就中國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)思想體系的創(chuàng)建申請(qǐng)諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的研究報(bào)告

PAGEPAGE1就中國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)思想體系的創(chuàng)建申請(qǐng)諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的研究報(bào)告創(chuàng)業(yè)學(xué)思想體系的創(chuàng)建背景概述一揭示了創(chuàng)造企業(yè)的基本規(guī)律創(chuàng)立了《創(chuàng)業(yè)學(xué)》的基礎(chǔ)理論1、基本問(wèn)題——“魂”與“根”2、基本過(guò)程——選項(xiàng)-模擬-運(yùn)轉(zhuǎn)3、基本矛盾——目標(biāo)與F滯后二構(gòu)建了創(chuàng)業(yè)學(xué)的學(xué)科體系奠定了科學(xué)內(nèi)容的基礎(chǔ)1、對(duì)象——確立了創(chuàng)業(yè)學(xué)學(xué)科的研究對(duì)象2、觀點(diǎn)——構(gòu)成學(xué)科基本內(nèi)容的系列觀點(diǎn)3、方法——解決實(shí)踐問(wèn)題的思路及其方法三廣泛的傳播推動(dòng)了教育實(shí)踐有效的應(yīng)用產(chǎn)生著創(chuàng)業(yè)成果1、影響——中國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)的社會(huì)影響力2、應(yīng)用——教育實(shí)訓(xùn)模式的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)3、效果——活體項(xiàng)目移植的孵化成果致評(píng)委尊敬的瑞典皇家科學(xué)院諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)評(píng)委會(huì)：中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家學(xué)者趙延忱，創(chuàng)建“創(chuàng)業(yè)學(xué)思想體系”的開(kāi)拓性貢獻(xiàn)，申請(qǐng)諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。背景概述創(chuàng)業(yè)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的源動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)學(xué)，是世界性的新學(xué)科。在它的產(chǎn)生與發(fā)展中，我與西方學(xué)者走過(guò)了不同的道路：研究對(duì)象不同，內(nèi)容界定不同，研究目的不同，研究方法不同，社會(huì)效果不同。歸根結(jié)底是思想來(lái)源不同。就思想來(lái)源而言，38年前開(kāi)始的改革開(kāi)放，使得中國(guó)回歸到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的人間正道，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的合理與永恒為個(gè)體利益的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造了制度條件。它與人性的解放相結(jié)合引爆了中國(guó)人的致富熱情，民眾創(chuàng)業(yè)活動(dòng)風(fēng)起云涌，成為中國(guó)大地上最突出的社會(huì)現(xiàn)象和中國(guó)人民最普遍的經(jīng)濟(jì)生活。創(chuàng)業(yè)，在推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，為中國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)的研究提供了得天獨(dú)厚的的寶貴資源，使得中國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)的產(chǎn)生，從一開(kāi)始就根植于實(shí)踐的土壤之中。尤其特別的是：這個(gè)學(xué)說(shuō)的創(chuàng)立者，是有著深厚經(jīng)濟(jì)學(xué)背景的創(chuàng)業(yè)的親歷者，是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐者與研究者的統(tǒng)一。作為實(shí)踐者，“28年前我是大學(xué)老師。是對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的實(shí)用價(jià)值和理論研究成果的社會(huì)功效的懷疑，是體驗(yàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)資料生產(chǎn)活動(dòng)的強(qiáng)烈愿望而投身商海，開(kāi)始了白手的創(chuàng)業(yè)歷程，歷經(jīng)了屢戰(zhàn)屢敗的艱苦磨礪，成功創(chuàng)建了三個(gè)實(shí)體企業(yè)和一個(gè)創(chuàng)業(yè)智庫(kù)。創(chuàng)業(yè)是一路問(wèn)題，一路困難，一路矛盾——因此要一路抉擇。在為抉擇而進(jìn)行的艱苦思考中，獲得了創(chuàng)建企業(yè)的零星感悟，這些感悟經(jīng)過(guò)多年累積而爆發(fā)：一個(gè)企業(yè)怎樣從無(wú)到有？一個(gè)項(xiàng)目怎樣才能做起來(lái)？——其中是不是有些必然的東西被我“悟”到了?！弊鳛檠芯空?，當(dāng)他意識(shí)到“悟”到的這些東西是學(xué)科空白，對(duì)創(chuàng)業(yè)者有用的時(shí)候，放棄了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)扎進(jìn)黃山3年零14天，在完全封閉的狀態(tài)下，在徹底的心靈空靜中，探索創(chuàng)業(yè)規(guī)律寫(xiě)出《民富論》。為用規(guī)律解釋實(shí)踐問(wèn)題，他第二次閉關(guān)煙臺(tái)海濱，三年完成了六個(gè)實(shí)踐問(wèn)題的研究。十年過(guò)去，出版了18部暢銷的原創(chuàng)著作，發(fā)表了109篇學(xué)術(shù)論文。形成了基礎(chǔ)理論、實(shí)踐專題、學(xué)科勘誤和大學(xué)教材四個(gè)系列，構(gòu)建了中國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)的學(xué)科體系?；仡檶W(xué)科的產(chǎn)生，“悟”，是研究方法的核心。所謂“悟”，是在豐富的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，特別是在艱苦的抉擇和失敗的痛苦刺激中產(chǎn)生了直覺(jué)，以這些直覺(jué)為基礎(chǔ)進(jìn)行抽象思維而上升為理論，再把理論運(yùn)用到自己的繼續(xù)實(shí)踐和指導(dǎo)別人的實(shí)踐中進(jìn)行檢驗(yàn)。于是，被創(chuàng)業(yè)多樣性掩蓋的內(nèi)在真實(shí)與本質(zhì)規(guī)律被挖掘出來(lái)。這是沒(méi)有任何現(xiàn)有的思想束縛，從一張白紙開(kāi)始的獨(dú)立思考過(guò)程。概括起來(lái)是：“實(shí)踐—感悟—實(shí)踐”的方法。這樣的理論與創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家的心靈強(qiáng)烈呼應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了知識(shí)的生產(chǎn)與需求之間的無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了理論創(chuàng)新的實(shí)用價(jià)值。與中國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)不同，美國(guó)學(xué)者較早的萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)學(xué)的學(xué)科意識(shí)，開(kāi)創(chuàng)了創(chuàng)業(yè)研究的先河。其思想來(lái)源以管理學(xué)為基礎(chǔ)。從學(xué)科產(chǎn)生到發(fā)展都是用管理學(xué)的思維理解創(chuàng)業(yè)，從管理學(xué)的角度闡釋創(chuàng)業(yè)，把創(chuàng)業(yè)作為管理學(xué)的一個(gè)種類和途徑。這與學(xué)者們沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的真實(shí)體驗(yàn)有關(guān)，他們未能意識(shí)到“創(chuàng)造企業(yè)”和“管理企業(yè)”是企業(yè)發(fā)生與發(fā)展的兩個(gè)不同階段，是有著各自特殊規(guī)律的不同研究領(lǐng)域。忽略了管理是以企業(yè)的存在為前提，是相對(duì)于一個(gè)發(fā)揮功能的系統(tǒng)而言，才有組織、協(xié)調(diào)、控制、指揮。而創(chuàng)業(yè)的“業(yè)”還沒(méi)有或在創(chuàng)造之中，管理的前提——“企業(yè)存在”還不存在。由于把管理學(xué)作為思想來(lái)源，而未能把“創(chuàng)造企業(yè)的真實(shí)過(guò)程”作為獨(dú)立的研究對(duì)象，決定了把“多種學(xué)科的整合”做為自始至終的，反復(fù)強(qiáng)調(diào)和貫徹始終的研究方法。這是從學(xué)科到學(xué)科，從理論到理論的研究方法。這樣的方法導(dǎo)致了其創(chuàng)業(yè)學(xué)的全部?jī)?nèi)容脫離了創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，不具有指導(dǎo)意義。最終呈現(xiàn)的是：沒(méi)有基礎(chǔ)理論，沒(méi)有邏輯結(jié)構(gòu)，以多個(gè)學(xué)科板塊的組合為基本內(nèi)容——唯獨(dú)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的《創(chuàng)業(yè)學(xué)》?？梢?jiàn)，是美國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)產(chǎn)生了主流經(jīng)濟(jì)學(xué)，是中國(guó)民眾的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)學(xué)。