深圳星縵實業(yè)有限公司紡織品出口營銷策略研究國際經(jīng)濟和貿(mào)易專業(yè)

摘要隨著經(jīng)濟的日益發(fā)展，國家與國家之間的聯(lián)系緊密，貿(mào)易往來更加頻繁。市場競爭也變得日益激烈，紡織企業(yè)正面臨著一場“變革”，紡織行業(yè)過去觀點偏向傳統(tǒng)貿(mào)易，注重產(chǎn)品的生產(chǎn)，在產(chǎn)品營銷方面知識匱乏觀念正在發(fā)生改變。在這種背景下，認真分析制約深圳星縵實業(yè)有限公司紡織品營銷的因素，確定深圳星縵實業(yè)有限公司紡織品出口營銷策略是非常重要的。本文主要從以下幾個方面對深圳星縵實業(yè)有限公司紡織品出口營銷策略進行研究。首先概述企業(yè)基本情況和主營業(yè)務，以官方數(shù)據(jù)作為基礎從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面對企業(yè)的營銷策略進行深入研究和探索。本文通過對企業(yè)目前在營銷方面的優(yōu)勢、劣勢進行對比，客觀地分析了公司目前營銷現(xiàn)狀。并且針對深圳星縵實業(yè)有限公司在出口營銷中所遇到網(wǎng)絡營銷觀念淡薄，缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新能力，網(wǎng)站推廣效果不佳，目標市場單一等一系列問題提出具體的改善措施。本文的研究對深圳星縵實業(yè)有限公司乃至整個深圳紡織企業(yè)出口營銷都有一定的借鑒作用，進而促進深圳市的紡織行業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。關鍵詞：紡織業(yè)；出口營銷策略；網(wǎng)絡營銷AbstractAstheeconomycontinuestodevelop,tiesbetweencountriesaregettingcloserandcloser,andtradeisbecomingmorefrequent.Inthepast,textilecompaniesfaced"reform",andthetextileindustryhasalwaysbeeninclinedtotraditionaltrade,focusingonproductproductionandalackofknowledgeaboutproductmarketing.Ischanging.Therefore,itisofgreatsignificancetocarefullyanalyzethefactorsrestrictingthemarketingofShenzhenXingmanIndustrialCo.,Ltd.textilesanddeterminetheexportmarketingstrategyofShenzhenXingmanIndustrialCo.,Ltd.textiles.ThisarticlemainlystudiestheexportmarketingstrategyofShenzhenXingmanIndustrialCo.,Ltd.fromthefollowingaspects.First,itsummarizesthebasicsituationandmainbusinessofthecompany.Basedonofficialdata,itconductsin-depthresearchandexplorationonthecompany'smarketingstrategyfromfouraspects:product,price,channel,andpromotion.Thisarticleobjectivelyanalyzesthecompany'scurrentmarketingsituationbycomparingitscurrentstrengthsandweaknessesinmarketing.ItalsoproposedspecificimprovementmeasuresforaseriesofproblemsencounteredbyShenzhenXingmanIndustryCo.,Ltd.intheexportmarketing,suchastheweaknetworkmarketingconcept,lackofproductinnovationcapabilities,poorwebsitepromotioneffects,andsingletargetmarket.TheresearchinthisarticlecanbeusedasareferencefortheexportmarketingofShenzhenXingmanIndustrialCo.,Ltd.andeventheentireShenzhentextileenterprise,therebypromotingthesustainableandhealthydevelopmentoftheShenzhentextileindustry.Keywords:textileindustry;exportmarketingstrategy;Internetmarketing引言紡織行業(yè)對我國經(jīng)濟的發(fā)展具有強有力影響，在深圳紡織品是一個重要的對外出口產(chǎn)業(yè)，紡織業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，對于深圳經(jīng)濟的發(fā)展有著不可或缺的作用。紡織業(yè)在經(jīng)歷了金融危機，貿(mào)易壁壘等困難的時期之后，深圳紡織企業(yè)借助自身的營銷策略對企業(yè)的經(jīng)營模式進行深刻的研究，即認識到企業(yè)的劣勢，也認識到企業(yè)自身所具備的優(yōu)勢，提高技術含量，形成并鞏固自己的品牌，提高企業(yè)知名度，使紡織企業(yè)的產(chǎn)品出口營銷在國際市場上占有一定的地位。在大數(shù)據(jù)時代背景下，國家與國家之間的聯(lián)系更加緊密，如何抓住機遇進行出口貿(mào)易尤為重要。但面對紡織品企業(yè)在國際市場競爭激烈，紡織品原材料供應不足的種種不利的情況下，影響深圳紡織品出口營銷的因素正在發(fā)生劇烈的變化。同時，在很長一段時間內(nèi)，深圳紡織行業(yè)在保持增長、擴大內(nèi)需、調(diào)整結構、增加就業(yè)等方面起到積極地推動作用。通過堅持不懈的努力，深圳紡織品企業(yè)逐漸進入了穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)，主要體現(xiàn)在紡織品出口市場需求量增加，貿(mào)易額的大幅提高。但隨著競爭的日益激烈，深圳紡織市場正面臨一場“變革”，而紡織品營銷也成為各大企業(yè)爭取海外市場的重要手段，紡織行業(yè)過去重視產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品營銷匱乏的現(xiàn)象已發(fā)生深刻改變。因此，針對深圳星縵實業(yè)有限公司的紡織品出口營銷策略研究具有非常重要意義。深圳星縵實業(yè)有限公司之前是一家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興起，跨境電商這種線上營銷模式更加受到大家的追捧。所以深圳星縵由傳統(tǒng)貿(mào)易公司成功轉型為跨境電商企業(yè)。并且獲得了不錯的成果。本文以深圳星縵實業(yè)有限公司為研究對象，從企業(yè)出口營銷現(xiàn)狀、出口營銷策略問題和出口營銷策略改進措施三個角度對深圳星縵實業(yè)有限公司紡織品出口營銷進行分析與研究。希望為新時期深圳中小型紡織企業(yè)的營銷和穩(wěn)定健康發(fā)展出謀劃策。本文通過對深圳星縵實業(yè)有限公司紡織品的出口營銷策略研究，掌握深圳市紡織品對外出口采用的營銷策略。從深圳市星縵實業(yè)有限公司出口營銷現(xiàn)狀，出口營銷策略問題和出口營銷策略改進等多個方面分析公司營銷策略，從側面反映出當前深圳市紡織品出口現(xiàn)狀，分析了深圳市在紡織品出口營銷方面采用的策略及其原因，還分析了深圳星縵公司目前的問題和對應的解決措施。希望本次研究有助于改進我國深圳市紡織品出口營銷的現(xiàn)狀，對紡織品出口營銷策略具有非常重要的現(xiàn)實意義，為我國紡織品企業(yè)打開海外市場提供理論參考，讓深圳市的紡織品在國際市場占有一席之地。