薪酬設(shè)計(jì)安利事業(yè)的資金制度-打開(kāi)生命的無(wú)限可能

安麗事業(yè)的獎(jiǎng)金制度—打開(kāi)「生命中的無(wú)限可能」—安麗日用品股份有限公司業(yè)務(wù)處處長(zhǎng)應(yīng)肅正北市敦化北路168號(hào)11樓Tel：02-2546-7566/Fax：02-2545-1466

內(nèi)容公司簡(jiǎn)介…………………3直銷(xiāo)業(yè)的翹楚－安麗……………3FROM、GROW、CREATE、CARE、GIVE、QUALITY 表一：安麗的承諾…………………6 表二：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類(lèi)圖表………………..7直銷(xiāo)界的開(kāi)拓先鋒與堅(jiān)持者－臺(tái)灣安麗………8臺(tái)灣安麗小檔案環(huán)保小檔案公益小檔案安麗的經(jīng)營(yíng)理念…………..16前言卓越的基石獎(jiǎng)（勵(lì)）金制度設(shè)計(jì)的原理與精神……..18獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)說(shuō)明………..19獎(jiǎng)金制度的架構(gòu)獎(jiǎng)金的基本計(jì)算概念獎(jiǎng)金制度分類(lèi)獎(jiǎng)金詳細(xì)說(shuō)明表三：跨世紀(jì)特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法一覽表獎(jiǎng)銜制度詳細(xì)說(shuō)明表四：安麗事業(yè)獎(jiǎng)銜與獎(jiǎng)金一覽表獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)的執(zhí)行成果評(píng)估………….30六、結(jié)語(yǔ)……….31

簡(jiǎn)介（一）直銷(xiāo)業(yè)的翹楚─安麗FROM昔日地下室的開(kāi)始位於美國(guó)密西根州亞達(dá)城(Ada,Michigan)的安麗公司，於1959年由狄維士(RichardM.DeVos)與溫安洛(JayVanAndel)創(chuàng)立。當(dāng)年，他們兩人憑著數(shù)年的商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與冒險(xiǎn)患難的精神，以自家的地下室作為辦公室和貨倉(cāng)，為安麗開(kāi)啟了扉頁(yè)；當(dāng)時(shí)，他們只有一項(xiàng)叫做L.O.C.的產(chǎn)品(即安麗多用途軟性濃縮洗潔劑)和一個(gè)獨(dú)特的「直銷(xiāo)計(jì)畫(huà)」；開(kāi)業(yè)後的第一年，營(yíng)業(yè)額已達(dá)五十萬(wàn)美元。狄維士與溫安洛從創(chuàng)業(yè)至今，始終合作無(wú)間，並以最堅(jiān)定的信念，最執(zhí)著的態(tài)度，「為消費(fèi)者供應(yīng)最佳品質(zhì)的產(chǎn)品，為社會(huì)大眾提供一個(gè)自行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)」。1971年，第一個(gè)海外公司──安麗澳大利亞分公司──成立之後，安麗以?xún)?yōu)異品質(zhì)的產(chǎn)品和完備的直銷(xiāo)計(jì)畫(huà)，將安麗的機(jī)會(huì)散播到全球各地，隨著業(yè)績(jī)蓬勃發(fā)展，安麗現(xiàn)今已是一個(gè)聲譽(yù)卓著的跨國(guó)企業(yè)。GROW穩(wěn)健成長(zhǎng)成就斐然走過(guò)創(chuàng)建時(shí)的篳路藍(lán)縷，歷經(jīng)成長(zhǎng)的艱辛與陣痛，今天，安麗已從昔日的地下室，躍身國(guó)際舞臺(tái)，除了美國(guó)總公司外，旗下還有安麗日本股份有限公司和安利亞太區(qū)有限公司兩家股票上市的公司，於全球40多個(gè)國(guó)家設(shè)立分公司，包括中華民國(guó)臺(tái)灣、香港、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、韓國(guó)、澳洲、紐西蘭、印尼、中國(guó)大陸、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、荷蘭、比利時(shí)、瑞士、奧地利、西班牙、義大利、匈牙利、葡萄牙、波蘭、捷克、希臘、土耳其、斯洛伐克、斯洛文尼亞、加拿大、巴拿馬、瓜地馬拉、墨西哥、巴西、阿根廷、宏都拉斯、薩爾瓦多、哥倫比亞、哥斯達(dá)黎加、智利、烏拉圭、希臘及菲律賓，並於30多個(gè)區(qū)域積極推展安麗直銷(xiāo)計(jì)畫(huà)。30多年來(lái)，以著堅(jiān)定的信心，跨著穩(wěn)健的步伐，安麗公司在95/96會(huì)計(jì)年度的零售額達(dá)到68億美元以上，在富比士(Forbes)雜誌評(píng)選的九五年美國(guó)五百大企業(yè)中，名列第二十二大私人企業(yè)。目前，安麗全球員工逾14,000人，廠房設(shè)施達(dá)390英畝，自行生產(chǎn)400多種產(chǎn)品，旗下直銷(xiāo)商人數(shù)突破300萬(wàn)人……，種種斐然成就，在在印證安麗直銷(xiāo)計(jì)畫(huà)的完善與確實(shí)可行?，F(xiàn)今，安麗已成為家喻戶(hù)曉的名字，同時(shí)也是全球規(guī)模最大、最具領(lǐng)導(dǎo)地位的直銷(xiāo)公司之一。

CREATE致力研究發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)異品質(zhì)為消費(fèi)者提供最佳品質(zhì)的產(chǎn)品，一直是安麗公司長(zhǎng)久以來(lái)所堅(jiān)持的理念。為了不斷提升品質(zhì)，安麗於總公司的所在地──美國(guó)密西根州亞達(dá)城──耗資數(shù)千萬(wàn)美元，興建了最現(xiàn)代化的研究發(fā)展中心。在這座研究發(fā)展大樓內(nèi)，設(shè)有57個(gè)實(shí)驗(yàn)室，裝置了最先進(jìn)的研究與檢測(cè)設(shè)備，並且延聘450位以上的科學(xué)家、專(zhuān)家、工程師，進(jìn)行各項(xiàng)研究、發(fā)展、改良及品質(zhì)管制，以確保安麗所生產(chǎn)的每一項(xiàng)產(chǎn)品的品質(zhì)，都能達(dá)到卓越超群、盡善盡美的境界。此外，安麗公司的分支機(jī)構(gòu)──紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司，自1943年創(chuàng)立，一貫秉持「萃取天然菁華，結(jié)合尖端科技」的理念，是現(xiàn)今世界上最大的維生素和礦物質(zhì)補(bǔ)充食品製造廠商。紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司位於美國(guó)加州賓納鎮(zhèn)，並有廣大農(nóng)場(chǎng)及廠房於湖景鎮(zhèn)，另在波多黎各及墨西哥也擁有龐大的針葉櫻桃果園。另一座耗資千萬(wàn)美元所興建的化粧品工廠，更能顯示出安麗追求完美品質(zhì)的決心。在佔(zhàn)地十萬(wàn)平方英尺的廠房裡，設(shè)有最精密的儀器、最佳的衛(wèi)生設(shè)施及最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，從秤量原料到最後的包裝步驟，均在電腦系統(tǒng)的嚴(yán)密控制下，製造各種安麗ARTISTRY皮膚保養(yǎng)品及彩色化粧品?！妇媲缶?，盡善盡美」，在安麗的世界裡不再只是句口號(hào)，而是如前述所言，真正落實(shí)於具體行動(dòng)，親身力行的理念表現(xiàn)。CARE注重環(huán)保堅(jiān)守承諾身為一名國(guó)際性的企業(yè)公民，安麗公司自始至終皆扮演著環(huán)保實(shí)踐者的角色；在全球人民逐漸重視環(huán)保課題的今日，安麗早於1959年初創(chuàng)時(shí)，便已意識(shí)到此一環(huán)保趨勢(shì)，同時(shí)也深切了解企業(yè)體對(duì)環(huán)境保護(hù)所應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任與使命。從第一項(xiàng)產(chǎn)品──多用途軟性濃縮洗潔劑(L.O.C.)開(kāi)始，安麗所生產(chǎn)的每一種清潔用品，均是採(cǎi)用具「可被生物分解性」的界面活性劑成份。此外，在1978年科學(xué)家針對(duì)臭氧層的殺手──氟氯碳化物(CFCs)發(fā)出警訊時(shí)，安麗公司就已全面停止使用氟氯碳化物做為氣態(tài)製品的推進(jìn)劑成份；目前聯(lián)合國(guó)環(huán)境保護(hù)組織與各工業(yè)先進(jìn)國(guó)家正以空前一致的態(tài)度，嚴(yán)格管制氟氯碳化物的應(yīng)用。除了產(chǎn)品的成份對(duì)環(huán)保負(fù)責(zé)之外，在產(chǎn)品包裝上，安麗也儘量做到減少?gòu)U料和回收再用的二項(xiàng)原則。例如：安麗產(chǎn)品大多採(cǎi)濃縮配方，與其他同類(lèi)產(chǎn)品相較，可減少50％～70％的硬體包裝廢料；確實(shí)標(biāo)示塑膠容器所使用的樹(shù)脂種類(lèi)，以方便回收廠商的回收處理；成立新的回收中心，將廢紙及其他金屬?gòu)U料予以有效回收和再生處理。近年來(lái)，為喚起國(guó)際間對(duì)環(huán)保問(wèn)題的重視，安麗公司於全球各地積極贊助了一系列的環(huán)?；顒?dòng)，包括北極徒步探險(xiǎn)、環(huán)球植樹(shù)計(jì)畫(huà)、北極原住民藝術(shù)展……等，希望藉由這些活動(dòng)提醒人們善盡珍惜資源、關(guān)懷地球的責(zé)任，並且能為環(huán)保活動(dòng)立下典範(fàn)，讓更多的人民及企業(yè)共同參與努力。1989年6月5日，聯(lián)合國(guó)環(huán)境保護(hù)組織頒贈(zèng)了「環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)」予安麗創(chuàng)辦人狄維士和溫安洛，安麗公司是全球第2個(gè)獲得此項(xiàng)殊榮的私人企業(yè)。這項(xiàng)莫大的榮耀，不僅肯定了安麗30多年來(lái)在環(huán)保方面所付出的心血與關(guān)切，同時(shí)也再次堅(jiān)定安麗的決心──以實(shí)際的行動(dòng)表達(dá)對(duì)環(huán)保的誠(chéng)摯心意，為後代子孫保留一個(gè)自然、潔淨(jìng)的地球。GIVE回饋社會(huì)不遺餘力自1959年創(chuàng)立以來(lái)，安麗公司即時(shí)刻不忘社會(huì)責(zé)任，積極投入公益活動(dòng)，因安麗深信：一個(gè)企業(yè)的成功，乃源由於社會(huì)大眾的共同努力；沒(méi)有人們的勤奮努力，也就沒(méi)有公司的蓬勃發(fā)展。多年以來(lái)，安麗始終懷抱著「取之於斯，用之於斯」的感恩心情，不遺餘力地回饋、貢獻(xiàn)給社會(huì)。在美國(guó)，安麗公司每年發(fā)動(dòng)安麗直銷(xiāo)商捐款，資助一個(gè)專(zhuān)門(mén)協(xié)助殘障兒童的慈善活動(dòng)(EasterSealSociety)，每年籌募的金額皆在百萬(wàn)美元以上，受到社會(huì)各界極大的認(rèn)同與好評(píng)。在國(guó)際上，安麗也一直不斷給予全球各地積極進(jìn)取的個(gè)人或團(tuán)體最大的鼓勵(lì)與協(xié)助。無(wú)論贊助形式如何、無(wú)論資助的金額多寡，也無(wú)論贊助的對(duì)象為藝術(shù)工作者或運(yùn)動(dòng)員，年輕人或老年人，個(gè)人或團(tuán)體，貧困者或殘障者，安麗公司及安麗直銷(xiāo)商在社會(huì)公益活動(dòng)所做的努力處處可見(jiàn)，希望能藉此帶動(dòng)社會(huì)的良性發(fā)展，提供大眾更美好、豐富的生活。QUALITY品質(zhì)超卓種類(lèi)齊全目前，安麗公司所生產(chǎn)及銷(xiāo)售的產(chǎn)品達(dá)400多項(xiàng)，種類(lèi)齊全、多樣化，為每個(gè)家庭創(chuàng)造潔淨(jìng)、舒適的環(huán)境，並為個(gè)人帶來(lái)健康與美麗。這些產(chǎn)品包括衣物清潔用品系列、家庭清潔用品系列、家庭梳洗用品系列、香品系列、皮膚保養(yǎng)用品系列、彩色化粧品系列、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品系列、家用器具用品系列、教育用品系列（請(qǐng)參考第7頁(yè)的表二：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類(lèi)圖表）。品質(zhì)優(yōu)異、效能卓越是所有安麗產(chǎn)品的共同特色，由原料挑選、配方測(cè)試到包裝設(shè)計(jì)，每項(xiàng)產(chǎn)品都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢驗(yàn)篩選方能出廠；而將環(huán)保意識(shí)適切注入於產(chǎn)品製造的過(guò)程中，更代表了安麗追求高品質(zhì)的極致表現(xiàn)。為了減少包裝廢料的產(chǎn)生並增進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益，安麗家庭清潔用品採(cǎi)取濃縮配方，只要一點(diǎn)點(diǎn)的用量，即可達(dá)到最大的功效，並有助於減低對(duì)環(huán)境的污染。此外，負(fù)責(zé)生產(chǎn)安麗營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品，為安麗公司之分支機(jī)構(gòu)的紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司，60餘年來(lái)也一直堅(jiān)守著不用化學(xué)殺蟲(chóng)劑、除草劑及化學(xué)肥料的原則，而以培養(yǎng)害蟲(chóng)之天敵的生物牽制法和利用動(dòng)物排泄物、細(xì)磨的礦物及植物堆肥等天然肥料來(lái)對(duì)付蟲(chóng)害、豐富土壤，其謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)、維護(hù)自然的態(tài)度，由此可見(jiàn)一斑?；栋阐悓?duì)產(chǎn)品品質(zhì)的重視及對(duì)顧客的尊重，為確實(shí)保障消費(fèi)者的權(quán)益，安麗公司更提供「滿意保證」的售後服務(wù)。無(wú)論任何一位顧客如不滿意安麗產(chǎn)品，皆可將該產(chǎn)品退回給原銷(xiāo)售的安麗直銷(xiāo)商，並可由免費(fèi)更換同項(xiàng)產(chǎn)品、全額換購(gòu)他項(xiàng)安麗產(chǎn)品，及價(jià)金全數(shù)退還這3種方式中，選擇其一辦理。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)永續(xù)生存的根本，也是獲取顧客信賴(lài)與支持最重要的因素；因此，努力不懈地追求品質(zhì)的盡善盡美，將是安麗永遠(yuǎn)堅(jiān)守的承諾（如下圖表一的說(shuō)明），也是安麗謹(jǐn)遵不渝的企業(yè)使命。表一：安麗的承諾合法安麗公司確實(shí)遵守各市場(chǎng)的相關(guān)法律規(guī)章，創(chuàng)造良好的從業(yè)環(huán)境。公平安麗公司訂定「營(yíng)業(yè)守則」，促進(jìn)直銷(xiāo)商的和諧，保障直銷(xiāo)商均享安麗機(jī)會(huì)。保證安麗公司確保每位直銷(xiāo)商在進(jìn)行確實(shí)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)後可獲取各項(xiàng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)銜。滿意安麗公司的產(chǎn)品擁有「滿意保證」及「產(chǎn)品購(gòu)回約定」，保障直銷(xiāo)商沒(méi)有後顧之憂。培訓(xùn)安麗公司精製各項(xiàng)訓(xùn)練會(huì)議以及輔助器材，提供直銷(xiāo)商廣泛的訓(xùn)練與輔導(dǎo)。成長(zhǎng)安麗公司不斷加強(qiáng)研究與發(fā)展，提高生產(chǎn)力及服務(wù)品質(zhì)，為未來(lái)的成長(zhǎng)做了最好的準(zhǔn)備。

