【貴州茅臺(tái)盈利能力現(xiàn)、問題和優(yōu)化建議分析7100字（論文）】

貴州茅臺(tái)盈利能力現(xiàn)狀及存在的問題和完善對(duì)策研究TOC\o"1-3"\h\u前言 前言隨著居民的消費(fèi)水平的不斷提高,高端白酒產(chǎn)品的消費(fèi)額也不斷加大.當(dāng)前,白酒企業(yè)在我國高價(jià)的攀升帶動(dòng)下,逐步提高企業(yè)的利潤(rùn)。不僅給企業(yè)吸收了高收入，還實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。近幾年,社會(huì)對(duì)白酒的需求量迅速地增大,對(duì)白酒的要求也越來越高.在需求量增大,時(shí)間有限的生產(chǎn)環(huán)境下,酒行業(yè)的盈利能力究竟如何.本論文是研究貴州茅臺(tái)州股份有限公司的盈利能力,故通過對(duì)標(biāo)本公司的經(jīng)營分析與同行比較,且將近兩年的財(cái)務(wù)報(bào)表與利潤(rùn)能力分析指標(biāo)相結(jié)合,分析利潤(rùn)能力現(xiàn)狀。基于企業(yè)現(xiàn)金流量表對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流進(jìn)行分析,分析企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展及企業(yè)各項(xiàng)現(xiàn)金流的相關(guān)比率。最后對(duì)貴州茅臺(tái)企業(yè)現(xiàn)存在的問題進(jìn)行分析且提出相關(guān)改善建議1貴州茅臺(tái)概況1.1公司概況貴州茅臺(tái)廠及其前身公司總部地址位于中國貴州省北部赤水邊的茅臺(tái)鎮(zhèn)。1999年,有限責(zé)任公司連同所屬中國食品發(fā)酵研究所共同成立了貴州茅臺(tái)股份有限公司(論文中簡(jiǎn)稱公司為"貴州茅臺(tái)")且于2001年8月份,在上交所正式成功掛牌上市交易。貴州茅臺(tái)主打茅臺(tái)酒,在中國名族工商業(yè)中領(lǐng)先進(jìn)入了世界的代表。茅臺(tái)酒是世界三大名酒之一，也是國家首批入選非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表。1.2經(jīng)營分析貴州茅臺(tái)主營范圍是：茅臺(tái)酒系列的生產(chǎn)與銷售；飲料、食品、包裝材料的生產(chǎn)、銷售；防偽技術(shù)開發(fā)、信息產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的研制、開發(fā)等。表1貴州茅臺(tái)2020年主營結(jié)構(gòu)分析2020-12-31主營構(gòu)成主營收入(元)收入比例主營成本(元)成本比例主營利潤(rùn)(元)利潤(rùn)比例毛利率(%)按行業(yè)分類酒類948.2億99.90%80.83億99.13%867.4億99.97%91.48%其他(補(bǔ)充)9338萬0.10%7063萬0.87%2275萬0.03%24.36%按產(chǎn)品分類茅臺(tái)酒848.3億89.38%51.00億62.55%797.3億91.90%93.99%其他系列酒99.91億10.53%29.83億36.58%70.08億8.08%70.14%其他(補(bǔ)充)9338萬0.10%7063萬0.87%2275萬0.03%24.36%按地區(qū)分類國內(nèi)923.9億97.34%78.75億96.58%845.1億97.41%91.48%國外24.32億2.56%2.084億2.56%22.24億2.56%91.43%其他(補(bǔ)充)9338萬0.10%7063萬0.87%2275萬0.03%24.36%經(jīng)營評(píng)價(jià)：2020年貴州茅臺(tái)主營業(yè)務(wù)收入占比比較多的是銷售在國內(nèi)的貴州茅臺(tái)酒從上表可以看出茅臺(tái)的毛利還是比較高的,可見酒行業(yè)的利潤(rùn)很高。其次貴州茅臺(tái)的品種較少且受品牌限制生產(chǎn)橫向面比較廣、銷售地區(qū)不廣,且其他酒類銷售收入比率較低。1.3同行比較本節(jié)通過對(duì)利潤(rùn)表的分析，反映出企業(yè)在這一年的經(jīng)營成果及利潤(rùn)分構(gòu)成過程。