農(nóng)產(chǎn)品滯銷解決方案（7篇）

農(nóng)產(chǎn)品滯銷解決方案（7篇）（一）個人客戶：一是居民百姓孝敬長輩、為子女購置等表達(dá)親情；二是一些對生活質(zhì)量要求較高的人為了滿意個人口味，訂購綠色環(huán)保、有機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品；三是有送禮需求的客戶，購置農(nóng)產(chǎn)品饋贈親朋好友。

（二）集團(tuán)客戶：一是政府部門、企業(yè)在經(jīng)貿(mào)洽談、招商慶典、會展論壇等大型活動中，為與會代表供應(yīng)富有地域特色的農(nóng)副產(chǎn)品，以提升自身形象，宣傳地方經(jīng)濟(jì)文化；二是政府部門、企業(yè)在傳統(tǒng)節(jié)日期間，向員工家屬寄送福利產(chǎn)品，及慰問特別群體；三是企業(yè)在行業(yè)公關(guān)、籌辦會務(wù)、產(chǎn)品推介、答謝客戶等活動中，向客戶、合作單位等饋贈農(nóng)副產(chǎn)品禮盒。

（三）代理客戶：旅游景點(diǎn)、大中型酒店及特產(chǎn)專賣店，承辦會務(wù)的酒店及會展公司等。

4P營銷策略篇二

“農(nóng)產(chǎn)品返城”實(shí)行“郵農(nóng)聯(lián)合、包裝上市”、“郵政推介、客戶定制”、“基地選購、郵政送達(dá)”的商業(yè)模式，由郵政和各地綠色農(nóng)業(yè)種植基地共同籌劃、包裝產(chǎn)品，種植基地負(fù)責(zé)產(chǎn)品供應(yīng)、質(zhì)量保證和組織配貨，郵政負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品選購、銷售、運(yùn)輸、配送，通過產(chǎn)品工程的籌劃宣傳，擴(kuò)大相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷售規(guī)模，與種植基地到達(dá)雙贏目的。

（一）產(chǎn)品策略

“農(nóng)產(chǎn)品返城”工程要表達(dá)便捷、便利、綠色、環(huán)保、安康的特點(diǎn)，突出農(nóng)產(chǎn)品“綠色、安康和環(huán)?！焙汀班]政貨源質(zhì)量有保證”的銷售理念，充分考慮郵政運(yùn)作產(chǎn)品的特點(diǎn)，側(cè)重選取便于貯藏、銷售周期性較長的農(nóng)產(chǎn)品，要便于包裝和運(yùn)輸。種植基地要具備合法資質(zhì)，信譽(yù)好、知名度高。各地郵政企業(yè)可結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品和土特產(chǎn)的特色，形成自組禮盒，統(tǒng)一包裝為“農(nóng)佳匯”，以銷售“禮儀卡/券”的方式，作為經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的禮儀公關(guān)載體。

（二）價格策略

產(chǎn)品價格由農(nóng)產(chǎn)品選購價、包裝用品費(fèi)、物流費(fèi)用等構(gòu)成，根本遵循：售價原則上不高于同類、同檔次產(chǎn)品的市場零售價。

（三）渠道策略

1、名目營銷：統(tǒng)一編印《全國郵政農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品圖冊名目》，在各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、書報(bào)亭、加盟店等場所內(nèi)擺放展現(xiàn)，用戶可通過產(chǎn)品圖冊名目選擇定制各地農(nóng)產(chǎn)品禮包。各?。ê灾螀^(qū)、直轄市，下同）郵政公司可以通過加印和自編產(chǎn)品名目方式，增加農(nóng)產(chǎn)品禮盒品種，供應(yīng)客戶多樣化選擇。

2、網(wǎng)點(diǎn)銷售：在有條件的郵政分銷直營店展現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品禮盒”，擺放土特產(chǎn)品實(shí)物樣品及宣傳品，供用戶選擇購置，依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)現(xiàn)場向客戶推介，同時也可作為禮儀卡/券的“自提”效勞網(wǎng)點(diǎn)。

3、大客戶營銷：發(fā)揮郵政綜合營銷力氣，由客戶經(jīng)理進(jìn)展市場信息收集、分析，針對性地對政府和企事業(yè)單位上門推介，結(jié)合節(jié)日消費(fèi)的特點(diǎn)，綻開對特定人群的集中式營銷。

4、訂單銷售：開展多渠道營銷，獵取訂單并按比例收取定金后，集中向供給商要貨，對要貨量較大的實(shí)行供給商直接發(fā)貨到客戶，削減中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，削減庫存和資金占用。

