房地產(chǎn)團(tuán)購方案

房地產(chǎn)團(tuán)購方案第一篇：房地產(chǎn)團(tuán)購方案房地產(chǎn)團(tuán)購方案（一）一、團(tuán)購活動目的：1.在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；2.針對目標(biāo)客戶，聯(lián)系興城大型企業(yè)以及政府部門，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；3.主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；4.同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。二、團(tuán)購目標(biāo)：截止**年12月31日，完成團(tuán)購任務(wù)120套，訂金回款1200萬元；三、團(tuán)購優(yōu)惠：團(tuán)購中間人獎勵：1000元/套四、主要工作內(nèi)容1、企業(yè)、事業(yè)單位客戶時間控制主要目標(biāo)以單位相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團(tuán)購單位，由團(tuán)購組織者帶動團(tuán)購；工作內(nèi)容：1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，團(tuán)購核心組織者以單位相關(guān)部門對其下屬部門進(jìn)行宣傳；配合工作：1、爭取兩個星期內(nèi)完成6~10個單位的宣傳；其余時間主要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤；2、組織客戶到售樓中心看房，（提供專車，統(tǒng)一接送）填寫團(tuán)購申請表；3、追蹤團(tuán)購組織者及團(tuán)購申請客戶，并使其最終繳納訂金；4、指定團(tuán)購產(chǎn)品范圍，團(tuán)購客戶只能在X、X棟內(nèi)選擇。團(tuán)購組織者：1、直接拜訪企業(yè)的工會主席、辦公室主任等要職人員，確定團(tuán)購核心組織者；2、團(tuán)購組織者由始至終負(fù)責(zé)其企業(yè)內(nèi)部客戶或客戶親屬的購房組織，現(xiàn)階段目標(biāo)以客戶繳納100000元定金為準(zhǔn)；3、團(tuán)購組織者不得隨意變更房地產(chǎn)團(tuán)購方案（二）**年作為“十二五規(guī)劃”的開局之年，從新國十條、房產(chǎn)稅到雙限令，國家房地產(chǎn)調(diào)控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開發(fā)商在降價與回流現(xiàn)金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。2012年伊始，面對一線城市的樓市步入寒冬，寶應(yīng)樓市的絕大部分消費(fèi)者已經(jīng)從“沖動性購房”向理性回歸。對于樓市的寒冬，開發(fā)商不能再以夏天的高溫來期待，而應(yīng)該積極思變，以期更加貼近我們的消費(fèi)者，達(dá)到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應(yīng)樓市的春天。在社會大環(huán)境下，針對寶應(yīng)樓市，近期我們做了大量調(diào)研工作，絕大部分接受調(diào)研的人都態(tài)度明確，直奔主題就問“房價降了沒有？沒降就等等再看??”，這說明市民購房的剛性需求是確實(shí)存在的，但是受外界影響，暫時得不到釋放，還需要有第三方（活動組織方）來刺激消費(fèi)者引導(dǎo)消費(fèi)?；诖?，寶應(yīng)房產(chǎn)信息、《寶應(yīng)樓市》雜志將組織一次“性價比高的房源集中營銷”的團(tuán)購活動，意為開發(fā)商帶來效益，為市民帶來實(shí)惠。第二篇：房地產(chǎn)樓盤團(tuán)購方案2011首屆中國·****夏日團(tuán)購看房季時間：2011年7月20—8月30日地點(diǎn)：**市橋北廣場價格洼地和諧人居一人購房也享團(tuán)購價活動宗旨：貫徹地產(chǎn)新政，讓利回饋于民！