我國(guó)外置手機(jī)配件類產(chǎn)品

我國(guó)外置手機(jī)配件出口問題及對(duì)策研究——以小米公司為例摘要隨著手機(jī)普及，智能手機(jī)市場(chǎng)需求的逐年遞增同時(shí)也帶動(dòng)了手機(jī)的二級(jí)產(chǎn)品手機(jī)配件的飛速發(fā)展。近幾年來智能手機(jī)的發(fā)展逐漸遇到瓶頸，創(chuàng)新功能的匱乏以及手機(jī)質(zhì)量的不斷提高導(dǎo)致消費(fèi)者更換手機(jī)的需求減少，手機(jī)產(chǎn)業(yè)本身的利潤(rùn)空間也在不斷的被壓縮，然而手機(jī)配件行業(yè)卻是在近幾年來不斷推陳出新，各大企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)機(jī)會(huì)更大的手機(jī)配件市場(chǎng)中來，手機(jī)配件市場(chǎng)需求逐年上升。小米科技有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱小米公司）作為我國(guó)標(biāo)志性的民營(yíng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在我國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了一大部分的市場(chǎng)份額，同時(shí)在生產(chǎn)模式、品牌推廣等方面都積累了多年的成功經(jīng)驗(yàn)，自2013年進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后，小米公司充分利用其優(yōu)勢(shì)，在海外市場(chǎng)飛速發(fā)展，短短幾年時(shí)間便在印度等海外市場(chǎng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。如今，小米公司已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向了機(jī)會(huì)更大的歐洲市場(chǎng)，并將國(guó)內(nèi)外成功的經(jīng)驗(yàn)與模式推廣到了歐洲，率先在歐洲市場(chǎng)售賣起了智能配件產(chǎn)品?；谝陨媳尘埃疚闹饕芯苛宋覈?guó)外置手機(jī)配件行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以小米公司為例，研究了公司外置手機(jī)配件出口歐洲市場(chǎng)存在的一些問題，同時(shí)通過在歐洲發(fā)放調(diào)查問卷的方式對(duì)歐洲市場(chǎng)的環(huán)境以及消費(fèi)者偏好進(jìn)行調(diào)研，基于SPSS和Eviews軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并對(duì)小米公司外置手機(jī)配件進(jìn)入歐洲市場(chǎng)提出了相關(guān)的建議。關(guān)鍵詞：歐洲市場(chǎng)；外置手機(jī)配件；小米公司；出口問題及對(duì)策；SPSS

ResearchonExportIssuesandCountermeasuresofChina'sexternalMobilePhoneAccessoriesIndustry—TakingXiaomiasanexampleAbstractWiththepopularizationofmobilephones,theincreasingmarketdemandforsmartphonesyearbyyearalsodrovetherapiddevelopmentofmobilephoneaccessoriesforsecondaryproductsofmobilephones.Inrecentyears,thedevelopmentofsmartphoneshasgraduallyencounteredbottlenecks.Thelackofinnovativefunctionsandthecontinuousimprovementofmobilephonequalityhaveledtoareductioninconsumerdemandformobilephonereplacement.Theprofitmarginofthemobilephoneindustryitselfhasalsobeencontinuouslycompressed,butthemobilephoneaccessoriesindustryisInrecentyears,innovationshavebeenconstantlyintroduced,andmajorcompanieshaveturnedtheirattentiontothemobilephoneaccessoriesmarketwithgreatermarketopportunities,andthemarketdemandformobilephoneaccessorieshasincreasedyearbyyear.AsChina'siconicprivatemobileInternetenterprise,XiaomihasoccupiedalargeportionofthemarketshareintheChinesemarket,andhasaccumulatedmanyyearsofsuccessfulexperienceinproductionmodelsandbrandpromotionSinceenteringtheinternationalmarketin2013,Xiaomihasmadefulluseofitsadvantagesanddevelopedrapidlyinoverseasmarkets.IthasoccupiedacertainmarketshareinoverseasmarketssuchasIndiainjustafewyears.Today,XiaomihasturneditsattentiontotheEuropeanmarketwithgreateropportunities,andpromotedsuccessfulexperiencesandmodelsathomeandabroadtoEurope,takingtheleadinsellingsmartaccessoriesintheEuropeanmarket.Accordingtotheabovebackground,thisarticlemainlystudiesthedevelopmentstatusofChina'sforeignmobilephoneaccessoriesindustry.TakingXiaomiasanexample,itstudiessomeoftheproblemsthatthecompany'sexternalmobilephoneaccessoriesexporttotheEuropeanmarket.Atthesametime,itissuesEuropeanquestionnairestoEurope.Investigatethemarketenvironmentandconsumerpreferences,analyzethedatabasedonSPSS,、EviewsandputforwardrelevantsuggestionsforXiaomi’sexternalmobilephoneaccessoriestoentertheEuropeanmarket.Keywords:Europeanmarket;externalmobilephoneaccessories;Xiaomi;exportproblemsandcountermeasures;SPSS目錄一、引言 頁共66頁一、引言（一）研究背景及意義1.研究背景隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活方式的不斷改變，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，在方便人們之間的溝通交流的同時(shí)也加強(qiáng)了彼此之間的聯(lián)系。通訊產(chǎn)品在潛移默化中已經(jīng)成為了我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?。在最近的二十年中，通訊產(chǎn)品飛速發(fā)展，從碩大笨拙的移動(dòng)通訊設(shè)備，到如今的小巧超薄的智能手機(jī)。隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，人們使用手機(jī)的頻率越來越高了，智能手機(jī)方便著人們的工作與生活。我國(guó)手機(jī)行業(yè)發(fā)展逐漸成熟，根據(jù)數(shù)據(jù)所顯示，截止至2018年，已經(jīng)有超過18億人使用手機(jī)，而使用智能手機(jī)的人數(shù)則占了72.7%，手機(jī)市場(chǎng)銷售量一度超過6.7億。但近幾年隨著智能手機(jī)的發(fā)展逐漸遇到瓶頸，創(chuàng)新功能的匱乏以及手機(jī)質(zhì)量的不斷提高導(dǎo)致消費(fèi)者更換手機(jī)的需求減少，手機(jī)產(chǎn)業(yè)本身的利潤(rùn)空間也在不斷的被壓縮，然而手機(jī)配件行業(yè)卻是在近幾年來不斷推陳出新，各大企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)機(jī)會(huì)更大的手機(jī)配件市場(chǎng)中來，手機(jī)配件市場(chǎng)需求逐年上升，在2018年的時(shí)候手機(jī)配件行業(yè)出貨量就已達(dá)38億件，總銷售額超過了3100億元，并有望在2020年的時(shí)候突破4900億元。因此本文將首先通過整理總結(jié)我國(guó)手機(jī)配件行業(yè)的發(fā)展及出口現(xiàn)狀，以及國(guó)內(nèi)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)情況，分析總結(jié)小米公司外置手機(jī)配件的發(fā)展銷售情況，結(jié)合二手資料以及在英國(guó)、德國(guó)以及意大利發(fā)放問卷的形式進(jìn)行歐洲市場(chǎng)調(diào)研所得到的一手資料充分了解歐洲地區(qū)消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)偏好、市場(chǎng)需求等情況，從而為小米公司外置手機(jī)配件類產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的策略提出一些建議。2.研究意義近年來，隨著我國(guó)電商的興起，我國(guó)手機(jī)配件行業(yè)飛速發(fā)展，使一大批手機(jī)配件類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)興起，但是大部分的手機(jī)配件類產(chǎn)品同質(zhì)性較強(qiáng)，品牌雜數(shù)量多，且消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換使用成本低，再加上行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，手機(jī)配件企業(yè)制造商若想要在激烈的市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，開啟國(guó)際化道路是必不可少的一部分。小米公司在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)已占有一大部分市場(chǎng)份額，自2010年成立以來，發(fā)展迅速，在2014年的時(shí)候迅速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)至如今的估值萬億，其生產(chǎn)的各種類型的手機(jī)配件深受消費(fèi)者喜愛，其生產(chǎn)的移動(dòng)電源更是在行業(yè)品牌排行榜單中位居首位，以高性能和高品質(zhì)著稱，獲得了消費(fèi)者的青睞。小米公司成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的案例對(duì)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際創(chuàng)業(yè)能提供有效的參考，本文通過查找大量的文獻(xiàn)信息，數(shù)據(jù)資料獲取二手資料，同時(shí)在歐洲地區(qū)發(fā)放問卷獲取一手資料，并對(duì)資料進(jìn)行整理，基于SPSS軟件以及Eviews軟件對(duì)回收的問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，同時(shí)了解手機(jī)配件行業(yè)在我國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)情況，同時(shí)對(duì)小米公司外置手機(jī)配件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，并對(duì)歐洲市場(chǎng)進(jìn)行一定程度市場(chǎng)宏觀條件分析和市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合歐洲市場(chǎng)的實(shí)地調(diào)研情況為小米公司外置手機(jī)配件進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)提供一定策略與建議。。（二）國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述1.國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述胡梓浩（2019）闡述對(duì)手機(jī)配件全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)的整體研究,結(jié)合南方大廈的案例,對(duì)全球化之下的流動(dòng)性及其對(duì)地方空間的塑造、底層全球化、世界體系理論等內(nèi)容進(jìn)行了探討,并分析了手機(jī)配件全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)的形成及其運(yùn)作模式以及手機(jī)配件批發(fā)市場(chǎng)商圈的發(fā)展變動(dòng)對(duì)手機(jī)配件全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)的影響。