2008年遵化天之潤商業(yè)公園招商推廣思路報告

商業(yè)街招商運營，是一項長期的，費時、費力、高投入的項目，當(dāng)然它的產(chǎn)出也是值得期待的?？傮w思路七步走：借力打力四兩撥千斤事半功倍重點問題一策略七步走合理地借勢、造勢，因“勢”“利”導(dǎo)，是我們所必須借地區(qū)：天津、北京、唐山借環(huán)境：政策環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，消費環(huán)境借政府：政策支持，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注，輿論引導(dǎo)，剪彩借人文：品牌、活動組織，外來人口借人氣：活動組織、聚集人群、名人、演唱會何力可借？政府定位：遵化第二條商業(yè)街商場是戰(zhàn)場，只有第一，沒有第二商業(yè)街定位思考聯(lián)想：外地人來了，會去第二條商業(yè)街嗎？本地人：第二會比第一好，繁華嗎？推廣所需：只能當(dāng)?shù)谝?，不能做第二方向遵化商業(yè)地標(biāo)擁擠，環(huán)境差，交通堵塞，商家系自然形成，無序，品質(zhì)低，高端品牌、大品牌少，消費感差；總面積約10萬平米左右，其中僅賓館就占了三萬平米；也就是說天之潤商業(yè)街面積達(dá)到了老商業(yè)街的一倍以上。老商業(yè)街形象：新商業(yè)街：十五萬平方米，形象好，開發(fā)企業(yè)實力強如果有……憑什么叫第二條商業(yè)街？最美味的美食最新款的流行最大的珠寶行最新奇的游戲最新上映的新片人們永遠(yuǎn)是愛富嫌貧，喜新厭舊的，因為只有這樣生活才會越過越好，我們要知道并利用這一點。人能仰望，才能幸福多種業(yè)態(tài)、多條街道、各種消費模式的集合我們應(yīng)該是：XXX大型商圈XXX商業(yè)群落引入商圈概念——吃——美食街，風(fēng)味食廊——集聚效應(yīng)玩——地下一層旅游城，臺球，沙弧球，大型電子游藝休閑——文化用品，咖啡，酒吧，KTV購物——大型商場，特色品牌，名店街商業(yè)公園一站式消費概念SHOPS——SHOP購物H——HOTEL酒店O——OFFICE辦公P——PARK公園形象包裝：現(xiàn)代，新潮，時尚，名品云集，同步大城市，多功能多彩生活購物天堂十五萬平方米，遵化商業(yè)公園形象：SLOGAN:消費天堂商業(yè)旗艦15萬平米多彩購物天堂通過條碼，瑪賽克，音樂波形碼等方式體現(xiàn)城市、躍動與流行等元素。商業(yè)公園表達(dá)：天之潤商業(yè)公園，遵化投資天堂，消費天堂一：生活需要喜新厭舊天之潤商業(yè)公園——遵化現(xiàn)代商業(yè)圈呈現(xiàn)在即二：城市，就要喜新厭舊遵化第一座現(xiàn)代意義商業(yè)群落，天之潤商業(yè)公園即將呈現(xiàn)三：天之潤商業(yè)公園，遵化投資天堂，消費天堂報廣：也是借勢——領(lǐng)導(dǎo)受邀參加對話市民，遵化需要怎樣的商業(yè)圈？公布天之潤商業(yè)圈的新聞消息，向當(dāng)?shù)厥忻裾骷庖?，可以發(fā)放些小禮品，借此增加聲勢。活動可以以電臺直播，電視臺新聞專題方式舉行。天之潤公司主要領(lǐng)導(dǎo)參加，并應(yīng)有專訪，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)應(yīng)為活動造勢。新聞有聲，電視有影，出門見形，街頭有議。

