營銷策劃方案1500大全(4篇)

第頁共頁營銷籌劃方案1500大全(4篇)營銷籌劃方案1500篇一二、地點(diǎn)：ｘｘｘ大酒店三、活動目的及活動宗旨：1、讓顧客理解錦江大酒店，消除顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶賀氣氛，刺激親情消費(fèi)；3、開發(fā)現(xiàn)有場地資，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力；4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。五、定位：“融融端午情團(tuán)聚家萬興”在祁陽酒店消費(fèi)程度日益進(jìn)步成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。六、促銷活動組合1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略，艾f金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)聚家萬興”的名義開展如下促銷活動。1〕、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。2〕、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場〔不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒〕。3〕、以端午節(jié)文化為端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。4〕、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原那么。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地理解酒店的廚師程度，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題工程。3、ktva)開晚場消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。b)消費(fèi)超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。c)餐飲消費(fèi)到達(dá)400元以上者送ktv下午場包廂一間〔中包，提供茶水一壺〕。4、桑拿中心全套300元送餐飲消費(fèi)卷20元。七、營銷活動效果分析^p1、這次籌劃表達(dá)酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想〔也就是先做人氣〕，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi)，讓酒店的效勞設(shè)施可以獲得廣闊顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能表達(dá)酒店對顧客的誠意。1、酒店所有營運(yùn)部門的銷售目的向餐飲部a斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。2、此活動會讓顧客留下許多美妙、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識。4、通過此次營銷方案，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目的：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天。總計(jì)3.7萬元/天。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告籌劃：1、ｘｘ縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由ｘｘｘ負(fù)責(zé)。2、ｘｘ縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元。由ｘｘｘ負(fù)責(zé)。3、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用xx元。由ｘｘｘ負(fù)責(zé)。4、ｘｘ縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由ｘｘｘ負(fù)責(zé)。5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由蔣ｘｘｘ負(fù)責(zé)。6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由ｘｘｘ負(fù)責(zé)。營銷籌劃方案1500篇二顏紅頰草莓是雜交選育而成的大果型草莓新品種。它具有葉綠、花白、果紅、味佳的品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)特點(diǎn)是個大、色紅、味甜。草莓個頭出奇地大，是一般品種的兩倍。紅顏草莓般品種的兩倍。紅顏草莓味濃，甜度能到達(dá)14%至16%，一般草莓甜度只有10%左右。市場需求大，且當(dāng)?shù)氐姆N植多以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，在當(dāng)?shù)胤N植草莓會形成物以稀為貴的優(yōu)勢。1.草莓中所含的胡蘿卜素是合成維生素a的重要物質(zhì)，具有明目養(yǎng)肝作用。2.草莓對胃腸道和貧血均有一定的滋補(bǔ)調(diào)理作用。3.草莓除可以預(yù)防壞血病外，對防治動脈硬化，冠心血病外，對防治動脈硬化，冠心病也有較好的療效。4.草莓是鞣酸含量豐富的植物，在體內(nèi)可吸附和阻止致癌化學(xué)物質(zhì)的吸收，具有防癌作用。5.草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的去除體內(nèi)的重金屬離子。草莓色澤鮮艷，果實(shí)柔軟多汁，香味濃郁，甜酸適口，營養(yǎng)豐富，深受國內(nèi)外消費(fèi)者的喜歡。它屬于高檔水果。