（四）促銷策略

1、統(tǒng)一宣傳口號：“郵政農(nóng)佳匯，安康有禮自然到家”、“一個電話，新奇送到家”。

2、主要宣傳方式

（1）營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)圖冊名目宣傳。在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擺放圖冊名目、宣傳海報(bào)、播放宣傳片；設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品禮包綜合展現(xiàn)廳，展現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)物樣品，并安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場答疑、推介。

（2）重點(diǎn)客戶推介。針對企業(yè)單位、行業(yè)等重點(diǎn)團(tuán)購大客戶進(jìn)展重點(diǎn)定向宣傳和專場推介會等。制作產(chǎn)品廣告圖片、圖冊、視頻等。

（3）網(wǎng)站、電臺等媒體廣告宣傳。結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)，利用DM、報(bào)紙、播送、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體宣傳。

（4）公共關(guān)系營銷。公關(guān)政府開展農(nóng)產(chǎn)品公益評比活動、開發(fā)行業(yè)積分換禮活動等。

營銷目標(biāo)篇三

xx年全國郵政“農(nóng)產(chǎn)品返城”工程實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入（進(jìn)銷差價）1.5億元，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額5億元。

配套措施篇四

（一）營銷組織與領(lǐng)導(dǎo)

集團(tuán)公司成立由市場經(jīng)營部、分銷業(yè)務(wù)局、財(cái)務(wù)部、網(wǎng)路運(yùn)行部等部門相關(guān)人員組成的全國農(nóng)產(chǎn)品返城工程領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)工程整體籌劃、正式啟動、業(yè)務(wù)推動的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在分銷業(yè)務(wù)局，負(fù)責(zé)工程的詳細(xì)執(zhí)行工作。

各省郵政公司也要相應(yīng)成立“農(nóng)產(chǎn)品返城”專項(xiàng)營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，做好產(chǎn)品開發(fā)、廠家洽談、營銷治理、嘉獎通報(bào)等工作，做到細(xì)心組織，有效實(shí)施，全面推動農(nóng)產(chǎn)品返城營銷工程。

（二）業(yè)務(wù)宣傳與公關(guān)

集團(tuán)公司統(tǒng)一進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品返城的專用品牌---“農(nóng)佳匯”廣告的整體設(shè)計(jì)、籌劃和推廣，各省要利用全國統(tǒng)一品牌“農(nóng)佳匯”，實(shí)行立體化宣傳策略，積極造勢，營造氣氛，突出宣傳“省時、省力、省錢”的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，逐步塑造郵政“農(nóng)佳匯”效勞品牌。

針對政府、企事業(yè)等重點(diǎn)大客戶進(jìn)展定向推介，重點(diǎn)攻關(guān)，要突出宣傳郵政網(wǎng)絡(luò)資源與品牌優(yōu)勢，介紹農(nóng)產(chǎn)品返城業(yè)務(wù)，以“讓客戶滿足”為營銷動身點(diǎn)，根據(jù)“長期合作，共贏互利”的原則制定共性化的效勞，培育、進(jìn)展和維護(hù)一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

（三）工程培訓(xùn)和推動

為使各層業(yè)務(wù)治理及營銷人員更透徹地了解“農(nóng)產(chǎn)品返城”工程內(nèi)涵，更清楚地把握營銷推廣實(shí)施方法，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品返城工程全網(wǎng)順暢運(yùn)作，集團(tuán)公司將會把農(nóng)產(chǎn)品營銷培訓(xùn)列為分銷業(yè)務(wù)經(jīng)營治理培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容，并明確引入標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)時公布各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品信息。各省郵政公司也要相應(yīng)組織相關(guān)營銷培訓(xùn)工作，共同做好農(nóng)產(chǎn)品返城工程的營銷推廣工作。

SWOT分析篇五

（一）優(yōu)勢：郵政是網(wǎng)絡(luò)型實(shí)物運(yùn)遞企業(yè)，具有良好的品牌信譽(yù)和效勞資源。農(nóng)產(chǎn)品返城工程能充分發(fā)揮郵政網(wǎng)點(diǎn)眾多、客戶資源豐富的優(yōu)勢以及效勞貼近消費(fèi)者的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。

（二）劣勢：郵政企業(yè)經(jīng)營理念相對滯后，經(jīng)營意識有待于進(jìn)一步提高，且運(yùn)作工程的力量、水平有待提高，如倉儲條件、運(yùn)輸時限、干線網(wǎng)絡(luò)組織、投遞效勞質(zhì)量以及對市場因素的處理力量等。

