2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《業(yè)務(wù)操作》點睛提分卷2

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單選題（共61題，共61分）

1.某商品房成交價為500萬元，評估值為450萬元，貸款成數(shù)為7成，則貸款額為（）。

A.350萬元

B.336萬元

C.315萬元

D.460萬元

2.在房屋贈與的產(chǎn)權(quán)登記辦理過程中，標(biāo)準(zhǔn)價、優(yōu)惠價房屋贈與的，提交補交房價款證明或滿（）工齡的證明原件以及補交土地出讓金的證明原件。

A.50年

B.65年

C.60年

D.55年

3.標(biāo)的物所有權(quán)自（）時起轉(zhuǎn)移。

A.產(chǎn)權(quán)交付

B.合同簽訂

C.標(biāo)的物交付

D.房屋驗收

4.住房公積金貸款是一種（）擔(dān)保委托代款。

A.強制性

B.政策性

C.商業(yè)性

D.自由性

5.借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30

6.企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的特點不包括（）。

A.循環(huán)授信

B.貸款金額足

C.提前還款靈活

D.貸款年限較長

7.關(guān)于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應(yīng)關(guān)系，以及不同房號之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導(dǎo)客戶。

A.價目表

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.首期付款表

8.購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認(rèn)購權(quán)、成交價格等事項。

A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》

B.《房地產(chǎn)買賣合同》

C.《臨時業(yè)主公約》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》

9.在（），因項目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。

A.尾盤銷售期

B.銷售籌備期

C.預(yù)售洽談期

D.銷售調(diào)整期

10.關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯誤的是（）。

A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責(zé)任、加重購房人的責(zé)任，或排除購房人的合法權(quán)利

B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購房人明示

C.房地產(chǎn)管理部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實購房“實名制”

D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認(rèn)證

11.商業(yè)地產(chǎn)項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉(zhuǎn)賣，這類商業(yè)地產(chǎn)多為（）。

A.小型商鋪、街鋪

B.大型商業(yè)廣場

C.商業(yè)街

D.專業(yè)市場

12.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在（）日內(nèi)開始銷售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20

13.首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選（）。

A.小戶型

B.中大戶型

C.大戶型

D.別墅

14.寫字樓的特性不包括（）。

A.與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)

B.客戶非個體屬性

C.項目運作專業(yè)性

D.高風(fēng)險性

15.通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并舉

D.自行經(jīng)營

16.由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的（）。

A.客戶非個體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)性

D.銷售商務(wù)性

17.促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。

A.裝修

B.低價

C.戶型

D.便利

18.大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮（），而并非簡單的個人購買行為。

A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實力

B.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力

C.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)

D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)

19.以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同??；對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為（）。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶

20.從建筑設(shè)計、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。

A.客戶非個體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.銷售商務(wù)性

D.運作專業(yè)性

21.基于寫字樓客戶的非個體屬性，以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.項目運作專業(yè)性

C.銷售商務(wù)性

D.運營成本與效率的相關(guān)性

22.貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。

A.貸款期限說明

B.購房合同證明

C.貸款辦理程序說明

D.貸款承諾書

23.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的工作是（）。

A.信息傳播

B.銷售策略

C.客戶積累

D.住宅項目價格制定

24.抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額保持不變

C.每月還款額遞減

D.利息按本金余額逐月計算

25.下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點是（）。

A.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支

B.適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人

C.本金在整個還款期內(nèi)雙倍分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日計算

D.在整個還款期內(nèi)，每個月的還款額保持不變

26.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是（）。

A.進行市場調(diào)研

B.與開發(fā)商充分溝通

C.對客戶的購買力進行研究

D.對預(yù)期價格進行驗證

27.新建商品房形象樓書的構(gòu)成要素不包括（）。

A.樓體形象

B.完整的戶型資料

C.主力戶型圖

D.整體規(guī)劃平面圖

28.借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險

B.購房者房屋處置風(fēng)險

C.利率變化風(fēng)險

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險

29.驗證價格策略是否合理的指標(biāo)是（）。

A.價值最大化

B.客戶價格敏感點的確定

C.穩(wěn)定的銷售速度

D.合理的價格信息

30.一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險

B.購房者房屋處置風(fēng)險

C.利率變化風(fēng)險

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險

31.房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進行（）。

A.突出功能優(yōu)勢及專業(yè)包裝

B.專業(yè)包裝及定價

C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價

D.銷售現(xiàn)場包裝

32.以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設(shè)置獨立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低的產(chǎn)品類型界定為（）。

A.寫字樓

B.LOFT

C.商務(wù)公寓

D.商務(wù)綜合體

33.在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，（）是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體