俗話說：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆?！币虼?，對同類產(chǎn)品或者其替代品進(jìn)展競爭狀況分析^p，是絕對有必要的。對于草莓來說，由于它皮特別薄，因此特別不合適于長途運(yùn)輸，因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場銷售，所以，我鎮(zhèn)的草莓主要輸入合江，白鹿，瀘州，江津等城鎮(zhèn)。對于這幾個城鎮(zhèn)的市場來說，瀘州是主要的草莓供給商，于是我認(rèn)為它的主要競爭對手來說，瀘州是主要的草莓供給商，于是我認(rèn)為它的主要競爭對手是一些廉價的水果，比方梨、蘋果、西瓜之類的。這些水果價格低又能滿足人們的不同層次，不同營養(yǎng)的需要，因此而成為我鎮(zhèn)草莓的主要競爭對手，尤其是一些已經(jīng)在全國有一定的美譽(yù)度的品牌的東西，比方說出名全國的趙縣雪花梨這樣的。由于趙縣消費(fèi)規(guī)模的宏大，再加上人們的美譽(yù)，使得它的品牌很強(qiáng)大；還有西北的西瓜，人們都認(rèn)為那個地區(qū)陽光充足，長出來的西瓜是最香甜的。這對于我們的啟示是，為我鎮(zhèn)草莓注冊商標(biāo)，強(qiáng)化品牌意識，進(jìn)步滿城草莓在全國規(guī)模的美譽(yù)度。而且，還要有保護(hù)品牌的意識，不刻意做出有損聲譽(yù)的事，比方為了一時的利益，而讓早以打出的品牌聞之退怯。優(yōu)勢：果實(shí)鮮紅艷麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含優(yōu)勢：果實(shí)鮮紅艷麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質(zhì)0.4至0.6克，維生素c50至100毫克，比蘋果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素b1、維生素b12，以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高3到4倍。____人把草莓稱為“活的維生素丸”，德國人把草莓譽(yù)為“神奇之果”，可見是不無道理的。優(yōu)勢：管理本錢高；不易運(yùn)輸；不易儲藏；草莓生長周期長，管理復(fù)雜；成熟期短，不易采摘。二、價格1、要想占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?，價格就得要定低些，形成競爭優(yōu)勢。1、草莓投產(chǎn)后的初期可以聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)氐乃?jīng)銷商、超市進(jìn)展銷售，也可以通過發(fā)傳單等方式來吸引消費(fèi)者到草莓園來自行采摘。2、等到草莓產(chǎn)量穩(wěn)定后，可以拓寬銷售渠道，可以與蛋糕店，冰糕廠，牛奶加廠，高檔的茶樓等建立長期的合作關(guān)系。3、等到后期草莓深加工技術(shù)完善，可以將草莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果汁等，市場前景非?？捎^。4、在網(wǎng)上進(jìn)展宣傳并開店。1、人員推銷派人員到學(xué)校，農(nóng)家樂，蛋糕店等地方進(jìn)展推銷，也可以利用親戚朋友等進(jìn)展宣傳。2、廣告宣傳將草莓園的信息發(fā)布到網(wǎng)上，或者發(fā)傳單，貼海報。3、公共關(guān)系企業(yè)可以通過支持文化教育、社會福利等活動建立一心為群眾效勞的形象。同時建立全方位的聯(lián)絡(luò)，主動向消費(fèi)者、政府機(jī)構(gòu)等介紹企業(yè)的經(jīng)營狀況，以爭取他們哦支持。營狀況，以爭取他們哦支持。4、營業(yè)推廣可以舉行草莓展銷會、交易會、訂貨會等。營銷籌劃方案1500篇三一、活動主題：舞動青春，展現(xiàn)自我二、活動對象：外語系全體學(xué)生三、活動時間：xx年xx月x日xx月x日四、活動承辦單位：外語系學(xué)生職業(yè)開展中心五、活動目的：我中心舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營銷大賽，旨在通過此次大賽進(jìn)步本系學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，以增加學(xué)以致用的才能。同時這也是一個團(tuán)隊(duì)合作精神的鍛煉，讓同學(xué)們從中積累經(jīng)歷以進(jìn)步學(xué)生綜合素質(zhì)，為以后的工作做積累。我們期望關(guān)注營銷的學(xué)生可以借此時機(jī)進(jìn)一步深化對市場營銷的認(rèn)識和感悟。六、參賽形式：以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。七、活動詳細(xì)流程安排：(一)大賽前期準(zhǔn)備工作：1、外聯(lián)部到校外拉贊助。2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室。(二)大賽的宣傳及報名階段a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、播送臺等。1、會議通知外語系各班班長，同時印發(fā)一份實(shí)戰(zhàn)營銷大賽宣傳單，并向其講解活動詳細(xì)事項(xiàng);2、聯(lián)絡(luò)系學(xué)通社，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動;3、同時以播送和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學(xué)。b、報名方式：1、班級報名：各班長領(lǐng)取報名表格，并在規(guī)定時間內(nèi)將報名表和作品上交學(xué)生職業(yè)開展中心指定處;2、設(shè)點(diǎn)報名:由本中心在校道等地方設(shè)點(diǎn)進(jìn)展報名。(三)大賽施行階段(12月5日12月6日)環(huán)節(jié)一：實(shí)戰(zhàn)營銷。