實用的銷售方案集錦五篇

銷售方案篇1今年上半年共銷售11：xxxx盒，比去年同期銷售的xxxx盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中XX年3-6月份銷售xxxx盒，比去年同期銷售的xxxx盒增加75321盒，為同期的1.65倍。XX年1-6月新市場銷售xxxx盒，老市場xxxx盒。60天內90%以上。XX年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題銷售方案篇22、設法了解客戶更多關于他房子的情況(如小區(qū)名稱、地址，裝修風格，裝修色調等等)C信守承諾D關愛客戶2、不能解決的問題必須在1分鐘內向上級領導反映F必須做到認真、快、堅守承諾。要兌現(xiàn)，言而無信的人是公司形象最大的敵人。2、品質是拉住客戶的有效武器，要做就全力以赴，做就做最好3、除去“馬虎”之心。追求品質第一要務。4、認真，仔細才有質量。杜絕“其實都差不多!”2、各部門人員編制及崗位職責。副總經(jīng)理：主要負責督管相關下屬部門職能工作完成情況。及安排引導下屬工作。銷售總監(jiān)：制定銷售計劃，同時責督管相關下屬部門職能工作完成情況。及安排引導下屬工作。售后部：專員兩名，主要負責統(tǒng)計已售客戶信息，拆單，下單，及與工廠對接，安排安裝和記錄到貨等產(chǎn)品售后情況。庫管一名：主要負責倉庫相關管理工作?？头浚簩T一名，主要負責處理客戶投訴，及產(chǎn)品問題。及時反映給相關工作人員，并記錄客戶滿意度。(此職位可由安裝組長兼任)設計銷售小組：配備設計師1名。業(yè)務員2到5名，主要負責產(chǎn)品銷售設計工作。品推部：專員1名，主要負責品牌推廣產(chǎn)品廣告A、公司所有例會及培訓不得缺席和請假，缺席者罰款100元，請假每次罰款20元。B、手機必須關機或靜音，開會時間響一次罰款20元。C、不準中途隨意離場，違反罰款20元。A、各銷售小組匯報上月(上半年)銷售總結，及下月工作計必須超額完成任務的20%以上，2、客戶滿意度80%以上3、回頭客戶最少一個。)設計師：本月總產(chǎn)值5萬以下底薪1000元。5萬以上10萬以下底薪1800元，10萬以上15萬以底薪2100元。15萬以上底薪2500元。業(yè)務人員：本月總產(chǎn)值2萬以下底薪800元。2萬以上5萬以下底薪1500元，5萬以上10萬以底薪1800元。10萬以上底薪2100元。設計師：本月總產(chǎn)值5萬以下提1.8%。5萬以上10萬以下提2%,10萬以上15萬以下提2.2%。15萬以上提2.5%。業(yè)務人員：本月總產(chǎn)值2萬以下提1.8%。2萬以上5萬以下提2%,5萬以上10萬以下提2.2%。10萬以上提2.5%。3、提成發(fā)放方式為，客戶簽單并交清全款后，當月發(fā)放1%,四階段：很滿意全額發(fā)放，滿意扣除0.2%一般扣除0.4%不滿意扣除后期全額提成)A、各銷售小組每月最低任務15萬以上。每季度最低任務60萬以上。(裝修旺季另定)未完成任務小組沒人扣發(fā)100元，請其他小組成員聚餐，且提成發(fā)放為(當月提成金額*產(chǎn)值金額/任務金額)B、非銷售小組的其他部門員工(安裝部員工除外)每季度任務5萬，未完成的員工扣發(fā)100元，用于在開季度總結會議后請全員C、品推部任務每月銷售總產(chǎn)值最低50萬。未完成同樣扣除100元。且效益工資為完成任務的百分比。1、每個銷售小組編制為，設計師1名，業(yè)務員3名，連續(xù)3個月都超額完成任務的30%以上的小組可申請增加一名人員。連續(xù)三發(fā)底薪)間分配給設計小組，1-10號11-20號21-30號各時間段的客戶由各記錄為準)5、每個銷售小組沒各季度可向公司申請最多1000月的小區(qū)設點補貼。該補貼在申請后的第四月給小組報銷。完成3月內總任務的全額報銷。為完成3月內總任務的報銷方式為：(三個月總產(chǎn)值金額/三個月任務金額*申請補貼的金額)。銷售方案篇3公司編制顧問成人粉銷售激勵：以20xx年12月-20xx年1月份成人粉合計銷售額為基數(shù)，分坎級設置獎勵。1.成人粉出廠剔稅銷額2萬元及以上的門店：同比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵500元/店；增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵600元/店；增長30%以上獲得獎勵700元/店。