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文檔簡介

銷售漏斗在管理軟件業(yè)務(wù)中的應(yīng)用2021/5/91教學(xué)目標(biāo)：了解銷售漏斗的基本概念、使用方法教學(xué)對(duì)象：從事管理軟件業(yè)務(wù)的一線人員2021/5/92第3

頁提綱1、為何要使用銷售漏斗？（Why）

2、何為銷售漏斗？（What）

3、如何應(yīng)用銷售漏斗？（How）

4、銷售漏斗的價(jià)值所在？（Where）2021/5/934有幾根火柴呢？讓我們一起做數(shù)火柴的游戲……現(xiàn)在有幾根火柴呢？工作目標(biāo)客戶現(xiàn)狀1、為何要使用銷售漏斗？2021/5/945保持體形，補(bǔ)充血液重復(fù)購買意向客戶10%入圍客戶25%談判客戶50%成交客戶90%成交待開發(fā)客戶1、粗細(xì)（容量）2、斜率（銷售技巧）3、均勻（階段分布）4、流速（銷售周期）2、何為銷售漏斗？——通用銷售漏斗的原理2021/5/95某大學(xué)招聘會(huì)現(xiàn)場意向客戶待開發(fā)客戶1000家企業(yè)參加投200份簡歷100家同意初試50家同意復(fù)試10家同意錄用入圍客戶談判客戶成交客戶成交2021/5/967保持體形，補(bǔ)充血液重復(fù)購買意向客戶10%入圍客戶25%談判客戶50%成交客戶90%成交待開發(fā)客戶——通用銷售漏斗的原理1、粗細(xì)（容量）2、斜率（銷售技巧）3、均勻（階段分布）4、流速（銷售周期）2、何為銷售漏斗？2021/5/972021/5/989銷售階段序號(hào)時(shí)間姓名客戶全稱地址聯(lián)系人職務(wù)聯(lián)系電話主業(yè)管理軟件應(yīng)用狀況計(jì)劃銷售的產(chǎn)品預(yù)計(jì)成交額(元）競爭對(duì)手成交障礙、行動(dòng)計(jì)劃意向客戶

小計(jì)客戶數(shù)量：

；銷售套數(shù)：

；預(yù)計(jì)成交金額：

。談判客戶

小計(jì)客戶數(shù)量：

；銷售套數(shù)：

；預(yù)計(jì)成交金額：

。成交客戶

小計(jì)客戶數(shù)量：

；銷售套數(shù)：

；預(yù)計(jì)成交金額：

。銷售漏斗示例2021/5/9910控制銷售過程，有針對(duì)性的快速解決銷售問題提高工作效率，準(zhǔn)確預(yù)測銷售業(yè)績及時(shí)指導(dǎo)和監(jiān)督銷售人員的工作，避

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