rtd美樂家七要素全集培訓課件

國際部美樂家大學事業(yè)學院邁向見習營銷助理課程產品分享全面換用美樂家基本準則GroundRules1.誠實2.開放

HonestOpen3.坦白4.建設性

CandidConstructive

5.言之有物6.保密

OwnYourOwnDataConfidential7.參與8.接受意見

ParticipateNon-Defensive

9.自我負責

Concise全面換品牌新凈界家居清潔優(yōu)植生活身體護理生命活力營養(yǎng)輔助水﹒貝娜美容護膚基礎營養(yǎng)美容知識中級營養(yǎng)美容知識高級營養(yǎng)美容知識全系產品優(yōu)勢分析心腦血管健康專題代謝健康專題青少年成長健康骨骼健康專題美樂家大學基礎課程邁向中級營銷助理邁向特級營銷助理邁向營銷主任邁向營銷經理事業(yè)學院認識美樂家邁向見習營銷助理產品學院進階課程專題課程課程設置邁向見習營銷助理1美樂家的商業(yè)模式介紹2經營美樂家的基本流程3產品分享的標準流程4使用第一影響力名單晉升見習營銷助理5使用《邁向富足》做好簡單推薦648小時跟進的簡單方法7制定合理實際的目標美樂家大學事業(yè)學院認識美樂家邁向中級營銷助理邁向特級營銷助理邁向營銷主任邁向營銷經理邁向見習營銷助理美樂家商業(yè)模式介紹

如何讓顧客清晰的了解美樂家IntroductiontoMelaleuca///PresenterName美樂家的傳承“助人達成目標共創(chuàng)美好未來”Melaleuca’sMissionStatement“美樂家是唯一一個與客戶建立‘伙伴關系’進而促進產品消費的公司。美樂家有兩個優(yōu)勢，更高品質的產品及我們分享利潤給所有的消費者和經營者，這是種極佳的伙伴關系，是美樂家無可比擬的經營典范?！泵罉芳胰蚴紫瘓?zhí)行官——范德士先生美樂家原料采購、制造美樂家直接配送消費者消費者得到的是？高品質產品更少的花費和更高的價值分享利潤你家里的日用品從哪里購買你平常只在一個超市消費么？你很喜歡從網絡上購買商品，因為？自營商品在自建渠道商銷售會便宜透過自建渠道的自營品牌更關注商譽（品質）網絡購物通常和快遞結合帶來方便的購物體驗這些優(yōu)點足以讓你很容易換個地方購買需要的商品簡單換品牌你更喜歡從網絡團購商品，因為？除了擁有網購的優(yōu)點外，還…預約/集中消費更便宜這些優(yōu)點足以讓你很容易換個地方購買需要的商品簡單換品牌成為優(yōu)惠顧客的價值通過計劃性的消費，美樂家可以降低原料采購費用降低運輸成本及時生產產品減少庫存費用支出優(yōu)惠顧客僅需將他們每月340元的消費轉換到美樂家節(jié)省下來的錢美樂家可回饋顧客享受30%-40%優(yōu)惠六大會員權益直銷業(yè)DirectSelling保險業(yè)

Insurance快速消費品業(yè)ConsumerProducts信息服務業(yè)

I.T

Service物流宅配業(yè)

Distribution制造業(yè)ManufacturingCDM消費者直購系統(tǒng)人性化服務優(yōu)點1.面對面人性服務2.客戶關系建立3.便捷了解市場發(fā)展情況方便經濟優(yōu)點1.公司直購價格實惠2.宅配到家快捷方便品質制造優(yōu)點1.精選原料2.品質管控缺點1.銷售受渠道控制2.利潤分配銷售導向3.品質和利潤存在矛盾直銷業(yè)DirectSelling保險業(yè)

Insurance快速消費品業(yè)ConsumerProducts信息服務業(yè)

I.T

Service物流宅配業(yè)