造勢第一招公關(guān)活動：招商先行，后續(xù)跟進(jìn)先放水，再養(yǎng)魚重點問題二策略七步走他山之石可以攻玉北京、天津、唐山——瀟灑走一遭？造勢第二招公關(guān)活動：連環(huán)第一招：放消息——刺激本地消息靈通人士跟進(jìn)（信息的口碑傳播，商與官的關(guān)系）。率先透露出的信息總是最受人關(guān)注，招商團(tuán)[考察團(tuán)]赴上述三地的內(nèi)部消息會讓更多人關(guān)注項目。操作方式：連環(huán)第二招：招商團(tuán)——與政府配合組織招商團(tuán)異地招商，京、津、唐走一遭，上升到政府行為高度。政府、商業(yè)街、商家三者同時受益。操作方式：連環(huán)第三招：招商——在當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)區(qū)放出消息，發(fā)出廣告，與當(dāng)?shù)卣c商家互動，大戶上門拜訪，小戶設(shè)立招商辦公室[咨詢電話]。操作方式：第四招：發(fā)布消息——一旦有外地企業(yè)赴遵化投資，不管是意向還是簽約，都要有一定規(guī)格的接待，并通過新聞放出消息。當(dāng)商業(yè)氣氛形成，小戶追大戶，會直線拉高租售價格。操作方式：硬件：設(shè)施完善，周邊工程善后，細(xì)節(jié)修飾廣告包裝，氣氛營造道旗、吊旗、燈箱軟件：商業(yè)地產(chǎn)——要有專業(yè)、專門的運營管理團(tuán)隊，運營，是長期性問題，需要重視商業(yè)——住宅互促關(guān)系，價值提升招商前期準(zhǔn)備現(xiàn)場包裝：外圍，售樓處，樣板商鋪——售樓處裝修應(yīng)遵循商務(wù)風(fēng)格，不能沿襲現(xiàn)在的形象銷售資料：招商手冊，宣傳單頁，海報，氣氛營造：主要交通路段的戶外路牌，商業(yè)街干路及主入口的道旗、吊旗、氣球、拱門、燈箱——有一定商業(yè)色彩導(dǎo)引系統(tǒng)——率先形成，保證投資者可以看到的效果現(xiàn)場電瓶車——車體形象設(shè)計，包裝造勢第三招現(xiàn)場造勢大戶先行，散戶后來重點問題三策略七步走大戶：支持大戶大品牌、實力和外埠商家，優(yōu)惠政策應(yīng)予以適當(dāng)傾斜——位置、套餐、組合方式小戶：扶植，付款條件優(yōu)惠每一種位置，房型都要分配出優(yōu)良中差，對不同實力商家區(qū)別對待業(yè)態(tài)差異，同業(yè)互補重點問題四策略七步走注：商業(yè)業(yè)態(tài)布局，需要由專業(yè)團(tuán)隊規(guī)劃完成行業(yè)分布：超市、百貨、餐飲、服裝、娛樂、文化等。高中低檔區(qū)別開擾民的區(qū)別開大小品牌區(qū)別開功能業(yè)態(tài)分布：美食街——風(fēng)味食廊地下不夜城——酒吧、臺球、沙弧球、大型電子游藝時尚賣場——大型購物商場名店街[淘寶街]——名牌名品匯集的店鋪群酒店式公寓、辦公場所意向圖人氣為先有水才有魚重點問題五策略七步走政府關(guān)注，商企關(guān)注，百姓關(guān)注每個大城市都有代表城市形象的商業(yè)圈北京——王府井上?！旒覅R天津——濱江道哪條商業(yè)街可以代表遵化形象？形象造勢造勢第四招危險——剛參加工作請不要來天之潤十五萬平米商業(yè)公園，集娛樂、餐飲、購物、體閑于一體綜合商業(yè)群，會讓你養(yǎng)成“月光族”的壞習(xí)慣。提示——剛發(fā)完薪水請不要來天之潤十五萬平米商業(yè)公園，集娛樂、餐飲、購物、體閑于一體綜合商業(yè)群，會讓你的消費過程無法停止，容易造成家庭矛盾。警告——家長請不要帶兒童來天之潤十五萬平米商業(yè)公園，集娛樂、餐飲、購物、體閑于一體的15萬平米超大型綜合商業(yè)群，人流洶涌，在您注意力完全集中在消費時，容易發(fā)生兒童走失情況。形象稿：突破重點，樹旗行動重點問題六策略七步走大品牌、實力商家的引入，將會產(chǎn)生“頭羊”效應(yīng)天之潤商業(yè)公園想吃狗不理？