《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育》教案 項目8 管理新創(chuàng)企業(yè)

項目8管理新創(chuàng)企業(yè)課題管理新創(chuàng)企業(yè)課時4課時（180min）教學目標知識技能目標：（1）掌握企業(yè)的組織形式、設立登記流程和選址策略，能夠根據(jù)實際情況為新企業(yè)選擇合適的組織形式，為新企業(yè)進行注冊，根據(jù)實際情況進行新企業(yè)選址（2）根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營情況制訂營銷策略和財務管理制度熟悉企業(yè)的生命周期和成長的驅(qū)動因素，掌握企業(yè)成長的管理策略（5）能夠根據(jù)實際情況制訂企業(yè)成長的管理策略思政育人目標：引導學生深入社會實踐，關注現(xiàn)實問題，形成勤于實踐的良好習慣；加強學生財務管理過程中的風險意識；培養(yǎng)學生的大局意識和核心意識；引導學生形成使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的正確理念教學重難點教學重點：了解創(chuàng)辦企業(yè)的形式、流程和選址，掌握企業(yè)營銷和財務管理的相關知識，了解影響企業(yè)成長的因素，掌握企業(yè)成長的管理策略教學難點：根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營情況制訂營銷策略和財務管理制度根據(jù)實際情況制訂企業(yè)成長的管理策略教學方法情景模擬法、問答法、討論法教學用具電腦、投影儀、多媒體課件、教材教學設計第一節(jié)課：考勤（2min）→故事導入（5min）→傳授新知（15min）→小組討論（5min）→傳授新知（10min）→小組討論（8min）第二節(jié)課：問題導入（5min）→知識講解（15min）→小組討論（10min）→知識講解（15min）第三節(jié)課：能力訓練（10min）→問題導入（5min）→知識講解（20min）→案例分析（10min）第四節(jié)課：探索活動（30min）多維評價（10min）→課堂小結(jié)（3min）→作業(yè)布置（2min）教學過程主要教學內(nèi)容及步驟設計意圖第一節(jié)課考勤（2min）【教師】清點上課人數(shù)，記錄好考勤【學生】班干部報請假人員及原因培養(yǎng)學生的組織紀律性，掌握學生的出勤情況故事導入（5min）【教師】講述《開一間火一間的雪貝爾藝術(shù)蛋糕坊》的故事（詳見教材）【學生】聆聽、思考【教師】提出問題為什么倪修兵選的店面每開一間就火一間？你認為在為新公司選址時，應注意什么？【學生】學生舉手搶答，發(fā)言【教師】根據(jù)學生的回答進行分析，總結(jié)觀點，提煉觀點，引出上課的課題：新創(chuàng)企業(yè)管理（板書）通過故事導入，吸引學生關注，調(diào)動學生的主觀能動性傳授新知（15min）【教師】用問題引入新的知識點創(chuàng)業(yè)者通過市場分析找到了創(chuàng)業(yè)機會，組建了創(chuàng)業(yè)團隊，撰寫了創(chuàng)業(yè)計劃書，獲得了創(chuàng)業(yè)資金后，就可以開始著手創(chuàng)立一家企業(yè)了。在進行下面的學習之前，請同學們先思考以下問題。（1）企業(yè)的組織形式有哪些？創(chuàng)業(yè)者該如何選擇？（2）設立登記企業(yè)要遵循哪些流程？（3）影響企業(yè)選址的因素有哪些？【學生】聆聽、思考、回答【教師】講解教學內(nèi)容一、企業(yè)組織形式的選擇一般來說，創(chuàng)業(yè)者可選擇的企業(yè)組織形式有個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)和公司制企業(yè)3種。（一）個人獨資企業(yè)個人獨資企業(yè)是最簡單的企業(yè)組織形式，是指依照《中華人民共和國個人獨資企業(yè)法》（下稱《個人獨資企業(yè)法》）在中國境內(nèi)設立的，由一個自然人投資，財產(chǎn)為投資人個人所有，投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)債務承擔無限責任的經(jīng)營實體。（詳見教材）（二）合伙企業(yè)合伙企業(yè)是指依照《中華人民共和國合伙企業(yè)法》（下稱《合伙企業(yè)法》）在中國境內(nèi)設立的，由兩個或兩個以上的自然人通過訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔風險，并對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任的營利性組織。