大前研一的戰(zhàn)略家思想

大前研一

戰(zhàn)略家的思想

2021/5/91主講人：王艷組員1：陳先光組員2：劉赟

組員3：徐云

2021/5/92一、演說線路生平事跡道路契機理論演繹案例分析理論內(nèi)容重點重點重點重點34、理論演繹（預(yù)先提示）1戰(zhàn)略3C-----------重點2M型社會3戰(zhàn)略家思想--------重點4金融化與新大陸4狂人狂人狂人全能之人狂人天才狂人縱橫捭闔舍我其誰天馬行空單刀直入管理時尚制造者天才狂人全能之人驚世駭俗狂人日本策略之父另類全球五位管理大師之一生性率直張揚粗獷語不驚人死不休藐視一切策略先生高產(chǎn)作家天才<他是誰？？>Whoishe???2021/5/96

國籍：日本出生時間：1943年2月21日出生地：福岡縣北九州市若松區(qū)家庭背景：父親對馬出身，曾經(jīng)是軍人（陸軍大尉），母親是橫濱人。稱號：“策略先生”“日本戰(zhàn)略之父”“全球五位管理大師之一”大前研一生平事跡大前研一對馬位于日本九州北方玄界灘的一組群島，位于對馬海峽東端，屬長崎縣對馬市管轄。它的主島對馬島是長崎縣最大的一個島，亦是日本列島除了本州、北海道、四國、九州以外的第6大島嶼。除了對馬島以外，附近還有百多個屬島。對馬島距離朝鮮半島大約有50公里，在晴天的時候可以從對馬高臺上看見釜山。對馬島南北長82km，東西長18km，面積為708.63km。2021/5/97學(xué)習(xí)經(jīng)歷：神奈川縣立橫浜翠嵐高中讀書。日本早稻田大學(xué)應(yīng)用化學(xué)系畢業(yè)，東京工業(yè)大學(xué)核工碩士、麻省理工學(xué)院核工博士。評價：著名管理學(xué)家、經(jīng)濟評論家平成維新后非營利法人、一新塾的創(chuàng)立者大前アンドアソシエーツ股份公司的CEO。ビジネスブレークスルー大學(xué)院大學(xué)股份公司CEO兼校長。2021/5/9829歲：任職于麥肯錫顧問公司36歲：升任為該公司日本分公司總經(jīng)理38歲：擔(dān)任該公司董事51歲：離開麥肯錫，出任商學(xué)院校長及一新塾校長27歲：日立制作所核能開發(fā)部53歲：起任加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校研究生教授，斯坦福商學(xué)院客座教授大前協(xié)會董事52歲：麥肯錫離職創(chuàng)業(yè)家學(xué)校創(chuàng)辦人更集中的寫作、、、123456789101970年

1972年1979年

1981年1994年1995年1996年之后之后2021/5/99主要著作：他的作品估計連他自己都數(shù)不過來，所以，他怎一個高產(chǎn)作家了得·······就寫暫且羅列幾本比較有影響力的················

2021/5/910《戰(zhàn)略家的思想》《日本商業(yè)：障礙和機會》《三位一體的力量：環(huán)球競爭將要到來的形態(tài)》《超越國界》《中國，出租中》，2005年

