基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)勝任力模型的構(gòu)建-以青島啤酒營(yíng)銷公司為例的開題報(bào)告

基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)勝任力模型的構(gòu)建——以青島啤酒營(yíng)銷公司為例的開題報(bào)告一、選題背景與意義當(dāng)前，營(yíng)銷領(lǐng)域越來(lái)越受到人們的重視，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)的重要組成部分，在企業(yè)的營(yíng)銷中扮演著重要角色。為了保證營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提升團(tuán)隊(duì)的勝任能力，構(gòu)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)勝任力模型成為了營(yíng)銷管理領(lǐng)域研究的重要方向之一。在中國(guó)，啤酒行業(yè)作為飲料行業(yè)中的特殊行業(yè)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，啤酒生產(chǎn)和銷售的數(shù)量也在不斷上升。青島啤酒作為國(guó)內(nèi)知名大品牌之一，其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)中的表現(xiàn)備受關(guān)注。因此，以青島啤酒營(yíng)銷公司為例，構(gòu)建基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)勝任力模型對(duì)于提高團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力具有重要意義。二、研究目的本研究旨在通過(guò)對(duì)青島啤酒營(yíng)銷公司的基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)勝任力模型的構(gòu)建，深入分析基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)、管理模式、工作職責(zé)及業(yè)績(jī)表現(xiàn)等因素，進(jìn)而探討該團(tuán)隊(duì)勝任力模型的構(gòu)建和應(yīng)用，以期提高團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力。三、研究?jī)?nèi)容與方法1.研究?jī)?nèi)容（1）基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)勝任力模型的構(gòu)建，包括模型的基本理論、模型構(gòu)建的主要方法和步驟等方面。（2）基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)、管理模式、工作職責(zé)及業(yè)績(jī)表現(xiàn)等方面的深入分析。（3）應(yīng)用構(gòu)建好的模型，對(duì)青島啤酒營(yíng)銷公司基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)證研究。（4）總結(jié)研究結(jié)果，提出進(jìn)一步的研究方向和建議。2.研究方法（1）文獻(xiàn)調(diào)研法：通過(guò)研究前人在營(yíng)銷管理領(lǐng)域的相關(guān)研究成果，了解營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)勝任力模型的基礎(chǔ)知識(shí)和研究現(xiàn)狀。（2）案例研究法：以青島啤酒營(yíng)銷公司為案例進(jìn)行研究，深入了解其基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)勝任力模型，并進(jìn)一步運(yùn)用該模型對(duì)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)進(jìn)行實(shí)證研究。（3）問(wèn)卷調(diào)查法：通過(guò)編制問(wèn)卷對(duì)青島啤酒營(yíng)銷公司基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作情況、勝任能力和對(duì)模型的認(rèn)識(shí)程度等方面進(jìn)行調(diào)查。四、研究成果預(yù)期（1）構(gòu)建一種基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)勝任力模型，能夠有效提高團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力。（2）深入分析青島啤酒營(yíng)銷公司基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理模式和工作職責(zé)等方面的特點(diǎn)，為其他啤酒企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理提供借鑒。（3）探討以青島啤酒營(yíng)銷公司為例的基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的勝任力模型在實(shí)際應(yīng)用中的效果，為其他企業(yè)提供參考。五、研究進(jìn)度計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)研究任務(wù)完成情況2022年4月選題確定，開題報(bào)告撰寫完成2022年5月勝任力模型的基本理論學(xué)習(xí)和討論進(jìn)行中2022年6月基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)及管理模式的研究未開始2022年7月基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作職責(zé)及業(yè)績(jī)表現(xiàn)的分析未開始2022年8月構(gòu)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)勝任力模型并進(jìn)行實(shí)證研究未開始2022年9月數(shù)據(jù)分析、成果總結(jié)及論文撰寫未開始2022年10月論文修改、答辯及提交未開始六、參考文獻(xiàn)1.王文娟，王曉初，程加寬.基于勝任力理論的團(tuán)隊(duì)勝任力模型研究[J].銷售與市場(chǎng)，2016，(6)：75-77.2.陳海波.我國(guó)啤酒市場(chǎng)發(fā)展研究[J].經(jīng)濟(jì)與管理研究，2016，(1)：43-46.3.許萍，穆宇婷.團(tuán)隊(duì)勝任力構(gòu)建及