維姿泥療養(yǎng)生館策劃書

VC工作室籌劃組口號(hào)：因?yàn)槟贻p——所以我們不斷創(chuàng)新

因?yàn)閷I(yè)——所以我們不斷超越

理念：做企業(yè)的維生素C，增強(qiáng)企業(yè)免疫力

伴隨企業(yè)健康成長，塑造企業(yè)新形象隊(duì)員：吳霜霜朱文婷施帥勇賴淑姿1維姿泥療養(yǎng)生館籌劃書隊(duì)員：吳霜霜朱文婷施帥勇賴淑姿2

維姿泥療養(yǎng)生館籌劃書

VC工作室

3泥療，回歸自然的時(shí)尚泥療美容是目前國外十分盛行的美容工程。通過泥漿可促進(jìn)皮膚的新陳代謝，迅速恢復(fù)活力，是令人心曠神怡的美容享受。世界聞名的泥療勝地在美國加利福尼亞，坐落在大型礦泉之上的加利斯多加小鎮(zhèn)，是一處典型的泥浴療養(yǎng)勝地。每到周末，來這個(gè)浴場沐浴的人更是絡(luò)繹不絕，有普通泥浴、旋渦泥流浸泡浴和泥漿涂身護(hù)膚浴等。在國內(nèi)比較有名的是湯崗子泥療鞍山泥療，都吸引了許多游客去那里享受泥療。

4深海泥的珍貴成分

碘

鉀鈣鈉

其他深海泥的珍貴成分5深海泥的成效泥療美容泥療保健纖體美白護(hù)膚除體味去角質(zhì)治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎治療慢性脊椎關(guān)節(jié)炎治療慢性肌炎治療神經(jīng)痛治療其他炎癥6營銷籌劃

目標(biāo)市場定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格策略七SWOT分析三經(jīng)營損益分析五前言一選址分析初始啟動(dòng)資金由來六市場現(xiàn)狀分析二銷售渠道促銷方案八泥的來源和保證四7

前言 深海泥療是一種當(dāng)今社會(huì)十分流行的養(yǎng)生方式。深海泥療對(duì)人體有很多的作用。此種養(yǎng)生方法具有良好的排毒、營養(yǎng)、溫?zé)嶙饔茫寡趸V鹽中的無機(jī)鹽還具有特殊作用。現(xiàn)在深海泥療已經(jīng)成為一種時(shí)尚流行的養(yǎng)生方法了。在義烏這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)快速開展的城市，人們生活節(jié)奏快，工作壓力大，身心疲憊，特別是在義烏有許多企業(yè)的老板、中高層管理者以及公司的白領(lǐng)，有著高額的薪水，承擔(dān)著強(qiáng)大的工作壓力，沒有一種適合的舒緩減壓方式。還有諸多的現(xiàn)代女性〔老板娘〕追求時(shí)尚健康的養(yǎng)生美容潮流，來到達(dá)美容瘦身的目的，但是市面上諸多的養(yǎng)生SPA館都滿足不了她們的要求，或是達(dá)不到預(yù)期的效果。我們開發(fā)了這個(gè)工程就是看到了義烏的這一片空白的市場，打造一個(gè)舒適的減壓空間。8營銷籌劃

目標(biāo)市場定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格策略七SWOT分析三經(jīng)營損益分析五前言一選址分析初始啟動(dòng)資金由來六市場現(xiàn)狀分析二銷售渠道促銷方案八泥的來源和保證四9一、宏觀環(huán)境分析義烏市人口狀況對(duì)深海泥療養(yǎng)生消費(fèi)的影響 據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)商人員女性經(jīng)商比例占46%左右。從這局部人群中，我們從一些數(shù)據(jù)信息的收集分析可得，她們的收入還是比較可觀穩(wěn)定，再加上商業(yè)的繁忙，以及社會(huì)等各方面的來的壓力，她們對(duì)泥療的需求是相當(dāng)大。通過這個(gè)目標(biāo)群體首先翻開市場是再好不過了，這巨大的比例顯示也為我們泥療養(yǎng)生館的開展打下了無形的根底。這局部人也是我們主要的目標(biāo)客戶群體。自然環(huán)境對(duì)深海泥療消費(fèi)的影響近年來，隨著義烏經(jīng)濟(jì)的開展，義烏的環(huán)境也在逐漸惡化。義烏地表的水污染很嚴(yán)重，在07年義烏的酸雨也比較嚴(yán)重，還有大量的汽車廢氣的排放，對(duì)義烏的空氣污染很嚴(yán)重。所以會(huì)造成義烏市民的皮膚會(huì)變得很差，所以深海泥療養(yǎng)生館的開設(shè)，可以很好的改善他們的皮膚。10義烏的經(jīng)濟(jì)開展對(duì)深海泥療消費(fèi)的影響隨著消費(fèi)市場的日趨完善，義烏市民的消費(fèi)水平連年升高。效勞性的消費(fèi)占了人均消費(fèi)支出的23.16%。義烏市民在滿足最根底的物質(zhì)消費(fèi)之后，會(huì)享受身心的放松和解放。在這種情況下，我們認(rèn)為深海泥療養(yǎng)生館的還是有很大的事成前景的。11二、行業(yè)分析行業(yè)概況：１、2007－2021２、湯崗子３、40％４、0行業(yè)趨勢(shì)：１、更多的消費(fèi)者從不了解到參與其中。２、會(huì)像美容院一樣被人接受，成為女性美容健身的另一場所。3、效勞范圍擴(kuò)大并日益豐富。存在問題：１、行業(yè)尚無標(biāo)準(zhǔn)，整體處于起步階段。２、缺少新的產(chǎn)品、效勞理念等。12三、競爭者分析

