國貿(mào)實(shí)務(wù)緒論

國家精品課程國際貿(mào)易實(shí)務(wù)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

ImportandExportPractice

上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教研室根據(jù)《中華人民共和國對外貿(mào)易法》，對外貿(mào)易包括：貨物進(jìn)出口技術(shù)進(jìn)出口國際服務(wù)貿(mào)易。課程特點(diǎn)本課程以國際貨物買賣為研究對象1990年—1154.4億美元1998年—3239.5億美元，世界第11位；2000年—4743億美元，世界第7位；2001年—5098億美元，世界第6位；2002年—6208億美元，世界第5位（美國、德國、日本、法國）；2003年—8512.1億美元，世界第4位2005年—14221.2億美元，世界第3位2009年—22073億美元，列世界第2位2012年—38670億美元，列世界第2位，2013年--41600億美元，列世界第1位。同比增長7.6%。2014年—43030億美元，同比增長3.4%,仍列世界第1位。中國貨物進(jìn)出口貿(mào)易額國際貿(mào)易的特點(diǎn)復(fù)雜性風(fēng)險(xiǎn)大影響因素多涉及面廣國際貨物買賣（商品進(jìn)出口貿(mào)易）是以國際貨物買賣合同為中心進(jìn)行的，即買賣雙方通過訂立和履行國際貨物買賣合同而進(jìn)行的。（訂立和履行）賣方－－－－－國際貨物買賣合同－－－－－買方(一)操作流程(二)合同內(nèi)容(三)適用規(guī)則國際貿(mào)易合同國際出口貿(mào)易的操作程序1、交易前的準(zhǔn)備2、交易磋商和合同的訂立3、合同的履行

1.出口交易前的準(zhǔn)備：

實(shí)地調(diào)研

國際市場的調(diào)查研究（國別地區(qū)、商品、客戶〕案頭調(diào)研↓制定商品經(jīng)營方案（價(jià)格方案）↙↓↘落實(shí)貨源選定客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系宣傳推廣（尋找客戶〕（商標(biāo)注冊）2.出口交易磋商和合同的訂立合同內(nèi)容1、合同的標(biāo)的－－貨物的名稱、質(zhì)量（品質(zhì)）、數(shù)量與包裝；2、價(jià)格－－單價(jià)和總值；3、買方的義務(wù)－－支付價(jià)款（支付〕和收取貨物；4.賣方交貨—運(yùn)輸、保險(xiǎn)5、爭議預(yù)防--貨物的檢驗(yàn)（誰，何時(shí)檢驗(yàn)）、6、爭議處理---索賠、仲裁7、不可抗力磋商的程序

↓詢盤

發(fā)盤↙↓↘還盤

接受（合同成立）↓簽訂書面合同關(guān)于國際貨物買賣合同的法律問題1.合同的概念（contract）“合同是當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議”。（《民法通則》第58條）“contractmeansthetotalobligationwhichresultsfromthepartiesagreement”。（美國《統(tǒng)一商法典》第三章“貨物的銷售”第1－201節(jié)）2.國際貨物買賣合同的概念“國際貨物買賣合同，又稱國際貨物銷售合同（ContractfortheInternationalSalesofGoods），進(jìn)出口貿(mào)易合同指營業(yè)地在不同國家當(dāng)事人之間所訂立的有關(guān)貨物進(jìn)口或出口的合同。（《1980年聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第2條）買賣的標(biāo)的是貨物（goods〕，即有形商品；不包括不動(dòng)產(chǎn)（土地、房產(chǎn)等），以及“公債，股票、投資證券、流通票據(jù)或貨幣”的買賣；也不包括其他權(quán)利（如專利、商標(biāo)）和以提供勞務(wù)為主的交易。適用規(guī)則：法律&慣例國內(nèi)法：《合同法》國際條約：《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》國際慣例：INCOTERMS2010、UCP600、URC522有關(guān)貨物買賣方面的國內(nèi)法英國《貨物買賣法》（1893年制訂、1979年修訂）；美國《統(tǒng)一商法典）（2004年修訂）大陸法國家，如法國、德國等，在《民法典》或《商法典》內(nèi)規(guī)定；我國法律：《民法通則》、《合同法》

2、國際條約

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》(CISG)聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會(huì)1980年主持締結(jié)，1988年1月1日生效確立了關(guān)于訂立國際貨物買賣合同、買賣雙方義務(wù)、違約的補(bǔ)救措施以及合同的其他方面的一整套法律行為規(guī)則；截止2014年3月，80個(gè)國家批準(zhǔn)加入了該公約

