國(guó)際貿(mào)易及磋商合同管理知識(shí)分析

第一章國(guó)際貿(mào)易合同與磋商一

、國(guó)際貿(mào)易合同二、合同的磋商2021/9/30

1一

、國(guó)際貨物買賣合同〔一〕合同的一般概念合同，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的當(dāng)事人，以發(fā)生、

變更或消除某種民事法律關(guān)系為目的而達(dá)成的

協(xié)議。合同也可以說(shuō)就是當(dāng)事人之間意思一致的表示。2021/9/30

2、國(guó)際貨物買賣合同〔二〕貨物買賣合同貨物買賣合同一般是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的當(dāng)事人，

就指定的貨物所有權(quán)，由賣方有償?shù)剞D(zhuǎn)讓給買方而

達(dá)

成的

協(xié)

議

。貨物買賣合同有如下特點(diǎn)貨物主要的權(quán)利與義務(wù)3合同的主體合同的客體合同的內(nèi)容2021/9/30賣方和買方一、國(guó)際貨物買賣合同(三)國(guó)際貨物買賣合同的概念及涉外要素國(guó)際貨物買賣合

同(Contractfor

theinternational

sale

of

goods)是指處于不同國(guó)家的買方與賣方之間一致達(dá)

成的將有形動(dòng)產(chǎn)作出入國(guó)境交易的共同意思表示。從買方來(lái)看，貨物是存在國(guó)外的。主要的權(quán)利和義務(wù)一方當(dāng)事人是外國(guó)人或者是受外國(guó)法律所支配的人。合同的主體合同的客體合同的內(nèi)容二、合同的合法性和有效性〔

一

〕

合同的

合

法

性1、

不能違背公共政策2、

不能交易違禁品3、

不能與敵對(duì)國(guó)交易2021/9/30

5三、合同的合法性和有效性〔

二

〕

合同的

有

效

性1、

訂約人具有行為才能2、

意思是真實(shí)的3、

要有合法的約因或?qū)r(jià)約因(cause),即當(dāng)事人簽訂合同的直接目的。

對(duì)價(jià)(consideration),

是指雙方當(dāng)事人之間存在著互相給付的關(guān)系。4、

有必要的合同形式2021/9/30

6三、合同的法律、慣例及公約的適用1.適用當(dāng)事人選擇的國(guó)家的法律。2.適用與

合同有

最

親

密

聯(lián)

絡(luò)國(guó)

家的

法

律3.

適用國(guó)

際慣例4.適用當(dāng)事

人

所

在國(guó)

締結(jié)

或

參

加的國(guó)際

條

約2021/9/30

7第

二

節(jié)

合

同

的

磋

商一.

交易磋商的形式和內(nèi)容二.

交易磋商的程序2021/9/30

8交易磋商的形式和內(nèi)容一、交易磋商的形式口

頭：

面

對(duì)

面的

磋商，

電

話洽

談書

面：

信

件、電

報(bào)、電

傳、

傳

真

、電

子郵

件2021/9/309二

、

交

易

磋

商

的

內(nèi)

容〔

一

〕

主

要

內(nèi)

容

和

次

要

內(nèi)

容

主要內(nèi)容：quality、quantity、packing、price、delivery、payment次要內(nèi)容

：inspection、arbitration

discrepancyandClaim2021/9/3010(二)

一般交易條件

(general

termsand

conditions〕1、

定

義：

對(duì)

每

筆

交

易

都

適

用

的

一套共性的交易條件2、

使

用：

按

不

同

商

品

或

不

同

類別的

商

品

制

定

一

般

交

易

條件………又叫格式條款……2021/9/30

113、

內(nèi)

容〔1〕有關(guān)預(yù)防和處理爭(zhēng)議的條件(2)有關(guān)主要交易條件的補(bǔ)充說(shuō)明〔

如品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度

、

數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度

、

允

許

分

批

/

轉(zhuǎn)

