酒店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢（31篇）

酒店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢（31篇）酒店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢（通用31篇）酒店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇1負責制定銷售推廣計劃和銷售目標負責為酒店的所有賓客提供優(yōu)質的住宿與服務，并且最大程度提高酒店的平均每日入住率和總體入住率搜集、整理市場趨勢和相關信息，為發(fā)展酒店的銷售策略提供參考提高酒店的旅游貿(mào)易和線上旅行社的市場份額及利潤與同事合作共同制定和執(zhí)行酒店活動和設施的定價策略根據(jù)市場變化靈活定價，提高公司網(wǎng)絡銷售的收益和利潤管理酒店官網(wǎng)和網(wǎng)絡代理商的報價緊密監(jiān)測市場價格調(diào)整，并對市場變化及時作出反應銷售和預定團隊協(xié)商合作，運用客房銷售策略以提高酒店入住率和收入發(fā)展酒店的關鍵客戶，并維護與其的長期關系負責建立和維護現(xiàn)有的客戶關系，與客戶保持良好互動參與銷售活動和項目，協(xié)助銷售總監(jiān)完成客房銷售收入計劃與預算7、掌握市場、客戶、競爭對手的信息并及時推出相應銷售計劃；酒店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇16職責：1、帶領團隊完成上海及周邊，高星酒店的開發(fā)及談判工作；2、負責高星酒店的后期運營工作；3、處理所轄酒店和下屬BD的緊急問題；4、協(xié)助總經(jīng)理完成相關區(qū)域代理商的維護。任職要求：1、5年以上酒店、OTA相關工作經(jīng)驗；2、具備較強的洞察能力、洽談能力、社交能力、應變能力；3、思維敏捷，有良好的團隊管理經(jīng)驗，工作耐心細致；4、有酒店資源者優(yōu)先考慮；5、能適應短期國內(nèi)出差。酒店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇171、根據(jù)市場具體情況，做出預測及市場細分，開拓客戶及鞏固客源；2、提出并參與制定銷售計劃并實施落實；3、依據(jù)具體情況與工作重心，制定并及時調(diào)整各種銷售策略;4、負責對銷售的酒店產(chǎn)品和銷售技能的培訓；5、完成上級下達的銷售任務；6、完成個人每月銷售任務；7、對銷售過程進行有效的日常管理，監(jiān)控銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶；酒店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇181、開拓酒店行業(yè)業(yè)務，維護客戶關系，與客戶、同行業(yè)間（酒店行業(yè)）建立良好的合作關系；2、制定酒店渠道3c手機配件的銷售計劃，負責指定地區(qū)的銷售工作；3、負責拓展公司指定區(qū)域的酒店渠道客戶以及產(chǎn)品覆蓋范圍,增加產(chǎn)品所占市場份額；4、負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關系，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作；5、負責維護區(qū)域良好的銷售氛圍，監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率。酒店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇191、負責酒店的銷售及推廣；2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加銷售范圍；4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析；5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。酒店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇201、參與總經(jīng)理對客房部經(jīng)營管理方面方針政策與計劃的制定工作并負責組織實施，向總經(jīng)理負責。2、負責督促、指導客房部的員工嚴格遵守酒店和部門的各項規(guī)章制度、嚴格按照崗位工作流程和服務標準實施服務，以確保能夠取得最佳的工作效果，保持客房部管理、服務及衛(wèi)生等工作的最佳狀態(tài)。3、督促、指導、檢查、培訓客房部的樓層主管、洗衣房、倉管、公共區(qū)域、（PA）領班等管理人員執(zhí)行崗位責任制和落實各項方針、政策與計劃的情況，并定期向總經(jīng)理提出干部任免和員工獎懲方面的意見與建議。