市場營銷策劃與品牌包裝策略

市場營銷策劃與品牌包裝策略摘要：伴隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場出現(xiàn)了新的變化。在同業(yè)激烈的競爭之中，企業(yè)如何搶占市場份額，成為擺在企業(yè)面前的重要課題?，F(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展面臨越來越多的挑戰(zhàn)，在產(chǎn)品的開發(fā)、銷售過程中，要想在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，就需要制訂有效、科學(xué)的市場營銷方案，樹立品牌，擴(kuò)大企業(yè)的市場影響力，塑造企業(yè)的形象，拓展產(chǎn)品銷售渠道，從而實(shí)現(xiàn)搶占市場份額的目標(biāo)，使得企業(yè)在同類型公司中擁有更為優(yōu)越的生存發(fā)展空間。因此，對市場營銷策劃與品牌包裝策略進(jìn)行探討，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。關(guān)鍵詞：市場營銷策劃；品牌包裝；策略；探討當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出蒸蒸日上的發(fā)展趨勢，在經(jīng)濟(jì)大步前進(jìn)的同時(shí)，各類型的企業(yè)迅速增長。在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的狀況下，人們的生活水準(zhǔn)也在逐步提升，人們對產(chǎn)品質(zhì)量要求不斷提高，市場上有種類豐富的消費(fèi)品滿足人們的需要，這使得人們有了更多的選擇。當(dāng)前，市場上同類型消費(fèi)品不斷涌現(xiàn)，這不僅使得消費(fèi)者有了更多的對比和選擇，也使得企業(yè)之間的競爭越發(fā)激烈，企業(yè)要想在市場中生存下去，就必須不斷搶占市場份額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，才能擁有更加廣闊的生存、發(fā)展空間[1]。因此，企業(yè)都非常注重市場營銷方案的制訂，和品牌包裝策略的運(yùn)用，以此逐步提升企業(yè)品牌的影響力，為搶占更多的市場份額打下基礎(chǔ)，市場營銷策劃與品牌包裝策略也成為企業(yè)市場競爭的主要方向[2]。因此，對于市場營銷策劃與品牌包裝策略的探討，對于企業(yè)來說有著非常重要的實(shí)際意義。一、品牌包裝存在的問題（一）產(chǎn)品包裝缺乏整體性理念與科學(xué)評估目前多數(shù)企業(yè)在品牌包裝的過程中都存在缺乏整體性和科學(xué)性的情況，這種情況已經(jīng)成為我國企業(yè)的普遍問題。多數(shù)消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中都習(xí)慣將包裝特點(diǎn)歸因于品牌本身的傾向。這種傾向就決定了企業(yè)、企業(yè)品牌、產(chǎn)品本身、產(chǎn)品包裝四者應(yīng)相互協(xié)調(diào)。因此，好的包裝首先就要具備一定的整體特點(diǎn)，然后再與其他三個(gè)因素進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。目前，我國企業(yè)在包裝設(shè)計(jì)和應(yīng)用的過程中，缺乏整體性特點(diǎn)的現(xiàn)象非常普遍，不僅表現(xiàn)在顏色和圖案上，還表現(xiàn)在圖形、材料以及文化內(nèi)涵上，在這些方面都出現(xiàn)了嚴(yán)重不協(xié)調(diào)的情況，這樣會使產(chǎn)品的包裝失去其原有的意義和價(jià)值，最終影響到產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值和品牌影響力。另外，我國多數(shù)企業(yè)在對產(chǎn)品包裝進(jìn)行評估的過程中，存在不合理和不科學(xué)的情況，導(dǎo)致整個(gè)評估過程缺乏科學(xué)性，整個(gè)包裝的好壞全部由企業(yè)的工作人員進(jìn)行斷定，很少在社會中做相關(guān)調(diào)研工作，從這一方面來看，我國企業(yè)在包裝領(lǐng)域與發(fā)達(dá)國家相比還存在一定的差距。（二）產(chǎn)品包裝上信息的問題這個(gè)問題經(jīng)常出現(xiàn)在中小企業(yè)和品牌影響力不大的企業(yè)中。