正如主流經(jīng)濟(jì)學(xué)不能解決大蕭條而產(chǎn)生凱恩斯主義一樣，是美國(guó)學(xué)者寫(xiě)下了一些需要改正的東西，才迫切需要科學(xué)、完整與實(shí)用的創(chuàng)業(yè)學(xué)思想體系的建立。第一部分揭示了創(chuàng)造企業(yè)的基本規(guī)律奠定了《創(chuàng)業(yè)學(xué)》的基礎(chǔ)理論創(chuàng)業(yè)同任何事物一樣是有規(guī)律的，創(chuàng)業(yè)規(guī)律是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的獨(dú)立存在，真真切切的特殊存在。這個(gè)存在是多樣性中的同一性，是變化無(wú)序中的穩(wěn)定與秩序，是紛繁雜亂中的簡(jiǎn)潔與清晰。揭示這個(gè)存在，是《創(chuàng)業(yè)學(xué)》作為獨(dú)立學(xué)科成立的價(jià)值標(biāo)志，是構(gòu)建《創(chuàng)業(yè)學(xué)》的原理基礎(chǔ)，是解決實(shí)踐問(wèn)題的科學(xué)根據(jù)。趙延忱的《民富論》，《資本的靈魂》和《什么是創(chuàng)業(yè)資本》等著作，在對(duì)創(chuàng)業(yè)規(guī)律的探索中，證明了創(chuàng)業(yè)基本問(wèn)題，基本過(guò)程和基本矛盾三大規(guī)律。一、基本問(wèn)題：“魂”與“根”創(chuàng)業(yè)這個(gè)事物，是由創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)纱蠡疽貥?gòu)成。創(chuàng)業(yè)者的本質(zhì)是“魂”，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的本質(zhì)是“根”?！盎辍迸c“根”是對(duì)創(chuàng)業(yè)起主導(dǎo)作用的問(wèn)題，是貫穿創(chuàng)業(yè)全過(guò)程的最穩(wěn)定和最一貫的問(wèn)題，是決定其他一切問(wèn)題的問(wèn)題，因而是創(chuàng)業(yè)基本問(wèn)題。1、資本之魂“魂”是一種資本形態(tài)。是區(qū)別于已知的多種“軟”與“硬”資本之外的獨(dú)立的資本形態(tài)，它是以創(chuàng)業(yè)者為載體的，對(duì)財(cái)富創(chuàng)造和增加起決定作用的，最具資本性質(zhì)的真正資本。相對(duì)靈魂資本而言，我們已知的各類資本都是資本要素。靈魂資本的發(fā)現(xiàn)。老子講“反者道之動(dòng)”?！暗馈奔匆?guī)律。他認(rèn)為規(guī)律運(yùn)動(dòng)的方式是朝著相反方向的。這就啟示我們，把創(chuàng)業(yè)的失敗看做是違背規(guī)律的結(jié)果。從結(jié)果開(kāi)始向創(chuàng)業(yè)發(fā)生的過(guò)程推進(jìn)，追問(wèn)每一個(gè)失敗的原因和原因背后的原因，層層剝皮直到源頭。通過(guò)追根求源以窮盡其理的思維過(guò)程，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)同其他事物一樣有恒久不變的規(guī)律，這個(gè)規(guī)律就像無(wú)限時(shí)空中的網(wǎng)，潛移默化地發(fā)揮著作用。創(chuàng)業(yè)失敗的根本原因究竟是什么？從創(chuàng)業(yè)的過(guò)程看。創(chuàng)業(yè)，是成功與失敗相互融合相互包含的過(guò)程。在新企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，階段性結(jié)果是失敗的，但在失敗中包含著許多成功的因素。階段性結(jié)果是成功的，但在它成功的路上有無(wú)數(shù)次失敗，在成功的當(dāng)口就潛藏著失敗的因素。成與敗是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的斷面，是多種因素在一個(gè)時(shí)空點(diǎn)的集合而產(chǎn)生的現(xiàn)象。因此，成與敗都不具有永恒性與獨(dú)立性。不具有永恒性與獨(dú)立性說(shuō)明，其本身不具有自主性和真實(shí)性。所以，它一定是被決定的事情。決定成敗的那個(gè)東西，一定是過(guò)程之外的某個(gè)因素。再?gòu)膭?chuàng)業(yè)要素看。哪個(gè)是成敗的關(guān)鍵要素？營(yíng)銷關(guān)鍵？背后是質(zhì)量和功能。質(zhì)量功能關(guān)鍵？背后是技術(shù)及其裝備水平等。營(yíng)銷的基礎(chǔ)還有價(jià)格，價(jià)格的背后是成本，成本的背后是方方面面點(diǎn)點(diǎn)滴滴?？梢?jiàn)，企業(yè)是個(gè)系統(tǒng)，在一個(gè)系統(tǒng)中尋找關(guān)鍵是思想路線的錯(cuò)誤，認(rèn)定其中某個(gè)因素是關(guān)鍵是思維不徹底的表現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)中的任何部分的重要等于什么都沒(méi)說(shuō)。從過(guò)程看，成敗不具有獨(dú)立性因而就不具有自主性，所以是一個(gè)被決定的事物。從要素看，成敗不是任何一個(gè)要素可以決定的，一定是全部要素之外的一種力量。在事實(shí)啟發(fā)下對(duì)成敗的透析和對(duì)關(guān)鍵的追究，把思維引向“過(guò)程”和“要素”之外。企業(yè)從無(wú)到有自始至終都被一個(gè)外部力量決定著。這個(gè)外部力量是什么呢？是一個(gè)深藏不露又無(wú)處不在的“幽靈”。是創(chuàng)業(yè)的行為把“人”與“物”連接起來(lái)。是人的靈性滲透到物中成為物的主宰，而物就成為靈性的載體和工具。是“靈”決定物的一切：首先決定創(chuàng)業(yè)這個(gè)事物的過(guò)程：孕育、出生、發(fā)育和成長(zhǎng)；其次決定著要素的存在：有無(wú)，配置、組合和效能?？傊?，是“靈”賦予要素以生命，使靜止和獨(dú)立的要素，成為在相互關(guān)聯(lián)的運(yùn)動(dòng)中發(fā)揮功能的有機(jī)系統(tǒng)。這個(gè)深藏不露又無(wú)處不在的“幽靈”，也就是創(chuàng)業(yè)所要投入的真正在“資本”——“靈魂資本”靈魂資本的含義。靈魂資本有三層含義。首先，它是一個(gè)“獨(dú)立存在”。我們已經(jīng)知道資本的多種存在形式：從牛羊和土地到機(jī)器和設(shè)備等“硬”資本，從科學(xué)和知識(shí)到到技術(shù)和信息等“軟”資本。而靈魂資本是區(qū)別于我們已經(jīng)知道的多種資本形態(tài)之外的資本，是一種獨(dú)立存在資本形態(tài)。其次，它是一個(gè)“特殊存在”。特殊性表現(xiàn)在存在形式和發(fā)揮作用的方式與其它資本不同。就存在形式而言，它是“形而上”的意識(shí)范疇的資本，這種存在形式的特殊性決定了它是以人為物質(zhì)載體的資本。就發(fā)揮作用的方式而言，它是超越資本要素之上，滲透于資本要素之內(nèi)，統(tǒng)領(lǐng)資本要素并主導(dǎo)財(cái)富增加過(guò)程的資本。第三，它是“真正資本”。靈魂資本是資本要素的靈魂。當(dāng)我們把某些東西稱作資本的時(shí)候，潛在的標(biāo)準(zhǔn)是這些東西具有增值的屬性。靈魂資本的發(fā)現(xiàn)使我們知道：被人們稱之為資本的東西，在其獨(dú)立存在的狀態(tài)下并不具有增值的功能，只有在靈魂資本的作用下才具有增值的功能。離開(kāi)靈魂資本，機(jī)器就是機(jī)器，技術(shù)就是技術(shù)，信息就是信息。它們對(duì)靈魂資本而言表現(xiàn)為資本的要素。而靈魂資本則是各類資本要素的主導(dǎo)。所以，對(duì)于財(cái)富的創(chuàng)造與增加而言，靈魂資本才是具有“資本”性質(zhì)的真正資本。靈魂資本的定義。靈魂資本是：“對(duì)創(chuàng)業(yè)特殊規(guī)律的理解和運(yùn)用；表現(xiàn)在創(chuàng)造與整合資源，駕馭資本要素的能力；落實(shí)到對(duì)具體項(xiàng)目的理解通透和把握?！睘榱藚^(qū)分以往的資本概念，給它取名“F”。S=F（AB）“S”代表創(chuàng)造企業(yè)過(guò)程；“AB”代表“軟”與“硬”兩種資本要素；“F”表示AB相加大于和或相成大于積的關(guān)系；公式表示：創(chuàng)業(yè)是“F”與“AB”的關(guān)系，成敗決定于F的存在和F對(duì)AB的作用程度?！癋”好比武術(shù)的“功夫”，功夫是人與劍術(shù)結(jié)合而產(chǎn)生的劍魂。有了劍魂，一把普通的劍能天下無(wú)敵。沒(méi)有劍魂，是手中有劍而心中無(wú)劍，有其器而不得其意，有招式而不得其精髓?！癆B”好比武士手中的“劍”。劍是為了殺戮而存在，殺戮的藝術(shù)是劍的靈魂，是對(duì)劍的超越。同理：資本是為了增長(zhǎng)而存在，增長(zhǎng)的藝術(shù)是資本的靈魂，是對(duì)資本的超越。F與資本要素的關(guān)系。《易經(jīng)》是中國(guó)文化之根。它告訴我們：陰和陽(yáng)是構(gòu)成一切事物的最基本元素，世界萬(wàn)物都是陰陽(yáng)相合的結(jié)果。根據(jù)萬(wàn)物相合的道理，創(chuàng)業(yè)者與資本要素是通過(guò)F相互結(jié)合的關(guān)系。在這個(gè)關(guān)系中，創(chuàng)業(yè)者是結(jié)合的主體，資本要素是結(jié)合的對(duì)象?！癋”是主體與要素結(jié)合的中介：創(chuàng)業(yè)者通過(guò)“F”對(duì)項(xiàng)目所包含的要素發(fā)生作用，以F的能量使要素相遇而合，在“合”中產(chǎn)生新的功能和價(jià)值?！癋”對(duì)資本要素的作用好比是水。水作為一種介質(zhì)，以其物理的沖擊、溫度、壓力和時(shí)間一起，使物質(zhì)相遇而合生成新的結(jié)構(gòu)體?！昂稀钡母鶕?jù)是天地萬(wàn)物所具有的同一性。合是對(duì)自然的順應(yīng)，對(duì)文明的采集。好比是物理與數(shù)學(xué)之合產(chǎn)生計(jì)算機(jī)，化學(xué)與生物學(xué)之合產(chǎn)生基因工程一樣。F證明了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。本質(zhì)，是由事物中最基本方面的矛盾關(guān)系所規(guī)定的。創(chuàng)業(yè)這個(gè)事物的最基本方面是創(chuàng)業(yè)者和項(xiàng)目。在這兩個(gè)基本方面的關(guān)系中，創(chuàng)業(yè)者起主導(dǎo)作用。創(chuàng)業(yè)者的主導(dǎo)作用體現(xiàn)為F的作用。F的基礎(chǔ)是人在生命長(zhǎng)河中的積累而形成的素質(zhì)，F(xiàn)的來(lái)源是創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐。而創(chuàng)業(yè)者增長(zhǎng)能力的實(shí)踐是個(gè)過(guò)程，由此得出結(jié)論：“創(chuàng)業(yè)者能力的自我再造的過(guò)程”就是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)?！霸僭臁笔窃』鹬厣镍P凰涅槃。