2.成人粉出廠剔稅銷額2萬元以下及8000元以上的門店：同比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵300元/店；增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵400元/店；增長30%以上獲得獎勵500元/店。3、如果新增門店，取前三個月平均銷量，按照環(huán)比增長率設定目標，環(huán)比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵200元/店；增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵300元/店；增長30%以上獲得獎勵400元/欣活、金裝中老年奶粉及中老年奶粉聽裝獎勵：以20xx年12月-20xx年1月份合計銷售數(shù)量(聽)為目標，設置獎勵。獎勵必備條件：銷量必須超過設定的目標。門店銷量大于目標的部分，提成增加0.5倍。即：欣活、金裝中老年奶粉超過目標部分提成增加2.5元/聽；中老年奶粉聽裝超過目標部分，提成增加1.5元/聽；以20xx年1月份-2月份合計銷量來計算獎勵費用，獎勵費用做進營養(yǎng)顧問20xx年2月份工資里，并于3月份隨工資發(fā)放(考核其他里面，備注說明是XX年春節(jié)激勵)。各區(qū)域參考20xx年12月份-20xx年1月份數(shù)據(jù)定目標，定好具體目標每周跟進達成進度，公布營養(yǎng)顧問預計獎勵金額。20xx年12月份和20xx年1月份營養(yǎng)顧問資料表，20xx年1-2月份數(shù)據(jù)以系統(tǒng)銷量提報數(shù)據(jù)為準。獎勵根據(jù)達成只享受最高坎級。所有獎勵以門店為單位，雙導店則獎金平分。銷售方案篇4力"機卡新業(yè)務的銷售范圍，提高銷量，提升品牌認知度及美譽(1)大學生思想先進，易于接受新的事物，有利于減小宣傳難度。高校市場的消費群體年齡大都在18-----24歲之間，正是一個(2)高校學生群體無論是對移動卡的套餐，還是對聯(lián)通卡的各光卡各種套餐，新業(yè)務成為關鍵所在。務必采用先人一步早登天的做法，率先在校園市場做足宣傳以盡多占有市場分額(注：需要特別注意的是一定在宣傳新勢力陽光卡的同時把聯(lián)通公司的業(yè)務宣傳力度加大，切記避免為她人做"嫁衣")。(3)縱觀各商家進入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進的手段。相比較而言，公關活動做的就很少，雖然這在某種程度上是符合高校消費群體的認知需求的，但不可忽視的是好的公關活動能起到更加良好的'效果。(4)從長遠戰(zhàn)略看：大學生在未來2~5年內80%以上都會成為手機用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響較大一部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。做好校園市場的巨大收益顯而易見。3、市場競爭態(tài)勢高校聯(lián)通用戶對中國聯(lián)通公司和聯(lián)通增值業(yè)務提供商注重度較小，一直以來很多增值業(yè)務商都把目標集中在校園移動手機用戶或者是除高校以外的聯(lián)通用戶，通過調查發(fā)現(xiàn)當前在校園使用移動業(yè)務的移動用戶多于聯(lián)通用戶，并不單是手機使用基數(shù)問題。所以高校聯(lián)通手機增值業(yè)務優(yōu)惠套餐在某種意義上迫在眉睫。近年來銅仁聯(lián)通始終把全面提升服務質量作為增強公司核心競爭力的根本措施。把“服務創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新”活動貫穿全部工作始終，全面實施“s-to-p”(把服務做成營銷)工程，并推出了一系列向社會公開承諾的服務措施。這些服務措施的有力實施，讓銅仁百姓真真切切感受到聯(lián)通更細致、更真誠的服務。