營銷策劃方案1500(七篇)

第頁共頁營銷籌劃方案1500(七篇)營銷籌劃方案1500篇一營銷是經(jīng)營與銷售，企業(yè)如此，人生更是如此。營銷精神在不知不覺的融入到每個人的生活中。小至產(chǎn)品的營銷、效勞的營銷，大至社會的營銷、國家的營銷，乃至人生的營銷，真是無處無營銷。一言一語，一舉一動，都可能浸透著營銷的精神，營銷精神浸透人生、社會的方方面面！人生處處有營銷、時時有營銷、人人有營銷，營銷精神無微不至。有時營銷可讓我們看見自己的價值，自己的處境。為何不做一個舞臺，自己演繹精彩呢？xx年12月下旬學?；@球場旁1、增加人員的理論才能，進步他們的信心，口才等2、增進各社團之間的合作及友誼3、活動款局部捐獻學?；饡?，幫助更多有需要的同學4、讓同學理解到自己的勞動成果的價值5、使學院同學對各社團的理解度進步手工藝社烘焙社茶加系營銷社團贊助商(花木馬____漳浦店)此次活動由參加的各個團體共同組成整體，后分配為：宣傳組次序組后勤組督導組財會組推銷組1、由各團體準備義賣的物品手工藝社制作精巧的手工藝品；烘焙社烤制美味的面包、點心；茶加系加工的各類茶葉；贊助商提供的特賣服裝財會組負責物品的總結(jié)記錄2、宣傳工作海報傳單團體號召力(由宣傳組分擔)3、現(xiàn)場義賣活動由推銷組于現(xiàn)場義賣，將義賣物品推薦給到場的師生。4、會場的布置與善后由次序組后勤組人員負責會場的借用布置及器材的借用。活動后由后勤組進展會場的善后工作及插個隊的歸還。5、資金的管理分配以每攤位一位收銀員收款，發(fā)放統(tǒng)一活動收據(jù)，會后立即進展匯總結(jié)算。邀請社聯(lián)及督導組隨時查看監(jiān)視。所收款項除去籌備前期所用費用后，提取30%為參加團體分配，70%捐學院基金會。注意：贊助商提供的義賣物品只能提取5%的收入。如義賣最終虧損，由各團體平均分擔。6、活動后的總結(jié)分配好30%的各社團所得。進展大、小的總結(jié)會議，大即各團體代表集體總結(jié)；小即各團體自行開的總結(jié)會議。將收支情況及會議總結(jié)提報社聯(lián)。1、提早做好場地確實定，通過學院的批準后才可開場活動2、做好詳細的物品清單，活動后的結(jié)算工作。3、活動期間制止強買強賣現(xiàn)象以及公款私藏，如有發(fā)現(xiàn)，報交督導部門處理。督導部門可視情節(jié)嚴重程度做出決定。4、由于此次活動有幾個團體共同合作，一定要做好協(xié)調(diào)工作。5、遇到緊急事故等次序組要及時有序的疏散人員。營銷籌劃方案1500篇二本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在進步檔次的根底上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。推廣策略1、在門口左右兩側(cè)擺放相關(guān)的綠色植物和宣傳標語，吸引消費者注意力；裝扮酒店的外部環(huán)境，要求干凈、整潔，在花壇、樹木上做好裝扮，如橫幅、小彩旗等2、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。定價策略1、飯菜根本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)和國慶節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折的方法。2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的方法。3、推出與中秋節(jié)和國慶節(jié)相關(guān)的的套餐，價格不要偏高，人均消費控制在60-80元〔不含酒水〕。營銷策略1、制作專門針對中秋節(jié)和國慶節(jié)的套餐、特惠菜，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要表達全家團聚，可贈送月餅〔價格不需要太高〕。2、推出象征團聚、帶有祝福、反映節(jié)慶意義或有優(yōu)美典故的應節(jié)菜品和全家團聚宴，做好菜品推銷，宣傳菜品文化，表達菜品內(nèi)涵。3、由于本酒店暫時沒有住宿效勞，可和其他的以住宿為主的大型賓館結(jié)合行動，互相介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這局部客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)和國慶節(jié)套餐。4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)和國慶節(jié)相關(guān)的小禮物，比方贈送月餅和冬棗、假如是全家點團聚宴、重要客人，每桌可以贈送水宜生杯子一個。5、活動的時間定于10月1號-10月8號。其它相關(guān)的策略保安必需要保證酒店的平安；對效勞員和相關(guān)的工作人員采指定一些鼓勵政策，調(diào)動她們工作的積極性〔以后可以細化這個內(nèi)容〕；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必需要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)和國慶節(jié)的味道。酒店餐飲十一優(yōu)惠促銷方案每年的十一，酒店都會開展各種優(yōu)惠促銷活動來吸引更多的客人前來消費，進步酒店營業(yè)額。酒店十一優(yōu)惠促銷活動應該如何開展。十一國慶將至，為與合作伙伴〔光大銀行、工商銀行〕繼續(xù)加深合作，xxx酒店集團市場部特別推出系列優(yōu)惠促銷活動。優(yōu)惠活動時間：9月28日至10月9日優(yōu)惠活動對象：光大銀行、工商銀行持卡人參加活動酒店：xxx酒店集團21家成員酒店優(yōu)惠促銷活動內(nèi)容：9月28日至10月9日期間，光大銀行、工商銀行持卡人通過打預訂并入住，可享受以下特別優(yōu)惠：1〕免費贈送雙人早餐；2〕買二送一，即贈送第三晚客房的優(yōu)惠；3〕在酒店自營餐廳的餐飲消費，享受8.5折優(yōu)惠；活動附那么：*客房預訂按已簽署的客戶合作協(xié)議價操作。*合作伙伴將提早對以上促銷活動進展內(nèi)部相關(guān)渠道宣傳。