淘寶網(wǎng)店的營銷設(shè)計(jì)方案

淘寶網(wǎng)店的營銷設(shè)計(jì)方案目錄設(shè)計(jì)的背景…………………2營銷推廣方案………………2店鋪裝修……………2選擇好的貨源…………51、批發(fā)市場2、在阿里巴巴網(wǎng)站批發(fā)3、網(wǎng)絡(luò)代銷網(wǎng)店推廣………………61、淘寶搜索引擎優(yōu)化2、淘寶公布寶貝的技巧3、淘寶社區(qū)，淘江湖4、加入促銷幫派5、站內(nèi)信6、收藏功效7、直通車8、群發(fā)旺旺好友和旺旺群9、運(yùn)用自己的人脈資源10、消保11、評價(jià)商品促銷………………81、包郵2、淘寶抵價(jià)券3、淘寶官方活動4、滿就送5、搭配套餐6、限時(shí)打折結(jié)語…………9淘寶網(wǎng)店的營銷設(shè)計(jì)方案一、設(shè)計(jì)的背景：鑒于這份設(shè)計(jì)報(bào)告是開始寫于10月，正值我開淘寶店急需銷售產(chǎn)品的時(shí)期，這份報(bào)告重要是針對淘寶女裝的營銷設(shè)計(jì)方案。據(jù)電子商務(wù)研究中心的最新數(shù)據(jù)表明，10月起，重要的B2C商城訂單量上漲約53.7%，其中淘寶的訂單約占32.68%，B2C占約67.32%，具體如右圖所示：而訂單的熱門品類分布圖如左圖所示。在嚴(yán)寒的冬天，對于大部分的消費(fèi)者來說，鞋子、羽絨服、毛呢外套、包袋等冬季服飾用品就占74.69%，其它則占了25.31%。由圖可見，對于消費(fèi)者而言，衣帽服飾類等非標(biāo)品和日?；瘖y品還是喜歡在淘寶網(wǎng)及天貓購置，對于3C、大家電等原則品，偏向于在B2C商城如京東商城、易訊、1號店購置。因此對于要開設(shè)網(wǎng)店的賣家來說，選擇淘寶商城，這個(gè)購物人數(shù)最多的網(wǎng)站，即使賣家諸多，但是同樣的，買家也是中國最多的購物網(wǎng)站，而選擇賣服裝是選擇了熱門品類?，F(xiàn)在既然選擇好了賣方平臺和店鋪經(jīng)營的類型，就是開設(shè)自己的淘寶店，而我的淘寶店已經(jīng)開張了，可是沒有銷量，也就沒有信譽(yù)度，現(xiàn)在急迫要制訂確實(shí)可行的營銷計(jì)劃，并予以實(shí)施，能見其效果。具體的營銷推廣設(shè)計(jì)將會從店鋪裝修、選擇好的貨源、網(wǎng)店推廣、商品促銷方面做起。二、營銷推廣方案店鋪裝修以簡潔、清晰的頁面突出每期促銷主題為主；采用原則版裝修模塊，更加好的展示產(chǎn)品，更多的產(chǎn)品展位和可編輯模塊。淘寶最新推出了旺鋪，新旺鋪能夠說是淘寶旺鋪一次質(zhì)的變化，交互編輯圖形化，更加方便，涉及新開店賣家在內(nèi)全部一鉆下列的賣家皆可免費(fèi)使用。我之前買的店鋪裝修模版更換圖片繁瑣，還不如旺鋪便捷，因此我建議不要花錢去購置什么模版，大多數(shù)以前的模版現(xiàn)在都已通過時(shí)了，還不如自己學(xué)習(xí)裝修，做成自己最喜歡的模版。下面講講旺鋪的裝修。點(diǎn)擊“賣家中心”-“店鋪裝修”進(jìn)入：如若出現(xiàn)下列彈窗截圖闡明你已開通公測資格：點(diǎn)擊”裝修“--”樣式編輯“--”背景設(shè)立“便可設(shè)立店鋪背景，點(diǎn)擊”選擇要設(shè)立的頁面“--能夠選擇不同頁面不同背景，還能夠上傳你自己喜歡的圖片，以下圖所示：

我的店鋪則換成自己喜歡的動畫店招，你能夠通過AdobePhotoshopCS5、光影魔術(shù)手等制作，如我制作的也能夠自定義編輯店鋪的公示，用來公布店鋪的最新動態(tài)，如郵費(fèi)、發(fā)貨、產(chǎn)品聲明、售后服務(wù)闡明等：也能夠設(shè)立個(gè)性的“默認(rèn)寶貝分類頁”能夠自己制作好看動畫分類圖標(biāo)：能夠設(shè)立成除此之外，還能夠編輯店鋪的導(dǎo)航、頁面的布局等，在編輯完畢之后，記得保存并公布，就能夠完畢店鋪的最新裝修了。來看看我裝修的店鋪吧：選擇好的貨源許多想開網(wǎng)店或是新手賣家剛開始考慮最多的恐怕就是有關(guān)貨源方便的吧。既然開網(wǎng)店，目的就是獲利，而同樣的想把一家小店做大除了價(jià)格優(yōu)惠，還一定要有最佳的質(zhì)量確保。那么，尋找適宜的貨源必定是賣家有點(diǎn)頭疼的問題了。就我個(gè)人來說剛開始準(zhǔn)備開店時(shí)，進(jìn)貨的問題很是困擾我，查了諸多資料，跑了不懂得多少地方，終于是黃天不負(fù)有心人啊。被我找到了諸多不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。