小紅書新銳美妝美容儀營銷通案

用靈感激發(fā)營銷 PART. 合作探討平臺分享趨勢洞察合作探討小紅書|真誠分享友好互動Source：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2022.3月是靈感社區(qū)，也是生活百科全書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書—Source：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2022.3月#小紅書博主畫像小紅書博主畫像年輕、有創(chuàng)造力、生活在高線城市90后占比二線及以上城市占比男女比例3:7媽媽人設(shè)占7%Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022年11月家居家裝母嬰教育科技數(shù)碼家居家裝母嬰教育科技數(shù)碼美妝衣/食/住/行/用/學(xué)習(xí)/工作社交/休閑/娛樂……內(nèi)容同比增長160%2022年5月同比2021年5月29個一級內(nèi)容類目107個二級內(nèi)容類目時尚時尚240%美食美食興趣興趣愛好445%445%全生活場景專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提運動運動健身……Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022年5月初生的趨勢匯聚成風(fēng)，席卷全網(wǎng)小紅書掀起“露營熱”小紅書掀起“露營熱”騎行相關(guān)搜索量今年6月同比去年小紅書熱門線路浦東濱江騎行綠道長興島騎行路線淮海中路等梧桐區(qū)騎行路主題騎行圣誕節(jié)搜索同比增長率冬奧助力冰雪運動成為2022年冬天“頂流”冬奧助力冰雪運動成為2022年冬天“頂流”冬奧健兒入駐冰雪潮流發(fā)源地與“小紅薯們”一同記錄運動故事飛盤相關(guān)搜索量今年6月同比增長今年6月同比增長漿板相關(guān)搜索量今年6月同比增長Source：1、小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022年6月；2、易觀，戶外露營用戶調(diào)研，2022年5月，N=2000新奇小眾的潮流趨勢，生長進(jìn)行時#新潮運動發(fā)布漲幅發(fā)布漲幅搜索漲幅戶外運動引領(lǐng)新潮#街頭百味發(fā)布漲幅發(fā)布漲幅搜索漲幅#舒壓釋懷發(fā)布漲幅發(fā)布漲幅搜索漲幅#異寵來襲發(fā)布漲幅發(fā)布漲幅搜索漲幅#數(shù)碼輪回發(fā)布漲幅發(fā)布漲幅搜索漲幅#溫馨家裝發(fā)布漲幅發(fā)布漲幅搜索漲幅Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022年6月TA們在小紅書上認(rèn)識新產(chǎn)品TA們在小紅書上認(rèn)識新產(chǎn)品小紅書用戶熱衷研究產(chǎn)品，分享生活靈感TA們的理性消費決策行為小紅書短視頻平臺電商平臺朋友/家人推薦視頻平臺個人消費水平情況近半年，小紅書消費護(hù)膚產(chǎn)品金額近半年，小紅書消費彩妝產(chǎn)品金額沉浸瀏覽從瀏覽到搜索的沉浸瀏覽從瀏覽到搜索的從瀏覽到搜索，用戶真實選擇，深度影響決策不同場域之間流動暢通，滿足用戶消費決策路徑上的主動搜索主動搜索深度決策美妝日均筆記分享同比增長美妝日均筆記分享同比增長美妝日均搜索指數(shù)同比增長搜索場干皮精華適合我，搜下看看搜索場干皮精華適合我，搜下看看讓好產(chǎn)品與用戶，不止一次相遇瀏覽場搜索“干皮精華”這個品牌好棒，再搜搜~這個品牌好棒，再搜搜~搜索“品牌”source：小紅書2022年8月數(shù)據(jù)nsight洞察產(chǎn)品機(jī)會DefineExpandAdvocate運營，通過商業(yè)產(chǎn)品組合 