這些優(yōu)勢對聯(lián)通公司也是一個很大的契正是因為我們的目標群體對該業(yè)務不是很了解，甚至還有相當一部分潛在客戶對該業(yè)務的了解處于空白階段，而且其他的競爭對手還沒有先行大規(guī)模的進入校園市場，這就為我們提供了先入為主的優(yōu)勢機會。所以要求我們必須搶抓機會，及時充分地宣傳。5、業(yè)務定位的感性看法對陽光卡的一些感性看法(看上去很簡單，但確實行之有效)分析一下新勢力—陽光卡在大學校園里的推廣應用可能遇到的情況針對該業(yè)務，經(jīng)過調查，我們把在校大學生可分為7種類型：(1)時尚型：這樣的人會主動去選擇新業(yè)務，因為按照他們的需求，16元就能夠迎得160條網(wǎng)間短信，100條網(wǎng)類短信，30條語音短信，而且還能夠設置情侶號和新情號，3元就包月，何樂而不(2)無所謂型：稀里糊涂的人群。這些人或許無意間選擇了新勢力——陽光套餐，覺得效果還不錯，優(yōu)惠又實在，所以繼續(xù)使用，或者是懶得取消該業(yè)務，雖然算不上忠實用戶但比較容易說服。(這樣的用戶力爭叫他取消現(xiàn)有業(yè)務從而使用我公司業(yè)務)(3)猶豫不決型：想開通，但是沒機會或不知道怎么開，也就沒開(這類人就是即將浮出水面的潛在客戶)。(4)不屑一顧型：有錢，雖然不在乎買個手機辦個套餐的錢，但是他就是不愿意開通，或者他就不喜歡這種卡。(固執(zhí)個性的人，工作相對不好做，如果難度很大可暫作放棄)。(5)囊中羞澀型：用手機了，但是很在乎花錢，所以這類人很在乎實惠，盡可能花更少的錢得到更多的優(yōu)惠。(不愿掏錢，這是最難辦的事情，但相比之下為他節(jié)約了很多錢，他會考慮選擇此種套(6)顧忌面子型：跟隨意識很強，"朋友有，我也得有，不然很丟面子。(這類人的工作相對好做，只要叫他覺得使用新勢力一陽光卡是個趨勢，不使用陽光卡是很沒面子的事兒就成了。)(7)已經(jīng)選擇了其他服務的人，或許他覺得他的業(yè)務都還實惠，所以就將舊；或許是他不了解該業(yè)務套粲，所以沒有選擇，這就要加大新勢力大宣傳力度，提高業(yè)務的知名度和美譽度，把他轉化為新勢力的潛在用戶；或許他習慣于某家運營商的業(yè)務，根深蒂固地使用那種業(yè)務或服務，那就盡量使用一些“引蛇出洞”的策略刺激他成為潛在的消費者。三、活動主題：(這個部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。)傳統(tǒng)有效的方法：1、利用海報進行宣傳(很土的辦法，但是不同的海報還是會收到不同的效果所以海報要出奇制勝)。在大學校園里，海報是宣傳面比較廣的一種介質了。(而且多數(shù)學校能夠肆意張貼)能夠在海報上勢力—陽光卡的各種套粲，在次月獲贈相關信息費)優(yōu)點：所謂人多力量大，長期效果不錯缺點：短期收益不明顯且不可控因素多。使用聯(lián)通公司的名義制作精美的掛歷，上面把新勢力的各種業(yè)務套粲別致而詳細地介紹上去，并以次作為節(jié)日禮物贈送給校園里的各位用戶或潛在的用戶。優(yōu)點：吸引力大，宣傳效用高，具有一定的使用價值缺點：成本相對較高，所贈送的人不一定是本公司潛在的客戶，浪費較大8、針對校園附近的網(wǎng)吧能夠在其主頁上做以友情鏈接，增加網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)。相信越多的人注重就會有越多的商業(yè)契機。9、定期的手機短信群發(fā)捆綁銷售是當今商品促銷的常用方式之一，如果技術操作許可或可行的話，公司的新勢力——陽光卡業(yè)務也能夠借鑒此種方式進行推廣。(比如購機送卡，選用套粲送機或送話費，選套粲送禮品11、禮券(制作禮券上面注名憑次禮券可參加由銅仁學院、銅仁職院主辦，聯(lián)通銅仁分公司舉辦的圣誕、元旦節(jié)晚會；活動之日購機或選購聯(lián)通新勢力—陽光卡的任一套粲將獲得驚喜大禮包)12、節(jié)日晚會(圣誕節(jié)和元旦節(jié))(一)準備階段：咨詢處(介紹活動大概內容)銷售處(機、卡業(yè)務介紹及銷售)后勤處(負責發(fā)放禮品、顧客投訴以及現(xiàn)場的一切后勤工作)現(xiàn)場管理(由組長全盤負責)(1)海報(2)宣傳單(禮券)(3)職院報(4)校園之聲(5)網(wǎng)吧電腦窗口畫面廣告(6)人員宣傳現(xiàn)有資源所需資源(二)宣傳階段(三)銷售階段(活動紀律和現(xiàn)場控制。)銷售方案篇5