【關(guān)于青島啤酒的市場(chǎng)定位1800字】

《營(yíng)銷(xiāo)管理》作業(yè)：關(guān)于青島啤酒的市場(chǎng)定位《營(yíng)銷(xiāo)管理》作業(yè)通過(guò)案例分析，來(lái)分析青島啤酒。或用案例分析的方法，分析你自己熟知的企業(yè)。據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，目前中國(guó)啤酒市場(chǎng)處于生命周期的哪個(gè)階段？在這個(gè)階段，青島啤酒主要的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是什么？結(jié)合青島啤酒的競(jìng)爭(zhēng)地位，請(qǐng)為青島啤酒制定一個(gè)市場(chǎng)定位策略，并簡(jiǎn)要說(shuō)明理由。不少于1500字關(guān)于青島啤酒的市場(chǎng)定位可以采用以下的策略。（一）明確目標(biāo)群體以品牌為目標(biāo)的客戶可以歸為VIP客戶，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，可以加強(qiáng)客戶對(duì)增值服務(wù)的體驗(yàn)，如為客戶提供展位的整體形象設(shè)計(jì)以進(jìn)一步強(qiáng)化客戶在展覽會(huì)上品牌形象宣傳的作用，學(xué)生這類(lèi)客戶雖然數(shù)量較多，但是能夠?yàn)榍鄭u啤酒帶來(lái)的利潤(rùn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，因?yàn)閾?jù)調(diào)查可知學(xué)生在青島啤酒最常購(gòu)買(mǎi)的商品是生活用品。營(yíng)銷(xiāo)行為的標(biāo)準(zhǔn)化，必須首先沉沒(méi)市場(chǎng)并滲透人群。隨著新的零售模式逐漸滲透到人們的生活中，下沉的市場(chǎng)已升級(jí)為由智能物流提供商驅(qū)動(dòng)的增量市場(chǎng)。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，沉沒(méi)市場(chǎng)中的年輕人對(duì)新事物更感興趣。因此，青島啤酒營(yíng)銷(xiāo)的方向需要關(guān)注下沉的市場(chǎng)人群的味和興趣。營(yíng)銷(xiāo)行為的標(biāo)準(zhǔn)化必須改善用戶體驗(yàn)。改善用戶體驗(yàn)是新零售業(yè)發(fā)展的必然方向。青島“鴻運(yùn)當(dāng)頭”啤酒可以針對(duì)不用檔次的客戶群，設(shè)計(jì)不同檔次的啤酒產(chǎn)品。比如可以設(shè)計(jì)成金裝、銀裝與“鴻運(yùn)當(dāng)頭”酒瓶或酒罐包裝，結(jié)合我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)慶文化，比如2020年可以主打金鼠賀歲、銀鼠納福兩種檔次。其中金裝針對(duì)商務(wù)人士、特定場(chǎng)合與生活消費(fèi)較高的消費(fèi)者。銀裝針對(duì)有固定收入、對(duì)啤酒檔次有一些追求，不過(guò)沒(méi)有達(dá)到高檔階段的顧客。中低端市場(chǎng)主要是青島“鴻運(yùn)當(dāng)頭”經(jīng)典啤酒，這是青島“鴻運(yùn)當(dāng)頭”啤酒主打品牌，可以按照檔次、口味等差異，細(xì)分為不同的檔次，針對(duì)的是比較注意價(jià)格、對(duì)品質(zhì)要求一般的中低端市場(chǎng)。青島“鴻運(yùn)當(dāng)頭”啤酒以市場(chǎng)全覆蓋為目標(biāo)，利用合理的產(chǎn)品規(guī)劃，希望能夠?qū)崿F(xiàn)全面突破，相互帶動(dòng)各自的市場(chǎng)。（二）差異化市場(chǎng)定位選擇目標(biāo)市場(chǎng)。在劃分市場(chǎng)部分之后，商家應(yīng)該選擇一個(gè)市場(chǎng)部分作為其目標(biāo)市場(chǎng)，并且該市場(chǎng)部分最好應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不滿意的空白點(diǎn)。市場(chǎng)定位實(shí)際是一種競(jìng)爭(zhēng)策略，針對(duì)以上青島啤酒的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，基于青島啤酒在上海地區(qū)出展業(yè)的行業(yè)龍頭地位及自身項(xiàng)目資源的突出優(yōu)勢(shì)，可采取迎頭定位策略，率先搶占市場(chǎng)份額，保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。同時(shí)在定位中可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略，以此制定與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成鮮明區(qū)分的獨(dú)特個(gè)性和特色。如何能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)完成，則必須創(chuàng)建具有特色的產(chǎn)品吸引大眾，特色產(chǎn)品貴在特字，要做到人無(wú)我有。同樣，青島啤酒的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)模式由之前的高端政務(wù)宴請(qǐng)為主逐步轉(zhuǎn)化為大眾理性消費(fèi)為主，客源結(jié)構(gòu)亦由此發(fā)生了較大轉(zhuǎn)變。為了適應(yīng)新的市場(chǎng)需求，緊跟當(dāng)前理性消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)，服務(wù)行業(yè)必須強(qiáng)化產(chǎn)品策略。（三）創(chuàng)建自有品牌在確定品牌推廣策略時(shí)，青島啤酒必須明確品牌的推廣需要條件，同時(shí)承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。品牌的市場(chǎng)地位導(dǎo)致品牌的市場(chǎng)需求率迅速下降，破壞了品牌的美麗形象。企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是品牌實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。品牌直接面對(duì)消費(fèi)者群體，包括產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、文化、技術(shù)等，品牌的建立和定位非常重要。首都師范大學(xué)青島啤酒將給您什么樣的品牌形象，決定了公司的整體發(fā)展前景。優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的品牌建設(shè)，提升了公司信譽(yù)度，這些碑和公信度是隨著公司發(fā)展沉淀得來(lái)的，它是企業(yè)公信力的反應(yīng)，這樣的例子正是說(shuō)明了這與公司良好的品牌形象和信譽(yù)度是分不開(kāi)的。因此強(qiáng)化現(xiàn)今營(yíng)銷(xiāo)的品牌策略具有重要意義，具體內(nèi)容有：一是重視網(wǎng)絡(luò)碑營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境越來(lái)越透明，消費(fèi)者的評(píng)價(jià)公開(kāi)化，直接會(huì)影響到其他消費(fèi)者，因此對(duì)于負(fù)面評(píng)價(jià)的內(nèi)容要給予重視和及時(shí)處理；二是搭建企業(yè)文化建設(shè)。對(duì)于文化建設(shè)體現(xiàn)了企業(yè)的品牌內(nèi)涵，因此創(chuàng)建文化內(nèi)容是增強(qiáng)品牌形象的重要工具。（四）完善信息化系統(tǒng)與實(shí)踐相比，國(guó)內(nèi)信息化理論研究相對(duì)落后，許多領(lǐng)域都是空白。針對(duì)這種情況，國(guó)家有關(guān)部門(mén)應(yīng)組織一支精英隊(duì)伍，研究我國(guó)信息化的理論知識(shí)，并發(fā)揮最大的作用。為了建立一套符合國(guó)情的信息化理論機(jī)制提供支持，青島啤酒要增強(qiáng)自身實(shí)力，提高工作效率，在市場(chǎng)上占有一席之地，就必須建立一個(gè)信息共享平臺(tái)，完善現(xiàn)有的信息共享系統(tǒng)，以使內(nèi)部信息和管理信息更加完整。青島啤酒的貨架可以順暢，高效地運(yùn)行。隨著信息化的發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)，財(cái)務(wù)