1深圳星縵實業(yè)有限公司出口營銷現(xiàn)狀1.1公司簡介深圳星縵實業(yè)有限公司成立于1997年，以紡織品為主要出口業(yè)務。是深圳早期從事紡織品出口營銷的企業(yè)之一。坐落于深圳市，地處廣東省南部，珠江三角洲東岸，與香港一水之隔，交通十分的便利發(fā)達，這也給企業(yè)在物流運輸上提供了便利的條件。多年來，深圳星縵實業(yè)有限公司深入國際市場，不斷學習經(jīng)驗，探索改良產(chǎn)品，完善企業(yè)管理制度，成功從一個從傳統(tǒng)外貿(mào)公司轉型為跨境電商公司，公司自成立以來，憑著優(yōu)良的產(chǎn)品品質，合理的價格以及方便快捷的服務，贏得了國內(nèi)外客戶的一致好評，出口業(yè)務這幾年發(fā)展迅猛。1.2公司主營業(yè)務 1.2.1公司業(yè)務概況深圳星縵實業(yè)有限公司的經(jīng)營范圍包括紡織品、工藝品、服裝、鞋帽、箱包、電子產(chǎn)品等等經(jīng)營進出口業(yè)務。其中以主營產(chǎn)品家用紡織品進行研究，如圖1.1所示，主要包括地毯、沙發(fā)套、窗簾、布貼、手帕、毛巾等。公司產(chǎn)品主要銷往美國、加拿大、墨西哥、英國、日本、印度、澳大利亞等世界各地。近年來，深圳星縵實業(yè)有限公司改進紡織行業(yè)過去重視生產(chǎn)，產(chǎn)品營銷意識淡薄的觀念，為了樹立產(chǎn)品營銷觀念，也為了企業(yè)能夠高效快速的運作，深圳星縵實業(yè)有限公司推崇以客戶為中心，以品牌營銷和進出口貿(mào)易為支撐出口營銷發(fā)展方向。近幾年經(jīng)過持續(xù)快速發(fā)展，深圳星縵已成為深圳市名列前茅的紡織企業(yè)。2018年，公司營業(yè)額達到八千多萬，2019年，公司營業(yè)額突破億元大關，2015-2019年期間，公司營業(yè)額雖然有升有降，但年營業(yè)額總體呈穩(wěn)定上升趨勢。圖1.12019年深圳星縵實業(yè)有限公司產(chǎn)品銷售額數(shù)據(jù)來源：深圳星縵實業(yè)有限公司年度報告1.2.2深圳星縵實業(yè)有限公司優(yōu)勢（1）先進的生產(chǎn)設備、完善的輔助設施深圳星縵實業(yè)有限公司設備先進,技術完善和生產(chǎn)能力強。擁有進口高速縫紉機200臺，檢針機8臺,充絨機3臺，單針衍縫機20余臺，以及各類配套專用設備100余臺。擁有自營進出口權深圳星縵實業(yè)有限公司是自改革開放以來國內(nèi)早期涉及家用紡織品并擁有自營進出口權的大型外向型出口企業(yè)。公司的經(jīng)營體制靈活迅速作為近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而迅速崛起的對外出口企業(yè)，企業(yè)秉承著以客戶為中心的發(fā)展理念，建立新環(huán)境新政策下的經(jīng)營體制，更好地適應紡織品市場發(fā)展的需求。技術人員充足工作人員的技術是否熟練很大程度影響了企業(yè)紡織品產(chǎn)品的質量。而深圳星縵實業(yè)有限公司作為成立20多年的公司，在其20多年的經(jīng)營過程中培養(yǎng)鍛煉了一大批技能嫻熟的員工，對深圳星縵實業(yè)有限公司紡織品的質量提升、紡織品的品牌建設都具有重要意義。1.2.3深圳星縵實業(yè)有限公司劣勢（1）人員富余難以消化與絕大多數(shù)家紡改制企業(yè)一樣，深圳星縵實業(yè)有限公司面臨人員富余問題，與同等規(guī)模其他紡織企業(yè)相比，深圳星縵實業(yè)有限公司有“充足”的員工，大大增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。（2）企業(yè)營銷薄弱，整體營銷水平偏低市場經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟，競爭正在改變。深圳星縵實業(yè)有限公司之前是做傳統(tǒng)外貿(mào)，近幾年才像跨境電商轉型，企業(yè)相對來說缺乏市場調(diào)研，產(chǎn)品定位，針對營銷工作的分級分類較為粗略，缺乏完善的銷售網(wǎng)絡和營銷能力相對較弱。