（詳見教材）（三）公司制企業(yè)公司制企業(yè)是指按照法律規(guī)定，由法定人數(shù)以上的投資人（或股東）出資建立、自主經(jīng)營、自負盈虧、具有法人資格的經(jīng)濟組織。公司是企業(yè)法人，以其全部財產(chǎn)對公司的債務承擔責任。我國的公司制企業(yè)包括有限責任公司和股份有限公司兩種形式。1．有限責任公司有限責任公司是指五十個以下股東共同出資，股東以其認繳的出資額為限對公司承擔有限責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務承擔責任的經(jīng)濟組織。2．股份有限公司股份有限公司是指將公司全部資本分為等額股份，股東以其認購的股份為限對公司承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務承擔責任的企業(yè)法人?！緦W生】聆聽、思考、理解、記憶通過講解，讓學生了解企業(yè)的組織形式，掌握不同企業(yè)組織形式的優(yōu)勢和劣勢小組討論（5min）【教師】布置任務對學生進行分組，每3～5人為一組，并選出一個組長，安排各小組討論以下問題：如果你去創(chuàng)業(yè)，你會選擇哪種企業(yè)組織形式？為什么？【學生】分組討論，最后由組長將討論結(jié)果以書面形式交給教師【教師】對各組學生的討論結(jié)果進行評價，并填寫活動評價表（詳見教材）通過小組討論，加深學生對企業(yè)組織形式的認識，并將其與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)學生為企業(yè)選擇合適的組織形式的能力傳授新知（10min）【教師】講解教學內(nèi)容二、企業(yè)的設立登記流程2015年6月23日，國務院辦公廳頒布了《關于加快推進“三證合一”登記制度改革的意見》（國辦發(fā)〔2015〕50號），以簡化企業(yè)登記、審批的程序，提高登記效率，方便企業(yè)準入。（詳見教材）（一）預先核準企業(yè)名稱（二）準備申請材料并在線提交申請（三）領取營業(yè)執(zhí)照并刻制印章（四）銀行開戶（五）稅務報到三、企業(yè)的選址（一）影響企業(yè)選址的因素1．政治因素在選擇企業(yè)地址時，創(chuàng)業(yè)者應注意研究政府在市場發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的相關規(guī)定。2．經(jīng)濟因素經(jīng)濟因素決定了企業(yè)預選地址所在地的消費者購買力。3．技術(shù)因素對于以科技研發(fā)與生產(chǎn)為方向的高新技術(shù)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者可將企業(yè)地址確定在某地區(qū)的技術(shù)研發(fā)中心附近，或者新技術(shù)信息通暢的地區(qū)，以便及時了解和掌握國內(nèi)外新技術(shù)發(fā)展變化的新規(guī)律、新特點和新趨勢，避免技術(shù)進步的難以預測性和技術(shù)市場變化的不確定性給高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展帶來不利影響。4．社會文化因素創(chuàng)業(yè)者在選擇企業(yè)地址時應考慮企業(yè)地址所在城市的影響力、所在地區(qū)的社區(qū)文化與商業(yè)文化，分析企業(yè)產(chǎn)品或服務目標消費群體的文化品位與消費心理。5．人口因素創(chuàng)業(yè)者應重點了解企業(yè)地址所在地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、人口數(shù)量、人口穩(wěn)定狀況，以及消費者的職業(yè)與收入狀況、消費者的購買習慣等情況。6．自然因素創(chuàng)業(yè)者應該關注所選地址的地質(zhì)狀況、水資源狀況、氣候狀況等自然因素是否符合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的客觀需要。同時，創(chuàng)業(yè)者還應考慮地理環(huán)境對企業(yè)發(fā)展是否有利。（二）企業(yè)選址的策略和技巧1．在搜集與研究市場信息的基礎上選址2．在考察與評估備選地址的基礎上選址3．