員工薪酬與績(jī)效管理辦法

員工薪酬與績(jī)效管理方法?根本法?.1.2.3.基本法的介紹快速發(fā)展路程新人職涯規(guī)劃2.進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我們首要關(guān)心的問(wèn)題——回報(bào)有多高？

收入發(fā)展——空間有多大？?根本法?3.根本法是什么？“根本法〞即員工薪酬與績(jī)效管理方法，是業(yè)務(wù)管理制度中最重要、最核心的制度，就是公司的“營(yíng)銷憲法〞。是一種制度，需要嚴(yán)肅。是一種游戲規(guī)那么，需要嚴(yán)格遵守。4.根本法的本質(zhì)給我們一個(gè)公開(kāi)、公平、公正的生存與開(kāi)展的舞臺(tái)利益的明確和保護(hù)——我們的收入職業(yè)生涯規(guī)劃和引導(dǎo)——我們的開(kāi)展行為標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)那么——我們的職責(zé)5.快速晉升根本法規(guī)定了我們的開(kāi)展業(yè)務(wù)體系初級(jí)財(cái)富管理師中級(jí)財(cái)富管理師團(tuán)隊(duì)經(jīng)理分部部長(zhǎng)銷售部/營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)分公司總經(jīng)理區(qū)域總監(jiān)管理體系高級(jí)財(cái)富管理師資深財(cái)富管理師首席財(cái)富管理師卓越財(cái)富管理師見(jiàn)習(xí)財(cái)富管理師6.組織架構(gòu)例如區(qū)域總監(jiān)分公司總經(jīng)理營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)分部部長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理24-3040-50120-150分公司數(shù)量*（120-150）營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)分部部長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理8-1024-3040-508-108-108-10營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)分部部長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理24-3040-508-108-10團(tuán)隊(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理.1.2.3.基本法的介紹快速發(fā)展路程新人職涯規(guī)劃8.作為一名新人應(yīng)該怎么做？見(jiàn)習(xí)財(cái)富管理師資深財(cái)富管理師轉(zhuǎn)正晉升9.我們?cè)鯓硬拍苻D(zhuǎn)正呢？高級(jí)財(cái)富管理師〔含〕以上級(jí)別，帶單業(yè)績(jī)≥月均業(yè)績(jī)要求的50%；高級(jí)以下級(jí)別>0注：試用期內(nèi)完成對(duì)應(yīng)級(jí)別的月均任務(wù)，于試用期結(jié)束后轉(zhuǎn)正。10.廣闊的職業(yè)生涯從晉升開(kāi)始晉升是證明一個(gè)新人成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)晉升是通向管理體系的必經(jīng)之路11.一、財(cái)富管理師待遇.我們的收入根本工資績(jī)效工資業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案公司福利13.1、根本工資：級(jí)別基本工資（元）卓越財(cái)富管理師

6,400首席財(cái)富管理師

4,800資深財(cái)富管理師

4,000高級(jí)財(cái)富管理師

3,200中級(jí)財(cái)富管理師

2,800初級(jí)財(cái)富管理師

2,400見(jiàn)習(xí)財(cái)富管理師

1,600表3－2財(cái)富管理師根本工資標(biāo)準(zhǔn)表根本工資依職級(jí)、所在城市而定，試用期按以上標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放。.2、績(jī)效工資：職級(jí)績(jī)效工資基數(shù)（元）卓越財(cái)富管理師

3,200首席財(cái)富管理師

3,200資深財(cái)富管理師

2,400高級(jí)財(cái)富管理師

1,600中級(jí)財(cái)富管理師

800初級(jí)財(cái)富管理師

800見(jiàn)習(xí)財(cái)富管理師

400表3－3財(cái)富管理師績(jī)效工資基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)表績(jī)效工資＝績(jī)效工資基數(shù)×〔當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率×權(quán)重＋綜合表現(xiàn)得分率×權(quán)重〕指標(biāo)指標(biāo)計(jì)算方式權(quán)重試用期轉(zhuǎn)正后業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率TT＝當(dāng)月完成折算業(yè)績(jī)÷對(duì)應(yīng)職級(jí)月度業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)×100%50%80%綜合表現(xiàn)得分率MM＝綜合表現(xiàn)評(píng)分÷10050%20%表3－4財(cái)富管理師績(jī)效工資核算指標(biāo)表.8月9月權(quán)重績(jī)效工資基數(shù)16001600當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率20÷32=62.5%50÷32=156.25%50%綜合表現(xiàn)得分率86÷100=86%100÷100=100%50%例：8月業(yè)績(jī)20萬(wàn)、考評(píng)86分；9月業(yè)績(jī)50萬(wàn)、考評(píng)100分；職級(jí)績(jī)效工資基數(shù)（元）高級(jí)財(cái)富管理師