好比是跳進(jìn)了八卦爐，煉上四十九天才有火眼金睛。好比是進(jìn)入球磨機(jī)，經(jīng)過(guò)了粉身碎骨再重新成型后才可堅(jiān)固耐用。經(jīng)過(guò)了“煉”與“磨”的創(chuàng)業(yè)者，是懂得了新企業(yè)發(fā)生的真實(shí)，通透了項(xiàng)目運(yùn)作的環(huán)節(jié)，知道了走向成活的步驟，學(xué)會(huì)了創(chuàng)造盈利模式的企業(yè)家。2、項(xiàng)目之根“根”，是蘊(yùn)含在項(xiàng)目之中的“生命基質(zhì)”，是決定項(xiàng)目成活的核心要素?！案钡拇嬖?。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作有三種基本狀況：有的項(xiàng)目根本做不起來(lái)；有的項(xiàng)目能夠站住腳卻做不大；有的項(xiàng)目做的很順利且發(fā)展很快。三種狀況啟示我們：項(xiàng)目的差異源自項(xiàng)目中包含的不同要素，其中一兩個(gè)要素決定著項(xiàng)目運(yùn)作的狀況和結(jié)果。正如老子所言：世間萬(wàn)事生于“有”，“有”生于“無(wú)”。項(xiàng)目運(yùn)作結(jié)果的這個(gè)“有”，是被項(xiàng)目基因這個(gè)“無(wú)”決定的。成功的項(xiàng)目是有一個(gè)好的基因被預(yù)置了，失敗的項(xiàng)目是沒(méi)有預(yù)置好的基因?！案钡膬?nèi)含。項(xiàng)目是一個(gè)由諸多要素構(gòu)成的結(jié)構(gòu)體，把其中一個(gè)決定性要素叫做“根”。它好比是種子的胚，受精的卵，孵出小雞的蛋。根是“有質(zhì)量的生命基因”：兩個(gè)含義，一是“有沒(méi)有？”，基因的有或無(wú)決定這個(gè)項(xiàng)目能否生存。二是“是什么？”，基因的質(zhì)量決定這個(gè)項(xiàng)目能長(zhǎng)多大活多久?？梢?jiàn)，“根是存在于項(xiàng)目要素之中的優(yōu)秀的物質(zhì)基因，是扎根于正當(dāng)、潛在與恒久需求中的真實(shí)品質(zhì)和效用；是吸引、影響與制約其他社會(huì)成員與之交換的戰(zhàn)略資源；是項(xiàng)目生存的權(quán)利與發(fā)展的基石。”顯露出來(lái)是爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)：別人沒(méi)有的，先人發(fā)現(xiàn)的，與人不同的，強(qiáng)人之處的?！案暗淖饔?。首先是“未戰(zhàn)先勝”的條件?！拔磻?zhàn)先勝”來(lái)自《孫子兵法》，意思是：在戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始之前，首先謀劃不被敵人戰(zhàn)勝。創(chuàng)業(yè)也是這樣，影響項(xiàng)目成功的因素很多。但是，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該而且能夠做到的是：先創(chuàng)造項(xiàng)目能夠生存下來(lái)的條件，這就是：創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)、培育和抓住項(xiàng)目的根。其次是堅(jiān)持不懈的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)90%，許多項(xiàng)目做了一段時(shí)間就放棄了，原因是缺少堅(jiān)持的信心、決心和條件。而信心、決心和條件都來(lái)項(xiàng)目的“根”。如果在項(xiàng)目發(fā)生的時(shí)候抓住了根，就有了堅(jiān)持的信心、決心和條件；如果經(jīng)歷了根的創(chuàng)造和培育的艱辛歷程就會(huì)產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目的鐘愛(ài)。這樣，就不會(huì)在干的過(guò)程中猶豫、動(dòng)搖、懷疑，更不會(huì)淺嘗則止，半途而費(fèi)，而一定會(huì)堅(jiān)持不懈，一干到底。第三是創(chuàng)業(yè)程序的設(shè)計(jì)：創(chuàng)業(yè)之始，在時(shí)間安排和資金使用上先做什么后做什么？是先務(wù)“實(shí)”還是先務(wù)“虛”??！眲?wù)虛”是指那些形式上的事情和花錢就能辦的事情，諸如辦執(zhí)照，建團(tuán)隊(duì)，租房子等?！案钡挠^念告訴我們：創(chuàng)業(yè)之始，首要之首要是抓住“根”。要全力以赴不遺余力，要花大氣力，下真功夫創(chuàng)造、尋找，挖掘，培育項(xiàng)目能夠生存下來(lái)的基因上。這是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，前提的前提，關(guān)鍵的關(guān)鍵，根本的根本。不把這個(gè)問(wèn)題解決好，其他任何事情都沒(méi)有意義?！盎辍笔菑膭?chuàng)業(yè)的主體——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者，來(lái)揭示創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)?！案笔菑闹黧w的對(duì)象——?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目，來(lái)揭示創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。二者共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)基本問(wèn)題。二、基本過(guò)程：選項(xiàng)—模擬—運(yùn)轉(zhuǎn)創(chuàng)業(yè)，是以項(xiàng)目選擇為起點(diǎn)，以企業(yè)誕生為終點(diǎn)的具有生物屬性的自然過(guò)程，呈現(xiàn)出順序發(fā)生、先后承接的三個(gè)階段。三階段不是邏輯推導(dǎo)和主觀設(shè)定，是創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中客觀存在的，由目標(biāo)不同和要解決的問(wèn)題不同而相互區(qū)別的特征差異。階段不可逾越，順序不能顛倒。遵循過(guò)程是創(chuàng)業(yè)自覺(jué)：先干什么，后干什么，再干什么，每個(gè)階段要解決的問(wèn)題是什么，問(wèn)題的解決是目標(biāo)的達(dá)成?？梢?jiàn)，基本過(guò)程是循序走向項(xiàng)目成活的路徑。1、選項(xiàng)創(chuàng)業(yè)，最直接的問(wèn)題是要“創(chuàng)”的這個(gè)“業(yè)”是什么？這是項(xiàng)目選擇問(wèn)題，是創(chuàng)業(yè)過(guò)程的第一個(gè)也是最重要的階段。創(chuàng)業(yè)過(guò)程的最重要階段。創(chuàng)業(yè)過(guò)程的每個(gè)階段都是下個(gè)階段的決定性基礎(chǔ)。項(xiàng)目選擇是對(duì)全過(guò)程起決定作用的階段。因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目能夠站住的優(yōu)勢(shì)，一定要在開(kāi)始就解決。有了好的項(xiàng)目，并不決定你一定成功。沒(méi)有好項(xiàng)目，決定你一定不能成功！把握了項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)就是抓住了成功的一半，決定著后兩個(gè)階段能夠順利的進(jìn)行下去?；昱c根同步生成的條件?；昱c根來(lái)自實(shí)踐，首先是選擇項(xiàng)目的實(shí)踐：創(chuàng)業(yè)者是在創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)和培育項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)——“根”的過(guò)程中，同時(shí)完成了對(duì)項(xiàng)目的理解、通透和把握——“魂”的產(chǎn)生。魂與根同步產(chǎn)生于選擇項(xiàng)目的實(shí)踐過(guò)程之中。實(shí)踐，是對(duì)項(xiàng)目的理解過(guò)程與F生成過(guò)程相統(tǒng)一的條件，即在選擇項(xiàng)目的實(shí)踐中獲得選擇項(xiàng)目的能力。選項(xiàng)進(jìn)程的三個(gè)步驟。在項(xiàng)目選擇上，創(chuàng)業(yè)者通常的錯(cuò)誤的是偶然性和隨意性，根本原因是創(chuàng)業(yè)者不具有認(rèn)識(shí)判斷好項(xiàng)目的能力。這，是我們認(rèn)識(shí)問(wèn)題和尋求解決辦法的出發(fā)點(diǎn)。項(xiàng)目從選擇到確定是一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間才能完成的過(guò)程，通常要經(jīng)過(guò)“從接觸到理解”，“從理解到通透”，“從通透到把握”三個(gè)步驟。只有經(jīng)過(guò)這樣三個(gè)步驟，才能看清項(xiàng)目的要素構(gòu)成，通透每個(gè)要素的內(nèi)涵，發(fā)現(xiàn)其中起決定作用的要素，牢牢的抓住它。123接觸——理解——通透——把握手段目的2、模擬模擬是創(chuàng)業(yè)過(guò)程的第二階段。是以探索的方式完成對(duì)項(xiàng)目特征的理解，以實(shí)驗(yàn)的方式完成對(duì)項(xiàng)目可行性的確認(rèn)，以建立小規(guī)模系統(tǒng)模型的方式，完成對(duì)動(dòng)態(tài)的項(xiàng)目要素綜合的把握。體現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)不確定性的應(yīng)對(duì)和為了獲得能力而對(duì)實(shí)踐的選擇?？陀^性由三個(gè)矛盾決定。一是創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的矛盾。創(chuàng)業(yè)能力來(lái)源于實(shí)踐，而創(chuàng)業(yè)者通常是在沒(méi)有實(shí)踐，尚不具有能力的情況下開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。二是功能創(chuàng)造與功能決定的矛盾。產(chǎn)品功能的創(chuàng)造者不是功能的決定者。而市場(chǎng)規(guī)則是：創(chuàng)業(yè)者先把功能創(chuàng)造出來(lái)由市場(chǎng)進(jìn)行選擇。功能的事先創(chuàng)造和市場(chǎng)的最終選擇決定了產(chǎn)品的樣品性，產(chǎn)品的樣品性決定了制造的實(shí)驗(yàn)性。三是演習(xí)和實(shí)戰(zhàn)的矛盾。任何產(chǎn)品的制造都是諸多種要素的綜合：要素從靜止?fàn)顟B(tài)到運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，從獨(dú)立狀態(tài)到發(fā)生要素之間的聯(lián)系，變化中會(huì)出現(xiàn)什么情況？