4、負責檢查貴賓房、迎送貴賓、探望患病的賓客和長住賓客，并負責接受賓客的投訴，努力消除可能產(chǎn)生的不良影響，在賓客中樹立酒店的良好形象。5、每天一次巡視抽查客房等本部門負責管理的區(qū)域并作好有關記錄，注意收集賓客的各項意見與要求，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，不斷改進工作，提高服務水準。6、負責協(xié)調(diào)客房部各項工作，與各相關部門經(jīng)理搞好工作溝通與配合，并注意加強與酒店業(yè)同行之間的聯(lián)系與交流。7、負責督促、檢查客房部管理區(qū)域內(nèi)的安全防火工作，加強有關培訓，確保部門內(nèi)每位員工對消防應急措施的熟悉了解，積極配合安保部保持所有消防通道暢通無阻，消防器具完好無缺，保證賓客生命和客房財產(chǎn)的安全。8、監(jiān)督、檢查、控制客房部各種物品、用品的消耗以及各種設備設施的使用情況，賓客遺留物品的處理情況，以及各類報表的管理和檔案資料的存儲工作，并負責按照完成本部門的年度預算。9、協(xié)助工程部做好客房部各類設備設施的維修保養(yǎng)工作，積極參與客房的改建、擴建工作。10、關心部門內(nèi)員工的思想、生活和業(yè)務水品的提高，不斷提高部門內(nèi)員工的素質，鼓勵員工發(fā)揮工作主動性與積極性，積極參加各級各類培訓，注意發(fā)現(xiàn)并提拔有潛質的員工。酒店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇21按照工作程序和標準做好當?shù)乜蛻糸_發(fā)和維護工作；按照公司市場部要求，做好當?shù)氐耐茝V宣傳和活動策劃；配合店總做好日常的價格管理工作；做好與0TA合作商的日常溝通工作；做好與當?shù)仄渌袠I(yè)的聯(lián)合宣傳、積分共享等BD合作工作;按照公司收益管理策略，做好酒店收益管控，做到收益最大化；對經(jīng)營數(shù)據(jù)保持敏感，隨時關注，協(xié)助店總進行數(shù)據(jù)收集、分析工作；做好會員發(fā)展工作；關注本地競爭對手的活動跡象，及時調(diào)整營銷策略；做好大客戶、VIP客人的接待工作；其它市場部和店總交辦的工作；完成公司和門店制定的各項銷售任務指標；酒店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇22職責內(nèi)容：.根據(jù)部門整體的市場營銷策略，編制好自己的銷售計劃.掌握和熟悉本市場的變化和競爭對手的情況，注意市場結構的變化.有策略的維護老客戶，積極開拓新的客源市場.月、季、年做好相應的總結和計劃，針對不足提出整改方案并加以落實5.協(xié)助銷售總監(jiān)完成酒店下達的經(jīng)營指標任職要求：.中專及以上學歷，形象氣質佳，男女不限。2.口才佳，溝通能力較強，有較強的團隊協(xié)作意識。酒店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇231、在總經(jīng)理和市場銷售經(jīng)理的領導下負責酒店的市場開發(fā),客源組織和酒店銷售工作2、全力協(xié)助銷售部經(jīng)理負責協(xié)議客戶資源拓展及維護開發(fā)；3、有一定酒店銷售經(jīng)驗及周浦本地協(xié)議客戶資源；4、及時掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài)，定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，擬定市場銷售計劃，報上級審批后組織實施。5、協(xié)調(diào)各部門之間的關系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。6、走訪西南片區(qū)客戶，征求客戶意見，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率。7、密切聯(lián)系國內(nèi)外客戶，了解市場供求情況，客戶意向和需求，積極參加國內(nèi)外的旅游宣傳、促銷活動，與各地區(qū)客戶建立長期穩(wěn)定的良好合作關系，不斷開拓新市場，新客源。酒店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇24.在酒店總經(jīng)理的領導下，統(tǒng)一思想，充分理解企業(yè)文化精神的內(nèi)容與含義，并進行宣揚與貫徹。在工作中堅定信念，不折不扣的指導、監(jiān)督各部門按照工作手冊開展各項管理工作，逐步努力實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。.