（3）深圳星縵實業(yè)有限公司基礎管理薄弱公司為業(yè)務驅動的紡織企業(yè)，但是對營銷策略和市場稀缺性的認識欠缺，同時公司的基本管理是非常松散的，非常需要一個健全和完善的管理制度。同時也要提高員工素質素養(yǎng)，全面提升企業(yè)形象。1.3公司營銷策略1.3.1產(chǎn)品策略從一定程度上講，產(chǎn)品是否滿足消費者的需求的程度以及產(chǎn)品策略是否適用于公司現(xiàn)實情況在企業(yè)成功與發(fā)展的關鍵因素之一。根據(jù)圖1.2所示,深圳星縵實業(yè)有限公司的主要的家用紡織產(chǎn)品有地毯、沙發(fā)套、窗簾、布貼、手帕、毛巾等。其中公司的地毯需求最為旺盛，且產(chǎn)量穩(wěn)定。以地毯為例，深圳星縵實業(yè)有限公司的產(chǎn)品有6種材質和5大主銷系列。公司生產(chǎn)的地毯種類有純毛地毯、混紡地毯、化纖地毯等一共6種材質，規(guī)格有1.2*1.8、1.5*2.3、2*2.9、2.4*3.4等不同規(guī)格。價格從上到下幾十到幾百不等?？钍接泻啙嵈蠓降慕?jīng)典系列、強調(diào)色彩搭配的時尚系列、用圖案打造知性的生活系列、花型和柔美配色的浪漫系列和萌寵童趣的卡通系列。按照銷售產(chǎn)品來分，公司共有10余種家用紡織產(chǎn)品，其中窗簾和地毯是出口的主要產(chǎn)品，占年出口總額的42%。深圳星縵實業(yè)有限公司是深圳最大的紡織品供應商之一，專門致力于高附加值紡織品的制造與銷售。努力打造與深圳大都市相匹配的現(xiàn)代紡織企業(yè)。1.3.2價格策略企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本的分析，選擇一種能吸引消費者、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。深圳星縵實業(yè)有限公司結合自身實際情況，主要堅持成本導向定價為主。由于深圳星縵公司為產(chǎn)品設計、研發(fā)、銷售、售后為一體的企業(yè)，各環(huán)節(jié)都需要大量的資金支持。工廠的建設，原材料采購，機器設備的投入，線上平臺的運營，廣告的推廣，物流運費等一系列的成本因素都影響著深圳星縵有限公司的定價波動。從下圖1.3中可以看出地毯和窗簾的利潤最大，毛巾的銷量最高。深圳星縵有限公司采取的定價方法有尾數(shù)定價策略，滿減包郵策略、產(chǎn)品組合策略。其中尾數(shù)定價策略是指對商品價格保持零頭，讓消費者感到商品價格低廉，經(jīng)濟實惠。圖1.22019年深圳星縵實業(yè)有限公司紡織品利潤變換數(shù)據(jù)來源：深圳星縵實業(yè)有限公司官網(wǎng)1.3.3渠道策略深圳星縵有限公司作為一家跨境電商公司。網(wǎng)絡營銷作為主要的營銷方式，綻放出無限光彩。網(wǎng)絡營銷的特點是以顧客為中心，重視消費者感受。為消費者帶來良好的線上購物體驗。在大數(shù)據(jù)時代，消費者通過網(wǎng)絡掌握更多的信息動態(tài)，他們自己獨特的眼光與思想，他們更喜歡體現(xiàn)自我的生活和實時交互網(wǎng)絡，線上購物無疑滿足這種需求。因此，深圳星縵實業(yè)有限公司應充分發(fā)揮網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢，首先在海外共設有七個跨境電商站點，如圖1.3所示，它們分別是：美國站、日本站、加拿大站、英國站、澳大利亞站、印度站、墨西哥站。圖1.32019年深圳星縵實業(yè)有限公司紡織品出口國家占比數(shù)據(jù)來源：深圳星縵實業(yè)有限公司官網(wǎng)星縵北美站主要包括美國、加拿大和墨西哥。美國站是目前深圳星縵實業(yè)有限公司在跨境平臺上運營的商品最齊全，設施最完善的一個站點，每天都有大量的瀏覽量和交易額。在節(jié)日和促銷活動期間更是爆滿，紡織品很受美國市場的歡迎。每年進入美國站的公司也是絡繹不絕，競爭激烈程度可想而知。加拿大相比美國站，沒有較大的優(yōu)勢，但是地理位置上與美國相鄰，美國站成立不久，公司緊接著入駐了加拿大站，準確的說，美國站與加拿大站商品是同步更新上架的，對加拿大站起到很好的推進作用。