培訓(xùn)學(xué)校計劃書范文

培訓(xùn)學(xué)校計劃書范文培訓(xùn)學(xué)校方案篇一一、指導(dǎo)思想以國務(wù)院、教育部及省教育廳有關(guān)中等職業(yè)學(xué)校招生辦學(xué)的有關(guān)文件精神為指針，以科學(xué)開展觀為指導(dǎo)，緊扣學(xué)校工作方案目標(biāo)，圍繞職教富民主題，充分利用社會各方辦學(xué)優(yōu)勢，積極開展面向農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的職業(yè)教育，不斷標(biāo)準(zhǔn)招生及辦學(xué)行為，拓展學(xué)校的辦學(xué)功能，創(chuàng)新農(nóng)民職業(yè)教育和終身教育培訓(xùn)體系，切實(shí)開展農(nóng)民綜合技能培訓(xùn)，培養(yǎng)和造就有文化、懂技術(shù)、善經(jīng)營、會創(chuàng)業(yè)的新型農(nóng)民，為推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)促進(jìn)我縣更高水平小康社會與和諧社會建設(shè)做出新奉獻(xiàn)。二、工作目標(biāo)完成3000名農(nóng)民學(xué)歷教育在籍學(xué)員的教學(xué)任務(wù)。力爭招收200名農(nóng)民試行全日制學(xué)歷教育方式。做好新校區(qū)農(nóng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地規(guī)劃方案的征集工作。全力協(xié)助指揮部做好兩個中心建設(shè)的輔助工作。三、工作重點(diǎn)進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)民學(xué)歷教育學(xué)員的教育教學(xué)工作。以網(wǎng)站建設(shè)為抓手探索農(nóng)民教育教學(xué)的新途徑。制訂農(nóng)民學(xué)歷教育教學(xué)學(xué)分制認(rèn)定的實(shí)施方案。開展農(nóng)民學(xué)歷教育全日制教學(xué)模式的探索研究。四、主要措施（一）、以學(xué)習(xí)為抓手，不斷提高部門聘任人員的適應(yīng)能力學(xué)習(xí)內(nèi)容：組織部門人員除除完成學(xué)校組織的政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，還組織學(xué)習(xí)各級有關(guān)社區(qū)教育及農(nóng)民教育的文件及會議精神、農(nóng)村政策法規(guī)、終身教育理論、社區(qū)教育理論等。學(xué)習(xí)方式：組織參加學(xué)校的集中學(xué)習(xí)、部門組織的集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、個人自行學(xué)習(xí)等，學(xué)期初要求各聘任人員制度學(xué)期工作學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)時間：學(xué)校統(tǒng)一安排的學(xué)習(xí)時間、部門按照需要平時組織集中學(xué)習(xí)、個人安排每周半天的自學(xué)。學(xué)習(xí)結(jié)果：參加學(xué)校統(tǒng)一安排的學(xué)習(xí)考核，個人平時完成學(xué)習(xí)筆記及撰寫的學(xué)習(xí)心得等，學(xué)期結(jié)束將集中組織檢查并將學(xué)習(xí)結(jié)果作為考核的依據(jù)。（二）、以宣傳為手段，穩(wěn)步開展農(nóng)民學(xué)歷教育的招生工作宣傳內(nèi)容：各級有關(guān)農(nóng)民終身教育的政策文件、終身教育理論、農(nóng)民學(xué)歷教育的組織及學(xué)習(xí)形式、社區(qū)教育體系等。宣傳途徑：通過網(wǎng)站、播送電視等媒體，發(fā)動教職工進(jìn)行面對面宣傳，利用社區(qū)教育中心現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)宣傳等。宣傳目的：通過宣傳把的關(guān)社區(qū)教育的精神及農(nóng)民教育的政策穩(wěn)定現(xiàn)有在籍農(nóng)民學(xué)歷教育學(xué)員，做好現(xiàn)有農(nóng)民學(xué)歷教育學(xué)員的教學(xué)工作，同時選擇試行農(nóng)民學(xué)歷教育全日制辦學(xué)點(diǎn)。宣傳結(jié)果：穩(wěn)定學(xué)校確立的農(nóng)民學(xué)歷教育在籍生3000人的規(guī)模，完成現(xiàn)有農(nóng)民學(xué)歷教育現(xiàn)有在籍生的教學(xué)工作，力爭年內(nèi)招收200名全日制形式的農(nóng)民學(xué)歷教育學(xué)員。（三）、以標(biāo)準(zhǔn)為根底，逐步完善農(nóng)民學(xué)歷教育的組織工作學(xué)習(xí)模式。在繼續(xù)實(shí)行并完善半工半讀、工學(xué)結(jié)合農(nóng)民學(xué)歷教育學(xué)習(xí)模式的根底上，探索全日制農(nóng)民學(xué)歷教育學(xué)習(xí)的模式的可行性。授課方式。繼續(xù)采取集中授課與自學(xué)輔導(dǎo)相結(jié)合的教學(xué)形式，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的過程性考核，并在此根底上探討適合農(nóng)民學(xué)歷教育教學(xué)的新途徑。考核方法。完善農(nóng)民學(xué)歷教育學(xué)分制的評價考核模式，從出勤、學(xué)習(xí)筆記、作業(yè)完成、統(tǒng)一考試成績、實(shí)習(xí)過程等方面綜合評價學(xué)員的學(xué)分經(jīng)費(fèi)安排。從緊安排教學(xué)點(diǎn)經(jīng)費(fèi)，把學(xué)員的學(xué)習(xí)情況作為考核各教學(xué)點(diǎn)組織工作的重要內(nèi)容，作為發(fā)放教學(xué)點(diǎn)補(bǔ)助的依據(jù)，開學(xué)初要安排好上一學(xué)期教學(xué)點(diǎn)的組織費(fèi)。（四）、以方便為原那么，扎實(shí)做好農(nóng)民學(xué)歷教育的教學(xué)工作集中授課。結(jié)合農(nóng)時季節(jié)特點(diǎn)，安排好各教學(xué)點(diǎn)集中學(xué)習(xí)時間，師資繼續(xù)采取專職與兼職相結(jié)合，每次集中授課必須制作多媒體課件。同時認(rèn)真做好學(xué)員參加省計算機(jī)中級考試的培訓(xùn)及考務(wù)工作。個別輔導(dǎo)。在完善學(xué)員檔案的根底上，做好學(xué)員學(xué)習(xí)情況的跟蹤效勞，分工落實(shí)學(xué)員學(xué)習(xí)的個別輔導(dǎo)工作，并及時做好記載。完善網(wǎng)絡(luò)。