*訂房客服____：xxxxxx,效勞時間為周一至周日早8:30-晚08:00,此時段以外，可致電各成員酒店總機轉(zhuǎn)酒店預訂部或前廳部辦理。*以上優(yōu)惠活動內(nèi)容，xxx酒店擁有最終解釋權(quán)。營銷籌劃方案1500篇三1、試銷區(qū)域：全國任何城市，但凡符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量到達一定規(guī)模〔如每月銷量為10萬元〕時，要控制貨品流向。2、：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益〔至少能看得見利益〕，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場形式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進展試銷。說明：將來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。3、：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資平安。4、：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按本錢價銷售給乙方。5、：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進展市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。6、：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目的為2個月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃〔包括鋪貨終端、促銷終端〕；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度〔以15天為一個期限提交報告〕，至1個月時如銷售未有起色，那么必須拿出改良方案；如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)歷。7、：尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進展試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端〔餐飲+商超〕效能進展評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目的制定試銷終端〔餐飲+商超〕規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量〔商超：堆頭，免費品味，pop、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷〕，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品味、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進展終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進，規(guī)劃方案《飲料營銷籌劃方案》。8、：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開場就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要催促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。9、：試銷工作過程中，招商部根據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進展評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應的經(jīng)銷商資整合方案。一當確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告完畢。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩?。全國一級市場因為?jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，那么繼續(xù)試銷政策。但月進貨量到達10萬元以上時，公司也指派專人〔省級經(jīng)理〕控制該區(qū)域貨品流向。1、：全國一級城市、直轄市、方案單列市、局部省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。2、：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+〔區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道〕分銷商。各地分銷商的構(gòu)造是復雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷〔主要負責區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售〕；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道；將來的流通批發(fā)〔涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商〕等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！3：首批進貨額最低為5萬元；最高為“啟動期銷售目的”；建議首批進貨額為“啟動期銷售目的”的二分之一。4：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建立費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資”。