Distribution制造業(yè)ManufacturingCDM消費者直購系統(tǒng)持續(xù)收入優(yōu)點循環(huán)續(xù)約，產生持續(xù)收入缺點1.收入有年限2.最低業(yè)績要求（歸零）3.個人能力復制困難口碑營銷和組織倍增優(yōu)點沒有投資條件缺點1.業(yè)績按月考核（歸零）2.囤貨（維持高返點率等）3.重復銷售4.送貨5.收錢6.產品價格高7.市場價格混亂循環(huán)必須消費優(yōu)點1.人人需要2.循環(huán)型消費缺點1.品牌忠誠度不高2.品質價格沒保障經營美樂家的基本流程

可復制流程能幫助他人達成目標了解美樂家的價值產品認知40%價值認知40%商業(yè)模式收入來源收入結構流程方法20%了解美樂家的價值了解美樂家的價值產品目錄邁向富足一生志業(yè)產品示范光盤富足人生范德士箴言錄事業(yè)要素90天計劃推薦顧客留住顧客大量推薦培育助理D建立市場開好本店1培育上D培育D32開好分店人人可為成功流程+成功七要素溝通流程

工作方法1.加入成為美樂家優(yōu)惠顧客2.家中全面換用美樂家產品3.列出潛在顧客名單4.建立合理實際的目標5.開始推薦新顧客7.幫助伙伴晉升營銷助理D6.晉升見習營銷助理D美樂家成功流程試用會員開立分店愛用會員培訓期開好本店成功七要素1.持續(xù)增加新顧客名單2.不斷邀約3.分享美樂家4.48小時跟進5.為伙伴的成功慶賀6.積極參加FTT7.以身作則品質卓越價格合理品質卓越價格合理

——全面換品牌新凈界家用清潔系列，四大特點

更安全Safer全系列天然提煉，溫和不刺激，不含氯及氨水、壬基苯酚等傷害性化學成分，讓您家居生活更安全有效Effective

萃取多種特殊天然潔凈成分，能迅速，有效清除各類頑垢，達到真正的潔凈效果環(huán)保

Eco-Friendly

不含磷，生物可分解與包裝容器設計，降低垃圾量，維護生態(tài)環(huán)境。經濟

Economical獨特超濃縮配方，少少用量就能迅速發(fā)揮潔凈效果，省錢，省時又省力2.家中全面換用美樂家產品熟悉/使用30款以上美樂家產品

（1）涵蓋四大系列

（2）堅持使用新品能夠真實分享5款以上產品故事

（1）標準的分享方法

（2）不斷增加產品數(shù)2.家中全面換用美樂家產品快速實現(xiàn)的方法—使用超值套裝直銷套組非直銷套組購買超值套裝，使用超過30種產品購買者不購買者VS晉升D的比率超過8倍第二月續(xù)訂率高30%

長期忠誠率高50%2.家中全面換用美樂家產品主導訂單為什么要用主導訂單？（1）顧客因為對你的信任而入會

（2）顧客缺乏美樂家產品的信任主導訂單的目的？（1）顧客快速了解產品對他/她們生活的真實幫助

（2）有信任的顧客對擴大產品使用范圍產生興趣第一個月茶樹精油三合一去污劑第二個月浴廁專家舒緩滋養(yǎng)乳液第三個月蔬果清潔劑/植物清香噴劑時光勝肽面膜第四個月金穗潔膚霸多種維生素礦物質片主導訂單選擇主導訂單產品的標準？（1）使用范圍越廣越好

（2）產品的效果顯現(xiàn)越快越好

（3）使用方法越簡單越好

（4）如果是顧客的需求就更好了

（5）按照產品系列逐步擴大1234茶樹精油標準-孰優(yōu)孰劣一目了然并不是所有的茶樹精油都有效國際標準（ISO4730）制定了純茶樹精油的品質標準：（Cineole）CT（terpinen-4-ol）桉樹酚，滲透力和皮膚溫和度，抑制細菌的有效成分（數(shù)值越高表示化合物及純度越高）≦15%≥30%