平臺分享趨勢洞察合作探討小紅書|發(fā)現(xiàn)美妝行業(yè)新趨勢華熙生物研發(fā)投入持續(xù)加碼貝泰妮強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)能力與化妝品行業(yè)原料世界第一巨頭德國巴斯夫簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議公司亞什蘭（Ashland)做獨家專供成分設(shè)計珀萊雅推動原料合作，研發(fā)專供成分華熙生物研發(fā)投入持續(xù)加碼貝泰妮強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)能力與化妝品行業(yè)原料世界第一巨頭德國巴斯夫簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議公司亞什蘭（Ashland)做獨家專供成分設(shè)計珀萊雅推動原料合作，研發(fā)專供成分設(shè)立‘云南特色植物提取實驗室’研發(fā)費用同比增長獲取專利頂級醫(yī)院皮膚科加速核心技術(shù)突破研發(fā)費用及同比增長研發(fā)團(tuán)隊人數(shù)研發(fā)團(tuán)隊人數(shù)在研項目數(shù)量研發(fā)團(tuán)隊博士碩士占比葡萄藤提取物、煙酰胺亮、淡紋、修護(hù)新銳國貨品牌涌現(xiàn)抗老賽道，爭當(dāng)抗老實力成分黨123456789雙抗精華2.0雙抗精華2.0早C晚A抗老水乳套裝#6.3抗糖精華活性氧、雨生紅球藻蝦青素、脫羧肌肽?數(shù)據(jù)來源：品牌官方旗艦店動能動能品牌勢能品牌稀物集花西子80.6%9.5% 68.5%27.0%72.6%23.9%0.7%87.6%7.5%0.9%10.6%81.7%4.9%1.1%65.1%27.1%88.8%84.0%80.6%9.5% 68.5%27.0%72.6%23.9%0.7%87.6%7.5%0.9%10.6%81.7%4.9%1.1%65.1%27.1%88.8%84.0%6.0%4.0%50.5%32.4%21.5%58.5%47.4%26.0%56.7%31.8%25.9%50.6%45.4%29.6%61.7%26.0%2022年1-8月，美容個護(hù)儀器類目商品社媒關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量、關(guān)聯(lián)品牌數(shù)量分布中，小紅書成為品牌重點布局渠道，關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量、關(guān)聯(lián)品牌數(shù)量遠(yuǎn)高于其他渠道，成為品牌社媒推廣必爭之地，競爭激烈；小紅書/抖音平臺美容個護(hù)儀器類目關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量、關(guān)聯(lián)品牌數(shù)量占比均超過其他媒體平臺。7.7%7.7%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月49.5%30.2%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月數(shù)據(jù)來源：果集，統(tǒng)計美容個護(hù)儀器類目關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量、關(guān)聯(lián)品牌數(shù)量，未去重。慵還要操作簡便一機(jī)走天下懶人消費發(fā)展?jié)摿Υ?