不通過(guò)實(shí)驗(yàn)，多豐富的想象也無(wú)濟(jì)于事。而這個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程本質(zhì)上是演習(xí)。解決三大矛盾的辦法。矛盾是一個(gè)隱蔽得很深的存在，如果不知道這個(gè)存在而直接有規(guī)模的去做，會(huì)遇到要素平衡及系統(tǒng)建設(shè)問(wèn)題，技術(shù)成熟程度及功能質(zhì)量問(wèn)題、工藝合理及成本控制問(wèn)題，對(duì)需求的理解及市場(chǎng)定位問(wèn)題。不能擺脫層出不窮的問(wèn)題，一個(gè)磨合中的不穩(wěn)定的系統(tǒng)會(huì)在混亂中癱瘓，失敗像計(jì)算機(jī)程序一樣被預(yù)設(shè)了。解決的辦法只能是模擬：用實(shí)驗(yàn)的觀念，探索的方式，最小的規(guī)模，逆向的程序，虛擬的辦法運(yùn)作項(xiàng)目。制約偏執(zhí)心態(tài)的作用。通過(guò)把模式設(shè)置為程序可以防范風(fēng)險(xiǎn)，并制約具有普遍性的創(chuàng)業(yè)者的偏執(zhí)心態(tài)。偏執(zhí)心態(tài)的存在，是根據(jù)對(duì)創(chuàng)業(yè)者心路歷程的梳理而發(fā)現(xiàn)的心理現(xiàn)象。表現(xiàn)在心理活動(dòng)由“偏好”向“偏執(zhí)”的轉(zhuǎn)化。人們對(duì)利益的追求落實(shí)到項(xiàng)目上，追求目標(biāo)的過(guò)程強(qiáng)化著實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的愿望。日益強(qiáng)化的愿望通過(guò)持續(xù)的“注意”（心理活動(dòng)對(duì)特定事物的選擇）而產(chǎn)生“心理偏好”?！捌谩钡漠a(chǎn)生是對(duì)假定目標(biāo)的信任，不斷加強(qiáng)了的信任是宗教般執(zhí)著的“偏執(zhí)”：思維被框在一個(gè)圈子里，心路沿著特定軌道滑動(dòng)。表現(xiàn)在對(duì)本來(lái)不可行的事信心十足，對(duì)一切善意的提醒從感情上自發(fā)排斥，對(duì)呈現(xiàn)出來(lái)的危機(jī)視而不見(jiàn)。相反，思想像久旱的沙漠瘋狂地吸吮與捕捉一切對(duì)目標(biāo)有利的信息，甚至把一個(gè)夢(mèng)想像成神的啟示或命運(yùn)的招喚。解決的辦法：把模擬硬化為程序，用程序限制偏執(zhí)心態(tài)的發(fā)生，同時(shí)限制高估自己得利的機(jī)會(huì)和能力，制約投機(jī)心態(tài)等人性弱點(diǎn)。3、運(yùn)轉(zhuǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)是創(chuàng)業(yè)過(guò)程的第三階段。模擬是以產(chǎn)品為核心實(shí)現(xiàn)對(duì)要素聯(lián)合的把握。運(yùn)轉(zhuǎn)是以銷售為核心創(chuàng)造企業(yè)成活的條件。模擬是企業(yè)的孕育，為生存準(zhǔn)備條件。運(yùn)轉(zhuǎn)是企業(yè)的誕生，為發(fā)展奠定基礎(chǔ)。體現(xiàn)著把生存放在首位的創(chuàng)業(yè)理念和實(shí)踐。特殊意義的運(yùn)轉(zhuǎn)。這里說(shuō)的運(yùn)轉(zhuǎn)，不是以贏利為目的的資本循環(huán)，而是創(chuàng)造新企業(yè)生存條件的項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程。目的是活著，內(nèi)容是補(bǔ)償，一切服從運(yùn)轉(zhuǎn)。為通過(guò)補(bǔ)償實(shí)現(xiàn)生存的目的，規(guī)模能小則小，投入能少則少，而活著所需要的條件卻一個(gè)也不能少。運(yùn)轉(zhuǎn)是企業(yè)生命的存在形式。有了存活的時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者才有認(rèn)識(shí)問(wèn)題的對(duì)象和解決問(wèn)題的條件。一切問(wèn)題都會(huì)在運(yùn)轉(zhuǎn)中發(fā)生，一切問(wèn)題必須在運(yùn)轉(zhuǎn)中認(rèn)識(shí)，一切問(wèn)題只能在運(yùn)轉(zhuǎn)中解決。大到戰(zhàn)略目標(biāo)小到業(yè)務(wù)流程，離開(kāi)運(yùn)轉(zhuǎn)，誰(shuí)都無(wú)從猜測(cè)有哪些問(wèn)題存在，也不可能找到解決的方法。一切問(wèn)題的認(rèn)識(shí)與解決的前提條件是運(yùn)轉(zhuǎn)的存在。創(chuàng)業(yè)的第一目標(biāo)。幾乎全部與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的教科書(shū)都強(qiáng)調(diào)“新企業(yè)必須盡快盈利，否則會(huì)破產(chǎn)?！比绻掩A利當(dāng)做新企業(yè)的首要目的，好比面對(duì)一只剛出殼的小雞說(shuō)：“你必須馬上下蛋，否則就死掉”。對(duì)小雞而言下蛋是不可能的，只有死掉。企業(yè)需要盈利，可它是以運(yùn)轉(zhuǎn)為前提。運(yùn)轉(zhuǎn)與盈利在時(shí)間上是先后關(guān)系，邏輯上是因果關(guān)系，內(nèi)在聯(lián)系上是雞與蛋的關(guān)系。理所當(dāng)然是創(chuàng)業(yè)的第一目標(biāo)。運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)的條件。用銷售收入補(bǔ)充耗費(fèi)是運(yùn)轉(zhuǎn)的實(shí)現(xiàn)。一是減輕運(yùn)轉(zhuǎn)負(fù)荷。減少甚至規(guī)避固定成本投入，在必須投入的種類和時(shí)間上以實(shí)現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)為限度。二是強(qiáng)化運(yùn)轉(zhuǎn)動(dòng)力。持續(xù)動(dòng)力來(lái)自運(yùn)轉(zhuǎn)創(chuàng)造的系統(tǒng)功能，系統(tǒng)功能發(fā)生作用的結(jié)果是銷售貨款的回流，回流的關(guān)鍵是及時(shí)：寧可利薄也要收現(xiàn)，寧可保本也要及時(shí)，寧可微虧也要防止呆死。新企業(yè)銷售的實(shí)現(xiàn)需要一種特殊有效的銷售模式，這個(gè)銷售模式是：“點(diǎn)規(guī)模滲透”?！包c(diǎn)規(guī)模滲透”。通常的營(yíng)銷理論，其潛在的前提是“已經(jīng)存在的”的企業(yè)如何做銷售。而創(chuàng)業(yè)的“企業(yè)存在”恰恰是以銷售的實(shí)現(xiàn)為前提的。那么，正在謀求“企業(yè)存在”的創(chuàng)業(yè)企業(yè)該如何做銷售？創(chuàng)業(yè)銷售的特殊性，表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)銷售與已經(jīng)存在的企業(yè)銷售相比較的“十個(gè)沒(méi)有”?！笆畟€(gè)沒(méi)有”是營(yíng)銷基礎(chǔ)。因此，建設(shè)新企業(yè)的營(yíng)銷基礎(chǔ)是創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的首要問(wèn)題。根據(jù)“創(chuàng)業(yè)中的一切問(wèn)題都是實(shí)踐問(wèn)題”這個(gè)規(guī)律性結(jié)論，建設(shè)營(yíng)銷基礎(chǔ)離不開(kāi)銷售實(shí)踐。這就需要一種低成本，可持續(xù)，易操作的創(chuàng)業(yè)銷售的實(shí)踐模式：“點(diǎn)規(guī)模滲透”?！包c(diǎn)”，是集中有限資源只做一個(gè)城市或一個(gè)區(qū)域；“規(guī)模”，是終端鋪貨的數(shù)量；“滲透”，是越過(guò)一切中間環(huán)節(jié)在渠道中完成廣度與深度鋪貨的蠶食行動(dòng)?！包c(diǎn)規(guī)模滲透”是：在點(diǎn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)滲透的辦法，實(shí)現(xiàn)最大程度的終端鋪貨的規(guī)模?！耙?guī)?！钡竭_(dá)一定量自然產(chǎn)生“虹吸”現(xiàn)象。因?yàn)榻K端鋪貨的規(guī)模與走貨的數(shù)量之間存在一個(gè)正相關(guān)的固定概率，比如10:1。“虹吸”現(xiàn)象一旦產(chǎn)生，銷售就進(jìn)入續(xù)貨與結(jié)算的流程管理。在銷售實(shí)踐的基礎(chǔ)上，逐步建設(shè)適合自己產(chǎn)品與市場(chǎng)特點(diǎn)的營(yíng)銷基礎(chǔ)。它是創(chuàng)業(yè)銷售一系列問(wèn)題的綜合解決之道。其神奇表現(xiàn)在：集中的優(yōu)勢(shì)所實(shí)現(xiàn)終端的數(shù)量，使得做透一個(gè)點(diǎn)比十個(gè)點(diǎn)還多；創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)能夠解決資源有限問(wèn)題；通過(guò)“一點(diǎn)的從小做起”解決在實(shí)踐中學(xué)習(xí)銷售的問(wèn)題；集中創(chuàng)造的短距離解決有效的客戶管理、銷售隊(duì)伍管理和貨款及時(shí)回流問(wèn)題；滲透決定了銷售環(huán)節(jié)的減少，解決了降低銷售成本進(jìn)而可持續(xù)問(wèn)題?？傊?，“點(diǎn)規(guī)模滲透”解決了創(chuàng)業(yè)銷售問(wèn)題，也就解決了運(yùn)轉(zhuǎn)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)而企業(yè)存活的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)三個(gè)階段如同一張路線圖，讓人們知道創(chuàng)業(yè)的“路”怎么走。三、基本矛盾：F的需要與生成1、矛盾的存在創(chuàng)業(yè)的第一目標(biāo)是企業(yè)的存活，F(xiàn)作為創(chuàng)業(yè)者的能力是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決定性因素。為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的F與F的產(chǎn)生之間，在時(shí)間上是不同步的。表現(xiàn)在F的生成滯后于達(dá)成目標(biāo)對(duì)F需要，由此產(chǎn)生了目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與F生成滯后的矛盾。這是創(chuàng)業(yè)一路困難的總根源，是一切實(shí)踐問(wèn)題背后的問(wèn)題，是貫穿創(chuàng)業(yè)全過(guò)程中的永恒主題。