一個(gè)產(chǎn)品的好壞不僅與產(chǎn)品的質(zhì)量有關(guān)，還與產(chǎn)品包裝上所展示的信息有關(guān)，產(chǎn)品包裝上的信息是一個(gè)十分重要的內(nèi)容，尤其是食品類產(chǎn)品必須標(biāo)注清楚產(chǎn)品的成分、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、使用說明、注意事項(xiàng)等相關(guān)內(nèi)容。如果產(chǎn)品包裝中沒有這些內(nèi)容，會給食用人員造成不便，嚴(yán)重的甚至?xí)l(fā)生健康問題。但是我國多數(shù)中小企業(yè)對產(chǎn)品的包裝信息不夠重視，甚至認(rèn)為包裝信息就是產(chǎn)品的說明書，過多包裝信息會影響到產(chǎn)品的宣傳，使產(chǎn)品地位和價(jià)值下降。（三）產(chǎn)品包裝材料與產(chǎn)品不相適應(yīng)的問題目前我國多數(shù)消費(fèi)者都錯(cuò)誤地認(rèn)為，產(chǎn)品包裝越好其價(jià)值就越高，給人一種高級感，導(dǎo)致多數(shù)企業(yè)會在產(chǎn)品的外包裝上下功夫，即便是廉價(jià)的產(chǎn)品也會在包裝上應(yīng)用好的材料，使得一個(gè)包裝的成本甚至超過產(chǎn)品本身的成本。造成的結(jié)果就是產(chǎn)品的成本上升，消費(fèi)者要多花錢去購買這些產(chǎn)品，增加了消費(fèi)的成本。據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品包裝材料的選擇會直接影響到部分消費(fèi)者的購買意愿，當(dāng)使用高級包裝材料時(shí)，產(chǎn)品的銷量和利潤都會得到不同程度的提升。但是由于我國企業(yè)在產(chǎn)品包裝選料上存在一定的問題，導(dǎo)致部分高級的產(chǎn)品無法真正使用到高級的材料，這樣就會影響到產(chǎn)品的銷量，這種現(xiàn)象在出口高端產(chǎn)品中表現(xiàn)極為突出。（四）產(chǎn)品包裝安全性的問題隨著我國科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，許多先進(jìn)的材料已經(jīng)開始應(yīng)用在食品包裝中，由于企業(yè)對材料的性能不夠了解，導(dǎo)致其在使用過程中經(jīng)常發(fā)生各種安全問題，這種現(xiàn)象近年來十分常見。產(chǎn)生安全問題和隱患主要是因?yàn)樵谏a(chǎn)環(huán)節(jié)和流程中出現(xiàn)質(zhì)量控制不到位的情況。如產(chǎn)品包裝的相關(guān)性能無法滿足實(shí)際運(yùn)輸和保存要求，造成實(shí)際產(chǎn)品在運(yùn)輸和儲存的過程中出現(xiàn)嚴(yán)重?fù)p壞的情況。另外，產(chǎn)品包裝在消費(fèi)者使用中給消費(fèi)者帶來的安全隱患十分突出，包裝的化學(xué)性能不穩(wěn)定，產(chǎn)品包裝在遇冷或遇熱的過程中，發(fā)生化學(xué)分解現(xiàn)象，導(dǎo)致一些有毒有害物質(zhì)殘留在產(chǎn)品上，從而對產(chǎn)品的品質(zhì)造成影響。產(chǎn)品包裝在制作的過程中，沒有做到合理的保護(hù)和處理，使用戶在接觸產(chǎn)品包裝的過程中經(jīng)常出現(xiàn)劃傷的情況。可以說，安全、便利的包裝在很多企業(yè)還沒有真正實(shí)現(xiàn)。二、關(guān)于市場營銷策劃的相關(guān)概述企業(yè)的發(fā)展過程，離不開對企業(yè)自身產(chǎn)品的有效宣傳，而市場營銷策劃恰恰可以很好地解決企業(yè)產(chǎn)品的宣傳問題。市場營銷策劃的內(nèi)涵主要是指在確定企業(yè)產(chǎn)品的營銷目標(biāo)之后，先要滿足實(shí)際消費(fèi)群體的要求，然后對企業(yè)的產(chǎn)品有目的地完成創(chuàng)新、渠道、服務(wù)等工作的規(guī)劃[3]。這是企業(yè)搶占市場份額的有效路徑之一，科學(xué)、合理的市場營銷策劃可以幫助企業(yè)改變現(xiàn)狀，完成產(chǎn)品銷售任務(wù)，在已經(jīng)建立營銷架構(gòu)的基礎(chǔ)上，以更加科學(xué)、創(chuàng)新的思維，進(jìn)一步的拓展企業(yè)的營銷發(fā)展。企業(yè)需要對自身資源及所處的市場環(huán)境全方位了解，依據(jù)這些信息進(jìn)行產(chǎn)品營銷規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)營銷利潤的增長[4]。