——**房產(chǎn)360度全方位優(yōu)惠大放送！在**有誰可以為您提供一站式的看房、選房、售房平臺？有誰可以為您擔(dān)任免費(fèi)售房向?qū)В磕氆@得更加便捷、直接的售房方式嗎？您想享受直面購房者快樂購房的樂趣嗎？——**夏日房產(chǎn)團(tuán)購季是您最佳選擇，我們將全程為您熱情服務(wù)。“**夏日團(tuán)購看房季”將誠邀**及周邊縣市各大公司、商會、社團(tuán)及廣大購房者、投資人士共同前來參觀，我們將全程為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們希望廣大房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和協(xié)會一起采取有效的促銷措施，加強(qiáng)廣告攻勢，把房產(chǎn)團(tuán)購季打造成規(guī)模大、重實(shí)效、有影響力的房地產(chǎn)交易、商務(wù)交流的大平臺。愿以我們這一簇綠葉，捧出**地產(chǎn)業(yè)萬紫千紅的激情夏日！一、房地產(chǎn)政策分析、行情走勢2010年在國家宏觀調(diào)控政策密集的背景下，隨著年底到來的一系列加息舉措，在中央將抑制通脹作為2011年首要調(diào)控目標(biāo)的背景下，以及12月26日溫總理提出“有信心讓房價回到合理價位”的信號，2011年全國房地產(chǎn)市場將面臨更加嚴(yán)峻的政策考驗(yàn)。從2010年政策調(diào)整來看，年末政策出臺更為全面，除了表示出要將差異化貸款利率和異地購房禁貸進(jìn)行到底的決心外，在加大政策執(zhí)行力度方面也建立了“問責(zé)制”，從目前來看，年底到來的一系列“加息”舉措，或?qū)⒊蔀椤凹酉⒅芷凇钡拈_始，房地產(chǎn)市場面臨銀根緊縮的根本問題，房地產(chǎn)市場形勢將繼續(xù)趨緊，且調(diào)控手段也從土地、金融、稅收、行政等方面全面收緊，政策的多樣性以及“問責(zé)制”的實(shí)施也將促進(jìn)政策執(zhí)行力度加大，進(jìn)一步影響房地產(chǎn)預(yù)期。從2011年土地市場成交來看，土地市場成交依然保持高位增長勢頭，隨著這些地塊隨后開發(fā)上市，將推動商品房市場開發(fā)量的大幅增長。此外，隨著物價全面上漲，建筑成本增長明顯，預(yù)售資金監(jiān)管制度的出臺以及銀行信貸的收緊，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將面臨融資難的問題，加快存量房銷售將成為政策調(diào)整期房地產(chǎn)企業(yè)的有效資金來源，因此，2011年縮短生產(chǎn)銷售周期，加快資金周轉(zhuǎn)仍將成為開發(fā)企業(yè)的主要應(yīng)對方式，樓市市場供應(yīng)將繼續(xù)保持高位運(yùn)行。2011年對于房地產(chǎn)市場而言無疑更是一個“緊控年”，關(guān)于存款準(zhǔn)備金率上調(diào)、房產(chǎn)稅試點(diǎn)開始等政策便接踵而至；而1月26日國務(wù)院常務(wù)會議新發(fā)布的新國八條，更將“嚴(yán)控”的勢態(tài)推上極致，新政的出臺，從目前政策形勢來看，2011年國家會繼續(xù)利用金融杠桿來抑制通脹以及提高居民購買房屋的門檻，增加居民的購房負(fù)擔(dān)，既打擊了投機(jī)炒作者也在一定程度上抑制了剛性需求，市場銷售將出現(xiàn)放緩走勢，2010年出臺的宏觀調(diào)控政策中明確規(guī)定，今后保障性住房、棚戶區(qū)改造和中小套型普通商品住房用地不低于住房建設(shè)用地供應(yīng)總量的70%，并優(yōu)先保證供應(yīng)。作為房地產(chǎn)業(yè)制度性變革的重要元素，保障房建設(shè)以及分配模式改革將是今年房地產(chǎn)調(diào)控的著力點(diǎn)之一。就全國市場而言：如果當(dāng)前限購、限貸、鎖緊房地產(chǎn)信托等一系列政策不折不扣的貫徹下去，2011年6-9月份可能是壓倒樓市最后一根稻草的落地之時！當(dāng)前開發(fā)商在觀望，不斷收緊的政策預(yù)期使得開發(fā)商在降與不降之間游離，之所以還有思考的時間，主要是因?yàn)殚_發(fā)商放緩?fù)顿Y的節(jié)奏來緩解調(diào)控的壓力，但并不是每個開發(fā)商都可以持續(xù)很長時間。