競合戰(zhàn)略案例分析(論文資料)

“山泉、純潔水之戰(zhàn)〞與“默多克的紙老虎〞

——競合戰(zhàn)略案例分析

新華都商學(xué)院_創(chuàng)業(yè)MBAPage

2目錄背景案例分析競合戰(zhàn)略優(yōu)勢競合戰(zhàn)略條件山泉之戰(zhàn)策略1234山泉水廠商“純凈水無益健康”行業(yè)主管不支持消費者訴訟風(fēng)險公眾負面評價媒體負面報道純凈水廠商集體申討山泉與純潔水之戰(zhàn)〔對抗性競爭戰(zhàn)略〕Page

4滯留于40美分漲價至50美分紐約郵報每日新聞默多克的紙老虎〔競合戰(zhàn)略〕Page

5提價至50美分Staten島降價至25美分紐約郵報每日新聞默多克的紙老虎〔競合戰(zhàn)略〕Page

6為什么選擇競合戰(zhàn)略？社會整體福利受到損害產(chǎn)品和效勞無力改善、破壞行業(yè)生態(tài)環(huán)境消耗大量資源〔廣告、促銷、攻擊〕同時壓縮利潤引發(fā)過度競爭行為〔價格戰(zhàn)、惡性攻擊〕對抗競爭Page

7為什么選擇競合戰(zhàn)略？創(chuàng)新效應(yīng)競合使企業(yè)可以近距離地相互學(xué)習(xí)，從而有利于合作企業(yè)間傳播知識、創(chuàng)新知識和應(yīng)用知識，同時也有利于企業(yè)將自身的能力與合作企業(yè)的能力相結(jié)合創(chuàng)造出新能力企業(yè)通過相關(guān)契約，建立起穩(wěn)定交易關(guān)系，降低了因市場的不確定和頻繁交易而導(dǎo)致的較高交易費用。合作企業(yè)間進行的信息交流、溝通，緩解了信息不完全的問題，也有助于降低內(nèi)部管理成本，提高組織效率。成本效應(yīng)擴大了企業(yè)的資源邊界，可以充分利用對方的異質(zhì)性資源，提高本企業(yè)資源的利用效率。通過雙方資源和能力的互補，產(chǎn)生了1+1>2的協(xié)同效應(yīng)。協(xié)同效應(yīng)規(guī)模效應(yīng)降低單位成本，提高企業(yè)的專業(yè)化和分工程度，通過對合作伙伴在零部件生產(chǎn)、成品組裝、研發(fā)和營銷等各個環(huán)節(jié)進行優(yōu)化組合，放大了規(guī)模效應(yīng)。競合戰(zhàn)略Page

8競合戰(zhàn)略根底產(chǎn)業(yè)生命周期處于發(fā)展階段：通過企業(yè)間的合作有可能把蛋糕做大。消費者個性化需求：個性產(chǎn)品差異性越大，越有可能出現(xiàn)合作。外來競爭對手壓力：例如，近年來持續(xù)的鐵礦石談判之爭。實力、貢獻與風(fēng)險控制：競爭者之間實力相當且擁有彼此制約手段。Page

91234修復(fù)行業(yè)關(guān)系：停止關(guān)于純潔水的負面宣傳；開展公關(guān)活動：借力水資源專家引導(dǎo)社會輿