市場營銷策劃大致包含四個(gè)方面的內(nèi)容，分別是細(xì)分市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略以及營銷組合，下面一一進(jìn)行分析。對于細(xì)分市場來說，主要是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品消費(fèi)群體的行為、購買習(xí)慣等因素進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，以這些因素對市場進(jìn)行細(xì)分，在這一過程中所使用的細(xì)分準(zhǔn)則越多，那么市場的容量就會相應(yīng)增加，反之市場的容量就會相對變小。怎樣對市場進(jìn)行細(xì)分，細(xì)分的準(zhǔn)則又該如何確定，是市場營銷策劃非常棘手的問題，解決這個(gè)問題要明確細(xì)分市場的目標(biāo)，使擁有同樣消費(fèi)需求的群體聚合到一起。這些有著同樣消費(fèi)需求的群體散落在不同的市場之中，細(xì)分市場就是為了發(fā)掘出這部分潛在的消費(fèi)力量，為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展提供了很大的幫助[5]。對于產(chǎn)品創(chuàng)新來說，主要是為了滿足消費(fèi)者對于新產(chǎn)品的需求，其不僅具備舊有產(chǎn)品的使用特性，也需要有新的變化來得到消費(fèi)者的認(rèn)同，從而找到潛在的消費(fèi)市場。對于營銷策略來說，其內(nèi)涵主要是企業(yè)對自身運(yùn)營方式的探究，通俗來講就是企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值增加。在整個(gè)營銷鏈條之中，會涉及企業(yè)產(chǎn)品的組合、研發(fā)、品牌的拓展推廣等內(nèi)容，因此企業(yè)需要找到自身產(chǎn)品的價(jià)值以及優(yōu)勢和劣勢，與同行業(yè)的競爭對手相比較，企業(yè)自身的不足是什么，這些都要求企業(yè)有明確的認(rèn)知[6]。在現(xiàn)階段的企業(yè)營銷策略制定過程中，大部分都會和市場績效和銷售目標(biāo)掛鉤，這同樣應(yīng)該有科學(xué)、合理的規(guī)劃，幫助企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。對于營銷組合來說，現(xiàn)在越來越注重人性化的服務(wù)，人性化、個(gè)性化的消費(fèi)主題更加突出，在這種情況下，企業(yè)需要更好地把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，要注重與消費(fèi)者的溝通，依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的定位策略，對客戶進(jìn)行需求的分析，指導(dǎo)定價(jià)以及產(chǎn)品營銷[7]。三、對于市場營銷策劃的實(shí)際應(yīng)用策略分析（一）樹立企業(yè)產(chǎn)品口碑，塑造良好的企業(yè)形象在市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，各種同類型產(chǎn)品層出不窮，市場競爭越發(fā)激烈，企業(yè)保有更多市場份額最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是樹立產(chǎn)品口碑，塑造良好的企業(yè)形象，這對于企業(yè)的良性發(fā)展有著非常重要的意義。良好的企業(yè)形象不僅可以使消費(fèi)者在有了消費(fèi)需求后，能夠第一時(shí)間想到該企業(yè)的產(chǎn)品，而且還使得企業(yè)有更高的信譽(yù)，大多數(shù)消費(fèi)群體都會傾向于信譽(yù)值高、口碑好的企業(yè)產(chǎn)品，并最終購買，那么企業(yè)就會擁有更大的市場份額。目前，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐步向質(zhì)量、形象、口碑、品牌化的方向發(fā)展，因此企業(yè)需要樹立產(chǎn)品的口碑，塑造企業(yè)形象，從本質(zhì)上對企業(yè)進(jìn)行定位，推動企業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展[8]。