墨西哥和加拿大站一樣，屬于剛起步不久的站點，地理位置上與美國相近，可以節(jié)省一定的物流成本，當美國站貨源緊缺的時候，可以直接從加拿大和墨西哥調(diào)運物資就行補充供給特別方便。星縵歐洲站主要有英國，英國注冊時滿足的入駐條件相對較高。同時英國作為一個文化底蘊相對濃厚的國家，在這幾年也逐漸接受了網(wǎng)絡購物這種新型方式，屬于一個正在逐漸發(fā)展的站點，英國因為文化和生活習慣的原因，對紡織品的需求量大，英國本身屬于工業(yè)國家并且人工成本較高，紡織品很多都依賴于進口，這給公司的出口營銷帶來巨大的市場，與英國相鄰的國家較多，有效的為紡織品出口打開新市場，帶動周圍經(jīng)濟的發(fā)展。星縵澳洲站主要有澳大利亞，澳大利亞地廣人稀，但是人均購買力較強，英語又是澳大利亞的母語，交流上更加方便。主要問題體現(xiàn)在交通運輸方面，澳大利亞地處南部，與我國相距較遠，物流以海運為主，時間上會稍慢一些。星縵亞洲站主要有日本和印度，日本屬于一個較大的站點，首先它地理位置上與中國相近，生活習慣上也相仿，日本市場對紡織品的需求量大但對質量和包裝知否精美的要求很高，有著嚴格的把控。這跟他們的購物習慣有關。近幾年，兩國的貿(mào)易往來密切，給公司的紡織品出口營銷帶來便利的條件與機遇。印度作為人口第二大國，本身的紡織業(yè)發(fā)展也很迅速，所以公司入駐印度市場的競爭也是比較激烈的，消費者會對本土紡織品與外來的進行比較，而且有些顧客也會大力擁護本國紡織品，公司更應該加強科技的投入，對產(chǎn)品改進創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質量，積極打開印度紡織品市場的大門。建立跨境電商平臺的模式，并且取得了不菲的銷售成績，這進一步加強了公司對開發(fā)國際市場的信心。1.3.4促銷策略公司為了短時間內(nèi)擴大產(chǎn)品銷售量和產(chǎn)品知名度而采取的營銷手段。促銷策略主要包括廣告促銷、人員推銷、銷售促銷和公共關系促銷。通常它具有短時間內(nèi)提升銷售量，通過產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)生利潤的功能。促銷有一定時間內(nèi)增加商品的銷售額，新產(chǎn)品的出現(xiàn)和推廣，通過特定的活動吸引消費者認識，了解和購買商品的作用。促銷活動一般發(fā)生在年末或節(jié)假日等高峰時間。結合深圳星縵實業(yè)有限公司實際情況，公司主要的促銷策略有廣告促銷、銷售促進等。廣告宣傳是通過廣告的方式提高了產(chǎn)品的知名度和消費者的購買欲望，在樹立和加強產(chǎn)品及品牌良好形象方面起到非常重要的作用。在廣告中加入中國元素更有利于消費者對中國文化的理解，促進消費者對產(chǎn)品的購買。公共關系：參加各種行業(yè)相關的展會，召開各種與行業(yè)相關會議，提供各種優(yōu)惠服務，開展公益性的社會活動等等。會有效傳遞公司的品牌知名度和公司文化，有效提升國際市場地位。銷售促進往往結合大型節(jié)日活動開展，公司作為賣家想要更好的利用這些節(jié)日增加銷量和知名度就需要有針對性的進行節(jié)日促銷。主要體現(xiàn)在以下幾個活動，亞馬遜會員日，主要是為了慶祝亞馬遜成立幾周年而推出的全球購活動，各個站點的促銷時間不同，折扣較大；LD和BD都屬于一種限時秒殺活動，規(guī)定在特定的時間段進行商品搶購，參與人數(shù)較多，搶購的難度也是較大的。LD與BD的區(qū)別在于商品展示的時間不同，LD展示時間一般為4到6個小時，而BD全天都可以進行展示；TD是亞馬遜推出的今日活動，不定時的打折促銷；黑色星期五，是每年11月后的最后一個星期五，也就是感恩節(jié)的第二天，折扣大，影響力和知名度都很高；網(wǎng)絡星期一與黑色星期五相對，是每年感恩節(jié)之后的第一個星期一，網(wǎng)絡星期一的折扣與黑色星期五在折扣力度和影響力方面相似。但不同的是黑色星期五更多的是線下營銷偏于傳統(tǒng)的營銷方式，而網(wǎng)絡星期一屬于線上營銷，是專門針對跨境電商平臺的一種營銷方式。滿減包郵活動是指消費者購買到一定金額的時候，公司給與相應折扣和包郵活動，例如我們公司在促銷活動中推出了滿減包郵活動，滿99減10，滿199減20，滿500減40前100名贈送小禮品并且包郵。