市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月；中期3個月；后期6個月。5、：前3個月，公司投入的終端建立費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建立費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內(nèi)。中期3個月，終端建立費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建立費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%；廣告和促銷費用〔約為銷售額的8%〕廠家和商家按1：1〔即50%：50%〕投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。后期6個月，終端建立費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1〔即50%：50%〕投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。6、：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度方案和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。7、自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開場計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目的。一類城市〔200萬左右人口〕啟動期銷售目的為60萬元、二類城市〔100萬左右人口〕為40萬元、三類城市〔50萬左右人口〕為20萬元。詳細見《“***”啟動期城市區(qū)域銷售目的》。8、“區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市〔渠道〕主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。結(jié)合組成“三合一”班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。將來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市，下設(shè)：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導下為城市主管提供市場執(zhí)行效勞。9、省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目的〔結(jié)合試銷情況〕，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進展評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端會談，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預算方案——市場方案和費用預算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。10、為降低經(jīng)銷商市場進入風險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按以下計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%。經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完好無損，公司無條件承受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司消費的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“***”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。10、：餐飲和商超同時鋪貨〔建議10個工作日以內(nèi)〕，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)方案、工作進度表并繪制開發(fā)道路圖——局部餐飲終端促銷、商超終端促銷〔15天以內(nèi)〕，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費用，促銷品、物料使用方案，促銷費用預算，促銷效果評估報告等——建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并根據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進展微調(diào)——每半月度提交市場啟動報告〔含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作方案〕。營銷籌劃方案1500篇四一、霓裳扮靚半邊天漂亮安康天天見二、一至三層賣場三、15.3.4—15.3.12四、1、舉行“時代女性風采飛揚”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當天上午和下午各進展一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。2、活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化裝、服飾飾品、皮鞋皮具等。3、“做漂亮安康的女人”活動。邀請婦女安康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)絡(luò)多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客。4、活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購置熱情高、售價又相對較低的物品。