激勵(lì)分析獵狗的故事一個(gè)很經(jīng)典的案例

的故事獵狗1整理課件有一個(gè)人決定要做一個(gè)出色的獵人，因此他找了一條獵狗來和他一起創(chuàng)業(yè)。但是，這條狗實(shí)在是……健壯、兇猛、反響迅捷2整理課件獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕它，追了很久竟然沒有捉到！3整理課件獵狗答復(fù)說你們兩個(gè)之間小的反而跑得快得多！你不知道我們兩個(gè)跑的目的是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，而他卻是為了性命而跑呀！一只牧羊在旁嘲笑說4整理課件需要決定動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī)決定行為這就是鼓勵(lì)理論產(chǎn)生的根源5整理課件獵人想:獵狗說的對啊,那我要想得到更多的獵物,得想個(gè)好法子。獵人又買來幾條獵狗,但凡能夠在打獵中捉到兔子的,就可以得到幾根骨頭,捉不到的就沒有飯吃.這里表達(dá)的是斯金納的強(qiáng)化理論，該理論認(rèn)為人的一種行為都會(huì)有肯定或者否認(rèn)的后果〔獎(jiǎng)懲〕，肯定的行為就有得到重復(fù)發(fā)生的可能性，否認(rèn)的行為以后就不會(huì)再發(fā)生。6整理課件這一招果然有用,獵狗們紛紛去努力追兔子,因?yàn)檎l都不愿意看著別人有骨頭吃,自已沒的吃。7整理課件過了一段時(shí)間,問題又出現(xiàn)了.大兔子非常難捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的獎(jiǎng)賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多,有一些獵狗們善于觀察發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門,專門去捉小兔子。8整理課件慢慢的,大家都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門，大家都去捉小兔子了。獵人以為這些獵狗的技術(shù)不過關(guān)，于是專門針對他們開辦了“如何快速捕捉大兔子〞的專業(yè)訓(xùn)練。經(jīng)過訓(xùn)練之后，獵人發(fā)現(xiàn)獵狗捉的兔子仍然質(zhì)量不高。9整理課件獵狗們說反正沒有什么大的區(qū)別,為什么費(fèi)那么大的勁去捉那些大兔子的呢?

獵人就問獵狗這是為什么呢？10整理課件這表達(dá)了公平理論，該理論認(rèn)為：人能否受到鼓勵(lì)，不但受到他們得到了什么而定，還要受到他們所得與別人所得是否公平而定。如果自己的投入與產(chǎn)出相符，才會(huì)產(chǎn)生公平感，反之那么會(huì)產(chǎn)生不公平感。抓大兔子付出的努力多，抓小兔子付出的努力少，但是待遇是一樣的，所以抓大兔子的獵狗會(huì)感到不公平，于是他們會(huì)減少自己的投入〔改為抓小兔子〕，以此來獲得公平感。11整理課件于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了.獵人很開心。獵人經(jīng)過思考后,決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子掛鉤,而是采用每過一段時(shí)間,就統(tǒng)計(jì)一次獵狗捉到兔子的總重量.按照重量來評價(jià)獵狗,決定一段時(shí)間內(nèi)的待遇。12整理課件獵狗說我們把最好的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了您,主人,但是我們隨著時(shí)間的推移會(huì)老,當(dāng)我們捉不到兔子的時(shí)候,您還會(huì)給我們骨頭吃嗎?但是過了一段時(shí)間,獵人發(fā)現(xiàn),獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了,而且越有經(jīng)驗(yàn)的獵狗,捉兔子的數(shù)量下降的就越利害。于是獵人又去問獵狗。13整理課件這表達(dá)了期望理論。期望理論認(rèn)為，人們采取某項(xiàng)行動(dòng)的動(dòng)力取決于其對行動(dòng)結(jié)果的價(jià)值評價(jià)和預(yù)期達(dá)成該結(jié)果可能性的估計(jì)。人們傾向做那些他們認(rèn)為將導(dǎo)致他們所希望的回報(bào)的事情，而防止做那些他們認(rèn)為將導(dǎo)致他們所不希望的后果的事情。當(dāng)獵狗發(fā)現(xiàn)如果他們老了之后，他們沒有任何保障，而且由于他們的年老體弱，也沒有能力跟年壯的獵狗競爭之時(shí)，他就看不到未來的希望和目標(biāo)。14整理課件獵人做了論功行賞的決定。分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量，規(guī)定如果捉到的兔子超過了一定的數(shù)量后,即使捉不到兔子,每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭。

獵狗們都很快樂，大家都努力去到達(dá)獵人規(guī)定的數(shù)量。一段時(shí)間過后，終于有一些獵狗到達(dá)了獵人規(guī)定的數(shù)量。15整理課件這時(shí)，其中有一只獵狗說

我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這幾根骨頭。我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢？

16整理課件于是,有些獵狗離開了獵人,自己捉兔子去了...

這些獵狗下海經(jīng)商去了。17整理課件獵人意識到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他到底野狗比獵狗強(qiáng)在那里?“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉?。〃?，野狗說“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大局部最后骨頭都沒的舔！不然也不至于被你誘惑。〞18整理課件每條獵狗除根本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的n%隨著效勞時(shí)間加長，奉獻(xiàn)變大，該比例還可遞增,并有權(quán)分享獵人總兔肉的m%。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強(qiáng)烈要求重歸獵狗隊(duì)伍。的改革結(jié)果19整理課件故事還在繼續(xù)20整理課件日子一天一天地過去，冬天到了，兔子越來越少，獵人們的收成也一天不如一天。而那些效勞時(shí)間長的老獵狗們老得不能捉到兔子，但仍然在無憂無慮地享受著那些他們自以為是應(yīng)得的大份食物。終于有一天獵人再也不能忍受，把他們掃地出門，因?yàn)楂C人更需要身強(qiáng)力壯的獵狗。。。。。

我好慘﹗21整理課件BirthofMicroBoneCo.的成立22整理課件被掃地出門的老獵狗們得了一筆不菲的賠償金，于是他們成立了MicroBone公司。他們采用連鎖加盟的方式招募野狗，向野狗們傳授獵兔的技巧，他們從獵得的兔子中抽取一局部作為管理費(fèi)。當(dāng)賠償金幾乎全部用于廣告后，他們終于有了足夠多的野狗加盟。公司開始贏利。一年后，他們收購了獵人的家當(dāng)...23整理課件DevelopmentofMicroBoneCo.24整理課件MicroBone公司許諾給加盟的野狗能得到公司n%的股份。這實(shí)在是太有誘惑力了。這些自認(rèn)為是懷才不遇的野狗們都以為找到了知音：終于做公司的主人了，不用再忍受獵人們呼來喚去的不快，不用再為捉到足夠多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求獵人多給兩跟骨頭而扮得楚楚可憐。這一切對這些野狗來說，這比多吃兩根骨頭更加受用。25整理課件于是野狗們拖家?guī)Э诘貐⒓恿薓icroBone，一些在獵人門下的年輕獵狗也開始蠢蠢欲動(dòng)，甚至很多自以為聰明實(shí)際愚蠢的獵人也想?yún)⒓?。好多同類型的公司象雨后春筍般地成立了，BoneEase,Bone,ChinaBone....一時(shí)間，森林里熱鬧起來。26整理課件F4

的誕生27整理課件獵人憑借出售公司的錢走上了老獵狗走過的路，最后千辛萬苦要與MicroBone公司談判的時(shí)候，老獵狗出人意料的順利容許了獵人，把MicroBone公司賣給了獵人。28整理課件?老獵狗的一生??如何成為出色的獵狗??如何從一只普通獵狗