傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷相結合的市場營銷策略分析

傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷相結合的市場營銷策略分析摘要：傳統(tǒng)營銷是針對于現(xiàn)代營銷一個相對概念，在網(wǎng)絡飛速發(fā)展的大環(huán)境下，傳統(tǒng)營銷早已融入現(xiàn)代營銷，是互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎，并對互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)生了深遠的影響。反之，互聯(lián)網(wǎng)營銷也促進了傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和改革，以自身的優(yōu)勢贏得了營銷者的關注。將兩者結合，探究其內(nèi)在的關聯(lián)性，是促進企業(yè)營銷業(yè)績的創(chuàng)新途徑，這種取長補短的營銷策略能更好的發(fā)揮新、舊營銷模式的優(yōu)點，不斷的提升企業(yè)商品的市場地位，為企業(yè)的發(fā)展營造更多的機遇。關鍵詞：傳統(tǒng)營銷；網(wǎng)絡營銷；結合模式；營銷策略市場經(jīng)濟的發(fā)展使企業(yè)面臨的競爭壓力不斷增加，企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展面臨著巨大的挑戰(zhàn)，營銷是企業(yè)生存之本，在新時期，營銷模式更要不斷創(chuàng)新、不斷優(yōu)化，才能適應市場的不斷變化和全球經(jīng)濟一體化形式，使企業(yè)走向更大的市場，站上更大的舞臺。傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷相結合的市場營銷策略分析一、傳統(tǒng)營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的對比分析（一）傳統(tǒng)營銷模式概述4P組合是傳統(tǒng)營銷模式的核心內(nèi)容，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，在營銷策略制定上也要結合這四方面進行實踐。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品通過營銷渠道送達消費者的手中，中間經(jīng)歷了制造者、批發(fā)商、零售商、消費者，這一模式已廣泛被大眾接受，即便是現(xiàn)代化營銷飛速發(fā)展的情況下，很多人對于傳統(tǒng)的營銷方式還是情有獨鐘的。傳統(tǒng)營銷之始，營銷策略較為注重企業(yè)的利潤，往往以企業(yè)運營為出發(fā)點，對于消費者需求重視不足，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，商品的富足給消費者提供了更多的選擇機會，傳統(tǒng)的營銷模式開始改革，企業(yè)開始重視商品的宣傳、品牌定位及促銷策略等。傳統(tǒng)營銷模式的宣傳主要以報刊、電臺等媒介為主，這種宣傳方式直觀、豐富，較易被消費者認可，只是宣傳的投資成本較高，且見效慢，企業(yè)的營銷風險較大。傳統(tǒng)營銷模式多以店面直銷的形式進行，一線員工直接面對顧客，是最了解顧客需求的，而一線員工要將顧客的需求反映到制造商則需要一定的流程，企業(yè)不能第一時間的針對顧客需求做出響應，顯然這種營銷方式在科技發(fā)達的當代社會有一定的局限性和滯后性，不能為顧客提供最好的消費服務。（二）互聯(lián)網(wǎng)營銷模式概述互聯(lián)網(wǎng)營銷模式是一種以網(wǎng)絡為基礎的現(xiàn)代營銷模式，首先，互聯(lián)網(wǎng)信息共享性和開放性使產(chǎn)品個性化定制成為可能，一對一的消費模式更能滿足不同顧客的個性需求，豐富的信息資源也是企業(yè)營銷的模式更加透明化，促進了顧客的理性消費，有利于企業(yè)與顧客長期關系的經(jīng)營。在互聯(lián)網(wǎng)營銷過程中，企業(yè)為顧客提供商品信息，隨后是顧客選購、付款、售后等自成一體，方便了顧客購物的同時使顧客的消費過程更為舒適、合理，增強了顧客的滿意度。其次，網(wǎng)絡營銷的商品價格較為多樣化，企業(yè)對于商品價格的調(diào)整也能更快的反應給消費者，更好的刺激了消費。再次，互聯(lián)網(wǎng)營銷打破了時間、空間對銷售的限制，企業(yè)和顧客之間可以隨時隨地的進行溝通、交易，同時互聯(lián)網(wǎng)平臺為企業(yè)和客戶營造了良好的互交互動平臺，提升了顧客對于企業(yè)產(chǎn)品的認可度和信任度。此外，互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)產(chǎn)品提供了多樣化的宣傳途徑，例如，通過企業(yè)網(wǎng)頁宣傳新產(chǎn)品，發(fā)布企業(yè)營銷活動計劃，積累人氣、提升企業(yè)產(chǎn)品知名度。又如，通過微信宣傳產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品。總之，互聯(lián)網(wǎng)聚集了大量的人氣和商機，互聯(lián)網(wǎng)營銷策略能更好的利用各類資源宣傳產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品，極大的提高了營銷的效益和效率。（三）傳統(tǒng)營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的分析對比傳統(tǒng)營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)營銷模式雖同為以銷售商品為目的，兩者卻存在很大差異，具體體現(xiàn)在以下方面，第一，價格調(diào)整時，傳統(tǒng)營銷需要經(jīng)過各個環(huán)節(jié)，價位落實到銷售部門需要一定的時間，顧客看到的價格有一定的滯后性；互聯(lián)網(wǎng)營銷則能第一時間將價格信息傳遞給顧客，更好的滿足了消費者的需求欲望，刺激了消費，使企業(yè)能夠更迅速的看到營銷效果、獲得營銷反應，滿足了企業(yè)制定、修改營銷計劃的需求。