項(xiàng)目三 任務(wù)1 熟悉業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)摸索

項(xiàng)目三熟悉業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)摸索企業(yè)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)（手工沙盤模擬）目錄Contents任務(wù)一了解年初工作任務(wù)二

沙盤模擬日常運(yùn)營(yíng)任務(wù)三沙盤模擬年末工作項(xiàng)目三

熟悉業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)摸索任務(wù)一

了解年初工作項(xiàng)目三

熟悉業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)摸索導(dǎo)學(xué)語(yǔ)：在初次接觸沙盤時(shí)，往往不知道該怎樣在盤面上進(jìn)行操作，常常出現(xiàn)手忙腳亂的情況。為了經(jīng)營(yíng)好企業(yè)，年初應(yīng)做好整體營(yíng)運(yùn)規(guī)劃。那么，年初應(yīng)當(dāng)做些什么？營(yíng)運(yùn)規(guī)劃應(yīng)從哪里著手呢？任務(wù)一

了解年初工作一、投資規(guī)劃常言道：“預(yù)則立，不預(yù)則廢?！痹陂_(kāi)始新的一年經(jīng)營(yíng)之前，CE0應(yīng)當(dāng)召集各位業(yè)務(wù)主管召開(kāi)新年度規(guī)劃會(huì)議，根據(jù)各位主管掌握的信息和企業(yè)的實(shí)際情況，初步提出企業(yè)在新一年的各項(xiàng)投資規(guī)劃，包括市場(chǎng)和認(rèn)證開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等規(guī)劃。任務(wù)一

了解年初工作一、投資規(guī)劃同時(shí)，為了能準(zhǔn)確地在一年一度的產(chǎn)品訂貨會(huì)上爭(zhēng)取銷售訂單，還應(yīng)當(dāng)根據(jù)規(guī)劃精確地計(jì)算出企業(yè)在該年的產(chǎn)品完工數(shù)量，確定企業(yè)的可接訂單數(shù)量。任務(wù)一

了解年初工作一、投資規(guī)劃新年度全面規(guī)劃內(nèi)容涉及到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、投資規(guī)劃、生產(chǎn)規(guī)劃和資金籌集規(guī)劃等。要做出科學(xué)合理的規(guī)劃，結(jié)合目前和未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的策略以及本企業(yè)的實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，并從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：（一）市場(chǎng)開(kāi)拓規(guī)劃企業(yè)只有開(kāi)拓了市場(chǎng)才能在該市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。企業(yè)擁有的市場(chǎng)決定了企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道。所以在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓規(guī)劃時(shí)，企業(yè)主要應(yīng)當(dāng)明確幾個(gè)問(wèn)題：企業(yè)的銷售策略是什么？企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？什么時(shí)候開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)？任務(wù)一

了解年初工作一、投資規(guī)劃（二）產(chǎn)品研發(fā)投資規(guī)劃企業(yè)如果要增加投入，就必須多銷售產(chǎn)品。要多銷售產(chǎn)品，除了銷售市場(chǎng)要足夠多之外，還必須要有多樣化的產(chǎn)品，因?yàn)槊總€(gè)市場(chǎng)對(duì)單一產(chǎn)品的需求總是有限的。為此，企業(yè)需要做出是否進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)的決策。企業(yè)如果要進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，就需要投入資金，同樣會(huì)影響當(dāng)期現(xiàn)金流量和所有者權(quán)益。任務(wù)一

了解年初工作一、投資規(guī)劃（三）設(shè)備投資規(guī)劃企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的數(shù)量和質(zhì)量影響產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。在設(shè)備投資時(shí)，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮資金的問(wèn)題，防止出現(xiàn)由于資金問(wèn)題而無(wú)法投資，或者投資完成后由于沒(méi)有資金不得不停工待料等情況。任務(wù)一

了解年初工作一、投資規(guī)劃召開(kāi)新年度規(guī)劃會(huì)議以后，由CEO在附錄“第一年經(jīng)營(yíng)記錄表”中“新年度規(guī)劃會(huì)議”后打“√”。第一年經(jīng)營(yíng)記錄表如圖3-1所示。任務(wù)一