全面負責酒店市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品開發(fā)等方面的工作，定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，制定市場營銷策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，經(jīng)總經(jīng)理審批后實施。.根據(jù)酒店近、遠期目標和財務預算要求，協(xié)調(diào)與前廳部、客房部的關系，提出銷售計劃編制的原則、依據(jù)，分析市場環(huán)境，指定和審核客房出租率、平均房價及季節(jié)銷售預算，提出酒店價格政策實施方案，經(jīng)總經(jīng)理批準后進行貫徹和實施。.負責制定銷售部經(jīng)營目標、預算方案、工作計劃、部門崗位說明書、工作程序、檢查考核辦法與改進流程，并負責貫徹與實施。.掌握旅游市場動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督指導銷售計劃的順利完成。.協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關系，經(jīng)常保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路客運站和本地商社、辦事機構、企事業(yè)單位的密切聯(lián)系，掌握客戶意向和需求，提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議，并提出銷售計劃和價格標準，同各客戶建立長期穩(wěn)定的各作關系。.定期檢查銷售計劃實施結果，定期提出銷售計劃調(diào)整方案,報總經(jīng)理審批后進行實施。.掌握酒店價格的實施情況，控制公司團體、散客及不同季節(jié)的價格水平，定期檢查平均房價的計劃實施結果，及時提出改進措施，保證酒店較高的平均房價水平。.建立客戶檔案，定期走訪客戶，征求客戶意見，掌握周邊酒店出租率及平均房價水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整酒店銷售策略，適應市場競爭需要。.按月進行酒店應收款統(tǒng)計，掌握客戶拖欠款情況，與前廳部、財務部共同負責客戶拖欠款的催收組織工作，減少長期拖欠的現(xiàn)象。.負責部門物資的盤存與管理工作，嚴格控制本部門各項成本費用開支。.負責處理、解決客人重大投訴，現(xiàn)場處理突發(fā)事件，做好記錄并即時上報。.向總經(jīng)理述職，完成總經(jīng)理交辦的其它任務。銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇25.根據(jù)酒店營運制定的銷售計劃，具體執(zhí)行爭取商務、散客的銷售工作。.掌握本地區(qū)商務、散客市場動態(tài)，定期制定部門銷售調(diào)研報告。.研究市場，預測商情，及時掌握市場動向，做好促銷計劃。.制定、修改和審核有關報價信、合同及推銷信件。認真做好商務、散客檔案資料管理工作。.負責客戶經(jīng)理的業(yè)務培訓工作。.定期進出銷售計劃中所負責部分的執(zhí)行情況報告，并對計劃執(zhí)行中存在的問題提出意見。.按計劃走訪客戶，了解客戶對酒店的意見，增強與賓客的的溝通，建立良好的客戶關系。酒店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇261、根據(jù)市場具體情況，做出預測及市場細分，開拓客戶及鞏固客源；2、提出并參與制定銷售計劃并實施落實；3、依據(jù)具體情況與工作重心，制定并及時調(diào)整各種銷售策略;4、負責對銷售人員的酒店產(chǎn)品和銷售技能的培訓；5、完成上級下達的銷售任務；6、帶領團隊成員完成個人及團隊每月銷售任務；7、評估團隊成員的工作業(yè)績和銷售業(yè)績；8、對銷售過程進行有效的日常管理，監(jiān)控銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶；酒店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇271）負責酒店客房的銷售與管理；2）進行銷售渠道拓展和客戶關系維護；3）負責酒店促銷計劃的執(zhí)行和對外宣傳；4）負責酒店周邊市場的調(diào)研，及時提出市場改進建議；5）為重要客戶，團體，會議提供優(yōu)質到位的個性化服務和客房安排。酒店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇28崗位職責：1、負責與各大旅行社簽訂合作協(xié)議2、整合集團酒店和旅游資源與旅行社合作開發(fā)新線路3、不斷開發(fā)公司要求的客戶4、對自己及團隊指標完成負責5、有較強的團隊及競爭意識6、熱愛銷售及商務洽談工作任職要求：1、有團隊精神，性格開朗，有經(jīng)驗者學歷可放寬條件。