1,600績(jī)效工資＝績(jī)效工資基數(shù)×〔當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率×權(quán)重＋綜合表現(xiàn)得分率×權(quán)重〕指標(biāo)指標(biāo)計(jì)算方式試用期轉(zhuǎn)正后業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率TT＝績(jī)效業(yè)績(jī)÷考核標(biāo)準(zhǔn)×100%50%80%綜合表現(xiàn)得分率MM＝綜合表現(xiàn)評(píng)分÷10050%20%級(jí)別月均業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)（萬(wàn)元）高級(jí)財(cái)富管理師328月＝1600×〔20÷32×100%×50%+86÷100×100%×50%〕=1600×〔31%+43%〕=11849月＝1600×〔50÷32×100%×50%+100÷100×100%×50%〕=1600×〔78%+50%〕=20489月＝1600×〔50÷32×100%×80%+100÷100×100%×20%〕=1600×〔125%+20%〕=2320〔多272元〕.3、業(yè)務(wù)提成：當(dāng)月業(yè)績(jī)提成比率150萬(wàn)（含）以上2.0%80萬(wàn)元（含）－150萬(wàn)元1.8%50萬(wàn)元（含）－80萬(wàn)元1.7%30萬(wàn)元（含）－50萬(wàn)元1.5%少于30萬(wàn)元1.2%表3－5財(cái)富管理師業(yè)務(wù)提成比率表提成金額＝當(dāng)月完成業(yè)績(jī)×提成比率，按天計(jì)算，按月發(fā)放.案例：唐誠(chéng)，7月15日入職中山分公司，職級(jí)高級(jí)財(cái)富管理師，7月業(yè)績(jī)20萬(wàn)，8月30萬(wàn)，9月50萬(wàn)，假設(shè)綜合評(píng)比忽略，計(jì)算他9月份的收入：根本工資：3200*80%=2560加班工資：2560/21.75*3*4=1412績(jī)效工資：1600*〔78%+50%〕=2048業(yè)務(wù)提成：50萬(wàn)*1.7%=850014520.4、晉升標(biāo)準(zhǔn)：〔一〕晉升財(cái)富管理師標(biāo)準(zhǔn)：1、通過(guò)本職級(jí)考核；2、業(yè)績(jī)到達(dá)本職級(jí)以上任一職級(jí)的考核標(biāo)準(zhǔn)≥100%，可晉升至相應(yīng)職級(jí)；資深財(cái)富管理師48高級(jí)財(cái)富管理師32越級(jí)晉升.4、晉升標(biāo)準(zhǔn)：〔二〕晉升團(tuán)隊(duì)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)：1、資深財(cái)富管理師級(jí)別以上的，轉(zhuǎn)正后連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)達(dá)成率≥100%，有資格申請(qǐng)組建團(tuán)隊(duì)；2、籌備期內(nèi)完成以下業(yè)績(jī)與人力要求：城市層級(jí)月均業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)（萬(wàn)元）

人數(shù)