（三）機(jī)遇：我國幅員寬闊，名優(yōu)土特產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富，為郵政開展農(nóng)產(chǎn)品返城工程供應(yīng)了客觀條件。目前政府積極提倡“效勞三農(nóng)”，加強(qiáng)產(chǎn)供銷的信息對稱，擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，農(nóng)產(chǎn)品返城工程無論是傳遞情感，還是提高生活品嘗都存在大量需求。

（四）挑戰(zhàn)：將“農(nóng)產(chǎn)品返城”打造成郵政分銷業(yè)務(wù)常態(tài)化運(yùn)作的工程，面臨著來自多方面的挑戰(zhàn)。一是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道多樣，競爭對手眾多；二是業(yè)務(wù)運(yùn)作環(huán)節(jié)簡單，郵政缺乏商業(yè)運(yùn)作閱歷；三是郵政運(yùn)輸投遞網(wǎng)絡(luò)資源有待整合優(yōu)化；四是農(nóng)產(chǎn)品返城工程的市場籌劃力量缺乏。

市場分析篇六

（一）市場空間

中國素為禮儀之邦，社會各階層都特別重視禮尚往來。數(shù)據(jù)顯示，我國的禮品市場規(guī)模達(dá)2023億元，其中節(jié)慶禮品市場約每年800億元，商務(wù)禮品市場超過600億元。近年來，隨著人們對綠色、安康的農(nóng)產(chǎn)品需求量劇增，蔬果配送效勞已經(jīng)遍布全國一、二線城市，經(jīng)過初加工和包裝后的農(nóng)產(chǎn)品正逐步走進(jìn)禮儀市場，農(nóng)產(chǎn)品尤其是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)逐步走入中高端消費(fèi)市場。

（二）競爭分析

現(xiàn)階段，市場上主要存在大型連鎖百貨超市、農(nóng)產(chǎn)品專賣店（含農(nóng)貿(mào)市場）、網(wǎng)站、經(jīng)銷商四種農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。國內(nèi)大型連鎖百貨超市地理位置優(yōu)越，議價力量較強(qiáng)，正逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對接，從種植寄遞源頭選購，價格優(yōu)勢較大；農(nóng)產(chǎn)品專賣店（含農(nóng)貿(mào)市場）通過連鎖經(jīng)營的模式銷售名優(yōu)土特產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量牢靠，但企業(yè)實(shí)力有限，經(jīng)營品種有限，同質(zhì)化競爭劇烈；各類農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站近年來進(jìn)展快速，但投入資金小，品種不夠豐富，且農(nóng)產(chǎn)品不易保存、不易郵寄的特點(diǎn)，對網(wǎng)購模式帶來肯定難度；農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商通過發(fā)卡等多種形式，對蔬菜、瓜果按周、月、年固定頻次配送上門，機(jī)制敏捷，便利快捷，但散戶購置不情愿提前付款買卡，只能滿意單位送禮需求，目前尚不能形成規(guī)模。

（三）市場細(xì)分、選擇與定位

農(nóng)產(chǎn)品從種植到收成、銷售，有其獨(dú)特的。產(chǎn)品特點(diǎn)：種植本錢不行掌握、產(chǎn)品價格隨行就市、供銷信息渠道不暢、經(jīng)銷毛利率比擬低等。這就是不斷有某地農(nóng)產(chǎn)品滯銷、菜爛在地里等新聞的主要緣由。而郵政分銷有客戶資源，銷售本錢低，為農(nóng)產(chǎn)品返城供應(yīng)了新的銷售渠道，其優(yōu)點(diǎn)主要表達(dá)在：一是營銷針對性強(qiáng)，能有效鎖定客戶群體；二是削減了中間環(huán)節(jié)，銷售價格優(yōu)勢明顯；三是具有寬闊的宣傳掩蓋面；四是可躲避商業(yè)風(fēng)險；五是可節(jié)約銷售費(fèi)用；六是可加快資金周轉(zhuǎn)。中國郵政完全可以整合多方資源，全方位為農(nóng)產(chǎn)品返城搭建強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)平臺，打造農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到用戶的產(chǎn)品組織、銷售和寄遞全程價值鏈。

農(nóng)產(chǎn)品返城工程定位于需要加深情感溝通、供應(yīng)商政禮儀、提升生活品質(zhì)的親情