先有F還是先有實(shí)踐？問(wèn)題的核心是實(shí)踐，是需要F的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐同時(shí)是F的來(lái)源，即實(shí)踐產(chǎn)生能力，實(shí)踐又需要能力。解決的辦法，是讓創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐與創(chuàng)業(yè)所需要的F產(chǎn)生同步，同步在從小做起，探索前行的實(shí)踐中。2、實(shí)踐的原則矛盾存在啟示我們，創(chuàng)業(yè)中的一切問(wèn)題都是實(shí)踐問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者從踏上創(chuàng)業(yè)之路就一定會(huì)遇到各種困難，所有困難都是具體，特殊和沒(méi)有現(xiàn)成答案的。怎么辦？辦法就是做?！疤煜率掠须y易乎？為之，難者亦易矣，不為，易者亦難亦?！敝灰e極努力的去做，就一定知道怎么做！不做，就永遠(yuǎn)不知道怎么做！唯有實(shí)踐才是解決問(wèn)題，增長(zhǎng)能力，創(chuàng)造F的唯一選擇，唯一道路，唯一辦法。離開(kāi)實(shí)踐說(shuō)什么都沒(méi)用。3、“三無(wú)”的前提矛盾的存在客觀地規(guī)定了創(chuàng)業(yè)研究與教育的前提是創(chuàng)業(yè)者的“三無(wú)”，即：無(wú)資金，無(wú)資源，無(wú)能力。這是初創(chuàng)企業(yè)的人們的普遍狀況和基本事實(shí)，是言說(shuō)創(chuàng)業(yè)一切話語(yǔ)的起點(diǎn)，是探討一切問(wèn)題解決辦法的條件，是構(gòu)成學(xué)科內(nèi)容的既定前提。歸根結(jié)底，是解決創(chuàng)業(yè)研究的目的——說(shuō)清楚“從無(wú)到有”的科學(xué)價(jià)值所在。比如：“點(diǎn)規(guī)模滲透”的創(chuàng)業(yè)銷售模式，建立在創(chuàng)業(yè)者不懂銷售而又必須做銷售的這個(gè)前提上；再比如：“好項(xiàng)目的12個(gè)來(lái)源”，是以創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有資金作為為談?wù)擁?xiàng)目的前提。美國(guó)的創(chuàng)業(yè)理論和教材的內(nèi)容，是以“資金，資源和能力”的存在為前提，尤其是把“融資成功”作為展開(kāi)全部?jī)?nèi)容的基礎(chǔ)，而從未意識(shí)到創(chuàng)業(yè)者“三無(wú)”的普遍事實(shí)。第二部分構(gòu)建了創(chuàng)業(yè)學(xué)的學(xué)科體系，奠定了科學(xué)內(nèi)容的基礎(chǔ)任何學(xué)科都是對(duì)特定領(lǐng)域規(guī)律的探索。因此，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)學(xué)的學(xué)科體系的前提是明確研究對(duì)象。有了研究對(duì)象，學(xué)科才具有獨(dú)立的價(jià)值和成立的基礎(chǔ)，才能界定研究范圍，規(guī)范學(xué)科內(nèi)容，與其他學(xué)科區(qū)分開(kāi)來(lái)。創(chuàng)業(yè)學(xué)的內(nèi)容應(yīng)該且必須是：闡釋規(guī)律作為原理；用規(guī)律解釋實(shí)踐問(wèn)題得出結(jié)論性觀點(diǎn)作為基本內(nèi)容；用觀點(diǎn)解決實(shí)踐問(wèn)題產(chǎn)生的辦法作為理論落地的補(bǔ)充?！霸?觀點(diǎn)+辦法”，是科學(xué)-完整-實(shí)用的創(chuàng)業(yè)學(xué)的學(xué)科體系。一、對(duì)象——確立了創(chuàng)業(yè)學(xué)科的研究對(duì)象創(chuàng)業(yè)規(guī)律存在的條件是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，研究對(duì)象已經(jīng)隱含在闡述規(guī)律的條件中：創(chuàng)造企業(yè)的真實(shí)過(guò)程。1、創(chuàng)業(yè)是什么？其實(shí)踐內(nèi)涵是“弄個(gè)東西賣出去”，其外在形式是“創(chuàng)造一個(gè)企業(yè)”。因此，創(chuàng)業(yè)是“創(chuàng)造一個(gè)企業(yè)的行為和過(guò)程”。只要是從事著自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，以銷售收入補(bǔ)償耗費(fèi)取得盈利的這個(gè)事，不論烤肉串還是做電腦，不論是1個(gè)人還是100人都是創(chuàng)業(yè)。而不必規(guī)定“業(yè)”的種類，規(guī)模和創(chuàng)業(yè)者動(dòng)機(jī)等。2、創(chuàng)業(yè)是個(gè)過(guò)程是過(guò)程就一定有它起點(diǎn)和終點(diǎn)。起點(diǎn)在哪里？起點(diǎn)是以確定目標(biāo)為前提的行動(dòng)，目標(biāo)是一個(gè)具體項(xiàng)目。所以，項(xiàng)目發(fā)生與選擇是創(chuàng)業(yè)過(guò)程的起點(diǎn)。終點(diǎn)在哪里？新企業(yè)的“誕生”就是創(chuàng)業(yè)的終點(diǎn)，過(guò)程的結(jié)束，目的的實(shí)現(xiàn)。越過(guò)這個(gè)點(diǎn)是企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和以贏利為目的的持續(xù)發(fā)展過(guò)程，是《管理學(xué)》的研究領(lǐng)域。3、“誕生”的標(biāo)志新企業(yè)不是要素的簡(jiǎn)單集合，而是一個(gè)發(fā)揮功能的系統(tǒng)。系統(tǒng)功能發(fā)揮的標(biāo)志是運(yùn)轉(zhuǎn)，表現(xiàn)形式是運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)條件也是運(yùn)轉(zhuǎn)。運(yùn)轉(zhuǎn)是把創(chuàng)業(yè)推進(jìn)到用銷售收入補(bǔ)償耗費(fèi)這個(gè)過(guò)程的“點(diǎn)”。它標(biāo)志著啟動(dòng)項(xiàng)目的資本投入結(jié)束，生存條件不再是外部資金的投入，而是系統(tǒng)自身的造血功能與生存環(huán)境的能量代換?？梢?jiàn)，創(chuàng)業(yè)研究的對(duì)象是創(chuàng)造企業(yè)的真實(shí)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程存在于“兩點(diǎn)之間”，即“以項(xiàng)目選擇為起點(diǎn)，以運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)為終點(diǎn)”。創(chuàng)業(yè)研究的對(duì)象項(xiàng)目選擇★—————————★運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造企業(yè)的真實(shí)過(guò)程“兩點(diǎn)之間”的研究對(duì)象,規(guī)范了研究的內(nèi)容是“揭示創(chuàng)業(yè)規(guī)律，解決實(shí)踐問(wèn)題”。解決實(shí)踐問(wèn)題的目是：“新企業(yè)的誕生”。這個(gè)研究目的同時(shí)也是教育和實(shí)踐目的。離開(kāi)這個(gè)目的，學(xué)科就失去了存在的價(jià)值和對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)作用。研究對(duì)象的確立是創(chuàng)造企業(yè)真實(shí)過(guò)程的客觀規(guī)定。它澄清了美國(guó)學(xué)者把“多種學(xué)科”作為研究對(duì)象的錯(cuò)誤。在他們的創(chuàng)業(yè)研究中，從來(lái)沒(méi)有提出研究對(duì)象問(wèn)題。由于把“多種學(xué)科的整合”做為自始至終而反復(fù)強(qiáng)調(diào)的研究方法，事實(shí)上是把“多種學(xué)科”作為研究對(duì)象，主要是把管理學(xué)重新編排戴上創(chuàng)業(yè)的帽子，忽略了管理是以企業(yè)的存在為前提這個(gè)基本事實(shí)。由于把心理學(xué)，行為學(xué)，投資學(xué)，金融學(xué)，市場(chǎng)學(xué)等多種學(xué)科當(dāng)做研究對(duì)象，全部?jī)?nèi)容在“兩點(diǎn)之外”，與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐沒(méi)有關(guān)系。二、觀點(diǎn)——構(gòu)成學(xué)科基本內(nèi)容的系列觀點(diǎn)規(guī)律對(duì)實(shí)踐問(wèn)題的解釋產(chǎn)生了結(jié)論性觀點(diǎn)，多個(gè)觀點(diǎn)構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)學(xué)的知識(shí)體系，知識(shí)體系即是學(xué)科的主要內(nèi)容，也是解決實(shí)踐問(wèn)題的科學(xué)依據(jù)。這里。僅用規(guī)律認(rèn)識(shí)“資金”，“起步”和“先后”而產(chǎn)生的觀點(diǎn)——為例。1、規(guī)律認(rèn)識(shí)“資金”產(chǎn)生的觀點(diǎn)資金不是創(chuàng)業(yè)的決定因素?；締?wèn)題告訴我們：主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)全過(guò)程的決定因素是“魂”與“根”。資金，是“F”統(tǒng)領(lǐng)的諸多資本要素之一，是“根”之外的項(xiàng)目構(gòu)成要素之一。資金對(duì)于“魂”與“根”而言是處在從屬的地位，資金只有在“魂”與“根”存在的基礎(chǔ)上才有意義，否則有多少錢也沒(méi)用。有了“魂”與“根”就具備了無(wú)需外部資金介入而依靠自有資源起步的條件。這個(gè)認(rèn)識(shí)與古今中外幾乎百分之百的創(chuàng)業(yè)真實(shí)相符合。資金與項(xiàng)目的本質(zhì)關(guān)系?；久茏C明了：創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者自我再造的過(guò)程，而不是用資金去組合物質(zhì)要素；資金的本質(zhì)是職業(yè)金融機(jī)構(gòu)的本質(zhì)：“向優(yōu)秀企業(yè)投入股權(quán)資本的行為?！笔锹殬I(yè)金融機(jī)構(gòu)把資金當(dāng)做血液投入到能夠使其保有和增加的機(jī)體中，它永遠(yuǎn)面對(duì)優(yōu)秀的企業(yè)而不是尚未起步的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。兩個(gè)本質(zhì)決定了：項(xiàng)目與資金是有條件的相互需要的關(guān)系。