開發(fā)商資金鏈的緊繃可能是房價下降的導(dǎo)火索。但“不折不扣”四個字談何容易！后期可能的結(jié)果是中央政府繼續(xù)對調(diào)控政策加碼，而地方政府將絞盡腦汁進(jìn)行有效規(guī)避！樓市的走向?qū)谶@二者中尋求平衡！二、**房地產(chǎn)市場分析**市商品房物業(yè)類型走勢分析2011年7月，**市在售項(xiàng)目30個，其中城內(nèi)在售項(xiàng)目有9個，城南在售項(xiàng)目有7個，城西在售項(xiàng)目有5個，城東在售項(xiàng)目有6個，城北在售項(xiàng)目有3個。從項(xiàng)目建筑類型來看，目前**市的在售樓盤以小高層、多層為主，高層次之，其中多數(shù)樓盤以多層、小高層結(jié)合為主要產(chǎn)品。購房人群類型分析據(jù)調(diào)查了解，**市商品房銷售中，解決居住的需求達(dá)到33%，結(jié)婚用房占到20%，改善性住房占24%，投資占16.8%，其他需求為6.2，可以分析得出，**市商品房市場的剛性居住需求繼續(xù)呈減弱趨勢，投資需求等其它需求則呈抬頭之勢。在售樓盤戶型分析**市商品房市場上，占到全市總銷量的8%；二室占到全市總銷量的51%；三室有所下降，占到全市總銷量的32.8%。四室及四室以上占到全市總銷量的8%，也呈微微下跌走勢。雖然人均GDP排名靠后，但房價到目前為止已名列前茅：原因**房地產(chǎn)市場已經(jīng)過一個周期的發(fā)展，97、98年開始復(fù)蘇，01、02年開始平步發(fā)展，到04年進(jìn)入穩(wěn)步上升階段，自07年10月高速開通以來，旅游業(yè)穩(wěn)定增長，**依托優(yōu)美的自然環(huán)境，便利的交通，較低的消費(fèi)水平，08年**樓市受到宏觀調(diào)控以及汶川地震影響，價格出現(xiàn)下滑，但隨著09年開發(fā)量的攀升及**獨(dú)特的地理位置、自然資源和**本地長住居民消費(fèi)力旺盛及“改善居住條件”的需求特征，因此目前**市城區(qū)樓市住宅類均價突破4000元/平方米。由上述分析得出對**宏觀經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)市場判斷●城市化進(jìn)程的加速，剛性需求持續(xù)旺盛●一江兩岸概念炒作，并且初具規(guī)模，吸引大量外來投資者拉動房價上漲●外來投資者的價格拉動，刺激了本市觀望客戶的購買欲望，引發(fā)全市普漲人口及消費(fèi)分析項(xiàng)目區(qū)域**市漢臺區(qū)人口總數(shù)約為50多萬，文化程度中上，消費(fèi)主體穩(wěn)定，周邊長住人群多為企事業(yè)職工、私營業(yè)主，另有部分周邊郊縣村民。居民可支配消費(fèi)收入水平中等偏上，消費(fèi)能力相對**其他區(qū)域偏高。住宅等大宗耐用消費(fèi)需求屬成長型，上升速度明顯。價格趨勢分析原住“情結(jié)”較重，該區(qū)域已入住小區(qū)較多，城市配套完善，已逐步形成一個本區(qū)域獨(dú)有的居住氛圍，人們選擇該區(qū)居住的趨勢明顯增強(qiáng)。未來3-5年內(nèi)整體保持“穩(wěn)中有升”的趨勢。隨著大盤的不斷開發(fā)，配套資源的跟進(jìn)以及住宅品質(zhì)的提升，未來該區(qū)域房價上升空間將積具潛力。開發(fā)商水準(zhǔn)及住宅品質(zhì)周邊項(xiàng)目相對開發(fā)成本高，開發(fā)投入大，品質(zhì)高，因此售價較高，這不僅帶動了項(xiàng)目區(qū)域房地產(chǎn)的整體價格，同樣成為本項(xiàng)目利用價格優(yōu)勢的突破點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)。展望未來●35.6%的城市化率，發(fā)展空間還很大●西進(jìn)東擴(kuò)南移的城市發(fā)展戰(zhàn)略，刺激周邊人進(jìn)城●西安至成都高鐵的開通更加刺激漲價（如西鄭高鐵拉動了渭南、三門峽的地房價）●近期供應(yīng)量不足，多數(shù)開發(fā)商捂盤惜售結(jié)論：**房地產(chǎn)經(jīng)過發(fā)展周期的低谷及復(fù)蘇期，現(xiàn)正步入穩(wěn)定發(fā)展期，短期內(nèi)可能出現(xiàn)較大幅度增長，但政策風(fēng)險很大，長期平穩(wěn)增長2011年樓市已然過半，回顧上半年，處處充斥著博弈的意味——地方政府與中央政府在博弈，銀行和市場在博弈，買賣雙方也在博弈。