——何必去天津！想嘗嘗全聚德？——在遵化就可以辦到淘寶街——淘遵化最好的東西形象造勢重點問題七策略七步走專業(yè)管理，管控有度留強，留大，留特色招商中：管理，培育，擠壓，好位置靠后。甲方在這方面是專家我們不多說運營管理——商業(yè)街形象的執(zhí)行者，販賣商業(yè)街的操作者，市場的管理者招商過程：聚人氣，明管理娛樂活動：周末露天酒吧周末現(xiàn)場演藝活動造勢第四招人氣——意味著商機媒體：——海報——商業(yè)街《商報》“商業(yè)公園情報站”作用：引導(dǎo)消費廣告宣傳教育消費者潛移墨化的認(rèn)同公開商業(yè)信息十五萬平米商業(yè)旗艦遵化魅力所在第1天：成都—臥龍—日隆—丹巴（350KM）住宿：丹巴經(jīng)成灌高速到都江堰市，進(jìn)入岷江峽谷，逆流而上至映秀。到臥龍參觀中國大熊貓研究保護(hù)中心，觀賞國寶大熊貓。翻越巴朗山（4523米），運氣好的話可以看到四周的云海，在貓鼻梁遠(yuǎn)眺四姑娘山。前往長坪溝景區(qū)，騎馬或徒步到枯樹灘、唐柏古道、木騾子，近距離的拍攝四姑娘山全景，欣賞四姑娘山獨具特色的高山草甸、飛瀑、奇石等美景。然后再去雙橋溝景區(qū)，乘觀光車游覽陰陽谷、五色山、日月寶鏡、獵人峰等原始美景，來到人參果坪，草地上成群的牦牛，兩邊是高聳的雪峰，夏天野花盛開，一幅天然的畫卷展現(xiàn)在您的面前。經(jīng)小金縣進(jìn)入甘孜州，到達(dá)位于大渡河畔的“千碉之國”丹巴縣。第2天：丹巴—塔公（塔公草原，塔公寺）—新都橋(145KM)住宿：新都橋在大渡河邊觀梭坡古碉群，遙想當(dāng)年的金戈鐵馬。然后去甲居藏寨，頗具嘉絨藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鮮艷的藏寨掩映在大片的果園中，一派田園風(fēng)光，美不勝收。每年三月間桃花和梨花競相盛開，沿寨子的小路漫步，猶如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下當(dāng)?shù)氐拿褡逄厣?。沿風(fēng)景秀麗的牦牛河谷行進(jìn)，沿途的美景令人流連忘返。行使60公里左右，看到白雪皚皚、高聳如云的雅拉雪山。領(lǐng)略神山雄姿，翻過山梁到達(dá)塔公草原。塔公藏語是“菩薩喜歡的地方”，塔公寺是薩迦派的寺廟，始建于清嘉慶年間，寺內(nèi)供奉著當(dāng)年文成公主進(jìn)藏時隨身攜帶的釋迦牟尼十二歲等身像。過塔公后繼續(xù)前行33公里就到新都橋，新都橋被稱為“攝影者天堂”，彎彎的小溪、金黃的柏楊，山巒連綿起伏，藏寨散落其間，牛羊安詳?shù)爻圆荨缭娙绠嫷奶镌L(fēng)光。第3天：新都橋——稻城（367KM）住宿：稻城翻越高爾寺山（4412米）到達(dá)雅江縣，經(jīng)剪子彎山（4659米）和卡子拉山（4718米）抵“世界高城”理塘。理塘縣城海拔4014米，是七世達(dá)賴和十世達(dá)賴的出生地。翻越兔兒山（4696米），經(jīng)青藏高原最大的古冰川遺跡，稻城古冰帽——海子山，抵達(dá)“最后的香格里拉”稻城。第4天：稻城—亞?。?10KM）住宿：亞丁營地經(jīng)傍河萬畝楊樹林，翻越波瓦山（4523米），沿赤土河谷前行，在日瓦鄉(xiāng)買過門票后前往亞丁自然保護(hù)區(qū)。中到達(dá)亞丁營地，午餐后先去沖古寺和珍珠海，路上轉(zhuǎn)千年嘛呢堆，觀夕陽中的仙乃日神山，傍晚回到亞丁營地。第5天：亞丁—稻城（110KM）住宿：稻城騎馬去洛絨牛場，朝覲亞丁的三座神山——“仙乃日”(意為觀世音菩薩，海拔6023米)、“夏諾多吉”(意為金剛手菩薩，海拔5958米)、“央邁勇”(意為文殊菩薩，海拔5958米)。