利潤(rùn)表既可以對(duì)外也可以對(duì)內(nèi)。對(duì)外是給投資者或者是相關(guān)受益者作為數(shù)據(jù)參考，對(duì)內(nèi)是給企業(yè)管理層更好的對(duì)企業(yè)利潤(rùn)分配或使用做出正確的分析及處理。表2貴州茅臺(tái)與行業(yè)利潤(rùn)對(duì)比表單位：人民幣萬元名稱營業(yè)收入凈利潤(rùn)總資產(chǎn)股東權(quán)益貴州茅臺(tái)9,491,5384,952,33321,339,58116,772,068五糧液5,732,1062,091,33411,389,3148,775,825瀘州老窖1,665,285595,8513,500,9202,318,187古井貢酒1,029,206184,7891,518,6631,044,885可以直觀的從表中看出，貴州茅臺(tái)的營業(yè)收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他三家企業(yè)，其原因是貴州茅臺(tái)酒有著它們獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品模式，形成了高、中、低三個(gè)品種。因此，貴州茅臺(tái)占據(jù)了白酒市場(chǎng)的制高點(diǎn)。從表2中可以看出貴州茅臺(tái)的營業(yè)收入比其他幾個(gè)同行的營業(yè)收入之和還高，凈利潤(rùn)更是五糧液的2倍多，股東權(quán)益也隨著收入和凈利潤(rùn)的增加而增加，所以貴州茅臺(tái)在中國極品酒市場(chǎng)中遙遙領(lǐng)先。2貴州茅臺(tái)盈利能力數(shù)據(jù)分析2.1基于貴州茅臺(tái)利潤(rùn)表的盈利能力分析2.1.1利潤(rùn)增減變動(dòng)水平分析本節(jié)通過對(duì)利潤(rùn)表水平分析,從利潤(rùn)角度上公開表達(dá)出利潤(rùn)量和價(jià)格水平的變化情況,以及企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)過程中可能存在的一些問題。根據(jù)貴州茅臺(tái)2019—2020年的報(bào)表數(shù)據(jù)得到下列數(shù)據(jù)。表3貴州茅臺(tái)利潤(rùn)水平分析表單位：人民幣元科目2019年度2020年度增減額增減（%）一、營業(yè)收入85,429,573,467.2594,915,380,916.729,485,807,449.4711.10減：營業(yè)成本7,430,013,945.128,154,001,476.28723,987,531.169.74稅金及附加12,733,292,400.7913,886,517,290.781,153,224,889.999.06銷售費(fèi)用3,278,990,982.262,547,745,650.95-731,245,331.31-22.30管理費(fèi)用6,167,982,844.226,789,844,289.39621,861,445.1710.08財(cái)務(wù)費(fèi)用7,458,015.66-234,610,582.44-242,068,598.10-32.46資產(chǎn)減值損失加：公允價(jià)值變動(dòng)凈收益-14,018,472.464,897,994.4318,916,466.89-1.35投資收益--305631.46-305,631.46--二、營業(yè)利潤(rùn)59,041,489,276.1466,635,079,882.387,593,590,606.2412.86加：營業(yè)外收入9,454,451.0311,051,136.151,596,685.1216.89減：營業(yè)外支出268,391,929.45449,189,027.42180,797,097.9767.36三、利潤(rùn)總額58,782,551,797.7266,196,941,991.117,414,390,193.3912.61減：所得稅14,812,551,005.2116,673,612,108.711,861,061,103.5012.56四、凈利潤(rùn)43,970,000,792.5149,523,329,882.405,553,329,089.8912.632019年的營業(yè)收入比上年增長(zhǎng)了9,485,807,449.47元,增長(zhǎng)率達(dá)到11.10%。