表一：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類(lèi)圖表總公司美國(guó)密西根州亞達(dá)城ARTISTRY皮膚保養(yǎng)品及彩色化妝品NUTRILITE營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品安麗公司分支機(jī)構(gòu)紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司汽車(chē)保養(yǎng)用品衣物清潔用品家庭清潔用品空氣清靜機(jī)淨(jìng)水器家廚器具用品美髮用品個(gè)人護(hù)理用品香品系列基礎(chǔ)皮膚保養(yǎng)用品美體用品特方皮膚用品保養(yǎng)眼部化妝臉部化妝唇部化妝其他類(lèi)（異業(yè)合作）橄欖油、圖書(shū)、相簿、衣著及飾品、健康器材、電腦周邊、寢具、雜誌、年貨禮盒（花茶、巧克力、養(yǎng)生酒）、汽機(jī)車(chē)強(qiáng)制保險(xiǎn)、電動(dòng)牙刷等

總公司美國(guó)密西根州亞達(dá)城ARTISTRY皮膚保養(yǎng)品及彩色化妝品NUTRILITE營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品安麗公司分支機(jī)構(gòu)紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司汽車(chē)保養(yǎng)用品衣物清潔用品家庭清潔用品空氣清靜機(jī)淨(jìng)水器家廚器具用品美髮用品個(gè)人護(hù)理用品香品系列基礎(chǔ)皮膚保養(yǎng)用品美體用品特方皮膚用品保養(yǎng)眼部化妝臉部化妝唇部化妝其他類(lèi)（異業(yè)合作）橄欖油、圖書(shū)、相簿、衣著及飾品、健康器材、電腦周邊、寢具、雜誌、年貨禮盒（花茶、巧克力、養(yǎng)生酒）、汽機(jī)車(chē)強(qiáng)制保險(xiǎn)、電動(dòng)牙刷等（二）直銷(xiāo)界的開(kāi)拓先鋒與堅(jiān)持者─臺(tái)灣安麗堅(jiān)強(qiáng)的基礎(chǔ)與成果十七年的光陰，可以使呱呱墜地的嬰孩，蛻變?yōu)橥Π蔚纳倌?。安麗自一九八二年在臺(tái)灣成立以來(lái)，辦公室從五十坪擴(kuò)張到一千一百坪，職員也從十餘人增加為二百五十人。由於禁得起考驗(yàn)，今天的安麗不但是臺(tái)灣歷史最悠久的直銷(xiāo)公司之一，直銷(xiāo)商人數(shù)及營(yíng)業(yè)績(jī)效，亦始終保持領(lǐng)先的地位。去年並榮獲國(guó)內(nèi)知名財(cái)經(jīng)雜誌，評(píng)為「標(biāo)竿企業(yè)」聲望第四十四名，在百貨批發(fā)流通業(yè)中雄鋸第五名。而安麗臺(tái)灣去年以五十三億元的營(yíng)收，在安麗各國(guó)分公司中排名第四，旗下直銷(xiāo)商總數(shù)也突破二十四萬(wàn)人，再次繳出一張耀眼的成績(jī)單?，F(xiàn)址位於臺(tái)北市敦化北路168號(hào)11樓的安麗日用品股份有限公司，面積達(dá)1,148坪，聘有經(jīng)驗(yàn)豐富的各式專(zhuān)業(yè)、管理人員，職員工人數(shù)逾200人，個(gè)個(gè)敬業(yè)樂(lè)群，為創(chuàng)造更健全的從業(yè)環(huán)境兢兢業(yè)業(yè)、奮發(fā)不懈。此外，另在桃園縣蘆竹鄉(xiāng)南崁路2段21號(hào)以及高雄縣路竹鄉(xiāng)中山南路110號(hào)之1分別興建巨型現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)，並於臺(tái)中、高雄各設(shè)立一發(fā)貨中心，以發(fā)揮最高的效率，提供更便捷的訂貨、送貨服務(wù)。一生的好夥伴、一輩子的朋友安麗公司內(nèi)部設(shè)有業(yè)務(wù)處、行銷(xiāo)處、財(cái)政行政處、儲(chǔ)運(yùn)處、電腦資訊部以及公眾事務(wù)部等單位，專(zhuān)責(zé)於各方面的事務(wù)，提供直銷(xiāo)商所需的協(xié)助與支援。例如：籌劃舉辦各種激勵(lì)性、訓(xùn)練性、研討性的聚會(huì)，以增廣直銷(xiāo)商的知識(shí)領(lǐng)域，並給予適當(dāng)?shù)募?lì)；配合規(guī)劃周詳?shù)男袖N(xiāo)策略，不斷引進(jìn)優(yōu)良產(chǎn)品；發(fā)行各類(lèi)型刊物，以達(dá)溝通、傳遞訊息、訓(xùn)練、表彰之目的；製作各種輔銷(xiāo)資料與視聽(tīng)器材，以供直銷(xiāo)商推薦、銷(xiāo)售、訓(xùn)練之需；從事電視及報(bào)章雜誌的企業(yè)廣告宣傳，積極參與本地的社會(huì)公益，以提升直銷(xiāo)商與公司的形象；建立現(xiàn)代化的電腦資訊系統(tǒng)，迅速處理各項(xiàng)直銷(xiāo)商業(yè)務(wù)；規(guī)劃健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理系統(tǒng)，正確結(jié)算各種獎(jiǎng)金，並提供直銷(xiāo)商各種稅務(wù)資訊與諮詢(xún)服務(wù)……，凡此種種，皆是為協(xié)助直銷(xiāo)商拓展安麗事業(yè)而努力。展望將來(lái)，安麗公司將一本初衷繼續(xù)不斷擴(kuò)增人才、設(shè)備，提升對(duì)直銷(xiāo)商的服務(wù)品質(zhì)，正如安麗在臺(tái)15週年時(shí)所提出的標(biāo)語(yǔ)──「安麗用心，豐富您的心」，安麗日用品股份有限公司將秉持一貫的用心，豐富您每一天的生活。

安麗臺(tái)灣小檔案總經(jīng)理 劉明雄先生員工/直銷(xiāo)商 安麗臺(tái)灣公司共有250多名職員 安麗直銷(xiāo)商在臺(tái)灣超過(guò)16.6萬(wàn)人 安麗直銷(xiāo)商是獨(dú)立的商人，並非公司員工營(yíng)業(yè)狀況 安麗臺(tái)灣分公司1982年11月成立，直至1998年8月31日的會(huì)計(jì)年度，營(yíng)業(yè)額達(dá)新臺(tái)幣46.0億元。產(chǎn)品及服務(wù) 現(xiàn)銷(xiāo)售400餘項(xiàng)安麗產(chǎn)品，產(chǎn)品包括：個(gè)人保養(yǎng)品及化妝品系列 、家庭清潔用品系列、家用器具系列、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品系列、教育 用品系列和禮盒系列。製造生產(chǎn) 產(chǎn)品製造主要在美國(guó)密西根州亞達(dá)城安麗公司總部，和美國(guó)加州 賓納鎮(zhèn)紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司二地。部份安麗特定產(chǎn)品也委託澳洲、大陸、比利時(shí)、法國(guó)、日本、紐西蘭、英國(guó)和西德等地的專(zhuān)業(yè)製造廠生產(chǎn)製造。設(shè)施 臺(tái)北辦公室佔(zhàn)地1,148坪；桃園倉(cāng)庫(kù)佔(zhàn)地1,800坪，位於桃園縣蘆 竹鄉(xiāng)南崁路2段21號(hào)；高雄倉(cāng)庫(kù)佔(zhàn)地4,400坪，位於高雄縣路竹鄉(xiāng) 中山南路 110號(hào)之1；高雄發(fā)貨中心佔(zhàn)地140坪，位於高雄市三民 區(qū)陽(yáng)明路55號(hào)，及臺(tái)中發(fā)貨中心佔(zhàn)地500坪，位於臺(tái)中市永春東

路800號(hào)。公益活動(dòng) 臺(tái)灣安麗公司、安麗直銷(xiāo)商及安麗員工，積極投入各項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)，將關(guān)懷傳送至社會(huì)各個(gè)階層，觸角涵蓋急難救助、兒童保護(hù)、教育、體育、文化藝術(shù)、都會(huì)發(fā)展﹑聯(lián)合勸募、及環(huán)境保護(hù)，總計(jì)贊助舉辦超過(guò)33項(xiàng)公益活動(dòng)。請(qǐng)參考附件簡(jiǎn)介。獲獎(jiǎng)與榮耀 安麗公司屢獲各項(xiàng)殊榮﹐包括：臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)學(xué)院頒發(fā)「1993年度臺(tái)灣地區(qū)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效」第2名；1996年6月榮獲財(cái)政部及臺(tái)北市政府「開(kāi)立統(tǒng)一發(fā)票績(jī)優(yōu)營(yíng)業(yè)人」表?yè)P(yáng)；1997年5月「商業(yè)周刊」之「直銷(xiāo)業(yè)知名度、形象、最常購(gòu)買(mǎi)的直銷(xiāo)品牌、營(yíng)業(yè)額排名」一枝獨(dú)秀蟬聯(lián)全部第一名；1997年11月經(jīng)貿(mào)企業(yè)文化協(xié)會(huì)之「企業(yè)文化薪傳獎(jiǎng)」；1997年12月聯(lián)合報(bào)系等之「金站獎(jiǎng)最佳動(dòng)線規(guī)劃網(wǎng)站」；1998年10月獲頒全國(guó)商業(yè)總會(huì)「金商獎(jiǎng)」，接受李總統(tǒng)及蕭院長(zhǎng)當(dāng)面之肯定。直銷(xiāo)協(xié)會(huì) 為促進(jìn)國(guó)人對(duì)直銷(xiāo)的了解，維護(hù)直銷(xiāo)業(yè)的良好形象並保障消費(fèi)者的權(quán)益，臺(tái)灣安麗公司於1990年與國(guó)內(nèi)具規(guī)模的直銷(xiāo)公司創(chuàng)立「中華民國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)」，目前臺(tái)灣安麗公司擔(dān)任該會(huì)常務(wù)理事職務(wù)。

