服裝DIY調(diào)研報告第一組

服裝DIY調(diào)研報告組員：李思明、李思華、林偉佳、李曉燕、王曉純、謝朝鴻、關(guān)玉梅、姚少瓊目錄一、前言二、概要1調(diào)查背景2調(diào)查目的3調(diào)查內(nèi)容4調(diào)研地區(qū)、對象、樣本；調(diào)研方式、辦法5問卷發(fā)放數(shù)量與投放方式6資料整頓與分析的辦法7調(diào)研時間8調(diào)研經(jīng)費預(yù)算9調(diào)研報告提交方式三、調(diào)查成果分析1消費者分析2競爭對手分析3DIY服裝分析價格促銷方式渠道四風(fēng)險預(yù)測以及分析1風(fēng)險2對策結(jié)論和建議1、結(jié)論競爭者消費者建議產(chǎn)品價格渠道促銷附錄前言我們通過對服飾市場的調(diào)查理解，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在服裝DIY存在很大的潛力。人們往往在追求個性、潮流，急需滿足自己的心理需求。DIY服裝憑借其單一性及不可重復(fù)性，在追求個性和重視彰顯自我風(fēng)格的年輕人中有著深厚的市場基礎(chǔ)。該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較低，文化附加值較大，符合中低端消費群體。獅山大學(xué)城集南海東軟信息技術(shù)學(xué)院、華南師范大學(xué)南海學(xué)院、廣東輕工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東省石油化工職業(yè)技術(shù)學(xué)校于一體。擁有龐大的消費人群，大學(xué)生是一群特殊的消費群體，有著旺盛的消費需求，追求潮流與個性，因此服裝DIY對大學(xué)生有著較強的吸引力。陽光廣場位于四所大學(xué)的中心地帶，集娛樂休閑、購物、飲食與一身，是人群聚集地。將服裝DIY的店鋪開在陽光廣場，優(yōu)劣并存！我們小組通過問卷調(diào)查，對這四所大學(xué)進行走訪及網(wǎng)上調(diào)查。二、概要1、調(diào)查背景獅山大學(xué)城擁有四所大學(xué)，大概有3.3萬名在校生。隨著時代觀念的發(fā)展，大學(xué)生在衣食方面越來越講究了，特別是在衣著這方面。追求個性、潮流和創(chuàng)新是大學(xué)生本身特色的顯示。DIY服裝無疑是迎合了大學(xué)生的需要。而在陽光廣場，主打DIY服裝的店鋪少之又少，甚至能夠說是沒有。但是我們不能盲目的進行投資，必須調(diào)查清晰店鋪周邊的市場狀況，才干更加好的進行投資，更加好的做到獲利。調(diào)查目的我們店鋪為了增加競爭力，理解服裝DIY使用者與潛在使用者的具體狀況，為我們店鋪的研究改善和銷售提供有效參考，進一步理解我們的目的消費者者，理解DIY服裝市場的前景，為我們個性服飾的發(fā)展提供可靠根據(jù)并賺取利潤。調(diào)查內(nèi)容（一）服裝IY現(xiàn)狀分析1穿衣習(xí)慣分析2穿衣規(guī)定分析3衣服更新因素分析4使用滿意度分析（二）服裝DIY需求分析1抱負(fù)的款式分析2樂意購置價格分析3購置可能性分析4欲購置的因素分析5不想購置的因素分析6購置時機分析4、調(diào)研地區(qū)、對象、樣本;調(diào)研方式、辦法獅山大學(xué)城的大學(xué)生作為抽樣母體，并依抽樣學(xué)校、性別等3個變數(shù)進行抽樣，分派各組樣本數(shù)。樣本分派表以下：樣本分派表調(diào)研方式、辦法采用問卷調(diào)查、人員定點訪問的調(diào)查方式問卷發(fā)放數(shù)量與投放方式按樣本數(shù)量發(fā)放問卷100份，采用現(xiàn)場送發(fā)式和現(xiàn)場收回問卷的發(fā)放形式資料整頓與分析的辦法對合格的問卷進行登記、計算、得出可供分析使用的初步計算成果，進而對調(diào)查成果作出精確描述及初步分析，為進一步的分析提供根據(jù)。該階段的工作在室外進行，不可控因素相對較多，但調(diào)查范疇廣，調(diào)查成果較為精確。調(diào)研時間6月29日-7月1日調(diào)研經(jīng)費預(yù)算涉及問卷制作費、車費等25元。調(diào)研報告提交方式將本次調(diào)查的實施狀況，調(diào)查成果及分析成果付諸文字，制成《服裝DIY調(diào)查報告》PPT，上交給學(xué)委。調(diào)研成果分析1、消費者分析我們的目的人群在購置服裝時更重視因素為與否適合自己，衣服的款式、質(zhì)量、另首先為價格等。根據(jù)目的人群對服飾店的重視因素數(shù)據(jù)來看，他們購置服飾時，更重視與否能彰顯自己的個性，他們追求潮流勇于接受新事物。根據(jù)附錄3能夠看出我們的目的人群在購置DIY服裝時重視的重要因素為與否適合自己，衣服的款式，質(zhì)量，另首先為價格等。從以上目的人群對服飾的重視因素數(shù)據(jù)來看，他們購置服飾時，更重視與否能彰顯自己的個性，他們追求潮流勇于接受新事物。因此我們要運用靈活多變的業(yè)務(wù)營銷模式，走個性化路線滿足不同消費的不同需求。