運(yùn)

、

保

險(xiǎn)

金

額

、

險(xiǎn)

別

和適用的保險(xiǎn)條款

、

信譽(yù)證開立的時(shí)

間和到期的時(shí)間、到期地點(diǎn)的規(guī)定〕;2021/9/3012〔

3

〕

個(gè)

別

主

要

的

交

易

條

件

：通

常

采

用的

包

裝

方

式

、

憑

不可

撤

銷

的L/C

支

付

的

規(guī)

定

等

。2021/9/30

13第

三

節(jié)

交

易

磋

商

的

程

序一

、inquiry(enquiry,

詢盤、詢價(jià)〔

一

〕

含

義是指交易一方欲出售或購(gòu)置某種產(chǎn)品，

向交易另一方詢問(wèn)買賣該項(xiàng)商品的有關(guān)

交易條件的口頭或者書面的表示。詢盤對(duì)雙方均無(wú)法律約束力，屬于調(diào)

查

研

究

、

試

探

市

場(chǎng)

動(dòng)

態(tài)

的

重

要

手

段。2021/9/30

14(二)

詢盤內(nèi)容1、

詢問(wèn)

或

說(shuō)明

價(jià)

格

、

規(guī)

格

、

品質(zhì)

、

數(shù)量

、

包裝

、

裝運(yùn)2、

表

達(dá)

與

對(duì)

方

交

易的

愿

望

，希

望

對(duì)

方

發(fā)

盤

〔

邀

請(qǐng)發(fā)

盤

〕2021/9/30

15一

、

Offer

〔

發(fā)

盤

、

發(fā)

價(jià)

、

要

約

〕〔

一

〕含義向

一

個(gè)

或

一

個(gè)以

上

特

定的

人

提出

的

訂

立

合同的建議，假如內(nèi)容非常確定并且說(shuō)

明

發(fā)

盤

人

在

得

到

承

受

時(shí)

承

受

約

束的

意旨

，

即

構(gòu)

成

發(fā)

盤2021/9/30

16向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請(qǐng)。發(fā)盤例如：,感謝7月10日的詢價(jià)。今晨已經(jīng)去函，報(bào)120公噸紅茶每公噸958美元CFR上海凈價(jià)，裝運(yùn)期為11月虔、和12月，以7月30日前復(fù)到為準(zhǔn)。說(shuō)

明

承

受

約

口頭形式：

自對(duì)方理解時(shí)生效假設(shè)發(fā)

盤

取后確

認(rèn)為準(zhǔn)”,等

此建議只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤發(fā)盤應(yīng)送達(dá)受盤人可以

特定系統(tǒng)時(shí)間進(jìn)主：達(dá)形：1、

構(gòu)

成

發(fā)

盤

的

必

要

條

件2021/9/30

171.2.3.4.5.|6.7.8.9.規(guī)

定

一

段

承

受

的

期

限

如

發(fā)

盤

有

效期為6天。

〔

開

始時(shí)間

?

〕未明

確

規(guī)

定

有

效

期

時(shí)

，

應(yīng)

理

解

為

在合理時(shí)間內(nèi)有效?？陬^發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場(chǎng)表示承受。2021/9/30按?公約?規(guī)定，應(yīng)從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明的發(fā)信日

期起算。如信上未載明發(fā)信日期，那么從信封所載日期

起算。采用

、電傳發(fā)盤時(shí)，那么從發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)

起算。假如由于時(shí)限的最后一天在發(fā)盤人營(yíng)業(yè)地是正式

假日或非營(yíng)業(yè)日，那么應(yīng)順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。2、

發(fā)

盤

的

有

效

期①18A

公司有一批紡織原料待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向原來(lái)的老客戶B

公司發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、

價(jià)格等主要條款作了規(guī)定，約定假設(shè)發(fā)生爭(zhēng)議將提交某仲裁委員會(huì)仲裁。并注明在15日內(nèi)得到答復(fù)。由于工作人員忽略，信件沒(méi)有說(shuō)明起算日期，信件的落款也沒(méi)有寫日期。