，懶人美容賽道尚無核心品牌占領(lǐng)用戶心智懶人話題多關(guān)聯(lián)食物、美體等女性主導(dǎo)垂類均為中青年女性關(guān)人美容潛瘦腿進(jìn)階護(hù)理抗氧修護(hù)基礎(chǔ)護(hù)膚防護(hù)保濕清潔飲食生活方式運動情緒///進(jìn)階護(hù)理抗氧修護(hù)基礎(chǔ)護(hù)膚防護(hù)保濕清潔飲食生活方式運動情緒///每月、每年每月、每年醫(yī)美項目再生高端抗老每周每周家用美容儀每天每天晝夜節(jié)律晝夜節(jié)律53%持續(xù)穩(wěn)步的改善53%持續(xù)穩(wěn)步的改善屏障修護(hù)肌膚修復(fù)后疫情時代護(hù)膚觀點后疫情時代護(hù)膚觀點58%注重肌膚抵抗力58%注重肌膚抵抗力55%注重產(chǎn)品成分120w+筆記25w+筆記2爆痘55%注重產(chǎn)品成分120w+筆記25w+筆記舒緩—維穩(wěn)—泛紅—抗炎屏障—爛臉Source：小紅書平臺，近8個月相關(guān)話題筆記量Source：CBNData《后疫情時代理性護(hù)膚白皮書》Source：熱門細(xì)分功效搜索趨勢，2021/8/1-2022/8/31【三八線】淚衰老癥狀產(chǎn)生之前延緩預(yù)防衰老癥狀產(chǎn)生之后主動干預(yù)促生膠原緊致提拉減少皺紋抗糖抗氧抗光老化淚溝法令紋下蘋果肌松弛垮通過提升蘋果肌減淡法令紋【三八線】淚衰老癥狀產(chǎn)生之前延緩預(yù)防衰老癥狀產(chǎn)生之后主動干預(yù)促生膠原緊致提拉減少皺紋抗糖抗氧抗光老化淚溝法令紋下蘋果肌松弛垮通過提升蘋果肌減淡法令紋##抗老思路更清晰：防御型抗老+主動型抗老抗老抗老法令紋明顯法令紋明顯垂垂類目搜索指數(shù)干凈臉114w+筆記冷白皮30w+筆記類目搜索指數(shù)干凈臉114w+筆記冷白皮30w+筆記#用戶細(xì)分膚質(zhì)站內(nèi)熱度分析氣泡大?。侯惸科放茢?shù)量水光肌水光肌34w+筆記2022上半年小紅書「沉浸式」發(fā)布量同比增長超8倍輕聲說話瓶罐敲打鴉雀無聲氛圍特調(diào)粉撲拍臉一氣呵成感玩色專感女王節(jié)#萬圣節(jié)圣誕節(jié)情人節(jié)七夕520元旦520情人節(jié)CNY母親節(jié)CNY#香水品類近一年搜索趨勢情人節(jié)圣誕元旦七夕D11七夕盒禮過節(jié)節(jié)日是彩香品類流量高峰，禮盒是熱搜內(nèi)容女王節(jié)#萬圣節(jié)圣誕節(jié)情人節(jié)七夕520元旦520情人節(jié)CNY母親節(jié)CNY#香水品類近一年搜索趨勢情人節(jié)圣誕元旦七夕D11七夕##女女王節(jié)父親節(jié)##禮盒相關(guān)搜索趨勢21-22年5月44縱軸：類目搜索指數(shù)#縱軸：類目搜索指數(shù)#靠上/靠右但圈小-機(jī)會賽道：高需求/高UGC但入局品牌少，競爭小機(jī)會大——防曬、乳液左下角-潛力小品類：處于藍(lán)海，品類小需教育市場，做行業(yè)leadingown住賽道——面部精華油、眼部精華、眼膜氣泡大?。侯惸科放茢?shù)量橫軸：類目新增筆記數(shù)精準(zhǔn)比例提亮抗衰精準(zhǔn)比例提亮抗衰#精華品類細(xì)分功效熱度分析索增索增長精確刻度數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2022H1縱軸：類目搜索增長率 保濕/修護(hù)/抗老縱軸：類目搜索增長率 祛斑021/8/232021/9/232021/10/232021/11/232021/12/232022/1/232022/2/232022/3/232022/4/23屏障泛紅干癢起皮爛臉急救數(shù)據(jù)來源：限定面霜品類，增長率為2022H2日均搜索環(huán)比2022H1日均搜索，新增筆記數(shù)取20220101-20221215*抗糖增長率超2677%，遠(yuǎn)超縱軸刻度范圍，故單獨標(biāo)注縱軸：類目搜索增長率縱軸：類目搜索增長率#面膜細(xì)分品類站內(nèi)熱度分析##面膜細(xì)分品類站內(nèi)熱度分析老橫軸：類目新增筆記數(shù)橫軸：數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2022H1眼白發(fā)黃40w+筆記眼部浮腫眼白發(fā)黃40w+筆記眼部浮