義烏秀顏美容院金葉子美形體容貌藝術(shù)中心東方美美容義烏華之美義烏伊佳美容院等13義烏秀顏美容院高知名度高消費(fèi)者信任度多經(jīng)營工程專業(yè)皮膚護(hù)理專業(yè)SPA水療專業(yè)美體塑形專業(yè)熱石療程專業(yè)紋繡美容各類特色化裝14四、消費(fèi)者分析消費(fèi)者心理效果明顯時(shí)尚流行經(jīng)濟(jì)實(shí)惠15消費(fèi)者分析16營銷籌劃

目標(biāo)市場定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格策略七SWOT分析三經(jīng)營損益分析五前言一選址分析初始啟動(dòng)資金由來六市場現(xiàn)狀分析二銷售渠道促銷方案八泥的來源和保證四17SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strength)分析S啟示新的嘗試：泥療這一種養(yǎng)生方法對(duì)義烏來說是一種全新的嘗試。消費(fèi)低的優(yōu)勢(shì)：深海泥療的消費(fèi)會(huì)比去美容院消費(fèi)廉價(jià)很多。效果明顯：①排毒作用；②營養(yǎng)作用；③溫?zé)嶙鲇茫虎芸寡趸饔玫?。明顯特點(diǎn)：1、操作簡便、經(jīng)濟(jì)、回歸自然，無副作用；2、效果廣泛顯著；3、適應(yīng)病癥廣泛等。利用全新的泥療養(yǎng)生方式迎合局部追求時(shí)尚潮流的消費(fèi)者追求流行的消費(fèi)心理。我們可以采用避強(qiáng)型的產(chǎn)品戰(zhàn)略，防止與其他美容院的直接競爭18SWOT分析劣勢(shì)(Weakness)分析啟示W(wǎng)消費(fèi)者對(duì)泥療概念不了解，推廣難。消費(fèi)者需要一段時(shí)間來接受新事物。我們自身經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)缺乏，來開拓這個(gè)市場存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。前期資金不夠充足。前期打入市場時(shí)，明確消費(fèi)群體，抓住女性愛美追求時(shí)尚的消費(fèi)心理，自攻目標(biāo)顧客。我們沒有傳統(tǒng)經(jīng)營方式的思維限制，可以按照我們本身具有的創(chuàng)新能力開拓一個(gè)全新市場。19SWOT分析機(jī)遇(Opportunity)分析啟示O深海泥療的流行：深海泥療在很多地方都已經(jīng)成為一種流行時(shí)尚的養(yǎng)生方式。據(jù)調(diào)研所得，義烏商城女性對(duì)美容、養(yǎng)生方面的需求不斷增加。泥療的流行趨勢(shì)明顯，可以節(jié)約我們前期的宣傳，介紹工作。需求不斷增加的同時(shí)，推出我們的新工程，讓他們有更多的選擇。20SWOT分析威脅(Threat)分析啟示T

以低價(jià)吸引消費(fèi)者由于我們會(huì)和某家美容院合資，它既可以為我們做前期宣傳。目前，義烏有很多家高檔的美容院，盡管他們的消費(fèi)比較高，但是那里的美容師具有很高的技術(shù)，可以幫助消費(fèi)者得到自己想要的效果，所以他們還是會(huì)有很多的固定顧客。21營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格策略七SWOT分析三經(jīng)營損益分析五前言一選址分析初始啟動(dòng)資金由來六市場現(xiàn)狀分析二銷售渠道促銷方案八泥的來源和保證四22泥的來源和保證1〕海南新之源貿(mào)易2〕包裝及儲(chǔ)存：用防潮編織袋裝，儲(chǔ)存在地下室陰涼處即可。3〕深海泥的使用有效期：一個(gè)月?lián)Q一次