公約的主要參加國阿爾巴尼亞，阿根廷，亞美尼亞，澳大利亞，奧地利，白俄羅斯，比利時(shí)，波斯尼亞和黑塞哥維那，保加利亞，布隆迪，加拿大，智利，中國，哥倫比亞，克羅地亞，古巴，塞浦路斯，捷克共和國，丹麥，多米尼加共和國，厄瓜多爾，埃及，薩爾瓦多，愛沙尼亞，芬蘭，法國，加蓬，格魯吉亞，德國，希臘，幾內(nèi)亞，洪都拉斯，匈牙利，冰島，伊拉克，以色列，意大利，日本，吉爾吉斯斯坦，拉脫維亞，黎巴嫩，萊索托，利比里亞，立陶宛，盧森堡，毛里塔尼亞，墨西哥，摩爾多瓦，蒙古，黑山，荷蘭，新西蘭，挪威，巴拉圭，秘魯，波蘭，羅馬尼亞，韓國，俄羅斯聯(lián)邦，圣文森特和格林納丁斯，塞爾維亞，新加坡，斯洛伐克，斯洛文尼亞，西班牙，瑞典，瑞士，阿拉伯?dāng)⒗麃喒埠蛧?，馬其頓（前南斯拉夫共和國），土耳其，烏干達(dá)，烏克蘭，美國，烏拉圭，烏茲別克斯坦，委內(nèi)瑞拉，贊比亞等。UnitedNationsCommissiononInternationalTradeLaw聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會(huì)(UNCITRAL)被視為聯(lián)合國系統(tǒng)在國際貿(mào)易法領(lǐng)域的核心法律機(jī)構(gòu)。履行促進(jìn)國際貿(mào)易法逐步統(tǒng)一和現(xiàn)代化的任務(wù)，擬訂并促進(jìn)使用和采納一些重要商法領(lǐng)域的立法和非立法文書，在制訂該框架方面發(fā)揮著重要作用。這些領(lǐng)域包括：解決爭端、國際合同慣例、運(yùn)輸、破產(chǎn)、電子商務(wù)、國際支付、擔(dān)保交易、采購和貨物銷售。立法方式公約、示范法、立法指南和建議、示范條款3、國際慣例（InternationalTradePractice）在國際貿(mào)易長期實(shí)踐和發(fā)展過程中逐漸形成的，具有一定普遍意義的，為較多的國家或貿(mào)易團(tuán)體所熟悉、承認(rèn)或采用的習(xí)慣做法、解釋和規(guī)則。n

形式：成文和不成文兩種n

對當(dāng)事人的約束力（1）雙方當(dāng)事人在合同中采用某項(xiàng)國際慣例FOBShanghaiINCOTERMS2010;SubjecttoUCP600（2）可作為法院判決或仲裁裁決案件的依據(jù)國際商會(huì)(ICC)是世界上重要的民間經(jīng)貿(mào)組織，成立于1919年，總部在法國巴黎。宗旨：在經(jīng)濟(jì)和法律領(lǐng)域里，以有效的行動(dòng)促進(jìn)國際貿(mào)易和投資的發(fā)展。工作方式：制訂國際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的規(guī)則、慣例并向全世界商界推廣；與各國政府以及國際組織對話，以求創(chuàng)造一個(gè)利于自由企業(yè)、自由貿(mào)易、自由競爭的國際環(huán)境；促進(jìn)會(huì)員之間的經(jīng)貿(mào)合作，并向全世界商界提供實(shí)際的服務(wù)等。

國際商會(huì)(ICC)下設(shè)的十幾個(gè)專業(yè)委員會(huì)和數(shù)十個(gè)工作組，制訂許多國際商業(yè)領(lǐng)域的規(guī)則和慣例，如國際貿(mào)易術(shù)語、國際貿(mào)易結(jié)算規(guī)則等，為全世界廣泛采用。ICC是聯(lián)合國的重要對話伙伴，并與其他許多重要的國際組織，如世界貿(mào)易組織、歐盟、經(jīng)合組織、西方七國集團(tuán)等，保持著密切的關(guān)系，對這些組織在制訂有關(guān)國際商業(yè)的政策時(shí)有著重要的影響。為廣大商界提供的實(shí)際服務(wù)如仲裁、臨時(shí)進(jìn)口單證系統(tǒng)、貿(mào)易信息網(wǎng)等，極大地便利了商界的國際經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)操作。目前83個(gè)國家設(shè)有國家委員會(huì)，擁有來自140個(gè)國家的8000多家會(huì)員公司和會(huì)員協(xié)會(huì)。國際商會(huì)制訂的國際慣例主要有：有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的INCOTERMS2010；有關(guān)結(jié)算支付的UCP600、URC522、URDG758、ISP98；有關(guān)電子合約的ICCeTerms2004有關(guān)貨物買賣、經(jīng)銷的示范合同ICCModelInternationalSaleContract

ICCModelCommercialAgencyContract

ICCModelDistributorshipContract

ICCModelInternationalFranchisingContract

對合同適用的法律，各國公認(rèn)原則主要有：1、當(dāng)事人意思自治原則2、最密切聯(lián)系原則3、共同參加的國際公約4、適用原則：國際慣例出口合同的履行（貨、證、運(yùn)、款〕

↓↓備貨國外來證（催證）和審證（或改證）↓辦理托運(yùn)（訂立運(yùn)輸合同）↓貨物出運(yùn)（商檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝運(yùn)等）↓制單、結(jié)匯┇索賠、理賠、處理爭議

課程主要內(nèi)容商品品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝國際貿(mào)易術(shù)語商品價(jià)格和成本核算國際貨物運(yùn)輸國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)國際貨款的收付爭議的預(yù)防和處理交易磋商與合同訂立合同的履行主要講授國