消費(fèi)者心理與行為分析實(shí)訓(xùn)作業(yè)

如何看待中國(guó)游客歐洲搶購(gòu)奢侈品的現(xiàn)象一只包引發(fā)的慘案瘋狂的人民幣2010年中國(guó)人購(gòu)買的奢侈品中有56%是在海外消費(fèi)，消費(fèi)額達(dá)到130億美元。

2011年中國(guó)人年海外消費(fèi)奢侈品近3000億元。

由于中國(guó)顧客消費(fèi)能力很強(qiáng)，英國(guó)媒體基于“英鎊”的概念甚至創(chuàng)造了一個(gè)新名詞——“北京鎊”,即為中國(guó)人所花的英鎊。

國(guó)外奢侈品品牌大部分已實(shí)行限制中國(guó)人購(gòu)買政策，一人限買一部/臺(tái)/個(gè)。

國(guó)內(nèi)“磚家”分析搶購(gòu)現(xiàn)象發(fā)生的原因升值。（人家老公說(shuō)：奢侈品會(huì)升值哦~）投資、代購(gòu)奢侈品。（“親！還包郵哦~”）高額關(guān)稅（去國(guó)外大批購(gòu)買省下的錢相當(dāng)于免費(fèi)國(guó)外游呢~）奢侈品是成功的代名詞。（低調(diào)的炫富）金錢與名譽(yù)雙重流失世界第一制造大國(guó)地位責(zé)任

作為中國(guó)本土高端商品生產(chǎn)者，我們有義務(wù)帶領(lǐng)中國(guó)生產(chǎn)制造業(yè)打造國(guó)內(nèi)奢侈品一線品牌，有責(zé)任維護(hù)中華人民共和國(guó)第一制造大國(guó)及世界大國(guó)的地位。中國(guó)本土高端品牌不少，真正走出國(guó)門的有幾個(gè)？世界馳名的又有幾個(gè)？（森馬？艾格？還是七匹狼？）前景本土奢侈品市場(chǎng)空虛。國(guó)人需要中國(guó)自己的高端奢侈品。國(guó)民對(duì)國(guó)貨信任與支持。做國(guó)人自己的奢侈品品牌對(duì)于目前消費(fèi)力不斷攀升的中國(guó)，中國(guó)迅速崛起的這批奢侈品消費(fèi)群還需不斷地提高文化層次的追求，世界奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)首席代表歐陽(yáng)坤認(rèn)為，奢侈品消費(fèi)成長(zhǎng)在于三個(gè)主要階段：1、追求財(cái)富地位階段；2、追求地位區(qū)別階段；3、追求文化區(qū)別階段；

以上三點(diǎn)基本印證了奢侈品消費(fèi)的三個(gè)主要群體，也就是以上三個(gè)主要群體在增長(zhǎng)和成熟過(guò)程中，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)將會(huì)變的越來(lái)越大。把握好這三個(gè)階段生產(chǎn)，根據(jù)國(guó)人需要生產(chǎn)。把握好三個(gè)階段，根據(jù)階段生產(chǎn)

炫耀性消費(fèi)心理：

在中國(guó)，買奢侈品注重奢侈品的品牌價(jià)值，不注重商品價(jià)值本身，而從消費(fèi)心理分析，大多中國(guó)消費(fèi)者買奢侈品是為了讓別人知道他的價(jià)值，相互以奢侈品來(lái)攀比和證明自己的財(cái)富能力及社會(huì)地位是一個(gè)主要因素，與日本早期的奢侈品社會(huì)發(fā)展較為相似，根據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)調(diào)查，70%的中國(guó)奢侈品消費(fèi)者認(rèn)為奢侈品是用來(lái)社交的重要符號(hào)、有攀比價(jià)值的必要性，而買奢侈品完全出于自我、側(cè)重品牌文化和設(shè)計(jì)師理念的消費(fèi)者僅占少數(shù)。把握好中國(guó)奢侈品消費(fèi)者心理眾所周知，奢侈品牌就是為少數(shù)服務(wù)的?！按蠖鄶?shù)羨慕，少數(shù)人購(gòu)買”才是真正的奢侈品特征。根據(jù)巴瑞多的“二八原理”，即20％的人將為你創(chuàng)造80％的財(cái)富。鎖定目標(biāo)群體，將所有的溝通和服務(wù)都形成聚焦，是奢侈品牌成功的關(guān)鍵。（“勞斯萊斯”只為有身份的人量身定做，花旗銀行不再受理小客戶的儲(chǔ)蓄，百達(dá)翡麗表將目標(biāo)消費(fèi)群體定位為社會(huì)名流、富裕階層。）據(jù)有關(guān)市場(chǎng)資料分析，中國(guó)新興的中產(chǎn)階級(jí)是奢侈品消費(fèi)的主力，而按細(xì)分市場(chǎng)分析，這部分人群是四十歲左右、高學(xué)歷、事業(yè)有成或者有自己的公司、有很強(qiáng)的支付能力、需要一切來(lái)證明自己已經(jīng)成功、有驕傲感和自豪感、對(duì)自己有更高的期待、需要和上等社會(huì)打交道、樂(lè)于享受高質(zhì)量生活的“成功人士”。必須要做到精準(zhǔn)定位，首先要準(zhǔn)確定義屬于自己的核心消費(fèi)群體，而后針對(duì)核心消費(fèi)