了解年初工作圖3-1第一年經(jīng)營(yíng)記錄表年初部分二、生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)總監(jiān)制訂，生產(chǎn)總監(jiān)要根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備正確計(jì)算企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)能，還要根據(jù)總經(jīng)理的發(fā)展規(guī)劃計(jì)算企業(yè)購(gòu)進(jìn)設(shè)備后的產(chǎn)能，把企業(yè)在某一年內(nèi)的總產(chǎn)能提供給營(yíng)銷總監(jiān)作參考，為爭(zhēng)取銷售訂單提供依據(jù)。任務(wù)一

了解年初工作二、生產(chǎn)計(jì)劃企業(yè)某年某產(chǎn)品可接訂單數(shù)量的計(jì)算公式為：某年某產(chǎn)品可接訂單數(shù)量=年初該產(chǎn)品的庫(kù)存量+本年該產(chǎn)品的完工數(shù)量上述公式中，年初產(chǎn)品的庫(kù)存量可以從沙盤盤面的倉(cāng)庫(kù)中找到，也可以從營(yíng)銷總監(jiān)的營(yíng)運(yùn)記錄單中找到(實(shí)際工作中從有關(guān)賬簿中找到)。這里，最關(guān)鍵的是確定本年產(chǎn)品的完工數(shù)量。任務(wù)一

了解年初工作二、生產(chǎn)計(jì)劃完工產(chǎn)品數(shù)量是生產(chǎn)部門通過(guò)排產(chǎn)來(lái)確定的。在沙盤企業(yè)中，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，結(jié)合企業(yè)當(dāng)期的資金狀況確定產(chǎn)品上線時(shí)間，再根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期推算產(chǎn)品的下線時(shí)間，從而確定出每個(gè)季度、每條生產(chǎn)線產(chǎn)品的完工情況。任務(wù)一

了解年初工作二、生產(chǎn)計(jì)劃【例3-1】某企業(yè)第一年準(zhǔn)備投產(chǎn)P1產(chǎn)品，年初沒(méi)有庫(kù)存產(chǎn)品，結(jié)合第一年企業(yè)的資金狀況，預(yù)計(jì)在年初新建3條手工線和1條自動(dòng)線，請(qǐng)計(jì)算第一年P(guān)1產(chǎn)品可接訂單數(shù)量?！敬鸢浮渴止ぞ€無(wú)需安裝，生產(chǎn)周期為3個(gè)季度，在第一年第1季度新建的手工線在第一年的產(chǎn)量?jī)H為1個(gè)P1，上述例題中總共新建了3條手工線，因此第1年手工線的總產(chǎn)能就是（個(gè)）。自動(dòng)線安裝周期為1個(gè)季度，生產(chǎn)周期為1個(gè)季度，在第一年第1季度新建的自動(dòng)線在第一年的產(chǎn)量為2個(gè)P1。因此：第1年P(guān)1產(chǎn)品可接訂單數(shù)量=0+（3+2）=5（個(gè)）。任務(wù)一

了解年初工作三、銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃由營(yíng)銷總監(jiān)制訂，營(yíng)銷總監(jiān)要收集市場(chǎng)信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，預(yù)測(cè)市場(chǎng)的需求。根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)能，合理地計(jì)劃廣告的投入，爭(zhēng)取在訂貨會(huì)上以最快的速度進(jìn)行交貨、收回貨款或加快應(yīng)收賬款的收回。任務(wù)一

了解年初工作三、銷售計(jì)劃對(duì)于沙盤企業(yè)而言，銷售產(chǎn)品的唯一途徑就是參加產(chǎn)品訂貨會(huì)，爭(zhēng)取銷售訂單。參加產(chǎn)品訂貨會(huì)需要在目標(biāo)市場(chǎng)投放廣告費(fèi)，只有投放了廣告費(fèi)，企業(yè)才有資格在該市場(chǎng)爭(zhēng)取訂單。在參加訂貨會(huì)之前，企業(yè)需要分市場(chǎng)、分產(chǎn)品在“競(jìng)單表”上登記投放的廣告費(fèi)金額。投入1萬(wàn)元有一次選單的權(quán)利，以后每多投1萬(wàn)元增加一次選單的機(jī)會(huì)。應(yīng)當(dāng)注意的是，企業(yè)爭(zhēng)取的訂單原則上不能突破企業(yè)的最大產(chǎn)能，否則，如果不能按期交單，將給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。