以此來吸引顧客消費。產(chǎn)品組合策略是指公司在網(wǎng)絡平臺上進行捆綁銷售，單個產(chǎn)品加上運費成本，公司的利潤更加微薄，所以公司會推出1件9折，2件85折，3件7折多買多得的優(yōu)惠活動來增加利潤，刺激消費者進行購買。2深圳星縵實業(yè)有限公司紡織品出口營銷存在的問題2.1網(wǎng)絡營銷意識存在偏差對于深圳星縵實業(yè)有限公司的工作人員來說，特別是公司領導管理人員和老員工，他們不會像年輕人一樣快速的接收新鮮事物。由于長期受到傳統(tǒng)營銷模式的營銷，傳統(tǒng)觀念在腦海里根深蒂固，一時難以改變。雖然可能在表面是理解了網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容，但是實質上網(wǎng)絡營銷意識是比較淡薄。而且企業(yè)工作人員的網(wǎng)絡競爭意識也不強，有些人仍把競爭重心放在傳統(tǒng)貿(mào)易上，沒有意識到大數(shù)據(jù)時代下互聯(lián)網(wǎng)的應用與普及這一關鍵，沒有正確認識到網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)貿(mào)易的沖擊與影響。網(wǎng)絡營銷是企業(yè)未來發(fā)展的趨勢，是企業(yè)不可或缺的組成部分。2.2缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新意識深圳星縵實業(yè)有限公司目前主要針對家用紡織品的出口營銷，深圳星縵企業(yè)主營產(chǎn)品有地毯、窗簾、毛巾、貼布、沙發(fā)套等產(chǎn)品。但是產(chǎn)品品種單一，大多數(shù)是常規(guī)品種。導致這一現(xiàn)象的原因是營銷人員往往是被動的營銷。至于營銷人員提出的新品種的生產(chǎn)，生產(chǎn)將被視為新技術的復雜性，往往不愿意接受訂單。這就造成了生產(chǎn)營銷不需要高效的生產(chǎn)，大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品的工廠的需要是矛盾的。這也導致特殊品種和國外客戶要求的種類風格的就難以做，只能外包給別的企業(yè)做。而且深圳星縵實業(yè)有限公司許多措施扔有待完善，各種營銷手段應該圍繞產(chǎn)品建設而進行，如果在產(chǎn)品建設上缺乏明確規(guī)劃，則產(chǎn)品營銷很難實現(xiàn)。2.3網(wǎng)站推廣效果不佳推廣方式的不理想導致網(wǎng)站不能很好地為公司帶來經(jīng)濟效益。歸根結底有兩方面原因：一方面是平臺入駐后，很多企業(yè)站都處于無人管理的狀態(tài)。沒有專人對網(wǎng)頁進行維護和運營，沒有根據(jù)平臺信息的變化及時做出調(diào)整，缺少專業(yè)的營銷手段。另一方面不了解優(yōu)化平臺的作用與意義。從而導致網(wǎng)站對用戶的吸引力大大降低。公司入駐平臺后缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃，任何事情都貴在堅持需要長時間的積累經(jīng)驗。在短時間內(nèi)是一般是達不到預期效果的。2.4目標市場單一長期以來深圳星縵實業(yè)有限公司的出口市場集中于美國，英國，澳大利亞，日本等發(fā)達國家地區(qū)，這使公司紡織品出口依賴性和不穩(wěn)定性增強。同時發(fā)達國家也進行限制和貿(mào)易壁壘，主要從貿(mào)易保護、反傾銷和技術壁壘三個方面對公司紡織品出口營銷產(chǎn)生不利影響。主要包括：一些歐盟國家對紡織品的依賴性很高，紡織品市場需求很大程度是需要其他國家進口，但是又擔心會對本國紡織品行業(yè)帶來不便影響，以至于沖擊了本國的經(jīng)濟發(fā)展。美國的紡織品大量依靠進口，長此以往導致貿(mào)易逆差的出現(xiàn)，美國為保護本國的經(jīng)濟，會限制其他國家的紡織品輸入。這也給公司出口營銷帶來諸多不便。