《力用中國》，2003年

《中華聯(lián)邦》，2004年

《思考的技術(shù)》，2005年

《全球舞臺大未來》，2005年

《無國界的世界：民族國家的終結(jié)》，2006年

《M型社會》，2006年

《OFF學(xué)》，2006年

《創(chuàng)新者的思考》，2006年

《我的發(fā)想術(shù)》，2006年

《即戰(zhàn)力》，2007年

《企業(yè)參謀》，2007年

《旅行與人生奧義》，2007年

《知性力》，2009年

《專業(yè)主義》《新企業(yè)戰(zhàn)略》

《差異化經(jīng)營》

《思考型管理》

《數(shù)字化商業(yè)模式》

《創(chuàng)意的構(gòu)想》

《看不見的大陸》

《再啟動》2010年出版

《低智商的社會》

《真實的日本》出版時間：2011-1-1

《創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)》

《日本會猝死嗎》（2011年10月，東方出版社）2021/5/911

身為日本人，他偏要聲明：“我的戶籍是世界，我是一個世界公民，只是恰巧住在日本罷了”。在西方人眼里甚至在中國人眼里，日本人通常都是含蓄內(nèi)斂的。但是他就是這么一個人：一個“口出狂言”“驚世駭俗“的人?？墒?，原本他只是個搞核研究的，一個地道的理科生卻走上了一條管理道路，還業(yè)績輝煌，這是為什么呢？2021/5/912走上管理道路契機：1、他對一切事情都產(chǎn)生質(zhì)疑，總是不停的問為什么。2、在日立制住所發(fā)現(xiàn)自己不適合核能研發(fā)的工作。他批評公司“固步自封”，當(dāng)公司采用通用電器的反應(yīng)堆設(shè)計，徹底粉碎他的夢想。3、去麥肯錫工作，在橫濱到東京的列車上的思考，養(yǎng)成了迅速找出答案的反應(yīng)能力及習(xí)慣。管理大師13請思考：商人跟企業(yè)家的區(qū)別是什么？2021/5/914文庫 就是：不總是考慮利潤而是更地考怎樣能使企業(yè)長久存在的方法已不商場戰(zhàn)術(shù)，更多的是企業(yè)戰(zhàn)略，是長遠的眼光。2021/5/915大家再來清醒清醒，因為我們要講重點啦?。?！迎接第二個高潮。2021/5/916關(guān)于戰(zhàn)略，接下來就讓我們看一下了解一下大前研一的戰(zhàn)略家思想。2021/5/917理論內(nèi)容：1、戰(zhàn)略三角2、全球化與新大陸3、M型社會4、《戰(zhàn)略家的思想》5、《中國，出租中》

2021/5/918公司自身（Corporation）。12公司顧客（Customer）。3競爭對手（Competition）。1、3C戰(zhàn)略三角模型（3C模型）

在制定任何經(jīng)營戰(zhàn)略時，都必須考慮這三個因素，即理論演繹2021/5/919顧客戰(zhàn)略

依照大前研一的觀點，顧客是所有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。毫無疑問，公司的首要考慮應(yīng)該是顧客的利益，而不是股東或者其他群體的利益。從長遠來看，只有那些真正為顧客著想的公司對于投資者才有吸引力。

A、顧客群體的合理劃分法：

①按消費目的劃分。

②按顧客覆蓋面劃分。

③對顧客市場進行細分。B、消費者組合的變化：隨著時間的推移，市場力量通過影響人口結(jié)構(gòu)、銷售渠道、顧客規(guī)模等等，不斷改變消費者組合的分布狀態(tài)，因此，市場劃分也要因時制宜。這種變化意味著公司必須重新配置其企業(yè)資源。2021/5/920競爭者戰(zhàn)略

關(guān)鍵戰(zhàn)略要素：研究與開發(fā)能力，在供應(yīng)、制造、銷售和服務(wù)方面所擁有的資源及其他利潤來源等方面，他還必須設(shè)身處地地考慮對方公司戰(zhàn)略規(guī)劃者的地位，以便探知對方制定戰(zhàn)略的基本思想和假設(shè)。戰(zhàn)略規(guī)劃單位最好建立在這樣一個層次上，在那里能夠充分地注意到：①所有需要和目的相同的顧客群組成的主要市場區(qū)隔。②本公司的所有重要功能，以使公司能充分運用必需的功能，在顧客心目中建立起與眾不同的獨特形象。③競爭者的所有關(guān)鍵方面，以便公司能抓住機會占據(jù)主動。

2021/5/921大前研一主張，企業(yè)的競爭者戰(zhàn)略，可以通過尋找有效之法，追求在采購、設(shè)計、制造、銷售及服務(wù)等功能領(lǐng)域的差異化來實現(xiàn)。

具體思路如下：?⑴品牌形象差異化。?⑵利潤和成本結(jié)構(gòu)差異化。?⑶輕量級拳擊戰(zhàn)術(shù)?⑷Hito-Kane-Mono。Hito-Kane-Mono是日本企劃師們津津樂道的三個字，即人、財、物(固定資產(chǎn))。只有當(dāng)此三者達成平衡，無一冗余或浪費，才能實現(xiàn)流線型的企業(yè)管理。2021/5/922公司戰(zhàn)略旨在最大化企業(yè)的競爭優(yōu)勢，尤其是與企業(yè)成功息息相關(guān)的功能性領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢：（1）選擇性和程序化。（2）提高成本效益。通過以下三種基本方式實現(xiàn)：1、較之競爭對手，更為高效地減少成本費用。2、簡單化、優(yōu)化選擇。3、將企業(yè)某項業(yè)務(wù)的關(guān)鍵功能與其他業(yè)務(wù)共享，甚至于與其他公司共享。優(yōu)化選擇(什么意思?)：受理的訂單。提供的產(chǎn)品。執(zhí)行的功能。