張嵐，張郁（2004）闡述了核心手機(jī)配件大規(guī)模缺貨導(dǎo)致國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)站位不利，國(guó)內(nèi)手機(jī)配件市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。王治(2010)表示，我國(guó)企業(yè)國(guó)際化的動(dòng)因主要在于尋求新的市場(chǎng)、更多的資源以及進(jìn)行技術(shù)驅(qū)動(dòng)等。許逸堅(jiān)、王鑫(2014)認(rèn)為我國(guó)企業(yè)如果想在世界市場(chǎng)占據(jù)一席之地就必須進(jìn)行國(guó)際化發(fā)展，尋求與自身企業(yè)相吻合的國(guó)際化發(fā)展道路。趙炎（2016）以小米公司為研究對(duì)象，深入研究其國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入模式，分析了小米公司的發(fā)展情況同時(shí)指出了其國(guó)際化道路所面臨的一些問題，包括缺乏對(duì)海外市場(chǎng)的認(rèn)知，缺乏國(guó)際合作伙伴等，面對(duì)這些問題，小米公司應(yīng)當(dāng)正確的選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并在深刻分析后再?zèng)Q定是否能夠進(jìn)入，同時(shí)不斷的調(diào)整國(guó)際化進(jìn)入模式，增強(qiáng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作。劉雅萍（2019）通過案例分析法，以小米公司為研究目標(biāo)，探尋研究其國(guó)際化的戰(zhàn)略，分析了其國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施的情況與過程并總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，并為國(guó)內(nèi)其他同類型的企業(yè)提供了一定可借鑒的價(jià)值與經(jīng)驗(yàn)。2.國(guó)外文獻(xiàn)綜述海默（1960）對(duì)企業(yè)國(guó)際化動(dòng)因進(jìn)行了研究，他將市場(chǎng)的不完全性列為企業(yè)的國(guó)際化動(dòng)因，因?yàn)槭袌?chǎng)的不完全性，才引起了企業(yè)對(duì)外直接投資的行為，且國(guó)際企業(yè)有著明顯的壟斷優(yōu)勢(shì)，包括技術(shù)、人才、資本以及政策上的等優(yōu)勢(shì)，可以幫助國(guó)際企業(yè)擴(kuò)大在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力以獲得更大的利潤(rùn)。杜洪平、莉莉安娜（2020）認(rèn)為來自新興市場(chǎng)的創(chuàng)新型企業(yè)是一群被忽視的企業(yè)，它們可能會(huì)對(duì)國(guó)際化產(chǎn)生新的影響。創(chuàng)新企業(yè)的一些獨(dú)特特征正在創(chuàng)造新的思想，這些思想有助于更好地理解國(guó)際化道路上的進(jìn)入方式選擇。并分析了中國(guó)創(chuàng)新企業(yè)國(guó)際化的趨勢(shì)以及影響中國(guó)創(chuàng)新企業(yè)進(jìn)入方式，市場(chǎng)選擇的決定性因素。二、我國(guó)外置手機(jī)配件行業(yè)發(fā)展環(huán)境及市場(chǎng)分析（一）手機(jī)配件行業(yè)相關(guān)概述1.手機(jī)配件定義中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究院在2019年時(shí)指出，手機(jī)配件指的是，消費(fèi)者在使用手機(jī)時(shí)所間接使用到的與之相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，簡(jiǎn)而言之，手機(jī)配件也可以被稱作是手機(jī)的二級(jí)產(chǎn)品。經(jīng)過近幾年智能手機(jī)的飛速發(fā)展，手機(jī)配件主要有兩大類：內(nèi)置手機(jī)配件和外置手機(jī)配件，內(nèi)置手機(jī)配件也就是手機(jī)的零部件，主要有攝像頭、屏幕、內(nèi)存卡、主板、CPU等，而外置手機(jī)配件則是手機(jī)的二級(jí)使用產(chǎn)品，如手機(jī)貼膜、手機(jī)保護(hù)套、自拍桿、智能手環(huán)、藍(lán)牙耳機(jī)、無線音箱、創(chuàng)意配件以及移動(dòng)電源等。2.外置手機(jī)配件的分類外置手機(jī)配件是手機(jī)的二級(jí)使用產(chǎn)品，其主要是為了增強(qiáng)用戶使用手機(jī)的體驗(yàn)感，滿足人們?nèi)粘Ｊ褂檬謾C(jī)的需要而設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品。產(chǎn)品類別囊括多個(gè)方面：保護(hù)手機(jī)機(jī)身的產(chǎn)品，如手機(jī)屏幕保護(hù)膜、手機(jī)保護(hù)殼、攝像頭保護(hù)膜等，連接手機(jī)進(jìn)行視聽的產(chǎn)品，如藍(lán)牙耳機(jī)、藍(lán)牙音箱等，增強(qiáng)手機(jī)功能的產(chǎn)品，如藍(lán)牙手環(huán)、外接手機(jī)鏡頭、自拍桿等，以及為手機(jī)提供能源支持的產(chǎn)品，如移動(dòng)電源、充電設(shè)備等。因此依據(jù)外置手機(jī)配件的功能，本文將外置手機(jī)配件產(chǎn)品分為電源適配類、殼套保護(hù)類、視聽設(shè)備類、外設(shè)拓展類以及飾品配件類五類，如圖2.1所示。圖2.1手機(jī)配件產(chǎn)品分類表表2.1外置手機(jī)配件分類表配件分類主要產(chǎn)品配件分類主要產(chǎn)品殼套保護(hù)類手機(jī)保護(hù)殼外設(shè)拓展類手機(jī)儲(chǔ)存設(shè)備手機(jī)貼膜手機(jī)外接鏡頭攝像頭保護(hù)膜智能手機(jī)配件如智能手環(huán)電源適配類無線座充擴(kuò)展塢移動(dòng)電源車載配件充電器自拍桿數(shù)據(jù)線飾品配件類手機(jī)支架視聽設(shè)備類有線耳機(jī)手機(jī)掛件藍(lán)牙耳機(jī)防塵塞音響創(chuàng)意貼膜（資料來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）（二）外置手機(jī)配件行業(yè)主要產(chǎn)品市場(chǎng)分析1.電源適配類產(chǎn)品在手機(jī)配件行業(yè)發(fā)展之初，手機(jī)配件市場(chǎng)的發(fā)展主流主要是電池類產(chǎn)品，因?yàn)閷?duì)于一臺(tái)手機(jī)來說，沒有充足的電源儲(chǔ)備是無法正常的使用的。當(dāng)時(shí)的手機(jī)電池隨著科技的不斷進(jìn)步而不斷發(fā)展，其追求著更小的體積、更大的容量以及更高的安全性。于是手機(jī)電池從一開始的鎳鎘電池發(fā)展到鎳氫電池，經(jīng)過不斷的進(jìn)步與發(fā)展，到了現(xiàn)在的鋰離子電池，如圖2.2所示。圖2.2我國(guó)手機(jī)電池發(fā)展歷程我國(guó)是鋰電池的生產(chǎn)大國(guó)，如圖2.3所示，我國(guó)鋰電池產(chǎn)業(yè)值逐年上漲，在2018年的時(shí)候鋰離子電池產(chǎn)量就已經(jīng)達(dá)到了121.14億，成為世界上鋰電池產(chǎn)量最高的國(guó)家之一。我國(guó)的主要手機(jī)電池制造商的分銷和生產(chǎn)能力相對(duì)而言較集中，主要在華東華南地區(qū)，如飛毛腿、比亞迪、TCL等手機(jī)電池生產(chǎn)廠商。圖2.32010—2018年中國(guó)手機(jī)鋰電池產(chǎn)業(yè)量變化趨勢(shì)（數(shù)據(jù)來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）然而隨著2007年蘋果手機(jī)的首次問世，智能手機(jī)電池慢慢開始無法隨意拆卸，人們已經(jīng)逐漸開始不再像之前一樣頻繁的更換手機(jī)電池了，消費(fèi)者對(duì)于額外的手機(jī)電池的需求量也隨之減少。這時(shí)隨著移動(dòng)電源的出現(xiàn)，消費(fèi)者逐漸將對(duì)于手機(jī)能源的需求從備用手機(jī)電池轉(zhuǎn)移到方便攜帶的移動(dòng)電源上來了。移動(dòng)電源又名充電寶，其出現(xiàn)最早可追溯到2001年的時(shí)候，在當(dāng)時(shí)手機(jī)備用電池使用率還挺高的時(shí)候，一個(gè)跟手機(jī)體積差不多的產(chǎn)品卻吸引了人們的注意，其構(gòu)造簡(jiǎn)單但卻能隨時(shí)隨地給數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行充電，內(nèi)部只需要幾塊電池加上一些電線拼成的線路，在當(dāng)時(shí)吸引了眾多消費(fèi)者的注意。如今隨著3C數(shù)碼產(chǎn)品如智能手機(jī)、平板以及電腦等電子產(chǎn)品設(shè)備的普及，人們使用便攜式移動(dòng)電源的頻率不斷提高，因其能夠適用于大多數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品，其便攜性又可以有效的解決用戶電池電量不足無處充電等問題，而受到電子產(chǎn)品消費(fèi)者的喜愛，移動(dòng)電源銷量一度暴漲，成為了如今最受消費(fèi)者歡迎的外置手機(jī)配件產(chǎn)品之一。圖2.42011-2017年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)各細(xì)分市場(chǎng)鋰電規(guī)模變化趨勢(shì)（數(shù)據(jù)來源：中國(guó)電池網(wǎng)）從圖2.4中可以看出，在我國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)中，鋰離子電池的市場(chǎng)需求主要有三大類，手機(jī)市場(chǎng)、移動(dòng)電源市場(chǎng)和筆記本電腦市場(chǎng)。在2011年的時(shí)候，我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)對(duì)鋰離子電池的需求量為1.7億瓦時(shí)，是當(dāng)時(shí)需求量最大的市場(chǎng)，占比47.23%。在這之后逐年降低。而移動(dòng)電源（充電寶）市場(chǎng)對(duì)鋰離子電池的需求在2014年的時(shí)候趕超手機(jī)，一舉成為所有細(xì)分市場(chǎng)中需求量最高的一類產(chǎn)品，并在2017年的時(shí)候以12億千瓦時(shí)超過半數(shù)，占比55.8%。從增速上來看，2012年到2017年我國(guó)鋰離子電池消費(fèi)市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率最高的就是移動(dòng)電源（充電寶），年增長(zhǎng)率高達(dá)76.96%.由此可以看出，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)電源（充電寶）的需求量在逐年升高且呈爆發(fā)性趨勢(shì)。2.藍(lán)牙耳機(jī)藍(lán)牙耳機(jī)的出現(xiàn)讓用戶實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地接電話的需求，用戶不再需要將線插在手機(jī)上就能輕松的聽音樂、通電話。自從藍(lán)牙耳機(jī)推出以來，其逐漸成為了商務(wù)人士最好的提升效率的工具。在2016年底的時(shí)候，蘋果公司發(fā)布了iPhone7，成為率先取消手機(jī)3.5mm耳機(jī)孔的手機(jī)，這一舉措給藍(lán)牙耳機(jī)行業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇。根據(jù)數(shù)據(jù)所顯示，藍(lán)牙耳機(jī)全球的出貨量在2016年的時(shí)候只有不超過920萬臺(tái)，然而經(jīng)過短短2年的發(fā)展，其出貨量就超過了6億臺(tái)，出貨量是前兩年的六倍之多。由此可見藍(lán)牙耳機(jī)行業(yè)在這兩年中發(fā)展迅速，如此巨大的市場(chǎng)自然是吸引了不少業(yè)界龍頭的加入，像手機(jī)制造廠商華為、小米公司等，互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴、微軟、亞馬遜等。我國(guó)的藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品品牌眾多，高檔品牌主要以國(guó)際品牌為主，不同檔次的品牌價(jià)格差距較大，高端產(chǎn)品價(jià)格可以達(dá)到上千元，中低端產(chǎn)品的價(jià)格一般在百元之間。國(guó)際品牌以AirPods、捷波朗、索尼以及B&O為主，其產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，底蘊(yùn)深厚。國(guó)產(chǎn)品牌則以華為、小米為主，其在國(guó)內(nèi)的名氣較大，品牌效應(yīng)明顯。其中不乏還有一些民間網(wǎng)紅品牌，如JEET、漫步者等，其利用產(chǎn)品質(zhì)量好，性價(jià)比高、品牌口碑好等優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者的眼球。