任務(wù)一

了解年初工作三、銷售計(jì)劃沙盤企業(yè)中，廣告費(fèi)一般在參加訂貨會(huì)前一次性支付。所以，企業(yè)在投放廣告時(shí)，應(yīng)當(dāng)充分考慮企業(yè)的支付能力。也就是說(shuō)，投放的廣告費(fèi)一般不能超過(guò)企業(yè)年初未經(jīng)營(yíng)前現(xiàn)金庫(kù)中的現(xiàn)金余額。【例3-2】某企業(yè)第一年年初營(yíng)銷總監(jiān)參加訂貨會(huì)，本地P1產(chǎn)品訂單有6張（見(jiàn)圖3-5），每張的數(shù)量與單價(jià)均相等，總共有6間公司參與競(jìng)單，則每間公司只能搶得一張訂單，結(jié)合上述例1預(yù)計(jì)第1年P(guān)1產(chǎn)品可接訂單數(shù)量為5個(gè)，因此經(jīng)管理層會(huì)議研究決定，第一年參加訂貨時(shí)投入1萬(wàn)元的廣告費(fèi)。第一年訂單信息如圖3-2所示。任務(wù)一

了解年初工作三、銷售計(jì)劃任務(wù)一

了解年初工作圖3-2第一年訂單信息三、銷售計(jì)劃確定投入的廣告費(fèi)之后，由營(yíng)銷總監(jiān)在“廣告投放單”上填寫(xiě)投放廣告費(fèi)的金額，第一年廣告投放單如圖3-3所示。任務(wù)一

了解年初工作圖3-3

廣告費(fèi)用投放單三、銷售計(jì)劃

營(yíng)銷總監(jiān)憑1萬(wàn)元的廣告費(fèi)為企業(yè)爭(zhēng)取了一張銷售訂單。選單之后，需由營(yíng)銷總監(jiān)登記訂單信息。假設(shè)某企業(yè)本年取得的訂單信息是：編號(hào)6-0001，本地市場(chǎng)，產(chǎn)品P1,數(shù)量5，單價(jià)5萬(wàn)元。第一年訂單登記表如圖3-4所示。

任務(wù)一

了解年初工作圖3-4第一年訂單登記表三、銷售計(jì)劃為了將已經(jīng)銷售和尚未銷售的訂單進(jìn)行區(qū)分，營(yíng)銷總監(jiān)在登記訂單時(shí)，只登記訂單號(hào)、銷售數(shù)量、賬期，暫時(shí)不登記銷售額、成本和毛利，當(dāng)產(chǎn)品銷售時(shí)，再進(jìn)行登記。完成訂單的登記后，由CEO在附錄“第一年經(jīng)營(yíng)記錄表”中投入廣告費(fèi)任務(wù)后注明“-1”（表示投入1萬(wàn)元的廣告費(fèi)），在“參加訂貨會(huì)選訂單/登記訂單”的任務(wù)后打“√”。如圖3-5所示。任務(wù)一

了解年初工作三、銷售計(jì)劃任務(wù)一

了解年初工作圖3-5第一年經(jīng)營(yíng)記錄表年初部分四、采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃由采購(gòu)總監(jiān)制訂。采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行采購(gòu)，準(zhǔn)確計(jì)算何時(shí)下訂單，訂什么原料，訂多少，一定要保證生產(chǎn)不間斷地正常進(jìn)行，但也不要造成原料過(guò)剩，積壓資金。具體應(yīng)考慮的問(wèn)題：任務(wù)一

了解年初工作四、采購(gòu)計(jì)劃（一）采購(gòu)什么根據(jù)生產(chǎn)的產(chǎn)品品種確定材料采購(gòu)的品種，生產(chǎn)P1產(chǎn)品就要采購(gòu)R1原料，生產(chǎn)P2產(chǎn)品就要同時(shí)采購(gòu)R1和R2原料。（二）采購(gòu)多少根據(jù)生產(chǎn)批量確定采購(gòu)數(shù)量，即根據(jù)下一季度的生產(chǎn)數(shù)量，結(jié)合庫(kù)存數(shù)量，提前一個(gè)季度決定訂購(gòu)數(shù)量。（三）何時(shí)采購(gòu)要達(dá)到“既不出現(xiàn)物料短缺，又不出現(xiàn)庫(kù)存積壓”的庫(kù)存管理要求，要考慮采購(gòu)提前期，并正確計(jì)算生產(chǎn)所需。任務(wù)一

了解年初工作五、資金規(guī)劃資金規(guī)劃由財(cái)務(wù)總監(jiān)制訂，財(cái)務(wù)部門必須保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需的資金。財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)做好資金籌劃，合理安排資