服裝店數(shù)據(jù)分析公式

店鋪銷售數(shù)據(jù)核算公式與意義時間進度=以過去天數(shù)/當月總天數(shù)以時間進度為參考，當月總任務完畢率與當月個人總任務完畢率與否跟上時間進度，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在店鋪銷售與否健康件單價=總銷售額/總銷售數(shù)量理解店鋪銷售貨品的重要價格區(qū)域，件單價如低于店鋪平均單價，則反映店鋪主銷為低價格區(qū)域貨品，高于店鋪平均單價，則反映店鋪主銷為高價格區(qū)域貨品，訂貨會能夠參考此數(shù)據(jù)訂貨。客單價=總銷售額/總開單數(shù)能夠看出店鋪的銷售技巧的水準連帶率=總銷售數(shù)量/總開單數(shù)能夠看出個人或者整體店鋪的陳列，服裝搭配技術，以及附加推銷能力品類銷售占有率=品類銷售數(shù)量/總銷售數(shù)量（尺碼，顏色，季節(jié)，上下比，系列）以年季月周為統(tǒng)計原則，理解現(xiàn)在店鋪的主力消費品類，來協(xié)助店鋪現(xiàn)階段櫥窗模特正掛的重要陳列以及主推產(chǎn)品。以及現(xiàn)階段店鋪重要的補貨方向。產(chǎn)銷率=銷售金額/（總庫存金額+銷售金額）清晰理解現(xiàn)在貨品的銷售速度，以當季度的時間進度來判斷產(chǎn)銷率與否健康毛利=總銷售-貨品成本毛利率=毛利/總銷售理解現(xiàn)在貨品銷售的盈虧狀況，懂得店鋪的銷售折扣狀況周轉(zhuǎn)率=庫存/銷售數(shù)量（以年月周為統(tǒng)計單位）理解現(xiàn)在貨品尚有多長時間能夠消耗完，能夠關注到自己庫存狀況與否合理區(qū)奉獻值=區(qū)銷售金額/總銷售額（以周為統(tǒng)計單位）理解店鋪A類陳列區(qū)的奉獻值與否合理，正常狀況下店鋪的A類陳列區(qū)奉獻值都在50%以上個人奉獻值=個人總銷售/店鋪總銷售（以年月周為統(tǒng)計單位）平均奉獻值=店鋪總銷售人數(shù)/店鋪總銷售理解店鋪各店員的銷售狀況，個人奉獻值長久低于平均奉獻值則需要重點關注VIP奉獻率=VIP銷售金額（數(shù)量）/總銷售金額（數(shù)量）以周月季年為統(tǒng)計單位，理解本店鋪VIP開發(fā)與維護水準，本地人口為重要消費地區(qū)，老顧客奉獻率在60%以上才算健康坪效=銷售總額/經(jīng)營面積直接反映了店鋪的經(jīng)營狀況水準，與店長的工作能力售磬率=銷售件數(shù)/進貨件數(shù)（以周月為統(tǒng)計單位）放映了產(chǎn)品的銷售速度與否健康，從而判斷此單品與否暢銷還是滯銷，貨品的生命周期普通分為4個階段，導入期-成長久-成熟期-衰退期。服裝的生命周期普通為3個月，鞋子的生命周期為5個月。除開天氣特別異常的狀況下，第一種月服裝單品的售磬率不能低于60%，第二個月售磬率不能低于25%。如果出現(xiàn)大大低于此售磬率，店長一定要特別關注此單品。同比增加率=（本年的銷售額-去年同期的銷售額）/去年同期的銷售額（以周月季年為統(tǒng)計單位）*100%環(huán)比增加率=（本年的銷售額-本年相鄰的銷售額）/本年相鄰的銷售額（以周月季年為統(tǒng)計單位）*100%直白的放映的店鋪的經(jīng)營狀況是上升還是下降庫銷比=本季度貨品早期總吊牌金額/當月總銷售額普