1982公司成立。辦公室設(shè)於臺(tái)北市中山北路，佔(zhàn)地50餘坪，倉(cāng)庫(kù)設(shè)於三重，佔(zhàn)地300餘坪；職員工10餘人。電腦設(shè)備為IBMsystem/34。--------------------------------------------------------------------------------1983調(diào)降產(chǎn)品價(jià)格，提高直銷(xiāo)商利潤(rùn)。安麗臺(tái)灣成立周年，共產(chǎn)生19個(gè)直糸直銷(xiāo)權(quán)。--------------------------------------------------------------------------------1984提供15％以上直銷(xiāo)商電話訂貨服務(wù)。電腦中央處理系統(tǒng)由128k擴(kuò)至256k。倉(cāng)庫(kù)作業(yè)立體化並增加冷藏設(shè)備。第一位鑽石直系直銷(xiāo)商產(chǎn)生。--------------------------------------------------------------------------------1985臺(tái)北辦公室遷至民生東路，佔(zhàn)地約350坪。開(kāi)始使用電子計(jì)算機(jī)開(kāi)立統(tǒng)一發(fā)票。編篡發(fā)行直銷(xiāo)商稅務(wù)手冊(cè)。--------------------------------------------------------------------------------1986三重倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)遷至桃園春日路，佔(zhàn)地1,236坪。與國(guó)內(nèi)較具規(guī)模的直銷(xiāo)公司籌組創(chuàng)立「中華民國(guó)直銷(xiāo)聯(lián)誼會(huì)」。--------------------------------------------------------------------------------1987成立高雄發(fā)貨中心。轉(zhuǎn)換新電腦系統(tǒng)IBM38型。職員工達(dá)120人。--------------------------------------------------------------------------------1988推出第1支企業(yè)形象廣告─值得推薦的好產(chǎn)品、值得信賴(lài)的好朋友。啟用免費(fèi)電話，預(yù)購(gòu)專(zhuān)線服務(wù)─080專(zhuān)線設(shè)立。--------------------------------------------------------------------------------1989臺(tái)中發(fā)貨中心開(kāi)幕。配合全球安麗形象的推廣，採(cǎi)用安麗新標(biāo)幟(現(xiàn)行藍(lán)、紅色的地球型標(biāo)幟)。--------------------------------------------------------------------------------1990因應(yīng)進(jìn)口化粧品貨物稅免課政策，家庭梳洗系列、香粧用品、皮膚保養(yǎng)系列、彩色化粧品系列降低售價(jià)。成立公眾事務(wù)部，專(zhuān)責(zé)公共關(guān)係擴(kuò)展與法務(wù)等事宜。電腦設(shè)備升級(jí)採(cǎi)用IBMAS400。特約臺(tái)南發(fā)貨站開(kāi)幕。與多家直銷(xiāo)公司共同成立「中華民國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)」。推出企業(yè)形象廣告─讓生活更美好。--------------------------------------------------------------------------------1991啟用電腦語(yǔ)音訂貨服務(wù)。高雄發(fā)貨中心擴(kuò)遷至高雄三民區(qū)陽(yáng)明路55號(hào)(現(xiàn)址)。臺(tái)北辦公室擴(kuò)遷至南京東路，佔(zhàn)地約600坪。臺(tái)南發(fā)貨站擴(kuò)遷至現(xiàn)址：臺(tái)南縣大橋2街60號(hào)。--------------------------------------------------------------------------------1992桃園倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)遷至桃園蘆竹鄉(xiāng)南崁路二段21號(hào)(現(xiàn)址)，佔(zhàn)地約2,600坪。設(shè)立新竹特約發(fā)貨站於新竹市光復(fù)路一段576巷30號(hào)1樓。職員人數(shù)180人。推出企業(yè)形象廣告─傳送最直接的關(guān)懷。直銷(xiāo)商人數(shù)逾10萬(wàn)人，直系直銷(xiāo)權(quán)達(dá)920個(gè)。第一對(duì)皇冠大使直系直銷(xiāo)商誕生。獲知名財(cái)經(jīng)雜誌評(píng)為「500大服務(wù)業(yè)」1991年?duì)I業(yè)額總排名第136。--------------------------------------------------------------------------------1993設(shè)立高雄倉(cāng)庫(kù)，於高雄縣路竹鄉(xiāng)中山南路110號(hào)之1，佔(zhàn)地約4,400坪。臺(tái)中發(fā)貨中心擴(kuò)遷至現(xiàn)址：臺(tái)中市永春東路800號(hào)。第2對(duì)皇冠大使直系直銷(xiāo)商誕生。獲知名財(cái)經(jīng)雜誌評(píng)為「500大服務(wù)業(yè)」1992年?duì)I業(yè)額總排名第78。--------------------------------------------------------------------------------1994改制為安麗日用品股份有限公司。臺(tái)北辦公室擴(kuò)遷現(xiàn)址：敦化北路168號(hào)11樓，佔(zhàn)地約1,100坪。增設(shè)語(yǔ)音訂貨、電匯貨款服務(wù)。93/94會(huì)計(jì)年度營(yíng)業(yè)額新臺(tái)幣60億元，名列全球安麗分公司第3位。第3對(duì)皇冠大使直系直銷(xiāo)商誕生。獲知名財(cái)經(jīng)雜誌評(píng)估「500大服務(wù)業(yè)」1993年?duì)I業(yè)額總排名第62，零售業(yè)第6大公司。獲臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)學(xué)院頒發(fā)「82年度臺(tái)灣地區(qū)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效服務(wù)業(yè)第2名」。--------------------------------------------------------------------------------1995臺(tái)北售後服務(wù)中心開(kāi)幕，位於敦化北路238巷15號(hào)1樓。增設(shè)語(yǔ)音訂貨?金融卡轉(zhuǎn)帳服務(wù)。第4對(duì)皇冠大使直系直銷(xiāo)商誕生。推出企業(yè)形象廣告─安麗用心，豐富你的心。獲知名財(cái)經(jīng)雜誌評(píng)為「500大服務(wù)業(yè)」1994年?duì)I業(yè)額總排名第58，零售業(yè)第7名。--------------------------------------------------------------------------------1996職員人數(shù)達(dá)250人。直銷(xiāo)商人數(shù)18萬(wàn)人，其中直系直銷(xiāo)權(quán)達(dá)1,500個(gè)。獲知名財(cái)經(jīng)雜誌評(píng)為「500大服務(wù)業(yè)」1995年?duì)I業(yè)額總排名第56，零售業(yè)第7名。獲知名財(cái)經(jīng)雜誌評(píng)「標(biāo)干企業(yè)聲望調(diào)查」總排名第44名，百貨批發(fā)流通業(yè)第5名。榮獲財(cái)政部評(píng)審核定為85年度「開(kāi)立統(tǒng)一發(fā)票績(jī)優(yōu)營(yíng)業(yè)人」。--------------------------------------------------------------------------------1997迎接15週年慶，陸續(xù)舉辦各項(xiàng)慶祝活動(dòng)……安麗臺(tái)灣全球資訊網(wǎng)站(website)7月1日正式啟用。安麗臺(tái)灣全球資訊網(wǎng)榮獲1997年網(wǎng)路金站獎(jiǎng)動(dòng)線規(guī)劃最佳網(wǎng)站獎(jiǎng)。--------------------------------------------------------------------------------1998安麗臺(tái)灣全球資訊網(wǎng)榮獲1998年網(wǎng)路金像獎(jiǎng)入圍。推出安麗寰宇卡(渣打銀行安麗人專(zhuān)屬信用卡)，提供多項(xiàng)優(yōu)惠，為每一位在安麗崗位上深耕不輟的直銷(xiāo)商開(kāi)創(chuàng)更多的便利與權(quán)益！安麗環(huán)保生活博覽會(huì)五月起，陸續(xù)在臺(tái)北、臺(tái)中、高雄三地登場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)人潮不斷，嘉賓雲(yún)集，並有環(huán)保募款義賣(mài)，為安麗致力於環(huán)保的記錄增添新頁(yè)。臺(tái)灣安麗環(huán)保小檔案1989舉辦「南北極徒步探險(xiǎn)家勞勃．史汪（RobertSwan）演講會(huì)」，為國(guó)人樹(shù)立冒險(xiǎn)患難的楷模，喚醒人類(lèi)對(duì)地球環(huán)保的重視。1990與主婦聯(lián)盟在世界地理雜誌，連續(xù)三期合刊公益性環(huán)保廣告，呼籲大眾負(fù)起環(huán)保責(zé)任。1991贊助「地球日」環(huán)保組織的廣告登刊，並邀集直銷(xiāo)商參與「綠指作保」運(yùn)動(dòng)，共同為環(huán)保許下承諾。於母親節(jié)舉辦「彩繪大地原色」親子環(huán)保繪畫(huà)比賽，現(xiàn)場(chǎng)並分發(fā)環(huán)保手冊(cè)，以推動(dòng)環(huán)保教育。1992贊助「地球日」實(shí)現(xiàn)「綠色圖書(shū)館」計(jì)畫(huà)，建立國(guó)內(nèi)外完整環(huán)保資訊，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)環(huán)保思潮，提升環(huán)保文化。

1993與行政院環(huán)保署共同贊助「綠色消費(fèi)者基金會(huì)」，進(jìn)行「重圓水緣──河川環(huán)境教育計(jì)畫(huà)」，期望透過(guò)教育和媒體宣傳，將正確環(huán)保觀念深植人心，喚起大眾愛(ài)護(hù)河川及環(huán)境。參與聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署發(fā)起的「世界清潔日」，動(dòng)員上萬(wàn)名公司員工、全省直銷(xiāo)商及其親友，以實(shí)際行動(dòng)潔淨(jìng)鄉(xiāng)里、關(guān)懷環(huán)境，並讓注重環(huán)境清潔的概念在臺(tái)灣紮根落實(shí)。1994連續(xù)第二年響應(yīng)「世界清潔日」。1995連續(xù)第三年參加「世界清潔日」這項(xiàng)意義深遠(yuǎn)的環(huán)?；顒?dòng)。1996參與「綠色企業(yè)論壇」組織並簽署「臺(tái)灣企業(yè)永續(xù)發(fā)展宣言」，善盡企業(yè)公民責(zé)任，致力國(guó)內(nèi)環(huán)保工作。臺(tái)灣安麗公益小檔案1987配合「國(guó)際同濟(jì)會(huì)」所舉辦的一項(xiàng)改善山胞生活、提升生活品質(zhì)活動(dòng)，特別捐贈(zèng)價(jià)值200多萬(wàn)元的安麗產(chǎn)品予南投縣仁愛(ài)鄉(xiāng)的貧苦山胞。舉辦「急難救助基金提撥活動(dòng)」，將銷(xiāo)售產(chǎn)品的部分利潤(rùn)，轉(zhuǎn)為救助極待援手的同胞之用。1988贊助「伊甸殘障福利基金會(huì)」，除捐贈(zèng)一部殘障人士專(zhuān)用車(chē)外，並發(fā)動(dòng)直銷(xiāo)商捐款，總計(jì)募集100萬(wàn)元贈(zèng)予該基金會(huì)。1989資助「聖道兒童之家」購(gòu)置圖書(shū)及視聽(tīng)器材。1990捐款100萬(wàn)元予「臺(tái)北市第一兒童之家」，並贊助該單位舉辦「愛(ài)之聲義演音樂(lè)會(huì)」，以募款建立「中和兒童發(fā)展中心」。於「1990年送炭活動(dòng)」中，捐贈(zèng)50萬(wàn)元予「晨曦會(huì)」建立戒毒村。1991繼續(xù)支持「1991年送炭至蘭嶼活動(dòng)」，捐款150萬(wàn)元幫助籌建蘭嶼青少年文化活動(dòng)中心。捐贈(zèng)100萬(wàn)元予臺(tái)北縣家庭扶助中心，舉辦「散播溫情──關(guān)懷受虐兒童慈善義演會(huì)」，協(xié)辦一系列關(guān)懷受虐兒童慈善募款，作為兒童基金，以成立國(guó)內(nèi)第一個(gè)「兒童保護(hù)中心」。1992贊助國(guó)家音樂(lè)廳，邀請(qǐng)舊金山交響樂(lè)團(tuán)及小提琴家林昭亮來(lái)臺(tái)演出，以提升國(guó)人文化素質(zhì)，豐富人們精神生活。1993贊助中華民國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易拓展協(xié)會(huì)舉辦「愛(ài)在飛揚(yáng)──企業(yè)關(guān)懷殘障、孤兒愛(ài)心聯(lián)歡晚會(huì)」。贊助中華民國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)舉辦「82年度全國(guó)管理碩士論文獎(jiǎng)暨研討會(huì)」。贊助中華兒童福利基金會(huì)於臺(tái)中舉辦「大手牽小手．歡樂(lè)親子情」系列活動(dòng)，以提醒人們關(guān)懷兒童、培養(yǎng)良好親子關(guān)係。1994贊助「中華民國(guó)早產(chǎn)兒基金會(huì)」募款活動(dòng)，協(xié)助臺(tái)灣地區(qū)早產(chǎn)兒獲得適當(dāng)?shù)尼t(yī)療照顧，共募集新臺(tái)幣200萬(wàn)元捐贈(zèng)予該基金會(huì)。繼續(xù)贊助「83年度全國(guó)管理碩士論文獎(jiǎng)暨研討會(huì)」。贊助「高雄都會(huì)發(fā)展基金會(huì)」於高雄舉辦「我愛(ài)大高雄」活動(dòng)，以凝聚高雄市民的共識(shí)，共同建設(shè)現(xiàn)代化的國(guó)際都會(huì)。1995贊助「84年度全國(guó)管理碩士論文獎(jiǎng)暨研討會(huì)」，為連續(xù)第3年贊助這項(xiàng)活動(dòng)，期以提升國(guó)內(nèi)管理學(xué)術(shù)水準(zhǔn)，促進(jìn)學(xué)術(shù)界與企業(yè)界實(shí)務(wù)交流。1997舉辦「點(diǎn)亮安麗心，捐贈(zèng)聯(lián)合勸募」活動(dòng)，獲得直銷(xiāo)商的熱烈迴響。其中安麗直銷(xiāo)商的愛(ài)心捐款超過(guò)新臺(tái)幣200萬(wàn)元，安麗臺(tái)灣也捐贈(zèng)了200萬(wàn)元，總共捐贈(zèng)聯(lián)合勸募達(dá)420多萬(wàn)元。1999與「青年發(fā)展基金會(huì)」合作共同提出「給他機(jī)會(huì)、自立更生」的主張，委託兩個(gè)弱勢(shì)團(tuán)體：育仁啟能中心和陽(yáng)光社會(huì)福利基金會(huì)縫製6萬(wàn)件圍裙，依照他們勞力工時(shí)給付，並組成6萬(wàn)件商品進(jìn)行銷(xiāo)售，安麗公司再提撥400萬(wàn)元捐贈(zèng)給以上三個(gè)團(tuán)體。