在上學(xué)期已搭建好的網(wǎng)絡(luò)平臺的根底上，不斷完善網(wǎng)絡(luò)平臺的管理工作，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺的作用，本學(xué)期重點(diǎn)開展個人網(wǎng)上學(xué)習(xí)記錄的試點(diǎn)工作。（五）、以保證為前提，努力完成學(xué)校交辦督辦的相關(guān)工作3.社區(qū)培訓(xùn)。省級社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院創(chuàng)立完成后，我們將按照縣教育局的要求充分發(fā)揮其在全縣社區(qū)教育工作的組織協(xié)調(diào)作用，本學(xué)期擬從師資培訓(xùn)方便入手開展工作。4.基地建設(shè)。按照新校區(qū)的統(tǒng)一規(guī)劃，認(rèn)真做好新校區(qū)農(nóng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的規(guī)劃及實(shí)施工作。做好與水韻里下河濕地主題公園的溝通工作，力爭把其作為我校農(nóng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)基地。五、工作步驟二月份完成部門工作方案，教師制定學(xué)習(xí)工作方案。加強(qiáng)與各傎成人校的勾通，做好新學(xué)年的教學(xué)工作安排。做好上一學(xué)年教學(xué)點(diǎn)經(jīng)費(fèi)的發(fā)放工作。組織農(nóng)民學(xué)員正常開課，了解學(xué)員的思想動態(tài)。確定學(xué)員的人數(shù)，做好流生的思想工作。做好學(xué)籍管理的跟進(jìn)工作。完成兩中心工程建設(shè)指揮部交辦工作。三月份根據(jù)各鎮(zhèn)的特點(diǎn)有針對性的進(jìn)行農(nóng)村生產(chǎn)專業(yè)指導(dǎo)。農(nóng)民學(xué)歷教育正常上課。加強(qiáng)海安社區(qū)學(xué)院網(wǎng)站的建設(shè)。對農(nóng)村充裕農(nóng)動力狀況進(jìn)行初步了解。局部鎮(zhèn)組織省中級計算機(jī)考試工作。完成兩中心工程建設(shè)指揮部交辦工作。四月份農(nóng)民教育正常上課。對局部鎮(zhèn)進(jìn)行省計算機(jī)中心考試培訓(xùn)。局部鎮(zhèn)組織省中級計算機(jī)考試工作。。聯(lián)合各成人校做好企業(yè)招聘信息的宣傳工作。在自愿的條件下安排一局部學(xué)員到相關(guān)單位實(shí)習(xí)就業(yè)完成兩中心工程建設(shè)指揮部交辦工作。五月份農(nóng)民學(xué)歷教育正常開展。對局部鎮(zhèn)農(nóng)民學(xué)員進(jìn)行技能集中系統(tǒng)培訓(xùn)。下一頁更多精彩培訓(xùn)學(xué)校方案局部鎮(zhèn)組織省中級計算機(jī)考試工作。。加強(qiáng)社區(qū)學(xué)院網(wǎng)站各種信息發(fā)布力度。完成兩中心工程建設(shè)指揮部交辦工作。六月份對局部鎮(zhèn)農(nóng)民學(xué)員進(jìn)行集中技能培訓(xùn)。局部鎮(zhèn)組織省中級計算機(jī)考試工作。。相關(guān)政策法規(guī)講座。組織期末復(fù)習(xí)。完成兩中心工程建設(shè)指揮部交辦工作。七月份局部鎮(zhèn)組織省中級計算機(jī)考試工作。。組織農(nóng)民學(xué)歷教育學(xué)員期末考試。組織問卷、成績登記、學(xué)分認(rèn)定工作。完成兩中心工程建設(shè)指揮部交辦工作。培訓(xùn)學(xué)校方案篇二在學(xué)校全體員工共同努力下，我校20某某年秋季已順利開學(xué)了，本學(xué)期將組織任課老師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)億教育在20某某年學(xué)億教育工作考核制度，進(jìn)一步確立改革意識，創(chuàng)新意識，責(zé)任意識，爭先意識，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。同時，作為一名負(fù)責(zé)人，面對競爭劇烈的教師隊(duì)伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的開展有一個方案，在這段時間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所開展，有所進(jìn)步。21世紀(jì)所需要的教師，既應(yīng)具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應(yīng)該是通過不斷地學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn)，充實(shí)和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。主要工作目標(biāo)和任務(wù)1、堅持以人為本。牢固樹立一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生的教育理念，確立效勞樹形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌。的思想。2、抓好學(xué)校穩(wěn)步開展，爭取把班級的留生率保持在90%以上。3、在辦名校的根底上擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，擴(kuò)大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學(xué)生來學(xué)億教育學(xué)習(xí)。努力學(xué)習(xí)理論知識，在教學(xué)實(shí)踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。具體工作和措施教學(xué)常規(guī)管理教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是學(xué)校的工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個監(jiān)督，催促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主題的教學(xué)活動，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，學(xué)生成績的提高才是我們學(xué)校最好的宣傳。任課教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改，按時發(fā)放，讓家長能夠看到學(xué)生在我們這里學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)成果。