課堂筆記：互聯(lián)網(wǎng)思維

第九講互聯(lián)網(wǎng)思維一、互聯(lián)網(wǎng)思維的概念一、互聯(lián)網(wǎng)思維的概念具體來說，是指互聯(lián)網(wǎng)這個技術(shù)的發(fā)展和變遷。再具體來說，就是互聯(lián)網(wǎng)從傳統(tǒng)的PCMobile（移動）時代，再變成電力一樣的基礎(chǔ)設(shè)施。技術(shù)周期（Mobile移動）時代已到來，其起到了基礎(chǔ)設(shè)施的作用。移動互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，已經(jīng)真正實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)作為基礎(chǔ)設(shè)施在經(jīng)濟中方方面面的作用?；ヂ?lián)網(wǎng)從傳統(tǒng)的PC時代遷移到Mobile（移動）時代，互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)很成熟了，信息傳播和處理模式徹底改變了。滲透率大規(guī)模上漲。中國互聯(lián)網(wǎng)滲透率觸底，介入網(wǎng)絡(luò)達到80%。傳統(tǒng)的PC時代的權(quán)威不再，私人定制化時代到來了。即扁平化節(jié)點化（去中心化）時代到來，自媒體時代來了，人人都是信息傳播者，人人都是“生產(chǎn)者”，人人都是信息的幫運工，人人的價值都可以得以凸顯?？紓€好大學(xué)，在大公司干過，不一定是價值體現(xiàn)的唯一平臺，因為很難被人知道，也難立馬變現(xiàn)，價值轉(zhuǎn)化率更高了?，F(xiàn)在一大批“普通人”也可以迅速崛起，個人價值可以很快變現(xiàn)，很多傳統(tǒng)精英已經(jīng)開始失去優(yōu)勢?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯的根本變成了搞流量，參與者可以通過圈層文化，提高其信任感，提高其價值變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率。二、互聯(lián)網(wǎng)思維三大特征二、互聯(lián)網(wǎng)思維三大特征1、邊際成本不斷下降，效率越來越高；2、去中心化（去中介化），扁平化，人了解信息的渠道更加便捷，更加多元，也更容易了。3、信息越來越對稱，壟斷信息已經(jīng)不可能。三、用戶思維／換位思考：為客戶畫像三、用戶思維／換位思考：為客戶畫像你要為客戶畫像：站在用戶的角度思考問題，即站在客戶的真實需求考慮問題。往深層次上說：把握人性，了解人性：喜歡美／性欲、虛榮，窺探隱私，貪便宜，懶惰，這也是底層的社交產(chǎn)品邏輯，最大滿足用戶需求，從而最終落實了第一性思維原理，讓第一性思維落地：以看得見摸得著的方式變現(xiàn)（表現(xiàn)）出來。（大眾需求特點：海量+大規(guī)模+屌絲）。其實，你想做什么，并不是很重要。你能做什么，你的客戶需要什么，兩者間有交集，然后取交集，就是客戶想要的，這就是真實的需求。四、流量思維／互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟學(xué)四、流量思維／互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟學(xué)1*轉(zhuǎn)化率*AS（用戶付費水平ASP代表AverageSellingPrice，指的是單個用戶付費水平。這一公式是理解任何互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模型的根本邏輯，也是最基礎(chǔ)的底層邏輯。第一個變量：流量（轉(zhuǎn)化率和單價。用戶是海量的，大規(guī)模的，才能成。很顯然，互聯(lián)網(wǎng)時代，流量決定一切，就是一個流量為王的時代。第二個變量：轉(zhuǎn)化率：看你的需求是不是痛點，需求是不是剛性的。需求越是真實，轉(zhuǎn)化率就越高。你是無法想象：微信要付費，你也會割肉同意的，因為你離不開微信。比如：草榴，就是剛需；而要上市的磨嘰天氣，就不一定是剛需。第三個變量：ASP（用戶付費水平）ASP代表AverageSellingPrice，指的是單個用戶付費水平。五、迭代升級思維五、迭代升級思維產(chǎn)品剛開始，都很粗糙。但不能就此不把產(chǎn)品推出去，因為以后可以慢慢進化。一勞永逸的事情，是不可能的，以后后年慢慢去打磨。只要把自己產(chǎn)品最核心的功能做出來，滿足最核心的需求，就開始做吧。就跟蘋果的IOS系統(tǒng)一樣，可以不斷升級，不斷更新，不斷摸索，根據(jù)用戶反饋而修正自己的功能，這就是迭代升級。資訊、金融、投研、教育和培訓(xùn)，小明老師的課程就是這么慢慢豐富打磨起來的。你不做，就沒機會糾偏，因為你沒常識，你發(fā)現(xiàn)不了錯誤，找不到真正的需求。好的開始是成功的一半，船到橋頭自然直了。你做了，就有50%的成功可能；你不做，成功率是0%。就算不值得去做，你去做了，至少你獲得了關(guān)注和流量，這也是一種收獲。先動起了，先做起來，這就是行動的力量，這就是知行合一的道理