腫20w+筆記現(xiàn)代人眼部疲憊狀態(tài)盡顯，眼白/浮腫/暗沉/松垮等新細(xì)分痛點呼聲#眼霜品類細(xì)分功效熱度分析緊致紅血絲4w+筆記松垮垂眼周暗沉紅血絲4w+筆記松垮垂眼周暗沉7w+筆記消腫數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2022H1夸迪次拋雅頓粉膠次拋a醇潤百顏次拋夸迪懸油次拋夸迪綠次拋可復(fù)美次拋精華夸迪藍(lán)次拋潤百顏屏障次拋夸迪戰(zhàn)痘次拋潤百顏HACE次拋米蓓爾次拋夸迪戰(zhàn)痘次拋潤百顏次拋怎么用次拋精華推薦華熙生物次拋潤百顏屏障調(diào)理次拋夸迪極光次拋潤百顏377次拋夸迪次拋使用方法潤百顏玻尿酸次拋夸迪次拋雅頓粉膠次拋a醇潤百顏次拋夸迪懸油次拋夸迪綠次拋可復(fù)美次拋精華夸迪藍(lán)次拋潤百顏屏障次拋夸迪戰(zhàn)痘次拋潤百顏HACE次拋米蓓爾次拋夸迪戰(zhàn)痘次拋潤百顏次拋怎么用次拋精華推薦華熙生物次拋潤百顏屏障調(diào)理次拋夸迪極光次拋潤百顏377次拋夸迪次拋使用方法潤百顏玻尿酸次拋#次拋拋近半年次拋相關(guān)搜索同比增長56%##一支多效成分鮮活功能高效一支多效成分鮮活功能高效數(shù)據(jù)說明：近一年次拋熱搜詞&抗老次拋筆記熱詞#精華水細(xì)分功效熱度分析## ####左下角-潛力小品類：處于藍(lán)海，品類小需教育市場，做行業(yè)leadingown住賽道——定妝、修容、高光氣泡大?。侯惸科放茢?shù)量軸搜唇釉索唇釉指數(shù)(需噴霧/定妝蜜粉腮紅妝前/隔離氣墊高光容妝容妝淡妝系引領(lǐng)妝容趨勢，又甜又酷、可純可野的妝容##數(shù)據(jù)說明：2022年相關(guān)熱門妝熱搜內(nèi)容漲漲沁水粉底液秋冬底妝大作戰(zhàn) ##2022年1-11月20222022年1-11月持妝,數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺21年同比總搜索增長率（對比20年）唇妝色號細(xì)分、新概念頻出，低飽和色調(diào)快速增長21年同比總搜索增長率（對比20年）數(shù)據(jù)說明：橫軸為22年各品類站內(nèi)總搜索指數(shù)；21年站內(nèi)搜索總指數(shù)縱軸為21年同比20年總搜索量增長率；氣泡大小為21年各口紅色號相關(guān)筆記發(fā)布量相對大小21年站內(nèi)搜索總指數(shù) 21年Q3眼影熱搜內(nèi)容21年Q4眼影熱搜內(nèi)容22年Q1眼影熱搜內(nèi)容22年Q2眼影熱搜內(nèi)容22Q3熱搜內(nèi)容大地色腫眼泡眼影藍(lán)色綠色大牌亮片 數(shù)據(jù)說明：眼影品類相關(guān)搜索熱詞(加總)#脫毛儀美容儀大盤品類熱度#脫毛儀靠上/靠右但圈小-機(jī)會賽道：高需求/高UGC但入局品牌少，競爭小機(jī)會大左下角-潛力小品類：處于藍(lán)海，品類小需教育市場，做行業(yè)leadingown住賽道氣泡大?。侯惸科放茢?shù)量縱氣泡大?。侯惸科放茢?shù)量軸:類目搜索指數(shù)美容儀大排燈清潔儀祛痘儀橫軸：類目新增筆記數(shù) 注氧儀射頻儀祛痘儀橫軸：類目新增筆記數(shù)微電流JOVSJOVS美容儀大盤品牌熱度縱美容儀大盤品牌熱度縱縱氣泡大?。盒略龉P記數(shù)橫軸：品牌搜索量注：極萌&花至排名45+橫軸：品牌搜索量注：極萌&花至排名45+#美容儀搜索量同比增長#美容儀品類搜索趨勢#美容儀搜索量同比增長#美容儀品類搜索趨勢瘦臉消腫美白提亮大排燈面膜儀/面罩?jǐn)?shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2021.1-11vs2022.1-11精致女孩美容機(jī)構(gòu)精致女孩美容機(jī)構(gòu)美使用人群多樣化，功能價格梯度大，白領(lǐng)貴婦熬夜黨各懶人消費發(fā)展?jié)摿Υ?