100%互生葉白千層水蒸氣蒸餾方法萃取作物完全循環(huán)環(huán)境友好互生葉白千層作為經濟作物在澳洲以種植園的方式推廣種植只有新南威爾士州的土壤等條件種作物可以提供符合質量的茶樹精油嚴格遵循當?shù)丶懊罉芳业臒o公害種植標準水蒸氣蒸餾后的枝葉，作為提供加熱用的燃料。萃取剩余殘渣和燃燒后的灰燼返回土壤作為肥料嚴格控制水源，安全純凈不適用除草劑而是用羊保留植物的根和主要枝干，只收獲采集可提供最精粹的枝端部分的枝葉茶樹精油的六大特效天然抑菌無腐蝕性溫和舒緩滲透力強溶解性好氣氛芳香將兩個培養(yǎng)皿至于戶外半個小時。一份滴入是T36-C5茶樹精油，第二份不添加。5天后的,添加了茶樹精油T36-C5的培養(yǎng)皿絕對沒有霉菌生長。而沒有添加T36-C5茶樹精油的器皿則被霉菌覆蓋。未滴入茶樹精油滴入茶樹精油

安全

|有效|經濟|環(huán)保天然抑菌無腐蝕性溫和舒緩滲透力強溶解性好氣氛芳香茶樹精油

具有非腐蝕性的強滲透效果

安全

|有效|經濟|環(huán)保茶樹精油的使用范圍皮膚護理清除青春痘緩解脂漏型皮膚炎香港腳緩解頭皮屑灰指甲外傷蚊蟲叮咬小燙傷輔助治療鼻塞支氣管炎喉嚨痛咳嗽牙齦炎發(fā)燒痛風肌肉酸痛耳炎婦科疾病傷風感冒家居衛(wèi)生空氣清新消除異味家庭清潔衣物洗滌其它防蚊蟲叮咬泡澡冰箱除臭芳香熏療舒緩神經預防尿布紅疹Sol-U-Mel三合一去污劑可以把那種你從來都以為絕對去不掉的污漬給洗掉:

等等

油墨和標記蠟筆寵物糞便指甲油黃油油漆瀝青霉膠殘渣口香糖樹汁液蠟跡天然去污劑天然除臭劑輔助加強清潔劑問：三合一是哪三效合一？三合一VS去污劑油性筆劃痕廚房臺面他牌去污劑測試未稀釋三合一測試茶樹精油強滲透無腐蝕天然，含高比例茶樹精油茶樹精油的獨特屬性:安全滲透非腐蝕性天然溶劑氣味芳香殺菌劑冰箱防臭去甲水香港腳漂白衣物寵物皮膚病植物蟲害去重污垢泡抹布加強其他清潔劑效果產品分享的五個要素1.選擇合適價位的產品/系列2.說出完整準確的產品名稱3.真實的發(fā)生在你身上的產品故事

使用前+正確的使用方法+使用后效果4.印證故事的成分介紹（可無）5.推薦大家使用該產品80%10%10%2分鐘使用第一影響力名單

快速晉升見習營銷助理你的第一影響力名單在哪里同宗同學同好同事你同黨同居同教同業(yè)姓名聯(lián)系電話背景資料相遇信息特點分類推薦順序ABC12345您的名單格式正確么您的第一份名單包括哪些內容？不可以對任何一個人設限！首次列出至少100個以上名單！隨身攜帶，隨時增加注意那些潛在的領導人勇敢的拿起電話

參加沖刺會立即邀約列名單每天增加至少一個新名單回顧效果用行動效果號召開始行動邀約電話限定時間內記錄并唱成功電話錄入行事歷成功邀約錄入行事歷，落實行動沖刺會的基本流程拿起電話邀約吧姓名/組名名單數(shù)量打通電話數(shù)量邀約成功數(shù)量邀約成功率使用《邁向富足》

做好簡單推薦向顧客分享《邁向富足》講解《邁向富足》“《邁向富足》的講解是融合了營銷員工數(shù)年的經驗編輯而成的。沒有必要重新改造歷史的車輪。每次都做一個完整的《邁向富足》的講解，總有一天你會在自己的市場里事半功倍?！泵绹鳦D6EdBestoso美樂家是一家怎樣的公司？1.一家富足的公司被證實的成功經驗，沒有債務負擔

