網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷(xiāo)的策略研究

系：＿＿＿＿＿＿＿＿專(zhuān)業(yè)：＿＿＿＿＿年級(jí)：2016姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿學(xué)號(hào)：＿＿＿＿＿……裝…………訂……………線……東北師范大學(xué)人文學(xué)院2018—2019學(xué)年第一學(xué)期課程名稱(chēng)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐（考查課）試卷類(lèi)型：論文考試方式：考查（本次作業(yè)滿(mǎn)分100分，占總成績(jī)的50%）總分評(píng)卷教師簽字題目范圍：網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷(xiāo)的策略研究作業(yè)要求：獨(dú)立完成，嚴(yán)禁抄襲。1.內(nèi)容要求：論文要求內(nèi)容完整、簡(jiǎn)明扼要，格式清晰，版面美觀大方，創(chuàng)意新穎，能充分體現(xiàn)個(gè)性，具有可實(shí)施性。2.格式要求：①字?jǐn)?shù)要求不少于2500字②用A4紙打印，左側(cè)裝訂，頁(yè)邊距左3厘米，右2厘米，上下各2厘米。③題目為黑體，二號(hào)。文章正文為宋體，小四號(hào)。3.提交時(shí)間和方式：①提交時(shí)間：2018年12月28日②提交方式：打印提交網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷(xiāo)的策略研究摘要：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和普及為企業(yè)提供了廣闊的世界，更好地滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求和定制營(yíng)銷(xiāo)。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，一些外國(guó)公司率先采用網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷(xiāo)取得了巨大成功。定制營(yíng)銷(xiāo)已成為許多公司的戰(zhàn)略要求。本文以服裝企業(yè)為例，分析了網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷(xiāo)策略和網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷(xiāo)策略的現(xiàn)狀。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)；定制營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略；服裝一、服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析定制營(yíng)銷(xiāo)是指市場(chǎng)根據(jù)大規(guī)模生產(chǎn)細(xì)分為多個(gè)限制的程度。每個(gè)客戶(hù)都被視為細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)個(gè)人需求快速設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和交付營(yíng)銷(xiāo)模式。定制營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值在于最大限度地發(fā)揮創(chuàng)造力，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，并實(shí)現(xiàn)比產(chǎn)品規(guī)模更高的回報(bào)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)的020市場(chǎng)也在蓬勃發(fā)展。自2011年以來(lái)，各種電子商務(wù)發(fā)展迅速。隨著消費(fèi)者態(tài)度和消費(fèi)模式的變化，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)。此外，基礎(chǔ)設(shè)施部門(mén)的不斷進(jìn)步也促進(jìn)了020產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。當(dāng)傳統(tǒng)服裝企業(yè)面臨高庫(kù)存問(wèn)題時(shí)，隨著時(shí)代的發(fā)展，定制服裝生產(chǎn)形式應(yīng)運(yùn)而生，提出了解決高庫(kù)存問(wèn)題的新方法。市場(chǎng)細(xì)分，定制生產(chǎn)，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，不僅能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，還能幫助企業(yè)找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定營(yíng)銷(xiāo)策略。