4月4日公司人員將信件投出，4月17日B公司收到信件。恰

巧B

公司急需一批該種原料，接信后第二天即拍發(fā)電報(bào)請(qǐng)其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨，并表示已按原來(lái)的慣例匯出了5%的貨款作為預(yù)付貨款。國(guó)內(nèi)電報(bào)局于4月19日將B

公司的電報(bào)送

達(dá)A公司。不料A公司由于未收到B公司的回復(fù)，已于4月18日將原料賣給另一客戶。B

公司幾次催貨未果，便向仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁，要求A公司賠償其損失。請(qǐng)根據(jù)?公約?規(guī)定對(duì)此案例進(jìn)展分析。2021/9/30

19案

例

強(qiáng)

化

1案例分析A公司在4月2日發(fā)出的要約中將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格以及爭(zhēng)議的解決方法等條款做了規(guī)定，并規(guī)定了有效

期，應(yīng)認(rèn)為該發(fā)盤內(nèi)容是完好、確定的。盡管信件沒(méi)有說(shuō)明要約的起算日期，落款也沒(méi)有日期，但根據(jù)?公

約?第二十條的規(guī)定，如信上未載明發(fā)信日期，那么從

信封上所載日期起算。4月4日公司人員將信件投出，所以應(yīng)從4月4日起算。4月18日B公司拍發(fā)電報(bào)請(qǐng)其準(zhǔn)

備盡快發(fā)貨，并表示已按原來(lái)的慣例匯出了5%的貨款

作為預(yù)付貨款。因此，

B公司4月18日作出的承受行為(按慣例預(yù)付貨款)有效。本案中A公司不能以4月18日未收到B公司的回復(fù)為由認(rèn)為交易不成立。應(yīng)賠償B公司的損失。2021/9/30

20案

例

強(qiáng)

化

2一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)

洽購(gòu)某商品

。

我方口頭發(fā)盤后

，

對(duì)方未可以予以回絕或進(jìn)步售價(jià)繼續(xù)洽談.因中、法兩國(guó)均系?結(jié)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約

?締約國(guó)，且對(duì)?公約?均未作任何保存.因此，雙方

均應(yīng)受?公約?約束.按?公約?規(guī)定：對(duì)口頭要約，須

立即承受方能成立合同.上午我方發(fā)盤后，法商未

置可否，那么合同沒(méi)有成立.2021/9/30

21?公約?規(guī)定，

“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷

的，也可撤回，假如撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)

受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人。3、發(fā)盤的撤回〔發(fā)盤未生效〕2021/9/30

22根據(jù)?公約?的規(guī)定，發(fā)

盤撤銷的條件：發(fā)盤人

撤銷的通知必須在受盤

人發(fā)出承受通知之前傳

到達(dá)受盤人不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)

定有效期或者受盤人

有理由信賴該發(fā)盤是

不

得

撤

銷

的

，

且

采

取

了

行

動(dòng)

。4、

發(fā)盤的撤銷

〔

發(fā)盤生效后

〕2021/9/30

23案

例

強(qiáng)

化

3

我公司于8月3日以電報(bào)方式請(qǐng)法國(guó)一供給商出售一批鋼材。

我方在電報(bào)中聲明：此發(fā)盤是為了計(jì)算一項(xiàng)承建一幢大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參加投標(biāo)之用；我方將于8月15日

向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日期為8月31日。法商于8

月5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤，發(fā)盤條件雖完成，

但既沒(méi)

規(guī)