多方在博弈中實(shí)現(xiàn)著角色的互換，就買賣雙方而言，開發(fā)商正在由主動變?yōu)楸粍樱M(fèi)者反倒由被動變?yōu)橹鲃?。調(diào)控之下的樓市先從政策出臺后的銷量低迷到五月回暖跡象再到當(dāng)前的低位趨穩(wěn)，過程中樓市也呈現(xiàn)出了一些新特點(diǎn)：一、不同區(qū)域樓市發(fā)展?jié)u趨平衡尤以城南，大河坎發(fā)展最為明顯，帶動了樓市的快速發(fā)展；二、剛需為主改善為輔的需求結(jié)構(gòu)是支撐樓市穩(wěn)定運(yùn)行的中堅(jiān)力量。三、受限購、限貸等調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場深度調(diào)整市場份額向大型房企集中。目前樓市正處于深度膠著之后的迷茫期，調(diào)控的威力雖然不及最初幾個月，但是藥效猶存。預(yù)計下半年的樓市活躍度將有所抬頭，樓價整體波動不大，整體還是一種調(diào)整的市況。“2011首屆中國.**夏日團(tuán)購看房季”，應(yīng)社會各界及各企業(yè)的強(qiáng)烈要求，在有關(guān)政府部門的大力支持下，將于7月2日—12日在**體育館隆重召開。屆時來自全國各地的朋友將匯同**380萬人民一起，借助本屆看房季鮮明的主題訴求、濃郁的都市色彩、特有的狂歡氣質(zhì)、狂熱的浪漫激情，將浪漫、動感、歡樂、時尚以及美景、美酒、美食、游藝、娛樂等多種最能激發(fā)大眾激情的文化元素有機(jī)結(jié)合起來，共同打造“**第一啤酒文化活動品牌”的這一現(xiàn)代城市節(jié)慶活動的成功典范，充分展現(xiàn)**市人民積極、樂觀、健康、和諧的精神家園。自本屆看房季籌辦以來，得到了社會各界的廣泛關(guān)注和大力支持，大家一致認(rèn)為它不僅是企業(yè)宣傳展示的良好平臺，更是各企業(yè)樹立形象、占領(lǐng)市場的營銷制高點(diǎn)，是一次難得的商機(jī)。我們相信有您的參與，本屆看房季的內(nèi)容將更加豐富多彩！夏日激情——**今夜無眠！活動簡介：房產(chǎn)團(tuán)購對消費(fèi)者是有利的。第一，團(tuán)購可以團(tuán)結(jié)購房人的力量，爭取可以爭取的有利的補(bǔ)充協(xié)議，可以集中購房人的資源，降低成本。有眾多購房人的參與，可以獲取更多的關(guān)于開發(fā)商以及和房屋相關(guān)的信息，確保正確決策。第二，可以加深購房人之間的聯(lián)系，對后續(xù)維權(quán)和業(yè)主委員會建立有很大作用，還有助于建設(shè)一個其樂融融的社區(qū)人文環(huán)境。第三，團(tuán)購者可以成立非正式的業(yè)主監(jiān)理會，在交房前就相關(guān)問題隨時與開發(fā)商溝通，從而督促開發(fā)商的工作。團(tuán)購的購房者不僅可以取得價格上的優(yōu)惠，而是可以在諸如物業(yè)、環(huán)境、配套設(shè)施等其他問題上獲得更多的權(quán)益保障。1、目標(biāo)客戶定位從**的實(shí)際情況出發(fā)，并通過對房地產(chǎn)市場的綜合分析，我們認(rèn)為本案的主流目標(biāo)客戶群可定位為三類2、目標(biāo)客戶群細(xì)分分析一類目標(biāo)客戶：新一代的國家公務(wù)員、金融、IT、教育、新聞媒介工作者；此類消費(fèi)群體多為**中高層次工作人員或中高收入行業(yè)人士，他們有固定的經(jīng)濟(jì)收入來源、工作相對穩(wěn)定。因**新縣城目前正處于高速發(fā)展之中，老城區(qū)目前住房基本上已飽和，隨之房價又貴，他們正需尋求更好更實(shí)惠的生活空間。二類目標(biāo)客戶：二次置業(yè)者或私營業(yè)主；這類客戶有一定的經(jīng)濟(jì)收入，多為私營業(yè)主，私營業(yè)主預(yù)知**新縣城的房價發(fā)展趨勢，愿提前入市者；二次置業(yè)者也是本類消費(fèi)群體之一，他們多為居于市內(nèi)，但對目前的住房不是很滿意，有想通過現(xiàn)有住房的租賃或出售來換取新房的欲望。