通過企業(yè)年報(bào)數(shù)據(jù)得出企業(yè)營業(yè)成本的增加是根據(jù)收入準(zhǔn)則，將運(yùn)輸費(fèi)從“銷售費(fèi)用”調(diào)整至“營業(yè)成本”。其稅金及附加的增加主要是因?yàn)橄M(fèi)稅、城建稅及地方教育費(fèi)附加導(dǎo)致的。管理費(fèi)用的增長(zhǎng)是由于公司經(jīng)費(fèi)和無形資產(chǎn)攤銷導(dǎo)致而成的。財(cái)務(wù)費(fèi)用是負(fù)數(shù)則表示為利息收入，可見2020年貴州茅臺(tái)的財(cái)務(wù)費(fèi)用利息收入占比較高。投資收益來源于處置長(zhǎng)期股權(quán)投資和處置其他非流動(dòng)金融資產(chǎn)取得的。通過對(duì)貴州茅臺(tái)利潤(rùn)增減變動(dòng)的水平分析可以看出,貴州茅臺(tái)有著高效率、高增長(zhǎng)的凈利潤(rùn),這可以表明貴州茅臺(tái)的盈利能力是非常強(qiáng)的。可以看出凈利潤(rùn)的增加主要是因?yàn)橘F州茅臺(tái)是一個(gè)傳統(tǒng)的白酒行業(yè),且在白酒業(yè)中名列前茅有著一定的知名度,收入可觀。2.1.2利潤(rùn)結(jié)構(gòu)變動(dòng)垂直分析通過下面數(shù)據(jù)的分析,可以看出企業(yè)各項(xiàng)收入、成本費(fèi)用的關(guān)系。還可以反映出企業(yè)在各個(gè)階段利潤(rùn)的構(gòu)成,各項(xiàng)成本、費(fèi)用的使用情況等。通過貴州茅臺(tái)2018—2019年的利潤(rùn)表數(shù)據(jù)制成下表：表4貴州茅臺(tái)利潤(rùn)垂直分析表（%）科目2019年度2020年度一、營業(yè)收入100100減：營業(yè)成本8.708.59稅金及附加14.9114.63銷售費(fèi)用3.842.68管理費(fèi)用7.227.15財(cái)務(wù)費(fèi)用0.01-0.25資產(chǎn)減值損失加：公允價(jià)值變動(dòng)凈收益-0.020.01投資收益--0.00二、營業(yè)利潤(rùn)69.1170.20加：營業(yè)外收入0.010.01減：營業(yè)外支出0.310.47三、利潤(rùn)總額68.8169.74減：所得稅17.3417.57四、凈利潤(rùn)51.4752.18如表4所示,可以看出貴州茅臺(tái)2020年的各項(xiàng)項(xiàng)目的構(gòu)成情況,及2020年跟2019年的變動(dòng)情況。從各項(xiàng)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)變化來看,因?yàn)閺臓I業(yè)成本的減少，各項(xiàng)期間費(fèi)用的管制，利息收入的增加使?fàn)I業(yè)利潤(rùn)上漲了1.09%。另外,還有因營業(yè)外支出而造成了一定的損失。然而,利潤(rùn)總額還處于增加的狀態(tài)。這對(duì)營業(yè)利潤(rùn)、利潤(rùn)總額和凈利潤(rùn)的結(jié)構(gòu),都產(chǎn)生了十分有利的影響。2.2主要盈利能力指標(biāo)分析表5貴州茅臺(tái)近兩年主要盈利能力指標(biāo)（%）主要指標(biāo)2019年2020年凈資產(chǎn)收益率33.0931.41銷售毛利率91.3091.41銷售凈利率51.4752.18營業(yè)利潤(rùn)率69.1170.20凈資產(chǎn)收益率也稱為權(quán)益利潤(rùn)率，是評(píng)價(jià)所有者投入資本獲取報(bào)酬水平的最具有綜合性和代表性的指標(biāo)，反映企業(yè)資本運(yùn)營的綜合效益。貴州茅臺(tái)該指標(biāo)總體是非常高的，在龐大的資產(chǎn)規(guī)模中還能保持較高的凈資產(chǎn)收益率，確實(shí)難能可貴。銷售毛利率是指每個(gè)上市公司的產(chǎn)品銷售出去可以取得的最初利潤(rùn)。一般來說,技術(shù)含量、質(zhì)量好、品牌產(chǎn)品的毛利率都比較高，貴州茅臺(tái)近三年該指標(biāo)一直在90%以上，不僅相當(dāng)高而且穩(wěn)定，這是目前同行業(yè)的公司遙望而不可及的。銷售凈利率是指企業(yè)營業(yè)收入可以給凈利潤(rùn)帶來的能力。