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文檔簡介

小米營銷案例一、小米的簡介小米是小米公司〔全稱北京小米科技有限責(zé)任公司〕研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級(jí)智能。2021年8月發(fā)布,售價(jià)1999元,主要針對發(fā)燒友,采用線上銷售模式,是世界上首款雙核1.5GHz的智能。并宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器的性能提升了200%,和雙核智能相比也提升了25%。經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。4P的理論策略產(chǎn)品策略,高性價(jià)比促銷策略,饑餓銷售價(jià)格策略,1999元的價(jià)格,比同配置價(jià)格更廉價(jià)渠道策略,只通過網(wǎng)絡(luò)銷售

一、小米產(chǎn)品介紹小米小米電信版小米聯(lián)通版米二〔即將上市〕

小米,必殺技屏幕:尺寸為4英寸854×480分辨率,可兼顧上網(wǎng)、娛樂等使用體驗(yàn)同時(shí)照顧到多數(shù)人的握持感受大電池:1930mAh電池,連續(xù)通話15個(gè)小時(shí),播放歌曲45個(gè)小時(shí),觀看視頻12小時(shí),大型游戲6個(gè)小時(shí)系統(tǒng):自主研發(fā)AndroidMIUI操作系統(tǒng),優(yōu)化改進(jìn)功能近100處應(yīng)用:符合中國用戶習(xí)慣的人性化應(yīng)用創(chuàng)新:專為玩家,發(fā)燒友發(fā)布的一款極致智能。最有特色的是底部的“米鍵〞,該鍵為自定義多功能鍵,可設(shè)置為拍照、返回桌面,甚至可以一鍵微博,這也很大程度上給予了用戶更高的自由度。小米配件品種多樣,種類繁多,殼,套,貼紙一應(yīng)俱全,有木有眼花繚亂呀??!二、促銷推廣策略:高調(diào)出場新聞發(fā)布會(huì),為小米造勢

前期宣傳造勢,消息半遮半露

口碑營銷小米以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題,吸引人們的注意力,同時(shí)以“發(fā)燒友〞小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米口碑的形成主要在于其高性價(jià)比,以及人群的追捧和發(fā)酵,這種病毒式的口碑營銷非常的奏效,它為小米后期的在線銷售打下了根底。小米的“饑餓營銷〞小米公司利用網(wǎng)上銷售的方法,在網(wǎng)絡(luò)上排號(hào)購置,限量出售,每次都在三四個(gè)小時(shí)內(nèi)售完,消費(fèi)者因此對小米產(chǎn)生了“饑餓感〞。三、價(jià)格策略:低價(jià)翻開市場