圖2.5我國(guó)2018年耳機(jī)類型關(guān)注度占比圖2.62015-2017年中國(guó)藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)占比（數(shù)據(jù)來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）如圖2.5、2.6所示?？梢钥闯鑫覈?guó)無線耳機(jī)的關(guān)注度還是非常高的，達(dá)到67.9%，而其中的藍(lán)牙耳機(jī)關(guān)注度則是達(dá)到了51.7%。同時(shí)，我國(guó)藍(lán)牙耳機(jī)的市場(chǎng)占比也在飛速提升，從2015年的39%迅速漲到了2017年的56%，由此可以看出我國(guó)藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)前景廣闊。藍(lán)牙耳機(jī)的飛速發(fā)展、出貨量劇增有以下幾點(diǎn)原因：（1）智能手機(jī)的普及隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，智能手機(jī)已經(jīng)占據(jù)了人們的日常生活一大部分，方便著人們的日常生活，人們對(duì)智能手機(jī)的需求量越來越高了，其逐漸將目光轉(zhuǎn)移到手機(jī)相關(guān)的配件上來，以此來獲得更好的體驗(yàn)。根據(jù)太平洋電腦網(wǎng)所發(fā)布的調(diào)查研究所示，消費(fèi)者經(jīng)常連接或希望能與無線耳機(jī)連接的榜單中，智能手機(jī)位居首位。而近些年來隨著智能手機(jī)出貨量的持續(xù)上漲，藍(lán)牙耳機(jī)作為手機(jī)最受歡迎的手機(jī)配件，自然也是飛速發(fā)展、銷量倍增了。（2）極致方便的體驗(yàn)感傳統(tǒng)的有線耳機(jī)技術(shù)成熟，性價(jià)比高，但使用起來非常的不方便，消費(fèi)者在使用有線耳機(jī)的時(shí)候耳機(jī)線常常會(huì)不經(jīng)意的纏繞在一起，甚至有時(shí)從口袋背包拿出來的時(shí)候有線耳機(jī)更是亂成一團(tuán)球，光是把耳機(jī)線解開都要花費(fèi)不少時(shí)間。而無線的藍(lán)牙耳機(jī)就不同了，其使用起來非常的方便，只需打開耳機(jī)盒，將其佩戴上即可，尤其是在健身、開車的時(shí)候非常的方便。（3）藍(lán)牙技術(shù)的飛速發(fā)展藍(lán)牙技術(shù)首次出現(xiàn)在1994年，當(dāng)時(shí)愛立信首次提出藍(lán)牙技術(shù)，經(jīng)過短短6年的時(shí)間便出現(xiàn)了第一款藍(lán)牙耳機(jī)，現(xiàn)如今到2019年，藍(lán)牙已經(jīng)更新到5.1版本。藍(lán)牙技術(shù)的進(jìn)步給藍(lán)牙耳機(jī)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，藍(lán)牙耳機(jī)從以前的笨重，聲音帶延遲發(fā)展到如今的巧小便攜。藍(lán)牙耳機(jī)無論是在音質(zhì)、續(xù)航還是聲音延遲上都有著極大的提升。（4）國(guó)家政策引導(dǎo)根據(jù)國(guó)家頒布的交通規(guī)則，規(guī)定在駕駛機(jī)動(dòng)車的時(shí)候，不允許操作手機(jī)等電子設(shè)備，在行駛途中若回復(fù)信息，接聽電話等操作會(huì)被認(rèn)定為違法行為。然而對(duì)于商務(wù)人士來說，開車接聽電話是不能避免的事情，但藍(lán)牙耳機(jī)的出現(xiàn)有效的解決了這一問題，其只需要在開車時(shí)調(diào)試好設(shè)備，便可以在行駛過程中安全的接聽電話。可以說，藍(lán)牙耳機(jī)的出現(xiàn)，既方便了人們的生活，也保障了行駛過程中操作手機(jī)所帶來的安全隱患。3.數(shù)據(jù)線數(shù)據(jù)線是用來連接設(shè)備，使設(shè)備與設(shè)備之間可以相互傳輸數(shù)據(jù)、資料、圖片等文件的通路工具，如今隨著3C數(shù)碼行業(yè)的飛速發(fā)展，智能手機(jī)的普及，數(shù)據(jù)線已經(jīng)逐漸成為人們使用電子產(chǎn)品時(shí)不可或缺的一部分了。圖2.7數(shù)據(jù)線行業(yè)結(jié)構(gòu)示意圖數(shù)據(jù)線行業(yè)經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，行業(yè)結(jié)構(gòu)也逐漸變得清晰起來了，如圖2.7所示，數(shù)據(jù)線行業(yè)包括上游產(chǎn)品與服務(wù)、中間服務(wù)集成、產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì)、行業(yè)代理以及行業(yè)的經(jīng)銷商與消費(fèi)者五大模塊，從一開始的數(shù)據(jù)線原材料廠商到最后的數(shù)據(jù)線經(jīng)銷商再到消費(fèi)者。我國(guó)手機(jī)數(shù)據(jù)線市場(chǎng)分類主要分三大類：原產(chǎn)原裝、國(guó)產(chǎn)品牌、國(guó)產(chǎn)無牌。（1）原產(chǎn)原裝原產(chǎn)原裝手機(jī)數(shù)據(jù)線相對(duì)而言質(zhì)量較好，是由原廠家進(jìn)行生產(chǎn)制造的，或者是由手機(jī)制造廠商提供原材料、設(shè)計(jì)圖等信息委托由某家生產(chǎn)廠商代工生產(chǎn)，數(shù)據(jù)線上標(biāo)有手機(jī)的品牌，質(zhì)量好但價(jià)格昂貴，通常標(biāo)價(jià)在上百元，如蘋果、華為等。（2）國(guó)產(chǎn)品牌是由我國(guó)的廠商自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的數(shù)據(jù)線，通常都有具備多種手機(jī)品牌的質(zhì)量認(rèn)證，在數(shù)據(jù)線及包裝上也有印著廠商的品牌，較為正規(guī)，質(zhì)量好，性價(jià)比高。（3）國(guó)產(chǎn)無牌此類數(shù)據(jù)線沒有廠家的標(biāo)識(shí)和品牌，但其分為兩類，第一類是由我國(guó)手機(jī)數(shù)據(jù)線生產(chǎn)商生產(chǎn)出口到國(guó)外的數(shù)據(jù)線，沒有品牌，需要統(tǒng)一出口到海外市場(chǎng)再由海外的企業(yè)進(jìn)行貼牌，但質(zhì)量很高，價(jià)格也很低，屬于性價(jià)比最高的一類數(shù)據(jù)線；第二類則是雜牌數(shù)據(jù)線，其質(zhì)量差，價(jià)格低，使用起來沒有安全保障。圖2.82014-2018年中國(guó)數(shù)據(jù)線行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模變化趨勢(shì)根據(jù)智研咨詢發(fā)布的中國(guó)數(shù)據(jù)線行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告中指出，我國(guó)是全球最大的數(shù)據(jù)線生產(chǎn)國(guó)家，近些年來，我國(guó)數(shù)據(jù)線行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模呈穩(wěn)定上漲趨勢(shì)，從2014年的252.84億元持續(xù)上漲到2018年的382.64億元，如圖2.8所示.圖2.92014-2018年中國(guó)數(shù)據(jù)線行業(yè)需求量變化（數(shù)據(jù)來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）根據(jù)圖2.9所示，我國(guó)數(shù)據(jù)線行業(yè)市場(chǎng)需求以充電線和數(shù)據(jù)線為主，2018年我國(guó)數(shù)據(jù)線行業(yè)需求達(dá)33.3億根，充電線和數(shù)據(jù)線的需求量占超過90%。（三）我國(guó)外置手機(jī)配件市場(chǎng)分析根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)2020年發(fā)布的數(shù)據(jù)如圖3.1所示，我國(guó)智能手機(jī)的出貨量自2011年起，呈持續(xù)上升趨勢(shì)，從2011年的9100萬臺(tái)上升到2016年的5.22億臺(tái)。但次年起，我國(guó)智能手機(jī)出貨量開始不斷下降，連續(xù)三年同比為負(fù)，2019年出貨量?jī)H有3.72億臺(tái)，同比下降4.62%。持續(xù)下降的手機(jī)銷量反映出手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的提升導(dǎo)致消費(fèi)者更換手機(jī)的周期的時(shí)間延長(zhǎng)以及手機(jī)創(chuàng)新功能的匱乏導(dǎo)致消費(fèi)者購買欲的減弱，由此可以看出，我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)正逐漸趨向飽和狀態(tài)，手機(jī)品牌商紛紛將目光轉(zhuǎn)向機(jī)會(huì)更多的手機(jī)配件市場(chǎng)。圖2.102011-2019年中國(guó)智能手機(jī)出貨量變化趨勢(shì)（億臺(tái)）（數(shù)據(jù)來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)需求的逐年遞增同時(shí)也帶動(dòng)了手機(jī)的二級(jí)產(chǎn)品手機(jī)配件的飛速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)配件的需求隨著智能手機(jī)的發(fā)展而逐漸增高。近幾年我國(guó)智能手機(jī)的發(fā)展逐漸遇到瓶頸，創(chuàng)新功能的匱乏進(jìn)而導(dǎo)致人們對(duì)于更換智能手機(jī)的需求減少，然而手機(jī)配件行業(yè)卻是在近幾年來不斷推陳出新，我國(guó)手機(jī)制造商紛紛將目光投向了我國(guó)的手機(jī)配件市場(chǎng)，不斷的推出具有新功能、新款式的手機(jī)配件，同時(shí)有些手機(jī)配件的產(chǎn)品生命周期較短，消費(fèi)者的更換周期也較短，以及人們對(duì)于手機(jī)依賴程度的不斷升高，我國(guó)近年來的手機(jī)配件行業(yè)需求量劇增。圖2.112011-2019年中國(guó)手機(jī)配件市場(chǎng)規(guī)模（單位：億臺(tái)）（數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)整理于中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）根據(jù)圖2.10、2.11的數(shù)據(jù)所示，我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)逐漸趨向飽和狀態(tài)，行業(yè)發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)的激烈了。如今，手機(jī)廠商賣一部手機(jī)的利潤(rùn)已經(jīng)不能跟幾年前相比了，智能手機(jī)的利潤(rùn)空間不斷被壓縮，加上如今手機(jī)制造技術(shù)越來越好，手機(jī)質(zhì)量越來越高，消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率也隨之越來越低，手機(jī)廠商不得不將目光轉(zhuǎn)移到新的高利潤(rùn)的領(lǐng)域——手機(jī)配件市場(chǎng)。根據(jù)圖2.10、2.11所顯示的數(shù)據(jù)，隨著技術(shù)的發(fā)展，智能手機(jī)的普及，我國(guó)手機(jī)的銷量總體還是很高的，消費(fèi)者逐漸將目光轉(zhuǎn)移到功能多樣的手機(jī)配件上來。同時(shí)在消費(fèi)者大量的需求的帶動(dòng)下，我國(guó)手機(jī)配件類產(chǎn)品的銷量逐年上漲，我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)同時(shí)也帶動(dòng)了手機(jī)配件行業(yè)的飛速發(fā)展，手機(jī)配件行業(yè)前景廣闊。（四）我國(guó)外置手機(jī)配件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析結(jié)合上文我國(guó)外置手機(jī)配件行業(yè)的發(fā)展情況，下面將基于波特五力模型（如圖2.12所示）對(duì)我國(guó)外置手機(jī)配件行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：圖2.12波特五力模型1.供應(yīng)商的議價(jià)能力手機(jī)配件的供應(yīng)商主要有產(chǎn)品原材料的供應(yīng)商、手機(jī)配件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)公司以及工廠等。在業(yè)務(wù)的壟斷程度方面，手機(jī)配件行業(yè)企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品品牌繁多，種類多樣，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)較大，所占據(jù)的市場(chǎng)份額相差不大，所以手機(jī)配件行業(yè)的業(yè)務(wù)壟斷程度不高。