三類目標(biāo)客戶：普通及中低工薪階層；主要為市內(nèi)一般的工薪階層，以工資為主要收入，工作相對穩(wěn)定，現(xiàn)代化的生活社區(qū)是他們所向往的理想生活方式?；顒釉斍椋憾髤⒄拱鍓K：一、新盤展示板塊：樓盤二、二手房展示板塊：二手房中介公司活動宣傳：1、媒體廣告：選擇“億邦DM廣告”“生活向?qū)蟆泵科趶?qiáng)勢宣傳2、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過**房產(chǎn)網(wǎng)，**家裝網(wǎng)，新**信息港，**各大型門戶網(wǎng)站，**各社區(qū)論壇，各縣區(qū)門戶網(wǎng)站，QQ群，群郵件進(jìn)行宣傳。3、小區(qū)到戶：通過戶外廣告,DM報紙廣告，單頁廣告小區(qū)宣傳，同時可在現(xiàn)場組織報名。4、短信覆蓋：通過我們長期的客戶資源積累，目前已有大量的準(zhǔn)購房客戶以及潛在客戶，網(wǎng)站大量留言系統(tǒng)，20個QQ群大量客戶，和通過其他途徑收集的客戶信息。以及通過短信群發(fā)系統(tǒng)發(fā)送。5、**各縣區(qū)宣傳：可組織專業(yè)人員到各縣區(qū)派發(fā)宣傳單頁，以及在當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行廣告宣傳。當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。6、中介公司門店廣告宣傳：在合作單位門店進(jìn)行條幅或噴繪，X展架等多形式的廣告宣傳，以吸引二手房購房客戶選擇性價比更好的新樓盤。10月——推廣途徑部署，廣開客源空中轟炸，增加上客量戶外——****候車亭、地下通道、公交車體廣告報媒——**日報、電視報每周各一次短信——全面覆蓋，每周二次小眾——肯德基墊餐紙、萬邦相關(guān)品牌的現(xiàn)場展示（火鍋、國宴、酒店、歌城等）、透光陶瓷、LED、萬達(dá)影城電影片頭地面策應(yīng)，增加接觸點(diǎn)DM直投流動售樓車鼎鼎百貨展臺售樓部開放在**規(guī)劃展示廳增加項(xiàng)目模型銷售氛圍營造，提高成單率工地現(xiàn)場圍墻***步行街道旗售樓現(xiàn)場包裝（模型、新技術(shù)材料展示等）團(tuán)購報名：1、網(wǎng)站報名2、電話報名3、手機(jī)短信報名4、網(wǎng)絡(luò)QQ群互動報名5、中介公司門店參與報名活動流程？？？？？？？？？？？？？？？？？？聯(lián)合主辦單位：聯(lián)合承辦單位：媒體支持：網(wǎng)絡(luò)媒體支持：咨詢熱線：第三篇：房地產(chǎn)團(tuán)購活動執(zhí)行方案團(tuán)購活動執(zhí)行方案一、團(tuán)購活動目的在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；針對目標(biāo)客戶，聯(lián)系淮南大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。二、活動時間：2009年6月26日至8月20日三、活動主題：2009年XX“清涼夏日-團(tuán)購優(yōu)惠月”四、活動對象：淮南大型廠礦企業(yè)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位五、活動執(zhí)行細(xì)則：（一）、團(tuán)購操作思路流程：步驟時間控制主要目標(biāo)第一步6月26日-6月30日以單位相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團(tuán)購單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)；主要操作思路：確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對其下屬部門進(jìn)行宣傳（提議在各個廠礦公告欄下發(fā)說明及團(tuán)購宣傳海報）各單位及部門對員工進(jìn)行宣傳，同時員工自己不購買的可對其