優(yōu)化選擇什么意思?這種“摘櫻桃”（選取最好的）的做法對企業(yè)運營影響巨大，一些經(jīng)營業(yè)務(wù)、生產(chǎn)功能被削減之后，企業(yè)運營成本下降的速度要比營業(yè)收入增加的速度還要快。2021/5/923

大前研一是全球化的極端代表人。在《無邊界的世界》中,他前瞻地預(yù)言了資金、企業(yè)、消費者和信息將會跨越國界而流動,這四樣元素,有形的國界不再是可以防御的,因此在大多數(shù)領(lǐng)域的競爭中正在日益全球化。他把全球戰(zhàn)略分為五個階段:第一階段,一個企業(yè)既需要強有力的產(chǎn)品概念,又需要以出口為導(dǎo)向;第二階段,該企業(yè)需要在目標(biāo)國家建立分支機構(gòu)來料理銷售和營銷;第三階段則在主要市場復(fù)制生產(chǎn)作業(yè);第四階段是“內(nèi)化”,目的是要在那些地區(qū)把母公司加以克隆,配齊研發(fā)、工程、財務(wù)、人事和其他總部職能。最后,完整的全球公司就能出現(xiàn)。2、全球化與新大陸（補充最后那點）這樣的企業(yè)涉及到轉(zhuǎn)移一些企業(yè)職能,諸如品牌管理或研發(fā),既可以轉(zhuǎn)向老的中心,也可以轉(zhuǎn)向新的中心,目標(biāo)是要在該活動領(lǐng)域取得卓越地位。2021/5/924大前研一宣稱1985年進入微軟視窗時代后,快速、視而不見、觸而不著的經(jīng)濟大陸就開始出現(xiàn)了。新經(jīng)濟戰(zhàn)場,就是尚無人開發(fā)的“新大陸”。

在《看不見的新大陸》提出了新策略發(fā)展的四個面向:

第一是凱恩斯提出的傳統(tǒng)生產(chǎn)、產(chǎn)出的有形面向,也就是所謂的舊經(jīng)濟;

第二是無疆界面向,全世界已成為一個完全無疆界的經(jīng)濟體,資訊、資金、公司與個人可以自由進出,政府的角色也越來越不重要,而且政府制定法規(guī)時,永遠都趕不上新經(jīng)濟的改變;第三是數(shù)字科技面向,無法在數(shù)字科技領(lǐng)域占有一席之地、發(fā)展才能的人,難以在新經(jīng)濟中生存;

第四是高倍數(shù)面向,也就是杠桿運用,無論是投機者運用的財務(wù)杠桿,或股市中的本益比,都建立在此面向。“這四個面向代表四種不同支配經(jīng)濟的規(guī)則,四種不同的成功秘訣及態(tài)度。未來最成功的,將會是那些有辦法在這四個面向上熟練操作的企業(yè)。要在未來數(shù)十年間好好地生存,必須留意這塊看不見的新大陸上的習(xí)慣及優(yōu)先級?！贝笄把幸粡娬{(diào)。

2021/5/9253、M型社會描述：原本人數(shù)最多的中等收入階層，除了一小部分能往上擠入少數(shù)的高收入階層，其他大多數(shù)淪為低收入或中低收入，原本的中間階層凹陷下去，變得很小；于是，社會像個被拉開的“M”字。眾所周知，中產(chǎn)階級是維持社會穩(wěn)定的核心力量。最穩(wěn)定的社會類型是橄欖型或倒U型。但是M型社會正在出現(xiàn)……