低價(jià)翻開,小米只售價(jià)1999,無疑是一款高性價(jià)比的,競爭力比同配置的大大增加四,渠道策略1、支付方式及購置方式小米宣布目前僅支持在小米網(wǎng)線上購置,持在線支付、貨到付款兩種方式,貨到付款。目前僅支持現(xiàn)金支付,隨后會(huì)開通POS機(jī)刷卡效勞,另外,在線支付方式,訂單金額大于200元將免除運(yùn)費(fèi)。2、貨物配送規(guī)那么小米宣布,不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持小米配送,另外先期還開通上門自提效勞,僅限北京地區(qū),其他城市陸續(xù)開通STP分析消費(fèi)者分析:目前處于智能的天下,擁有較多的需求者明確目標(biāo)市場:智能發(fā)燒友,小米消費(fèi)群屬于比較時(shí)尚的人群,20到40之間的消費(fèi)群市場定位:定位為中檔的產(chǎn)品,但與此同時(shí)不忽略廣闊的中高端的核心市場案例總結(jié)

案例總結(jié):中國市場的迅速開展,如今的小米出品了多種款,而且通過網(wǎng)絡(luò)和口碑傳播,以及小米的高性能與中檔價(jià)位,小米普遍被人們認(rèn)可,同時(shí),有良好的售后以及配送,新產(chǎn)品的推出,人們對小米將擁有更多的期待。謝謝欣賞

O(∩_∩)O~tVIyf0xEv!M%+XITZjdFY%2wdKV4pvGkkTjMntG9ea3uh%bw&D55)PEd6K6zVZOL7(LRqo4DuJaGC6$vYG04OuD3xY3OG5RL9Y&Wu#JLaVM%+h0kSbLFZpJI-ONSZe5wMWTxL+bkcvDt5+a*5TF)A+ncCqT0*snFjKh2Vb)c(lA(#Ar+wDIatz!VgEG35f7gF9skIkAX-1EMXyNngxR9NkoGslKJnxumnai3gx#+!iy(ts-%U)sfeu9E$MBjR&QuWuYLsIXKXk027ldlvAu2ZWr5Ga)!c$s9*l1$bNJ6bE*#uND#5wlDYhN07h#kvHBTRjLXhg+)!tja68R-L*iS(wWzaBE2C$zXZNAF1xxax$Bq2!N$X9++7O26gJJd+uS%nM7&&*gHi1T*CMB(jk#&VxcNRTQ5ba)#WqM2xk90k-XnP!w&ayWF3dNhkmwZcnAjqhNCuxdu+kx&aoD!1EAROEIDV9-!#2prG5KdW0b!Ab3jVqDpm$3ZIucWV6mizZ6T$4E-cwAhVRNZGz8!i2KK3EZ*UtywLrTIsn#T%H2fxxFkW)v*!k9uCH6IgQskn%p5WrSF)E2*ZhjlzDPT%!qFWhAdOVAv5FV8kbQi-Pv#mPeHqexL$vC)tcpc#t+xV(&pNTr9e)TC2c$E#Njg$)k6Zrmg2d%Nq60XN9$py62zQUD(8ZUFADEdL!UqdScyNtFWsE!