在原材料的可替代程度方面，對(duì)于一般的手機(jī)配件原材料如塑膠、線材、熱塑性彈性體（TPE）、保護(hù)膜等材料的可替代程度較高，手機(jī)配件制造商可利用多種原材料進(jìn)行替代制作手機(jī)配件，但對(duì)于手機(jī)配件中的一些關(guān)鍵性的零部件如移動(dòng)電源的一些配件像鋰離子電池等，這些原材料的可替代程度較低，且對(duì)于移動(dòng)電源企業(yè)來說是相對(duì)比較重要的。同時(shí)，對(duì)于一些想要自己生產(chǎn)銷售產(chǎn)品的規(guī)模較大的廠商來說，這種可能性并不高，因?yàn)楹芏嗟闹悄苁謾C(jī)企業(yè)都擁有著自己的生產(chǎn)工廠和制造產(chǎn)品的設(shè)備，如華為、小米以及魅族等，這一類企業(yè)一般都不需要?jiǎng)e的廠商幫忙直接生產(chǎn)手機(jī)配件類產(chǎn)品，所以供應(yīng)商前向一體化的可能性較低。在供應(yīng)商的數(shù)量方面，手機(jī)配件行業(yè)有著非常多的供應(yīng)商如表2.2所示，其原材料質(zhì)量參差不齊，像保護(hù)膜、線材及熱塑性彈性體（TPE）就有著非常多的供應(yīng)廠商，且手機(jī)配件原材料的供應(yīng)廠商分布較為分散，很難統(tǒng)一的控制原材料的價(jià)格。綜上所述，可以看出在手機(jī)配件行業(yè)中，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力一般。表2.2國(guó)內(nèi)主要品牌手機(jī)配件來源品牌配件來源華為深圳比克、科達(dá)利實(shí)業(yè)中興有威科技、上海磐石小米天津力神、閎暉科技酷派富士康、德賽能源聯(lián)想富士康、華碩（資料整理于中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）2.購買者的議價(jià)能力對(duì)于我國(guó)手機(jī)配件企業(yè)來說，購買者主要是線上電商平臺(tái)的賣家如淘寶、京東，以及線下的實(shí)體經(jīng)銷商如小米、華為的實(shí)體店鋪。我國(guó)的手機(jī)配件經(jīng)銷商和線上電商賣家分布較廣，但大多數(shù)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)的電商賣家及經(jīng)銷商的進(jìn)貨量并不大。我國(guó)手機(jī)配件行業(yè)的市場(chǎng)較為集中，主要是在廣州、深圳等地方，全國(guó)的手機(jī)配件都是在這些地方進(jìn)行供貨的，且線下經(jīng)銷商以及線上電商賣家后向一體化的可能性較小，其直接設(shè)計(jì)和生產(chǎn)手機(jī)配件的可能性不大。同時(shí)，對(duì)于手機(jī)配件類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度以及更換產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本來說，消費(fèi)者在購買手機(jī)配件類產(chǎn)品的時(shí)候，電源適配類產(chǎn)品如移動(dòng)電源這類產(chǎn)品的同質(zhì)性較強(qiáng)，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的區(qū)別并不是很大，消費(fèi)者在購買這一類同質(zhì)性較強(qiáng)的產(chǎn)品時(shí)，購買不同品牌的產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來說成本并不是很高。而且對(duì)于消費(fèi)者在購買手機(jī)配件類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本上來說，手機(jī)配件類產(chǎn)品整體的售價(jià)較低，所以，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本也較低。對(duì)于我國(guó)手機(jī)配件行業(yè)來說，國(guó)外的品牌發(fā)展較早，其技術(shù)含量較高，品牌在消費(fèi)者群體中口碑較強(qiáng)，而國(guó)內(nèi)的手機(jī)配件品牌相對(duì)而言起步較晚，核心技術(shù)也不高，大多數(shù)產(chǎn)品還需要借助國(guó)外的技術(shù)，所以海外的手機(jī)配件企業(yè)相較于國(guó)內(nèi)的企業(yè)擁有較強(qiáng)的議價(jià)能力。最后在產(chǎn)品信息掌握程度上來說，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)配件行業(yè)的了解并不多，其對(duì)于手機(jī)配件市場(chǎng)的價(jià)格、原材料和加工成本都不是很了解，所以綜上所述，購買者對(duì)于手機(jī)配件行業(yè)的討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)而言不強(qiáng)。3.新進(jìn)入者的威脅潛在進(jìn)入者的威脅將從手機(jī)配件的五大類別中進(jìn)行分析：殼套保護(hù)類、電源適配類、外設(shè)拓展類、耳機(jī)視聽類以及飾品配件類。首先對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)所需要的資金來說，電源適配類、耳機(jī)視聽類以及外設(shè)拓展類，這三類手機(jī)配件產(chǎn)品對(duì)于技術(shù)、工藝水平的要求是非常高的，需要大量資金的投入，同時(shí)也需要相應(yīng)的廣告費(fèi)為產(chǎn)品品牌宣傳，塑造品牌形象。但對(duì)于殼套保護(hù)類以及飾品配件類這兩類產(chǎn)品來說，其前期所需要的設(shè)計(jì)以及開發(fā)費(fèi)用相對(duì)而言較低，且門檻也不高，同時(shí)這兩類產(chǎn)品所需的宣傳費(fèi)用也相對(duì)較低。其次對(duì)于產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)來說，耳機(jī)視聽類、電源適配類以及外設(shè)拓展類這三類產(chǎn)品的品牌商在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品的質(zhì)量以及功能較為看重，消費(fèi)者對(duì)于這三類產(chǎn)品的要求都比較高，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇品牌效應(yīng)好的產(chǎn)品進(jìn)行購買。而對(duì)于殼套保護(hù)類以及飾品配件類這兩類產(chǎn)品來說，其產(chǎn)品款式多樣，品牌繁多且更新?lián)Q代的速度較快，大多數(shù)消費(fèi)者往往在購買時(shí)不會(huì)在意品牌的影響，只會(huì)選擇款式新穎外觀好看的產(chǎn)品，所以這兩類產(chǎn)品的產(chǎn)品差異化程度較低。再者對(duì)于手機(jī)配件類產(chǎn)品的銷售渠道來說，很少有專門售賣這五類產(chǎn)品的經(jīng)銷商，一般都是由手機(jī)的經(jīng)銷商在售賣智能手機(jī)的同時(shí)也售賣手機(jī)配件類產(chǎn)品，或是經(jīng)銷商在同時(shí)售賣多個(gè)品牌的手機(jī)配件類產(chǎn)品。最后對(duì)于手機(jī)配件的品牌認(rèn)證成本來說，一般的手機(jī)企業(yè)對(duì)于配件產(chǎn)品的認(rèn)證要求并不高，但對(duì)于一些大公司如蘋果、華為來說，其門檻相對(duì)較高，授權(quán)認(rèn)證成本也較高。綜上所述，耳機(jī)視聽類、電源適配類以及外設(shè)拓展類這三類產(chǎn)品的潛在進(jìn)入者威脅較弱，但殼套保護(hù)類以及飾品配件類這兩類產(chǎn)品潛在進(jìn)入者威脅較高。新進(jìn)入者想要進(jìn)入手機(jī)配件市場(chǎng)，其需要充足的技術(shù)實(shí)力、較好的資金實(shí)力以及品牌推廣能力。4.替代品的威脅對(duì)于手機(jī)配件類行業(yè)來說，目前還沒有很好的替代產(chǎn)品出現(xiàn)，所以替代品對(duì)手機(jī)行業(yè)來說威脅程度較小。而手機(jī)配件是手機(jī)的二級(jí)產(chǎn)品，是隨著手機(jī)的出現(xiàn)而衍生陳的產(chǎn)品，所以從另一個(gè)角度來說，智能手機(jī)的替代品也是手機(jī)配件的替代品。目前來說，智能手機(jī)在我們的日常生活中起到了非常重要甚至是不可取代的作用，從現(xiàn)在的科技水平來說，好的智能手機(jī)的替代品暫未出現(xiàn)，但隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，未來可能會(huì)出現(xiàn)一些產(chǎn)品替代手機(jī)，如智能可穿戴設(shè)備像VR眼鏡，智能手環(huán)等，甚至是小型個(gè)人終端，當(dāng)新的產(chǎn)品替代智能手機(jī)后，手機(jī)配件行業(yè)才會(huì)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)甚至是被替代。目前來說，智能手機(jī)能找到的替代品有平板電腦、智能PS4等，這些產(chǎn)品擁有與手機(jī)類似的功能，甚至在插入SIM卡后也能實(shí)現(xiàn)通話功能，但在產(chǎn)品體積上，平板電腦的體積過于龐大，非常的不便于攜帶，但在屏幕上勝過手機(jī)一籌，在看視頻打游戲甚至是辦公時(shí)比只能手機(jī)方便，但在通信方面就不如手機(jī)了，且在價(jià)格上跟手機(jī)相比是只貴不便宜。所以綜上所述，智能手機(jī)的替代品的威脅程度較弱，換而言之，手機(jī)配件行業(yè)的替代品威脅也較弱。5.行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于手機(jī)配件行業(yè)來說，其現(xiàn)有的企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)較強(qiáng)，首先在企業(yè)數(shù)量上，因?yàn)槭謾C(jī)配件行業(yè)的進(jìn)入門檻較低，所以手機(jī)配件行業(yè)有著非常多數(shù)量的企業(yè)，且企業(yè)資質(zhì)及實(shí)力參差不齊。在企業(yè)實(shí)力方面，目前國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚、知名的企業(yè)有華為、小米、蘋果、品勝、倍思、三星等，但無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，其產(chǎn)品類型及功能都差不多相同，所以消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)能夠選擇產(chǎn)品有很多，因此競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。其次在產(chǎn)品的差異化程度方面，電源適配類、耳機(jī)視聽類，這兩類手機(jī)配件產(chǎn)品的同質(zhì)性較強(qiáng)，消費(fèi)者在購買時(shí)會(huì)比較側(cè)重于配件的品牌，因?yàn)槠放菩?yīng)好的企業(yè)，其產(chǎn)品質(zhì)量更好、功能更多、體驗(yàn)感更強(qiáng)。而對(duì)于殼套保護(hù)類以及飾品配件類這兩類產(chǎn)品來說，消費(fèi)者往往不會(huì)太過于在意產(chǎn)品的品牌，因?yàn)槠淇钍蕉鄻?，更新?lián)Q代較快，且產(chǎn)品的生命周期較短，所以其品牌效應(yīng)相較于電源和耳機(jī)產(chǎn)品較低。對(duì)于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本來說，因?yàn)槭謾C(jī)配件類產(chǎn)品的價(jià)格普遍都不是很高，所以消費(fèi)者在更換品牌時(shí)不會(huì)有太多的顧慮，甚至有的消費(fèi)者同時(shí)在使用多個(gè)品牌的手機(jī)配件。由此可以看出，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的。再者，對(duì)于手機(jī)配件行業(yè)的庫存成本來說，因?yàn)槭謾C(jī)配件類產(chǎn)品的產(chǎn)品生命周期較短，消費(fèi)者更換產(chǎn)品的周期較短，購買的頻率也較高，同時(shí)其更新?lián)Q代的速度也較快，消費(fèi)者在使用的過程中常常會(huì)發(fā)現(xiàn)，前一個(gè)月在使用的產(chǎn)品后一個(gè)月就出新的了。過時(shí)的產(chǎn)品容易被淘汰，所以大多數(shù)的手機(jī)配件都不能回收再用，因此手機(jī)配件行業(yè)的庫存成本也是比較高的。最后，手機(jī)配件行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)還體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)手機(jī)配件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量、類別、性能等方面，具有高產(chǎn)品質(zhì)量、性能良好以及類別齊全的產(chǎn)品往往有著較高的競(jìng)爭(zhēng)力。由于有些手機(jī)配件的制造較為復(fù)雜，如耳機(jī)、外設(shè)類和電源類產(chǎn)品，其中間的制造環(huán)節(jié)較多且復(fù)雜，且都是一環(huán)扣一環(huán)的。中間若某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了質(zhì)量問題都會(huì)影響到產(chǎn)品最終呈現(xiàn)出來的效果。所以對(duì)于手機(jī)配件企業(yè)來說，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)的技術(shù)以及有序的生產(chǎn)都起著非常大的作用。