消費者直效營銷2.品質卓越的產品讓您的家園和環(huán)境更安全更具有價值可比性和競爭力3.優(yōu)越的會員權益購物便捷6大會員權益，優(yōu)惠更多，省更多4.你將在美樂家得到高顧客回購率和持續(xù)收入

低風險全方位富足美樂家所傳遞的富足：美樂家的成長記錄全球營業(yè)額突破12億美金。每個月，全球超過850,000戶家庭在持續(xù)購買美樂家的產品，這是美樂家不斷追求卓越產品質量及其所帶來價值的最好證明。在美國獲得了備受尊重的“優(yōu)秀企業(yè)火炬獎”，該獎只頒發(fā)給具有一定歷史且從業(yè)規(guī)范的企業(yè)。連續(xù)5年被美國《企業(yè)》雜志評為成長最快速的企業(yè)之一，并入主500大企業(yè)名人堂。美樂家在中國美樂家是一家與眾不同的公司傳統(tǒng)銷售模式每個實體都取得利潤的一部分消費者被排除在他們的伙伴關系之外美樂家的伙伴關系——消費者直購系統(tǒng)消費者得到的是：·高品質的產品·更少的花費和更高的價值·分享利潤簡簡單單

換品牌！顧客直接向美樂家購物無需成為經銷商無需囤貨無需代購產品和送貨無需送賬單和收獲無需強迫顧客購物無需重復推銷無風險簡單換品牌

購物更省錢無需多花一分錢降低您的預算獲得更超值，更安全的產品在美樂家：平均95%（全球比率）的顧客在這個月購物后，下月還會再回來購買。美樂家在中國簡單換品牌4大系列、百余款優(yōu)質產品滿足日常所需美樂家的社會責任致力于對自然環(huán)境的關愛與保護我們節(jié)省了：·5,425萬公斤的塑料·13,173萬升用于運輸?shù)氖拖摹?,208萬公斤有害氣體的釋放1985年，在環(huán)保還沒有流行之前，美樂家就已經是綠色企業(yè)了！美樂家在中國葡安素營養(yǎng)蛋白粉ACCESS?活力蛋白粉復源力乳清蛋白粉纖麗姿果味飲料美樂家靈芝五味子膠囊暢益生?乳酸菌粉美樂家蜂王乳飲品黑糖桂圓紅棗茶觀適健?咀嚼片美樂家邁勁運動沖飲品美樂家靈芝膠囊纖麗姿蛋白粉美樂家草茶植醇葡萄籽油植純?魚油軟膠囊膠原蛋白果味飲料復合果汁飲料高纖植物營養(yǎng)粉營養(yǎng)蛋白粉蔓越莓咀嚼片徑捷能果味飲料寶維適葡萄籽膠囊++美樂家?多種維生素礦物質片(男士型)美樂家?多種維生素礦物質片(女士型)美樂家?鈣鎂片美樂家南瓜籽片寶維適?惜欣葡萄籽膠囊寶維適?葡萄籽膠囊玻璃清潔劑除塵亮光劑多功能清潔劑浴廁專家清潔劑家用清潔濕巾三合一去污劑植物清香噴劑廚潔系列蔬果洗潔劑美樂家洗碗精強效清潔劑衣物除漬精-4X強效洗衣精-6X絲柔衣物洗衣精增艷漂白劑-6X衣物柔軟精茶樹精油茶樹護理凝膠美樂家潔齒牙刷潔齒牙膏含氟牙膏潔牙線口腔芳香噴劑潔齒漱口水清涼舒喉糖愛菲亞保濕洗發(fā)精愛菲亞保濕潤發(fā)乳愛菲亞深層滋養(yǎng)洗發(fā)精愛菲亞深層滋養(yǎng)潤發(fā)乳愛菲亞豐盈洗發(fā)精愛菲亞豐盈潤發(fā)乳愛菲亞持久造型凝膠愛菲亞自然定型噴霧花言草語本草植物凈手露花言草語本草植物洗發(fā)乳花言草語茶樹精油洗發(fā)乳香液皂金穗潔膚皂臻白潔膚皂護手露綠茶沐浴乳莎庭絲柔水嫩洗面奶莎庭絲柔水嫩沐浴露莎庭絲柔水嫩潤膚乳莎庭絲柔水嫩護手霜舒緩滋養(yǎng)沐浴乳舒緩滋養(yǎng)泡沫洗手液亞洛伊?純植沐浴膠亞洛伊?經典藍調古龍水亞洛伊?純植須后霜純植潤唇膏蘆薈凝膠