在咨詢與聽取多方建議的基礎上選址【學生】聆聽、思考、理解、記憶通過講解，讓學生了解企業(yè)設立登記的流程和影響選址的因素，并掌握進行企業(yè)登記注冊的方法，以及為企業(yè)選址的策略和技巧小組討論（8min）【教師】布置任務對學生進行分組，每3～5人為一組，并選出一個組長，安排各小組查閱相關資料，討論一下星巴克咖啡的選址策略特點?！緦W生】分組討論，最后由組長將討論結(jié)果以書面形式交給教師【教師】對各組學生的討論結(jié)果進行評價通過小組討論，加深學生對企業(yè)選址策略的認識，并將其與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)學生為企業(yè)選址的能力第二節(jié)課問題導入（5min）【教師】提問引出新知識點營銷管理和財務管理是影響企業(yè)成敗的關鍵因素，那么你所知道的營銷策略有哪些？創(chuàng)業(yè)者可通過什么方式來減少企業(yè)的支出？【學生】舉手發(fā)言用問題導入，讓學生主動思考營銷策略的種類和財務管理的手段，激發(fā)學生的求知欲知識講解（15min）【教師】講解教學內(nèi)容一、企業(yè)的營銷管理（一）市場定位企業(yè)營銷的首要工作是找準目標市場，即市場定位。1．市場定位的依據(jù)（1）產(chǎn)品特色。（2）產(chǎn)品用途。（3）消費者利益。（4）消費者類型。2．市場定位的策略（1）避強定位。（2）迎頭定位。（3）重新定位。（二）產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標的營銷策略，包括對與產(chǎn)品有關的品種、規(guī)格、包裝、特色、商標、品牌及各種服務措施等可控因素的組合和運用。1．產(chǎn)品的整體概念市場營銷中所指的產(chǎn)品是一個整體概念，它包含5個層次，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品，如圖8-1所示。圖8-1產(chǎn)品整體概念的5個層次（1）核心產(chǎn)品，也稱實質(zhì)產(chǎn)品，是指產(chǎn)品能向消費者提供的基本效用或利益，是消費者真正要購買的東西。（2）形式產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的外在形式，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、樣式、特征、商標、包裝等。（3）期望產(chǎn)品是指消費者在購買產(chǎn)品時，期望得到的與產(chǎn)品密切相關的一整套屬性和條件。（4）附加產(chǎn)品是指產(chǎn)品附帶的各種利益的總和，包括運送、安裝、維修、技術(shù)培訓等所有服務項目。（5）潛在產(chǎn)品是指現(xiàn)有產(chǎn)品可能發(fā)展成為未來最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品。2．產(chǎn)品的組合策略產(chǎn)品組合是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合或搭配。優(yōu)化產(chǎn)品組合，可依據(jù)不同情況采取不同策略。一般來說，主要有以下幾種。（1）擴大產(chǎn)品組合策略。（2）縮減產(chǎn)品組合策略。（3）產(chǎn)品線延伸策略。（4）產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略。（5）產(chǎn)品線號召策略。3．產(chǎn)品的生命周期策略產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。（1）導入期。（2）成長期。（3）成熟期。（4）衰退期。（三）價格策略價格策略是指企業(yè)以按照市場規(guī)律確定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標的營銷策略，包括對與定價有關的基本價格、折扣價格、補貼、付款期限、商業(yè)信用，以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。1．定價方法（1）成本導向定價法。（2）需求導向定價法。2．定價策略（1）撇脂定價策略。（2）滲透定價策略。（3）滿意定價策略。（4）組合定價策略。（5）心理定價策略。（6）折扣定價策略。（7）差別定價策略。