安麗的經(jīng)營(yíng)理念安麗創(chuàng)辦人家族相信，安麗大家庭的每一位成員，都應(yīng)該了解安麗的經(jīng)營(yíng)理念和未來(lái)的發(fā)展策略。透過(guò)對(duì)安麗事業(yè)的基礎(chǔ)、價(jià)值觀和目標(biāo)的了解，安麗直銷(xiāo)商和員工可以建立最完善的夥伴關(guān)係，從而在成功的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。前言以下我們將為大家闡釋安麗安司的信念和發(fā)展方向：「理想」是指安麗的首要目標(biāo)；「使命」詮釋安麗的精神本質(zhì)及具體業(yè)務(wù)；「基礎(chǔ)」是指理查?狄維士及杰?溫安洛創(chuàng)建安麗的宗旨，也是安麗相信能藉以創(chuàng)造豐盛人生的重要基礎(chǔ)；「價(jià)值觀」是指安麗事業(yè)發(fā)展必需及永恆不變的基本理念。總而言之，以上幾點(diǎn)構(gòu)成了安麗卓越不凡的基石。在此與您分享，讓我們一起竭誠(chéng)合作，共同實(shí)現(xiàn)安麗的理想：成為世界上最優(yōu)秀的事業(yè)機(jī)會(huì)。卓越的基石理想成為世界上最優(yōu)秀的事業(yè)機(jī)會(huì)。使命透過(guò)安麗直銷(xiāo)商、安麗員工和安麗創(chuàng)辦人家族成員的夥伴關(guān)係、安麗的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和銷(xiāo)售服務(wù)，為每個(gè)人提供憑藉安麗直銷(xiāo)計(jì)畫(huà)實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的機(jī)會(huì)?；A(chǔ)藉以下宗旨，理查?狄維士及杰?溫安洛開(kāi)創(chuàng)了安麗事業(yè)，創(chuàng)辦人及其家族成員都相信這些宗旨可以為豐盛人生奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。家庭家庭是社會(huì)最基本的單位，給我們帶來(lái)愛(ài)、關(guān)懷和傳統(tǒng)。家庭幫助我們樹(shù)立堅(jiān)定的價(jià)值觀，為我們成長(zhǎng)設(shè)下基礎(chǔ)，賦予我們自強(qiáng)不息的力量。安麗事業(yè)向來(lái)尊重和支持家庭；從安麗政策委員會(huì)的組成，以及很多直銷(xiāo)商與家庭成員共同參與安麗事業(yè)的情況，就可以體現(xiàn)這一點(diǎn)。希望希望賦予我們力量，讓我們能夠改變命運(yùn)，邁向美好人生。希望是一種推動(dòng)力，促使我們憧憬未來(lái)，訂立目標(biāo)，取得偉大的成就。我們可以給他人帶來(lái)希望，為別人開(kāi)啟通往理想的窗戶(hù)。安麗事業(yè)之所以在世界各地廣受歡迎，也是因?yàn)樗軒?lái)希望。獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)包含了施與受。不論是作為施者或受者，獎(jiǎng)勵(lì)都有助於我們的成長(zhǎng)，而獎(jiǎng)勵(lì)的方式有很多種。最基本的一種，就是對(duì)個(gè)人的尊重和愛(ài)護(hù)。獎(jiǎng)勵(lì)也可以是對(duì)承擔(dān)責(zé)任者的嘉許，對(duì)個(gè)人貢獻(xiàn)的重視，或是對(duì)付出努力的報(bào)酬。獎(jiǎng)勵(lì)總結(jié)了前一個(gè)行動(dòng)的成果，也促進(jìn)新行動(dòng)的開(kāi)始，因此，獎(jiǎng)勵(lì)有助於提高生產(chǎn)力。獎(jiǎng)勵(lì)是安麗事業(yè)不可或缺的一部份，因?yàn)樵诎阐愂澜缪e，我們需要互勉互勵(lì)，共同成長(zhǎng)，開(kāi)拓事業(yè)與人生。價(jià)值觀安麗的價(jià)值觀是安麗事業(yè)發(fā)展堅(jiān)持不懈的原則，始終如一，永不言棄。夥伴關(guān)係安麗本身就是建立在夥伴關(guān)係的基礎(chǔ)上，起源於兩位創(chuàng)辦人理查?狄維士及杰?溫安洛的夥伴關(guān)係。安麗創(chuàng)辦人家族與安麗直銷(xiāo)商以及安麗員工的夥伴關(guān)係，是我們最引以自豪的寶貴財(cái)產(chǎn)。我們一直盡心盡力地為合作夥伴的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而努力，從而增進(jìn)相互之間的信任。每一位曾經(jīng)為安麗的成功而付出努力的夥伴，均會(huì)因安麗的成功獲得報(bào)酬。誠(chéng)信誠(chéng)信是安麗事業(yè)得以成功的根本。安麗一向都是言必信、行必正。安麗的成功並非單是經(jīng)濟(jì)意義上的成功，更有我們贏得的廣泛尊敬、信任和良好聲譽(yù)。個(gè)人價(jià)值安麗尊重並肯定每個(gè)人的獨(dú)特性。每個(gè)人都應(yīng)獲取尊重、獲得公平的對(duì)待以及擁有發(fā)揮潛能、達(dá)致成功的機(jī)會(huì)。

成就我們既要自強(qiáng)不息，也要激勵(lì)他人。我們?yōu)樽非笞吭饺σ愿?，為?shí)現(xiàn)個(gè)人和群體的目標(biāo)不斷奮鬥，為爭(zhēng)取進(jìn)步努力不懈。我們洞悉潮流、掌握趨勢(shì)，並迅速反應(yīng)，採(cǎi)取行動(dòng)，完成任務(wù)，從中更取得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。安麗歷來(lái)鼓勵(lì)創(chuàng)意和革新。個(gè)人責(zé)任每個(gè)人都應(yīng)盡力盡責(zé)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，也應(yīng)全力以赴幫助公司或夥伴實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。透過(guò)助人讓其自助，安麗讓每個(gè)人的潛能得以發(fā)揮，並共享美滿的成果。此外，每個(gè)人亦應(yīng)視做一個(gè)優(yōu)秀的社會(huì)公民為己任。

三、獎(jiǎng)（勵(lì)）金制度設(shè)計(jì)的原理與精神「獎(jiǎng)勵(lì)有兩種，一種是肯定，另一種是金錢(qián)，在安麗世界你可以?xún)煞N兼得」安麗公司創(chuàng)辦人理查?狄維士獎(jiǎng)勵(lì)包含了施與受，不論是作為施者或受者，獎(jiǎng)勵(lì)有助於成長(zhǎng)，而獎(jiǎng)勵(lì)方式有多種，最基本的一種，就是對(duì)人的尊重與愛(ài)護(hù)。獎(jiǎng)勵(lì)也可以是對(duì)承擔(dān)責(zé)任者的嘉許，對(duì)個(gè)人貢獻(xiàn)的重視，或是對(duì)付出努力的報(bào)酬。獎(jiǎng)勵(lì)總結(jié)了前一個(gè)行動(dòng)的成果，也促進(jìn)新行動(dòng)的開(kāi)始。因此，獎(jiǎng)勵(lì)有助於提高生產(chǎn)力。獎(jiǎng)勵(lì)是安麗公司不可或缺的一部份，因?yàn)樵诎阐愂澜缪e，我們需要互勉互勵(lì)，共同成長(zhǎng)，開(kāi)拓事業(yè)與人生。－摘自「卓越的基石」「要怎麼收穫，先那麼栽」，在全然公平的安麗事業(yè)機(jī)會(huì)裡，每一位直銷(xiāo)商所能獲的報(bào)酬，全視個(gè)人所付出的時(shí)間和努力而定，絕無(wú)一絲一毫的僥倖。直銷(xiāo)商除了產(chǎn)品的零售利潤(rùn)外，還可藉由推薦、輔導(dǎo)個(gè)人小組以擴(kuò)展事業(yè)規(guī)模，達(dá)到不同的獎(jiǎng)銜資格，領(lǐng)取各項(xiàng)獎(jiǎng)金；而為感謝直銷(xiāo)商的辛勤付出，並激勵(lì)直銷(xiāo)商不斷超越自我，締造事業(yè)佳績(jī)，安麗公司更訂定多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。安麗天地裡，除優(yōu)渥的獎(jiǎng)金收入之外，傑出的直銷(xiāo)商並將受邀在安麗日用品股份有限公司所精心策畫(huà)的正式大會(huì)中接受表?yè)P(yáng)，頒發(fā)襟章及證書(shū)，並發(fā)表演講，與安麗夥伴分享從業(yè)心得，接受大家的讚賞與肯定；同時(shí)，其照片與成功故事亦將刊載於安麗月刊中予以表彰。各種業(yè)務(wù)旅遊研討會(huì)的舉辦也是激勵(lì)直銷(xiāo)商的方式之一。每年安麗日用品股份有限公司與總公司均會(huì)舉辦不同類(lèi)型的海外旅遊，包括鑽石菁英海外旅遊研討會(huì)、傑出直系直銷(xiāo)商海外旅遊研討會(huì)等，邀請(qǐng)業(yè)績(jī)符合既定標(biāo)準(zhǔn)的直系直銷(xiāo)商免費(fèi)至世界各地一覽名山勝水，並與來(lái)自各地的安麗菁英共聚一堂，相互交換業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。此外，在從事安麗事業(yè)的過(guò)程裡，直銷(xiāo)商在精神層面的附帶收穫，例如：相互鼓勵(lì)、扶持的誠(chéng)摯友誼，積極進(jìn)取勤奮向上的人生觀，開(kāi)拓視野、增廣知識(shí)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等等，都是充實(shí)心靈、豐富生活的無(wú)價(jià)寶藏！安麗臺(tái)灣在直銷(xiāo)商的用心付出下，遍及各個(gè)鄉(xiāng)野城鎮(zhèn)，深入人們的日常起居，並朝提昇生活品質(zhì)、講求品味更精緻化的層面發(fā)展；安麗日用品股份有限公司一直以同樣的用心，提供豐渥的報(bào)酬回饋直銷(xiāo)商，讓每個(gè)人都能因安麗而享有豐盛繽紛的人生！