，懶人美容賽道尚無核心品牌占領(lǐng)用戶心智使用人群多樣化，功能價格梯度大，白領(lǐng)貴婦熬夜黨各有所愛懶人話題多關(guān)聯(lián)食物、美體等女性主導(dǎo)垂類射頻儀賽道未來是強(qiáng)功效+細(xì)分護(hù)膚雙重心智主導(dǎo)的天下儀儀 平臺分享趨勢洞察小紅書Y23合作玩法探討產(chǎn)品策略解法：同系產(chǎn)品補(bǔ)位提升功效認(rèn)知趨產(chǎn)霜發(fā)光水Plus計劃解法：理念進(jìn)階打開新思路進(jìn)階抗老“AD組合”解法：全能場景適配雙勢精華油精華乳全能基礎(chǔ)款水油明星單品組合產(chǎn)品策略解法：同系產(chǎn)品補(bǔ)位提升功效認(rèn)知趨產(chǎn)霜發(fā)光水Plus計劃解法：理念進(jìn)階打開新思路進(jìn)階抗老“AD組合”解法：全能場景適配雙勢精華油精華乳全能基礎(chǔ)款水油明星單品組合賽道解法：全年性第二明星爆品打造腰部強(qiáng)化品強(qiáng)種草教育類產(chǎn)品，有機(jī)會成為品牌第二爆品產(chǎn)品矩陣組合抗老賽道擊穿機(jī)會成長爆品組合銷售，帶動整體銷量三重視黃醇緊致修護(hù)面膜視黃醇塑顏精華乳三重視黃醇塑顏微精華水視黃醇眼部新生精華液視黃醇提拉淡紋頸霜產(chǎn)品解析口碑反饋場景實驗新品體驗官打卡互動產(chǎn)品解析口碑反饋場景實驗新品體驗官打卡互動專業(yè)人士明星同款垂類達(dá)人回歸產(chǎn)品，精耕細(xì)作攝影……探店奢美人群熬夜人群技術(shù)迭代技術(shù)迭代功效升級熱點趨勢點線面營銷組合拳好的產(chǎn)品順勢生長點線面營銷組合拳好的產(chǎn)品順勢生長好的產(chǎn)品順勢生長截存分享品牌時尚美食出行家居家裝價格運動健身教育行業(yè)科技數(shù)碼……品類氣味美妝使用體驗截存分享品牌時尚美食出行家居家裝價格運動健身教育行業(yè)科技數(shù)碼……品類氣味美妝使用體驗包裝母嬰產(chǎn)品基于SPU粒度層層下鉆需求和機(jī)會，助力好產(chǎn)品「生和長」評論情感筆記情感用戶情感評論情感筆記情感用戶行為迭代小紅書GTM快速迭代策略反饋策略迭代小紅書GTM快速迭代策略反饋策略小紅書正反饋循環(huán)加速Product-MarketFit意向數(shù)據(jù)預(yù)判大幅提升命中率研發(fā)測試測試優(yōu)化優(yōu)化引爆引爆優(yōu)質(zhì)用戶參與實時同步市場反饋一、產(chǎn)品聚焦CASE#優(yōu)秀案例分享C晚AC晚ABobbibrown剛打開是一股淡淡剛打開是一股淡淡的橘子香味有點甜又很清新的有點甜又很清新的橘子系味道味道像酸酸甜甜的味道像酸酸甜甜的橘子BBBB的這款妝前橘子味好好聞哦雅詩蘭黛DW，瞄準(zhǔn)運動場景點線面營銷組合拳人群資產(chǎn)KFS組合拳搶占強(qiáng)心智線小紅星實現(xiàn)強(qiáng)收割面人群資產(chǎn)KFS組合拳搶占強(qiáng)心智線小紅星實現(xiàn)強(qiáng)收割面小紅書“點-線-面”營銷組合拳，助力美妝品牌長效增長Campaign2聲量點點品+效+低曝光低搜索增長，起步階段根據(jù)品牌低曝光低搜索增長，起步階段根據(jù)品牌SPU四象限，為不同階段產(chǎn)品匹不同高效打法低曝光高搜索增長，增長階段高曝光高搜索增長，爆發(fā)階段低曝光高搜索增長，增長階段提升可見度高曝光低搜索增長，放緩階段高曝光低搜索增長，放緩階段分階段科學(xué)優(yōu)化投放策略好內(nèi)容+C好流量=高效種草小紅書KFS營銷矩陣KOL蒲公英平臺達(dá)人合作筆記搭建內(nèi)容體系核心信息流發(fā)現(xiàn)頁科學(xué)測試爆文打造SEARCH搜索結(jié)果頁搶占賽道影響心智如何準(zhǔn)確觸達(dá)有效TA確定性筆記自然生命周期有限且自然流量難以把控攻珠寶賽道互動偏好如何準(zhǔn)確觸達(dá)有效TA確定性筆記自然生命周期有限且自然流量難以把控攻珠寶賽道互動偏好產(chǎn)品偏好粉絲內(nèi)容興趣輿情/評論成本優(yōu)化成本優(yōu)化合作頭部博主互動率更高，但成本貴品牌現(xiàn)狀|立足早c晚a，修復(fù)賽道有機(jī)會營銷成果|新品心智養(yǎng)成，帶動品牌聲量提升品牌現(xiàn)狀|立足早c晚a，修復(fù)賽道有機(jī)會營銷成果|新品心智養(yǎng)成，帶動品牌聲量提升產(chǎn)品核心目標(biāo)：沉淀爆文，積累口碑家族小透明，快速趕超明星單品 