體力好的可以徒步去牛奶海和五色海（海拔5000米左右），洛絨牛場到牛奶海和五色海這段路比較陡，不能騎馬，必須步行，來回大概5個小時。晚上回稻城縣住。第6天：稻城—理塘—巴塘（350KM）住宿：巴塘原路返回理塘，進(jìn)入毛埡大草原，面積5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。這里雖然海拔很高，但地勢卻相對平緩，路兩邊都是高山牧場，不時有旱獺出沒。來到海子山頂（4700米），觀雪山下的姊妹湖。翻過埡口便進(jìn)入峽谷，到達(dá)川藏交界的巴塘縣。第7天：巴塘—左貢（265KM）住宿：左貢巴塘前行40公里，在竹巴蘢跨過金沙江，進(jìn)入西藏境內(nèi)。中午抵達(dá)進(jìn)藏后的第一個縣城芒康，海拔3780米，川藏公路與滇藏公路在此交匯。翻越拉烏山（4358米），經(jīng)如美鎮(zhèn)到達(dá)竹卡，跨過三江并流的第二條大江——瀾滄江后翻越覺凹山（4300米）。從覺凹山險峻的盤山公路望下去，川藏公路和瀾滄江像兩條晶亮的絲帶，在千山萬壑間時隱時現(xiàn)。過東達(dá)山（5008米）后抵達(dá)左貢縣。第8天：左貢—邦達(dá)—八宿—然烏（291KM）住宿：然烏左貢出發(fā)前行100公里到邦達(dá)，海拔4400米的邦達(dá)是川藏南線和北線的交匯處。北通昌都，西至林芝、拉薩，是川藏線上重要的交通樞紐，世界上海拔最高的民用機場——邦達(dá)機場就建在開闊的草原上。告別邦達(dá)草原，翻越業(yè)拉山（也叫怒江山4618米），經(jīng)川藏線的地標(biāo)——108道拐，下行到怒江邊，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏語意為“勇士山腳下的村莊”，海拔3910米。翻過安久拉山埡口進(jìn)入然烏溝，春季時溝內(nèi)千奇百怪的巨大冰掛、冰川十分壯觀，穿過然烏溝后來到然烏鎮(zhèn)。第9天：然烏—波密（129KM）住宿：波密然烏湖是著名的高原堰塞湖，面積22平方公里，海拔3850米，分上下兩部份，是雅魯藏布江最大的支流帕隆藏布江的源頭。湖的近處是綠草茵茵的草場，茂盛的青稞田和油菜花；山腰上是五顏六色的杜鵑花和灌木叢；再往上是莽莽森林。碧藍(lán)的湖水，雪山倒映，如一面鏡子般平靜無瀾。出然烏鎮(zhèn)駛?cè)氪ú毓纷蠲赖囊欢危赝緲淠臼[郁、流水潺潺，構(gòu)成一幅幅天然圖畫。米堆冰川由兩條世界級冰瀑布匯流而成,每條瀑布高800多米,寬1000多米,兩條冰瀑布之間還分布著一片原始森林,壯觀而秀美,神秘而奇妙。其中米堆冰川的南坡則是著名的察隅縣阿扎冰川,據(jù)說在冰川附近還生長著翠綠的茶林、長勢喜人的玉米、鮮嫩的黃瓜、碩大的西瓜等亞熱帶農(nóng)作物,讓你不敢想象是在西藏高原。米堆冰川就在川藏公路旁邊，拐進(jìn)去七公里來到米堆村，然后徒步上冰川，來回大概五個小時。出來后沿帕隆藏布江一路下行抵達(dá)“西藏小瑞士”波密。注：如果要去來古冰川游客需要自己租用當(dāng)?shù)厝说能囘M(jìn)去出，四人一車，每車300元！第10天：波密—八一（235KM）住宿：八一鎮(zhèn)波密縣城扎木鎮(zhèn)，森林簇?fù)?、雪山環(huán)抱。車在原始森林中穿行，向川藏線上的天險通麥進(jìn)發(fā)。通麥至排龍15公里路段遍布雪山河流，山體疏松脆弱，一遇風(fēng)雨或冰雪融化極易發(fā)生泥石流和塌方。走完這段險路，有一種如釋重負(fù)的感覺。過排龍沿拉月曲往魯朗進(jìn)發(fā)，沿途茂密的森林，遮天蔽日，呈現(xiàn)鳥鳴山幽、花香襲人的宜人景色，春季路邊盛開著大朵的野生杜鵑花。穿過魯朗林海，翻越色季拉山（4702米），在山頂遠(yuǎn)眺南迦巴瓦峰。下山后抵林芝縣