期待下一個傳祺-沒有彎道的傳祺世界試駕會暨十城聯(lián)動千人團購會活動總結

活動概述Introduction任務達成Reach超越的力量速于芯博于型黃金動控巔峰駕馭激暢沒有彎道的傳祺世界12亮點展現(xiàn)Originality3再創(chuàng)傳祺Legend4Shineeverymomentofthisbeautiful中國夢·世界車壹11.1活動背景活動概述“沒有彎道的傳祺世界〞——廣汽傳祺黃金動控體驗營已于12月強勢登陸XXXX，這是一次集中展示廣汽傳祺品牌和車型的絕佳平臺，也是一次XX區(qū)域海量集客和銷售的重要時機；借勢黃金動控體驗營的明星效應，打造廣汽傳祺XX區(qū)域營銷格局新爆點，提升車型整體銷量，是我們本次活動的主要目的；我們的做法：以〞沒有彎道的傳祺世界〞廣汽傳祺黃金動控體驗營為傳播噱頭，以區(qū)域聯(lián)動團購會為落地，配合閉館團購促銷技巧的推動，實現(xiàn)了銷量的快速、集中、爆發(fā)式增長！11.2活動策略活動背景有序安排各銷售區(qū)域、持續(xù)營造火爆銷售氛圍利用多重促銷和抽獎，實現(xiàn)現(xiàn)場銷量的迅速提升主動出擊，制造話題，借專業(yè)試乘試駕體驗熱度，廣泛邀約意向客戶參與團購，將試駕體驗營現(xiàn)場轉換為氛圍火爆的團購銷售賣場活動時間活動地點2014年12月13日駕控體驗營活動現(xiàn)場活動人群駕控體驗營報名客戶，其他意向客戶，潛在客戶活動形式閉館試駕團購活動主題沒有彎道的傳祺世界試駕會暨十城聯(lián)動千人團購會活動經銷商XXXX11.3活動概述活動背景任務達成經銷商炫技之地，群雄逐鹿戰(zhàn)場得客戶者、贏天下！

傳祺，期待下一個傳奇！溝通為先—建立“十城聯(lián)動〞XX區(qū)域三方聯(lián)動機制，通過整合活動專屬QQ/微信群等線上平臺、以及區(qū)域活動專項溝通會等線下形式，實現(xiàn)目標政策、活動流程、細節(jié)掌控等的無縫對接；執(zhí)行為王—落實工程責任制，層級監(jiān)管、上下溝通、無縫對接，區(qū)域/經銷商/執(zhí)行公司三方通力合作，借助自媒體和數(shù)字營銷平臺，并結合各地實際邀約情況，實時把控邀約等執(zhí)行環(huán)節(jié)，最終通過細致卓越的現(xiàn)場執(zhí)行力促本次活動圓滿成功。本次活動實際訂單量為327臺327臺實際銷量（327臺）是預計銷量（167臺）的近兩倍200%重點經銷商邀約客戶實際到場人數(shù)為計劃到場的134%134%先看幾個關鍵數(shù)字22.1關鍵數(shù)據任務達成22.2各地銷量任務達成十城聯(lián)動千人團購會廣汽傳祺-沒有彎道的傳祺世界前期籌備中國夢·世界車33.1前期籌備亮點亮點展現(xiàn)3培訓到位——分別在活動前10天/前3天/前1天舉行共三輪活動專項培訓，涉及專業(yè)知識培訓/士氣提升等，針對邀約方法和話術培訓、現(xiàn)場成交手段和細節(jié)的把控，客戶判斷技巧、成功經驗的分享等展開培訓；并在活動前1天開展發(fā)動大會鼓勵士氣，宣布本次活開工作安排及整體流程、方案介紹，進行活動人員培訓及工作指引；團隊鼓勵——在活動前，每位銷售參謀設定活動銷售目標，根據不同銷售目標制定原有提成外的階梯式的附件獎勵，目標越高，提成也越高，鼓勵銷售參謀追求高目標。如推出面值100元活動抽獎券并對外出售，獎券在活動結束后可退換100元，所有銷售出的獎券所獲金額作為獎金直接給銷售參謀，但如果沒有訂車也由銷售參謀退還金額。33.2預熱邀約亮點展現(xiàn)3整合預熱——各銷售店使用統(tǒng)一宣傳主題進行傳播，并整合當?shù)仉娕_，報紙，網站，微信，各大論壇、微信群以及QQ群等媒介集中發(fā)布活動招募信息，后期對活動進行跟蹤報道，傳播活動盛況；客戶邀約——活動開始1周前,各區(qū)域經銷商按照統(tǒng)一下發(fā)模邀約板，展開三輪邀約，對意向客戶和潛在的客戶進行短信和邀約工作,露出黃金動控體驗營和團購活動信息,引起客戶的關注和興趣。在區(qū)域指導下，各經銷商充分利用新媒體，按照執(zhí)行公司提供的微信請柬模板廣泛邀約，豐富和精準了邀約模式，極大提高了客戶到場率。