加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)老師一定要做到：尊重學(xué)生、信任學(xué)生、了解學(xué)生、研究學(xué)生、幫助學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、正確評價學(xué)生;關(guān)心和幫助新老師。對他們的工作給以指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的時機(jī)，讓他們快速成長起來，能夠?yàn)閷W(xué)校的開展做出奉獻(xiàn)。強(qiáng)化日常工作標(biāo)準(zhǔn)按時交工作周方案，學(xué)期個人工作總結(jié)等。認(rèn)真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計工作，提高留生率。搞好各個老師工作的的安排和評定工作。希望能夠有時間到其他校區(qū)去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提高新安和勺湖兩個校區(qū)的辦學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量(1)學(xué)習(xí)教育理論，提高自身道德修養(yǎng)要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報刊雜志、通過上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)有所得，真正成為學(xué)生心目中學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。此外，作為一名老師，不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識的引導(dǎo)者，更是學(xué)生人品學(xué)習(xí)的楷模。在教學(xué)過程中，我們不能只是培養(yǎng)學(xué)生的知識水平，同時也要注重學(xué)生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學(xué)會怎樣快樂地學(xué)習(xí)、生活從我做起，而不是說一套做另一套，嚴(yán)格要求自己的行為，這樣，學(xué)生才會從我這學(xué)到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關(guān)心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學(xué)中，做到了尊重學(xué)生，不對學(xué)生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學(xué)生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學(xué)的進(jìn)行。(2)提高教學(xué)能力，并帶動新老師。要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。在教學(xué)過程中認(rèn)真研究教材，立足于學(xué)生的角度來研究教材，積極備課，認(rèn)真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結(jié)出自己教學(xué)中的缺乏之處并加以改正。在教學(xué)方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。把課上好，把學(xué)生留住，是我們的共同目標(biāo)。具體活動安排(1)20某某年9月份全面開展秋季學(xué)期的招生工作，安排好秋季學(xué)期教師的工作內(nèi)容和工作時間，保障秋季學(xué)期課程的順利開課(2)10--11月份認(rèn)真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神初步規(guī)劃寒假學(xué)期招生方案(校長)做好期末各項(xiàng)事宜④做好期中各項(xiàng)事宜，準(zhǔn)備期中家長會20某某年12月份--20某某年1月份穩(wěn)定現(xiàn)有生源，出臺寒假學(xué)期招生方案，并開始接受報名，準(zhǔn)備結(jié)業(yè)典禮的相關(guān)事宜④做好期末各項(xiàng)事宜20某某年2月份--3月份穩(wěn)定現(xiàn)有生源，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準(zhǔn)備工作，做好家長的接待工作。安排好現(xiàn)有老師的工作任務(wù)和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在學(xué)億教育工作。準(zhǔn)備好2月初的搬遷工作，準(zhǔn)備3年級全部搬入新安校區(qū)。20某某年4月份開始籌劃幼小銜接班和小升初的招生辦學(xué)方案，做好課程安排和教師聯(lián)絡(luò)工作。逐步開展市場調(diào)研和招生工作。為即將開設(shè)的班級選取適當(dāng)?shù)慕滩?。④做好期中各?xiàng)事宜，準(zhǔn)備期中家長會。5月份月初出臺具體的暑假招生方案。6月份20某某春季學(xué)期即將結(jié)束，做好結(jié)業(yè)典禮的相關(guān)工作。大力宣傳暑假課程。并全面開始招生工作7--8月份做好暑假教師工作安排與部署，做好任課教師的責(zé)任，保障暑假課程的順利進(jìn)行？做好秋季學(xué)期的招生方案，并開始續(xù)班。④爭取趨于穩(wěn)定開展的學(xué)億教育學(xué)生人數(shù)到達(dá)新的高點(diǎn)。培訓(xùn)學(xué)校方案篇三二0某某年我院將從組織建設(shè)、資源建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)等方面增強(qiáng)辦學(xué)實(shí)力，繼續(xù)加大各級、各類成人學(xué)歷教育與技能培訓(xùn)的招生力度，力爭在在以下幾個方面有新的突破在社會公益性培訓(xùn)與社區(qū)教育宣傳方面積極配合市委及市政府有關(guān)部門，力爭有所新的突破。如：配合市委宣傳部搞好科學(xué)開展觀的宣傳，配合環(huán)保部門開展節(jié)能減排宣傳等。大力開展退伍士兵學(xué)歷教育與技能培訓(xùn)，力爭在教學(xué)管理與教學(xué)方式方法上有所新的突破。積極開展殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)，不斷地探索殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)新思路與新方法，通過實(shí)踐總結(jié)與理論研究，力爭在實(shí)踐與理論兩個層面都有所新的突破，為我國殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)提供可供學(xué)習(xí)與借鑒的典型經(jīng)驗(yàn)。繼續(xù)加強(qiáng)與社會力量的合作辦學(xué)，（如山東博文、昆山科高等）力爭在今年在合作辦學(xué)的規(guī)模與層次有所新的突破。