（2）服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在各個(gè)品牌商在銷售手機(jī)配件時(shí)有配有一整套的服務(wù)系統(tǒng)，從售前服務(wù)到配送服務(wù)再到售后保障。好的售前服務(wù)能夠有效的將潛在客戶轉(zhuǎn)化成目標(biāo)客戶，完善的配送服務(wù)能夠直接影響到客戶的長(zhǎng)久性，尤其是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和競(jìng)爭(zhēng)激烈地區(qū)。良好的售后服務(wù)能夠建立品牌信任度。（3）品牌的競(jìng)爭(zhēng)品牌的影響力是非常大的，尤其是在手機(jī)配件行業(yè)中產(chǎn)品的價(jià)格、類型、實(shí)用性等各個(gè)方面的差異性不高的情況下，品牌效應(yīng)更是能夠起到非常大的作用，好的品牌能夠給消費(fèi)者帶來更好的承諾。品牌效應(yīng)好的企業(yè)其市場(chǎng)滲透率不但能夠?qū)κ謾C(jī)配件行業(yè)中的客戶建議影響，同時(shí)還能滲透到其他各個(gè)使用手機(jī)配件的行業(yè)之中，在消費(fèi)者之中樹立起良好的品牌。所以綜上所述，手機(jī)配件行業(yè)現(xiàn)有的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈（五）外置手機(jī)配件市場(chǎng)現(xiàn)有品牌分析根據(jù)手機(jī)配件的功能進(jìn)行分類，通過收集一手和二手資料，整理線上以及線下的資料，將手機(jī)配件市場(chǎng)現(xiàn)有的主要的品牌，分成電源適配類、耳機(jī)視聽類、外設(shè)拓展類、殼套保護(hù)類以及飾品配件類四大類，具體品牌匯總?cè)缦拢罕?.3手機(jī)配件市場(chǎng)殼套保護(hù)類及飾品配件類產(chǎn)品主要品牌殼套保護(hù)類及飾品配件類國(guó)內(nèi)品牌國(guó)外品牌手機(jī)保護(hù)殼HUAWEI（華為）、MI（小米）、ESR（億色）、MEIZU（魅族）Momax（摩米士）、Hamimelon（哈密瓜）、DIVI（第一衛(wèi)）、BASEUS（倍思）、Torros（圖拉斯）、PORSERI（寶仕利）、PISEN（品勝）、RANVOO（銳舞）Apple（蘋果）、Belkin（貝爾金）、Moshi（摩仕）、Taranto、Incase、Aido、Macally（麥可莉）、Otterbox、X-Doria（道瑞）Speck、Capdase（卡登仕）、Swarovski（施華洛世奇）手機(jī)套MCWL、Momax（摩米士）、MOBY、上凱、倍克貝克、baohuzhe、qialino、kaks、Mofi（莫凡）、BASEUS（倍思）、Hoco（浩酷）Moshi（摩仕）、Otterbox、SAMSUNG（三星）、Apple（蘋果）、X-Doria（道瑞）、Capdase（卡登仕）、Belkin（貝爾金）手機(jī)掛件AJIDOU（阿吉豆）、泰山祥云閣、龍義、蔓朵、凡蝶、尋古、MI（小米）PETPARADISE、SWAROVSKI（施華洛世奇）、NOKIA（諾基亞）、SONY（索尼）、LG（樂金）手機(jī)保護(hù)膜BASEUS（倍思）、Torros（圖拉斯）、Momax（摩米士）、Nillkin（耐爾金）、RANVOO（銳舞）、ESR（億色）、閃魔、MI（小米）、DIVI（第一衛(wèi)）、PISEN（品勝）Capdase（卡登仕）、Moshi（摩仕）、Belkin（貝爾金）、Capdase（卡登仕）（資料整理于中國(guó)品牌網(wǎng)）以上手機(jī)配件市場(chǎng)殼套保護(hù)類及飾品配件類產(chǎn)品主要品牌從中國(guó)品牌網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)等網(wǎng)站匯總整理，可以看出在殼套保護(hù)類及飾品配件類中國(guó)內(nèi)品牌主要是以廉價(jià)使用為主，其品牌產(chǎn)品大多數(shù)價(jià)格不高，且一些企業(yè)囊括了絕大部分類別的產(chǎn)品。同時(shí)在調(diào)查整理過程中發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)品牌大多數(shù)是在深圳、香港等地發(fā)展。而國(guó)外品牌主要是主打輕奢路線，其殼套及飾品價(jià)格較高且部分是和珠寶品牌有合作，可以看出國(guó)內(nèi)外殼套保護(hù)類及飾品配件類產(chǎn)品品牌風(fēng)格完全不同，發(fā)展的是不同的路線。表2.4手機(jī)配件市場(chǎng)電源適配類產(chǎn)品主要品牌電源適配類國(guó)內(nèi)品牌國(guó)外品牌手機(jī)電池UGREEN（綠聯(lián)）、BASEUS（倍思）、將頓、SCUD（飛毛腿）、HUAWEI（華為）、MI（小米）、Momax（摩米士）、PISEN（品勝）、Romoss（羅馬仕）、YOOBAO（羽博）Apple（蘋果）、SAMSUNG（三星）、Panasonic（松下）移動(dòng)電源（無線+有線）Romoss（羅馬仕）、MI（小米）、HUAWEI（華為）、BASEUS（倍思）、AIGO（愛國(guó)者）、PISEN（品勝）、YOOBAO（羽博）、BeSITER（倍思特）、UGREEN（綠聯(lián)）MOPHIE數(shù)據(jù)線UGREEN（綠聯(lián)）、BASEUS（倍思）、GOLF（高爾夫）、TORROS（圖拉斯）、Momax（摩米士）、PISEN（品勝）、MI（小米）、HUAWEI（華為）Belkin（貝爾金）、Apple（蘋果）充電器MI（小米）、HUAWEI（華為）、SCUD（飛毛腿）、Momax（摩米士）、Romoss（羅馬仕）、PISEN（品勝）、BULL（公牛）、VIVO、OPPO、MEIZUBelkin（貝爾金）、Apple（蘋果）、ENELOOP（愛樂普）、SONY（索尼）（資料整理于中國(guó)品牌網(wǎng)）以上手機(jī)配件市場(chǎng)電源適配類產(chǎn)品主要品牌從中國(guó)品牌網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)等網(wǎng)站匯總整理?？梢钥闯鲈谑謾C(jī)配件電源適配類產(chǎn)品品牌中，國(guó)外品牌數(shù)較少而國(guó)內(nèi)品牌數(shù)量較多，尤其是在移動(dòng)電源上，國(guó)外的移動(dòng)電源品牌較少。表2.5手機(jī)配件市場(chǎng)耳機(jī)視聽類產(chǎn)品主要品牌耳機(jī)視聽類國(guó)內(nèi)品牌國(guó)外品牌有線耳機(jī)Edifier（漫步者）、HUAWEI（華為）、MI（小米）、Sparllo、MEIZU、VIVOApple（蘋果）、Sennheiser（森海塞爾）、AudioTechnica（鐵三角）、AKG、ONY（索尼）、PHILIPS（飛利浦）、JBL（杰寶）、VAIO、Beyerdynamic（拜亞動(dòng)力）、BOSE（博士）、BEATS無線藍(lán)牙耳機(jī)HUAWEI（華為）、MI（小米）、SOAR（索愛）、BASEUS（倍思）Apple（蘋果）、Sennheiser（森海塞爾）、AudioTechnica（鐵三角）、AKG、ONY（索尼）、PHILIPS（飛利浦）、JBL（杰寶）、VAIO、Beyerdynamic（拜亞動(dòng)力）、BOSE（博士）、BEATS、SAMSUNG（三星）音箱SPARLLO、樂視、Edifier（漫步者）、MI（小米）、HADIBIS（海備思）Apple（蘋果）、AMAZON（亞馬遜）、SONY（索尼）、VAIO、PHILIPS（飛利浦）、LOGITECH（羅技）、JBL（杰寶）（資料整理于中國(guó)品牌網(wǎng)）以上手機(jī)配件市場(chǎng)耳機(jī)視聽類產(chǎn)品主要品牌從中國(guó)品牌網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)等網(wǎng)站匯總整理。在整理過程中，可以看出國(guó)外在耳機(jī)視聽類產(chǎn)品占比較高的市場(chǎng)份額，國(guó)外耳機(jī)品牌在技術(shù)上是要領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)的技術(shù)的，消費(fèi)者也更偏向于使用國(guó)外的耳機(jī)品牌。同時(shí)還可以發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)先的耳機(jī)類品牌商同時(shí)也在音箱等耳機(jī)視聽產(chǎn)品領(lǐng)域中處于領(lǐng)先地位。表2.6手機(jī)配件市場(chǎng)外設(shè)拓展類產(chǎn)品主要品牌外設(shè)拓展類國(guó)內(nèi)品牌國(guó)外品牌外接儲(chǔ)存設(shè)備MI（小米）、SUNING（蘇寧）、三際數(shù)碼、OUZE（歐澤）、TRANSCEND（創(chuàng)見）SAMSUNG（三星）、SANDISK（閃迪）、VAIO、JINGSTON（金士頓）、TOSHIBA（東芝）、NOKIA（諾基亞）車載配件MI（小米）、UGREEN（綠聯(lián)）HUAWEI（華為）、BASEUS（倍思）Belkin（貝爾金）自拍桿MOMAX（摩米士）、MI（小米）、PISEN（品勝）、DIVI（第一衛(wèi)）/智能穿戴設(shè)備MI（小米）、HUAWEI（華為）FITBIT（樂活）、JAWBONE、SAMSUNG（三星）、Apple（蘋果）、SONY（索尼）、MISFITSHINE（資料整理于中國(guó)品牌網(wǎng)）以上手機(jī)配件市場(chǎng)耳機(jī)視聽類產(chǎn)品主要品牌從中國(guó)品牌網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)等網(wǎng)站匯總整理?？梢钥闯?，國(guó)外品牌比較注重技術(shù)含量高的手機(jī)配件產(chǎn)品，對(duì)于像自拍桿、手機(jī)支架類的產(chǎn)品品牌數(shù)量較少。三、小米公司發(fā)展現(xiàn)狀及現(xiàn)有產(chǎn)品分析（一）小米公司簡(jiǎn)介小米科技有限公司（簡(jiǎn)稱小米公司）是一家集高端智能手機(jī)、智能家居生態(tài)鏈建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)電視為一體的上市民營(yíng)企業(yè)，同時(shí)也是一家專注于智能硬件和電子產(chǎn)品研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。其公司英文全稱為“MobileInternet”，簡(jiǎn)稱“MI”，不僅僅是與中文漢字相對(duì)應(yīng)的品牌名稱的拼音縮寫，同時(shí)也代表著其是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。小米公司有著明確精準(zhǔn)的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，涉及多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，從內(nèi)到外囊括了軟件到硬件再到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)多個(gè)方面。小米公司經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，便在我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，成功成為全球第四家能夠獨(dú)立研發(fā)手機(jī)硬件的企業(yè)，并在公司創(chuàng)立的同一年獲得了高達(dá)4000萬美元的融資。小米公司采用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式開發(fā)產(chǎn)品，以互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式減去了中間復(fù)雜的流程環(huán)節(jié)，為國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者帶來了便捷實(shí)用的科技產(chǎn)品。小米公司主要是采取的硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)這三種商業(yè)模式，其以“米聊”、“米柚系統(tǒng)”（MIUI）以及“小米手機(jī)”這三大核心產(chǎn)品為主，近些年來又以小米手機(jī)為核心推出智能家居類產(chǎn)品，打造出以手機(jī)為核心向外擴(kuò)散的“小米生態(tài)鏈”，在為消費(fèi)者提供高科技產(chǎn)品的同時(shí)也極大的方便了人們的生活。其中小米手機(jī)憑借著高性價(jià)比的定位成功占據(jù)國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)份額，通過幾年的飛速發(fā)展，小米公司的營(yíng)業(yè)額僅在幾年的時(shí)間內(nèi)就突破了千億元人民幣，并在2018年的時(shí)候在香港證券交易所成功上市。（二）小米公司主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)小米公司在一開始的時(shí)候公司業(yè)務(wù)是以手機(jī)以及手機(jī)系統(tǒng)的開發(fā)為主，但后期，隨著市場(chǎng)的變換，小米公司不斷的調(diào)整并優(yōu)化其業(yè)務(wù)模式，現(xiàn)在小米公司的主要業(yè)務(wù)可分為硬件、新零售以及互聯(lián)網(wǎng)三大部分?