具體有下列幾個(gè)辦法：1、批發(fā)市場不管是實(shí)體店鋪還是網(wǎng)店，大多數(shù)的賣家都是從批發(fā)市場進(jìn)貨的。但這種方式只適合在大都市生活的賣家，但很可能會有貨存積壓。2、在阿里巴巴網(wǎng)站批發(fā)全國最大的批發(fā)市場都重要集中在幾個(gè)都市里，并且有諸多賣家也沒有條件千里迢迢的跑到這幾個(gè)批發(fā)市場。因此，在這個(gè)時(shí)候阿里巴巴做為一種網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的平臺，充足的顯示的它的優(yōu)越性。為諸多小地方的賣家提供了很大的選擇空間，它不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供了對應(yīng)的服務(wù)，且起拍量很小。網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨不比批發(fā)市場，由于存在著一定的虛擬性，因此大家選擇商家的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。一定要選擇比較可靠的公司進(jìn)行交易。我現(xiàn)在的貨源大部分是來自阿里巴巴網(wǎng)站的。網(wǎng)絡(luò)代銷網(wǎng)絡(luò)代銷就是在網(wǎng)上展示商家給的產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品介紹等資料，向賣家收取定貨資金，再給商家一定的資金，讓他發(fā)貨，然后裔銷者從中賺取其中的差額。有兩種新手適合選擇代銷。一是自己沒有太多本錢，二是膽怯有風(fēng)險(xiǎn)只是想嘗試一下的。這種很適合在校大學(xué)生和某些白領(lǐng)家族。但是，要注意的是尚有網(wǎng)絡(luò)代銷即使有它一定的優(yōu)越性，但是由于代銷商含有‘聯(lián)系商家和買家，但是看不見商品’這個(gè)特點(diǎn)，因此使得代銷有時(shí)候能成為一朵帶刺的玫瑰。并且網(wǎng)絡(luò)代銷由于牽扯第三方交易，因此它的利潤相對偏低，準(zhǔn)備代銷的賣家要做好一定的心理準(zhǔn)備。服裝品牌加盟店。這比較簡樸，你選準(zhǔn)了某個(gè)品牌，只需要在某個(gè)品牌廠家或是總代理那里去進(jìn)貨，選貨就能夠了。我就是這樣做的，效果還不錯(cuò)能夠試試。你能夠進(jìn)入分銷管理平臺，在里面找貨源，但是里面寶貝的價(jià)格比較高，但是是操作流程最簡樸的一種方式。當(dāng)你有訂單的時(shí)候，直接在里面付款就行了，不用自己發(fā)貨，買家付款過后，能夠到我的采購單去付款，如：進(jìn)貨要與時(shí)俱進(jìn)，投消費(fèi)者所好，那就要多到經(jīng)驗(yàn)居和淘寶大學(xué)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看學(xué)學(xué)前輩的經(jīng)驗(yàn)，多交流；本人是做女性流行潮流服飾的`~就一定要多關(guān)注流行潮流，看看近來刮什么風(fēng)，再加上自己的獨(dú)特眼光這樣就不怕自己的YY賣不出去了。賣其它的YY也是樣大道理；多跟朋友.前輩交流經(jīng)驗(yàn)心得，多學(xué)，不停學(xué)習(xí)改善，會少吃諸多虧，少走諸多彎路噢?？傊?，網(wǎng)店剛開能找到廠家代發(fā)貨就最佳了，這樣就不用有庫存和資金積壓了，后來做好了，自己進(jìn)貨的話，能夠上阿里巴巴，阿里巴巴常有活動，小額批發(fā)很適合網(wǎng)店進(jìn)貨的，對新手很有協(xié)助的。(三)網(wǎng)店推廣當(dāng)你把自己的網(wǎng)店裝修好了，好的貨源也有了，也接下來就是怎么樣讓顧客光顧你的店，并購置你的產(chǎn)品了，你能夠通過下列的辦法實(shí)施。1、淘寶搜索引擎優(yōu)化新上架商品根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律進(jìn)行SEO核心詞提?。桓鶕?jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律制訂核心詞排列規(guī)則；參考核心詞以及排列規(guī)則進(jìn)行標(biāo)題功效性,寶貝描述；避免觸犯淘寶規(guī)則。由于我平時(shí)諸多時(shí)候公布的都是用型號＋產(chǎn)品核心詞，或者促銷／特性／形容性詞語＋產(chǎn)品核心語，這樣的方式來公布的，這是允許的。