該比率越高,則表明企業(yè)每銷售出一個(gè)產(chǎn)品給企業(yè)帶來的凈利潤(rùn)越高。貴州茅臺(tái)也一直保持著穩(wěn)定的銷售凈利率。營業(yè)利潤(rùn)率主要是指用來衡量一個(gè)企業(yè)經(jīng)營績(jī)效的指標(biāo)。也就是把營業(yè)收入和成本費(fèi)用進(jìn)行配比,得出的數(shù)據(jù)較之前在銷售毛利率上更為全面具體,能夠較好地衡量一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的能力穩(wěn)定性及其可靠程度。2.3貴州茅臺(tái)現(xiàn)金質(zhì)量分析2.3.1貴州茅臺(tái)可持續(xù)性與現(xiàn)金流量企業(yè)能否持續(xù)經(jīng)營下去和現(xiàn)金流量有著一定的關(guān)系,每個(gè)產(chǎn)品都有生命周期,企業(yè)也一樣,一般來說企業(yè)的生命周期會(huì)跟著企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的現(xiàn)金流變化。根據(jù)貴州茅臺(tái)2018—2020年年報(bào)的現(xiàn)金流量表數(shù)據(jù)上可以分析出：貴州茅臺(tái)的生命周期研究成熟,其經(jīng)營活動(dòng)的現(xiàn)金流使用情況比較飽滿,在這個(gè)情況下,貴州茅臺(tái)就可以提前把債務(wù)清償,回籠企業(yè)股份,還可以提高分紅比率。因?yàn)橘F州茅臺(tái)屬于傳統(tǒng)的白酒業(yè),在行業(yè)中也有了很大的知名度,歷史比較悠久,所以占據(jù)了行業(yè)中較大的市場(chǎng)。因此,貴州茅臺(tái)生產(chǎn)高端的茅臺(tái)酒也非常受市場(chǎng)歡迎。企業(yè)每年的利潤(rùn)都在增加。所以,貴州茅臺(tái)經(jīng)營的可持續(xù)性很好,企業(yè)還可以擴(kuò)大原有的生產(chǎn)規(guī)模,進(jìn)行保持企業(yè)的穩(wěn)定、健康經(jīng)營。2.3.2貴州茅臺(tái)現(xiàn)金比率分析流動(dòng)性分析現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債保障率現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債保障率=經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~表6現(xiàn)金流量負(fù)債保障率數(shù)據(jù)表單位：人民幣萬元2018年2019年2020年經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流量4,138,5234,521,0615,166,907流動(dòng)負(fù)債4,243,8194,109,3304,567,367現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債保障率97.52%110.02%113.13%一般來說流動(dòng)負(fù)債資本保障比例的數(shù)值如果大于1,就意味著企業(yè)流動(dòng)負(fù)債的償付得到了可靠的保障。從表6中可以看出貴州茅臺(tái)現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債保障率每年都在增長(zhǎng),該指標(biāo)越高,表明企業(yè)能按期償還債務(wù)的能力越強(qiáng),盈利能力也越強(qiáng),如果這個(gè)指標(biāo)過高,則很可能表明沒有充分利用了企業(yè)的資本和流動(dòng)資金,盈利能力也受到影響。獲取現(xiàn)金能力分析由貴州茅臺(tái)利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表可以看出,2019—2020年的現(xiàn)金經(jīng)營活動(dòng)中,現(xiàn)金凈流量的來源主要是茅臺(tái)的現(xiàn)金凈增加,這也說明了貴州茅臺(tái)的收現(xiàn)能力強(qiáng),發(fā)生應(yīng)收壞賬的風(fēng)險(xiǎn)小，企業(yè)營銷的管理能力強(qiáng)。