；贏ndroid操作系統(tǒng)進(jìn)行深度優(yōu)化智能手機(jī)的操作系統(tǒng)結(jié)合線下以及線上電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行銷售產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)小米手機(jī)及其周邊智能配件跨手機(jī)操作即時(shí)通訊平臺(tái)，可以實(shí)時(shí)語音對(duì)講、信息溝通和收發(fā)圖片基于Android操作系統(tǒng)進(jìn)行深度優(yōu)化智能手機(jī)的操作系統(tǒng)結(jié)合線下以及線上電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行銷售產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)小米手機(jī)及其周邊智能配件跨手機(jī)操作即時(shí)通訊平臺(tái)，可以實(shí)時(shí)語音對(duì)講、信息溝通和收發(fā)圖片圖3.1小米公司主要業(yè)務(wù)（資料整理于小米官網(wǎng)）小米公司是一家專注于智能硬件和電子產(chǎn)品研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，如圖3.1所示，小米注重硬件、軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的一體化發(fā)展。其主要業(yè)務(wù)可分為核心業(yè)務(wù)和拓展業(yè)務(wù)兩部分。小米手機(jī)、MIUI系統(tǒng)以及手機(jī)周邊智能硬件是小米公司的核心業(yè)務(wù)，其核心產(chǎn)品就是小米手機(jī)，做工簡(jiǎn)潔富有質(zhì)感，在手機(jī)外觀上可與其他知名的手機(jī)品牌媲美，其性價(jià)比高，使用順暢，深受各國(guó)消費(fèi)者的喜愛。從2013年起，小米公司進(jìn)行了硬件產(chǎn)品的優(yōu)化，圍繞智能手機(jī)產(chǎn)品開始了業(yè)務(wù)擴(kuò)展，推出了小米盒子，小米路由器、小米手環(huán)以及小米充電寶等手機(jī)周邊智能硬件類產(chǎn)品。小米基于智能手機(jī)開發(fā)出藍(lán)牙配對(duì)的智能手環(huán)，其手環(huán)配件先進(jìn)，續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)，是一款性價(jià)比極高的手機(jī)周邊智能配件類產(chǎn)品。小米手環(huán)僅僅在推出的一年時(shí)間內(nèi)出貨量就達(dá)到了超過1800萬只，成了全球第二流行的可穿戴設(shè)備。同時(shí)小米公司推出的10400mAh移動(dòng)的移動(dòng)電源更是受到了消費(fèi)者的一好評(píng)，出貨量一年就達(dá)1000萬臺(tái)。智能智能電視小米手機(jī)自拍桿充電器保護(hù)殼數(shù)據(jù)線充電寶耳機(jī)音箱掃地機(jī)器人智能攝像頭智能門鎖智能燈具空氣凈化器智能手環(huán)平衡車背包拉桿箱牙刷簽字筆衣服毛巾枕頭床墊智能硬件手機(jī)配件生活消費(fèi)品圖3.2小米智能硬件生態(tài)圈（資料整理于小米官網(wǎng)）在智能硬件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化過程中，小米公司圍繞智能手機(jī)逐漸打造出了“小米生態(tài)鏈”，如圖3.2所示。其以手機(jī)為核心產(chǎn)品逐步向外擴(kuò)散拓展出了一項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)，從手機(jī)到手機(jī)配件，再到智能硬件甚至是生活消費(fèi)品，逐步形成了小米產(chǎn)品的生態(tài)圈，涉及到消費(fèi)者生活的方方面面。從日常生活中不離的手機(jī)，拓展到手機(jī)周邊的配件如移動(dòng)電源、藍(lán)牙耳機(jī)、智能音箱以及數(shù)據(jù)線等再到智能硬件領(lǐng)域如空氣凈化器、代步工具、掃地機(jī)器人，最后到生活的日常消費(fèi)品中，如行李箱等等，所有的智能硬件產(chǎn)品都可以通過小米手機(jī)進(jìn)行連通操作，協(xié)同工作，操作界面簡(jiǎn)潔方便，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，小米公司已經(jīng)形成了以手機(jī)為核心向周邊產(chǎn)品如手機(jī)智能配件、智能家居擴(kuò)散的智能硬件產(chǎn)品生態(tài)圈，受到了諸多消費(fèi)者的好評(píng)與關(guān)注。（三）小米公司外置手機(jī)配件類產(chǎn)品分析表3.1小米外置手機(jī)配件產(chǎn)品產(chǎn)品類別產(chǎn)品名稱產(chǎn)品價(jià)位電源適配類（移動(dòng)電源）小米移動(dòng)電源、小米無線充電寶Redmi充電寶、小米二合一移動(dòng)電源黑鯊雙向快充移動(dòng)電源99-149RMB電源適配類（數(shù)據(jù)線）小米USB-C數(shù)據(jù)線、小米USBTypeC快速充電線小米二合一數(shù)據(jù)線、小米高清數(shù)據(jù)線ZIMUSBCable9.9-49RMB電源適配類（充電器）小米GaN充電器、小米USB充電器小米立式無線充電器、小米車載充電器小米無線車充39-149RMB殼套保護(hù)類（手機(jī)殼）小米CC9高透果凍保護(hù)殼、Redmi明眸保護(hù)殼CC星芒鉆幕殼、黑鯊手機(jī)殼、Redmi高透軟膠殼39-499RMB殼套保護(hù)類（手機(jī)貼膜）小米標(biāo)準(zhǔn)高透貼膜、美圖定制版貼膜19RMB視聽設(shè)備類（藍(lán)牙耳機(jī)）小米Air2藍(lán)牙耳機(jī)、小米降噪項(xiàng)圈藍(lán)牙耳機(jī)RedmiAirDots藍(lán)牙耳機(jī)、小米運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)小米高品質(zhì)多動(dòng)能頭戴耳機(jī)99-798RMB視聽設(shè)備類（線控耳機(jī)）小米雙單元半入耳式耳機(jī)、小米圈鐵耳機(jī)小米活塞耳機(jī)、小米降噪耳機(jī)、黑鯊耳機(jī)29-149RMB視聽設(shè)備類（音箱）小米AI音箱、小米小愛觸屏音箱小米戶外藍(lán)牙音箱、小米隨聲藍(lán)牙音箱99-399RMB外設(shè)拓展類（藍(lán)牙手表）小米藍(lán)牙手表1299RMB外設(shè)拓展類（藍(lán)牙手環(huán)）小米手環(huán)4、小米手環(huán)3199RMB外設(shè)拓展類小米支架式自拍桿、小米LED隨身燈19.9-89RMB（資料整理于小米官網(wǎng)）根據(jù)小米商城的官方資料統(tǒng)計(jì)，如表3.1所示，小米的外置手機(jī)配件在類別上覆蓋全面，幾乎所有類別的外置手機(jī)配件產(chǎn)品都有售賣。據(jù)商城數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)電源、藍(lán)牙耳機(jī)、藍(lán)牙音箱以及藍(lán)牙手環(huán)的銷量占據(jù)首位，小米公司推出的10400mAh移動(dòng)的移動(dòng)電源更是受到了消費(fèi)者的一好評(píng)，出貨量一年就達(dá)1000萬臺(tái)，同時(shí)在移動(dòng)電源消費(fèi)者偏好排行中占據(jù)首位。從小米外置手機(jī)配件類產(chǎn)品的價(jià)位上來看，小米公司在手機(jī)配件產(chǎn)品定價(jià)策略上與小米智能手機(jī)一致，主打高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。小米公司的外置手機(jī)配件產(chǎn)品的價(jià)格都要略低于市場(chǎng)平均價(jià)格，但其質(zhì)量和實(shí)用性卻高于市場(chǎng)平均值。小米公司實(shí)用性高、性價(jià)比高的外置手機(jī)配件產(chǎn)品受到了眾多消費(fèi)者的青睞，銷售額逐年遞增（四）小米公司歐洲市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀小米公司在2014年的時(shí)候就已經(jīng)開啟了國(guó)際化道路，在印度市場(chǎng)取得階段性的成功后又將目光轉(zhuǎn)向了巴西、中東以及歐洲市場(chǎng)，在2016年的時(shí)候就進(jìn)入了東歐市場(chǎng)，在2017年末的時(shí)候，正式進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，在西班牙、法國(guó)為代表的西歐國(guó)家和以波蘭、奧地利為代表的的東歐國(guó)家，最開始是以出口手機(jī)產(chǎn)品為主的，并在短短幾年內(nèi)就已經(jīng)在這些市場(chǎng)中占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，出貨量持續(xù)上漲。小米公司已經(jīng)在法國(guó)等國(guó)家建立了相應(yīng)的手機(jī)產(chǎn)品配送中心，服務(wù)周邊的多個(gè)國(guó)家，同時(shí)也計(jì)劃在其他國(guó)家如波蘭建立配送中心服務(wù)中心、倉庫等。如表3.2所示，Canalys在2019年發(fā)布的報(bào)告所顯示，在2019年第三個(gè)季度，在歐洲市場(chǎng)手機(jī)產(chǎn)品的出貨量的排名中，小米公司市場(chǎng)占有率飆升，位列第四位，在2018年第三季度的時(shí)候，出貨量?jī)H有320萬臺(tái)，但在短短一年的時(shí)間出貨量就飆升至550萬臺(tái)，年度增長(zhǎng)率73%，位居第一位，歐洲市場(chǎng)占有率10.5%，并持續(xù)攀升。表3.2歐洲市場(chǎng)2019年第三季度手機(jī)出貨量品牌2019.Q3出貨量（百萬臺(tái)）2019.Q3市場(chǎng)份額2018.Q3出貨量（百萬臺(tái)）2018.Q3市場(chǎng)份額年度增長(zhǎng)三星18.735.7%14.830.4%26%華為11.622.2%11.723.9%0%蘋果9.818.6%10.220.8%-4%小米5.510.5%3.26.5%73%HMD0.91.8%1.22.4%-21%其他5.911.2%7.716.0%-24%總計(jì)52.5100%48.8100%8%（數(shù)據(jù)來源：Canalys）自2017年起，小米公司的國(guó)際化開始了更加深入的發(fā)展，市場(chǎng)進(jìn)入模式也不再局限于單一的產(chǎn)品出口，逐漸向以手機(jī)為核心向外輻射的生態(tài)鏈產(chǎn)品，小米公司開始在各個(gè)市場(chǎng)推出小米手機(jī)周邊智能硬件類產(chǎn)品，例如可以跟智能手機(jī)連接使用的小米手環(huán)、小米藍(lán)牙耳機(jī)、小米充電寶等。四、小米公司外置手機(jī)配件出口動(dòng)因及外部環(huán)境分析（一）小米公司外置手機(jī)配件類產(chǎn)品出口動(dòng)因分析1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈中國(guó)是全球最大的電子產(chǎn)品制造地，全球大部分的電子產(chǎn)品都是在中國(guó)進(jìn)行制造的，同時(shí)中國(guó)智能手機(jī)的銷量也位居世界首位，根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的智能手機(jī)的出貨量自2011年起呈持續(xù)上升趨勢(shì)，然而，自2017年以來，中國(guó)智能手機(jī)出貨量連續(xù)三年同比負(fù)增長(zhǎng)。中國(guó)智能手機(jī)的整體銷量呈下降趨勢(shì)。中國(guó)智能手機(jī)出貨量在2019年同比下降4.62%。由此可以看出，我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)正逐漸趨向飽和狀態(tài)，同時(shí)，國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)的激烈了，層出不窮價(jià)格低廉的新款手機(jī)，使得各個(gè)手機(jī)品牌商不得不打起了“價(jià)格戰(zhàn)”，企業(yè)利潤(rùn)空間一度縮小。而小米公司是以小米手機(jī)為核心產(chǎn)品的企業(yè)，國(guó)內(nèi)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不得不促使小米公司另辟新的市場(chǎng)。而對(duì)于手機(jī)的二級(jí)產(chǎn)品手機(jī)配件來說，配件是隨著手機(jī)的出現(xiàn)而誕生的，手機(jī)配件市場(chǎng)與智能手機(jī)市場(chǎng)息息相關(guān)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的手機(jī)市場(chǎng)也促使著各大企業(yè)將目光轉(zhuǎn)移到了手機(jī)配件市場(chǎng)。與此同時(shí)，我國(guó)手機(jī)配件的品牌存在著品牌數(shù)量多、質(zhì)量參差不齊、可替代性高等情況，雖然小米公司在前幾年的發(fā)展中依靠極高的性價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獲得了國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的青睞，小米產(chǎn)品的銷售量也獲得了飛速增長(zhǎng)，但隨著我國(guó)手機(jī)配件行業(yè)市場(chǎng)愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，品牌數(shù)量眾多，消費(fèi)者轉(zhuǎn)換使用產(chǎn)品的成本不高等因素，小米公司手機(jī)配件類產(chǎn)品的生存空間隨著各大小企業(yè)的進(jìn)入越來越小，因此對(duì)于小米公司來說，其手機(jī)配件類產(chǎn)品開展國(guó)際化的道路是非常有必要的。2.國(guó)外市場(chǎng)機(jī)遇大在一些發(fā)展中國(guó)家中，其智能手機(jī)這一類產(chǎn)品的普及率相對(duì)不高，市場(chǎng)占有率也不高，因此具有很大的市場(chǎng)潛力和可挖掘力。