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳；需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠；第二步6月30日-7月30日團(tuán)購實(shí)際操作階段，銷售人員針對設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購對象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券；主要操作思路：爭取兩個星期內(nèi)完成6個單位的宣傳；其余時間主要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤；組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送）填寫團(tuán)購申請表；追蹤團(tuán)購申請客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳仟元，可退）根據(jù)團(tuán)購下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購；此步和第一步可同時開展；第三步7月30日起到7月30號前團(tuán)購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購情況辦理相關(guān)手續(xù)；主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同；第四步——————根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。根據(jù)團(tuán)購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。（二）、團(tuán)購房源及銷售策略：對外針對團(tuán)購特定棟號（9號、19號樓）實(shí)行團(tuán)購，原因如下:一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購的形式進(jìn)行促銷；二是可售房源相對較多、較整，便于團(tuán)購操作。在實(shí)際團(tuán)購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進(jìn)行加推。（三）、團(tuán)購優(yōu)惠政策：此次團(tuán)購活動優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。1、付款優(yōu)惠一次性付款：98折；銀行按揭：99折；2、團(tuán)購優(yōu)惠團(tuán)購規(guī)模優(yōu)惠政策5（不含）套-15（不含）套優(yōu)惠8000元/套，享受99折15套（含）以上優(yōu)惠10000元/套，享受99折六、活動工作安排：責(zé)任人時間安排主要事項(xiàng)東華置業(yè)6月20日前團(tuán)購活動方案的審批；6月21日-8月20日團(tuán)購單位的接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作：1、聯(lián)系團(tuán)購單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳；2、團(tuán)購單位同意銷售人員進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳登記；3、指定團(tuán)購單位聯(lián)系人；團(tuán)購活動宣傳品的審定及制作完成；組織團(tuán)購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購單位車輛的提供；高瑞6月10日前團(tuán)購活動方案定稿、團(tuán)購?