資金需要項(xiàng)目的條件是：有前期投入，在運(yùn)作過(guò)程中顯示并證明了優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。項(xiàng)目需要資金的條件是：前期是“根”的存在，后期是“運(yùn)轉(zhuǎn)”的實(shí)現(xiàn)。而在項(xiàng)目的發(fā)生與選擇，核心資源培育的過(guò)程中并不需要或不需要很多資金。解決創(chuàng)業(yè)資金的現(xiàn)實(shí)途徑。兩個(gè)本質(zhì)及其相互關(guān)系規(guī)定了解決創(chuàng)業(yè)資金的現(xiàn)實(shí)途徑。首先是依靠自有資源：以體力為主的本能資源，以智力為主的累積資源，以環(huán)境為主的可借助資源。商業(yè)價(jià)值源于人對(duì)資源有用性的發(fā)現(xiàn)。三大類資源是創(chuàng)業(yè)者所具有的，有待認(rèn)識(shí)和開(kāi)發(fā)的，經(jīng)過(guò)改造與提升后能夠與某種需求相契合的——本領(lǐng)、知識(shí)、技術(shù)，特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)、興趣等。其次是創(chuàng)造項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。融資的唯一途徑是把資金需要項(xiàng)目的條件即項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)創(chuàng)造出來(lái)，這就需要把項(xiàng)目做到一定程度并證明其核心優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)是項(xiàng)目“構(gòu)成要素”中最具有市場(chǎng)價(jià)值的一兩個(gè)因素的轉(zhuǎn)化或?qū)崿F(xiàn)：技術(shù)先進(jìn)則要完成從技術(shù)到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，有市場(chǎng)需求則要有直接用戶的證明，模式可行則要有運(yùn)做的效果。美國(guó)學(xué)者始終一貫的把資金作為創(chuàng)業(yè)的核心問(wèn)題，把融資作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)和目的。其代表人物蒂蒙斯在其《創(chuàng)業(yè)學(xué)》中寫(xiě)到：“創(chuàng)業(yè)就是融資，融資就是創(chuàng)業(yè)，只要融到資金企業(yè)就會(huì)高速發(fā)展?！奔幢闶侨诘劫Y金，與企業(yè)高速發(fā)展之間，跳過(guò)的是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程。這樣的認(rèn)識(shí)：不懂得創(chuàng)業(yè)和資金的本質(zhì)；不知道項(xiàng)目與資金是有條件的相互需要的關(guān)系；得出了創(chuàng)業(yè)主體是職業(yè)金融機(jī)構(gòu)的結(jié)論，否定了創(chuàng)業(yè)作為獨(dú)立學(xué)科存在的前提。這樣的認(rèn)識(shí)：無(wú)視古今中外的創(chuàng)業(yè)者白手起家的普遍事實(shí)；違背了創(chuàng)業(yè)只能從小做起，依靠自有資源起步的創(chuàng)業(yè)之路；使得許多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目永遠(yuǎn)停滯在資金面前不能啟動(dòng)。2、規(guī)律認(rèn)識(shí)“起步”產(chǎn)生的觀點(diǎn)核心人物是決定因素。要不要先建團(tuán)隊(duì)？在魂與根的關(guān)系中，魂是主要方面起主導(dǎo)作用?；晔怯珊诵娜宋镒鲚d體的，核心人物魂的有無(wú)及其對(duì)資本要素作用的程度是成敗的決定性因素。由此得出結(jié)論：團(tuán)隊(duì)是核心人物功能的延伸。沒(méi)有核心人物及其F的含量，有多少人也沒(méi)用。F的作用是推動(dòng)“業(yè)”的產(chǎn)生與發(fā)展，團(tuán)隊(duì)只能隨“業(yè)”的發(fā)生而發(fā)生，隨“業(yè)”的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)。什么時(shí)候用人是由“業(yè)”決定的。如果“業(yè)”還在探索中，團(tuán)隊(duì)的發(fā)生不僅沒(méi)有根據(jù)，而且只能把事情搞亂。事實(shí)證明：沒(méi)有核心人物的團(tuán)隊(duì)是一盤散沙；不是以“業(yè)”的發(fā)展自然發(fā)生的團(tuán)隊(duì)是烏合之眾。先務(wù)實(shí)而不要先務(wù)虛。要不要先辦執(zhí)照？“根“的理論告訴我們：創(chuàng)業(yè)起步的首要事情是抓住項(xiàng)目的“根”，解決好“弄個(gè)東西買出去”的問(wèn)題，為做這件事才需要注冊(cè)公司。前者是“實(shí)”后者是“虛”，前者是“內(nèi)容”后者是“形式”。一切形式都是由內(nèi)容的需要而自然發(fā)生，而不是首先刻意制造出來(lái)。這就決定了，在創(chuàng)業(yè)之始要把精力的分分秒秒，資金的分分角角，用到為了“賣出去“而“弄個(gè)什么東西”這個(gè)生死存亡的問(wèn)題上。比如辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，是有“業(yè)”可“營(yíng)”才需要執(zhí)照。而在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始后的相當(dāng)一個(gè)時(shí)期是無(wú)業(yè)可營(yíng)的，不需要也不必要辦執(zhí)照。創(chuàng)業(yè)必須要從小做起。創(chuàng)業(yè)基本矛盾告訴我們，創(chuàng)業(yè)需要的F與F的產(chǎn)生是不同步的。解決的辦法，是讓創(chuàng)業(yè)所需要的F產(chǎn)生在從小做起的實(shí)踐中。從小做起的實(shí)踐，一方面減輕目標(biāo)實(shí)現(xiàn)對(duì)F需求的壓力，同時(shí)為F的較快生產(chǎn)創(chuàng)造條件，以解決基本矛盾?！靶　笔切缕髽I(yè)的常態(tài)。創(chuàng)業(yè)是事物的初始，初始的東西總是小的。這不僅是因?yàn)樾〉氖挛镏刑N(yùn)涵著生存、發(fā)展、強(qiáng)大的基質(zhì)和成長(zhǎng)的無(wú)限空間。重要的是：正是由于小，才易于籌謀、易于看透、易于把握，才能在探索的實(shí)踐中成竹在胸。如果起點(diǎn)規(guī)模大，會(huì)把創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在實(shí)踐中逐漸增長(zhǎng)的能力，過(guò)早地推到了極限而發(fā)生混亂與失控，強(qiáng)化了基本矛盾。從小做起對(duì)于“能力增長(zhǎng)適應(yīng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐對(duì)能力的需要”是極端必要的。一是對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)涵的理解，是在項(xiàng)目由小到大的成長(zhǎng)過(guò)程中不斷加深的。二是開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，是在小規(guī)模進(jìn)而少量產(chǎn)品的銷售中鍛煉出來(lái)的。三是管理的能力，是在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程之中逐漸形成的。在創(chuàng)業(yè)中一開(kāi)始就追求高起點(diǎn)，能夠運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)的很少。只有那些從小做起，在生存的壓力下倍嘗艱辛，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中摸爬滾打，在經(jīng)受挫折中逐漸成熟的企業(yè)，才得以生存并慢慢地發(fā)展起來(lái)。項(xiàng)目的重要性要求創(chuàng)業(yè)研究的內(nèi)容，首先正確回答與項(xiàng)目有關(guān)的問(wèn)題。美國(guó)的創(chuàng)業(yè)教材中竟然沒(méi)有與項(xiàng)目相關(guān)的內(nèi)容，其編撰者無(wú)從想象創(chuàng)業(yè)的首要與重要問(wèn)題是項(xiàng)目，無(wú)從理解項(xiàng)目的發(fā)生與選擇是個(gè)實(shí)踐過(guò)程。而是把閉門寫(xiě)“計(jì)劃書(shū)”當(dāng)做選擇項(xiàng)目，目的不是為了干，而是去用它找投資人。美國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)，把創(chuàng)業(yè)起步歸結(jié)為“創(chuàng)辦新企業(yè)”，而創(chuàng)辦的內(nèi)容是建團(tuán)隊(duì)，標(biāo)志是辦執(zhí)照。這些，不符合企業(yè)發(fā)生的內(nèi)在規(guī)律，不是創(chuàng)造企業(yè)的正確實(shí)踐。創(chuàng)業(yè)之始乃至相當(dāng)一個(gè)時(shí)期，要千方百計(jì)打造項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，這是關(guān)鍵與根本。如果剛邁進(jìn)創(chuàng)業(yè)門檻就先擺陣勢(shì)、鋪攤子，是在“務(wù)虛不務(wù)實(shí)”中把有限的資源消耗了，把失敗預(yù)先設(shè)定了。創(chuàng)業(yè)要“高起點(diǎn)，大規(guī)模，快速度”是美國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)的一貫主張。這與規(guī)律決定的創(chuàng)業(yè)“只能從小做起”的重要觀點(diǎn)，與全球范圍內(nèi)新企業(yè)產(chǎn)生的基本事實(shí)，都是相違背的。創(chuàng)業(yè)，是充滿誘惑又頗具風(fēng)險(xiǎn)的旅程，是一片陌生而神奇的領(lǐng)域。規(guī)律認(rèn)識(shí)實(shí)踐問(wèn)題產(chǎn)生的科學(xué)觀點(diǎn)，是讓創(chuàng)業(yè)者聽(tīng)到理性的聲音，采取正確的行動(dòng)。美國(guó)學(xué)者的主張是對(duì)創(chuàng)業(yè)者的誤導(dǎo)。3、規(guī)律認(rèn)識(shí)“先后”產(chǎn)生的觀點(diǎn)1，先資格，后資本2，先打工，后老板3，先探索，后真干4，先育根，后長(zhǎng)葉5，先配角，后主角6，先不敗，后求勝7，先務(wù)實(shí)，后務(wù)虛8，先困難，后容易9，先市場(chǎng)，后工廠10，先樣品，后批量11，先實(shí)驗(yàn)，后規(guī)模12，先做小，后做大13，先做專，后做寬14，先做近，后做遠(yuǎn)15，先集中，后分散16，先運(yùn)轉(zhuǎn)，后盈利17，先生存，后發(fā)展18，先利他，后利己三、方法——解決實(shí)踐問(wèn)題的思路和方法用規(guī)律認(rèn)識(shí)實(shí)踐問(wèn)題得出了觀點(diǎn)，用觀點(diǎn)解決具體問(wèn)題產(chǎn)生了方法。