組織建設(shè)：組織建設(shè)是各項(xiàng)工作根底，是充分發(fā)揮人力資源作用以及開展各項(xiàng)活動的重要基石，加強(qiáng)組織建設(shè)，理順組織關(guān)系是二0一0年的重要任務(wù)。理順組織關(guān)系具體表現(xiàn)為以下個方面：從思想建設(shè)上：明確社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院與教育局職業(yè)社會教育科各自的分工與職責(zé)，以便互相協(xié)調(diào)，共同促進(jìn)昆山社區(qū)教育事業(yè)的開展。從制度建設(shè)上：建議報請市社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心校增掛昆山社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院某某分校招牌，從法規(guī)、制度上明確社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院與鎮(zhèn)社區(qū)教育中心之間的上下級業(yè)務(wù)隸屬關(guān)系。（不涉及到組織人事編制問題，僅僅是增加一塊牌子，加強(qiáng)業(yè)務(wù)效勞與指導(dǎo)而已）通過以上舉措可以進(jìn)一步發(fā)揮我市社區(qū)教育的系統(tǒng)優(yōu)勢、控制優(yōu)勢、協(xié)同優(yōu)勢與集團(tuán)效應(yīng)、品牌效應(yīng)，更好地推進(jìn)我市社區(qū)教育工作。創(chuàng)立迎評今年創(chuàng)立迎評的總體目標(biāo)是：在市社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一指揮與協(xié)調(diào)下，努力作好創(chuàng)立《全國社區(qū)教育示范區(qū)》的各項(xiàng)工作，爭取以高分通過全國社區(qū)教育示范區(qū)的評審。為此，市社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院決心認(rèn)真作好以下幾項(xiàng)相關(guān)的工作：積極配合與協(xié)助市教育局職業(yè)社會教育科開好二0某某年我市的社區(qū)教育工作會議;積極配合創(chuàng)立迎評工作，在我市開展形式多樣、內(nèi)容豐富的社區(qū)教育宣傳活動，努力擴(kuò)大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度、喜愛度、參與度努力擴(kuò)大社區(qū)教育在我市的影響與作用。初步打算今年11月份舉行一次大型的社區(qū)教育宣傳月活動，主要內(nèi)容有：廣場宣傳咨詢活動，社區(qū)教育特色課程評選活動、社區(qū)教育骨干培訓(xùn)班（初步打算擬請華東師大葉忠海教授前來舉辦講座）社區(qū)教育征文比賽等系列活動。各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心也將舉辦相關(guān)活動。積極配合與協(xié)助市教育局職社科，大力開展創(chuàng)立各級社區(qū)教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)教育示范中心、農(nóng)科教基地建設(shè)、數(shù)字化學(xué)習(xí)社區(qū)以及各級、各類學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)立等工作，通過這一系列的工作為迎接示范區(qū)評審打下扎實(shí)基矗除了積極配合與協(xié)助市教育局職社科做好迎評工作而外，還要積極創(chuàng)造條件，爭取江蘇電大昆山學(xué)院今年成為全國電大系統(tǒng)的社區(qū)教育實(shí)驗(yàn)中心。資源建設(shè)主動、認(rèn)真做好各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心資源開發(fā)的效勞與指導(dǎo)工作。積極配合中心網(wǎng)站建設(shè)，通過積極引進(jìn)與自主開發(fā)，雙管齊下，大力開發(fā)網(wǎng)絡(luò)教育資源。繼續(xù)加強(qiáng)社區(qū)教育特色課程開發(fā)的力度，今年打算與千燈鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《振興昆曲從百姓做起》（暫命名）的通俗讀本;與錦溪鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《江南曲藝奇葩宣卷》（暫命名）的通俗讀本。積極配合省社會教育效勞指導(dǎo)中心做好宣傳教育、通信報導(dǎo)、理論研究等工作。繼續(xù)辦好社區(qū)教育報，初步打算今年每期增加到八版，或改為小16開版本雜志形式。工程實(shí)驗(yàn)理論建設(shè)上年度完成《社區(qū)學(xué)院（校）在建設(shè)小康社會中的理論與實(shí)踐》的結(jié)題工作;下半年度主要開展省十一五立項(xiàng)課題《江蘇省學(xué)習(xí)型社會典型案例研究》的子課題《省域社區(qū)教育三級網(wǎng)絡(luò)教育體系構(gòu)建的》研究。除了加強(qiáng)學(xué)院自身理論建設(shè)而外，還要加強(qiáng)對各基層單位業(yè)務(wù)上的效勞與指導(dǎo);積極組織、發(fā)動基層社區(qū)教育中心共同參與課題研究，通過課題研究增強(qiáng)我市社區(qū)教育理論研究的實(shí)力，豐富我市社區(qū)教育開展的人文內(nèi)涵與思想內(nèi)涵。網(wǎng)站建設(shè)市社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院將通過各種技術(shù)手段，逐步建立與健全以昆山市民學(xué)習(xí)在線為核心，以各鎮(zhèn)社區(qū)教育網(wǎng)站為輔佐，覆蓋全市的社區(qū)教育網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。此外，學(xué)院還將通過辦培訓(xùn)班、網(wǎng)絡(luò)答疑、實(shí)地考察、當(dāng)面咨詢等方式，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)通訊員兼社區(qū)教育報通訊員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。昆山社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院辦公室二0某某年一月二十日培訓(xùn)學(xué)校招生方案書培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇一一、具體方法第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。假設(shè)有家長來咨詢時，送上一本。