獲取現(xiàn)金能力分析營業(yè)現(xiàn)金回籠率營業(yè)現(xiàn)金回籠率=經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流量表7營業(yè)現(xiàn)金回籠率數(shù)據(jù)表單位：人民幣萬元2018年2019年2020年經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流量4,138,5234,521,0615,166,907營業(yè)收入7,363,8878,542,9579,491,538營業(yè)現(xiàn)金回籠率56.20%52.92%54.44%該比率排除考慮了涉及到還有折舊率和成本等其他很多影響它的因素,一般而言該比率會(huì)比企業(yè)的營業(yè)利潤(rùn)率高。由表7可以看出,貴州茅臺(tái)盈利的質(zhì)量也比較優(yōu)。但是在2019年下降了,說明在2019年的時(shí)候現(xiàn)金回籠情況比較差。資產(chǎn)現(xiàn)金回收率資產(chǎn)現(xiàn)金收回率=經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流量表8資產(chǎn)現(xiàn)金回收率數(shù)據(jù)表單位：人民幣萬元2018年2019年2020年經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流量4,138,5234,521,0615,166,907平均資產(chǎn)總額14,722,84017,144,452.3419,821,909資產(chǎn)現(xiàn)金回收率28.11%26.37%26.07%這個(gè)比率反映的是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流與全部資產(chǎn)的比率。從表8可得出,貴州茅臺(tái)2018-2020年的資產(chǎn)現(xiàn)金回收率一直處于下降狀態(tài),貴州茅臺(tái)運(yùn)用全部業(yè)務(wù)獲取現(xiàn)金的能力強(qiáng)，但是該比率不穩(wěn)定。財(cái)務(wù)彈性分析現(xiàn)金流量利息保障倍數(shù)現(xiàn)金流量利息保障倍數(shù)=經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流量表9現(xiàn)金流量利息保障倍數(shù)數(shù)據(jù)表單位：人民幣元2018年2019年2020年經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流量41,385,234,406.7245,210,612,632.5651,669,068,693.03利息支出136,317,779.84145,752,825.87111,128,537.31現(xiàn)金流量利息保障倍數(shù)303.59310.19464.95該倍數(shù)是用來衡量企業(yè)能否按期償還借款利息能力的指標(biāo)。這個(gè)倍數(shù)也可以用來分析企業(yè)債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)程度。正常情況下,企業(yè)該倍數(shù)至少大于1,否則就難以償還債務(wù)及利息。表9貴州茅臺(tái)在2018-2020年的實(shí)際現(xiàn)金流量利息保障倍數(shù)處于上升狀態(tài)。如果一個(gè)企業(yè)基本沒有負(fù)債，那么其利息保障倍數(shù)可以是無限的?？偟膩碚f,貴州茅臺(tái)的利息保障能力還是非常強(qiáng)的?，F(xiàn)金流量充裕率現(xiàn)金流量充裕率=表10現(xiàn)金流量充裕率數(shù)據(jù)表單位：人民幣萬元2018年2019年2020年經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流量41,385,234,406.7245,210,612,632.5651,669,068,693.03構(gòu)建固定資產(chǎn)現(xiàn)金流出1,606,750,226.283,148,864,661.382,089,769,498.78償還借款現(xiàn)金支出000支付現(xiàn)金股利16,441,093,160.0620,117,402,829.2224,127,536,908.26現(xiàn)金流量充裕率2.2930847481.9431828781.970800047從表10可以看出近兩年的現(xiàn)金流量充裕率在小數(shù)額的增加。