定

承

受

期

限，也沒(méi)有注明是否

是

不

可

撤

鐺的的4在本案中，我方在發(fā)盤邀請(qǐng)中已經(jīng)清楚地申明法商

的發(fā)盤是用于我方參加日后投標(biāo)，法商理應(yīng)知道其

發(fā)盤的重要性。而我方已就法商的發(fā)盤參加了投標(biāo)，

因此，我方有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且

已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了某些行動(dòng)。法商在8月

31日招標(biāo)人開標(biāo)之前是不能撤銷其發(fā)盤的。2021/9/30

24發(fā)

盤

人

依

法

撤

銷發(fā)盤中規(guī)定的有效期滿人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤失效在

發(fā)

盤

被

承

受

前，當(dāng)

事

人

喪

失

行

為

才

能或死亡或法人破產(chǎn)等5、

發(fā)

盤

的

失

效受盤人回絕受盤人還盤2021/9/3025還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的

各項(xiàng)條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考

慮，就是說(shuō)，還盤是對(duì)發(fā)盤條件進(jìn)展添加、限制

或其他更改的答復(fù)。其法律后果：

使原發(fā)盤失效；可能構(gòu)成新的發(fā)盤例：你方2日電還盤30英鎊CIF倫敦限8日我方時(shí)間復(fù)到有效。YOURCABLE2COUNTEROFFERSTERLING30CIFLONDONREPLYHERE8TH(三)還盤〔反要約〕2021/9/30

26案

例

強(qiáng)

化

4我出口公司于11月1日向美商A發(fā)盤供給某商品，限時(shí)11

月10日復(fù)到有效。11月3日我方收到美商的電傳表示承受，

但提出必須降價(jià)5%。當(dāng)我方正在研究如何答復(fù)時(shí)，由于該商品的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生變化，于是美商又在11月7日來(lái)電

傳表示無(wú)條件承受我方11月1日的發(fā)盤。我方未理，而是

于11月9日把該批貨物賣給另一美商B,

隨后，雙方產(chǎn)生

爭(zhēng)議。問(wèn)交易成立否?評(píng)析：該交易不成立。在本案中，美商在3日答復(fù)時(shí)，已經(jīng)更改了我方發(fā)盤中

的價(jià)格條件，應(yīng)視為還盤，我方的發(fā)盤就此失效，不

再受該發(fā)盤的約束，我方掌握該交易的主動(dòng)權(quán)，可以

選擇承受、回絕或再還盤。2021/9/30

27沉

默

或

不

行

動(dòng)

本

身

不

等

于

承受

。

除

非

有

相反證明，如雙方慣例等。承受

和

發(fā)

盤

一

樣，

既

屬

于

商

業(yè)

行

為

，

也屬于法律行為。28(

四

)

承

受

〔

承

諾

〕1、

承受的含義——交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動(dòng)向?qū)Ψ奖硎就?/p>

意的行為。2021/9/302、

構(gòu)成有效承受的條件條件一：承受必須是由受盤人作出案例分析：香港某中間商A,

就桌商品以電傳方式邀請(qǐng)我方

發(fā)盤，我于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國(guó)B

商人按我方發(fā)盤條件開來(lái)的信譽(yù)證，同時(shí)收到

中

間商A的來(lái)

電稱

：

“你8

日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國(guó)B

商

。

經(jīng)

查對(duì)方E的BAn要求不

理，本案中，我方

盤中特定的受盤人

是香港某中間商人A,其發(fā)出的承受通知才具有承受的效力.12日

我方收到美國(guó)B商人開來(lái)的信譽(yù)證可視作一項(xiàng)發(fā)盤，該發(fā)盤必須得到我方的承受，合同才成立.在合同未成立的情況下，B

商人就要求我方發(fā)貨是不合理的.A氣上CC發(fā)TTe合一2021/9/30條件二：承受必須表示出來(lái)用口頭或書面的聲明形式表示

承承受；還可以用行為表示承受〔我國(guó)持保存態(tài)度〕條件三：承受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符承受應(yīng)是無(wú)條件的2021/9/30