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn)；宣傳品文案定稿；6月26日-7月30日6月20日-6月26日銷售人員對附近單位的走訪宣傳了解，開展團(tuán)購意向摸底；從6月26日-7月30日此段時間對集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳；每天外出人員為兩人，兩天一個單位，并對每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展；團(tuán)購客戶的現(xiàn)場接待，帶其看房并引導(dǎo)填寫團(tuán)購申請表；團(tuán)購申請客戶跟蹤，使其下訂；團(tuán)購客戶信息整理收集；7月31日-8月20日確認(rèn)團(tuán)購人數(shù)，辦理相關(guān)購房手續(xù)；確保在老客戶中的良好口碑；根據(jù)團(tuán)購效果，制定下一步銷售方案；序號物料名稱完成時間數(shù)量（個）總額（元）海報1.文案定稿（高瑞）：6月10日；2.設(shè)計完成（設(shè)計公司）：6月13日；3.審定并印刷完成（東華）：6月26日。400單頁1.文案審定（高瑞）：6月10日；2.設(shè)計完成（設(shè)計公司）：6月14日；3.審定并印刷完成（東華）：6月26日。10001700車輛外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛20004現(xiàn)場布置橫幅、拱門各一個（階段性使用）2000合計：6100七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：附件一（集團(tuán)內(nèi)部團(tuán)購優(yōu)惠文件）XX項(xiàng)目內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策XX項(xiàng)目首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好單位9號、19號樓，面向全集團(tuán)內(nèi)部需要購買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：報名須知：報名從6月26日正式開始，集團(tuán)員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報名登記購買；按交錢的方式享受不同價格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，銀行按揭享受99折），另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。最終解釋權(quán)歸東華置業(yè)所有；礦業(yè)集團(tuán)內(nèi)部員工購房優(yōu)惠申請登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號碼單位（所屬部門）意向棟號、面積及戶型付款方式置業(yè)次數(shù)備注附件二（對外團(tuán)購須知）：團(tuán)購申請須知團(tuán)購申請時間為：2009年6月26日至2009年8月20日，逾期不再辦理；團(tuán)購房源：XXa項(xiàng)目9號、19號樓。報名參與團(tuán)購的客戶可憑申請表，到XXa項(xiàng)目營銷中心選定房號，交納訂金；訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，貸款享受99折），另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠；購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠；最終解釋權(quán)歸東華置業(yè)所有；申請人員意向登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號碼：單位（所屬部門）棟號、戶型、面積：付款方式置業(yè)次數(shù)備注附：單位職工提供身份證以及工作證明，親戚朋友需提供身份證以及介紹人的工作證明。開發(fā)商：xx置業(yè)發(fā)展有限公司客戶簽名：第四篇：房地產(chǎn)團(tuán)購策劃房地產(chǎn)團(tuán)購策劃.txt性格本身沒有好壞，樂觀和悲觀對這個世界都有貢獻(xiàn)，前者發(fā)明了飛機(jī)，后者發(fā)明了降落傘。【衡房網(wǎng)】房產(chǎn)團(tuán)購方案概況：08年是曲折坎坷的一年，針對房地產(chǎn)這個行業(yè)反映更是強(qiáng)烈，衡陽樓市從10月份以來就提前進(jìn)入冬眠狀態(tài)。