（四）分銷渠道策略分銷渠道策略是指企業(yè)以合理選擇分銷渠道和組織產(chǎn)品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標的營銷策略，包括對與分銷渠道有關的渠道覆蓋面、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點設置，以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用。1．分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展（詳見教材）2．分銷渠道戰(zhàn)略決策（詳見教材）3．分銷渠道管理（詳見教材）4．終端銷售點選擇（詳見教材）（五）促銷策略促銷策略，也稱宣傳策略，是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標的營銷策略，包括對與促銷有關的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣及公共關系等可控因素的組合和運用。1．廣告宣傳策略（詳見教材）2．人員推銷策略（詳見教材）3．營業(yè)推廣策略（詳見教材）4．公共關系宣傳策略（詳見教材）【學生】聆聽、記錄、思考通過講解，讓學生的相關知識小組討論（10min）【教師】布置任務對學生進行分組，每3～5人為一組，并選出一個組長，安排各小組討論以下問題：有些企業(yè)為了擴大銷量，快速占領市場份額，就采用較低的價格銷售產(chǎn)品。你認為這種價格策略是否有利于品牌的建設？為什么？【學生】分組討論，最后由組長將討論結(jié)果以書面形式交給教師【教師】對各組學生的討論結(jié)果進行評價，并填寫活動評價表（詳見教材）通過小組討論，加深學生對企業(yè)市場營銷策略的認識，并將其與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)學生制定市場營銷策略的能力知識講解（15min）【教師】講解教學內(nèi)容二、企業(yè)的財務管理財務管理是在一定的整體目標下，關于資產(chǎn)的購置（投資）、資本的融通（籌資）和經(jīng)營中現(xiàn)金流量（營運資金），以及利潤分配的管理。（一）財務管理的職能（1）算好賬。（2）管好“錢”。（3）理好關系。（4）監(jiān)控好資產(chǎn)。（5）管好信用。（6）做好參謀。（7）計好績效。（二）財務管理的注意事項（1）掌握資金運動規(guī)律。（2）更新方法。（3）充實內(nèi)容。（4）收益與風險的權(quán)衡。（5）研究資金成本。（6）關注財務所涉及的法律問題。（7）研究目標資本結(jié)構(gòu)。（8）注意通貨膨脹。（9）學習國際財務的相關知識。（10）確保財務安全。（三）財務管理的關鍵1．加強現(xiàn)金流的預算與控制2．仔細權(quán)衡投資的回報與付出3．充分利用產(chǎn)業(yè)平臺4．增收節(jié)支，開源節(jié)流5．財務風險控制6．資金控制【學生】聆聽、記錄、思考通過講解，讓學生企業(yè)財務管理的相關知識第三節(jié)課能力訓練（10min）【教師】布置任務對學生進行分組，每3～5人為一組，并選出一個組長，安排各小組討論以下問題：假設你們共同創(chuàng)辦了一家企業(yè)，請分析企業(yè)資金管理過程中可能會出現(xiàn)的一些問題，并根據(jù)擬創(chuàng)辦企業(yè)的自身情況，制訂企業(yè)現(xiàn)金管理和使用的制度，提出公司成本控制的有效措施要求：（1）了解企業(yè)所屬行業(yè)的資金運作特點（2）通過網(wǎng)絡等途徑搜集相關行業(yè)企業(yè)的資金運作情況（3）討論同行企業(yè)的資金運作特點，總結(jié)可以借鑒的經(jīng)驗【學生】聆聽、分析、分組查找資料、討論、由組長將制訂的制度和成本控制措施以書面形式交給教師【教師】與學生一起對各組上交的成果進行評價，并填寫活動評價表（詳見教材）通過能力訓練，培養(yǎng)學生企業(yè)財務管理的能力問題導入（5min）【教師】提問引出新知識點你認為影響企業(yè)發(fā)展和成長的因素有哪些？該如何使企業(yè)健康的成長？【學生】舉手發(fā)言用問題導入，讓學生主動思考企業(yè)成長的驅(qū)動因素和企業(yè)成長的管理策略，激發(fā)學生的求知欲知識講解（20min）【教師】講解教學內(nèi)容一、企業(yè)的生命周期通常來說，企業(yè)成立后需要經(jīng)歷初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。（一）初創(chuàng)期初創(chuàng)期是企業(yè)不斷摸索、學習和求得生存的階段。