但是該項(xiàng)目比率也不是一個(gè)越高就會(huì)變得更好的,比率高還可能就是因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)有著大量閑置資金沒有機(jī)會(huì)遇到合適投資機(jī)會(huì)也就找不到自己進(jìn)行投資的方向,但是這筆資金在一定程度上卻直接影響了到這個(gè)企業(yè)未來的盈利能力。在這個(gè)時(shí)候企業(yè)應(yīng)該尋找新的可利用的投資方向,使資金得到充分利用,用來突破利潤(rùn)的制高點(diǎn)。3貴州茅臺(tái)存在的問題3.1行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)份額不穩(wěn)定由于白酒市場(chǎng)不景氣及受到全球金融危機(jī)的影響，其增長(zhǎng)率不穩(wěn)定。隨著經(jīng)濟(jì)全球化，越來越多的國外企業(yè)開始進(jìn)軍我國市場(chǎng)，與我國企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)，瓜分中國市場(chǎng)。就酒類領(lǐng)域而言，主要外來產(chǎn)品包括啤酒、葡萄酒、威士忌等等，再加之我國居民生活水平的快速提高，消費(fèi)觀念產(chǎn)生了顯著變化，對(duì)于外國商品有著更強(qiáng)的接受能力。因此，外國酒類產(chǎn)品也對(duì)我國白酒市場(chǎng)造成了巨大的威脅。除此之外，中央反腐倡廉“八項(xiàng)規(guī)定”和酒駕入罪等政策對(duì)我國高檔白酒市場(chǎng)銷售環(huán)境造成了顯著影響。尤其是“八項(xiàng)規(guī)定”的出臺(tái)，快速的降低了高檔白酒的市場(chǎng)銷售額。同時(shí)，酒類企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，雖說貴州茅臺(tái)是我國白酒的典型代表但是仍有其市場(chǎng)勁敵，例如五糧液、紅星、口子窖等等。3.2發(fā)展方式落后，過于依賴投資收益相對(duì)于其他行業(yè)，存貨和固定資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率都不高。因?yàn)榘拙萍庸どa(chǎn)需要經(jīng)歷較長(zhǎng)的時(shí)間發(fā)酵與醞造，所以貴州茅臺(tái)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)大約需要4年左右，因此盈利能力有待提高。查看報(bào)表附注可知，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的總投資收益大部分來自于貴州茅臺(tái)銷售有限公司，利潤(rùn)來源過于單一。除此之外，母公司的應(yīng)收賬款也存在源頭單一的問題，排名第一和第二兩家應(yīng)收賬款企業(yè)的欠款數(shù)額占據(jù)整個(gè)集團(tuán)的半數(shù)以上，可見貴州茅臺(tái)酒股份有限公司發(fā)展方式落后，過于依賴投資收益。3.3成本管理體系不健全，成本費(fèi)用較高貴州茅臺(tái)酒股份有限公司管理費(fèi)用不斷上升，說明公司管理層沒有對(duì)過高的成本費(fèi)用進(jìn)行良好控制。公司管理層必須對(duì)過高的成本費(fèi)用加以足夠重視。另外近十年由于制造白酒所需的糧食等原材料價(jià)格都或多或少有所漲，在一定程度上增加了公司的成本。此外，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司在控制生產(chǎn)成本與營業(yè)成本上的基礎(chǔ)上，仍需要對(duì)潛在的原材料市場(chǎng)價(jià)格做準(zhǔn)備。茅臺(tái)酒在市場(chǎng)上一直非常暢銷，茅臺(tái)酒的需求長(zhǎng)期大于供給，這一點(diǎn)從茅臺(tái)每年的應(yīng)收賬款余額可以看出，市場(chǎng)上茅臺(tái)酒供不應(yīng)求，說明企業(yè)銷售量還有很大提升空間，企業(yè)可以擴(kuò)大產(chǎn)量來增加企業(yè)的利潤(rùn)。成本控制方面：茅臺(tái)的銷售凈利率有待提高。