觀點(diǎn)和方法一起完成了理論向?qū)嵺`的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了理論指導(dǎo)實(shí)踐的價(jià)值。這里，介紹“項(xiàng)目運(yùn)作”中的方法。1、模擬的辦法模擬是小規(guī)模試探性運(yùn)作，是以產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)為核心，完成對(duì)要素聯(lián)合的把握。物質(zhì)性產(chǎn)品的模擬方法。把產(chǎn)品的小批量生產(chǎn)交給別人，自己提供標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)；以租賃方式，用別人的廠房設(shè)備自己干；與有生產(chǎn)能力的企業(yè)合作，他管生產(chǎn)你做銷售?？傊?，用別人的生產(chǎn)條件生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，然后直接面對(duì)消費(fèi)者來(lái)檢驗(yàn)：功能與缺陷，市場(chǎng)容量，目標(biāo)群體等。當(dāng)這些問(wèn)題都解決的時(shí)候，再進(jìn)行自己的產(chǎn)業(yè)投入。非物質(zhì)性產(chǎn)品的模擬方法。對(duì)別人的通路、平臺(tái)和牌子，采用借用、租賃與合作的辦法，達(dá)到不花錢或少花錢，就能夠讓目標(biāo)客戶知道、購(gòu)買和評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品的目的?！敖?租-合”分別對(duì)應(yīng)“通路、平臺(tái)和牌子”產(chǎn)生九種方法。租賃通路通路平臺(tái)牌子借用合作虛擬銷售的通用方法。把通用的創(chuàng)業(yè)順序顛倒過(guò)來(lái)，用“虛擬銷售”的辦法，從銷售開(kāi)始逆向推進(jìn)。找到一個(gè)與你的市場(chǎng)目標(biāo)貼近，在功能上可以替代的商品來(lái)銷售，先解決市場(chǎng)問(wèn)題。有了對(duì)產(chǎn)品的理解和銷售經(jīng)驗(yàn)再開(kāi)始自己的生產(chǎn)。2、運(yùn)轉(zhuǎn)的辦法運(yùn)轉(zhuǎn)是銷售為核心，創(chuàng)造收入補(bǔ)償耗費(fèi)以實(shí)現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)的條件，達(dá)到企業(yè)成活的目的。策略:小、專、點(diǎn)，規(guī)模要小，由生產(chǎn)能力的設(shè)計(jì)所決定的整體規(guī)模要小；功能要專，把資源優(yōu)勢(shì)聚焦到一個(gè)功能上來(lái)；只做一個(gè)點(diǎn)，為實(shí)現(xiàn)最低成本的銷售，把銷售集中在一個(gè)城市，為“兩個(gè)重點(diǎn)”創(chuàng)造條件。重點(diǎn)之—：減。一是減輕補(bǔ)償?shù)呢?fù)荷，充分利用社會(huì)分工的條件，減少或規(guī)避固定資本的投入；在投入數(shù)量和時(shí)間上以實(shí)現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)為限度。二是減少運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。以運(yùn)轉(zhuǎn)為尺度制定費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)；設(shè)計(jì)項(xiàng)目實(shí)施的階段，規(guī)定階段的費(fèi)用額度。三是抓住費(fèi)用的最大頭，千方百計(jì)控制它。重點(diǎn)之二：增。增加銷售收入的三個(gè)步驟。第一步：以銷售為中心的組織建設(shè)。要解決產(chǎn)品賣給誰(shuí)和怎么賣？先要解決誰(shuí)來(lái)賣？即以銷售為目標(biāo)的人員配置、責(zé)權(quán)利安排和薪酬設(shè)計(jì)等。第二步：以銷售為目標(biāo)的營(yíng)銷基礎(chǔ)的建設(shè)。具體到產(chǎn)品介紹、概念，包裝，價(jià)格，客戶資料等。第三步：銷售模式的設(shè)計(jì)與探索。設(shè)計(jì)幾個(gè)套路一個(gè)一個(gè)的去試，在試的過(guò)程中修正和穩(wěn)定銷售模式，建立業(yè)務(wù)流程。3、銷售的辦法。點(diǎn)規(guī)模滲透是以一個(gè)城市為基礎(chǔ)，通過(guò)蠶食手段實(shí)現(xiàn)終端的最大規(guī)模鋪貨，以產(chǎn)生虹吸效應(yīng)的銷售模式。操作流程。開(kāi)拓先行：先開(kāi)通一條渠道中的銷售終端：通過(guò)尋找、洽談簽訂銷售代理協(xié)議。兩個(gè)同步：以《協(xié)議》為根據(jù)給代理商送貨的同時(shí)，開(kāi)拓市場(chǎng)持續(xù)進(jìn)行。一條渠道做透后再開(kāi)辟第二條渠道。三個(gè)結(jié)合:送貨-續(xù)貨-結(jié)算相結(jié)合。管理方式?！耙稽c(diǎn)兩面”。點(diǎn)是老板。負(fù)責(zé)信息收集和統(tǒng)計(jì)匯總：拓展的點(diǎn)（附合同）；鋪貨的量（收貨單）；續(xù)貨的點(diǎn)（電話記錄）；結(jié)算的款（收貨憑證）。一個(gè)面是市場(chǎng)開(kāi)拓的負(fù)責(zé)人簽訂代理協(xié)議。另一個(gè)面是“兩送一結(jié)”的負(fù)責(zé)人送貨-續(xù)貨-結(jié)算。這種簡(jiǎn)約式的管理，做到了情況明，有效率，管得住。第三部分廣泛的傳播推動(dòng)了教育實(shí)踐有效的應(yīng)用產(chǎn)生著創(chuàng)業(yè)成果一、影響——中國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)思想的社會(huì)影響1、《民富論》在中國(guó)的影響。2004年1月《民富論》出版，連登全國(guó)暢銷書(shū)排行榜，四次再版而成為暢銷的理論著作。如春雷震蕩神州。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院舉行大型理論研討會(huì)，經(jīng)濟(jì)學(xué)界翹楚們?cè)u(píng)價(jià)《民富論》：“是實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)國(guó)的最好著作”；“前所未見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原創(chuàng)著作”；“當(dāng)代中國(guó)最具實(shí)用價(jià)值的經(jīng)濟(jì)思想”；“真正適應(yīng)十三億人民迫切需求的偉大著作”······像春風(fēng)吹拂大地。數(shù)百家媒體持續(xù)報(bào)道：中新社發(fā)出新聞通稿；中國(guó)青年報(bào)開(kāi)辟專欄；美國(guó)《創(chuàng)業(yè)家》刊登封面專題；《商界》推出編輯部特別策劃；多家報(bào)刊對(duì)《民富論》進(jìn)行連載；作者頭像屢見(jiàn)雜志封面；網(wǎng)絡(luò)評(píng)說(shuō)鋪天蓋地。稱《民富論》：“探索創(chuàng)業(yè)規(guī)律的歷史性成果”；“填補(bǔ)創(chuàng)業(yè)投資思想的世界空白”；“破解創(chuàng)業(yè)真諦的財(cái)富秘碼”；“一部創(chuàng)業(yè)投資的圣經(jīng)”······是時(shí)間告訴我們。十多年過(guò)去，《民富論》在口口相傳中沉淀下來(lái)。是民眾把它定格為永恒——中國(guó)人的原創(chuàng)和經(jīng)典。隨著創(chuàng)業(yè)浪潮的日益洶涌，《民富論》進(jìn)入聯(lián)合國(guó)“世界讀書(shū)日”入選圖書(shū)；中國(guó)“國(guó)家知識(shí)工程”推薦書(shū)目；國(guó)家公務(wù)員考試必讀書(shū)目；國(guó)家“創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師”培訓(xùn)內(nèi)容；十家網(wǎng)站評(píng)出十年中最有影響力的十部著作之一；書(shū)中的“20個(gè)先后”編入《世界著名經(jīng)濟(jì)學(xué)管理學(xué)大師名言》。在美國(guó)的影響。英文版由美國(guó)企鵝出版社出版，是第一部作走向世界的中國(guó)人的原創(chuàng)經(jīng)濟(jì)學(xué)著。2014年3-5月，《CHINADAILY》發(fā)表兩篇題為“創(chuàng)業(yè)的中國(guó)藝術(shù)”的文章，綜匯了美國(guó)各界對(duì)《民富論》的反響?！摆w延忱認(rèn)為，任何人都能成為創(chuàng)業(yè)者，只要他們有一個(gè)夢(mèng)想，重要的是了解創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)與規(guī)律?！薄笆枪爬系臇|方智慧，發(fā)現(xiàn)了企業(yè)從無(wú)到有的內(nèi)在規(guī)律，正確解答了創(chuàng)造企業(yè)的基本問(wèn)題——出生，成長(zhǎng)和成熟?！薄拔鞅贝髮W(xué)凱洛格管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)教授勞埃德·舍夫斯基說(shuō)，這本書(shū)不僅提供了建立和運(yùn)行新企業(yè)的實(shí)用課程，還有中國(guó)人理解創(chuàng)業(yè)的獨(dú)特視角”?！爱?dāng)做為學(xué)者講授經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的時(shí)候，是否想到：一個(gè)人的知識(shí)深度是受實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)限制的。作者在10年里設(shè)立了四家公司，他的一家公司在頭兩年掙了405000美元?！薄啊睹窀徽摗诽峁┝诵碌睦碚?，世界各地的人們都可以從中國(guó)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。”對(duì)實(shí)踐的作用?！睹窀徽摗穼?duì)民眾創(chuàng)業(yè)的推動(dòng)作用在時(shí)間中顯現(xiàn)。許多成功的創(chuàng)業(yè)者在接受媒體采訪中，都談到是《民富論》影響他們走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。18000多封讀者來(lái)信表達(dá)《民富論》給他們個(gè)人、公司帶來(lái)的變化。使用最多的詞匯是：沖擊、震撼、慶幸、特別、感激?！