3深圳星縵實業(yè)有限公司紡織品出口營銷的改進措施3.1樹立網(wǎng)絡營銷觀念和意識，創(chuàng)立良好營銷環(huán)境對于企業(yè)的工作人員來說，尤其是企業(yè)管理人員，應該樹立正確的網(wǎng)絡營銷觀念，培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷的意識，積極面對新環(huán)境新背景下的國際市場，做到與時俱進。企業(yè)可以通過線上線下結合的方式培養(yǎng)營銷觀念。一方面通過線上開設網(wǎng)課，在線教學。多看一些網(wǎng)絡營銷資料的方式讓大家系統(tǒng)學習網(wǎng)絡營銷，另一方面線下開例會面對面交流分享成功案例的方式帶動員工網(wǎng)絡營銷觀念的增強。建立企業(yè)文化墻、海報等利用環(huán)境潛移默化的影響企業(yè)員工樹立網(wǎng)絡營銷的觀念與意識。3.2增強創(chuàng)新意識，提高品牌知名度企業(yè)品牌傳達的是企業(yè)經(jīng)營理念、企業(yè)文化、企業(yè)價值觀念及對消費者的態(tài)度。品牌代表了一個企業(yè)的價值觀和文化，便于消費者對企業(yè)形成清晰的認知。作為一家具有20多年歷史的紡織企業(yè)，深圳星縵實業(yè)有限公司多以定牌、貼牌為主，自有品牌只占40%左右，缺乏系統(tǒng)的營銷手段，具體表現(xiàn)為缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新能力，提高創(chuàng)新力的方式主要包括營造良好的創(chuàng)新氛圍，尊重員工的個性，采納員工創(chuàng)新意見。除此之外，公司紡織產(chǎn)品質量較高，而且產(chǎn)品種類豐富，但了解的人不多,還有一個主要的原因是品牌知名度不高。在品牌知名度方面，公司首先要重視品牌定位，深圳星縵有限公司主要是做家用紡織品的，品牌定位是“家”，其次建立特色品牌，主要包括產(chǎn)品特色，服務特色、企業(yè)文化特色、宣傳特色等賦予品牌更鮮活的生命力。除此之外，重視產(chǎn)品服務與質量。公司為了更好地提供專業(yè)化的服務，不斷完善企業(yè)售后服務體系，及時處理相關產(chǎn)品投訴。還有不斷優(yōu)化品牌設計。隨著人們的審美越來越高，公司在設計品牌名稱、品牌標志和包裝的時候要多下功夫，盡可能設計一些具有個性化的元素來提高品牌的辨識度。最后通過參與公益事業(yè)，能延伸品牌精神，提升品牌價值，獲得好的社會口碑。長此以往，品牌形象一定會受到大家的認可。3.3充分發(fā)揮網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢，優(yōu)化推廣方式網(wǎng)絡營銷不僅擴大自己在海外的知名度，也提高了公司的業(yè)務能力。深圳星縵作為一個跨境電商公司，結合公司實際情況，可以從搜索引擎推廣、電子郵件推廣、借助網(wǎng)站推廣、企業(yè)推廣這四方面進行推廣方式優(yōu)化。搜索引擎推廣是通過操作吸引顧客到自己店鋪和產(chǎn)品頁面，獲得更高的關注度。主要體現(xiàn)在Listing頁面上，一方面產(chǎn)品關鍵詞是否使用得當，是否覆蓋了盡可能多的關鍵詞，關鍵詞的廣告和關鍵詞競價排名。另一方面，網(wǎng)頁內(nèi)容的定位與升級，產(chǎn)品的圖片是否有足夠吸引力，一個做工精美圖片既能讓消費者充分理解產(chǎn)品信息，也能吸引消費者目光。也能產(chǎn)品上架后，要及時關注平臺信息和顧客的滿意度情況再做出適當?shù)恼{(diào)整。電子郵件推廣指的是公司在跨境電商平臺上通過EDM的方式主動像潛在客戶定期發(fā)送產(chǎn)品信息和促銷信息。增加潛在用戶定位的準確度，增強與客戶的聯(lián)系，提高客戶對品牌的忠誠度。借助網(wǎng)站推廣是指還可以利用一些網(wǎng)站，比如Deals、SlickDeals、以及最近很火的Vipon網(wǎng)站等等，可以帶來一定的效果，但是往往需要支付一定的費用，還會對產(chǎn)品和店鋪的表現(xiàn)有一定的要求。要結合企業(yè)的實際情況考慮。還可以根據(jù)自己的產(chǎn)品找到該領域的專業(yè)人士，付費讓他幫忙寫一篇推廣的文章，這些網(wǎng)絡紅人的粉絲比較集中，如果正好和產(chǎn)品契合，便可以帶來不小的流量和業(yè)績。