像東南亞地區(qū)以及拉丁美洲地區(qū)，如印度作為世界上不亞于中國(guó)的人口大國(guó)，其市場(chǎng)可挖掘潛力就非常大，根據(jù)數(shù)據(jù)研究所顯示，印度智能手機(jī)的普及率在2016年的時(shí)候還不到20%，印度在2014年到2018年的時(shí)候，市場(chǎng)平均每年銷售智能手機(jī)不到1.2億部，同時(shí)以穩(wěn)定的速率進(jìn)行增長(zhǎng)，即便如此，印度在2018年的時(shí)候，智能手機(jī)普及率也不及23%，因此，像印度這一類的市場(chǎng)對(duì)于小米公司來說，市場(chǎng)機(jī)會(huì)還是挺大的。因此小米公司在2014年剛開啟國(guó)際化道路的時(shí)候就選擇了印度市場(chǎng)，同時(shí)發(fā)布了首款智能手機(jī)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，改款手機(jī)首次發(fā)布的時(shí)候就售出了超過14萬部，小米公司利用其性價(jià)比高，產(chǎn)品體驗(yàn)強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)成功開拓印度手機(jī)市場(chǎng)，同時(shí)也為小米售賣其手機(jī)配件類產(chǎn)品打下了牢固的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，據(jù)調(diào)查所顯示，國(guó)外市場(chǎng)手機(jī)配件品牌數(shù)較少，且都是走的輕奢路線，小米公司有著性價(jià)比高、產(chǎn)品實(shí)用性高的手機(jī)配件產(chǎn)品，因此這一類發(fā)展?jié)摿Υ?，可挖掘度高的?guó)外市場(chǎng)為小米公司提供了開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供了機(jī)會(huì)。3.提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在如今世界經(jīng)濟(jì)全球化，企業(yè)若是僅僅局限于在國(guó)內(nèi)發(fā)展，那么勢(shì)必會(huì)在不久的將來被其他企業(yè)所替代，逐漸在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被淘汰。國(guó)際化市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)性以及開放性等特點(diǎn)，這會(huì)讓企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中不斷的提升自身的技術(shù)、營(yíng)銷方法以及企業(yè)的相關(guān)制度等，以此來適應(yīng)這瞬息萬變的國(guó)際市場(chǎng)，從而提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，企業(yè)國(guó)際化還會(huì)促進(jìn)企業(yè)整合資源的能力，利用一切資源加快企業(yè)自身的國(guó)際化進(jìn)程，從而提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。小米公司若能在國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)一定份額，不僅能帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提升產(chǎn)品品質(zhì)，還能在國(guó)際市場(chǎng)中獲得更多的資源，如以更低廉的價(jià)格獲得其產(chǎn)品生產(chǎn)的一些原材料，不僅能降低成本還能提高企業(yè)與供應(yīng)商的議價(jià)能力，同時(shí)也可以擴(kuò)大小米公司在海外的知名度。小米公司在不斷積累企業(yè)國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)時(shí)還能提升小米公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（二）小米公司外置手機(jī)配件進(jìn)入歐洲市場(chǎng)外部宏觀環(huán)境分析外部宏觀環(huán)境是指在外界環(huán)境下一切能夠影響企業(yè)的宏觀因素，對(duì)小米公司手機(jī)配件類產(chǎn)品國(guó)際化的外部宏觀因素分析將會(huì)以PEST模型為基礎(chǔ)，從四個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析小米公司外置手機(jī)配件出口歐洲市場(chǎng)的外部宏觀環(huán)境。1.政治環(huán)境分析（Political）小米公司國(guó)際化面臨的目標(biāo)國(guó)家的政治環(huán)境包括該國(guó)家的相關(guān)法律政策、政府管控以及一些特殊的政治事件等。小米公司在國(guó)外的發(fā)展、運(yùn)營(yíng)都必須要準(zhǔn)守國(guó)外的相關(guān)法律法規(guī)，不然將得不到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。小米公司在進(jìn)入一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)前，必須做好充足的準(zhǔn)備，將該國(guó)家的相關(guān)法律政策以及政治環(huán)境進(jìn)行深刻的了解與分析，充分分析其政策中有助于企業(yè)發(fā)展的部分并加以利用，同時(shí)也要分析其可能限制企業(yè)發(fā)展的阻礙因素，這樣才能在準(zhǔn)守該國(guó)家政策的前提下為企業(yè)爭(zhēng)取更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。在全球的政治環(huán)境方面，首先，隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化，各國(guó)政府為了推動(dòng)本國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，鼓勵(lì)其他國(guó)家企業(yè)的投資與貿(mào)易往來制定了相關(guān)的激勵(lì)政策。同時(shí)和平發(fā)展是現(xiàn)在國(guó)際發(fā)展的主基調(diào)，政局相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)小米公司國(guó)際化的發(fā)展?fàn)I造了非常好的環(huán)境。其次，世界各個(gè)國(guó)家為了促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，共同制定了受各國(guó)以及各組織公認(rèn)的國(guó)際法律法規(guī)，為企業(yè)國(guó)際化發(fā)展提供了保障。再者，隨著我國(guó)綜合國(guó)力的不斷提升，國(guó)際認(rèn)可度的增強(qiáng)，我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)中已經(jīng)有了一定的話語權(quán)，這為小米公司提供了很好的后盾保障。小米公司在國(guó)際化的道路中，在政治環(huán)境方面需要注意到相關(guān)的商業(yè)法律法規(guī)，在合法的情況下堅(jiān)決維護(hù)好自己的合法權(quán)益。在2014年的時(shí)候，小米選擇進(jìn)入印度市場(chǎng)，但卻因?qū)＠麊栴}被愛立信起訴，并一度被印度政府下令拒絕其進(jìn)入印度市場(chǎng)，限制停止銷售和出口產(chǎn)品到印度市場(chǎng)。但在小米公司的努力協(xié)調(diào)下，當(dāng)月16日印度政府解除了對(duì)其的禁令，允許其進(jìn)入印度市場(chǎng)。由此可以看出，我國(guó)企業(yè)在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)都有可能受到這種類似的遭遇，所以企業(yè)在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，必須對(duì)其相關(guān)政策做好充足的了解并積極制定相關(guān)的策略，這樣才能使企業(yè)在國(guó)際化的發(fā)展中取得成功。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（Economic）經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指企業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)所面對(duì)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況和國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況。由于各個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況不同，相關(guān)經(jīng)濟(jì)制度也不一樣，各國(guó)人民的收入水平不同以及消費(fèi)者的消費(fèi)水平不同，受這些因素影響，不同地區(qū)對(duì)于產(chǎn)品的需求就會(huì)出現(xiàn)差異。所以小米公司在選擇海外市場(chǎng)時(shí)首先就需要一個(gè)清晰的產(chǎn)品定位，根據(jù)不同的海外市場(chǎng)制定不同的產(chǎn)品營(yíng)銷模式。如手機(jī)配件這類產(chǎn)品，小米公司在進(jìn)入海外市場(chǎng)的時(shí)候就應(yīng)該根據(jù)不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平而制定不同的策略，像歐洲、美國(guó)這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)水平，其更偏向于產(chǎn)品的實(shí)用性以及產(chǎn)品的性能，所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候企業(yè)應(yīng)該打“性能戰(zhàn)”多過“價(jià)格戰(zhàn)”。而對(duì)于像印度、中東地區(qū)這些經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的國(guó)家，消費(fèi)者的消費(fèi)水平較低，其更偏向于低價(jià)格、質(zhì)量好的產(chǎn)品。小米公司的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就在于高性價(jià)比、實(shí)用性高、科技感強(qiáng)，所以無論是對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)還是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的國(guó)家的消費(fèi)者來說，小米的產(chǎn)品都有優(yōu)勢(shì)。根據(jù)調(diào)查所示，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家如美國(guó)、歐洲地區(qū)的消費(fèi)者來說，提起小米，其消費(fèi)者想到更多的是小米的手機(jī)配件類產(chǎn)品，而對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不高的國(guó)家如印度等，其消費(fèi)者購買的更多的是小米手機(jī)。所以根據(jù)不同市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，小米公司應(yīng)當(dāng)充分分析市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這樣才能有針對(duì)性的投入產(chǎn)品，達(dá)到更好的發(fā)展。3.社會(huì)環(huán)境分析（Social）隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，智能手機(jī)已經(jīng)占據(jù)了人們的日常生活一大部分，方便著人們的日常生活。無論是在地鐵站還是馬路上都能看到人們使用著手機(jī)，手機(jī)在人們的日常生活中成為了不可或缺的一部分，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)所顯示，全球智能手機(jī)的出貨量以及市場(chǎng)的需求量是逐年遞增的，而作為手機(jī)的二級(jí)產(chǎn)品手機(jī)配件來說，其需求量也是在逐年增長(zhǎng)的。同時(shí)，隨著各個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，消費(fèi)者可支配收入的不斷提高，消費(fèi)習(xí)慣的不斷改變以及對(duì)于新鮮事物的接受程度的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品性能和實(shí)用性以及科技水平的追求越來越高，大多數(shù)消費(fèi)者都偏向于使用體驗(yàn)感強(qiáng)，智能化便捷的智能手機(jī)。但隨著近些年智能手機(jī)的發(fā)展逐漸遇到瓶頸，創(chuàng)新功能的匱乏進(jìn)而導(dǎo)致人們已經(jīng)不能滿足于目前的智能手機(jī)了，開始把目光轉(zhuǎn)向手機(jī)的二級(jí)產(chǎn)品手機(jī)外置配件上了，想用這些智能化的配件來增強(qiáng)自己使用手機(jī)的體驗(yàn)感，以此來尋求更好的產(chǎn)品使用感。小米公司的手機(jī)配件類產(chǎn)品性價(jià)比高、實(shí)用性強(qiáng)、科技感十足、產(chǎn)品類別豐富，這些優(yōu)勢(shì)正迎合了大多數(shù)消費(fèi)者的需求，所以能夠很好的被各國(guó)消費(fèi)者所接受。