四、獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)說(shuō)明『從努力的付出中獲得眾人肯定，從實(shí)質(zhì)的發(fā)展中獲得金錢(qián)收入』安麗公司為了鼓勵(lì)及認(rèn)可直銷(xiāo)商的事業(yè)成就，設(shè)有一系列的獎(jiǎng)勵(lì)制度，在安麗事業(yè)有成者將可得到襟章、獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)金和其他獎(jiǎng)勵(lì)，直銷(xiāo)商欲獲得這些獎(jiǎng)勵(lì)，需遵守「安麗直銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)守則」的所有約定。此外，對(duì)於安麗公司所頒發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)與獎(jiǎng)銜，安麗公司有權(quán)決定任一直銷(xiāo)商是否符合安麗獎(jiǎng)銜（金）的資格。回饋予直銷(xiāo)商的所有獎(jiǎng)勵(lì)與榮耀絕對(duì)是相輔相成，同時(shí)也無(wú)法個(gè)別分開(kāi)闡釋其存在的意義，在說(shuō)明所有獎(jiǎng)銜與獎(jiǎng)金制度之前，我們必須先行瞭解安麗公司所設(shè)定獎(jiǎng)金制度的架構(gòu)與獎(jiǎng)金的基本計(jì)算概念，才能配合安麗公司的所有獎(jiǎng)金制度及其他獎(jiǎng)銜獎(jiǎng)勵(lì)（請(qǐng)參閱第28、29頁(yè)：安麗事業(yè)獎(jiǎng)銜及獎(jiǎng)勵(lì)一覽表），更進(jìn)一步瞭解安麗事業(yè)的獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)銜實(shí)質(zhì)內(nèi)容與意義，以及所有獎(jiǎng)金制度的完整精神。獎(jiǎng)金制度的架構(gòu)如同大自然中源源不斷的生命回饋－不同階段有其生命成長(zhǎng)的意義，即是安麗事業(yè)的獎(jiǎng)金制度架構(gòu)與精神－在安麗生命的種子發(fā)芽後，投入辛勤的灌溉及堅(jiān)持的等待（即是月結(jié)獎(jiǎng)金：3%-21%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、2%紅寶石獎(jiǎng)金、1%明珠獎(jiǎng)金，以及特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法），茁壯為穩(wěn)固厚實(shí)的基幹，真正展開(kāi)與擁有茂盛的枝葉與豐盛的果實(shí)（即是翡翠、鑽石、執(zhí)行專(zhuān)才鑽石，創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)金與單次獎(jiǎng)金），這是一顆具備生命能量的大樹(shù)，繼續(xù)散播著千萬(wàn)種子，所見(jiàn)之處，不斷展現(xiàn)「生命中的無(wú)限可能」。實(shí)質(zhì)的獎(jiǎng)金收入，對(duì)人們生活的改善與激勵(lì)，確實(shí)是一種踏實(shí)的灌溉，安麗事業(yè)提供每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)「種樹(shù)成林」之欣欣向榮的社會(huì)－因夢(mèng)想而更美好！

獎(jiǎng)金的基本計(jì)算概念每位直銷(xiāo)商在安麗事業(yè)的獎(jiǎng)金收入，由其每月的業(yè)績(jī)積分所決定。而業(yè)績(jī)的積分額（PointVolume，簡(jiǎn)稱(chēng)PV）由其每月的銷(xiāo)貨額(BusinessVolume，簡(jiǎn)稱(chēng)BV)所決定。因此，安麗公司的所有產(chǎn)品皆訂有兩個(gè)數(shù)額：一種是積分額（PV）決定可以獲得的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，一種是售貨額（BV）用以計(jì)算獎(jiǎng)金的計(jì)算根本，茲將二數(shù)額說(shuō)明如下：積分額（PV）1.積分額代表您達(dá)到不同業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)所必須付出的努力2.此數(shù)額用以決定您每個(gè)月由3%-21%不等的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金百分比（參考下表二：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金表）售貨額（BV）1.售貨額是指產(chǎn)品在各種附加價(jià)附加之前的物價(jià)金額。所謂附加價(jià)包括加值型營(yíng)業(yè)稅及零售利潤(rùn)等 2.用以計(jì)算獎(jiǎng)金的計(jì)算基準(zhǔn) 3.售貨額會(huì)隨通貨膨脹而調(diào)整，因此，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格因通貨膨脹而上揚(yáng)時(shí)，當(dāng)直銷(xiāo)商所銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量相同時(shí)，由於受貨額的調(diào)整，他所獲的獎(jiǎng)金也會(huì)隨之增加。售貨額（BV）與積分額（PV）是兩個(gè)不同的數(shù)值，兩者之間的比率由安麗公司訂定，直銷(xiāo)商可按照BV/PV比率計(jì)算出某個(gè)售貨額所達(dá)到的積分額標(biāo)準(zhǔn)，舉例而言，目前BV：PV的比率為32：1，若累積到6,400的售貨額，即可使積分額達(dá)到200分（參考下表二：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金表）售貨額與積分額的比率會(huì)隨著通貨膨脹、生活指數(shù)、以及市場(chǎng)需求等因素而變動(dòng)，安麗公司會(huì)視實(shí)際狀況調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格及售貨額。隨著售貨額的調(diào)整，BV/PV的比率亦會(huì)隨之變動(dòng)，而此比率以安麗公司每年度的公告為準(zhǔn)，並非固定不變，任何異動(dòng)將於安麗月刊、快訊、直銷(xiāo)商價(jià)目表、安麗事業(yè)手冊(cè)等刊物中刊載。表二：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金表當(dāng)月售貨額(BV)當(dāng)月積分額(PV)當(dāng)月業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金則為320,00010,000售貨額的21%224,0007,00018%128,0004,00015%76,8002,40012%38,4001,2009%19,2006006%6,4002003%

業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的計(jì)算方法 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金並非僅根據(jù)直銷(xiāo)商自己的售貨額計(jì)算，同時(shí)也包括他推薦的直銷(xiāo)商所銷(xiāo)售的產(chǎn)品售貨額來(lái)計(jì)算。為簡(jiǎn)化說(shuō)明，以下範(fàn)例均採(cǎi)下列前提假設(shè)：假設(shè)售貨額與積分額的比率為目前32：1的情況下為計(jì)算基準(zhǔn)，例如：當(dāng)售貨額BV為6,400分，積分額PV即為200分。假設(shè)建議售價(jià)與售貨額相同。事實(shí)上，產(chǎn)品的建議售價(jià)皆高於售貨額，因此在實(shí)際計(jì)算時(shí)，收入應(yīng)較範(fàn)例的結(jié)果為高。計(jì)算範(fàn)例：除了自己的零售銷(xiāo)售與服務(wù)外，如何將由推薦來(lái)擴(kuò)展安麗事業(yè)假設(shè)您推薦了7位直銷(xiāo)商，每人每月積分額皆為200分（即6,400BV），同時(shí)您每月自己也售出200PV的產(chǎn)品，那麼您的收入計(jì)算如下：∵小組積分額累積1,600PV小組售貨額累積51,200BV 新臺(tái)幣1,600PV的9%的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金是：（51,200BV×9%）4,608元您應(yīng)付出的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：(6,400BV×3%×7)-1,344元您所保有的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：3,264元您的零售利潤(rùn)：(6,400元×30%)+1,920元您的每月收入是：5,184元∴您每年的收入是(5,184×12)62,208元備註：**並非每位直銷(xiāo)商都推薦7位直銷(xiāo)商，有的直銷(xiāo)商推薦的比較多，有的比較少，要看您投入多少時(shí)間和努力而定。這裡所舉的數(shù)目，只是為方便說(shuō)明安麗直銷(xiāo)商計(jì)畫(huà)及收入的計(jì)算方法。**任何已達(dá)直系直銷(xiāo)商資格者，在未達(dá)21%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)之月份，其業(yè)績(jī)也必須上推給第一位達(dá)21%業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)之上手直銷(xiāo)商，藉以計(jì)算上手的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)銜資格。