5、開展“只有他才最愛你”活動?！叭ぐ恕惫?jié)當天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。五、商場入口等明顯處設(shè)立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容;3月3日和7日晚報各登載1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。營銷籌劃方案1500篇五xx大酒店開業(yè)慶典儀式20xx年6月日南陽理工學院、文法學院、10#117室〔待定〕如何將“xx大酒店”的認知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推動力，并利用這次開業(yè)大典的契機，擴大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽度，從而給自己一個好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問題。1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。2、南陽市各大媒體相關(guān)人員。3、南陽市相關(guān)領(lǐng)導嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導嘉賓。4、其他相關(guān)生意合作伙伴。1、精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動氣氛，對目的受眾形成強烈的視覺沖擊力，進步受眾對該銀行的認知和記憶。2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。3、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時尚、活潑，竭力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。正式宣布酒店開業(yè)，引起南陽市場同行、目的消費者以及媒體朋友的關(guān)注；讓南陽市場的目的客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分理解提供的獨特效勞，創(chuàng)造出對體驗的強烈欲望,進一步加強與南陽媒體的互動和交流，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的言論環(huán)境；借助開業(yè)時機，建立起與南陽市場的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊。讓人們對xx大酒店有一個初步的理解、認識。參與人員：市、縣級相關(guān)領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、外界友人、相關(guān)媒體。包括場外布置和場內(nèi)布置：1、在酒店〔10#117〕大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名，用氣球等用品適當布置。2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：xx大酒店開業(yè)慶典；3、在酒店〔10#117〕大廳里設(shè)置迎賓臺，設(shè)迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍〔可視情況而定〕的名禮儀小姐，在活動現(xiàn)場引導來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開場引導來賓入場、配合儀式；4、現(xiàn)場禮儀效勞人員名，負責現(xiàn)場秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。5、____臺兩側(cè)放置戶外遠程音響一對，活動開場活動期間播放喜慶音樂和活動開場主持人及相關(guān)領(lǐng)導嘉賓發(fā)言講話擴音。20xx年x月x日：00酒店工作人員到達現(xiàn)場做準備工作，保安人員正式對現(xiàn)場進展平安保衛(wèi)。xx:00活動各項準備工作就緒，播放喜慶音樂；xx:00禮儀小姐迎賓〔佩帶貴賓花、請領(lǐng)導簽名并引導相關(guān)領(lǐng)導和來賓至休息處〕；xx:00主持人介紹相關(guān)活動情況，邀請相關(guān)領(lǐng)導和來賓至____臺前就位；xx:00主持人宣布xx大酒店儀式正式開場，介紹到場領(lǐng)導及嘉賓。xx:00第一項：鳴炮〔下載鞭炮音樂代替〕xx:00第二項：邀請省南陽市相關(guān)領(lǐng)導講話；〔上臺時配出場樂，講話時配輕音樂〕xx:00第三項：邀請宛城區(qū)領(lǐng)導致恭賀詞：〔上臺時配出場樂，講話時配輕音樂〕xx:00第四項：酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹；〔上臺時配出場樂，講話時配輕音樂〕xx:00第五項：主持人邀請相關(guān)領(lǐng)導為xx大酒店剪彩；〔禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂〕xx:00第六項：主持人宣布開業(yè)大典成功閉幕，由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導以及嘉賓。1、使xx大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目的消費群體來參加此來次活動。2、加深xx大酒店在消費者心目中的印象。3、不管是從前期籌劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典到達空前轟動的效果。4、增強內(nèi)部員工對公司的信心。5、在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬1、現(xiàn)場布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共×××元。