雙抗紅寶石源力精華提升營銷動作|內(nèi)容充分蓄水投流提升熱度群），博主粉絲人群營銷動作|Always-on投放，攔截更多賽道流量營銷成果|有效教育人群，超越老牌競品廣告展現(xiàn)位 卸妝場景，加強(qiáng)產(chǎn)品心智建立 濃妝卸妝素材營銷動作|Always-on投放，攔截更多賽道流量營銷成果|有效教育人群，超越老牌競品廣告展現(xiàn)位 卸妝場景，加強(qiáng)產(chǎn)品心智建立 濃妝卸妝素材投流60%40%KOL滲透更多卸妝細(xì)分品類賽道卸妝膏卸妝膏、卸妝油、卸妝乳…新增：防曬要卸妝嗎、隔離如何卸…..本品卸妝膏..before本品卸妝膏after本品卸妝膏..before本品卸妝膏..after卸妝大賽道名卸妝膏小賽道提升至TOP2CASE#某寶藏卸妝產(chǎn)品：商業(yè)流量助力寶藏單品小成本撬動大曝光產(chǎn)品現(xiàn)狀分析|賽道熱度高，但前排均為油類產(chǎn)品產(chǎn)品核心目標(biāo)：持續(xù)提升站內(nèi)可見度產(chǎn)品核心目標(biāo)：持續(xù)提升站內(nèi)可見度搜索詞1逐*卸妝油2植*卸妝油3至*卸妝膏4紅*卸妝油5高*卸妝油6芭*卸妝油78貝*卸妝水9且*卸妝膏本品卸妝膏營銷動作|優(yōu)化投放結(jié)構(gòu)，定向醫(yī)美人群破圈產(chǎn)品現(xiàn)狀分析|用戶關(guān)注度高，但競品追擊迅猛營銷成果|鞏固TOP1地位，強(qiáng)化醫(yī)美人群心智營銷動作|優(yōu)化投放結(jié)構(gòu)，定向醫(yī)美人群破圈產(chǎn)品現(xiàn)狀分析|用戶關(guān)注度高，但競品追擊迅猛營銷成果|鞏固TOP1地位，強(qiáng)化醫(yī)美人群心智醫(yī)美修護(hù)人群關(guān)注度S o*產(chǎn)品核心目標(biāo)：持續(xù)曝光，破圈拓新產(chǎn)品核心目標(biāo)：持續(xù)曝光，破圈拓新營銷動作|引領(lǐng)運動持妝風(fēng)潮，持續(xù)投放全面布局after......2021/10before..2022/052022/10戶外場景Feeds增加營銷動作|引領(lǐng)運動持妝風(fēng)潮，持續(xù)投放全面布局after......2021/10before..2022/052022/10戶外場景Feeds增加持妝、輕薄類功效詞投放Search美妝興趣人群增加【lifestyle】戶外運動人群健身場景定向運動人群，宣傳持久妝效持妝輕薄遮瑕其他產(chǎn)品現(xiàn)狀分析|年輕人流失，品牌進(jìn)入拉新瓶頸產(chǎn)品核心目標(biāo)：品牌煥新產(chǎn)品核心目標(biāo)：品牌煥新2022年1-2月2022年3-4月粉底相關(guān)高CTR筆記詞云中“持妝”功效關(guān)注度動”“假期”相關(guān)場景露出分場景品牌聲譽(yù)管理三板斧分場景品牌聲譽(yù)管理三板斧3C從消費者利益出發(fā)體現(xiàn)企業(yè)責(zé)任聲譽(yù)及時、準(zhǔn)確、主動快速反應(yīng)及時控制及時、準(zhǔn)確、主動小紅書品牌不同階段聲譽(yù)策略側(cè)重BB快速優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造對沖搜索/互動行為定向DMP人群定向…聲量覆蓋度點擊率CTR互動率內(nèi)容閱讀滲透率聲譽(yù)人群定向官方信息前置到“小官網(wǎng)”品牌形象樹立私域轉(zhuǎn)化收口搜索卡位注意力轉(zhuǎn)移全面覆蓋不同