十城聯(lián)動千人團購會廣汽傳祺-沒有彎道的傳祺世界現(xiàn)場執(zhí)行中國夢·世界車33.3區(qū)域劃分亮點展現(xiàn)3有條不紊——獨立區(qū)域：將帳篷區(qū)域以經銷商為單位劃分相對獨立區(qū)域，供經銷商單獨開展簽訂活動；指引鮮明：每個經銷商區(qū)域前設置經銷商名稱指示牌，指引外出客戶找到自屬區(qū)域；獨立結算：每個區(qū)域內布置獨立的收銀臺和財務處，保障簽訂活動的有效開展。33.4客戶到場亮點展現(xiàn)3有序簽到——客戶于各4S店展廳進行簽到，集齊后統(tǒng)一乘坐大巴前往指定團購會場地，依照事先準備的統(tǒng)一話術，各領隊在車上開展了多種互動游戲，爭取了一局部意向金；各區(qū)域經銷商帶著客戶到達活動現(xiàn)場，經銷商領隊簽到。領取試駕號碼牌，簽到完畢后在工作人員的指引下進入各自的帳篷區(qū)域休息，期間可享有冷餐效勞，等待活動開始；33.5極限展示亮點展現(xiàn)3極限表演——聘請專業(yè)車手進行極限駕駛表演，充分展示了廣汽傳祺的精工品質，增強了現(xiàn)場客戶的購車信心和品牌忠誠度，并為后續(xù)推進提供了詳實豐富的傳播素材；同時，在現(xiàn)場爆棚的情況下，有效分流了局部客戶，既優(yōu)化了客戶體驗，又保證了活動的順利進行；33.6豐富體驗亮點展現(xiàn)3小丑互動——室內小丑演員與孩子及客戶互動，吸引了大量人氣關注；精致冷餐——精致冷餐，優(yōu)化了客戶體驗，同時提升品牌形象，并配置專人效勞，提升了廣汽傳祺的效勞品質；投籃游戲——戶外架設有專業(yè)投籃游戲機，既有效分流客戶，又提升了活動參與度；21點游戲——室內準備了21點紙牌游戲，參與度強，用戶在訂車之余可以更好地提升活動好感度；33.7精彩演繹亮點展現(xiàn)3美女熱舞——活動現(xiàn)場聘請了美女舞蹈演員，演出多支動感熱舞，極大地聚集了現(xiàn)場注意力、活潑了現(xiàn)場氣氛，為后續(xù)促訂活動的順利開展翻開了眾多客戶的情緒之門；主持調動——此次活動聘請了XX電視臺知名主持人周雨；周雨具有非常豐富的團購活動主持經驗，現(xiàn)場把控能力、調動能力、活潑能力異常突出，很好地促進了此次團購活動的順利舉行；33.8現(xiàn)場促訂亮點展現(xiàn)3真誠回饋——為充分調動客戶購車積極性，現(xiàn)場設置五重大禮：1、參與有獎：到場客戶即送價值568的羊絨被一套；2、極速訂車獎：每店前6名訂車客戶送高檔泰山墨玉一塊；3、疊加訂車獎：每新增10位訂車客戶抽獎一次，抽出三名分別獎勵100元，200元和300元油卡；4、訂購終極抽大獎：a.到達訂車50臺：液晶電視一臺;b.到達訂車100臺：iphone6一臺；c.訂車超過150臺：獎勵所訂車型市場價根底上再讓利10%;d.因現(xiàn)場過于火爆特推出追加政策，即訂車超過200臺，所訂車型在優(yōu)化價根底上再享受1萬元車款；5、幸運金蛋：所有訂車客戶參加現(xiàn)場砸金蛋活動，每十組客戶獎品為工時費20-100元，每十組有一個1000元的工時，全場金蛋有一個5000元精品禮包。同時店總承諾全年底價、主持人現(xiàn)場把控也起到了很好促訂作用；十城聯(lián)動千人團購會廣汽傳祺-沒有彎道的傳祺世界團購成果中國夢·世界車3亮點展現(xiàn)3.9團購成果現(xiàn)場交訂——在區(qū)域、經銷商、執(zhí)行公司三方的精誠團結、共同努力下，本次十城聯(lián)動千人團購會XXXX站活動現(xiàn)場共成交297臺；在途成交——在返程大巴上，各經銷店依照區(qū)域事先規(guī)劃，采用執(zhí)行公司提供的專業(yè)話術模板進行二次促訂，短短歸途，又新增30臺訂單，本次活動最終成交量為327臺，再創(chuàng)傳奇！本次活動在前期預熱及后續(xù)推進中，整合自媒體/垂網/播送/報紙等多種媒介進行宣傳報道，最大化提升傳播覆蓋和到達精準度，邀約到場人數(shù)和成交量直接印證了此次活動的整合傳播效果；亮點亮點VS缺乏整合傳播44.1活動總結再創(chuàng)傳祺區(qū)域、經銷商、執(zhí)行公司三方實現(xiàn)了無縫配合，各方溝通無障礙，且搭建了本次活動的專屬溝通平臺，建立了實時有效地溝通機制，保證了整體活動的把控執(zhí)行和突發(fā)狀況的應急處理，取得了圓滿效果；無縫配合在精密配合的前提下，通過強有力的內促和外促政策、精準的現(xiàn)場執(zhí)行、活潑的現(xiàn)場氣氛、優(yōu)良的購車環(huán)境，實現(xiàn)了預訂銷售任務