二、服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷(xiāo)的策略分析（一）Construct——時(shí)尚服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷(xiāo)Construct是美國(guó)知名的在線服裝定制公司。它發(fā)布了世界上第一個(gè)在線3D和服裝設(shè)計(jì)軟件。定制器可以打印印在衣服上的圖案，例如，通過(guò)上傳照片，創(chuàng)意圖片，圖片和文字，您可以設(shè)計(jì)和制作完全獨(dú)特的衣服。Construct是世界上第一個(gè)開(kāi)放的時(shí)尚品牌。每個(gè)人都可以成為設(shè)計(jì)師。獨(dú)特的服裝設(shè)計(jì)并不意味著設(shè)計(jì)方法復(fù)雜，但服裝設(shè)計(jì)和定制的過(guò)程非常簡(jiǎn)單易行。適合大多數(shù)非時(shí)裝設(shè)計(jì)師使用和操作的經(jīng)驗(yàn)，主要的定制過(guò)程和要求是：1.定制器上傳自己美麗而獨(dú)特的照片，創(chuàng)意圖片，繪畫(huà)和文字。2.Construct的定制服裝包括襯衫，無(wú)袖襯衫，單肩連衣裙，經(jīng)典服裝，結(jié)構(gòu)連衣裙，緊身衣等。定制者可以選擇自己想要的款式。3.為確保定制服裝的適應(yīng)性，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的測(cè)量系統(tǒng)。定制程序可以構(gòu)建度量過(guò)程和方法。測(cè)量胸圍，胸圍，腰圍，臀部和圍欄的大小。服裝參數(shù)代碼由男女尺寸對(duì)照表確定。4.自定義程序使用在線編輯器設(shè)計(jì)自己的圖片和樣式，并以中央和左右鏡像模式上傳模式。給定由所需尺寸生成的一組測(cè)量參數(shù)的尺寸碼，即可進(jìn)行360度包圍式或胸背式打印圖案。移動(dòng)鼠標(biāo)允許3D服裝上下滾動(dòng)，準(zhǔn)確呈現(xiàn)服裝設(shè)計(jì)結(jié)果和視覺(jué)尺寸預(yù)覽。5.定制服裝材料是由在美國(guó)購(gòu)買(mǎi)的工業(yè)紡織品用的雙針織物、有機(jī)棉平針織物和數(shù)字墨水制成的。該訂單被移交給紐約的一位專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，他能夠打印出生動(dòng)，高質(zhì)量的照片。然后，專(zhuān)業(yè)人士縫制印花和水洗的衣服，創(chuàng)造獨(dú)特的時(shí)尚服裝。（二）BOW&Drape——女性服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷(xiāo)BowDrape是一家專(zhuān)業(yè)的在線女裝定制營(yíng)銷(xiāo)公司。建立一個(gè)社區(qū)，女性可以表達(dá)自己對(duì)時(shí)尚的看法，定制服裝，并為營(yíng)銷(xiāo)人員和定制商提供有趣的游戲。BowDrape的嚴(yán)格程度不同于其他公司的服裝產(chǎn)品。他們對(duì)定制器額外智慧的嚴(yán)格要求使BowDrape獨(dú)一無(wú)二。BowDrape的營(yíng)銷(xiāo)定位主要是基于女裝的個(gè)性與搭配，而不是與他人的搭配。BowDrape體現(xiàn)了其獨(dú)特的風(fēng)格，可以通過(guò)以下方式進(jìn)行定制:1.BowDrape網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)造了一個(gè)引導(dǎo)靈感的產(chǎn)品展示區(qū)域。新的初學(xué)者可以在BrowseCommunityGallery中查看頂級(jí)和趨勢(shì)設(shè)計(jì)。定制商從中獲得的靈感創(chuàng)造了創(chuàng)造力。2.定制器得到相關(guān)的信息后，可以在平臺(tái)上構(gòu)建自己的工作空間，并收集相關(guān)的數(shù)據(jù)。3.創(chuàng)作者可以重新設(shè)計(jì)由BowDrape提供的30,000多件裙子和連衣裙的基本模板。選擇合適的形狀輪來(lái)確定裙子的長(zhǎng)度，裙子的樣式，裙子的顏色和袖子的長(zhǎng)度;結(jié)合一些裝飾項(xiàng)目，如珠子，貼花和卷發(fā)，以整合新的和獨(dú)特的組合。4.通過(guò)自定義通信了解客戶(hù)的尺寸信息后，BowDrape為普通面料創(chuàng)建了三種尺寸的“套件”模板。它還包括一小塊定制面料，因此定制器確保它適合未來(lái)的服裝，并滿(mǎn)足面料的顏色。定制商選擇在收到FitKito后的5天內(nèi)訂購(gòu)或不定制FitKito。5.收到訂單后，BowDrape將由專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員在拉斯維加斯、馬薩諸塞州和紐約市定制，并在2-3周內(nèi)為客戶(hù)提供定制服裝。6.BowDrape在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上有一個(gè)客戶(hù)端庫(kù)。其他社區(qū)成員可以創(chuàng)建作品和個(gè)人數(shù)據(jù)。