(12月5日)各團(tuán)隊(duì)領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品，在規(guī)定時間(12月5日一天)內(nèi)，在指定的地點(diǎn)設(shè)點(diǎn)銷售(詳見附圖)。跟據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售的業(yè)績，決定本環(huán)節(jié)該隊(duì)所積累的分?jǐn)?shù)。銷售方式和促銷手段由各團(tuán)隊(duì)自定。環(huán)節(jié)二：成果展示。(12月6日下午)各團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)銷售之后，將本團(tuán)隊(duì)的銷售成果及心得等以電子形式進(jìn)展展示，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)、展示的內(nèi)容等進(jìn)展本環(huán)節(jié)的打分。(電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內(nèi)容可以是心得體會，銷售經(jīng)歷等。)環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場營銷。(12月6日下午)由參賽團(tuán)隊(duì)選出一名代表或者以團(tuán)隊(duì)形式在現(xiàn)場對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)展推銷，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對本環(huán)節(jié)進(jìn)展打分。(注：環(huán)節(jié)三在講解時使用漢語不扣分，假設(shè)使用外語可酌情加分。)(四)評分及統(tǒng)分階段評比人員：由相關(guān)的教師和輔導(dǎo)員、各組織代表進(jìn)展評比。評分標(biāo)準(zhǔn)：1、環(huán)節(jié)一占6%，環(huán)節(jié)二占25%，環(huán)節(jié)三占15%。2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。3、評出相應(yīng)獎項(xiàng)，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評定。九、獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎1名二等獎2名三等獎3名優(yōu)秀獎假設(shè)干名。十、人員安排：營銷籌劃方案1500篇四本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在進(jìn)步檔次的根底上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益。推廣策略1、在門口左右兩側(cè)擺放相關(guān)的綠色植物和宣傳標(biāo)語，吸引消費(fèi)者注意力；裝扮酒店的外部環(huán)境，要求干凈、整潔，在花壇、樹木上做好裝扮，如橫幅、小彩旗等2、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。定價策略1、飯菜根本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)和國慶節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折的方法。2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的方法。3、推出與中秋節(jié)和國慶節(jié)相關(guān)的的套餐，價格不要偏高，人均消費(fèi)控制在60-80元〔不含酒水〕。營銷策略1、制作專門針對中秋節(jié)和國慶節(jié)的套餐、特惠菜，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要表達(dá)全家團(tuán)聚，可贈送月餅〔價格不需要太高〕。2、推出象征團(tuán)聚、帶有祝福、反映節(jié)慶意義或有優(yōu)美典故的應(yīng)節(jié)菜品和全家團(tuán)聚宴，做好菜品推銷，宣傳菜品文化，表達(dá)菜品內(nèi)涵。3、由于本酒店暫時沒有住宿效勞，可和其他的以住宿為主的大型賓館結(jié)合行動，互相介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這局部客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)和國慶節(jié)套餐。4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)和國慶節(jié)相關(guān)的小禮物，比方贈送月餅和冬棗、假如是全家點(diǎn)團(tuán)聚宴、重要客人，每桌可以贈送水宜生杯子一個。5、活動的時間定于10月1號-10月8號。其它相關(guān)的策略保安必需要保證酒店的平安；對效勞員和相關(guān)的工作人員采指定一些鼓勵政策，調(diào)動她們工作的積極性〔以后可以細(xì)化這個內(nèi)容〕；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的`速度必需要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)和國慶節(jié)的味道。酒店餐飲十一優(yōu)惠促銷方案每年的十一，酒店都會開展各種優(yōu)惠促銷活動來吸引更多的客人前來消費(fèi)，進(jìn)步酒店?duì)I業(yè)額。酒店十一優(yōu)惠促銷活動應(yīng)該如何開展。十一國慶將至，為與合作伙伴〔光大銀行、工商銀行〕繼續(xù)加深合作，xxx酒店集團(tuán)市場部特別推出系列優(yōu)惠促銷活動。優(yōu)惠活動時間：9月28日至10月9日優(yōu)惠活動對象：光大銀行、工商銀行持卡人參加活動酒店：xxx酒店集團(tuán)21家成員酒店優(yōu)惠促銷活動內(nèi)容