2、請相關(guān)領(lǐng)導赴會的車費以及其他花費共×××元。3、活動完畢給相關(guān)嘉賓以及記者贈送的禮品等共×××元。營銷籌劃方案1500篇六湖北周黑鴨食品是一家專業(yè)從事鴨類、鵝類、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等熟鹵制品消費的品牌企業(yè)。周黑鴨系列產(chǎn)品始創(chuàng)于1996年，以其獨特的風味深受廣闊消費者喜歡，其系列產(chǎn)品暢銷湖北，輻射全國。至如今市面上已出現(xiàn)多家競爭鹵味品牌，如絕味、精武、小胡鴨、煌上煌等。再加之房價上漲，飲食平安等問題的出現(xiàn)，使周黑鴨面臨著各種市場營銷環(huán)境的威脅。根據(jù)消費者的反應，作出這次的調(diào)查籌劃，以比擬各競爭鹵味品牌的優(yōu)劣所在，把握現(xiàn)有顧客，挖掘潛在顧客，進步周黑鴨在同類鹵味產(chǎn)品中的市場占有率，最終使得周黑鴨在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，提升周黑鴨的品牌知名度。〔一〕公司簡介湖北周黑鴨食品是一家專業(yè)從事鴨類、鵝類、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等熟鹵制品消費的品牌企業(yè)。周黑鴨系列產(chǎn)品始創(chuàng)于1996年，主要經(jīng)營“周黑鴨”牌鴨系列鹵制品以其獨特的風味深受廣闊消費者喜歡，其系列產(chǎn)品暢銷湖北，輻射全國。湖北周黑鴨食品堅持以“產(chǎn)品創(chuàng)新為根底，連鎖經(jīng)營為脈絡(luò)，跨越開展，集團運作”的開展思路，本著“以信譽為生命，以產(chǎn)品為先導，以質(zhì)量為依托、以效勞為保證”的.經(jīng)營理念，為廣闊顧客提供一流的產(chǎn)品、一流的效勞，將“周黑鴨”塑造成為家喻戶曉的優(yōu)良品牌形象。由于周黑鴨長期秉持“自主經(jīng)營，自主開展”的經(jīng)營理念，回絕任何形式的加盟和傳授技術(shù)的經(jīng)營行為。至今為止，周黑鴨始終堅持走品牌直營的道路，目前，在湖北省武漢市及周邊二級城市宜昌、荊州、襄陽、仙桃、黃州、黃石、鄂州、孝感、咸寧、安陸、新洲等均開設(shè)有直營店，在北京、南昌、長沙、深圳、廣州、上海等地設(shè)有7家全資子公司及3個產(chǎn)業(yè)化基地，在全國共開設(shè)“周黑鴨”品牌直營店400余家。〔二〕產(chǎn)品概況1、散裝種類：鴨盹、鴨頭、鴨舌、鴨肝、鴨掌、鴨翅、鴨脖、鴨腿、鴨鎖骨、香干、藕片、雞翅尖、鳳爪、周黑鴨、金牌黑鴨；2、包裝種類：真空簡包、真空彩包、精裝、時尚禮盒、經(jīng)典禮盒、尊享禮盒；3、新增品類：鎖鮮裝〔如右圖〕。采用德國意大利設(shè)備生產(chǎn)，采用密封包裝形式，盒內(nèi)充滿保鮮氣體，在產(chǎn)品營養(yǎng)、色澤、口味完全保存的同時，延長了產(chǎn)品的保鮮期。產(chǎn)品甜辣麻香鮮，色香味俱全，入口微甜爽辣，吃后回味悠長，是饋贈親友、居家旅行、歡聚必備佳品；〔一〕市場背景根據(jù)我們此次調(diào)查顯示，99%的武漢市民都吃鹵味產(chǎn)品并且有過購置行為。除少數(shù)年紀大的消費者之外，其他消費者均會為自己或朋友家人朋友購置鹵味產(chǎn)品。至如今市面上已出現(xiàn)多家競爭鹵味品牌，如絕味、精武、小胡鴨、煌上煌等。再加之房價上漲，飲食平安等問題的出現(xiàn)，使周黑鴨面臨著各種市場營銷環(huán)境的威脅?！捕呈袌鼍硾r分析^p1.市場潛力武漢地區(qū)人民的口味偏向麻辣味，調(diào)查顯示，周黑鴨的特殊風味剛好合適他們的口味。并且此次調(diào)查中，多數(shù)消費者均表示周黑鴨有一種說不出來的獨特口感，使其在同類產(chǎn)品有一種特別之處。武漢市的人口數(shù)較多，消費群體大；而且武漢大學較多，學生團體龐大；再者，武漢是個吸引眾多游客的城市，許多外市、外省、甚至外國游客也會聚于此，作為武漢特產(chǎn)之一的周黑鴨自然會成為外來消費人群的嘗試和青睞。2.目的消費群周黑鴨采用特殊工藝和神秘配料制作剛?cè)肟跁r“有點甜”，然后越來越辣，其味悠遠，甜中帶辣，辣中帶麻，麻中帶香，香味入骨，具有香、辣、麻、酥、嫩的特點。兒童在家長的帶著下飲食；老年人以清淡口味為主，再加之生理原因，因此兩者不能成為主要消費人群。中青年團體具有自主選擇權(quán)，經(jīng)濟獨立，而周黑鴨獨特的口感恰好符合此類人群的口味。而鹵制產(chǎn)品也已經(jīng)深受廣闊青年的喜歡，因此他們是主要消費者。3.競爭對手目前市面上有很多與周黑鴨類似的鹵味品牌，例如：絕味、精武、小胡鴨、煌上煌等。根據(jù)此次對武漢消費者的調(diào)查，消費者對于這幾種鹵味產(chǎn)品的喜歡程度如下：調(diào)查顯示，武漢消費者中，68.3%最喜歡的鹵制品是周黑鴨，精武鴨脖、絕味鴨脖、小胡鴨的喜歡者分別占10.6%、12.6%、8.6%，而對于煌上煌，那么大局部消費者反映沒有聽說過。其中一位女性受訪者表示，因為之前在江西南昌讀書，因此吃煌上煌較多，但她仍然把周黑鴨排在第一位，煌上煌位列第二?！踩秤绊懸蛩胤治鯺p根據(jù)調(diào)查顯示，大局部人選擇鹵制品更注重環(huán)境衛(wèi)生和口感，其中環(huán)境衛(wèi)生占47.1%，口感占44.2%。受訪者中，局部消費者對于周黑鴨的來表示疑惑，尤其在禽流感敏感時期，營銷籌劃方案1500篇七公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。裝備市場管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘假設(shè)干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。由于老產(chǎn)品的價格透明、構(gòu)造老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進展市場調(diào)查，跟進產(chǎn)品，到達產(chǎn)品構(gòu)造的最正確組合。4、按市場價格來開發(fā)