獎(jiǎng)金制度分類(lèi)目前安麗事業(yè)的所有獎(jiǎng)金，除了零售利潤(rùn)外，可分類(lèi)為二種：固定獎(jiǎng)金及特別獎(jiǎng)勵(lì)（金）固定獎(jiǎng)金：大致分成三種第一種：月結(jié)獎(jiǎng)金業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金3％~21％（的售貨額，以下皆如此類(lèi)推）領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金4％紅寶石獎(jiǎng)金2％第二種：年度獎(jiǎng)金明珠獎(jiǎng)金1％翡翠獎(jiǎng)金0.25%鑽石獎(jiǎng)金0.25%執(zhí)行專(zhuān)才鑽石獎(jiǎng)金0.25%第三種：?jiǎn)未为?jiǎng)金雙鑽石獎(jiǎng)金50萬(wàn)三鑽石獎(jiǎng)金100萬(wàn)皇冠獎(jiǎng)金200萬(wàn)皇冠大使獎(jiǎng)金300萬(wàn)除上述固定之獎(jiǎng)金外，安麗公司並制訂了特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法：特別獎(jiǎng)金：不同年度訂定推出的特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法，可分成兩種，一種是創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)金，另一種是跨世紀(jì)特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法安麗公司依據(jù)各市場(chǎng)之業(yè)務(wù)特性，每年度將會(huì)制訂多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)刂变N(xiāo)商達(dá)成特定的目標(biāo)；特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法設(shè)定的方向即是在鼓勵(lì)直銷(xiāo)商能兼顧廣面及深度的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)金為了鼓勵(lì)直銷(xiāo)商在拓展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，亦能兼顧所有組織網(wǎng)的穩(wěn)固成長(zhǎng)，此項(xiàng)獎(jiǎng)金之計(jì)算範(fàn)圍涵蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)績(jī)狀況，再換算成獎(jiǎng)金積分，符合者依其積分可領(lǐng)取獎(jiǎng)金金額從新臺(tái)幣50萬(wàn)元至新臺(tái)幣2,000萬(wàn)元不等之獎(jiǎng)金。跨世紀(jì)特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法：（請(qǐng)參見(jiàn)下頁(yè)表三）表三：跨世紀(jì)特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法一覽表爭(zhēng)取適用年度一般直銷(xiāo)商D.D.翡翠鑽石以上獎(jiǎng)勵(lì)名稱(chēng)1998/19991999/2000獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容領(lǐng)取資格VVVV可圈可點(diǎn)~推薦集點(diǎn)大贈(zèng)獎(jiǎng)vv全體直銷(xiāo)商集點(diǎn)兌換超值贈(zèng)品每推薦一位新人最高可得5點(diǎn)(詳見(jiàn)1999年4月月刊)(或次頁(yè)之辦法說(shuō)明)V新金獎(jiǎng)?wù)陋?jiǎng)vv新符合金獎(jiǎng)?wù)虑椅丛I(lǐng)取此獎(jiǎng)金者單次獎(jiǎng)金NT$15,000新符合金獎(jiǎng)?wù)挛丛I(lǐng)取此獎(jiǎng)金者(詳見(jiàn)1998年8月月刊)V新DD獎(jiǎng)vv新符合DD且未曾領(lǐng)取此獎(jiǎng)金者單次獎(jiǎng)金NT$40,000新符合DD未曾領(lǐng)取此獎(jiǎng)金者(詳見(jiàn)1998年8月月刊)VVVV傑出獎(jiǎng)vv符合DD資格者單次獎(jiǎng)金NT$60,000Q12DDQ=當(dāng)月整組至少10,000PV(詳見(jiàn)1998年8月月刊)VVVV穩(wěn)健成長(zhǎng)獎(jiǎng)vv符合DD資格者業(yè)績(jī)?cè)礁?，領(lǐng)得越多全年整組至少85,000PV每1,000PV得0.1分Q12DD加重25%海外旅遊成長(zhǎng)10%(至少增800分)或增加2,000分者加重25%(詳見(jiàn)1998年8月月刊)VV碧海藍(lán)天國(guó)內(nèi)旅遊v符合DD資格且從未參加海外旅遊者招待3天2夜國(guó)內(nèi)精緻旅遊可自費(fèi)2名親屬參加海外旅遊積分7,000分以上或海外旅遊積分成長(zhǎng)10%(最少5,500)(詳見(jiàn)1998年12月月刊)VVVV傑出DD成長(zhǎng)獎(jiǎng)金vv符合DD資格且未符合千禧年華翰獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格者獎(jiǎng)金NT$40,000~NT$320,000增Q6腿=0.5分,增Q12腿=1分3分以上=NT$320,000(詳見(jiàn)1998年12月月刊)VVVV傑出DD千禧年獎(jiǎng)金vv符合DD資格且未符合千禧年尊榮獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格者獎(jiǎng)金NT$144,000~NT$320,00臺(tái)灣安麗業(yè)績(jī)於1999/2000達(dá)65億增Q6腿=0.5分,增Q12腿=1分3分以上=NT$320,000(詳見(jiàn)1998年12月月刊)VVVV藍(lán)寶石DD獎(jiǎng)銜及獎(jiǎng)金vv符合DD資格者單次獎(jiǎng)金NT$60,0002條腿+4,000PV(詳見(jiàn)1998年11月月刊)VVVV執(zhí)行專(zhuān)才鑽石特別獎(jiǎng)金vv符合EDC資格且國(guó)內(nèi)至少6條腿者獎(jiǎng)金NT$200,000~NT$500,00符合EDC獎(jiǎng)銜資格國(guó)內(nèi)至少6條腿，合格月份總數(shù)至少36月者(詳見(jiàn)1998年10月月刊)VVV步步高升~邁向鑽石海外研習(xí)會(huì)v符合翡翠資格且領(lǐng)取翡翠獎(jiǎng)金者紐崔萊4天3夜健康研習(xí)會(huì)符合翡翠且領(lǐng)取翡翠獎(jiǎng)金但未曾出席鑽石旅遊者。符合海外旅遊積分且較前一年至少增加2,400分(詳見(jiàn)1998年10月月刊)VVVV千禧年華翰獎(jiǎng)金vv符合獎(jiǎng)金資格且領(lǐng)取鑽石獎(jiǎng)金者獎(jiǎng)金NT$500,000~NT$14,000,000Q12腿=1分、翡翠腿=1.5分、鑽石腿=3分50分以上=NT$14,000,000(詳見(jiàn)1998年10月月刊)VVVV千禧年尊榮獎(jiǎng)金vv符合獎(jiǎng)金資格且領(lǐng)取鑽石獎(jiǎng)金者獎(jiǎng)金NT$500,000~NT$14,000,000臺(tái)灣安麗業(yè)績(jī)於1999/2000達(dá)65億Q12腿=1分、翡翠腿=1.5分、鑽石腿=3分50分以上=NT$14,000,000(詳見(jiàn)1998年10月月刊)獎(jiǎng)金詳細(xì)說(shuō)明零售毛利直銷(xiāo)商以「直銷(xiāo)價(jià)格」向安麗公司訂購(gòu)產(chǎn)品，再依「建議售價(jià)」銷(xiāo)售產(chǎn)品給顧客，中間將有25％~35％（平均30％）之零售利潤(rùn)。月結(jié)獎(jiǎng)金業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金根據(jù)您及您整組每月所銷(xiāo)售之業(yè)績(jī)總額，換算成計(jì)算獎(jiǎng)金的積分額（PV），即可計(jì)算出當(dāng)月份可得多少業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金比。領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金當(dāng)您推薦了一個(gè)達(dá)到最高業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)21％的小組時(shí)，安麗公司將提撥這一小組當(dāng)月份售貨額的4％為領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。紅寶石獎(jiǎng)金當(dāng)月份您個(gè)人小組業(yè)績(jī)積分額達(dá)20,000分以上，則可獲取售貨額的2％為紅寶石獎(jiǎng)金。明珠獎(jiǎng)金當(dāng)您的業(yè)績(jī)符合了明珠直系直銷(xiāo)商之資格，且經(jīng)過(guò)安麗公司認(rèn)承後，安麗公司將提撥1％的獎(jiǎng)金為明珠獎(jiǎng)金。年度獎(jiǎng)金翡翠獎(jiǎng)金當(dāng)您的業(yè)績(jī)符合了翡翠直系直銷(xiāo)商之資格，且經(jīng)過(guò)安麗公司認(rèn)承後，安麗公司將在當(dāng)年度結(jié)束時(shí)根據(jù)您的小組年售貨額多寡換算成翡翠獎(jiǎng)金。鑽石獎(jiǎng)金當(dāng)您的業(yè)績(jī)符合了鑽石直系直銷(xiāo)商之資格，且經(jīng)過(guò)安麗公司認(rèn)承後，安麗公司將在當(dāng)年度結(jié)束時(shí)根據(jù)您的小組年售貨額多寡換算成鑽石獎(jiǎng)金。執(zhí)行專(zhuān)才鑽石獎(jiǎng)金當(dāng)您分別推薦了七個(gè)21％的小組，且這些小組在一會(huì)計(jì)年度至少有6個(gè)月的業(yè)績(jī)符合資格，安麗公司將在當(dāng)年度結(jié)束時(shí)根據(jù)您的每組合乎21％之資格者的合格月數(shù)，換算成執(zhí)行專(zhuān)才鑽石獎(jiǎng)金。單次獎(jiǎng)金：符合資格立即發(fā)放藍(lán)寶石直系直銷(xiāo)商當(dāng)您的業(yè)績(jī)符合了藍(lán)寶石直系直銷(xiāo)商之資格，且經(jīng)過(guò)安麗認(rèn)承後，安麗公司將頒發(fā)新臺(tái)幣6萬(wàn)元之獎(jiǎng)金。雙鑽石獎(jiǎng)金當(dāng)您的業(yè)績(jī)符合了雙鑽石直系直銷(xiāo)商之格，且經(jīng)過(guò)安麗認(rèn)承後，安麗公司將頒發(fā)新臺(tái)幣50萬(wàn)元之獎(jiǎng)金。參鑽石獎(jiǎng)金當(dāng)您的業(yè)績(jī)符合了參鑽石直系直銷(xiāo)商之資格，且經(jīng)過(guò)安麗公司認(rèn)承後，安麗公司將頒發(fā)新臺(tái)幣100萬(wàn)元之獎(jiǎng)金?；使讵?jiǎng)金當(dāng)您的業(yè)績(jī)符合了皇冠直系直銷(xiāo)商之資格，且經(jīng)過(guò)安麗公司認(rèn)承後，安麗公司將頒發(fā)新臺(tái)幣200萬(wàn)元之獎(jiǎng)金。皇冠大使獎(jiǎng)金當(dāng)您的業(yè)績(jī)符合了皇冠大使直系直銷(xiāo)商之資格，且經(jīng)過(guò)安麗公司認(rèn)承後，安麗公司將頒發(fā)新臺(tái)幣300萬(wàn)元之獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)銜制度詳細(xì)說(shuō)明順序?yàn)榘阐惞绢C予直銷(xiāo)商的基本獎(jiǎng)銜—銀獎(jiǎng)?wù)隆_(kāi)始說(shuō)明，銀獎(jiǎng)?wù)氯魏卧路莘舷铝腥我毁Y格者：個(gè)人及其所推薦的小組積分額達(dá)10,000分或以上者個(gè)人推薦或代推薦一個(gè)21％小組，且其小組積分額達(dá)4,000分以上者個(gè)人推薦或代推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上的21％小組者 金獎(jiǎng)?wù)略谌魏芜B續(xù)12個(gè)月內(nèi)有任何3個(gè)月達(dá)到銀獎(jiǎng)?wù)聵I(yè)績(jī)資格者直系直銷(xiāo)商 在任何連續(xù)12個(gè)月中，有6個(gè)月符合銀獎(jiǎng)?wù)沦Y格，其中3個(gè)月為連續(xù)月份者傑出直系直銷(xiāo)商連續(xù)12個(gè)月達(dá)到銀獎(jiǎng)?wù)沦Y格者紅寶石直系直銷(xiāo)商 任何月份，直銷(xiāo)商的個(gè)人小組總積分額達(dá)20,000分以上者藍(lán)寶石直系直銷(xiāo)商（1）1998年8月31日止未曾符合過(guò)翡翠級(jí)（含）以上獎(jiǎng)銜之直系直銷(xiāo)商在同一會(huì)計(jì)年度內(nèi)，當(dāng)個(gè)人小組業(yè)績(jī)達(dá)4,000積分額以上的月份，有相同2條國(guó)內(nèi)腿，在6個(gè)月同時(shí)符合21%最高業(yè)績(jī)資格者；個(gè)人小組業(yè)績(jī)未達(dá)4,000積分額的月份，倘若除以上2條國(guó)內(nèi)腿外，另有第3條國(guó)內(nèi)腿也同時(shí)符合21%最高業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金資格，也可計(jì)為一個(gè)合格月份（2）1998年8月31日前曾經(jīng)符合過(guò)翡翠級(jí)（含）以上獎(jiǎng)銜之直系直銷(xiāo)商除需達(dá)成上述業(yè)績(jī)資格條件外，且其達(dá)成資格之2條或以上國(guó)內(nèi)腿必須是相較於1997/98明珠直系直銷(xiāo)商 合格的直系直銷(xiāo)商在同一個(gè)月內(nèi)，個(gè)人推薦、國(guó)際推薦或代推薦三個(gè)達(dá)到最高21%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的小組者翡翠直系直銷(xiāo)商 合格的直系直銷(xiāo)商若個(gè)人推薦、國(guó)際推薦或代推薦三個(gè)21％小組，每一小組在同一會(huì)計(jì)年度中至少有六個(gè)月達(dá)到最高21%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者鑽石直系直銷(xiāo)商合格的直系直銷(xiāo)商若個(gè)人推薦、國(guó)際推薦或代推薦六個(gè)21％小組，每一小組在同一會(huì)計(jì)年度中至少有六個(gè)月達(dá)到最高21%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者執(zhí)行專(zhuān)才鑽石直系直銷(xiāo)商合格的直系直銷(xiāo)商若個(gè)人推薦、國(guó)際推薦或代推薦九個(gè)21％小組，每一小組在同一會(huì)計(jì)年度中至少有六個(gè)月達(dá)到最高21%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者雙鑽石直系直銷(xiāo)商合格的直系直銷(xiāo)商若個(gè)人推薦、國(guó)際推薦或代推薦十二個(gè)21％小組，每一小組在同一會(huì)計(jì)年度中至少有六個(gè)月達(dá)到最高21%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者參鑽石直系直銷(xiāo)商合格的直系直銷(xiāo)商若個(gè)人推薦、國(guó)際推薦或代推薦十五個(gè)21％小組，每一小組在同一會(huì)計(jì)年度中至少有六個(gè)月達(dá)到最高21%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者皇冠直系直銷(xiāo)商合格的直系直銷(xiāo)商若個(gè)人推薦、國(guó)際推薦或代推薦十八個(gè)21％小組，每一小組在同一會(huì)計(jì)年度中至少有六個(gè)月達(dá)到最高21%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者皇冠大使直系直銷(xiāo)商合格的直系直銷(xiāo)商若個(gè)人推薦、國(guó)際推薦或代推薦二十個(gè)21％小組，每一小組在同一會(huì)計(jì)年度中至少有六個(gè)月達(dá)到最高21%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者