（二）成長期成長期是企業(yè)快速發(fā)展的階段。（三）成熟期成熟期是指企業(yè)擴張到一定程度，市場占有率和收益達到最大化，企業(yè)聲譽卓著的時期。（四）衰退期衰退期是企業(yè)生命周期中的最后一個階段。二、企業(yè)成長的驅(qū)動因素（一）創(chuàng)業(yè)者1．創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新能力2．創(chuàng)業(yè)者的成長欲望（二）創(chuàng)業(yè)團隊1．創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)精神2．創(chuàng)業(yè)團隊的專業(yè)水平3．創(chuàng)業(yè)團隊的組織方式（三）市場在市場經(jīng)濟的背景下，市場是企業(yè)生存的根本。1．供應商的競價力2．消費者的滿意度3．新進入企業(yè)的威脅4．替代品的沖擊（四）組織資源組織資源一般是指企業(yè)的各類管理系統(tǒng)，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、作業(yè)流程、工作規(guī)范、信息溝通、決策體系、質(zhì)量系統(tǒng)，以及正式和非正式的計劃等。三、企業(yè)成長的管理策略新企業(yè)成長的管理策略主要有以下幾個方面的內(nèi)容。（一）整合外部資源1．締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟2．首次公開上市（二）及時實現(xiàn)從創(chuàng)造資源到管好用好資源的轉(zhuǎn)變（詳見教材）（三）形成比較固定的企業(yè)價值觀和文化氛圍（詳見教材）（四）注重用成長的方式解決成長過程中出現(xiàn)的問題1．創(chuàng)新人力資源管理2．創(chuàng)新經(jīng)營管理體系3．掌握變革與創(chuàng)新的切入點（五）從過分追求速度到突出企業(yè)的價值增加新企業(yè)發(fā)展到一定程度時，通過企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)等方面的更新與完善，企業(yè)內(nèi)部資源的合理配置和企業(yè)核心競爭力的增強，使企業(yè)從追求發(fā)展速度的提升轉(zhuǎn)向企業(yè)的價值增加。【學生】聆聽、記錄、思考通過講解，讓學生了解企業(yè)的生命周期和企業(yè)成長的驅(qū)動因素，掌握制訂企業(yè)成長管理策略的方法案例分析（10min）【教師】講述《可口可樂、麥當勞和迪士尼的戰(zhàn)略聯(lián)盟》的案例（詳見教材）【學生】聆聽、思考【教師】提出問題請你說說本案例中，“戰(zhàn)略聯(lián)盟”在企業(yè)成長中的作用和意義【學生】舉手發(fā)言【教師】對學生發(fā)言進行總結(jié)通過閱讀案例和提問，使學生加深對所學知識的認識第四節(jié)課探索活動（30min）【教師】布置任務對學生進行分組，每5～8人為一組，并選出一個組長，安排各組成員完成以下任務：（1）選擇一個行業(yè)，從中選擇兩個有代表性的企業(yè)（如華為與中興、國美與蘇寧、萬科與萬通等）作為研究對象，通過網(wǎng)絡或其他手段，獲取所選企業(yè)的相關資料，越詳細越好（2）小組成員對獲取的資料進行對比分析，并討論所選企業(yè)在成長歷程、企業(yè)成長的驅(qū)動因素、企業(yè)的成長管理策略等方面的差異，以及差異形成的原因（3）小組成員討論在對比分析中受到的啟發(fā)，并將其記錄下來【學生】選擇企業(yè)、收集資料、對比分析、記錄啟發(fā)，由組長將分析結(jié)果和受到的啟發(fā)以書面形式交給教師【教師】與學生一起對各組上交的材料進行評價，并填寫活動評價表（詳見教材）通過進行探索活動，培養(yǎng)學生分析企業(yè)成長驅(qū)動因素和企業(yè)成長管理策略的能力，并從中得到啟發(fā)多維評價（10min）【教師】通過活動評價表，找出學生的問題，并進行指正、示范，要求學生對自己的表現(xiàn)和小組成員的表現(xiàn)進行評分【學生】根據(jù)教師提出的問題和正確示范，進行自評與小組成員互評通過師評、自評與互評，反思、鞏固知識點課堂小結(jié)（3min）【教師】簡要總結(jié)本節(jié)課的要點【學生】總結(jié)回顧知識點總結(jié)知識點，鞏固印象課后拓展（2min）【教師】布置課后作業(yè)（1）教師對全班同學進行分組，每4～6人一組，各組選出一個小組負責人，完成以下任務。各小組選擇不同的經(jīng)營項目，編寫調(diào)研方案，確