應(yīng)對之策在M型社會里，以各種貸款、分期付款來花未來錢的習(xí)慣，已不是“聰明”的花錢方式。量力而行，而不是追求好車、好房、好學(xué)校，恢復(fù)節(jié)儉的傳統(tǒng)消費習(xí)慣，才是有效的應(yīng)對方式。2021/5/926M型社會圖片2021/5/927一個社會里有多少人是中產(chǎn)階級？有多人只是自認(rèn)是中產(chǎn)階級？大前研一給那些自認(rèn)是中產(chǎn)階級的提出了3個問題：一、房屋貸款造成你很大的生活壓力嗎（或是你根本不敢購置房產(chǎn)）？二、你打算生兒育女嗎（或是你連結(jié)婚也不敢）？三、孩子未來的教育費用讓你憂心忡忡嗎（或是你連生孩子也不敢）？根據(jù)大前研一的統(tǒng)計，去年日本已有八成人口，淪入中低收入階層。在這個新形態(tài)的社會里，如果企業(yè)與個人都不展開自救，政府又繼續(xù)往錯誤的方式施政，惡性循環(huán)下，社會的失業(yè)率和物價將年年上揚，收入永遠跟不上物價，整個社會對于未來，都將失去積極性這已經(jīng)不再是危言聳聽?；趯θ毡旧鐣挠^察，大前研一認(rèn)為日本已經(jīng)進入了M型社會。2021/5/9284、《戰(zhàn)略家的思想》

中心沖擊點就是指出日本企業(yè)戰(zhàn)略的特點集中體現(xiàn)在它的非理性和非線性上(此前，西方普遍認(rèn)為日本模式的優(yōu)勢來自于它出色的理性和冷漠無情的長遠思考)?！霸趹?zhàn)略思考過程中，首先人們必須清楚地明白構(gòu)成某個情勢的每一個要素所包含的特別之處，然后最大限度地運用人的腦力，將這些要素以最有利的方式組合起來”。大前指出，企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)，就是確定把它與其他各種組織計劃區(qū)分開的“競爭優(yōu)勢”。公司戰(zhàn)略意味著試圖“用最有效的方法改變與競爭對手相關(guān)的公司實力”。他旗幟鮮明地提出：“經(jīng)營戰(zhàn)略就是如何實現(xiàn)競爭優(yōu)勢”；“如果沒有競爭對手，就沒有必要制定競爭戰(zhàn)略”；“制定戰(zhàn)略的惟一目的，就是使公司盡可能有效地比競爭對手占有持久的優(yōu)勢”。而日本人在這方面有著自己獨到的特色。正是這種特色，決定著日本的興起，也預(yù)示著日本的衰落。

2021/5/929《戰(zhàn)略家的思想》是他的成名之作，這本書為他日后被稱為“戰(zhàn)略先生”、“策略大師”奠定了堅實的基礎(chǔ)。在他的這本成名作中，大前打破了西方關(guān)于日式管理的種種神話。他說，別再提什么公司之歌、終身雇傭了，日式管理遠不只這些，它最著名的是日本的戰(zhàn)略思想藝術(shù)?！稇?zhàn)略家的思想》一書向當(dāng)時普遍流行的“日本神話”提出了質(zhì)疑，明確闡述了一種掙脫傳統(tǒng)文化和習(xí)慣行為雙重束縛的戰(zhàn)略方法。在大前研一以后的著作里，他的視角更加寬廣，《戰(zhàn)略家的思想》中的觀點也得到了進一步推廣。

趣聞：本來是大前為了使自己迅速掌握企業(yè)經(jīng)營咨詢的思考性著作，他以外行的眼光另徑，把分析的鋒芒直指日本企業(yè)家的思考模式，以自己獨特的視角來解讀日本企業(yè)的經(jīng)營藝術(shù)，結(jié)果卻歪打正著，成為歐美了解日本企業(yè)的讀本。于是，1982年，大前補充修正，為西方讀者撰寫了這本書的英文版。2021/5/930在《ChinaImpact》一書中，大前研一開篇寫道：“中國已經(jīng)覺醒。”他相信包括東北、京津、山東、長三角、福建、珠三角在內(nèi)的不同地區(qū)已形成六個不同的強大的經(jīng)濟體，它們支持著中國經(jīng)濟的發(fā)展，并將對世界產(chǎn)生重要的影響。未來10年，世界最重要的課題就是如何與一個強大的中國相處。他也不斷強調(diào)，中國的崛起對于世界，尤其是亞洲，首先是一個重大的機遇，而不是什么威脅。5、《中國，出租中》

2021/5/931大前研一在《中國，岀租中》認(rèn)為這種“租位子經(jīng)濟”，最能帶動中國的經(jīng)濟快速成長，他把全中國比喻成一個超級大賣場，他歡迎所有的國際企業(yè)來租個攤位賣產(chǎn)品，而今全球沒有任何其它國家能比得上中國的超級吸引力。2021/5/932

案例分析

大家看得清楚案例文字嗎？如果看不清楚的話就請仔細看?？吹?/p>