聯(lián)想大區(qū)客戶案例項(xiàng)目

山東大區(qū)案例推廣項(xiàng)目分享

撰寫人郭后震2016.3.23案例項(xiàng)目整體構(gòu)思線上有聲量線下有落地推廣方式助力業(yè)務(wù)第一位企業(yè)級形象打造項(xiàng)目目的企業(yè)行業(yè)為突破口發(fā)力重點(diǎn)突破行業(yè)代表性和熱點(diǎn)話題案例選擇案例選擇—有價(jià)值、易傳播力諾集團(tuán)數(shù)據(jù)中心高可用及容災(zāi)案例；案例亮點(diǎn)：涉及解決方案較全、具有行業(yè)代表性；金正大集團(tuán)SAPERP（HANA）案例；案例亮點(diǎn)：山東首例HANA成功案例；行業(yè)熱點(diǎn)齊魯醫(yī)院綜合信息平臺改造及核心業(yè)務(wù)存儲雙活案例；案例亮點(diǎn)：具有行業(yè)代表性；重點(diǎn)突破行業(yè)推廣形式—線上線下相結(jié)合制作案例PPT和案例視頻易于傳播；方便業(yè)務(wù)使用案例研討，落地線下活動(dòng)客戶站臺，放大案例效能案例搭載會(huì)議內(nèi)容共同傳播外部媒體和內(nèi)部媒體雙重影響線下強(qiáng)落地線上造聲量線下活動(dòng)執(zhí)行分享強(qiáng)覆蓋、重溝通、挖商機(jī)1費(fèi)用調(diào)整：根據(jù)項(xiàng)目整體規(guī)劃，將部分宣傳費(fèi)調(diào)為活動(dòng)費(fèi)，進(jìn)行線下活動(dòng)落地；強(qiáng)調(diào)線下客戶的覆蓋和面對面的溝通交流、商機(jī)的挖掘，確保案例活動(dòng)真正助力業(yè)務(wù)；累計(jì)覆蓋客戶：49人；ISV/SI：6人；挖掘商機(jī)：7.3M$；線下活動(dòng)執(zhí)行分享客戶站臺，放大案例效能2邀請客戶站臺進(jìn)行案例的分享，為聯(lián)想證言，通過客戶影響客戶，放大案例的推廣效果分別邀請到金正大集團(tuán)信息中心副主任李東明、齊魯醫(yī)院信息中心主任李勇站臺分享金正大集團(tuán)信息中心副主任李東明齊魯醫(yī)院信息中心主任李勇走進(jìn)客戶，建立長期合作3線下活動(dòng)執(zhí)行分享高層拜訪，與案例客戶建立長期合作；大區(qū)總經(jīng)理張文宇和大客戶總監(jiān)金鑫共同拜訪力諾集團(tuán)信息中心負(fù)責(zé)人，洽談長期業(yè)務(wù)合作和案例推廣；視頻拍攝，形成案例資源庫，方便長期使用，攜手客戶共同推廣：走進(jìn)客戶，實(shí)地交流分享：走進(jìn)齊魯醫(yī)院進(jìn)行項(xiàng)目參觀和實(shí)地交流，增強(qiáng)客戶感受；聯(lián)想山東大區(qū)高管拜訪力諾集團(tuán)丁總、李主任案例視頻采訪力諾副總裁參觀齊魯醫(yī)院數(shù)據(jù)中心攜手合作伙伴，深化open+影響4線下活動(dòng)執(zhí)行分享攜手東華軟件、山東森特、EMC等行業(yè)ISV/SI合作伙伴，分享最新的行業(yè)熱點(diǎn)，

豐富會(huì)議內(nèi)容，激發(fā)客戶興趣，提升客戶關(guān)注度東華軟件資深咨詢顧問劉海東EMC北方區(qū)銷前經(jīng)理孫西鋒工程師與客戶現(xiàn)場交流客戶對會(huì)議內(nèi)容拍照分享案例PPT資料和視頻鏈接力諾集團(tuán)案例視頻鏈接：平面媒體發(fā)布7篇報(bào)道，共計(jì)13500字；覆蓋人群960萬+省內(nèi)重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體共獲取13篇新聞報(bào)道，其中首頁位置推薦7個(gè)；網(wǎng)站總PV量為

1158萬+，總UV量為387.7萬+Social平臺，媒體官微及媒體客戶端共發(fā)布相關(guān)內(nèi)容9條，

總粉絲/用戶覆蓋量73萬+；聯(lián)想官微4條，覆蓋10萬+123線上傳播分享—專業(yè)媒體&大眾媒體結(jié)合；傳統(tǒng)媒體&social結(jié)合線上傳播分享—傳播詳列大眾日報(bào)、經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)、山東商報(bào)、青島財(cái)經(jīng)日報(bào)、臨沂日報(bào)；魯網(wǎng)、舜網(wǎng)、中關(guān)村在線、齊魯財(cái)富網(wǎng)、青島財(cái)經(jīng)網(wǎng)、青島財(cái)經(jīng)日報(bào)官微、青島市中小企業(yè)公共服務(wù)中心官微、商業(yè)傳奇、聯(lián)想山東~~~Keylearning

整體布局業(yè)務(wù)溝通推廣方式客戶溝通內(nèi)容設(shè)計(jì)客戶站臺，ISV/SI行業(yè)熱點(diǎn)分享，能夠激發(fā)客戶的興趣，對案例活動(dòng)具有極高的價(jià)值；拜訪客戶，讓客戶了解案例活動(dòng)的價(jià)值；案例、稿件等同客戶做好確認(rèn)，消除客戶顧慮；推廣傳播方式，線上線下相結(jié)合，讓業(yè)務(wù)能感受到切實(shí)的影響力；從助力業(yè)務(wù)的角度設(shè)計(jì)方案，獲得業(yè)務(wù)總監(jiān)、售前等支持，增強(qiáng)業(yè)務(wù)重視程度；案例推廣涉及方面廣，周期長，需提前做好整體規(guī)劃，制定時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃和備選方案；業(yè)務(wù)反饋及新財(cái)年規(guī)劃山東醫(yī)療行業(yè)客戶經(jīng)理?xiàng)罱ㄐ拢骸睂⒒顒?dòng)放在青島，利用齊魯醫(yī)院、溫附醫(yī)等成功案例有效影響了膠東地區(qū)的客戶，為膠東醫(yī)療的突破和商機(jī)挖掘創(chuàng)造了有利的條件；山東大客戶業(yè)務(wù)總監(jiān)金鑫：”案例推廣就應(yīng)該接地氣，能夠真正有助于業(yè)務(wù)；這樣的活動(dòng)能讓客戶感興趣，促進(jìn)方案的交流，幫助客戶經(jīng)理挖掘商機(jī)“新案例挖掘推廣：繼續(xù)堅(jiān)持線上線下相結(jié)合的推廣方式；企業(yè)行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、政府行業(yè)三個(gè)重點(diǎn)突破行業(yè)深挖優(yōu)秀案例；超融合、H