優(yōu)化核心詞，讓自己的寶貝排名在前列，讓消費(fèi)者看到你的寶貝，對于網(wǎng)店的推廣，這已經(jīng)讓你成功了。淘寶公布寶貝的技巧淘寶的產(chǎn)品展示設(shè)立為7天，即168小時(shí)后，那么相稱于7天后你現(xiàn)在公布產(chǎn)品的時(shí)間，將會是曝光率最高的時(shí)間了。不要同時(shí)公布寶貝，最佳分三次公布！淘寶里的寶貝排列是離結(jié)束時(shí)間越近，排的位置越靠前！如果您寶貝同時(shí)公布的話，也就是說這個(gè)星期只有一天您的寶貝是排在最前面！分三次隔天公布，那你一種星期就有三次機(jī)會了！就想你同樣為什么寶貝公布的時(shí)間不是14天而是7天那！同樣的理由嘛！選擇上架時(shí)間越短越好，查商品的時(shí)候默認(rèn)排序就是準(zhǔn)時(shí)間算的。我選擇的高峰時(shí)段有：★9：00——11：00，★★14：00——19：00，★★★★★20：00——22：00，★★23：00然后把這些高峰時(shí)段細(xì)化，例如上午10點(diǎn)鐘，分為2個(gè)時(shí)間上架，第一次在10：10分左右，第二個(gè)次在10：40分左右。下午3點(diǎn)鐘，比10點(diǎn)的流量大，就分了3個(gè)上架時(shí)間。熱賣的寶貝就排在黃金時(shí)段上架。淘寶社區(qū)，淘江湖在淘寶社區(qū)用主ID發(fā)帖，帶動店鋪人氣。通過社區(qū)獲取的銀幣搶購社區(qū)免費(fèi)廣告位，每天12:00到次日9:00開放預(yù)訂，9:00后來淘寶網(wǎng)工作人員會作審核，不符合規(guī)定的廣告刪除并退回銀幣，符合規(guī)定的的將在審核后12:00公布，使用期1天,能夠推薦店鋪或單件商品。4、加入促銷幫派，爭取免費(fèi)幫派推廣資源，建立自己幫派，涵蓋店鋪全部促銷活動具體闡明頁，你能夠加入淘寶促銷幫【官方】，促銷頻道（官方）等幫派，及時(shí)關(guān)注幫派最新活動，提交報(bào)名方案，并參加報(bào)名，官方客情關(guān)系梳理，增加活動選中幾率。站內(nèi)信

這個(gè)功效仿佛大都是淘寶工作人員告知活動跟那些專業(yè)的刷信譽(yù)的壞人們,用的最多的方式吧,我感覺到是非常反感那些刷信譽(yù)的,尚有就是找代理的,始終用這個(gè)方式,我到現(xiàn)在還沒研究出來如何群發(fā)站內(nèi)信---不懂得如果是我們賣家能夠來發(fā)自己店鋪的新款給那些MM的話，不懂得有無效果。收藏功效淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功效，該功效重要針對買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)越多越能證明店鋪的人氣及瀏覽狀況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一種重要指數(shù)。當(dāng)潛在買家咨詢，即便交易不成功，提示買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝。策劃買家店鋪收藏獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。直通車

廣為人知的，這個(gè)是諸多小賣家望塵莫及的一種方式，盡管淘寶大力宣傳，我感覺偶們這些資本薄的小賣家，也只能是為那些大戶賣家做踮腳底的角．－－呵呵，否則怎么會有那么多ＭＭ們說直通車是在燒我們的錢，固然對于能出得起競價(jià)詞的錢的掌柜來說，生意好那也是很應(yīng)當(dāng)?shù)氖铝?，親們也能夠試下。群發(fā)旺旺好友和旺旺群

群發(fā)給自己加為好友的客人，這個(gè)方式我是慣用，但是都是發(fā)給自己購置過或者詢問過的客戶，發(fā)來的店鋪連接，宣傳方式，我感覺到是情有可原，大家在等級比較底又出不起直通車推廣的費(fèi)用的同時(shí)發(fā)下這類廣告我感覺還是能夠介紹的?，F(xiàn)在大家都懂得有旺旺群，也有諸多諸多的掌柜在群里發(fā)廣告，固然也有諸多給踢出去的，保存下拉的，基本就是幾分鐘就一種廣告了，呵呵，說實(shí)在偶也是有嘗試過發(fā)的，具體有無效果，還真是不得而知，總感覺這樣可能就會有生意了。運(yùn)用自己的人脈資源。告訴我周邊的朋友,告訴同窗,告訴你的親戚,告訴我全部能夠告訴的人,告訴他們我開網(wǎng)店了.固然你也要告訴他們我的店里是賣什么商品的,叫他們順帶幫我推廣.即使說這個(gè)效果不一定較好.但是也能夠增加網(wǎng)店出名度。QQ,推廣。如我的QQ簽名是：“親，我的淘寶店有新品的女裝、男裝上架了，趕快去看看吧，優(yōu)惠多多噢！“”尚有記得收藏噢”。消保