第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。第四，做一些橫幅，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。第八，找學(xué)校老師.二、家長咨詢1、介紹教學(xué)特色;2、問訊學(xué)生情況;3、三分鐘傾聽（說三分聽十分）4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾.5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況.三、宣傳階段宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生方案。第一階段為預(yù)熱，通過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起;第二階段為高潮，通過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;第三階段為收獲，進(jìn)行生源的最終過濾.活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行.制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。四、教師選擇教師以大學(xué)生為主，也在考慮請退休的老教師優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些刁鉆古怪的問題，老師要想答復(fù)就要不斷地提高自己的理論水平;要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式;要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的填鴨式教學(xué)時代過去了;講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛激情澎湃，學(xué)生們聽得如癡如醉。具體要求：1、要用最快的時間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點(diǎn)，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情;3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意;5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮;班主任了解學(xué)生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況;班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長們一定會很放心的。品牌擴(kuò)張：很多學(xué)生家長因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)憂孩子的平安問題，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓(xùn)市場的開展情況，開展方向應(yīng)該堅持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實(shí)驗(yàn)班、提高班的根底上開設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等，進(jìn)一步提高教育效勞質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身開展的特點(diǎn)，實(shí)行以學(xué)生為本的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持學(xué)習(xí)也是一種娛樂這一教育口號，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才總結(jié)說明：校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對時間珍貴的學(xué)生來說是比較合理的方法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺。學(xué)生人數(shù)多少才能到達(dá)最正確的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學(xué)生本身的情況，來制定一套學(xué)習(xí)方案根據(jù)方案來安排學(xué)習(xí)鏟除病因。大概三、四十人的班級課程，那么有利于學(xué)生間的有效互動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結(jié)果。由于學(xué)生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。目前，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo);初中輔導(dǎo)那么主要針中考;高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為根底班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高?，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學(xué)生。我認(rèn)為，教育是不能打折的。進(jìn)行價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識，不能到達(dá)預(yù)期效果。拿著宣傳單來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，哪個效果更好些，大家都知道答案。所以說，大家在進(jìn)行招生時，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。好的學(xué)校并不是廣告打出來的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的開展，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和開展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學(xué)的根本。培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇二概述劇烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕。生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與開展。招生需要籌劃。