23營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格策略七SWOT分析三經(jīng)營損益分析五前言一選址分析初始啟動(dòng)資金由來六市場現(xiàn)狀分析二銷售渠道促銷方案八泥的來源和保證四24本錢費(fèi)用營業(yè)額估算投資收益

投資分險(xiǎn)評(píng)估

變動(dòng)費(fèi)用－－

100000元

租房費(fèi)用－－

60000元每天平均營業(yè)額=3600元/天每月營業(yè)額=108000元/月

銷售毛利=62640元/月預(yù)計(jì)每月稅前損益=20860元/月預(yù)計(jì)每年稅前損益=250320元/年損益平衡點(diǎn)銷售額=70769.23076元經(jīng)營平安率=34.47%固定費(fèi)用－－360000元經(jīng)營損益分析

25營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格策略七SWOT分析三經(jīng)營損益分析五前言一選址分析初始啟動(dòng)資金由來六市場現(xiàn)狀分析二銷售渠道促銷方案八泥的來源和保證四26選址分析我們泥料養(yǎng)生館把的地址選在北苑，主要考慮的因素有經(jīng)濟(jì)因素，市場因素，交通因素等主要因素。主要有以下幾點(diǎn)：1.區(qū)域規(guī)劃2.區(qū)域競爭評(píng)估3.房租本錢較低4.交通狀況便利5.店鋪的可見度高27初始啟動(dòng)資金的由來項(xiàng)目金額店面租金（半年）60000元裝修、設(shè)備、其他成本費(fèi)用360000元開業(yè)費(fèi)用21400元總計(jì)441400元〔1〕資金來源：與義烏華匯美容院合作〔2〕啟動(dòng)資金的使用途徑資金來源金額華匯美容院40萬元團(tuán)隊(duì)出資12萬元28營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格策略七SWOT分析三經(jīng)營損益分析五前言一選址分析初始啟動(dòng)資金由來六市場現(xiàn)狀分析二銷售渠道促銷方案八泥的來源和保證四29目標(biāo)市場定位設(shè)計(jì)市場細(xì)分

目標(biāo)市場義烏老板娘義烏老板娘注重保養(yǎng)，我們可以為她們提供美容護(hù)膚，纖體，等服務(wù)義烏的美容院不能滿足他們的需求且功效不好我們可以為義烏的老板娘提供一個(gè)很好的減壓去處。30市場定位我們的市場定位是給顧客以滿意的價(jià)格——最優(yōu)質(zhì)的效勞，在經(jīng)營前期以低價(jià)讓利給消費(fèi)者，從而打入義烏的美容SPA行業(yè)，主要對(duì)象是義烏現(xiàn)有的追求高品質(zhì)、高質(zhì)量、新潮流的眾多老板娘、公司中高層管理者及追求時(shí)尚健康的瘦身女性。營銷策略的選擇經(jīng)我們調(diào)查分析，產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略。這樣可以相同的產(chǎn)品與服在不同的市場上銷售。在深海泥療這一方面更好地滿足顧客的需求，樹立我們?cè)陬櫩托闹械牧己眯蜗蟆?1產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)32全身局部房間類型價(jià)格房間類型價(jià)格單人房128單人房88雙人房108雙人房68多人房98多人房48價(jià)格策略房間類型：普通房我們?cè)O(shè)置為自助式的消費(fèi)模式，統(tǒng)一定價(jià)為58元/人，我們的附加產(chǎn)品是飲料和水果，消費(fèi)者需要的話要另外付費(fèi)。33營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格策略七SWOT分析三經(jīng)營損益分析五前言一選址分析初始啟動(dòng)資金由來六市場現(xiàn)狀分析二銷售渠道促銷方案八泥的來源和保證四34銷售渠道分析利用現(xiàn)在的興旺的網(wǎng)絡(luò)，我們可以制作一個(gè)網(wǎng)站，在那里讓消費(fèi)者可以與我們進(jìn)行交流，可以提一些關(guān)于我們公司以及公司的產(chǎn)品與效勞的問題，也可以在那里讓我們的老顧客與潛在顧客做一個(gè)交流。另外我們也可以在網(wǎng)上開設(shè)一個(gè)買賣包裝深海泥的區(qū)域，顧客可以把深