第十六屆松江大學(xué)園區(qū)創(chuàng)業(yè)大賽

第十六屆松江大學(xué)園區(qū)創(chuàng)業(yè)大賽暨第七屆中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)校級初賽商業(yè)計劃書項目名稱：負(fù)責(zé)人：學(xué)校：賽道及組別：創(chuàng)業(yè)大賽組委會2021年制項目執(zhí)行摘要創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。突出重點，需要強調(diào)的部分可以加粗顯示，讓評委第一時間就能理解項目的創(chuàng)意和前景。創(chuàng)業(yè)項目背景及概述（項目名稱至關(guān)重要的，要直擊市場痛點和項目優(yōu)勢特色亮點，起個好名字往往意味著成功一半，同時記得設(shè)計項目或企業(yè)LOGO）市場機(jī)遇與市場謀略目標(biāo)市場及發(fā)展前景創(chuàng)業(yè)項目的競爭優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)項目營收與盈利創(chuàng)業(yè)項目的核心團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)項目股權(quán)與融資其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)）業(yè)務(wù)描述企業(yè)的宗旨（200字左右，我們是做什么的）商機(jī)分析（請通過實例與數(shù)字論證）行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢怎樣？經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？是什么因素決定它的發(fā)展？主要業(yè)務(wù)與階段戰(zhàn)略產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)概況。主要有下列內(nèi)容：產(chǎn)品技術(shù)概況介紹產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢分析：國外研究情況，國內(nèi)研究情況產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？產(chǎn)品處于生命周期的哪一段產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。公司的生產(chǎn)技術(shù)能力品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力將要購置的生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程市場營銷介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：你的細(xì)分市場是什么？你的目標(biāo)顧客群是什么？你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？競爭分析，要回答如下問題：你的主要競爭對手？你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？你的策略是什么？在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？你能否承受、競爭所帶來的壓力？產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)廣告策略和促銷策略價格策略市場滲透與開拓計劃市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊全面介紹公司管理團(tuán)隊情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一姓名角色專業(yè)職稱任務(wù)專長主要經(jīng)歷時間單位職務(wù)業(yè)績所受教育時間學(xué)校專業(yè)學(xué)歷企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？管理團(tuán)隊優(yōu)勢與不足之處？人才戰(zhàn)略與激勵制度？外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。財務(wù)預(yù)測財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書投資計劃：預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件投資收益和再投資的安排風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制投資者介入公司經(jīng)營管理的程度融資需求創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸款等。完成研發(fā)所需投入？達(dá)到盈虧平衡所需投入？達(dá)到盈虧平衡的時間？項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。*投資與收益（單位萬元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入銷售成本運營成本凈收入實際投資資本支出年終現(xiàn)金余額簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表？資本結(jié)構(gòu)迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？您目前正在籌集多少資金？假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多久？下一輪投資打算籌集多少？企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有□股權(quán)□可轉(zhuǎn)換債□普通債權(quán)□不確定目前資本結(jié)構(gòu)表股東成份已投入資金股權(quán)比例本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表股東成份投入資金股權(quán)比例請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）風(fēng)險及對策企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險及其他不可預(yù)見的風(fēng)險其它說明主要包含但不限于各類媒體關(guān)于企業(yè)的相關(guān)宣傳報道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明、產(chǎn)品及服務(wù)市場調(diào)研問卷、潛在目標(biāo)用戶市場調(diào)研問卷、營業(yè)執(zhí)照副本、專利證書、獲獎證書、獲獎?wù)掌捌渌欣谥雾椖康牟牧蟿?chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容真實性承諾。格式要求：封面頁：四號仿宋_GB2312