30gush=1受盤人在表示承受時(shí)，不能對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作絲毫的變更，這樣理解對(duì)嗎?受盤人在答復(fù)中使用了“承受”的字眼，但又對(duì)發(fā)盤

的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條

件的承受，該承受是否有效，取決于內(nèi)容的變更是本

質(zhì)性的還是非本質(zhì)性的?！坝嘘P(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、

交貨地點(diǎn)和時(shí)間、

一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)

事人賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加

或不同條件，均視為本質(zhì)變更發(fā)盤的條件。本質(zhì)性變更不能構(gòu)成有效承受，而只

能視作還盤。2021/9/30非本質(zhì)性

變更是否

有效取決

于發(fā)盤人是否反對(duì)31案

例

強(qiáng)

化

5我方A公司向美國(guó)舊金山B公司發(fā)盤某商品100公噸，每公

噸2400美元CIF

舊金山，以不可撤銷即期信譽(yù)證支付，

收到信譽(yù)證后2個(gè)月內(nèi)交貨，限3日內(nèi)答復(fù)。第二天收到B公司回電稱“承受你方發(fā)盤，立即裝運(yùn)”。A

公司

合同不成立。此案例中，我方發(fā)盤，外商回電承受，但更改了發(fā)盤中

的裝運(yùn)期。而裝運(yùn)期對(duì)所采用的CIF術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)也即交貨期。因?yàn)樵谠撔g(shù)語(yǔ)下賣方的交貨義務(wù)是以在裝運(yùn)港將貨物裝上船只完成的。根據(jù)?公約?規(guī)定，該變更因更改了“交貨時(shí)間”而屬本質(zhì)性變更。該“承受”構(gòu)成還盤，屬

于無(wú)效承受。2021/9/30

32案

例

強(qiáng)

化

6我某公司于2月1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤

中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示：(1)本案中，合同確已有效達(dá)成。(2)本案中，美商對(duì)發(fā)盤表示承受，對(duì)包裝條件作的更

改屬于非本質(zhì)性的更改。我方對(duì)此并未提出反對(duì)，而是著手備貨。根據(jù)?公約?規(guī)定，我方未對(duì)其非本質(zhì)性改變提出異議即說(shuō)明合同已按原發(fā)盤內(nèi)容及修改內(nèi)容為交易條件成立。(3)美商以我方對(duì)其修改包裝條件未確認(rèn)為由否認(rèn)合同

確實(shí)立是錯(cuò)誤的。2021/9/30

33條件四：承受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人案

例

強(qiáng)

化

7

:

某

年

7

月

2

7

日

，

我

國(guó)SB

公

司

應(yīng)

丹

麥

AM商

號(hào)

的

懇

求

，

報(bào)

出

某

初

級(jí)

產(chǎn)

品

1

0

00

噸，

每噸CIF哥本哈根310歐元即期裝運(yùn)的實(shí)盤。AM

收

到

我

方

報(bào)

盤

后

，

沒(méi)

作

承

諾

表

示

，

而

是

再

三懇求我方增加數(shù)量、降低價(jià)格并延長(zhǎng)發(fā)盤有

效

期

。

我

方

將

數(shù)

量

增

至

1

5

0

0

噸

，

價(jià)

格

減

至3

0

2

歐

元

，

并

兩

次

延

長(zhǎng)

了

報(bào)

價(jià)

的

有

效

期

，

最

后

延

至

8

月

3

0

日

。AM于

8

月

2

6

日

來(lái)

電

承

受

該

盤。

我方公司在接到對(duì)方承諾電報(bào)時(shí)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品國(guó)

際

市

場(chǎng)

價(jià)

格

暴

漲

，

于

是

回

絕

成

交

，

并

復(fù)

電

稱

：

由子世界市場(chǎng)價(jià)格變化，貨物在接到承諾電報(bào)參

考

答

案

：

(1)A商號(hào)可以向法院提起訴訟.因?yàn)槲疫`約在先，(2)雙方間的買賣合同已經(jīng)成立.分析：一般說(shuō)來(lái)，訂立合同必須經(jīng)過(guò)兩個(gè)程序，即

