企業(yè)戰(zhàn)略管理之總體戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略管理之總體戰(zhàn)略第五章企業(yè)總體戰(zhàn)略5.1增長型戰(zhàn)略5.2穩(wěn)定型戰(zhàn)略5.3緊縮型戰(zhàn)略5.4混合型戰(zhàn)略5.5進攻型戰(zhàn)略5.6防御型戰(zhàn)略戰(zhàn)略的層次總體戰(zhàn)略

Environments:economic,social,&political;

Companyownership,history,

values,ðics業(yè)務戰(zhàn)略

Corporateexpectations;

Markets(customers,competitors);

Companyresources(including

funds)職能戰(zhàn)略

Businessexpectations;

Skillsofstaff;

Technologycapabilities1. 公司的使命是什么？2. 公司的業(yè)務領域是什么？a. 進入領域b. 退出領域3. 如何為諸多業(yè)務獲取資金和分配資源？4. 各業(yè)務之間的關系是什么？5. 如何處理所有者、管理者和其他利益相關者的關系？總體戰(zhàn)略的主要問題：CEO的思維總體戰(zhàn)略關注兩個關鍵問題決定戰(zhàn)略態(tài)勢的因素戰(zhàn)略態(tài)勢決定因素企業(yè)外部大趨勢企業(yè)內部基本條件行業(yè)發(fā)展趨勢宏觀經(jīng)濟發(fā)展趨勢企業(yè)競爭地位企業(yè)資源與素質5.1增長型戰(zhàn)略增長型戰(zhàn)略的內涵及特征增長型戰(zhàn)略的類型增長型戰(zhàn)略的適用條件增長型戰(zhàn)略的優(yōu)缺點增長型戰(zhàn)略的內涵及特征內涵：企業(yè)擴大原有主要經(jīng)營領域的規(guī)模，或向新的經(jīng)營領域開拓的戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略核心是通過企業(yè)競爭優(yōu)勢謀求企業(yè)的發(fā)展和壯大。特征：市場份額的快速增長獲得超額利潤率依賴非價格競爭立足于創(chuàng)新創(chuàng)造新需求，引導新環(huán)境在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎上向更高一級發(fā)展增長型戰(zhàn)略的內涵及特征增長型戰(zhàn)略的類型企業(yè)獲得與自身生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競爭對手的所有權或加強對他們的控制。橫向一體化企業(yè)獲得供應商的所有權或加強對他們的控制。后向一體化企業(yè)獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制。前向一體化定義戰(zhàn)略分類縱向一體化一體化戰(zhàn)略縱向一體化企業(yè)收購向它提供輸入（如原材料）的企業(yè)或者吸收它的產(chǎn)出（如成品的存放）的客戶企業(yè)紡織品制造商襯衫制造商服裝店后向一體化前向一體化低成本需求預測橫向一體化尋求對競爭者的所有權或增加控制紡織品制造商襯衫制造商服裝店紡織品制造商襯衫制造商服裝店企業(yè)可以獲得壟斷優(yōu)勢規(guī)模經(jīng)濟提供競爭優(yōu)勢由于缺乏管理能力而失敗單一業(yè)務單一業(yè)務的收益占總業(yè)務的95%以上主流業(yè)務單一業(yè)務的收益占總業(yè)務的70%到95%相關（同心）多元化單一業(yè)務的收益占總業(yè)務的比重小于70%業(yè)務之間分享產(chǎn)品、技術和供銷網(wǎng)絡非相關（復合）多元化業(yè)務之間不相關企業(yè)多元化戰(zhàn)略增長型戰(zhàn)略適用條件企業(yè)必須分析戰(zhàn)略規(guī)劃期內宏觀經(jīng)濟景氣度和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟狀況。發(fā)展型發(fā)展戰(zhàn)略必須符合政府管制機構的政策法規(guī)和條例等約束。公司必須有能力獲得充分的資源來滿足發(fā)展型戰(zhàn)略的要求。判斷發(fā)展型戰(zhàn)略的合適性還要分析公司文化。優(yōu)點：擴大市場份額，增加企業(yè)財富創(chuàng)新與變革導致高效率和高效益持續(xù)保持企業(yè)競爭優(yōu)勢體現(xiàn)員工價值和企業(yè)活力增長型戰(zhàn)略優(yōu)缺點缺點：導致盲目發(fā)展，破壞資源平衡出現(xiàn)內部混亂，降低企業(yè)綜合素質重視宏觀，忽視微觀5.2穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略的內涵及特征穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件穩(wěn)定型戰(zhàn)略的利弊穩(wěn)定型戰(zhàn)略的內涵及特征概念：在內外環(huán)境的約束下，企業(yè)準備在戰(zhàn)略規(guī)劃期使企業(yè)的資源分配和經(jīng)營狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。