第二，傳統(tǒng)營銷中消費者的消費需求反饋到制造商需要一定的時間，制造商根據(jù)消費信息調(diào)整生產(chǎn)具有一定的滯后性，難以滿足善變的、多元化的市場需求；互聯(lián)網(wǎng)營銷具有很強的互交性，企業(yè)和顧客可以直接的溝通、交流，顧客的消費需求也能第一時間反應給制造企業(yè)，提高了商品生產(chǎn)的針對性，使企業(yè)產(chǎn)品能更好的迎合消費者需求，實現(xiàn)了商品的個性化、特色化，相對與傳統(tǒng)營銷不但效率高而且成本低。第三，從營銷成本方面分析，傳統(tǒng)營銷模式需要大量的人員參與，能夠營造一種感官性強的購物氛圍，這也使得傳統(tǒng)市場成本高，滿足消費者個性化消費需求有一定的難度；互聯(lián)網(wǎng)營銷是直接的面對顧客銷售，縮短了營銷渠道，也能更好的把握顧客的個性化需求，同時互聯(lián)網(wǎng)的便利性使產(chǎn)品宣傳等成本降低，效果好，這也是傳統(tǒng)營銷做不到的。第四，在漫長的市場發(fā)展過程中，傳統(tǒng)營銷已形成了較為成熟的營銷模式，而互聯(lián)網(wǎng)營銷模式還在探索和完善之中，需要借鑒傳統(tǒng)營銷模式的優(yōu)勢才能得以更好的發(fā)展。例如，傳統(tǒng)營銷模式更有利于企業(yè)品牌的樹立，而互聯(lián)網(wǎng)營銷則能使企業(yè)品牌形象廣泛傳播、不斷提升。綜上所述，不論是傳統(tǒng)營銷方式還是互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，都是以商品銷售為最終目的的，一方面，要樹立銷售的服務理念，在不斷優(yōu)化服務中提升產(chǎn)品營銷的效益，打造商品知名度，樹立企業(yè)品牌形象，使企業(yè)得到更好的發(fā)展。另一方面，不論是傳統(tǒng)營銷或是互聯(lián)網(wǎng)營銷都要重視銷售的一線服務，簡化消費流程，提高消費服務質量，使大眾在消費中獲得更廣泛的精神服務，形成強烈的品牌認知意識，持久的、長期的擁護企業(yè)產(chǎn)品，使企業(yè)效益最大化。二、傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷結合模式的營銷策略分析（一）消費者分析與定位策略互聯(lián)網(wǎng)雖然普遍，但任然有很大一部分人不接受網(wǎng)上購物，更喜歡在實體店中體驗購物的樂趣，這就需要企業(yè)準確分析、定位消費者群體，針對不同的消費群體制定科學的營銷策略。例如，傳統(tǒng)營銷中的市場調(diào)查更有利于分析消費者消費心理，就應發(fā)揮其優(yōu)勢，結合互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查，準確的定位消費者消費層次、消費趨向等。又如，互聯(lián)網(wǎng)雖然普及，但應用互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)是年輕人和中年人，對于老年消費者群體參與到互聯(lián)網(wǎng)購物中有一定的困難，如老人視力不好，對網(wǎng)絡交易信任度不高等等，這就需要企業(yè)結合不同人群的消費理念進行營銷策劃，注重商品的市場定位與消費者定位的結合，營造火熱的消費環(huán)境?？傊?，營銷中不能將自己的消費觀強加給消費者，應結合市場實際需求，認真調(diào)查消費群體，針對消費群體的消費能力、消費習慣開發(fā)個性化產(chǎn)品，以滿足新時代消費者的個性化需求。（二）品牌策略傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷中“品牌”一直是企業(yè)賴以生存和持續(xù)發(fā)展的“金字招牌”，因此在市場營銷策略制定中一定要重視企業(yè)品牌的建立和知名度的提升。首先，企業(yè)要有品牌意識，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度，使廣大消費者認可產(chǎn)品、支持產(chǎn)品，從而形成持續(xù)購買的欲望。其次，注重品牌的維護和發(fā)展，在企業(yè)經(jīng)營過程中，樹立品牌不容易，維護和發(fā)展品牌更不容易，特別在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡的開放性使信息泛濫、真假難辨，在此種情況下企業(yè)更要有品牌維護意識，利用實體店易贏得消費者信賴和認可度，并借助其優(yōu)勢宣傳網(wǎng)絡營銷，打造網(wǎng)絡營銷品牌，將網(wǎng)絡銷售與實體店銷售融合起來，全面的考慮顧客購物的方便性，推出溫馨、全面的銷售服務，增強顧客的消費滿意度。第三，重視品牌的專業(yè)化發(fā)展，形成企業(yè)的品牌文化，再通過傳統(tǒng)渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道廣泛宣傳，打造知名度高、可信度高的企業(yè)品牌，贏得消費者對企業(yè)的忠誠度，使營銷活動成為一種持續(xù)消費活動，提升企業(yè)效益。（三）宣傳策略傳統(tǒng)媒體宣傳與新媒體宣傳各有優(yōu)勢，在傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷結合中要重視新舊宣傳形式的融合，通過報刊、雜志發(fā)表軟文，為企業(yè)營造廣泛的文化氣息，使更多的人接受企業(yè)文化、融入企業(yè)文化。同時，利用網(wǎng)絡進行企業(yè)宣傳，增大宣傳的范圍和力度，使企業(yè)品牌形象更加深入人心，吸引顧客理性購物，形成持續(xù)的、反復的購物需求，提升企業(yè)營業(yè)額，確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展。此外，重視店鋪裝修、產(chǎn)品包裝的個性化與統(tǒng)一性，在同一個品牌下可結合不同地域風俗人情、人文景觀等設計個性裝修、裝