要約和承諾.要約說(shuō)明了對(duì)方一旦承受，要約人

就愿受其約束；而承諾只要在規(guī)定的期限內(nèi)送

到達(dá)要約人，就是有效的，合同即告成立.本案中，經(jīng)過(guò)推延的要約有效期是8月30日，荷蘭A

商號(hào)的承諾于8月26日到達(dá)，是有效承諾，合同

應(yīng)于8月26日成立.我方公司的理由是沒(méi)有法律根據(jù)的.2021/9/30

35注：承受生效的時(shí)間英美法系：投郵主義天陸法系：到達(dá)主義公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效，或以某種行為表示。2021/9/3036案

例

強(qiáng)化

8

:

6

月

5

日

我

國(guó)A

公

司

向

美

國(guó)B公

司

寄

去

訂

貨

單

一

份

，

要

求

對(duì)

方

在

6

月

2

0

日

前

將

承

受

送

達(dá)A公

司

。

該

訂

貨

單

于

6

月

1

2

日

郵

至B

公

司

，B公

司

6

月

2

0

日

以

航空特快專遞發(fā)出承受通知。事后當(dāng)B

公

司

催

促A

公

司

盡

早

開

立

信

譽(yù)

證A

公20

否

認(rèn)

與B公司有合同關(guān)系。問(wèn)按?公約?7無(wú)論哪種情況，逾期承受是否有效

關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。受盤人主觀上有過(guò)錯(cuò)而導(dǎo)致承受逾期

受盤人主觀上沒(méi)有過(guò)錯(cuò)而承受逾期逾

期

承

受案

例

分

析A公司主張成立。理由：首先，中美兩國(guó)均為?結(jié)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公

約?的締約國(guó)，因此受?結(jié)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約?

的約束。根據(jù)?公約?的規(guī)定，有效承受必須在有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤

人。據(jù)此，本案B公司于6月20日以特快專遞發(fā)出承受

通知，20日不可能送達(dá)A公司，即構(gòu)成逾期承受。根據(jù)?公約?的規(guī)定，對(duì)于逾期承受，假如發(fā)盤人毫不延

遲地用口頭或書面方式通知受盤人，認(rèn)為該逾期承受

有效，那么合同成立。本案A公司并未對(duì)逾期承受予以

確認(rèn)，所以該承受無(wú)效，該合同不成立。2021/9/30

38案例強(qiáng)化9:我某公司于4月15

日

向

外

商A發(fā)

盤

，

限

2

0

日

復(fù)

到

我方，外商于17日上午發(fā)出電

傳

，

但

該

電

傳

在

傳

遞

中

延

誤

，2

1

日

才

到

達(dá)

我

方

。

我

公

司

以

對(duì)

方答復(fù)逾期為由，不予置理。當(dāng)時(shí)該貨物的市價(jià)已上漲，我

公

司

遂

以

較

高

價(jià)

格

于

2

2

日

將

貨

物售予外商B。25日外商A來(lái)電

2021稱":信譽(yù)證已開出，要求我方39案

例

分

析答：合同成立。根據(jù)?結(jié)合國(guó)國(guó)際貨物銷售公約?,承受到達(dá)發(fā)盤人即

生效。但是，發(fā)盤人假如想達(dá)成交易，也可以對(duì)逾期

的承受表示同意。而逾期的承受分2種：〔1〕

受盤人逾期發(fā)出了承受(成心的，比方：限20日

之前答復(fù)。在20日的23:59分發(fā)出〕,這時(shí)，發(fā)盤人假如想成交，就要及時(shí)通知對(duì)方。假如沉默，就被認(rèn)為無(wú)效的承受了?！?〕

