7SM特許加盟洽談指導(dǎo)手冊(cè)

7SM特許加盟洽談指導(dǎo)手冊(cè)7SM特許加盟洽談指導(dǎo)手冊(cè)

第一章：加盟前的準(zhǔn)備工作

1.1了解7SM品牌及其特點(diǎn)

在進(jìn)行加盟洽談之前，特許加盟商需要對(duì)7SM品牌及其特點(diǎn)有一定的了解。可以通過查閱官方網(wǎng)站、閱讀公司的宣傳資料以及與已加盟的特許加盟商進(jìn)行溝通，以獲取詳細(xì)而全面的信息。

1.2市場(chǎng)調(diào)研

在加盟之前，特許加盟商需要對(duì)所在地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解潛在顧客的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。只有對(duì)市場(chǎng)有充分的了解，特許加盟商才能在加盟后順利開展業(yè)務(wù)。

1.3資金準(zhǔn)備

特許加盟需要一定的資金投入，特許加盟商需要提前做好資金準(zhǔn)備工作。在進(jìn)行洽談之前，特許加盟商應(yīng)對(duì)自己的資金狀況進(jìn)行評(píng)估，并確保自己有足夠的資金來支付加盟費(fèi)、裝修費(fèi)、設(shè)備費(fèi)以及初始庫存等費(fèi)用。

第二章：洽談方式及注意事項(xiàng)

2.1面談

特許加盟商可以通過與7SM總部進(jìn)行面對(duì)面的洽談來獲取更詳細(xì)的信息。在面談過程中，特許加盟商需要提前準(zhǔn)備好一些問題，并與7SM總部代表進(jìn)行深入的討論，以確保自己對(duì)加盟模式、運(yùn)營(yíng)政策、培訓(xùn)支持等方面有透徹的了解。

2.2閱讀合同

特許加盟商在洽談之后，會(huì)收到7SM的特許加盟合同。特許加盟商需要認(rèn)真閱讀合同的內(nèi)容，并與律師進(jìn)行獨(dú)立的審查。特許加盟商應(yīng)特別關(guān)注合同中的費(fèi)用明細(xì)、責(zé)任義務(wù)、終止條件等條款，以確保自己的權(quán)益得到有效保護(hù)。

2.3參觀實(shí)體店面

特許加盟商可以通過實(shí)地參觀7SM已有的實(shí)體店面，了解其裝修風(fēng)格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等方面的情況。參觀對(duì)于特許加盟商來說是了解7SM品牌的重要途徑之一，可以幫助其更好地判斷是否適合加盟。

2.4參考他人經(jīng)驗(yàn)

特許加盟商可以與已經(jīng)加盟的特許加盟商進(jìn)行交流，了解他們?cè)诩用撕蟮慕?jīng)營(yíng)情況和經(jīng)驗(yàn)。通過與其他特許加盟商的溝通，特許加盟商可以更好地了解加盟的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇，為自己的決策提供參考。

第三章：特許加盟合同簽訂后的事項(xiàng)

3.1培訓(xùn)

特許加盟商在合同簽訂后，可以參加由7SM總部提供的培訓(xùn)課程。培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、運(yùn)營(yíng)管理等方面的內(nèi)容，旨在幫助特許加盟商更好地開展業(yè)務(wù)。

3.2核心產(chǎn)品供應(yīng)

7SM總部將為特許加盟商提供核心產(chǎn)品的供應(yīng)，特許加盟商需要與7SM總部代表協(xié)商確定供貨的方式、數(shù)量以及價(jià)格等事項(xiàng)。

3.3店面裝修與設(shè)備購置

特許加盟商需要根據(jù)7SM總部的要求對(duì)店面進(jìn)行裝修，并購置所需的設(shè)備。特許加盟商需要與7SM總部代表溝通確定裝修和設(shè)備購置的標(biāo)準(zhǔn)和要求，并按時(shí)完成相關(guān)工作。

3.4開業(yè)準(zhǔn)備

特許加盟商需要在開業(yè)前做好一系列準(zhǔn)備工作，包括招聘員工、進(jìn)行宣傳推廣、制定銷售計(jì)劃等。特許加盟商可以與7SM總部代表進(jìn)行溝通，獲取相關(guān)的開業(yè)指導(dǎo)和支持。

第四章：加盟后的經(jīng)營(yíng)管理

4.1運(yùn)營(yíng)管理支持

7SM總部將為特許加盟商提供運(yùn)營(yíng)管理支持，包括店面運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、銷售管理培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣援助等。特許加盟商需要與7SM總部代表保持密切聯(lián)系，及時(shí)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)情況，并尋求幫助和建議。

4.2監(jiān)督與評(píng)估

7SM總部會(huì)對(duì)特許加盟商的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行監(jiān)督與評(píng)估。特許加盟商需要遵守7SM總部的經(jīng)營(yíng)規(guī)范，并按照合同的約定提供相關(guān)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和報(bào)告。