自定義程序可以將其工作放在畫(huà)廊的個(gè)人頁(yè)面上。通過(guò)與志同道合的業(yè)余愛(ài)好者討論，提供創(chuàng)造力和靈感;同時(shí)，外部世界通過(guò)平臺(tái)，社交媒體，電子郵件，口口相傳等方式連接，以便更多人可以共享自定義數(shù)據(jù)。如果合適的買(mǎi)家也可以出售或交換他或她的設(shè)計(jì)，它將極大地提供服裝的使用。BowDrape希望為客戶(hù)提供更多色彩和個(gè)性化選擇，同時(shí)允許女性顧客通過(guò)定制服裝平臺(tái)表達(dá)和控制他們的服裝。（三）FashionPlaytesFPGirI——時(shí)尚服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷(xiāo)時(shí)尚玩具FPGirI是一個(gè)5-12歲女孩的在線購(gòu)物網(wǎng)站。但他們很少有機(jī)會(huì)表達(dá)自己的個(gè)人品味和創(chuàng)造力。本網(wǎng)站介紹了各種服裝設(shè)計(jì)解決方案，客戶(hù)可以提出自己的新服裝定制解決方案。面對(duì)一個(gè)特殊的應(yīng)用程序組，F(xiàn)PGirI平臺(tái)為小女孩使用特殊的界面和操作模式。1.時(shí)尚游戲迎合年輕女性顧客的觀感。頁(yè)面設(shè)計(jì)使用了大量的粉色、紫色等顏色來(lái)創(chuàng)造強(qiáng)烈的對(duì)比?！皶r(shí)尚游戲”標(biāo)志包括粉紅色連衣裙，紐扣和花朵，鼠標(biāo)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生了一個(gè)有趣的閃光明星。FPGirI創(chuàng)造了一種有趣和創(chuàng)造性的氛圍，鼓勵(lì)女孩為自己選擇定制服裝。2.FPGirI開(kāi)發(fā)了各種服裝，如短袖襯衫，長(zhǎng)袖襯衫，連帽衫，T恤連衣裙，背心，長(zhǎng)袖連衣裙，牛仔裙，吊帶和褲子，短褲，便壺包，牛仔褲。夾克，羊毛斗篷，發(fā)帶，腰帶和其他在線設(shè)計(jì)工具對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)非常簡(jiǎn)單。您可以選擇在衣服上打印您喜歡的圖案，文字和徽標(biāo)。您還可以將孩子的姓名，家庭住址和電話聯(lián)系人附在衣服上。如果孩子意外消失，他可以幫助警察找到孩子的父母。3.FPGirI的主要消費(fèi)者是小女孩。FPGirI的價(jià)格非常合理。這個(gè)價(jià)格考慮到了孩子們的消費(fèi)能力。對(duì)于更昂貴的服裝，F(xiàn)PGirI的售價(jià)約為35美元，而大多數(shù)服裝的售價(jià)在10美元到15美元之間。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，你也可以享受3%的折扣。童裝也應(yīng)該考慮低價(jià)，這可能會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題。衣服是高標(biāo)準(zhǔn)的。所有加工產(chǎn)品必須在美國(guó)完成，并且只能在經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢查后生產(chǎn)。4.FPGirI的消費(fèi)者大多是未成年人。FPGirI增加了父母的監(jiān)護(hù)權(quán)。要?jiǎng)?chuàng)建帳戶(hù)，家長(zhǎng)可以決定他們可以在FPGirl上花多少錢(qián)。增強(qiáng)FPGirl平臺(tái)的凝聚力。5.FPGirI平臺(tái)不僅可以讓孩子們展示他們的創(chuàng)造力，還可以培養(yǎng)他們的社交和組織能力。FPGirI推出了一名注冊(cè)兒童，邀請(qǐng)其他兒童注冊(cè)該網(wǎng)站并獲得10美元的禮品卡活動(dòng)。結(jié)束語(yǔ)本文采取服裝企業(yè)為例進(jìn)行定制營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)分析，這些都是在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)背景下展開(kāi)的，采取網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)在很多服裝公司所采用的，他們使用這種方法來(lái)吸引顧客，提高自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，企業(yè)必須緊緊抓住這個(gè)手段來(lái)提升自己的經(jīng)營(yíng)策略，只有這樣才能讓企業(yè)發(fā)展的更好。參考文獻(xiàn)[1]梁道雷,鄭軍紅,楊聰霞,張心怡.基于“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”服裝定制的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)研究[J].絲綢,2018,55(10):54-59.[2]李赟.網(wǎng)絡(luò)定制服飾APP分析及營(yíng)銷(xiāo)研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2