加入消費(fèi)者保障，能夠讓你的店鋪增加人氣。這個(gè)怎么說呢，我感覺是比較明顯哦，客人比較信賴，就是有緣進(jìn)來店里的客人都可能會選擇跟比較下這個(gè)吧。買家買的時(shí)候更加有信任感，在買的過程中就不會始終對賣家進(jìn)行質(zhì)量問題的詢問。減少賣家的工作度。評價(jià)給買家的評價(jià)也是宣傳展示自己的寶貝的機(jī)會。給買家評價(jià)時(shí)不要簡樸寫“好買家，合作愉快”，由于買家購置前都要查看賣家信用評價(jià)的，如果有人查到你的買家也不會對你留下什么印象，我都寫“謝謝善解人意，爽快，可愛的買家...合作非常愉快..有空常來看看.每七天都有更新...期待中...”在給買家評價(jià)的解釋里也是這樣：“能夠到我店里看看樣式呦！”?？傊?，網(wǎng)店的推廣很重要，可能你開始實(shí)施這些沒有什么成效，但是要堅(jiān)持下去，持之以恒，才干見效。(四)商品促銷網(wǎng)店有了瀏覽量，怎么樣才干留住顧客，讓他購置你的產(chǎn)品，這才是核心性問題，我采用的辦法以下：1、包郵據(jù)統(tǒng)計(jì)，買家購物最喜歡的促銷方式就是包郵了。那我們還不投其所好，把價(jià)格稍微調(diào)高一點(diǎn)，就包郵唄，讓買家覺得自己不用出郵費(fèi)。包郵是最慣用也是最見效的一種。2、淘寶抵價(jià)券買家購置商品時(shí)，可使用等值的抵價(jià)券購置，店鋪主推商品增加抵價(jià)券，原則上最多使用5元面值，這樣既能夠讓消費(fèi)者覺得受惠，也能夠確保賣家不會出現(xiàn)虧本經(jīng)營的狀況。3、淘寶官方活動在店鋪“我是賣家“—”活動報(bào)名“中，淘寶網(wǎng)中經(jīng)常會提供某些促銷活動，要主動去參加這種淘寶網(wǎng)提供的某些促銷活動，不僅能獲得較好的推廣資源，同時(shí)對自己的基本信用宣傳也起到一定作用。及時(shí)注意關(guān)注這類信息，主動報(bào)名參加，重要是配合活動內(nèi)容的折扣。4、滿就送滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。提高店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購置轉(zhuǎn)化率，提高銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)省人力成本。如買滿100送5塊現(xiàn)金券等。5、搭配套餐將自己店里的幾個(gè)商品組合在一起設(shè)立成套餐來銷售，通過促銷套餐能夠讓買家一次性購置更多的商品。提高店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購置轉(zhuǎn)化率，提高銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)省人力成本，同時(shí)增加商品曝光量，增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會。6、限時(shí)打折買某些軟件，如美折等，有諸多是免費(fèi)的，這些系統(tǒng)能夠協(xié)助賣家設(shè)立限時(shí)限量的打折活動，買家方便快速尋找打折商品。功超低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激購置行動力。這種能夠增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會，能夠考慮周末定時(shí)某個(gè)時(shí)間限時(shí)3小時(shí)，拿出一款商品特價(jià)銷售，產(chǎn)品由商品部提供，編輯豐富內(nèi)容，曹啟和負(fù)責(zé)限時(shí)打折投放操作。在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺上，價(jià)格在消費(fèi)者的面前是透明的，因此建議賣家不要把價(jià)格定得太高，對于新手賣家，信譽(yù)度低，能夠把利潤空間調(diào)小某些，以價(jià)格優(yōu)勢來吸引買家。我就經(jīng)常把價(jià)格定得很低，有時(shí)候是零利潤出售，就是為了提高信譽(yù)度，但是慶幸的是我選的供應(yīng)商還算是好