4.3經(jīng)驗(yàn)分享

特許加盟商可以與其他特許加盟商進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)和行之有效的經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)驗(yàn)分享對(duì)于特許加盟商來說是學(xué)習(xí)和進(jìn)步的重要途徑，可以使其更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

總結(jié)：

通過本手冊(cè)的指導(dǎo)，特許加盟商可以全面了解7SM特許加盟的流程和要求，為加盟做好充分準(zhǔn)備。特許加盟商需要在加盟前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確保自己選擇的加盟品牌和業(yè)務(wù)模式與市場(chǎng)需求相匹配。在洽談過程中，特許加盟商需要與7SM總部代表進(jìn)行深入的交流和討論，確保自己對(duì)加盟條件和責(zé)任義務(wù)有清晰的認(rèn)識(shí)。在簽訂合同后，特許加盟商需要按照7SM總部的要求進(jìn)行培訓(xùn)、店面裝修和設(shè)備購置等工作，為開業(yè)做好準(zhǔn)備。加盟后，特許加盟商需要與7SM總部保持密切聯(lián)系，及時(shí)反饋經(jīng)營(yíng)情況，并遵守7SM總部的經(jīng)營(yíng)規(guī)范。通過合理的經(jīng)營(yíng)管理，特許加盟商可以與7SM共同實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，獲取成功。第五章：市場(chǎng)推廣和銷售策略

5.1市場(chǎng)調(diào)研和定位

為了更好地開展業(yè)務(wù)，特許加盟商需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和定位。特許加盟商可以通過分析目標(biāo)顧客群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，確定適合自己的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)策略。

5.2廣告宣傳

7SM總部將為特許加盟商提供廣告宣傳支持，包括制定宣傳方案、提供廣告物料和策劃活動(dòng)等。特許加盟商需要根據(jù)7SM總部的要求，積極參與和配合宣傳活動(dòng)，提高自己的品牌知名度和影響力。

5.3促銷活動(dòng)

特許加盟商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定促銷活動(dòng)，吸引顧客并增加銷量。促銷活動(dòng)可以包括優(yōu)惠打折、贈(zèng)品促銷、聯(lián)合營(yíng)銷等形式，特許加盟商需要與7SM總部代表協(xié)商確定促銷方案，并及時(shí)進(jìn)行執(zhí)行和評(píng)估。

5.4CRM管理

為了提升顧客的滿意度和忠誠(chéng)度，特許加盟商可以采用CRM（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)的收集、分析和管理。特許加盟商可以通過CRM系統(tǒng)，實(shí)施個(gè)性化的營(yíng)銷和服務(wù)策略，提高顧客的購買頻率和購買金額。

第六章：人力資源管理

6.1招聘和培訓(xùn)

特許加盟商需要進(jìn)行員工的招聘和培訓(xùn)，確保店面的正常運(yùn)營(yíng)和服務(wù)質(zhì)量。特許加盟商可以根據(jù)7SM總部的要求制定招聘標(biāo)準(zhǔn)和流程，并對(duì)新員工進(jìn)行崗位培訓(xùn)和技能提升。

6.2績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制

為了激勵(lì)員工的積極性和工作效率，特許加盟商可以制定績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制。特許加盟商可以根據(jù)員工的表現(xiàn)和貢獻(xiàn)，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和福利，提高員工的歸屬感和團(tuán)隊(duì)合作精神。

6.3員工流動(dòng)管理

特許加盟商需要對(duì)員工的流動(dòng)進(jìn)行管理，包括員工離職、招聘新人和培訓(xùn)等方面。特許加盟商可以通過建立良好的員工關(guān)系、提供良好的工作環(huán)境和福利，減少員工的流動(dòng)率，提高員工的忠誠(chéng)度和穩(wěn)定性。

第七章：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)策略

7.1競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

特許加盟商在經(jīng)營(yíng)過程中，會(huì)面臨來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。特許加盟商需要及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)和策略，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，例如調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、開展促銷活動(dòng)等。

7.2經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化可能會(huì)對(duì)特許加盟商的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響。特許加盟商需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向、政策變化和顧客需求的變化，靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，應(yīng)對(duì)環(huán)境變化帶來的挑戰(zhàn)。

7.3供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

特許加盟商的供應(yīng)鏈管理也是經(jīng)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)。特許加盟商需要與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，確保供應(yīng)的及時(shí)性和穩(wěn)定性。同時(shí)，特許加盟商可以多渠道尋找供應(yīng)商，形成供應(yīng)鏈多元化，降低風(fēng)險(xiǎn)。

總結(jié)：

特許加盟經(jīng)營(yíng)需要特許加盟商具備市場(chǎng)調(diào)研和定位的能力，通過了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況