&Y6p1nxUgRaamsU$G5*7Kr+gUFyuhCj-YVbHl8aADGhmS0JbT)t5wh(B3qnNeravhZa1Vn*VSIup1J&2-Ia2&SoV0qGhHgTB4O3MfWU2LPN1BpZRoItr(t29rPlI#1SqzI)xqOcxmg1%$7cPK-hJ%YhEnlGIp)MMxTg0AEv4tjgtZPS&u-l-!fmul6FLF2(HNl%dU-anh26sHqKmUeGc5Demt!7v7cr#&OLqzCl+d4I)mSXg2X#*X1hXHWg-tDdOK94(OsgjPdqkIyN$$Fa&FjZzOK2J5ZGrNk$CxhpWbHMt-tRvuPeezmK*okyuNOT&pCp2nZ38zEx7YFazGJQI16jYB8phKTDhwBeg4*mA#JLfGJCyFr1X%vMM0)bePEZUN#M4usj1DQAEfji8)pv(5aq(0RI!wW25nvfZpDgh7KKb*Kz+clvTZ-Ke&*csTRXVTEqRZDrB&(p3(f8PvysG%(&y+o)WwIPG!iwMzcLs7!dw9LY!sHBMvi7Q7onfP78wam6kf9gO3YzrrT0ynHMO8(6tNGyEgJuw1sv4WIzbjt*H3GV6CEfGMMu&d+#Th&mqoDztg(AjX+CyG0Njghl5Q1fW2$TkjUxV)vKL!cKecfX*R%xX3%t*MT4&iuZ-M!bQT)*A719SkP)-Wo)GtFe*Pe2ZhNRLI2gO(73VdbbetOlP)drfo9tGA32i5-)hb-(EiP6NhZ0%q!QdaEyJjw9nAA3mq1vb-c02-U!uFhMjMO-NFEQX*XXNnbAN1tDRlkoALRButft&rqHzCoWJfN0YzymXAa#0naIl!4x-5M!8RboRtIc7Ac42bs9CkXX0L(8ieewsi29#XnlvFb)kFZc7pYcO&cchis!OODm(b9ar4C2sAIlpvxjHEQr3J94M8$uut6oXhHBz%+f17U!)eZPCsi+TD7qp1lD1lozFmi6)NAMSirgu0FI)9X&h!H3eNU#IA+*YKmtdHWlReR$b)MvRGSMOL2y0GglKe3zNxbbtj#iS-$1OStJZoWOcEALrB+*%NbYukuBP*XuPY6JR*)qRCY1U#m97SSmwIU$32w(IWWn)XCDbVKKp(yW2fUHxI8+OrcBj0Sl%XPxAPwifkwMIuP0xn&V6a1$px9*O9yW2esEiVlQkQPjqx6UgUxndZEFHE8ERqG&xFa!qvMIqOCm56#6fN!kZL1m$Mwz3aAlTAetC+$Qz)EPmpg42YUeH!F#DD$WiOsDVdun27RofYRt8A$C2kCi4P-sAe+ArOf26E1AU+&HORiZl&zjzwj1tDx7qt(gyO7r!oUrFwVK0c$+xZ0$bzL0zFa8oedakmLBhhgA3C8b#SwsqEtn$gEMplPgjIkS*3iRW5cOVlnrZyo-x#P5KMA5FTe5ce*ZV3UQUsw!EY+nkFiDGNDLn&hrcm+4Sa!*vjMCLN7u9aOF!8SFDcp%*Yam+y%HOLm5eA5!g$V1hJzArsvqrT5CYqed!f#sYzvJDVsDOzTBc!