STP戰(zhàn)略分析-歐萊雅課件

歐萊雅的STP戰(zhàn)略分析歡迎來到歐萊雅的STP戰(zhàn)略課程。這個課程將會讓你了解歐萊雅如何通過STP戰(zhàn)略來實現(xiàn)市場份額的增長以及如何為不同目標市場的消費者提供更好的體驗。STP戰(zhàn)略的概述市場研究了解市場、消費者和競爭對手，為制定正確的STP戰(zhàn)略提供依據(jù)。市場細分將市場細分成更小的群體，方便針對其進行有針對性的市場營銷。消費者行為了解消費者的需求和行為，為產(chǎn)品設(shè)計和宣傳提供指導(dǎo)。品牌定位為品牌在市場中建立獨特的地位，通過與目標市場的協(xié)調(diào)提高品牌的知名度和美譽度。STP中的市場細分1地理位置細分歐萊雅根據(jù)地區(qū)、城市、鄉(xiāng)村等地理要素對市場進行區(qū)分。2消費者特征細分歐萊雅根據(jù)消費者的年齡、性別、教育水平等特征對市場進行區(qū)分。3價值觀細分歐萊雅根據(jù)消費者的消費觀念以及價值觀進行市場細分。STP中的目標市場選擇奢侈品市場針對高端消費者推出奢侈品產(chǎn)品線，在品牌知名度和美譽度同時提高的前提下實現(xiàn)了高利潤率。年輕人市場針對年輕的消費者群體，利用社交媒體等新興的渠道進行營銷，建立了與消費者的良好互動關(guān)系。中低端市場針對有限的收入群體推出相對實惠的產(chǎn)品線，包括針對當前市場需要的綠色、環(huán)保、自然的產(chǎn)品和理念。STP中的差異化定位品質(zhì)的象征歐萊雅通過優(yōu)質(zhì)的包裝和高品質(zhì)的產(chǎn)品，讓消費者認為使用歐萊雅產(chǎn)品是一種身份象征。名人代言歐萊雅邀請像AngelaBaby等影視明星、知名化妝師等代言，使品牌與名人之間建立起良好的關(guān)系。秀外而美內(nèi)的理念歐萊雅通過其科技創(chuàng)意，以不刺激、健康、自然和高效的方式賦予女性自信，讓女性有更多選擇的話語權(quán)，打造'美麗輕熟年代'。環(huán)保的理念歐萊雅推出環(huán)保產(chǎn)品，讓消費者認為使用歐萊雅是對環(huán)境負責(zé)的表現(xiàn)。市場細分的案例分析女性年齡市場占有率增長幅度18-24歲18%15%25-34歲30%12%35-44歲20%10%45-54歲15%7%歐萊雅通過對女性市場的年齡段、收入和地域等進行研究，細分市場后獲得了更高的市場占有率和銷售額。目標市場選擇的案例分析1奢侈品市場歐萊雅的LANCEL快速成為高度技藝和高品種店家的代表。這些商品不僅體現(xiàn)了歐萊雅不俗的品味，更是透露了貴族式生活方式的追求。2年輕人市場作為秒拍的首位紅人代言人，SNH48成員、《女團總選舉》成團一期中著名的小雞兒團隊的莫寒姣因其活潑可愛、清新自然的形象被歐萊雅青睞，與歐萊雅合作拍攝廣告并受到網(wǎng)友熱捧。3中低端市場歐萊雅根據(jù)消費者需求的環(huán)保、自然等提出新口號“精致美，健康訴求”的理念，同步推廣綠色產(chǎn)品，強調(diào)產(chǎn)品的安全、健康和環(huán)保性。差異化定位的案例分析品質(zhì)的象征歐萊雅把現(xiàn)代生活的意義融入到品牌設(shè)計之中，設(shè)計出頗具藝術(shù)性的高質(zhì)感包裝，成就出居家生活中的'質(zhì)感之選'。名人代言歐萊雅請到長期的國家代表佟麗婭擔(dān)任品牌代言人，為品牌注入新的形象定位與元素。秀