假如承受是在正常時(shí)間內(nèi)發(fā)出，

由于郵遞或通訊

信息網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題而延誤，那么假如發(fā)盤人想回絕，必

須及時(shí)通知對(duì)方。假如沉默，即被認(rèn)為是承受生效。此案中，賣方?jīng)]有通知，所以合同已經(jīng)生效2021/9/30

40重

新

承

受承

受

的

撤

回假如受盤人采取更加快速

的傳遞方式，使承受通知

先于回絕或還盤送達(dá)發(fā)盤

人，那么該項(xiàng)承受有效。?公約?規(guī)定：

“假如撤回的通知

于承受原應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)

發(fā)盤人，承受得予撤回”。2021/9/30

41案

例

強(qiáng)

化

1

0m日日四

m

m題[

--

…

……

…………

a

a

m

a

m

答：合同不能成立。理由是：

D

公司16日發(fā)盤經(jīng)

C

公

司17日的還盤已失效。我方有失誤。詳細(xì)失誤有兩點(diǎn)(1)我

C公司不應(yīng)承受

D公司16日發(fā)盤，而應(yīng)承受某17日發(fā)盤。(2)在作“承受”時(shí),不應(yīng)用

“請(qǐng)確認(rèn)”字樣或文句。中國(guó)C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期

信譽(yù)證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：

“假

設(shè)單價(jià)為500美元CFR中國(guó)口岸可承受500公噸馬口鐵，履

約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁”。D公a

司同日復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)硬

價(jià)格不能減，仲裁條件可承受，速?gòu)?fù)?！贝藭r(shí)馬口鐵價(jià)格

確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“承受你16日發(fā)盤，信譽(yù)證已

由中國(guó)銀行開出，請(qǐng)確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信譽(yù)證

問(wèn)題〔1〕合同是否成立?

〔2〕我方做法有無(wú)失誤?2021/9/3042出

口

交

易

磋

商

來(lái)

往

電

傳

例

如上海機(jī)械進(jìn)出口公司與巴基斯坦某進(jìn)口商為買賣上

海牌彩電進(jìn)展交易磋商，雙方電傳五那么:電

傳一10月8日巴基斯坦某進(jìn)口商來(lái)電〔詢盤〕INTERESTED

IN

COLOUR

TVSETSHANGHAIBRAND

MODEL345

PLEASEOFFER對(duì)上海牌型號(hào)345彩電有興趣請(qǐng)發(fā)盤2021/9/30

43電

傳二10月1

0日上海機(jī)械進(jìn)出口公司去電〔發(fā)盤〕YOURSEIGHTHOFFERSUBJECTREPLYREACHINGUS

FIFTEENTHCOLOUR

TV

SETSHANGHAIBRANDMODEL

3451000

SETS你號(hào)旨龜傳發(fā)盤限4目量到我另上母牌型號(hào)35彩黽10PQ

合紙箱裝復(fù)鎮(zhèn)斗合每食159美元GFR表

接

意月

褒

即

期

不

始

削

后

合

；2021/9/30

44DECEMBERSHTPEIRREVOCABLESIGH電

傳三10月12日巴基斯坦某進(jìn)口商來(lái)電(

還盤)YOURS

TENTH

PRICE

TOO

HIGHCOUNTEROFFERUSD130REPLYFOURTEENTH你10日電傳價(jià)太高還盤130美元限14日復(fù)2021/9/30

45電傳四10月14日上海機(jī)械進(jìn)出口公司去電〔還盤〕YOURS

TWELFTH

LOWEST

USD140SUBJECT

REPLY

EIGHTEENTH

HER

E你12日電傳最低價(jià)140美元限18日復(fù)到2021/9/30

46電傳五10月16日巴基斯坦某進(jìn)口商來(lái)電〔承受〕YOUR

FOURTEENTH

WE

ACCEPT你14日電傳我承受2021/9/30

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48加拿大ABC公司與浙江溫州公司洽商籃球、

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