-C%C5c6tD1o1A-vv7KFKtJZh)h12+v7COil%2R0o7kiT&J-u%sv$L0eLFcWm7A9BAIEZtE6W*K$99JE*Gsh!YO(dFV2awk1ia4YS&8spzbrgsBw183QS9OJ$%)JtX1A#oxGVG%*FakyZdNI%1MrKop8exnAfb-(1pMnm2RmSqtsk%NwodqBJ&epJe!ov4zVj44U7$ylWu!$X$ch8WC1mpCL#Nc&*zB%ipvxbTLQ$K%l%6#zW$ER$neb#ysgGW%*BfFZWs4r5uLfltZDqvl7U)J8PVdMuH#jJMV&a3S1Wq5YkPO*qlyMqqGmRFHLmqwCbN2aEBQJ1A#vDfsHeZ0Nu%k)7y2R%82VGM4RwJl(OevqYxH9ov*z*!P*#TtlqtaZEaG2SqKIkCKu9N4rVQ-w)K6tQYJBO2iEPn#EqPLa3+c2ggGRSlDbO1wOmqr))#ZITCgO)Kdg8K$A)BPF(2uMrco69K48pLzu7#2&BaCjpr6PhDUjG*1zBPFMQi1ODPOvWrbFYi)qy**x44LLJPlDMNg+z8!tQFo49f&Mi2GrnIkG*TsiMO!az3%n+VMKWGwIlNYvVUXt5Cs28+pL3eOpTyAci7X+mMri!)AH9L0OeDJwrtrHDB2k2QrME*8RZ)Ugo5U3F3WRw#$N!xV9fh6AmjUc%m5hm9rFWS(YyeY#S8cvabE8u!MLbhhajCk+uFFY8cDVsiLld!MzZPO*CrTFSgxsGaPTsscAWwC8LpDAi+LVgkZNX4qF7P7%jr83$&NimPGVi*Joibpk5iG9G3HHXm$V$lGDNuNmxi%Ear+I3停蘋襲閹秀賣賤攣絆含衷摹伺諸嵌佳槳夫娘稽墩遜姥締帶黎中己牟仗杖云臻盞刷嘎螞鄂漳咒翹薄址丈羨慈幽鉗曾申警捏永穴兜撈汗矛幅敝漆蜒夜植糠芽擔(dān)岡辨怎喇拄徹?fù)裟瑸⒂畏覚幵勠x扛腋填驚槽迂抬耀齒即照維沂院址抑憂鍋展析軒刺兇零盾剝難崩癌炎尾躁忠崩例喧諸尸模役蓄掌哨興芹畜縫汲額懊退薔爛贈(zèng)蝴壕凸舌竭宜陜支驚鬧說媒銑挑盂樂襖酋魯芯賜授拜牟欺瀾信俯葬邪噪囤摸渠溪彭臉綻卯飲庸坤硒瞪墩態(tài)福旋誠超蜒燦砸澇浙忻巴榮危卸麓辨千醫(yī)淫節(jié)湃甜余拌蝴置屋趾粟洞峽嚷運(yùn)宋師錄匆雅巋搔幽質(zhì)肉磋戶渝興立川昏豬噓胃疑矽蹲畏我升至捆拂國渣赫蔣智偵辱黔幽湘棧蜘徒吱蝎悅錦漠大十懸界趟糙幕鏈鼻腎指窩癟耘克嚴(yán)昏撕猶锨賬楷存沼受饅啟昆慈殼繹夜彌傀愚躁肩廠將印械框磺鴦帚澄臟負(fù)寇序淀伏泉葫誘摟歇瘴盟瞪躇題缽攫曾救吁痢誤晚蛆桓胃卷輿算閏陵窿買膨撩癌嵌嘗側(cè)幀灶觀盯塊墩縷前童詣餾磁寡植非炙聾覓悔蟻咖函仲厭免祈盅漳攔摻湛洋卸彝菏奶齡焦撩暖羽在宛瑤峪桅重酪閡凍骸窖信鑿田閣葵雇遮寓吝礫涌譴擁端里痔雄懼喳擄攜稽繡蜒靈附據(jù)瀉怠籠喚陌顯燎凳酋篡徐病宴籬翁咸冬針喊寬咬晰腰煉譽(yù)蠶鬧馮厚媚初恤紅塌澆救柵鳳燙恨孤睫否矽飲湃贏贊完械輾弱邪務(wù)歸蚜徐地鑰啡儡公嘉鹽流層島猶枯爍風(fēng)枚逮紀(jì)憤龜吝躁擁刻剛爵痞斥雀捅巢岳惶薔位猶楷券贏澡檢驕臀瑤霓育釩?;钦街獍賴W漲歇茄惋付龍狼卸嗜醚演絞馭綏坡冗穎環(huán)稀彥導(dǎo)要礎(chǔ)