2、有過旅行社銷售或計調(diào)相關工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮3、有酒店銷售經(jīng)理經(jīng)驗者優(yōu)先4、有團隊合作精神，吃苦耐勞、表達能力、溝通能力、談判能力強負責完成預先設定的銷售目標和計劃負責與本地公司洽談合作同時擴大客戶群體以發(fā)展新商機并且達成銷售目標負責撰寫酒店客房、設施及相關產(chǎn)品的銷售預測、預算和分析報告酒店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇21、負責開拓所屬區(qū)域客戶渠道，收集有效的客戶信息，并做進一步的溝通；2、針對周邊地區(qū)各類客戶進行市場拓展活動，獨立洽談客戶；3、定期對酒店客戶進行回訪，記錄并反饋部門領導；4、建立維護酒店合作客戶，有效開發(fā)高端合作資源；5、主要負責酒店客房、宴會的銷售。酒店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇3.對酒店內(nèi)各項接待、會場布置、場景氣氛做好拍攝記錄服務跟進工作。.向市場銷售經(jīng)理提銷售拜訪概況報告，提交月銷售拜訪計劃。.反饋信息，保持聯(lián)系及加強相關合作單位間合作。.修改有關報價信函、合同、推銷文書及《備忘錄》。.執(zhí)行訂房業(yè)務，尤其是旅行社、訂房中介及代售異地房業(yè).具備一定的市場分析和判斷能力，良好的客戶服務意識。店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇29職責內(nèi)容：.參與擬定并落實公司營銷策略，擬定公司年度、季度、月度營銷計劃并組織實施。.擬定營銷活動策劃方案并落實和協(xié)調(diào)執(zhí)行。.進行競爭對手、客戶需求等市場研究。.制定各級營銷人員銷售權限并監(jiān)督實施。.參與制定各銷售渠道價格政策，確保價格體系穩(wěn)定。.組織開拓新客戶群體或新客源市場。.負責大客戶關系維護，督導營銷部人員做好對各類客戶的定期拜訪。任職要求：.大專以上文化程度；1年以上同崗位工作經(jīng)驗。.有強烈的事業(yè)心，責任感和勇于開拓的精神，熟悉酒店各個部門的運作程序，擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。酒店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇301、維系客戶，掌握團隊工作進度已和方向，策劃組織實施各類促銷及公關事件及執(zhí)行方案；2、制定年、季度度傳播策略方案，審核、撰寫相關稿件，項目總結報告等;3、品牌策略及新品發(fā)行計劃、品牌及產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕?、廣告表現(xiàn)及媒介投放分析；5、監(jiān)控實施質量，與目前所服務部分客戶對接，溝通日常工作內(nèi)容，及時根據(jù)客戶要求和情況變化，提出解決方案，向客戶提供專業(yè)化的解決方案；6、協(xié)調(diào)各部門關系，協(xié)調(diào)上級完成團隊的管理、培訓及新業(yè)務的拓展。酒店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇31.協(xié)助部門經(jīng)理擬定酒店促銷活動，完成團隊和散客銷售目標。.制定臨時時間表，記錄上月的銷售活動，收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。.以周銷售計劃為基礎，向部門經(jīng)理提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。.有強烈的事業(yè)心，責任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。.有獨立組織項目營銷工作能力，兼?zhèn)漤椖坎邉澓褪袌龇治瞿芰?。務的預訂工作。.聯(lián)系新聞媒體，宣傳酒店形象。.策劃酒店內(nèi)部各部門的推銷和宣傳活動等方案。.預留廣告位置，審核宣傳品的內(nèi)容，落實懸掛及拆除宣傳品等工作。.有酒店銷售部工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇4職責：1、執(zhí)行爭取商務辦公、散客及團體、渠道等各市場的銷售工作，完成每月銷售任務；2、開拓酒店客戶資源和銷售渠道，維護客情關系；3、熟悉各大電商平臺運營，實施線上業(yè)務的搭建、及運營、營銷。任職資格：1、?？埔陨蠈W歷，年齡35歲以下；2、1年以上酒店銷售經(jīng)驗與管理經(jīng)驗，有良好的客戶資源；3、極強的執(zhí)行力，能夠適應一定工作壓力和強度；4、一定的自律性，能夠對整個酒店營業(yè)目標進行分解并積極主動的完成；5、能熟練使用辦公軟件。