銷(xiāo)售副總裁崗位說(shuō)明書(shū)

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷(xiāo)售副總裁崗位說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)銷(xiāo)售副總裁崗位編號(hào)所在部門(mén)崗位定員直接上級(jí)總經(jīng)理職系管理職系直接下級(jí)銷(xiāo)售部部長(zhǎng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)所轄人員崗位分析日期本職：參與制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略、完成董事會(huì)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售部和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的工作；協(xié)調(diào)各副總之間的工作，行使總經(jīng)理授權(quán)管理的工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：參與制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略工作任務(wù)參與制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略參與組織實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革職責(zé)二職責(zé)表述：參與制定和實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃工作任務(wù)根據(jù)董事會(huì)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)參與制定、修改、實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃控制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程職責(zé)三職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售部的工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)方案的制定負(fù)責(zé)銷(xiāo)售任務(wù)和回款計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)廣告宣傳工作負(fù)責(zé)銷(xiāo)售分析職責(zé)四職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查研究工作，為開(kāi)拓市場(chǎng)提供意見(jiàn)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的可行性論證和項(xiàng)目策劃等開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期工作職責(zé)五職責(zé)表述：日常管理工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)員工隊(duì)伍建設(shè)，考核培訓(xùn)管理人員總經(jīng)理安排的其他工作權(quán)力：分管部門(mén)日常經(jīng)營(yíng)管理決策權(quán)對(duì)董事會(huì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和重大投資決策的建議權(quán)對(duì)下屬中層管理人員的人事任免建議權(quán)對(duì)分管各項(xiàng)工作的監(jiān)控權(quán)對(duì)下級(jí)之間工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)的考核評(píng)價(jià)權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系高層管理人員，公司內(nèi)各部門(mén)外部協(xié)調(diào)關(guān)系上級(jí)主管部門(mén)、政府機(jī)構(gòu)、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、金融機(jī)構(gòu)、媒體等任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，或管理專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷接受過(guò)管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上本行業(yè)或相近行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上高層管理經(jīng)驗(yàn)知識(shí)通曉企業(yè)管理知識(shí)具備房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、建筑、施工管理、財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)技能技巧掌握WORD,EXCEL等辦公軟件使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、交通及通訊設(shè)備工作環(huán)境獨(dú)立辦公室工作時(shí)間特征無(wú)明顯的節(jié)假日所需記錄文檔戰(zhàn)略規(guī)劃、工作計(jì)劃、階段性工作報(bào)告?zhèn)渥ⅲ壕肺臋n精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷(xiāo)售管理部部長(zhǎng)崗崗位說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)銷(xiāo)售管理部部長(zhǎng)崗崗位編號(hào)所在部門(mén)銷(xiāo)售部崗位定員1人直接上級(jí)銷(xiāo)售副總經(jīng)理崗位工資直接下級(jí)銷(xiāo)售副部長(zhǎng)、分公司經(jīng)理、辦事處主任、代辦處主任分析人所轄人員18人分析日期本職：全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的銷(xiāo)量任務(wù)完成、通路暢通、日常管理工作職責(zé)與工作任務(wù):職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)制訂市場(chǎng)的年度、月度、周各項(xiàng)銷(xiāo)售工作計(jì)劃工作時(shí)間百分比：10％工作任務(wù)組織編訂市場(chǎng)的年度工作計(jì)劃：年度預(yù)算、銷(xiāo)量計(jì)劃、帳款額度頻次：1次/年用時(shí)：200小時(shí)組織編訂市場(chǎng)的月度工作計(jì)劃：月度預(yù)算、銷(xiāo)量計(jì)劃、帳款額度頻次：1次/月用時(shí)：20小時(shí)組織編訂市場(chǎng)的周工作計(jì)劃：銷(xiāo)量計(jì)劃、帳款額度頻次：1次/周用時(shí)：6小時(shí)負(fù)責(zé)落實(shí)各項(xiàng)工作計(jì)劃實(shí)施情況頻次：1次/周用時(shí)：4小時(shí)職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)制訂銷(xiāo)售政策，完成公司銷(xiāo)售任務(wù)，負(fù)責(zé)分解目標(biāo)并督導(dǎo)實(shí)施工作時(shí)間百分比：10％工作任務(wù)根據(jù)公司年度銷(xiāo)售任務(wù)，全面掌握和了解各目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)，分市場(chǎng)制定銷(xiāo)售政策。