招生籌劃，是籌劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的籌劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生籌劃，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨劇烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生籌劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。招生籌劃背景某某某培訓(xùn)學(xué)校的開展在經(jīng)過近幾年來的飛躍開展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計算機(jī)行業(yè)的不斷開展，IT技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速開展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的開展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常劇烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的劇烈競爭。秋季招生競爭非常劇烈，生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。招生籌劃方案一、招生定位籌劃招生定位籌劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的開展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%?70%。二、招生渠道籌劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化開展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：1、 學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。2、 聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。3、 參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。4、 到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。5、新聞媒體宣傳，樹立形象。6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。三、招生廣告籌劃做好招生廣告籌劃顯得十分重要。招生廣告就是有方案地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。招生廣告籌劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、播送、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氣氛往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。四、招生步驟及活動籌劃1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解根本招生信息。3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。4、對招生人員提供宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報紙雜志、電視、播送、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。效果預(yù)測1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。我們的一切籌劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的根底上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時，有缺乏之處還請見涼！希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖！培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇三、目的：擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)本錢季度的招生方案，促進(jìn)新學(xué)期招生。二、時間：20某某年某某月某某日三、秋季招生主題：金秋九月，放飛夢想四、宣傳內(nèi)容：1、20某某秋季班招生宣傳2、秋季班因校制宜的班別宣傳五、宣傳方式：針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：（一）廣告投放宣傳：1）目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;2）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;下一頁更多精彩培訓(xùn)學(xué)校招生方案3）刊物;如20某某年推出的雙月刊《星爸星媽》4）地鐵或公交站牌廣告;5）各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。（二）校內(nèi)宣傳活動：（見附表1）（三）戶外宣傳活動：1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動主題：金秋九月，放飛夢想快樂開學(xué)季，輕松贏好禮活動地點(diǎn)：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方參與對象：3-13歲幼少兒及家長活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動具體活動：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎：價值200元課程免費(fèi)試聽券1張二等獎：價值20元課程代金券1張三等獎：小新星手提袋1個幸運(yùn)獎：小新星清涼小扇子1把（備注：分校可根據(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。）參賽規(guī)那么：2、每人僅1次參與時機(jī)?；顒游锪蠝?zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、某展架、展臺1個。人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。