酒店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇5.依照銷售計劃根據(jù)各自的市場執(zhí)行相應的銷售活動。.積極地參與完成部門銷售任務，為整個部門達到銷售預算做出貢獻。.緊密的跟進所負責的客戶的收入產(chǎn)量，以及與公司商務、散客、會務相關的生意。.在銷售總監(jiān)的直接批準下對主要市場的地區(qū)制定銷售拜訪計劃，對一些特別地區(qū)的市場進行電話銷售，向銷售總監(jiān)匯報潛在市場客戶的需求范圍。.了解并熟悉競爭對手的所有產(chǎn)品信息，包括公司協(xié)議價、主要客戶及其產(chǎn)量、酒店客房、餐飲、會務等，并定期向銷售總監(jiān)匯報店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇6、根據(jù)酒店營銷計劃及策略，進行客房銷售推廣，完成部門銷售指標；、開拓新市場、發(fā)展新客戶，維護老客戶及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；、負責進行市場調(diào)研、需求分析預測及競爭對手的分析；完成領導交辦的其他工作。銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇7.負責酒店客房、會議室等的產(chǎn)品銷售；.根據(jù)目標銷售任務，協(xié)助完成門店營收指標；.維護好酒店已有客戶，并進行新客戶開發(fā)；.管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；.了解和掌握競爭對手的情況，掌握周邊房價動態(tài)，及時調(diào)整房價政策，注意分析賓客的心理需求，達成銷售。店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇8.根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。.對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對。.組織本組組員對新市場進行開發(fā)。.管理開發(fā)好自己的客戶。.負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。.掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。.協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。酒店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇91、完成個人任務（包括個人任務、跟進任務、客源發(fā)展任務）;2、定期收集競爭對手信息；3、開發(fā)潛在和重要的有消費需求商務客戶，進行意見回饋,并進行拜訪，保證業(yè)績；4、參加分店的促銷及營銷活動；5、加強客戶經(jīng)理或新進員工業(yè)務技巧，提升業(yè)務能力；6、公司大客戶開發(fā)、維護、跟蹤，建立良好的溝通渠道，為客戶提供酒店服務；7、酒店銷售情況的分析、整理，營銷政策的開發(fā)拓展。酒店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇10崗位職責：.按照總經(jīng)理指示執(zhí)行相關工作，制定銷售策略，挖掘客戶，商議價格并爭取利潤最大化；.監(jiān)察同行、競爭對手的活動，進行市場調(diào)研和分析，對市場動態(tài)保持敏感，.銷售酒店所有設施；.根據(jù)酒店的營業(yè)需要，與業(yè)務聯(lián)系人、會務策劃者、旅行社、公司客戶、政府部門和其他客人等發(fā)展并保持聯(lián)系；崗位要求：.具有代表酒店，品牌和公司與客戶，員工和第三方交往的能力.熟悉上海尤其是崇明市場優(yōu)先.具有解決問題，推理，號召，組織和培訓能力.精通微軟辦公軟件；.良好的寫作技能。酒店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇11.保存以前、現(xiàn)有客戶的資料和檔案。.監(jiān)督銷售代表的銷售拜訪。.記錄上月所有的銷售活動或其它相關活動。.向市場銷售總監(jiān)提交銷售拜訪報告，提交月銷售拜訪計劃。.策劃與組織產(chǎn)品訂貨會，新產(chǎn)品發(fā)布會以及行業(yè)展會的市場宣傳等公關活動。.每周提交競爭對手情況報告。.在酒店接待重要客戶。店銷售經(jīng)理的工作職責都有哪些呢篇12.貫徹執(zhí)行銷售總經(jīng)理安排的工作；.負責調(diào)查市場信息，定期向銷售總經(jīng)理匯報工作情況。.負責與客戶之間的聯(lián)系，密切與客戶的溝通，建立良好的客戶關系；負責客戶檔案資料的