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以“謀〞“攻〞鼎定天下孫子兵法案例分析@謀攻篇制作團(tuán)隊:第一團(tuán)隊“桃谷五賢〞時間:2021/10/16所選案例:在波音、麥道、洛克希德的市場占有率達(dá)95%的時候,〞空中客車“何以贏得市場?波音,麥道,洛克希德空中客車美國歐洲1整理ppt索引
——背景介紹
歷來,航空一向是美國人的市場,就民航機(jī)種而言,波音、麥道、洛克希德的市場占有率就達(dá)95%,真可謂天宇至尊,誰與爭鋒!波音,麥道,洛克希德空中客車美國歐洲而“空中客車〞平安性能好,耗油量低,但是5年內(nèi)只賣出50架,許多歐洲人憤怒質(zhì)問:“這是為什么?〞為此,“空中客車〞有針對性地展開宣傳攻勢…….2整理ppt“空中客車〞如何展開攻勢?
——上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。還是新手的“空中客車〞,其研制的A300型飛機(jī),不僅舒適、平安性能強(qiáng)、空間大,且耗油量也只有美國機(jī)種的1/3。可是5年之內(nèi),這種飛機(jī)總共只賣出50架。這是怎么回事?于是,“空中客車〞找出問題所在?并展開聲勢浩大的宣傳攻勢…….3整理ppt攻勢一
——利用國民自尊贏得民心歐洲要想成為世界經(jīng)濟(jì)中的一支獨立力量,就必須有強(qiáng)大的航空制造業(yè)為‘收回’制空權(quán),歐洲人應(yīng)乘坐自己制造的飛機(jī)“空中巴士是歐洲人的驕傲宣傳民心面對如此猛烈的宣傳攻勢,航空公司開始擔(dān)憂民心問題,紛紛開始考慮購置“空中客車〞4整理ppt攻勢二
——利用優(yōu)惠政策解除后顧之憂為了解除航空公司的后顧之憂,“空中客車〞又趁熱打鐵,游說各國政府,通過了購置“空中客車〞可獲得政府低息貸款的優(yōu)惠政策此言一出,銷量劇增!5整理ppt成果總結(jié)1,質(zhì)量上乘的產(chǎn)品2,深得民心的宣傳3,誘人的優(yōu)惠政策6整理ppt★上伐為謀——空中客車面對窘困的境地,展開浩大的宣傳攻勢,利用民族自尊心謀取民心,從而使自己站得市場一方之地?!锶珵樯?,破次之——在大多數(shù)國家航空公司都認(rèn)定波音、麥道、洛克希德的時候,采用優(yōu)惠政策的戰(zhàn)略,將一局部航空公司拉攏過來,使得銷量劇增?!锵葹椴豢蓜伲源龜持蓜佟?dāng)空中客車研制出質(zhì)量上乘的產(chǎn)品時,以質(zhì)量優(yōu)勢迅速發(fā)起攻勢。兵法分析7整理ppt兵法討論假設(shè)你是波音、麥道、洛克希德,你應(yīng)該如何應(yīng)對空中客車的攻勢,才能使自己立于不敗之地?8整理ppt討論參考點1,打擊摧毀2,合資經(jīng)營3,兼并購置4,…………假設(shè)你是波音、麥道、洛克希德,你應(yīng)該如何
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