（二）構(gòu)建更加和諧的客戶和企業(yè)關(guān)系在以往的企業(yè)營銷中，消費(fèi)群體和企業(yè)之間的溝通屬于一種單向的方式，消費(fèi)者主要是通過廣告等形式來了解企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品，這使得消費(fèi)群體對于企業(yè)的了解過于表面，無法對企業(yè)產(chǎn)生更多的信任感，使得企業(yè)和消費(fèi)群體之間無法有效溝通，消費(fèi)者太過被動，同時(shí)企業(yè)也無法真正了解到消費(fèi)者的消費(fèi)需求[9]。隨著信息化技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)階段企業(yè)與消費(fèi)群體之間的溝通變得更加便捷，企業(yè)需要強(qiáng)化溝通和服務(wù)，構(gòu)建更加和諧的客戶和企業(yè)關(guān)系，企業(yè)有著更多的渠道來獲取消費(fèi)者對于企業(yè)產(chǎn)品的評價(jià)，從而能夠更好地彌補(bǔ)企業(yè)產(chǎn)品的不足和缺陷。比如可以使用微博、公眾號等溝通交流渠道了解消費(fèi)者的反饋，使得企業(yè)的市場營銷策劃更加具有實(shí)時(shí)性，對于穩(wěn)定企業(yè)和消費(fèi)群體之間的關(guān)系有著重要的作用。四、關(guān)于品牌包裝策略的探討（一）對于市場進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)研，并同時(shí)進(jìn)行品牌的優(yōu)化定位在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境下，品牌的影響力日趨重要，特別是在企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量上的差距不斷減小的狀況下，優(yōu)秀的品牌會吸引到更多的消費(fèi)群體，從而占有更大的市場份額。企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)，首先要進(jìn)行市場的實(shí)時(shí)調(diào)研，對于企業(yè)自身的產(chǎn)品有一個(gè)科學(xué)的定位，明確產(chǎn)品的消費(fèi)群體，這樣才會更有針對性地開發(fā)產(chǎn)品，從而達(dá)到樹立品牌的目標(biāo)。首先，企業(yè)在進(jìn)行市場調(diào)研的過程中還要關(guān)注同類型產(chǎn)品的情況，以便和自身的產(chǎn)品進(jìn)行對比，并不斷完善產(chǎn)品。其次，企業(yè)要對品牌進(jìn)行優(yōu)化定位，這樣會有助于消費(fèi)群體對企業(yè)品牌的理解和認(rèn)知，使得企業(yè)產(chǎn)品的顯著特征深深植根于消費(fèi)者心中，在消費(fèi)群體有了消費(fèi)需求的第一時(shí)間，就會想到企業(yè)產(chǎn)品。（二）堅(jiān)持品牌包裝和設(shè)計(jì)原則，提升企業(yè)品牌內(nèi)涵企業(yè)要想使品牌包裝取得更好的效果，需要做到對企業(yè)產(chǎn)品的包裝目標(biāo)明確，同時(shí)堅(jiān)持品牌包裝和設(shè)計(jì)原則，并提升企業(yè)品牌的內(nèi)涵。在視覺和形象一致的狀況下，要確定和規(guī)劃視覺體系，使得品牌包裝可以更加深入消費(fèi)者的內(nèi)心，要有更加明顯的風(fēng)格特征，這樣在消費(fèi)群體中才會有更高的辨識度。（三）企業(yè)應(yīng)建立產(chǎn)品包裝的科學(xué)評估體系企業(yè)要積極吸取優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)來對產(chǎn)品進(jìn)行包裝，在對產(chǎn)品進(jìn)行包裝的過程中，要建立科學(xué)的產(chǎn)品包裝評估體系。這一體系的建立不僅可以提高產(chǎn)品包裝質(zhì)量，還可以豐富產(chǎn)品的營銷手段，促使企業(yè)在營銷產(chǎn)品的過程中可以適當(dāng)提起產(chǎn)品的包裝，借助包裝來提高產(chǎn)品的價(jià)值和影響力。（四）發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，建立企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)商務(wù)平臺在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，市場營銷也要積極借助互聯(lián)網(wǎng)來開展，這樣不僅可以提高產(chǎn)品的影響力，還可以促使更多的人了解自己的產(chǎn)品，這對提高其營銷效果有很大的幫助。同時(shí)企業(yè)在對產(chǎn)品進(jìn)行包裝