雖然國家采取了很多的救市政策，但好像還是沒有起色。跨入剛剛來臨的09年，中國經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇的情況下，衡陽樓市是否會有所好轉(zhuǎn)呢？這是所有房產(chǎn)開發(fā)商都在深思的一個問題，應(yīng)該通過什么樣的方式才能刺激消費(fèi)者？同時也是營銷中心面臨的一個難題。針對這些問題，我們衡房網(wǎng)拿出對市民和開發(fā)商都有利的一個方案就是團(tuán)購，協(xié)助開發(fā)商盡快售完自己的房子；通過團(tuán)購的形式盡量把房產(chǎn)利潤壓到最低，給市民最大的優(yōu)惠。解釋團(tuán)購：本來是“團(tuán)體采購”的定義，我以為所謂團(tuán)購就是大家要抱成團(tuán)，要理性團(tuán)結(jié)，用購買數(shù)量上的優(yōu)勢與開發(fā)商取得價格上的平衡與共識。通過08年的低迷，現(xiàn)在開發(fā)商能做的就是采取一些措施拉動整個衡陽房地產(chǎn)的發(fā)展。團(tuán)購可能是目前比較合理的一種方式，就團(tuán)購我們拿出了這么一個方案。團(tuán)購重點(diǎn)：其實(shí)在衡陽這么一個城市很多市民需要買房，那為什么不買呢，首先受到金融危機(jī)的影響，其次還有現(xiàn)在衡陽樓市價格在最近來說上升的比較快，房價提升了市民想買房可房子太貴了，就算貴但需求在所有還是要買房，只希望能有所優(yōu)惠。而【衡房網(wǎng)】舉辦團(tuán)購會的目的就是希望達(dá)到雙方的和諧雙贏，然而我們已經(jīng)知道房產(chǎn)開發(fā)商是非常愿意通過這種方式拉動銷售，而團(tuán)購的重點(diǎn)就是征集更多的團(tuán)購個人會員。團(tuán)購企業(yè)會員：因?yàn)楸敬螆F(tuán)購會是衡陽首次大規(guī)模、大力度團(tuán)購會，也是【衡房網(wǎng)】創(chuàng)辦以來對開發(fā)商的一次感恩反饋，所以本次團(tuán)購會主要是針對【衡房網(wǎng)】的老客戶，參會企業(yè)以繳納肆千元人民幣為此次團(tuán)購會的贊助。而其它房地產(chǎn)開發(fā)商如果想加入必須成為【衡房網(wǎng)】的企業(yè)會員才能有資格參加，會員注冊費(fèi)用為20000元／年。團(tuán)購征集方式：1）網(wǎng)絡(luò)征集，【衡房網(wǎng)】目前在衡陽已經(jīng)產(chǎn)生了一定的影響力，并且在各大引擎的排名都是第一，同時通過推廣軟件的推廣已經(jīng)在衡陽房產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)里面無處不在了，我們從去年到今年已經(jīng)征集了一部分會員。2）設(shè)點(diǎn)征集：【衡房網(wǎng)】目前做過調(diào)查，通過在幾個人流量比較的高的廣場或者街道比如晶珠廣場、蓮湖廣場、解放路等地方設(shè)點(diǎn)派送貴賓券，總共設(shè)點(diǎn)場數(shù)為20場，通過這種方式征集大量的團(tuán)購會員。同時我們在設(shè)點(diǎn)的帳篷和宣傳上可以根據(jù)開發(fā)商的需求進(jìn)行廣告刊登和禮品贈送，無形中擴(kuò)大開發(fā)商的影響。3）報紙宣傳：報紙目前可能是接觸市民最廣的一種宣傳方式，【衡房網(wǎng)】做過調(diào)查目前報紙的受眾體基本都是工薪階層，他們其實(shí)也就是買房的主題。所以在這個會員征集當(dāng)中【衡房網(wǎng)】選擇和報紙宣傳和征集。征集時間：1）針對網(wǎng)絡(luò)這塊，【衡房網(wǎng)】網(wǎng)絡(luò)推廣會一直堅(jiān)持下去，因?yàn)楝F(xiàn)在很多購房者都在外地，他們很多都是通過網(wǎng)絡(luò)了解信息和房產(chǎn)情況，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳和征集是長期的。2）擺攤設(shè)點(diǎn)我們定的時間為_____月_____-日—_____月____日，兩個月時間設(shè)點(diǎn)20場，時間根據(jù)