鞍l(fā)自肺腑的感謝趙老寫(xiě)得這么好的東西”；“因君一席話，遺惠千萬(wàn)人”；“《民富論》利在當(dāng)代，功在千秋”；“如清泉滋潤(rùn)創(chuàng)業(yè)熱土，像神燈指引創(chuàng)業(yè)前路”；“這是一本很特別的書(shū)，大學(xué)的教授寫(xiě)不出來(lái)，單純的企業(yè)家也寫(xiě)不出來(lái)?！?；“《民富論》讓我獲得巨大收獲！什么也不說(shuō)了，就想表達(dá)我的感謝?！薄敖痫L(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無(wú)數(shù)。十年面壁磨一劍，一朝出鞘泣鬼神?！?、DMC課程隨著中國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)思想體系的形成，趙延忱創(chuàng)建了中國(guó)創(chuàng)業(yè)智庫(kù)和北京民富之路創(chuàng)業(yè)咨詢公司作為教育運(yùn)營(yíng)的主體。來(lái)源?！癉MC”作為中國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)課程體系的簡(jiǎn)稱，是“實(shí)教（Didactic）、實(shí)訓(xùn)（Maidan）、實(shí)戰(zhàn)(Combat)”的英文縮寫(xiě)，來(lái)自清華大學(xué)的《立項(xiàng)報(bào)告》?！癉MC是以《民富論》為基礎(chǔ)理論，以12部實(shí)踐專題著作，4部大學(xué)創(chuàng)業(yè)教程，109篇學(xué)術(shù)論文和《學(xué)說(shuō)史批判》為主要內(nèi)容，以指導(dǎo)多個(gè)項(xiàng)目成功為實(shí)踐依據(jù)的課程體系。是第一部創(chuàng)業(yè)教育的中國(guó)藍(lán)本?！保ㄒ裕喝嗣裾f(xié)報(bào)）。結(jié)構(gòu)?！癉MC”課程的邏輯是：按照企業(yè)發(fā)生的真實(shí)過(guò)程，分階段的用規(guī)律解釋實(shí)踐問(wèn)題中產(chǎn)生知識(shí)點(diǎn)，用知識(shí)點(diǎn)解決創(chuàng)業(yè)的一路問(wèn)題而產(chǎn)生思路與辦法。DMC課程的體系為教學(xué)實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)方式，孵化模式的建立提供了理論根據(jù)和建設(shè)指導(dǎo)。功效。自2010年至2015年，中國(guó)創(chuàng)業(yè)智庫(kù)開(kāi)設(shè)了52期培訓(xùn)班，培訓(xùn)了804所高等院校的2421名創(chuàng)業(yè)師資。接受培訓(xùn)的高校陸續(xù)的把DMC課程納入教學(xué)計(jì)劃。本科院校中的各專業(yè)和高中職業(yè)學(xué)校，以中國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)的內(nèi)容為基礎(chǔ)編寫(xiě)了十多種創(chuàng)業(yè)教材。教育部的高等教育出版社，把趙延忱的《創(chuàng)業(yè)學(xué)原理》確定為創(chuàng)業(yè)學(xué)的“基準(zhǔn)教材”。DMC項(xiàng)目極大的影響和推動(dòng)了中國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育。二、應(yīng)用——實(shí)訓(xùn)模式的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)縱觀全球的創(chuàng)業(yè)教育，普遍問(wèn)題是內(nèi)容與實(shí)踐脫節(jié)。根本原因是尚未認(rèn)識(shí)到：創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐，是要按照企業(yè)生成內(nèi)在規(guī)律辦事的系統(tǒng)工程。中國(guó)創(chuàng)業(yè)智庫(kù)經(jīng)過(guò)三年實(shí)驗(yàn)，創(chuàng)造了“一個(gè)前提，兩個(gè)結(jié)合，三個(gè)轉(zhuǎn)化，四點(diǎn)架構(gòu)”的實(shí)訓(xùn)模式，破解了在現(xiàn)有的教育體系中，用真正“做”的方式來(lái)“學(xué)”，以企業(yè)誕生為教育目的的世界性難題。1、一個(gè)前提創(chuàng)業(yè)是自主、自立、自強(qiáng)意識(shí)很強(qiáng)的一部分人對(duì)人生目標(biāo)的自覺(jué)選擇。因此，創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)生是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的前提。“前提”對(duì)教育內(nèi)容提出了科學(xué)性的要求：它必須是：闡釋創(chuàng)業(yè)規(guī)律基礎(chǔ)上的基本知識(shí)。只有這樣的內(nèi)容，才可能從人群中分離出創(chuàng)業(yè)者。而不可用“創(chuàng)業(yè)必須具備的諸多素質(zhì)、潛力和條件”把學(xué)生嚇跑?！睹窀徽摗纷C明：是否適合創(chuàng)業(yè)只能用實(shí)踐證明，想創(chuàng)業(yè)的人就適合創(chuàng)業(yè)！實(shí)現(xiàn)前提的做法，首先，用DMC課程體系培訓(xùn)教師，讓教師在教學(xué)過(guò)程中掌握創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)理論、基本過(guò)程和基本方法，提高教學(xué)和指導(dǎo)實(shí)踐的能力。然后,在理解課程體系的基礎(chǔ)上編寫(xiě)符合本校實(shí)際的教材。最后，把實(shí)訓(xùn)納入教學(xué)計(jì)劃和學(xué)分管理體系，制定“符合企業(yè)發(fā)生過(guò)程的”的實(shí)訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃。2、兩個(gè)結(jié)合一是實(shí)訓(xùn)機(jī)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)組織相結(jié)合。實(shí)訓(xùn)機(jī)構(gòu)（中心或?qū)嶒?yàn)室）既是一個(gè)教育組織，也是一個(gè)自主經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。兩種性質(zhì)相輔相成，兩項(xiàng)功能相互支撐。作為企業(yè)的功能是：在指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，逐漸產(chǎn)生了一些“核心優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，運(yùn)作流程規(guī)范，盈利模式清晰”的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目成為“中心”的保留節(jié)目，學(xué)生是用運(yùn)作項(xiàng)目的方式實(shí)訓(xùn)，畢業(yè)后繼續(xù)運(yùn)作而成為子公司，而“中心”就成了持續(xù)運(yùn)作這些項(xiàng)目的總公司。形成“鐵打的項(xiàng)目流水的生”，這樣一個(gè)實(shí)訓(xùn)與經(jīng)營(yíng)的雙重格局。二是實(shí)訓(xùn)方式與實(shí)訓(xùn)目標(biāo)相結(jié)合。實(shí)訓(xùn)的方式是做項(xiàng)目，實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)是盈利。二者統(tǒng)一在為學(xué)生提供一個(gè)可以把學(xué)習(xí)和運(yùn)作相結(jié)合的好項(xiàng)目上。比如：“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)”和“三D打印”。都是首先要掌握某個(gè)專門技術(shù)服務(wù)企業(yè)和市場(chǎng)，而掌握技術(shù)的方式是“做”，是用做的方式學(xué)。學(xué)和做的目的是賣出去，盈利是訓(xùn)練成果的標(biāo)準(zhǔn)。3、三個(gè)轉(zhuǎn)化實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容和形式服從“新企業(yè)誕生”。這個(gè)目的，是根據(jù)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的三個(gè)階段，通過(guò)“三個(gè)轉(zhuǎn)化”來(lái)實(shí)現(xiàn)的?！跋敕ā薄绊?xiàng)目”——“運(yùn)作——“成活”123 “想法”向“項(xiàng)目”的轉(zhuǎn)化。讓創(chuàng)業(yè)者懂得：創(chuàng)業(yè)是有規(guī)律可遵循的，創(chuàng)業(yè)的路徑是清晰的，風(fēng)險(xiǎn)是可以避免的，成功的模式是存在的，困難是有辦法解決的。這樣，學(xué)生能夠增強(qiáng)信心，積極尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，完成“想法”向選擇“項(xiàng)目”的轉(zhuǎn)化。而不可以把“多種學(xué)科整合”當(dāng)做教育內(nèi)容而讓學(xué)生茫然無(wú)措，使得有創(chuàng)業(yè)想法的人不敢邁出這第一步?！绊?xiàng)目”向“運(yùn)作”的轉(zhuǎn)化。創(chuàng)業(yè)之始，應(yīng)該花氣力選擇一個(gè)適合自己的、依靠現(xiàn)有資源和少許資金能夠啟動(dòng)的項(xiàng)目，弄清項(xiàng)目本身和與之相關(guān)的問(wèn)題，完成對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)涵的理解。這樣，就能夠獲得運(yùn)作項(xiàng)目的決心并著手運(yùn)作項(xiàng)目。而不是“寫(xiě)計(jì)劃書(shū)找投資人”，使得項(xiàng)目死在資金的門檻，切斷“項(xiàng)目”向“運(yùn)作”的轉(zhuǎn)化?！斑\(yùn)作”向“成功”的轉(zhuǎn)化。有了項(xiàng)目后，用最小規(guī)模和探索方式，按照體現(xiàn)規(guī)律的階段設(shè)置循序漸進(jìn)，完成對(duì)項(xiàng)目要素的平衡與掌控，完成對(duì)產(chǎn)品功能的市場(chǎng)測(cè)試，創(chuàng)造運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)的條件，在運(yùn)轉(zhuǎn)的持續(xù)中完成“運(yùn)作”向“成功”的轉(zhuǎn)化。而不能“大資金高起點(diǎn)、大規(guī)?？焖俣取?，讓項(xiàng)目死在錯(cuò)誤的做法上。4、四點(diǎn)架構(gòu)實(shí)驗(yàn)證明：在學(xué)校的時(shí)空環(huán)境和