特征基本經(jīng)營方針不會發(fā)生結構性變化業(yè)績按大體相同的比例增長用大致相同的產(chǎn)品和勞務為原有顧客服務力爭保證現(xiàn)有的市場占有率和產(chǎn)銷規(guī)模，或略有增長因此：前期戰(zhàn)略必須是成功的戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型無變化戰(zhàn)略&維持利潤戰(zhàn)略暫停戰(zhàn)略&慎重戰(zhàn)略無增戰(zhàn)略&微增戰(zhàn)略阻擊式防守戰(zhàn)略&反應式防御戰(zhàn)略按偏離戰(zhàn)略起點的程度分:按企業(yè)采取的防御態(tài)勢分：按具體實施分：穩(wěn)定型戰(zhàn)略適用條件外部環(huán)境宏觀經(jīng)濟技術發(fā)展趨勢對行業(yè)的影響產(chǎn)業(yè)的技術創(chuàng)新度消費者需求偏好的變動行業(yè)所處生命周期競爭格局企業(yè)內部實力優(yōu)點：風險相對較小避免資源分配困難避免高速發(fā)展所帶來的弊端較好的休整期，利于企業(yè)積聚力量穩(wěn)定型戰(zhàn)略優(yōu)缺點缺點：基于穩(wěn)定的外部環(huán)境的戰(zhàn)略特定細分市場的風險降低企業(yè)風險的敏感度穩(wěn)定型戰(zhàn)略優(yōu)缺點5.3緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略的概念及特征緊縮型戰(zhàn)略的類型緊縮型戰(zhàn)略的適用條件緊縮型戰(zhàn)略的利弊緊縮型戰(zhàn)略的概念及特征定義企業(yè)從目前經(jīng)營領域和水平收縮和撤退的經(jīng)營戰(zhàn)略特征規(guī)模減小，效益下降削減開支，裁減人員短期性緊縮型戰(zhàn)略的類型抽資轉向剝離清算適應性緊縮戰(zhàn)略失敗型緊縮戰(zhàn)略調整型緊縮戰(zhàn)略按原因分：按路徑分：適用條件經(jīng)濟衰退、產(chǎn)業(yè)進入衰退期、對企業(yè)產(chǎn)品或服務的需求減小等企業(yè)經(jīng)營失誤造成企業(yè)競爭地位虛弱、經(jīng)營狀況惡化謀求更好的發(fā)展機會緊縮型戰(zhàn)略的適用條件優(yōu)點節(jié)約開支、降低損失、優(yōu)化資源缺點減緩發(fā)展、影響效益、影響士氣緊縮型戰(zhàn)略的利弊5.4混合型戰(zhàn)略混合型戰(zhàn)略的概念及特征混合型戰(zhàn)略的類型混合型戰(zhàn)略的適用條件混合型戰(zhàn)略的概念及特征定義穩(wěn)定性戰(zhàn)略、增長型戰(zhàn)略、緊縮性戰(zhàn)略的組合。特征較大型規(guī)模企業(yè)存在多個戰(zhàn)略業(yè)務單位各戰(zhàn)略單位市場表現(xiàn)指標決定其各自采用相應戰(zhàn)略被迫選擇的結果混合型戰(zhàn)略的類型同時性戰(zhàn)略組合順序性戰(zhàn)略組合同一類型的戰(zhàn)略組合不同類型的戰(zhàn)略組合按構成不同分：按順行不同分：適用條件較大規(guī)模的企業(yè)或產(chǎn)品系列較多的企業(yè)市場區(qū)域較為寬泛的企業(yè)技術進步較快的企業(yè)實力有限的企業(yè)可能也會采用企業(yè)處于不同的發(fā)展時期混合型戰(zhàn)略的適用條件5.5進攻型戰(zhàn)略進攻型戰(zhàn)略的概念及特征進攻型戰(zhàn)略的類型進攻型戰(zhàn)略的適用條件進攻型戰(zhàn)略的利弊進攻型戰(zhàn)略的概念及特征定義在一個競爭性的市場上主動挑戰(zhàn)市場競爭對手的戰(zhàn)略。特征技術實力雄厚傾向采用非價格手段同競爭者抗衡創(chuàng)造新產(chǎn)品，適應市場需求改變外部環(huán)境有能力開展基礎研究和應用研究進攻型戰(zhàn)略的類型全方位進攻迂回進攻正面進攻側面進攻適用條件企業(yè)與創(chuàng)新領域的科學技術有某種“特殊關系”企業(yè)本身創(chuàng)新能力強擁有持久的獨特競爭優(yōu)勢能夠設立障礙避免報復企業(yè)文化以“增長”為主進攻型戰(zhàn)略的適用條件優(yōu)點不斷變革、開拓新產(chǎn)品、保持并增強競爭力、充分發(fā)揮市場優(yōu)勢缺點盲目發(fā)展、產(chǎn)生誤導、忽視產(chǎn)品和服務質量進攻型戰(zhàn)略的利弊5.6防御型戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略的概念及特征防御型戰(zhàn)略的類型防御型戰(zhàn)略實施途徑防御型戰(zhàn)略的適用條件防御型戰(zhàn)略的利弊防御型戰(zhàn)略的概念定義企業(yè)應付市場可能給企業(yè)帶來的威脅，采取的一些措施企圖保護和鞏固現(xiàn)有市場的戰(zhàn)略。防御型戰(zhàn)略的類型反擊防御側翼防御陣地防御進攻性防御防御型戰(zhàn)略實施途徑應對挑戰(zhàn)者采取進攻性行動的防御措施招聘額外的職員；提高公司資源和能力的靈活性；擴大產(chǎn)品線對于競爭對手的互補品要保持低價和特約經(jīng)銷商、分銷商簽訂排他性合同授予特約經(jīng)銷商和分銷商銷售折讓防御型戰(zhàn)略實施途徑應對挑戰(zhàn)者采取進攻性行動的防御措施提高提供給特約經(jīng)銷商和分銷商的融資服務水平或低成本培訓用戶降低備用零配件送貨時間延長保險覆蓋時間和范圍參與替代技術專有技術保護訣竅同最優(yōu)供應商簽訂全部或絕大部分合同避免和同時與競爭對手來往的供應商在現(xiàn)實購買前購買自然資源在管理程序方面挑戰(zhàn)對手防御型戰(zhàn)略實施途徑向挑戰(zhàn)者發(fā)出明確的信號公開宣告維持現(xiàn)有市場份額公開宣告將提高生產(chǎn)能力滿足行業(yè)容量的預計增長提前