2、英語主題游園活動活動主題：金秋九月，放飛夢想小新星英語社區(qū)游園會活動地點(diǎn)：社區(qū)、廣場、公園參與對象：3-13歲幼少兒及家長活動目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳2、開掘潛在客戶，收集有效名單3、引導(dǎo)現(xiàn)場報名，促進(jìn)20某某秋季招生活動內(nèi)容：1、設(shè)立咨詢展臺2、英語主題互動活動3、現(xiàn)場抽獎活動4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動具體安排：【前期宣傳】：與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想小新星英語社區(qū)游園會時間：20某某年8月某某日（周某）下午：17：00--18：30活動地點(diǎn)：某某社區(qū)某某場地活動對象：3-13歲幼少兒及家長活動內(nèi)容：1、英語主題互動活動2、多重好禮迎開學(xué)地址：（分校地址）【活動流程】：（一）活動開始前準(zhǔn)備活動。1、場地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設(shè)活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。（二）活動開始1、自我介紹（5分鐘）由老師帶著小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力2、熱身環(huán)節(jié)（5分鐘）由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。3、特色教學(xué)展示（15分鐘）由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語（課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示）4、游戲環(huán)節(jié)（25分鐘）搶椅子游戲（5分鐘）當(dāng)音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。單詞游戲（5分鐘）老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的圖片，速度最快的小朋友為冠軍。小小畫家（15分鐘）小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。5、抽獎環(huán)節(jié)一等獎1名（價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包）二等獎2名（價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份）三等獎3名（秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右）幸運(yùn)獎假設(shè)干（贈送免費(fèi)試聽券1張）（三）活動結(jié)束1、領(lǐng)取獎品2、設(shè)置報名專區(qū)凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學(xué)費(fèi)某某元以及贈送秋季大禮包。物料準(zhǔn)備：1、海報2、宣傳單3、展臺4、音響設(shè)備5、獎品7、抽獎箱8、活動道具9、電腦設(shè)備人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程參謀4人、老師2人、機(jī)動人員人。商家聯(lián)盟宣傳活動：與書店、文化用品店聯(lián)盟開學(xué)前，學(xué)生需要購置書籍、試卷和文化用品，特別是開學(xué)前一周的周六日，是購置最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。(5)促銷宣傳，凡購書或購置一點(diǎn)價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。六、宣傳本錢分析1、宣傳本錢需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營本錢與收入情況而定，假設(shè)分校的運(yùn)營本錢占收入的60%，那么利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳本錢。2、分?？蓪⒃?0%宣傳本錢分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動本錢，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品本錢。例如：假設(shè)秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人，扣除運(yùn)營本錢，利潤為：880某40%=352元。將10%用做宣傳本錢，那么宣傳本錢為：352某10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告本錢，剩余5%：17。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品本錢。七、報名優(yōu)惠措施：1、進(jìn)校有禮凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。2、報名有禮但凡秋季第一次報名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品方案。3、續(xù)報有禮凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。（禮包根據(jù)分校自行擬定）4、介紹有禮凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費(fèi)某某元，并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。5、團(tuán)報有禮凡團(tuán)體報班（25人/班），那么享受團(tuán)體報名費(fèi)：某某元。并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。八、其他宣傳建議：1、廣告投放宣傳：宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等（根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式）。2、分區(qū)域分類宣傳：各分校可將所屬區(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類學(xué)校（重點(diǎn)宣傳）、B類學(xué)校（次重點(diǎn)宣傳）C類學(xué)校（普通宣傳），根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對各類學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳。3、 網(wǎng)絡(luò)宣傳：現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站（培訓(xùn)園）建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