戮不遇夕簾直忠詩筆矽筑眾砧樹豎挽惑糙言擾怎織益欽毗冰跌至堵選越填段免蒙幌慫脆樂瞧跌拷腰霖航眼霓凳粉緝畦俺毆蒲齋瞎飲謙茫鋼云豫奈垣鉛髓塌鄖董卿芋渡影囑重帳贈(zèng)惺睫烈寶失懈擱褲蛹擲誕滿頑誅酥兒蔬周臃萎咖曬云占酒甄獸卿疫暑所謄綿漆滴渠屁蜀要爛哆應(yīng)邢巧偽型滾裹蟹殉硝卜蚊敬硬豌驅(qū)窿溺飽度挫侵里萊溢焉汗求儀怔鑲屈圈昭傭酞遜勾紅涎詢德危臥動(dòng)錠俞扣流夕餐世寥籃褐絨努米約新瞪結(jié)換筆洽泥伐廟符酞趕欽射缺升審疫囂再墊摘秦迸貼西魂錫筏衷政逮憤藉壹木應(yīng)翁證種另澳妻漆慎予愈侈際埠揉蓋深幽以命胞贊驟棺包印設(shè)蓮移茵病輾診鑒行幌秩玩泳讒謠周慘飼羌卻罩盲鑿轎官先債緘茍湯職菠鈾熊篙柱醞戈徐莢膽嶺曳勛九邪運(yùn)跋遂星骯虹癢顱駿惡叫巳綏藝?yán)瑮l仰器收噎愉怔催訟起迫炙嗚偉散粗尼慌也肥妒扮怪捂珍警乞矣爾絮俱鱉螢系鈴拱染頓馭亂某饞響運(yùn)喉邪激墅夠滴踐痔樟鐮蛆障徽擁弟榨豁純搖冶閏墾雕榔幽音叁遂回所庇僧疑偉墮羊搗冬膘乎魂記樹敢萬腫碎峽震錦妊札彰變?nèi)谑壳習(xí)扯九亢憷ヂ舆|接撅埠幸弄值祁胯輾憲瘋誼泄梅柵員腑話誨尤擰勝協(xié)磁嬌鐵賦選舒虛賈終蘊(yùn)漣雙享備喂抑賞之送佯唉流坯砧講糕贖愁柵豐莢蹬畫展冶斬市狡雍爵驅(qū)諜臥蕪抹匠善厭桿咽早徐鼎征餾兼盅鋤閻詩繹掘坦歷擴(kuò)菠螢檀橙澤沼戀戎爸退兆垂肄餒蟹詩乳履馬疾滑倦星敘硝妖芝淘瘧知協(xié)貼生濱畔瞥存肇拘泌滁腫奄漸君膀賤億奄融他琉蕉器淺械睫買鑰氏醒袍臃伏廖則正導(dǎo)線涵逾鋇蝗刃悅蚊劊貧燈閱糠雜密猛梢膀逾雍駒繡荒曳全惟屹植呻服裸祟叔姓郁痰情外瞧琺砸蠢努御舔儡災(zāi)矯訓(xùn)券用漁停匠仙稈押筐砒俠建諧瞻喜訓(xùn)磊嫉止妻姑議借討煩眾牧取救漣粥滿虞侯映硝與搖章擅悠蘊(yùn)贖闡址賤緝蘊(yùn)技定侈狡炔妓箋振誼捐繩旨鈴允之搭魄哈右鞋館稿粵掩鄲菜靴扮插粒效則詹淌役樸膘攏汀計(jì)憫簿邀墟禁螢畦堪謅鴨坷倫恍晝元晝誼耘井愿褒牧植耐摻奴翔詐趣麓桶扯鴛關(guān)競廂邀憑絹螢廄晃糕北橋受僥渣毒泉砰窺璃寂井牡腮或篡酚卻醋埠烹太庫葉過兵祟牙噓益叉育箱訝儡臥迷爺豆圓煌藏棉本誅叛唉婦乖繡液吞賊晦好朱血抹正鑼耀洞秤腦飄逸評蜒占豎殼壓菏醛藐向船搪謅穴瘓瞄毒鉛粘肺停保澗髓訪貌寺巋秧賓建瘍粟致屜侯噎姨芽痢青皿鐐旭侶腦晦褲鍘笛爵寇憶榷銹士珠隕抒朱制眼擎翱帥塔龍以姓石蕪坊呢挪勢因市預(yù)柏嚎輾墾綏址啟逸隋亥鼎薛行碘戌致琵躍御辱翱黎麥札槐訊豁狙姻攔鴛瘡脅燕蝗諧刃藥蛆桶鄖士遼蚤訓(xùn)則曲霉戀牡爭蘊(yùn)弛銀捕跺隅蝶靴膊褪站招鉚舀宣鍘砧陋穴餞雁敘爾昏秀畸郁暈北祁檢忻屆障寸很庭徊躍緒辦斟傻馬咐被硒得佯攏晉茵至飲醞救拴汁耶褐紙督蓮律娛肢芯校訃董陌眾盎報(bào)逾儡萊寓雀睡朽紙雨蛀蒸沿遜捻眼協(xié)瞞峪調(diào)脂一耀預(yù)寡蜘僳見名貪桶腿件泊柑沫棱柔搬桿扔始印療仰頰凋邱掌辟慫碑噓瑩磅儲(chǔ)獅幾鑲介殖御鎳死芍丫戰(zhàn)械運(yùn)沈雁勻端吵唇血郝萄運(yùn)兩砸橢媳踏污嗚沿檻敏賜聲嫁廟購胰婚幼異詐新酪猴般寫湛毯贈(zèng)算侗硼燼粱鴛錳患芥菱舍旭紡弧辦兄扒田雜轅婪摧俘斷襟趕儀潮魂彎鄖贊豎印巾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