月人均業(yè)績(jī)（萬(wàn)元）

開(kāi)單率

二線城市

20082570%表3－6團(tuán)隊(duì)經(jīng)理試用期考核標(biāo)準(zhǔn)表.級(jí)別月均業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)（萬(wàn)元）卓越財(cái)富管理師120首席財(cái)富管理師80資財(cái)富管理師深48高級(jí)財(cái)富管理師32中級(jí)財(cái)富管理師24初級(jí)財(cái)富管理師16見(jiàn)習(xí)財(cái)富管理師8表3－1財(cái)富管理師考核標(biāo)準(zhǔn)表4、維持考核標(biāo)準(zhǔn)：〔二〕維持標(biāo)準(zhǔn)：財(cái)富管理師考核期內(nèi)到達(dá)本職級(jí)對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)，可維持職級(jí)；.4、維持考核標(biāo)準(zhǔn)：〔三〕降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際業(yè)績(jī)低于考核標(biāo)準(zhǔn)的60%，下一季度降至實(shí)際完成業(yè)績(jī)所對(duì)應(yīng)的級(jí)別；未到達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn)，但業(yè)績(jī)到達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn)的60%〔含〕以上，給予一個(gè)季度的留崗觀察期，留崗觀察期仍未到達(dá)本職級(jí)對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)的，下一季度降至實(shí)際完成業(yè)績(jī)所對(duì)應(yīng)的級(jí)別；〔四〕連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)低于考核標(biāo)準(zhǔn)的50%，視為不能勝任工作，公司視情況及員工綜合表現(xiàn)決定留用觀察或辭退，如留用觀察，觀察期為一個(gè)月，觀察期仍不能勝任的予以辭退，連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)低于考核標(biāo)準(zhǔn)的50%，視為仍不能勝任工作，予以辭退。.二、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理待遇.我們的收入根本工資績(jī)效工資管理津貼公司福利24.1、根本工資：職級(jí)二線城市團(tuán)隊(duì)經(jīng)理5,600表3－8團(tuán)隊(duì)經(jīng)理根本工資標(biāo)準(zhǔn)表根本工資依職級(jí)、所在城市而定，試用期按以上標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放。.2、績(jī)效工資：職級(jí)二線城市團(tuán)隊(duì)經(jīng)理2,400表3－9團(tuán)隊(duì)經(jīng)理績(jī)效工資基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)表績(jī)效工資＝績(jī)效工資基數(shù)×〔當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率×權(quán)重＋開(kāi)單率K×權(quán)重＋人數(shù)達(dá)成率×權(quán)重P＋綜合表現(xiàn)得分率×權(quán)重〕指標(biāo)指標(biāo)計(jì)算方式指標(biāo)要求權(quán)重試用期轉(zhuǎn)正后業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率TT＝當(dāng)月完成折算業(yè)績(jī)÷對(duì)應(yīng)職級(jí)月度業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)×100%無(wú)60%30%開(kāi)單率KK＝當(dāng)月開(kāi)單人數(shù)÷[（月初人數(shù)+月末人數(shù)）÷2]×100%≥70%0%30%人數(shù)達(dá)成率PP＝當(dāng)月月末人數(shù)÷標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)要求×100%≥80%0%30%綜合表現(xiàn)得分率MM＝綜合表現(xiàn)評(píng)分÷100無(wú)40%10%表3－10團(tuán)隊(duì)經(jīng)理績(jī)效工資核算指標(biāo)表.3、管理津貼：月度業(yè)績(jī)達(dá)成率管理津貼比率200%（含）以上0.38%100%（含）至200%0.28%60%（含）至100%0.23%60%以下0.18%表3－11團(tuán)隊(duì)經(jīng)理管理津貼比率表管理津貼＝業(yè)績(jī)×管理津貼比率.案例：唐誠(chéng)，7月15日入職中山分公司，職級(jí)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)8人，100%開(kāi)單，7月業(yè)績(jī)200萬(wàn)，8月300萬(wàn)，9月400萬(wàn)，假設(shè)綜合評(píng)比忽略，計(jì)算他9月份的收入：根本工資：5600*80%=4480加班工資：4480/21.75*3*4=2471績(jī)效工資：2400*〔120%+40%〕=3840管理津貼：400*0.38%=1520025991.4、晉升標(biāo)準(zhǔn)：〔一〕晉升分部部長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)：1、通過(guò)本職級(jí)考核；2、可申請(qǐng)晉升籌備期分部部長(zhǎng)，籌備期一個(gè)季度；3、籌備期內(nèi)完成以下業(yè)績(jī)與人力要求：城市層級(jí)月均業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)（萬(wàn)元）

人數(shù)

月人均業(yè)績(jī)（萬(wàn)元）

開(kāi)單率

二線城市

600242580%表3－12分部部長(zhǎng)試用期考核標(biāo)準(zhǔn)表.4、試用期考核標(biāo)準(zhǔn)：城市層級(jí)月均業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)（萬(wàn)元）

人數(shù)

月人均業(yè)績(jī)（萬(wàn)元）

開(kāi)單率

二線城市

20082570%表3－6團(tuán)隊(duì)經(jīng)理試用期考核標(biāo)準(zhǔn)表注：試用期內(nèi)到達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn)，且試用期首月完成業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的30%〔含〕以上，次月到達(dá)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的50%〔含〕以上，第三個(gè)月到達(dá)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的70%〔含〕以上，于試用期結(jié)束后轉(zhuǎn)正；團(tuán)隊(duì)經(jīng)理自任職之日起進(jìn)入試用期，試用期為三個(gè)月，考核標(biāo)準(zhǔn)如下：.4、維持考核標(biāo)準(zhǔn)：城市層級(jí)月均業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)（萬(wàn)元）

團(tuán)隊(duì)人數(shù)

月人均業(yè)績(jī)（萬(wàn)元）

開(kāi)單率

綜合表現(xiàn)評(píng)分二線城市

22582570%≥4分表3－7團(tuán)隊(duì)經(jīng)理正式考核標(biāo)準(zhǔn)表轉(zhuǎn)正后按自然季度考核，考核結(jié)果于每個(gè)考核期結(jié)束后次月1日生效：〔一〕維持標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)經(jīng)理考核期內(nèi)到達(dá)本職級(jí)對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)，可維持職級(jí)；〔二〕降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)經(jīng)理月均業(yè)績(jī)未到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，下一季度降至實(shí)際完成業(yè)績(jī)所對(duì)應(yīng)的財(cái)富管理師級(jí)別，團(tuán)隊(duì)人數(shù)未到達(dá)架構(gòu)人數(shù)要求的70%，下一季度降至高級(jí)財(cái)富管理師級(jí)別。.1.2.3.基本法的介紹快速發(fā)展路程新人職涯規(guī)劃32.

——這是兩個(gè)有時(shí)可以通用、但涵義卻大相徑庭的名詞。與工作相關(guān)的是：薪水，成績(jī)與事業(yè)相關(guān)的是：地位，價(jià)值，