4.技術(shù)環(huán)境分析（Technological）對(duì)于手機(jī)配件類產(chǎn)品來說，不同類型的手機(jī)配件產(chǎn)品其技術(shù)含量也不同。對(duì)于電源適配類以及耳機(jī)視聽類來說，其技術(shù)要求較高，需要較高的技術(shù)水平支持，如藍(lán)牙技術(shù)和電池技術(shù)以及智能穿戴設(shè)備的芯片技術(shù)等。而對(duì)于殼套保護(hù)類以及飾品類產(chǎn)品來說，其技術(shù)要求相對(duì)而言較低，沒有過多的技術(shù)要求。對(duì)于電池技術(shù)而言，隨著手機(jī)技術(shù)的發(fā)展，電池從從一開始的鎳鎘電池發(fā)展到鎳氫電池，經(jīng)過不斷的進(jìn)步與發(fā)展，到了現(xiàn)在的鋰離子電池，如今的手機(jī)電池相較于之前有著更小的體積、更長(zhǎng)時(shí)間的儲(chǔ)能以及更好的安全性。盡管近些年我國(guó)鋰離子電池市場(chǎng)出貨量在全球各個(gè)國(guó)家中占據(jù)首位，但對(duì)于技術(shù)而言，我國(guó)的電池技術(shù)也并不占優(yōu)勢(shì)，還是略低于其他發(fā)達(dá)國(guó)家的，電池技術(shù)在外置手機(jī)配件行業(yè)主要運(yùn)用于移動(dòng)電源以及智能手環(huán)、手表中，但我國(guó)的移動(dòng)電源無論是品牌還是口碑都是要高于國(guó)外的品牌的，所以小米公司若是能利用好這些優(yōu)勢(shì)，也是能在海外市場(chǎng)占據(jù)一席之地的。對(duì)于藍(lán)牙技術(shù)而言，現(xiàn)如今，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，藍(lán)牙技術(shù)已經(jīng)邁入5.0時(shí)代，從一開始首次提出的藍(lán)牙技術(shù)到如今的5.1版本，共經(jīng)歷了十余次的升級(jí)，小米公司的藍(lán)牙技術(shù)也在不斷的升級(jí)與發(fā)展之中，不斷改進(jìn)藍(lán)牙的傳輸速度和傳輸距離，同時(shí)降低藍(lán)牙的功耗，使得小米藍(lán)牙耳機(jī)、小米盒子以及藍(lán)牙音箱等產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了一部分的市場(chǎng)份額。但對(duì)于技術(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家來說，還是有些差距與不足的，所以小米公司在進(jìn)入這些技術(shù)發(fā)達(dá)的海外地區(qū)應(yīng)該做好一定的應(yīng)對(duì)措施。但對(duì)于殼套保護(hù)類像手機(jī)保護(hù)殼、鋼化膜等產(chǎn)品來說，對(duì)于這類勞動(dòng)密集型產(chǎn)品來說，我國(guó)的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)是占優(yōu)勢(shì)的，小米公司可以憑借款式多樣、實(shí)用性好、價(jià)格低廉的產(chǎn)品很好的打開海外市場(chǎng)。五、小米公司外置手機(jī)配件進(jìn)入歐洲市場(chǎng)存在問題分析（一）歐洲市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)研為更好的了解歐洲市場(chǎng)消費(fèi)者購買和使用外置手機(jī)配件的偏好、以及對(duì)于我國(guó)手機(jī)配件品牌、小米公司外置手機(jī)配件產(chǎn)品的了解程度、使用情況等，針對(duì)本論文，筆者設(shè)置了關(guān)于外置手機(jī)配件使用情況的問卷調(diào)查，尋求了歐洲地區(qū)同學(xué)、朋友的幫助，通過在當(dāng)?shù)匕l(fā)放問卷調(diào)查的形式進(jìn)行手機(jī)配件市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研。本次問卷調(diào)查于2020年2月1日-3月10日（英國(guó)疫情爆發(fā)前）采用線下發(fā)放問卷的形式在英國(guó)、德國(guó)、意大利各個(gè)大學(xué)及火車站進(jìn)行發(fā)放調(diào)查，本次問卷調(diào)研共計(jì)在歐洲國(guó)家發(fā)放210份問卷，除去無效問卷，共回收到有效問卷191份，其中英國(guó)82份，德國(guó)58份，意大利51份。1.調(diào)研普遍性分析圖5.1受調(diào)研者性別年齡分布情況（數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷）由圖5.1所示，被調(diào)研者性別比例較為平均，男性數(shù)量略微大于女性，同時(shí)在年齡分層方面，受調(diào)查的主要為20-30歲的年輕人群，這類人群對(duì)于智能手機(jī)及手機(jī)配件類產(chǎn)品較為敏感，使用頻率較高，且相較于20歲以下的被調(diào)研者擁有一定的消費(fèi)能力，同時(shí)在收集問卷時(shí)，這類人群對(duì)于問卷較感興趣，所以在回收問卷時(shí)，20-30歲的人群占大部分比例。圖5.2被調(diào)研者職業(yè)分布情況（數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷）由圖5.2所示，被調(diào)研者的職業(yè)分布范圍較廣，涉及到各行各業(yè)的人群，同時(shí)從樣本分布上來看，學(xué)生、事業(yè)單位、公司職員、行政機(jī)關(guān)以及自由職業(yè)者占大多數(shù)，分別占總?cè)藬?shù)的32%、14%、14%、13%、17%，對(duì)于不同職業(yè)在使用和消費(fèi)手機(jī)配件上個(gè)人偏好等情況具有可研究性。2.消費(fèi)偏好分析（1）手機(jī)配件消費(fèi)偏好為了研究不同薪資（可支配收入）水平的人員在每年外置手機(jī)配件產(chǎn)品上的花費(fèi)情況以及目前所使用手機(jī)的價(jià)位是否存在一定的聯(lián)系，探究歐洲消費(fèi)者在使用外置手機(jī)配件時(shí)是否會(huì)受到其收入水平、目前所使用的手機(jī)價(jià)位的影響，影響程度的大小，故對(duì)三道題目的相關(guān)性進(jìn)行分析并繪制散點(diǎn)圖，并針對(duì)影響程度較大的兩個(gè)變量進(jìn)行一元線性回歸分析。表5.1月薪資水平與所使用手機(jī)的價(jià)位、年手機(jī)配件消費(fèi)相關(guān)性檢驗(yàn)手機(jī)價(jià)位（EUR）年均外置手機(jī)配件花費(fèi)（EUR）月收入（EUR）0.277（P=0.000）0.211（P=0.003）（數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷）通過繪制散點(diǎn)圖以及進(jìn)行相關(guān)性的分析，結(jié)果顯示，大部分的點(diǎn)分布在圖的四周，分布較散，并沒有呈現(xiàn)出明顯的線性相關(guān)特征，可粗略的判定，每月薪資（可支配收入）水平與目前所使用手機(jī)價(jià)位以及每月薪資（可支配收入）水平與每年在手機(jī)配件上的消費(fèi)情況的線性相關(guān)性很弱。為了進(jìn)一步進(jìn)行判定，對(duì)這三個(gè)變量進(jìn)行了相關(guān)性分析。由表5.1所示，每月可支配收入水平與目前所使用手機(jī)價(jià)位的P值為0.000，小于0.05，由此需要拒絕原假設(shè)，認(rèn)為每月薪資（可支配收入）水平與目前所使用手機(jī)價(jià)位有顯著性差別，相關(guān)性系數(shù)是0.277，即r=0.277，表示相關(guān)性在0.01上是顯著的，同時(shí)相關(guān)性系數(shù)r處于0.2-0.4區(qū)間，則認(rèn)為兩者存在相關(guān)性，但相關(guān)性不明顯呈弱相關(guān)。如表5.1所示，每月薪資（可支配收入）水平與每年在手機(jī)配件上的消費(fèi)情況的P值為0.003，小于0.05，由此需要拒絕原假設(shè)，認(rèn)為每月薪資（可支配收入）水平與每年在手機(jī)配件上的消費(fèi)情況有顯著性差別，其相關(guān)性系數(shù)是0.211，即r=0.211，相關(guān)性系數(shù)r處于0.2-0.4區(qū)間，認(rèn)為兩者存在相關(guān)性，但相關(guān)性不明顯呈弱相關(guān)。由此可以看出，歐洲市場(chǎng)的消費(fèi)者每月可支配的收入和在手機(jī)配件上的花費(fèi)與所使用的手機(jī)價(jià)位存在一定的聯(lián)系但其相關(guān)性并不明顯，可支配收入水平一般的消費(fèi)者可能會(huì)選擇高價(jià)位的手機(jī)，消費(fèi)能力高的人不一定會(huì)選擇高價(jià)位的手機(jī)。這一現(xiàn)象存在的原因可能在于青年消費(fèi)者對(duì)于高端手機(jī)的追求，而具有高消費(fèi)能力中年用戶對(duì)于手機(jī)的需求并沒有這么高。同時(shí)消費(fèi)能力并不是影響歐洲消費(fèi)者每年在手機(jī)配件上的花費(fèi)的因素。影響手機(jī)以及手機(jī)配件的花費(fèi)還存在諸多因素需要探究。表5.2所使用的手機(jī)價(jià)位與年手機(jī)配件消費(fèi)相關(guān)性檢驗(yàn)?zāi)昃庵檬謾C(jī)配件花費(fèi)（EUR）手機(jī)價(jià)位（EUR）0.786（P=0.000）（數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷）圖5圖5-3所使用的手機(jī)價(jià)位與年手機(jī)配件消費(fèi)散點(diǎn)圖（數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷）通過繪制散點(diǎn)圖以及進(jìn)行相關(guān)性的分析，結(jié)果顯示，如圖5.3所示，絕大部分的點(diǎn)都基本集中在一條線上，呈現(xiàn)出了強(qiáng)烈的線性相關(guān)特征，可粗略的判定，所使用的手機(jī)價(jià)位與每年在手機(jī)配件上的消費(fèi)存在強(qiáng)線性相關(guān)性。為了進(jìn)一步進(jìn)行判定，對(duì)這兩個(gè)變量進(jìn)行了相關(guān)性分析。由表5.2所示，所使用的手機(jī)價(jià)位與每年在手機(jī)配件上的消費(fèi)的P值為0.000，小于0.05，由此需要拒絕原假設(shè)，認(rèn)為每月薪資（可支配收入）水平與目前所使用手機(jī)價(jià)位有顯著性差別每月可支配收入水平與目前所使用手機(jī)價(jià)位的相關(guān)性系數(shù)是0.786，即r=0.786，相關(guān)性系數(shù)r處于0.6-0.8區(qū)間，則認(rèn)為兩者存在強(qiáng)相關(guān)性。為進(jìn)一步分析歐洲消費(fèi)者所使用的手機(jī)價(jià)位與每年在手機(jī)配件上的消費(fèi)上的線性關(guān)系，故對(duì)這兩個(gè)變量做進(jìn)一步一元線性回歸分析。一元線性回歸的預(yù)測(cè)模型為：Y對(duì)自變量“所使用的的手機(jī)價(jià)位”與因變量“每年在外置手機(jī)配件上的花費(fèi)”進(jìn)行建模，在SPSS中輸出結(jié)果，得出一元線性回歸模型表達(dá)式：Y21.915t=P=R（數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷）模型經(jīng)濟(jì)意義：所估計(jì)參數(shù)β1=?136.18，β2=0.410，該一元線性回歸模型說明，自變量擬合優(yōu)度和統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)：對(duì)該一元線性回歸模型的適用性及擬合優(yōu)度進(jìn)行檢驗(yàn)，從模型公式中可以看出，該一元線性回歸模型輸出的結(jié)果R方為0.618，R方是用來衡量估計(jì)的模型對(duì)觀測(cè)值的擬合程度，R方越高說明線性相關(guān)的程度越高，通常認(rèn)為R方需大于60%，所以可以初步判定，該一元線性回歸模型整體上對(duì)樣本數(shù)據(jù)擬合較好，即解釋變量“歐洲消費(fèi)者目前所使用的手機(jī)價(jià)位”對(duì)被解釋變量“平均每年在外置手機(jī)配件上的花費(fèi)”的絕大部分差異做出了解釋，即每年在外置手機(jī)配件上的花費(fèi)的差異有61.8%可以由目前使用的手機(jī)價(jià)位所解釋。由方差分析所示，可以看到方差分析結(jié)果，F(xiàn)值為266.878（P=0.000）P值為0.000＜0.01＜0.05，由此可以說明自變量“所使用的的手機(jī)價(jià)位”與因變量“每年在外置手機(jī)配件上的花費(fèi)”所建立的一元線性回歸模型具有顯著的統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。同時(shí)從自變量的顯著性檢驗(yàn)結(jié)果可以看出，根據(jù)T檢驗(yàn)的P值，其均小于0.05，由此可以得出，所使用的手機(jī)價(jià)位對(duì)每年在外置手機(jī)配件上的花費(fèi)具有顯著的影響，同時(shí)表明回歸系數(shù)b存在，具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，所使用的手機(jī)價(jià)位與每年在外置手機(jī)配件上的花費(fèi)之間是正比關(guān)系，且極顯著。殘差自相關(guān)性檢驗(yàn)：D-W的取值范圍為0≤DW≤4，該模型的D-W值為1.648，通過查D-W統(tǒng)計(jì)表可知，?L=1.758，?U綜上所述，根據(jù)以上方差分析、殘差正態(tài)性以及殘差獨(dú)立性的檢驗(yàn)結(jié)果所示，本