表二：安麗事業(yè)獎(jiǎng)銜與獎(jiǎng)勵(lì)一覽表獎(jiǎng)銜資格表?yè)P(yáng)月結(jié)獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金單次獎(jiǎng)金海外旅遊/艙等其他銀獎(jiǎng)?wù)滦〗M積分額1萬(wàn)分21％×2組21％×1組＋小組積分4千分銀獎(jiǎng)襟章業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金銀獎(jiǎng)?wù)卵杏憰?huì)金獎(jiǎng)?wù)裸y獎(jiǎng)?wù)隆?個(gè)月（不需連續(xù)）金獎(jiǎng)襟章業(yè)績(jī)槳金1萬(wàn)5千元金銀章研討會(huì)直系直銷(xiāo)商銀獎(jiǎng)?wù)隆?個(gè)月DD襟章、證書(shū)成功榜安麗月刊業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金1%明珠獎(jiǎng)金（若符合資格）2%紅寶石獎(jiǎng)金（若符合資格）4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金（若符合資格）4萬(wàn)元傑出直系直銷(xiāo)商海外旅遊累計(jì)積分（經(jīng)濟(jì)艙）新直系直銷(xiāo)商研討會(huì)傑出直系直銷(xiāo)商銀獎(jiǎng)?wù)隆?2個(gè)月DD襟章、證書(shū)成功榜安麗月刊業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金1%明珠獎(jiǎng)金（若符合資格）2%紅寶石獎(jiǎng)金（若符合資格）4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)今（若符合資格）6萬(wàn)元傑出直系直銷(xiāo)商海外旅遊累計(jì)積分（經(jīng)濟(jì)艙）紅寶石直系直銷(xiāo)商個(gè)人小組積分額2萬(wàn)分紅寶石襟章證書(shū)成功榜安麗月刊業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金1%明珠獎(jiǎng)金（若符合資格）2%紅寶石獎(jiǎng)金4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金（若符合資格）傑出直系直銷(xiāo)商海外旅遊累計(jì)積分（經(jīng)濟(jì)艙）藍(lán)寶石直系直銷(xiāo)商（1）未符合過(guò)翡翠級(jí)：個(gè)人小組4,000分＋（21%×2組×6個(gè)月）；21%×6個(gè)月×3組（2）曾符合過(guò)翡翠：新增腿數(shù)藍(lán)寶石襟章證書(shū)成功榜安麗月刊業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金1%明珠獎(jiǎng)金（若符合資格）2%紅寶石獎(jiǎng)金（若符合資格）4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金（若符合資格）6萬(wàn)元傑出直系直銷(xiāo)商海外旅遊累計(jì)積分（經(jīng)濟(jì)艙）明珠直系直銷(xiāo)商21%×3組明珠襟章證書(shū)成功榜安麗月刊業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金1%明珠獎(jiǎng)金2%紅寶石獎(jiǎng)金（若符合資格）4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金傑出直系直銷(xiāo)商海外旅遊累計(jì)積分（經(jīng)濟(jì)艙）翡翠直系直銷(xiāo)商21%×3組×6個(gè)月翡翠襟章證書(shū)成功榜安麗月刊業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金1%明珠獎(jiǎng)金2%紅寶石獎(jiǎng)金（若符合資格）4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金翡翠獎(jiǎng)金傑出直系直銷(xiāo)商海外旅遊累計(jì)積分（經(jīng)濟(jì)艙）鑽石直系直銷(xiāo)商21%×6組×6個(gè)月*21%×7組×6個(gè)月鑽石襟章獎(jiǎng)牌成功榜、懸掛肖像安麗月刊業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金1%明珠獎(jiǎng)金2%紅寶石獎(jiǎng)金（若符合資格）4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金翡翠獎(jiǎng)金鑽石獎(jiǎng)金執(zhí)行專(zhuān)才鑽石獎(jiǎng)金*鑽石菁英海外旅遊傑出直系直銷(xiāo)商海外旅遊商務(wù)艙鑽石會(huì)議執(zhí)行專(zhuān)才鑽石直系直銷(xiāo)商21%×9組×6個(gè)月執(zhí)行專(zhuān)才鑽石襟章獎(jiǎng)牌成功榜、懸掛肖像安麗月刊、封面業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金1%明珠獎(jiǎng)金2%紅寶石獎(jiǎng)金（若符合資格）4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金翡翠獎(jiǎng)金鑽石獎(jiǎng)金執(zhí)行專(zhuān)才鑽石獎(jiǎng)金*鑽石菁英海外旅遊傑出直系直銷(xiāo)商海外旅遊頭等艙鑽石會(huì)議執(zhí)行專(zhuān)才特別獎(jiǎng)金雙鑽石直系直銷(xiāo)商21%×12組×6個(gè)月雙鑽石鑽石襟章獎(jiǎng)牌成功榜、懸掛肖像安麗月刊、封面業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金1%明珠獎(jiǎng)金2%紅寶石獎(jiǎng)金（若符合資格）4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金翡翠獎(jiǎng)金鑽石獎(jiǎng)金執(zhí)行專(zhuān)才鑽石獎(jiǎng)金*50萬(wàn)鑽石菁英海外旅遊傑出直系直銷(xiāo)商海外旅遊頭等艙鑽石會(huì)議執(zhí)行專(zhuān)才特別獎(jiǎng)金參鑽石直系直銷(xiāo)商21%×15組×6個(gè)月參鑽石襟章獎(jiǎng)牌成功榜、懸掛肖像安麗月刊、封面業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金1%明珠獎(jiǎng)金2%紅寶石獎(jiǎng)金（若符合資格）4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金翡翠獎(jiǎng)金鑽石獎(jiǎng)金執(zhí)行專(zhuān)才鑽石獎(jiǎng)金*100萬(wàn)鑽石菁英海外旅遊傑出直系直銷(xiāo)商海外旅遊頭等艙鑽石會(huì)議執(zhí)行專(zhuān)才特別獎(jiǎng)金皇冠直系直銷(xiāo)商21%×18組×6個(gè)月皇冠襟章、獎(jiǎng)牌、肖像畫(huà)成功榜、懸掛肖像安麗月刊、封面業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金1%明珠獎(jiǎng)金2%紅寶石獎(jiǎng)金（若符合資格）4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金翡翠獎(jiǎng)金鑽石獎(jiǎng)金執(zhí)行專(zhuān)才鑽石獎(jiǎng)金*200萬(wàn)鑽石菁英海外旅遊傑出直系直銷(xiāo)商海外旅遊頭等艙鑽石會(huì)議執(zhí)行專(zhuān)才特別獎(jiǎng)金皇冠大使直系直銷(xiāo)商21%×20組×6個(gè)月皇冠大使慶祝大會(huì)皇冠大使襟章、獎(jiǎng)牌成功榜、懸掛肖像安麗月刊、封面業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金1%明珠獎(jiǎng)金2%紅寶石獎(jiǎng)金（若符合資格）4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金翡翠獎(jiǎng)金鑽石獎(jiǎng)金執(zhí)行專(zhuān)才鑽石獎(jiǎng)金*300萬(wàn)鑽石菁英海外旅遊傑出直系直銷(xiāo)商海外旅遊頭等艙鑽石會(huì)議執(zhí)行專(zhuān)才特別獎(jiǎng)金*執(zhí)行專(zhuān)才鑽石獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格為該直銷(xiāo)商在臺(tái)灣必須有直接推薦或代推薦7組（含）以上合格小組方能領(lǐng)取

五、獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)的執(zhí)行成果評(píng)估安麗事業(yè)的獎(jiǎng)金制度絕對(duì)講求「一分耕耘、一分收穫」及「不歸零的世代保障」；一個(gè)人的努力得到相對(duì)的回饋，這也是社會(huì)上其他傳統(tǒng)事業(yè)未有的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。更重要的，安麗公司給予每一位直銷(xiāo)商的承諾與支持，更是直銷(xiāo)商們堅(jiān)持與鞏固的基點(diǎn)。安麗的理想與使命是衍生任何安麗事業(yè)制度的原始，安麗的獎(jiǎng)金制度亦不例外！她不僅必須是穩(wěn)固、階段、公平、激勵(lì)、循環(huán)、簡(jiǎn)易清楚的，更需具備彈性與創(chuàng)意，因此在固定獎(jiǎng)金之外，輔以多變化的單次獎(jiǎng)金，隨時(shí)評(píng)估市場(chǎng)現(xiàn)況與趨勢(shì)，增減不同意義與目的之特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法，讓所有堅(jiān)持投入的直銷(xiāo)商擁有絕對(duì)的回饋與榮耀！臺(tái)灣安麗公司在去年整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)及今年第一季業(yè)績(jī)表現(xiàn)在安麗事業(yè)的亞洲排行及全球均有名列前茅的表現(xiàn)，尤其在去年景氣低迷階段，臺(tái)灣安麗公司更表現(xiàn)了正成長(zhǎng)的傑出業(yè)績(jī)，並且經(jīng)由這些跨世紀(jì)特別獎(jiǎng)（勵(lì)）金辦法的設(shè)計(jì)，更大幅度增加安麗基層直銷(xiāo)商領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)。特別是1998~1999/2000年度所發(fā)出的新金獎(jiǎng)?wù)陋?jiǎng)，已有524個(gè)直銷(xiāo)權(quán)獲得該筆新臺(tái)幣15,000元的單次獎(jiǎng)金，我們統(tǒng)計(jì)96/97年度新符合金獎(jiǎng)?wù)陋?jiǎng)銜的直銷(xiāo)商人數(shù)是299位，在97/98年度即迅速增加至440位，完全達(dá)到47.16%正成長(zhǎng)的差異。此獎(jiǎng)金設(shè)立的目的不僅是鼓勵(lì)剛剛達(dá)到三個(gè)月以上最高21%業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的直銷(xiāo)商，特別在景氣尚未復(fù)甦之際，也是回饋這群堅(jiān)持到底、勇往直前的未來(lái)世紀(jì)領(lǐng)導(dǎo)人，充實(shí)自我專(zhuān)業(yè)，奠定銷(xiāo)售實(shí)力！另外，直系直銷(xiāo)商的傑出獎(jiǎng)，也是獎(jiǎng)勵(lì)直銷(xiāo)商建立寬而穩(wěn)的個(gè)人小組，希望以團(tuán)結(jié)的精神凝聚更多共識(shí)，帶領(lǐng)大家朝更大更遠(yuǎn)的事業(yè)目標(biāo)邁進(jìn)，此單次獎(jiǎng)金金額達(dá)新臺(tái)幣60,000元之高，不論新符合或再度符合資格者皆可領(lǐng)?。?998年度至目前止，已有273位傑出直系直銷(xiāo)商領(lǐng)取之。特別統(tǒng)計(jì)96/97年度達(dá)到新直系直銷(xiāo)商獎(jiǎng)銜只有162位，經(jīng)由此特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法的實(shí)施，我們發(fā)現(xiàn)97/98年度已大幅成長(zhǎng)53.70%，已達(dá)到249位。這些特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法將延續(xù)至西元2000年繼續(xù)之，安麗事業(yè)獎(jiǎng)金制度的創(chuàng)意與生命，隨時(shí)為全體直銷(xiāo)商準(zhǔn)備！

六、結(jié)語(yǔ)在安麗天地裡，只要是成年人，不分教育程度、社會(huì)背景、種族膚色、宗教信仰，每個(gè)人在尊重與公平的相同立足點(diǎn)上，皆擁有發(fā)揮潛能、達(dá)致成功的機(jī)會(huì)。全球現(xiàn)有300萬(wàn)人正體驗(yàn)這無(wú)與倫比的經(jīng)驗(yàn)，在臺(tái)灣的人們也不例外，享有同樣的機(jī)會(huì)開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。至1999年2月份，安麗臺(tái)灣市埸產(chǎn)生123個(gè)鑽石級(jí)以上直銷(xiāo)權(quán)，其中包括4個(gè)皇冠大使直系直銷(xiāo)權(quán)、1個(gè)皇冠直系直銷(xiāo)權(quán)、2個(gè)參鑽石直系直銷(xiāo)權(quán)、7個(gè)雙鑽石直系直銷(xiāo)權(quán)、21個(gè)執(zhí)行專(zhuān)才鑽石直系直銷(xiāo)權(quán)及88個(gè)鑽石直系直銷(xiāo)權(quán)。這些數(shù)字一方面表徵安麗臺(tái)灣市埸的蓬勃興盛；另一方面則為安麗事業(yè)真實(shí)可行的最佳代言。一般而言，增加經(jīng)濟(jì)收入以改善生活，往往是許多人初加入安麗時(shí)的構(gòu)想；單就此一考量，安麗所提供的事業(yè)機(jī)會(huì)不僅能獲得經(jīng)濟(jì)上的實(shí)質(zhì)保障，實(shí)現(xiàn)自行創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，藉由安麗直銷(xiāo)計(jì)畫(huà)中的國(guó)際推薦制度，還能將事業(yè)拓展至其他海外市埸，成就國(guó)際性的企業(yè)，而安麗國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的整體策略與持續(xù)擴(kuò)增的新市埸，正是協(xié)助安麗直銷(xiāo)商跨越國(guó)界建立國(guó)際事業(yè)的支援主力。例如傅後堅(jiān)、柯淑真夫婦除在臺(tái)灣擁有厚實(shí)的事業(yè)規(guī)模外，另在馬來(lái)西亞、泰國(guó)、中國(guó)大陸等地亦分別達(dá)到鑽石級(jí)以上的獎(jiǎng)銜；寫(xiě)下個(gè)人在安麗事業(yè)中輝煌的一頁(yè)，更將事業(yè)的觸角延伸至印尼、大陸，表現(xiàn)亦十分卓越。除事業(yè)成就之外，隨著投入經(jīng)營(yíng)的時(shí)日增長(zhǎng)，對(duì)安麗事業(yè)有進(jìn)一步的體會(huì)與認(rèn)知，伴之而來(lái)的源源收穫卻是無(wú)法以具體數(shù)字衡量的。譬如劉劍鳴、劉秋鴻夫婦經(jīng)營(yíng)安麗的過(guò)程中一度遭遇重挫，然他們以無(wú)畏無(wú)懼的奮鬥精神，將直銷(xiāo)網(wǎng)重新建立起來(lái)，自困境中再崛起，並邁向個(gè)人安麗事業(yè)的新高峰；又如陳採(cǎi)龍、楊月華夫婦，一對(duì)平凡的小學(xué)教師與家庭主婦的組合，以一步一腳印的踏實(shí)經(jīng)營(yíng)，於臺(tái)灣本地建立20個(gè)21%小組的佳績(jī)，皆是其中為人津津樂(lè)道的例子。尤其值得一提的是，安麗的理念基礎(chǔ)是建立在人與人之間的密切互動(dòng)，從中衍生的真誠(chéng)友誼與夥伴關(guān)係向?yàn)榘阐愂聵I(yè)引人的特點(diǎn)之一。大家庭般溫馨和諧的氣氛加上積極奮發(fā)的一致目標(biāo)，凝聚組內(nèi)下手直銷(xiāo)商的向心力，匯整成龐大直銷(xiāo)網(wǎng)不斷向前邁進(jìn)的動(dòng)力，嵇龍生、陳婉芬夫婦，金乃剛、王儷凱夫婦和涂永松、黃玉燕夫婦在幫助他人構(gòu)築夢(mèng)想的同時(shí)，更成就了自我理想的實(shí)踐，為「己立立人，己達(dá)達(dá)人」做了最佳詮釋。長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)固的事業(yè)、豐富多彩的人生，17年來(lái)安麗臺(tái)灣在公司與直銷(xiāo)商領(lǐng)導(dǎo)人同心同力的密切合作下，為許許多多的直銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)人生與事業(yè)的雙贏，以上所舉僅為其中的極小部份，只要您細(xì)細(xì)觀察，便不難發(fā)現(xiàn)有些便發(fā)生在自己的生活周遭。智者的經(jīng)驗(yàn)值得傳承，成功的典範(fàn)值得效法，如果您有志掌握未來(lái)，開(kāi)創(chuàng)人生，歡迎進(jìn)入海闊天空的安麗世界！