KoalaPals?兒童牙刷KoalaPals?青蘋果牙膏KoalaPals?藍莓含氟牙膏熊寶寶?洗手露熊寶寶?洗發(fā)乳熊寶寶?沐浴露天然精油寵物洗毛精晶鉆魚子賦活露晶鉆魚子賦活精華液晶鉆魚子賦活霜青春緊實賦活潔面乳青春緊實賦活保濕露青春賦活乳液青春緊實賦活日霜青春緊實賦活晚霜緊致滋養(yǎng)眼部菁華霜時光勝肽抗皺纖維面膜時光勝肽抗皺纖維眼膜多莓果味飲料美白洗面奶美白化妝水美白乳液美白精華液美白滋養(yǎng)纖維面膜根根分明卷翹睫毛膏晶致眉筆晶璨3D眼影晶致眼線筆晶璨3D腮紅珠光綻白兩用粉餅晶致唇蜜玫瑰光璨水潤唇膏專業(yè)彩妝刷具組晶致專用削筆器凈潔三層化妝棉簡單換品牌4大系列、百余款優(yōu)質產品滿足日常所需各地生活館美樂家在中國美樂家在中國美樂家直銷員的獎金制度銷售凈額(元)個人銷售傭金比例(%)穩(wěn)定銷售獎金比例(%)業(yè)績提升獎金比例(%)<1,0005%001,000-1,9997%002,000-3,9997%07%4,000-7,9997%7%7%8,000-1,9997%7%7%12,000-15,99910%7%7%16,000-19,99910%7%7%20,000-29,99915%7%5%30,000-39,99915%7%5%40,000-49,99918%7%5%≥50,00018%7%5%助人達成目標·共創(chuàng)美好未來“48小時跟進”

的簡單操作流程持續(xù)收入的源泉——48小時跟進企業(yè)總監(jiān)

6

EdBestoso

入會時間：1991.12目前職銜:CD6個人親推優(yōu)惠顧客:222位親推總監(jiān):30位市場內優(yōu)惠顧客人數(shù)超過25,096位平均年度收入超過2百萬美元(1200萬元)累計收入（2011），27,646,401美元

RMB，171,407,686.2元總裁俱樂部優(yōu)勝:10次年度風云人物:6次跟進會每個顧客持續(xù)不斷消費美樂家產品品質卓越價格合理的美樂家產品包括特惠權益在內的消費習慣養(yǎng)成系統(tǒng)信息服務和宅配物流……持續(xù)收入的源泉——48小時跟進跟進會每個顧客持續(xù)不斷消費美樂家產品品質卓越價格合理的美樂家產品包括特惠權益在內的消費習慣養(yǎng)成系統(tǒng)您的有效跟進！持續(xù)收入的源泉——48小時跟進信息服務和宅配物流……有效跟進=持續(xù)消費方法48小時跟進顧客消費習慣的導入期4-6個月跟進顧客消費習慣的形成期持續(xù)收入的源泉——48小時跟進跟進會有效跟進=持續(xù)消費方法48小時跟進預約確定準備跟進1.避免突兀；2.合理工作計劃；3.增強愉悅體驗；持續(xù)收入的源泉——48小時跟進跟進會有效跟進=持續(xù)消費方法48小時跟進預約確定準備跟進1.產品到后48小時內務必確認；2.上門開箱；持續(xù)收入的源泉——48小時跟進跟進會有效跟進=持續(xù)消費方法48小時跟進預約確定準備跟進1.建立顧客服務檔案（含4個月跟進表）2.產品示范工