企業(yè)推廣是指公司平時可以做些內(nèi)容創(chuàng)作，可以在Facebook、Twitter、ins、等大眾受歡迎的平臺，或者一些其他的小眾平臺上，介紹公司產(chǎn)品和使用心得，隨機抽取幸運觀眾進行產(chǎn)品試用，等有了粉絲群之后更有利于產(chǎn)品的推廣。3.4尋找新的目標市場，擴大營銷范圍深圳星縵有限公司主要從事紡織品出口營銷，目前深圳星縵已經(jīng)在歐洲，北美洲進行出口營銷業(yè)務，有著良好的經(jīng)驗積累。公司在鞏固發(fā)達國家的紡織品貿(mào)易市場的同時，也要積極開拓發(fā)展國家市場，發(fā)展中國家往往對紡織品的需求量大，但是沒有專業(yè)的進口商，產(chǎn)品高質量，低廉的價格更能吸引他們的目光。才能促進公司紡織品貿(mào)易的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。其次，明確自己目標顧客進行市場細分。在這里目標客戶為亞、非等發(fā)展中國家，他們對紡織品市場需求大，購買力強，所以非常適合進行紡織品出口。最后，消費習慣、文化、消費環(huán)境等特征作為參考，尤其是非洲國家，線下零售業(yè)不發(fā)達，這給電商行業(yè)的發(fā)展帶來了機會。結論隨著經(jīng)濟的日益發(fā)展，國家與國家之間的聯(lián)系緊密，貿(mào)易往來更加頻繁。市場競爭也變得日益激烈。紡織行業(yè)過去觀點偏向傳統(tǒng)貿(mào)易，注重產(chǎn)品的生產(chǎn)，在產(chǎn)品營銷方面知識匱乏的觀念已發(fā)生深刻改變，紡織營銷理論取得較快發(fā)展，營銷理論的運用越來越寬廣。盡管深圳紡織企業(yè)仍有許多劣勢，企業(yè)營銷薄弱,整體營銷水平偏低。人員富足難以進行合理安排，基礎管理薄弱等劣勢。但深圳星縵實業(yè)有限公司通過自身不斷地努力，積累出口營銷經(jīng)驗，優(yōu)化紡織品的產(chǎn)業(yè)結構。企業(yè)注重產(chǎn)品創(chuàng)新和個性化發(fā)展，增加產(chǎn)品種類。加強自身的品牌建設，努力從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商企業(yè)轉變。注重企業(yè)個性化發(fā)展，做有品牌特色的產(chǎn)品，引進先進的管理技術和營銷經(jīng)驗。注重適度調(diào)整,轉移市場沖擊。注重擴大內(nèi)需，開發(fā)新的目標市場，也會對深圳紡織行業(yè)帶來有利的影響。然而隨著經(jīng)濟全球化的趨勢，企業(yè)對內(nèi)優(yōu)化企業(yè)管理，樹立正確的營銷觀念，對外開辟新型市場，擴大目標市場。網(wǎng)絡營銷貿(mào)易也是當今能效高、成本相對低廉一種新型營銷模式。一些企業(yè)可借助網(wǎng)絡平臺，通過跨境電商平臺來拓展自己的營銷渠道。本文通過對深圳星縵實業(yè)有限公司紡織品出口營銷策略的分析，找出了該公司在營銷過程中存在的問題，并針對的這些問題提出了相應對策和建議。本文從公司優(yōu)勢、劣勢、營銷現(xiàn)狀、采用的出口營銷策略等方面結合企業(yè)自身環(huán)境對深圳星縵實業(yè)有限公司進行了一步步的分析，希望其中的對策建議可以對深圳星縵實業(yè)有限公司出口營銷策略方面提供一定的經(jīng)驗借鑒。甚至以小論大，從側面反映出深圳紡織企業(yè)的現(xiàn)狀，在出口出口營銷過程中將會面臨的問題，應該采取哪些營銷策略，希望本文對深圳星縵實業(yè)有限公司乃至整個深圳紡織企業(yè)都起到一定的借鑒作用。參考文獻[1]Sustainablemarketingstrategiesinthecontextofaglobalizedclothingandtextile(C&T)sectorinZimbabwe[J].ProblemsandPerspectivesinManagement,2019,(36):24-23.[2]Analysisoftheimpactof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