會(huì)計(jì)要素與會(huì)計(jì)科目考題一、單項(xiàng)選擇題1.（A）就是對(duì)\o"會(huì)計(jì)對(duì)象"會(huì)計(jì)對(duì)象進(jìn)行的基本分類(lèi),是會(huì)計(jì)核算對(duì)象的具體化。P13A會(huì)計(jì)要素B會(huì)計(jì)科目C會(huì)計(jì)假設(shè)D會(huì)計(jì)基礎(chǔ)2.（A）是指構(gòu)成\o"會(huì)計(jì)報(bào)表"會(huì)計(jì)報(bào)表的基本要素，同時(shí)也是設(shè)置賬戶(hù)的依據(jù)。P13A會(huì)計(jì)要素B會(huì)計(jì)科目C會(huì)計(jì)假設(shè)D會(huì)計(jì)基礎(chǔ)3.（A）是指企業(yè)過(guò)去的交易或事項(xiàng)形成的,由企業(yè)擁有或控制的,預(yù)期會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的資源。P14A資產(chǎn)B負(fù)債C所有者權(quán)益D費(fèi)用4.（A）是指預(yù)計(jì)在一個(gè)正常營(yíng)業(yè)周期內(nèi)或一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)變現(xiàn)、出售或耗用的資產(chǎn)和現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物。P15A流動(dòng)資產(chǎn)B非流動(dòng)資產(chǎn)C長(zhǎng)期資產(chǎn)D固定資產(chǎn)5.負(fù)債是指企業(yè)由過(guò)去的交易或事項(xiàng)形成的、預(yù)期會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益流出企業(yè)的（A）。P16A現(xiàn)時(shí)義務(wù)B過(guò)去義務(wù)C潛在義務(wù)D預(yù)期義務(wù)[解析]：現(xiàn)時(shí)義務(wù)是指企業(yè)在現(xiàn)行條件下已承擔(dān)的義務(wù)。未來(lái)發(fā)生的交易或者事項(xiàng)形成的義務(wù)，不屬于現(xiàn)時(shí)義務(wù)不應(yīng)當(dāng)確認(rèn)為負(fù)債。6.（A）也稱(chēng)凈資產(chǎn)，是指企業(yè)資產(chǎn)扣除負(fù)債后，由所有者享有的剩余權(quán)益是。P18A所有者權(quán)益B收入C費(fèi)用D利潤(rùn)7.（B）是指由企業(yè)非日常活動(dòng)中形成的、會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益增加的、與所有者投入資本無(wú)關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的流入。P19A收入B利得C利潤(rùn)D收益8.（B）是指由企業(yè)非日?；顒?dòng)所發(fā)生的、會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益減少的、與向所有者分配利潤(rùn)無(wú)關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的流出。P19A費(fèi)用B損失C虧損D支出9.（A）是指企業(yè)行政管理部門(mén)為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。P22A管理費(fèi)用B財(cái)務(wù)費(fèi)用C銷(xiāo)售費(fèi)用D制造費(fèi)用10.(C)是指企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品或提供勞務(wù)過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用以及專(zhuān)設(shè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。P22A管理費(fèi)用B財(cái)務(wù)費(fèi)用C銷(xiāo)售費(fèi)用D制造費(fèi)用11.(B)是指企業(yè)為籌集資金而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。P22A管理費(fèi)用B財(cái)務(wù)費(fèi)用C銷(xiāo)售費(fèi)用D制造費(fèi)用12.(A)又稱(chēng)實(shí)際成本，就是取得或制造某項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資時(shí)所實(shí)際支付現(xiàn)金或現(xiàn)金等價(jià)物。P25A歷史成本B重置成本C可變現(xiàn)凈值D現(xiàn)值E公允價(jià)值13.(B)又稱(chēng)現(xiàn)行成本，是指按照當(dāng)前市場(chǎng)條件，重新取得同樣一項(xiàng)資產(chǎn)所需支付的現(xiàn)金或者現(xiàn)金等價(jià)物金額。P25A歷史成本B重置成本C可變現(xiàn)凈值D現(xiàn)值E公允價(jià)值14.(C)是指在正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，以預(yù)計(jì)售價(jià)減去進(jìn)一步加工成本和預(yù)計(jì)銷(xiāo)售費(fèi)用以及相關(guān)稅費(fèi)后的凈值。P25A歷史成本B重置成本C可變現(xiàn)凈值D現(xiàn)值E公允價(jià)值15.(D)是指對(duì)未來(lái)現(xiàn)金流量以恰當(dāng)?shù)恼郜F(xiàn)率進(jìn)行折現(xiàn)后的價(jià)值。P25A歷史成本B重置成本C可變現(xiàn)凈值D現(xiàn)值E公允價(jià)值16.(E)是指在公平交易中，熟悉情況的交易雙方自愿進(jìn)行資產(chǎn)交換或債務(wù)清償?shù)慕痤~。P25A歷史成本B重置成本C可變現(xiàn)凈值D現(xiàn)值E公允價(jià)值17.（A）是對(duì)會(huì)計(jì)要素的具體內(nèi)容進(jìn)行分類(lèi)核算的項(xiàng)目。P26A會(huì)計(jì)科目B會(huì)計(jì)賬戶(hù)C會(huì)計(jì)分錄D會(huì)計(jì)憑證18.會(huì)計(jì)科目的實(shí)質(zhì)是（D）。P26-27A反映會(huì)計(jì)對(duì)象的具體內(nèi)容B為設(shè)置賬戶(hù)奠定基礎(chǔ)C記賬的理論依據(jù)D是會(huì)計(jì)要素的進(jìn)一步分類(lèi)19.會(huì)計(jì)科目按其歸屬的會(huì)計(jì)要素分類(lèi)分為（D）P27A資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用等五類(lèi)B資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、成本、利潤(rùn)等五類(lèi)C資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、利潤(rùn)、損益等五類(lèi)D資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、成本、損益等五類(lèi)20.總分類(lèi)科目和明細(xì)分類(lèi)科目，是按提供信息的（D）程度進(jìn)行的分類(lèi)。P27A內(nèi)容B用途C結(jié)構(gòu)D詳細(xì)21.（A）是指所設(shè)置的會(huì)計(jì)科目應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度的規(guī)定。P28A合法性原則B合理性原則C相關(guān)性原則D實(shí)用性原則22.（C）是指所設(shè)置的會(huì)計(jì)科目應(yīng)為提供有關(guān)各方所需要的會(huì)計(jì)信息服務(wù)，滿足對(duì)外報(bào)告與對(duì)內(nèi)管理的要求。P29A合法性原則B合理性原則C相關(guān)性原則D實(shí)用性原則23.（D）指所設(shè)置的會(huì)計(jì)科目應(yīng)符合單位自身特點(diǎn)，滿足單位實(shí)際需要。P29A合法性原則B合理性原則C相關(guān)性原則D實(shí)用性原則24.下列各項(xiàng)中，不屬于資產(chǎn)類(lèi)科目的是(

D)。P29A預(yù)付賬款B無(wú)形資產(chǎn)C應(yīng)收賬款D25.“生產(chǎn)成本”科目屬于（C）。P30A資產(chǎn)類(lèi)B負(fù)債類(lèi)C成本類(lèi)D26.下列會(huì)計(jì)科目屬于成本類(lèi)的科目是（D）。P30A原材料B庫(kù)存商品C財(cái)務(wù)費(fèi)用D27.下列項(xiàng)目中，與管理費(fèi)用屬于同一類(lèi)會(huì)計(jì)科目的是（D）。P30A固定資產(chǎn)B本年利潤(rùn)C(jī)應(yīng)付賬款D主營(yíng)業(yè)務(wù)收入28.（B）是根據(jù)會(huì)計(jì)科目設(shè)置的，用來(lái)分類(lèi)反映會(huì)計(jì)要素增減變動(dòng)情況及其結(jié)果的載體。P31A賬簿B賬戶(hù)C分錄D憑證29.（B）以會(huì)計(jì)科目作為名稱(chēng)，同時(shí)它又具備自己一定的格式，即結(jié)構(gòu)。P32A賬簿B賬戶(hù)C分錄D憑證30.會(huì)計(jì)賬戶(hù)是根據(jù)(C)分別設(shè)置的。P31A會(huì)計(jì)對(duì)象B會(huì)計(jì)要素C會(huì)計(jì)科目D經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)31.設(shè)置賬戶(hù)是（D）的重要方法之一。P31A會(huì)計(jì)監(jiān)督B會(huì)計(jì)決策C會(huì)計(jì)分析D會(huì)計(jì)核算32.賬戶(hù)分為左方、右方兩個(gè)方向，當(dāng)某一賬戶(hù)左方登記增加時(shí)，則該賬戶(hù)的右方(B)P33A登記增加數(shù)B登記減少數(shù)C登記增加數(shù)或減少數(shù)D不登記任何數(shù)33.會(huì)計(jì)賬戶(hù)四個(gè)金額要素是(B)。P33A期末余額、本期發(fā)生額、期初余額、本期余額B期初余額、本期增加發(fā)生額、本期減少發(fā)生額、期末余額C期初余額、期末余額、本期借方增加額、本期借方減少額D期初余額、本期增加發(fā)生額、本期減少發(fā)生額、本期發(fā)生額34.賬戶(hù)的“期末余額”一般在(C)。A賬戶(hù)在左方B賬戶(hù)的右方C增加方D減少方35.“累計(jì)折舊”賬戶(hù)按照會(huì)計(jì)要素分類(lèi)屬于(A)。P30A資產(chǎn)類(lèi)賬戶(hù)B損益類(lèi)賬戶(hù)C負(fù)債類(lèi)賬戶(hù)D成本類(lèi)28.“制造費(fèi)用”賬戶(hù)按照會(huì)計(jì)要素分類(lèi)屬于(D)P30A資產(chǎn)類(lèi)賬戶(hù)B損益類(lèi)賬戶(hù)C負(fù)債類(lèi)賬戶(hù)D成本類(lèi)賬戶(hù)29“本年利潤(rùn)”賬戶(hù)的借方余額表示（B）。A本年累計(jì)取得的利潤(rùn)總額B本年累計(jì)產(chǎn)生的虧損總額C收入總額D費(fèi)用總額30.會(huì)計(jì)科目與賬戶(hù)的本質(zhì)區(qū)別在于(D)。P35A反映的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容不同B記錄資產(chǎn)和權(quán)益的內(nèi)容不同C記錄資產(chǎn)和權(quán)益的方法不同D會(huì)計(jì)賬戶(hù)有結(jié)構(gòu)，而會(huì)計(jì)科目無(wú)結(jié)構(gòu)31.下列各項(xiàng)有關(guān)會(huì)計(jì)賬戶(hù)與會(huì)計(jì)科目的說(shuō)法錯(cuò)誤的是(B)。P35A兩者反映的內(nèi)容是一致的，性質(zhì)相同B會(huì)計(jì)科目以會(huì)計(jì)賬戶(hù)為名稱(chēng)C沒(méi)有會(huì)計(jì)科目，會(huì)計(jì)賬戶(hù)便失去了設(shè)置的依據(jù)D沒(méi)有賬戶(hù)，就無(wú)法發(fā)揮會(huì)計(jì)科目的作用二、多項(xiàng)選擇題1.企業(yè)的會(huì)計(jì)要素包括（ABCDEF）。P13A資產(chǎn)B負(fù)債C所有者權(quán)益D收入E費(fèi)用F利潤(rùn)2.下列各項(xiàng)中屬于會(huì)計(jì)要素的是（ACD）。P13A資產(chǎn)B固定資產(chǎn)C負(fù)債D費(fèi)用3.下列各項(xiàng)中表現(xiàn)資金運(yùn)動(dòng)的相對(duì)靜止?fàn)顟B(tài)，即反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況的會(huì)計(jì)要素有（ABC）。P13A資產(chǎn)B負(fù)債C所有者權(quán)益D收入E費(fèi)用F利潤(rùn)4.下列各項(xiàng)中表現(xiàn)資金運(yùn)動(dòng)的顯著變動(dòng)狀態(tài)，即反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果的會(huì)計(jì)要素有（DEF）。P13A資產(chǎn)B負(fù)債C所有者權(quán)益D收入E費(fèi)用F利潤(rùn)5.行政事業(yè)單位的會(huì)計(jì)要素包括（ABCD）。P13A資產(chǎn)B負(fù)債C凈資產(chǎn)D收入和支出6.下列各項(xiàng)中反映行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)狀況的會(huì)計(jì)要素有（ABC）。P14A資產(chǎn)B負(fù)債C凈資產(chǎn)D收入和支出7.作為一項(xiàng)資產(chǎn)，必須具備的基本特征有（ABC）。P14A資產(chǎn)是由企業(yè)過(guò)去的交易或事項(xiàng)所形成B資產(chǎn)是企業(yè)擁有或者控制的資源C預(yù)期給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益D與該項(xiàng)資源有關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)[解析]：預(yù)期在未來(lái)發(fā)生的交易或事項(xiàng)不形成資產(chǎn)，即資產(chǎn)是現(xiàn)實(shí)中的資產(chǎn)而不是預(yù)期的資產(chǎn)（如談判或計(jì)劃中的）；企業(yè)