類型消費者拆分消費者層級拆分消費者層級拆分搜索行為拆分搜索策略影響用戶決策心智重點詞重點詞SOV下游詞排名點擊率CTR大促節(jié)點舉例CASE#某品牌功效面霜：洞察產(chǎn)品用戶問題，大促期間建立品牌護(hù)城河某品牌面霜10月大促準(zhǔn)備期時，在聲譽(yù)產(chǎn)品助力下洞察品牌聲譽(yù)薄弱點，針對用戶「使用效果」卡點，品專&官號&專業(yè)kol齊下場；大促前中后，品專加持，信息流滾動觸達(dá)品牌興趣人群，搜索側(cè)強(qiáng)卡關(guān)鍵詞首位，平穩(wěn)渡過大促期。#品牌現(xiàn)狀洞察，負(fù)面聲譽(yù)監(jiān)控#產(chǎn)品聲譽(yù)風(fēng)險，品專&官號&專業(yè)K齊下場#品牌護(hù)城河，平穩(wěn)渡過大促期牌口碑薄弱處9月品牌下游詞Top200負(fù)面詞搜索趨勢：大促節(jié)點風(fēng)險使用體驗,0.61用戶打卡測評用戶打卡測評專業(yè)達(dá)人測評較6月趨勢IP賦能TA拓圈品牌曝光高點脈沖官媒背書，提升品牌好感度電商節(jié)點高效收割踩準(zhǔn)平臺活動提高轉(zhuǎn)化品牌曝光高點脈沖官媒背書，提升品牌好感度電商節(jié)點高效收割踩準(zhǔn)平臺活動提高轉(zhuǎn)化人群突圍高效種草人群突圍高效種草多場景滲透目標(biāo)群體平臺獎項發(fā)布+站內(nèi)大曝光資源平臺獎項發(fā)布+站內(nèi)大曝光資源成分創(chuàng)新突破獎社區(qū)稀缺資源注入：品牌成為社區(qū)內(nèi)容顧問成分看中國專業(yè)機(jī)構(gòu)背書：SGS權(quán)威肌膚檢測實證功效尋找成分創(chuàng)新的標(biāo)桿中國品牌，預(yù)見中國美妝行業(yè)未來趨勢尋找成分創(chuàng)新的標(biāo)桿中國品牌，預(yù)見中國美妝行業(yè)未來趨勢品牌創(chuàng)始人邀請小紅書博主探廠，看品牌核心技術(shù)，展創(chuàng)始人回應(yīng)片：直面用戶聲音的雙向奔赴收集小紅書用戶對產(chǎn)品的真實辣評，捕捉創(chuàng)始人的觀看reaction話題頁打卡產(chǎn)品力話題頁打卡集美我來評多重玩法+多重資源卷入全站來評多重玩法+多重資源卷入全站來評真實客戶反饋真實客戶反饋轉(zhuǎn)化力3.8/618/雙11李佳琦種草大作戰(zhàn)購物清單+直播預(yù)告+心愿池，打通李佳琦直播間，高效攔截直播流量驚喜雙旦寵愛女生企劃開學(xué)活力企劃雙十一清單&應(yīng)該買什么七夕愛情圖鑒驚喜雙旦小紅書雪人節(jié)春天聯(lián)歡會小紅書雪人節(jié)小紅書2023超級IP新格局，助力品牌搶驚喜雙旦寵愛女生企劃開學(xué)活力企劃雙十一清單&應(yīng)該買什么七夕愛情圖鑒驚喜雙旦小紅書雪人節(jié)春天聯(lián)歡會小紅書雪人節(jié)行業(yè)行業(yè)營銷生活體驗生活趨勢生活指南好好過節(jié)攻略好好過節(jié)攻略好好生活圖鑒我就要這樣生活美好平行世界高點人物企劃娛樂追蹤企劃超級嘉年華REDay專薯日紅薯俱樂部生活補(bǔ)給站生活補(bǔ)給站寶藏計劃寶藏計劃集美聯(lián)盟集美聯(lián)盟靈感企劃靈感企劃創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品2022Q41月2022Q41月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月【今日份妝容打卡】【好好護(hù)膚公開課】【時髦好物編輯部】【REDSENSE共【媽咪支招聯(lián)盟】【她宇宙】【加油吧打工人】【加油吧毛毛寶貝】【小小美【城市漫跑計劃】【小紅書潮流俱樂部】【小紅書循環(huán)時尚集市】【社區(qū)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)【流行黑話寶典】【藝術(shù)藏品計劃】【代號X計劃】【美妝趨勢最前線】【REDe