根據(jù)數(shù)據(jù)可知，款式和質(zhì)量也是消費者尤為重視的考慮因素，我們要尊重消費者的個人意愿，提供不同款式的T恤種類，做到低價優(yōu)質(zhì)，給消費者自主選擇留下足夠的空間。根據(jù)以上數(shù)據(jù)所知，我們的目的人群購置服飾時沒有特定規(guī)律，周期和時期對其購置影響較小，這與年輕人隨意灑脫的生活方式有關(guān)，因此我們的個性服飾款式要時常更新以備不時之需應(yīng)對市場的變化。根據(jù)附錄2數(shù)據(jù)，目的人群對服飾信息獲得渠道多個多樣，街上流行和網(wǎng)絡(luò)居于前衛(wèi)，是年輕消費者重點參考的信息渠道，因此我們個性服飾廣告多投放在網(wǎng)絡(luò)上，針對我們的目的消費者采用對應(yīng)的宣傳方法以達成最佳效果。根據(jù)數(shù)據(jù)可知，我們的目的人群普通選購DIYT恤的價格范疇集中在30—50元之間，少數(shù)在50元以上，因此我們的業(yè)務(wù)范疇重點要放在中低端市場。競爭分析根據(jù)附錄數(shù)據(jù)的分析，我們的競爭重要從款式、價格這兩個方面入手來銷售我們的產(chǎn)品。為了獲得更大的競爭優(yōu)勢，我們將采用下列方略：①我們會不停吸取新的、流行的元素，來滿足不同消費者對我們產(chǎn)品的不同需求。②我們的制作方式是機器版印。③我們將以高質(zhì)量的服務(wù)來凸顯出我們的對消費者的真誠態(tài)度服裝DIY分析價格從問卷調(diào)查附錄1中我們可知，DIY服裝中的大學(xué)生消費群體心理價位重要位于30—50元，因此DIYT恤的價格定位應(yīng)當(dāng)在這個范疇內(nèi)，充足滿足這一主體人群的需要。而T恤價格范疇可根據(jù)材質(zhì)的不同，進行較低或較高的定位，以避免喪失那部分有可能成為主體消費者的人群。（2）促銷方式：特殊節(jié)日打折。（例如情人節(jié)，我們的情侶裝就會打折。）渠道通過雇傭代理人到四件大學(xué)發(fā)傳單進行宣傳，同時我們還會在網(wǎng)上進行宣傳，以增加我們店鋪的出名度。四、風(fēng)險預(yù)測以及對策風(fēng)險①我們創(chuàng)新DIY的制作方式，某些店主看到巨大市場的存在，容易出現(xiàn)模仿者，競爭者，會對我們造成威脅。②自制T恤的旺季重要是夏季和秋季，淡季時期會對銷量造成影響。③現(xiàn)在年輕消費群體，對產(chǎn)品的忠誠度較低，存在一次性消費。對策創(chuàng)立自己的品牌，充足發(fā)揮產(chǎn)品獨一無二的特性。根據(jù)客戶的需求生產(chǎn)產(chǎn)品，確保我們在大學(xué)城這個市場競爭中的領(lǐng)導(dǎo)者地位。在淡季時期，我們會適度減少產(chǎn)量，把工作重心放在冬天服裝和其它必備品的銷售上，從而確保我們持續(xù)的利潤。五、結(jié)論和建議⑴競爭者大學(xué)城內(nèi)沒有專門的服裝DIY的店鋪，因此我們沒什么競爭者，優(yōu)勢很大。⑵消費者我們的目的人群喜歡潮流個性,他們比較喜歡自己選圖讓我們制作。即使消費者對服裝DIY的認(rèn)知度較低，但他們對自制T恤存在很強的購置欲。大學(xué)城內(nèi)沒有專門的服裝DIY店鋪，諸多時候不能滿足消費者的需求。服裝DIY市場存在很大發(fā)展空間。方略⑴產(chǎn)品我們提供多個款式滿足消費者的多個需求。采購較高質(zhì)量的貨源，確保產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性。⑵價格在采購方面①能夠選定長久合作的商家。②店面選址在人群集中的陽光廣場。在人員成本方面①雇傭在校學(xué)生，工資低且他們是潛在的宣傳群體。②提高我們技術(shù)人員專業(yè)水平，減少人員成本。根據(jù)市場需求，制訂適合消費者的價位。⑶渠道我們將會運用品牌經(jīng)營的模式來發(fā)展自己的產(chǎn)品。并且在淘寶網(wǎng)開設(shè)店鋪，針對競爭對手突顯出自己的優(yōu)勢。我們的宣傳重要側(cè)重于口碑宣傳，也要不停更新潮流元素。同時選擇網(wǎng)絡(luò)為宣傳媒體，讓更多消費者注意到我們的DIY服裝，加深消費者記憶方便促成購置行為。建立自己的網(wǎng)站，共享資源。附錄1大學(xué)生對“服裝DIY”需求的調(diào)查問卷親愛的同窗：您好！如果您想要個性，裝扮更杰出，勢必要做某些自我主義的搭配和加工才行，“服裝DIY(即DoItYourself)”就能幫你解決這個問題。下面我們以最常見的T恤衫的“DIY”為例，對“服裝DIY”的市場需求做個調(diào)查。請您在百忙之中給我們提供貴重信息和意見，協(xié)助我們完畢這份調(diào)查表，將您的真誠送給我們，我們將非常感謝您的合作?。ㄕ堅谀X得適宜的選項后打“”。）1、您的性別 A男 B女2、您一種月的生活費大概是 A300—500元B500—700元C700—900元D700—900元E900元以上3、您普通在夏季會購置幾件T恤？A一件 B二件C三件 D三件以上4、您普通在哪購置衣服？