頻次：1次/年用時(shí)：200小時(shí)組織實(shí)施銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各目標(biāo)市場(chǎng)并溝通反饋頻次：1次/年用時(shí)：100小時(shí)根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)，關(guān)注日常督導(dǎo)完成情況頻次：1次/日用時(shí)：1小時(shí)職責(zé)三職責(zé)表述：主持研究和探索各類(lèi)市場(chǎng)的通路運(yùn)做模式工作時(shí)間百分比：15％工作任務(wù)主持研究通路變化規(guī)律，制訂適合招商類(lèi)市場(chǎng)的通路模式頻次：1次/半年用時(shí)：200小時(shí)根據(jù)市場(chǎng)狀況，監(jiān)督控制整合各市場(chǎng)通路模式的進(jìn)程頻次：1次/半年用時(shí)：100小時(shí)職責(zé)四職責(zé)表述：其他日常工作工作時(shí)間百分比：40％工作任務(wù)檢查經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、溝通、月度考核工作頻次：1次/月用時(shí)：24小時(shí)主持駐外機(jī)構(gòu)經(jīng)理的月度例會(huì)頻次：1次/月用時(shí)：4小時(shí)監(jiān)督控制合同管理工作頻次：1次/日用時(shí)：1小時(shí)監(jiān)督控制市場(chǎng)的貨款回收工作頻次：1次/日用時(shí)：1小時(shí)職責(zé)五職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立部門(mén)內(nèi)部各項(xiàng)管理制度并監(jiān)督檢查工作時(shí)間百分比：20％工作任務(wù)審批市場(chǎng)下屬員工各項(xiàng)制度遵守執(zhí)行情況頻次：1次/月用時(shí)：12小時(shí)負(fù)責(zé)選拔、儲(chǔ)備、評(píng)價(jià)下屬人員，指導(dǎo)內(nèi)部人員工作頻次：1次/半年用時(shí)：36小時(shí)職責(zé)七職責(zé)表述：完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作工作時(shí)間百分比：5%權(quán)力：權(quán)限一：市場(chǎng)年度、月度、周銷(xiāo)售計(jì)劃制定調(diào)整的決策權(quán)權(quán)限二：對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃完成情況的監(jiān)控權(quán)權(quán)限三：有市場(chǎng)銷(xiāo)售政策制定的決策建議權(quán)權(quán)限四：對(duì)確定目標(biāo)市場(chǎng)的審批權(quán)、選擇通路模式的審批權(quán)權(quán)限五：對(duì)下級(jí)的銷(xiāo)售日常工作的監(jiān)督控制考核權(quán)權(quán)限六：對(duì)下級(jí)崗位調(diào)配決定權(quán)、任命提名權(quán)、獎(jiǎng)懲權(quán)權(quán)限七：拓展招商類(lèi)目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商及經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的審批權(quán)權(quán)限八：承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)交辦臨時(shí)任務(wù)的督辦權(quán)考核指標(biāo)；1、市場(chǎng)的銷(xiāo)量計(jì)劃完成率大于90%2、市場(chǎng)的鋪貨率指標(biāo)：基地市場(chǎng)不低于80%，外埠目標(biāo)市場(chǎng)不低于30%3、市場(chǎng)的貨款回收率大于98%4、市場(chǎng)的年巡視率達(dá)到100%工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系公司各部門(mén)及工廠外部協(xié)調(diào)關(guān)系經(jīng)銷(xiāo)商、技術(shù)監(jiān)督局、工商局、衛(wèi)生防疫站、交警任職資格：教育水平本科專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰σ笸〞誀I(yíng)銷(xiāo)理論、銷(xiāo)售管理等有關(guān)知識(shí)，熟悉戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)管理與公共關(guān)系等有關(guān)知識(shí)，了解與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的技術(shù)知識(shí)，了解業(yè)務(wù)運(yùn)作情況，具備計(jì)算機(jī)應(yīng)用和外語(yǔ)知識(shí)；較強(qiáng)的人際交往能力、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、文字表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、時(shí)間管理能力、應(yīng)變能力、公關(guān)能力、常用辦公軟件操作技能、駕駛技能、個(gè)性特征穩(wěn)重、細(xì)心、強(qiáng)烈的責(zé)任心和開(kāi)拓精神、較強(qiáng)的理性思維和創(chuàng)新性思維生理特征男性所需培訓(xùn)企業(yè)制度文化培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、組織管理培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、績(jī)效考核培訓(xùn)、培訓(xùn)時(shí)間：8個(gè)月工作特點(diǎn)工作場(chǎng)所經(jīng)常到外埠出差、辛苦、工作方式辦公室和走動(dòng)相結(jié)合體力精力消耗工作壓力大、精力集中度高、體力消耗大、工作緊張程度高、工作時(shí)