精英培訓(xùn)系列之精準(zhǔn)定位洞察市場

精準(zhǔn)定位——

洞察市場，確定方向電商精英系列教程1整理課件市場定位課程大綱店鋪定位戰(zhàn)略定位定位方法2整理課件3整理課件 前言：電子商務(wù)在國內(nèi)開展已遜十年，從最初幾年的摸索階段，到08年品牌爆發(fā)的品牌年，電子商務(wù)整體的大環(huán)境已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)分水嶺——品牌&產(chǎn)品。房屋租賃本錢，人員勞動本錢，原材料上漲，競爭環(huán)境日益惡劣。如何度過電子商務(wù)的寒冬，迎來春天成為每一個(gè)電商從業(yè)者或即將成為準(zhǔn)電商人士不得不思考的問題。本章節(jié)“定位〞著重從如何定位店鋪本身，定位競爭對手兩個(gè)方面展開，同時(shí)希望能在戰(zhàn)略定位中，起到指引的作用。定位的時(shí)代已經(jīng)悄然的萌生在電子商務(wù)浪潮中……4整理課件市場定位

5整理課件1.1行業(yè)定位已有行業(yè)沒有行業(yè)群眾化差異化細(xì)分化選擇行業(yè)競爭對手調(diào)研確定自己行業(yè)位置6整理課件7整理課件8整理課件9整理課件細(xì)分定位就是一級類目向下進(jìn)行二級類目的延伸，只做二級類目中的一個(gè)分支，做專做細(xì)；細(xì)分定位也可以是一個(gè)大的行業(yè)中的一局部的分支；極端的細(xì)分定位，甚至只有一種&一款產(chǎn)品。10整理課件……1.2渠道定位11整理課件店鋪定位

12整理課件3.1店鋪類型定位13整理課件集市店鋪商家多，以價(jià)格和種類居多占優(yōu)；市場份額巨大；較低的效勞費(fèi)用；類目資源和商城占比相當(dāng)；中小賣家占多；14整理課件天貓品牌多，效勞好，產(chǎn)品溢價(jià)較高；品質(zhì)效勞有淘寶監(jiān)督。傳統(tǒng)品牌和望開展成為品牌的商家較多，更多的知名品牌進(jìn)駐。15整理課件3.2店鋪盈利模式定位16整理課件3.3店鋪風(fēng)格文化定位17整理課件18整理課件3.4產(chǎn)品-目標(biāo)客戶群的定性19整理課件3.4目標(biāo)客戶群的定齡每3歲，可以細(xì)分為一個(gè)年齡段20整理課件3.5目標(biāo)客戶群的定業(yè)21整理課件3.6目標(biāo)客戶群的定景22整理課件3.7目標(biāo)客戶群的定風(fēng)格23整理課件文化塑造產(chǎn)品定位，或者說，文化切合產(chǎn)品的定位，而文化，除了在店鋪的裝修上有所展現(xiàn)外，包裝也是另一個(gè)傳播的途徑24整理課件淘寶已經(jīng)進(jìn)入了細(xì)分的市場定位格局中。曾經(jīng)大而全的經(jīng)營模式不再適合現(xiàn)有的新近電商和開展中的電商了。不斷的整合，細(xì)分，細(xì)分，整合會是電子商務(wù)未來的趨勢。而很多賣家也面臨著改變定位或者重新定位的一個(gè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。25整理課件產(chǎn)品線瘦身產(chǎn)品線整合產(chǎn)品線更替3.8如何調(diào)整店鋪定位26整理課件05年創(chuàng)店至今，4皇冠店鋪，日均銷量2000-4000元；11年10月-12月調(diào)整產(chǎn)品線從原油的146款單品縮減至30余款單品日均銷售額至1萬元，并持續(xù)增加27整理課件3.9價(jià)格定位定價(jià)方法28整理課件3.91風(fēng)格定位29整理課件行業(yè)風(fēng)格行業(yè)風(fēng)格一般既定為大的類目的風(fēng)格，而較少出現(xiàn)在熱門類目中。如淘寶的一些非主流類目：五金，虛擬，家電，建材，食品，汽車，效勞，團(tuán)購等。30整理課件品牌風(fēng)格顧名思義，品牌風(fēng)格是完全切合自由品牌本身的VI的整體特點(diǎn)進(jìn)行的風(fēng)格的包裝和定義。品牌風(fēng)格不但融合了產(chǎn)品的自身文化風(fēng)格，還將品牌本身的文化、特性、傳達(dá)的理念、與消費(fèi)者的共鳴等融會貫穿，進(jìn)而形成的獨(dú)有的風(fēng)格體系。31整理課件文化風(fēng)格文化風(fēng)格是在品牌文化的前提下，或者范圍之外進(jìn)行的又一個(gè)大范圍的、擴(kuò)散的、無具象形的風(fēng)格體系。在淘寶比較有代表性的“天使之城〞就是這一文化風(fēng)格的杰出代表。文化風(fēng)格有時(shí)只是一種理念，傳達(dá)的是一種理想狀態(tài)或者情感。32整理課件實(shí)用功能從產(chǎn)品本身的功能出發(fā)，表達(dá)出該產(chǎn)品的優(yōu)勢和功能。務(wù)實(shí)、真實(shí)就是這一風(fēng)格的不二表達(dá)。這一風(fēng)格在3C數(shù)碼類產(chǎn)品，家居，五金，建材，保健品等類目中較為常見。33整理課件34整理課件產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚清新簡約潮休閑真日韓健康歐美廉價(jià)性價(jià)比很多很多35整理課件C風(fēng)格除了以上的幾大風(fēng)格之外，集市店鋪還囊括了很多傳統(tǒng)企業(yè)批發(fā)代理等店鋪。這樣的店鋪主打性價(jià)比，以價(jià)格優(yōu)勢取勝，他們不注重裝修和所謂的文化風(fēng)格，更趨向于產(chǎn)品的純價(jià)格優(yōu)勢。我們將此類風(fēng)格歸納為C風(fēng)格。36整理課件定位方法

37整理課件空降法38整理課件跟隨法39整理課件維度法40整理課件價(jià)格法41整理課件沖擊法概念沖擊籌劃沖擊資本沖擊公關(guān)沖擊42整理課件戰(zhàn)略定位

43整理課件44整理課件45整理課件4.1市場份額定位46整理課件4.2品牌影響力定位47整理課件4.3產(chǎn)品定位48整理課件4.4團(tuán)隊(duì)配置49整理課件很多電商人在初入電商時(shí)，僅僅是想要尋求生存。當(dāng)逐步形成規(guī)模，或遇到競爭時(shí)