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文檔簡介

銷售管理—銷售目標的分解與考核

慧和楊公司課堂守則開啟手機振動或靜音,保持教室安靜；100%的共同參與,100%的身心投入；不要在休息時在樓道大聲喧嘩、淤積、損壞公物，以免對公司形象造成影響做“篩子式”的學員！目錄銷售目標的重要性銷售目標的制定與分解銷售目標的考核與跟進故事：三組人往村莊前進？哪一組能到達？目標的重要性目標的重要性

對銷售人員而言，目標的威力就是：給人的行為設定明確的方向，使人充分了解自己每一個工作的目的；使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時間；迫使自己未雨綢繆，把握今天；使人能清晰地評估每一個工作的進展，正面檢討每一個工作的效率；使人在沒有得到結(jié)果之前，就能“看”到結(jié)果，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動力平時我們?nèi)绾卧O定目標？7頭腦風暴

目標的制定目標設定-程序91、自上而下設定2、自下而上反饋主管專員美容顧問

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