A

大型百貨商場

B

專賣店C

超市

D

陽光廣場E網(wǎng)店5、

請問您對潮流的見解

A.

追隨

B.

適合自己

C.無所謂 D.

反感6、請問您比較偏好的品牌服飾類型是

A

休閑 B

潮流C

職業(yè)D個性7、您覺得服裝配件對于個人形象的重要性如何? A

很重要 B比較重要 C

普通 D

不重要8、您想擁有一件出自于您自己設(shè)計出的T恤衫（或其它的DIY服裝）嗎？A非常想 B想C無所謂 D不想9、您最看重DIY產(chǎn)品的A款式B價格C質(zhì)量D服務(wù)10、您喜歡什么樣式的T恤衫？A圓領(lǐng) BV領(lǐng)C雙領(lǐng)D其它11、您最但愿這件T恤衫是用什么布料做的？A棉布 B麻布 C絳綸D其它12、您但愿這件T恤衫底色是什么顏色？A紅色 B白色 C灰色 D黑色E其它13、如果您現(xiàn)在要做一件DIY服裝，您會在上面繪上什么圖案？（可多選） A明星圖片 B卡通動漫C爆笑趣圖 D情侶照片E自己的照片F(xiàn)涂鴉G其它14、您但愿這件T恤衫的價位是多少？ A30～35元 B35～40元C40～45元 D45～50元E50元以上15、您喜歡在哪些場合穿您的“DIY”T恤衫？(可多選)A運動 B休閑 C家