從報(bào)表上看，每年茅臺(tái)銷售凈利率維持在左右，說明企業(yè)需要加強(qiáng)內(nèi)部成本控制管理，才能繼續(xù)提高企業(yè)的凈利。4貴州茅臺(tái)的改善建議4.1不斷完善自身競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，增強(qiáng)盈利穩(wěn)定性因?yàn)槊┡_(tái)酒口味獨(dú)特、生理感受良好，因此其在長(zhǎng)久以來就是我國醬香型白酒的典范，并且享譽(yù)全球。特別是在我國，茅臺(tái)這一品牌幾乎家喻戶曉，所以其對(duì)于特定顧客群體有著非常強(qiáng)大的吸引力，使得茅臺(tái)一直處于賣方市場(chǎng)對(duì)于外部環(huán)境對(duì)于銷售環(huán)境的影響應(yīng)該更快的適應(yīng)這樣的變化并且不能只是被動(dòng)的接受，而是更為積極的穩(wěn)固其銷售市場(chǎng)，不斷開發(fā)中等價(jià)位酒類產(chǎn)品和其他類別的酒品，例如藥酒、功能酒等等，進(jìn)而更好地保持其市場(chǎng)份額、擴(kuò)大銷售額。其次，為進(jìn)一步穩(wěn)固集團(tuán)的市場(chǎng)份額，必須確保集團(tuán)產(chǎn)品具有較為上乘的品質(zhì)，同時(shí)具備其市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。除此之外，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司還應(yīng)不斷拓展其銷售渠道，在發(fā)展實(shí)體店鋪的同時(shí)注重網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的發(fā)展，以更好地滿足消費(fèi)者購買需求。首先，互聯(lián)網(wǎng)的急速發(fā)展擴(kuò)寬了酒類產(chǎn)品的銷售渠道，以茅臺(tái)目前的銷售模式（區(qū)域化的經(jīng)銷+公司直銷）來說，已經(jīng)跟不上市場(chǎng)的發(fā)展，比如目前很多短視頻app都興起了直播帶貨，以茅臺(tái)的品牌影響力可以通過直播帶貨，讓消費(fèi)者更直觀更全面的了解茅臺(tái)酒，也可以給消費(fèi)者更好的購買體驗(yàn)。另一方面，在中國產(chǎn)生、發(fā)展的白酒被越來越多的國際友人喜愛，也有越來越多的經(jīng)銷商開始在世界各個(gè)國家進(jìn)行白酒的經(jīng)營，貴州茅臺(tái)可以通過跨境電商、直接出口等方式，將貴州茅臺(tái)推銷出去，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。4.2創(chuàng)新符合自身的發(fā)展戰(zhàn)略，增強(qiáng)盈利成長(zhǎng)性隨著當(dāng)前社會(huì)的快速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代及其迅速，茅臺(tái)在高端白酒市場(chǎng)中一直占了很大的份額，但是隨著人們消費(fèi)觀念的改變，以及人們慢慢的重視健康，轉(zhuǎn)而喝紅酒雞尾酒等度數(shù)較低的酒，而且茅臺(tái)屬于高端白酒，能夠消費(fèi)的人群較少，所以茅臺(tái)應(yīng)適當(dāng)調(diào)整公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加中低端產(chǎn)品的生產(chǎn)以及創(chuàng)新，提高在中低端產(chǎn)品市場(chǎng)份額和占有率，這樣才能提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。自加入WTO以來，再加之經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深化，我國的國際影響力不斷提升。作為我國白酒行業(yè)的代表性企業(yè)，茅臺(tái)集團(tuán)應(yīng)將其產(chǎn)品與這一時(shí)代機(jī)遇相融合，對(duì)外宣傳時(shí)將我國源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史文化融入到茅臺(tái)酒中，不斷拓展其海外市場(chǎng)。上文提到，目前貴州茅臺(tái)酒股份有限公