34.業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。

A.能聚集人氣，形成商氣

B.要適合市場的實際需求、消費者購物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況

C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內(nèi)部競爭

D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會

35.在寫字樓項目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)?；⒏叨嘶?、多元化為其核心競爭力。

A.商務(wù)綜合體

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)公寓

36.判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關(guān)注，是指（）。

A.景觀資源分析

B.項目四至分析

C.路網(wǎng)情況判斷

D.區(qū)域?qū)傩耘袛?/p>

37.根據(jù)現(xiàn)有市場產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險，同時可在客戶關(guān)注方面改良提升，增強客戶認(rèn)可度與市場競爭力，這是基于（）的項目定位模式。

A.客戶體驗點

B.項目既定市場定位

C.項目運作模式

D.市場實操案例反饋

38.根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。

A.銷售導(dǎo)示牌

B.戶型手冊

C.置業(yè)計劃

D.價目表

39.集中銷售的方式適用的樓盤是（）。

A.常規(guī)樓盤

B.產(chǎn)品、客戶均少的樓盤

C.對性質(zhì)要求較高的樓盤

D.客戶少的樓盤

40.寫字樓項目進行目標(biāo)客戶定位時，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。

A.重要客戶群鎖定

B.項目核心客戶群

C.游離客戶群界定

D.無效客戶群

41.寫字樓銷售項目策略制定的出發(fā)點不包括（）。

A.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)

C.以項目差異化特點為主導(dǎo)

D.以投資回報率為主導(dǎo)

42.對銷售人員進行模擬講解培訓(xùn)，屬于（）。

A.項目培訓(xùn)

B.項目本體分析

C.公司背景培訓(xùn)

D.宣傳資料培訓(xùn)

43.關(guān)于“個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯誤的是（）。

A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款

C.個人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20％

D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最低為基準(zhǔn)利率上浮l5％

44.房產(chǎn)可通過購買、贈與、繼承等方式獲得。下列關(guān)于房產(chǎn)繼承的描述，錯誤的是（）。

A.房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產(chǎn)歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有

B.如果有多個繼承人，則應(yīng)按遺囑及有關(guān)法律規(guī)定進行析產(chǎn)，持原不動產(chǎn)權(quán)證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續(xù)

C.辦理過戶不用交費

D.只有被繼承人的房屋具有合法產(chǎn)權(quán)才能被繼承

45.根據(jù)規(guī)定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）

A.30％；70％

B.35％；60％

C.35％；70％

D.30％；60％

46.下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。

A.以二次或多次置業(yè)客戶為主

B.置業(yè)目的多為改善居住條件

C.對價格非常敏感

D.家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住

47.一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。

A.5％～l0％

B.15％～20％

C.30％～45％

D.70％～80％

48.某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40％的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計平均成交率為12％時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10

49.核心商圈的研究指標(biāo)不包括（）。

A.主要商業(yè)分析

B.附近商業(yè)的租金

C.交通狀況

D.生活配套設(shè)施

50.任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平和地域特色，因此商業(yè)地產(chǎn)項目的定位要（）。

A.與城市發(fā)展方向一致

B.適合本土化

C.適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢

D.堅持差異化原則

51.甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟實力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準(zhǔn)備開發(fā)一個規(guī)模較小的住宅項目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨家代理銷售該住宅項目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。

3.乙公司根據(jù)資源狀況和市場形勢準(zhǔn)確的對項目進行定位。準(zhǔn)確的項目定位可以鎖定項目的（）。

A.最高利潤

B.目標(biāo)市場和目標(biāo)消費者

C.工作計劃

D.營銷策略

52.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式，2022年2月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險。

2.下列房源信息推薦方式中，（）是指賣方代理經(jīng)紀(jì)人在告知買方代理經(jīng)紀(jì)人房源信息時，保留了該業(yè)主的聯(lián)系方式，買方代理經(jīng)紀(jì)人負責(zé)尋找客戶，之后若需要看房，則需要由賣方代理經(jīng)紀(jì)人負責(zé)聯(lián)系業(yè)主，并參與客戶看房的服務(wù)工作。

A.專業(yè)推薦

B.一般推薦

C.合作推薦

D.特別推薦

53.李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

1.李某“希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房”的意向，體現(xiàn)了客戶需求的（）。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發(fā)展性

54.李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

3.相對于開發(fā)新客戶，李某這類客戶直接給甲公司帶來的好處為（）。

A.提高傭金水平

B.節(jié)約客源開發(fā)成本

C.增加公司業(yè)務(wù)來源

D.縮短業(yè)務(wù)成交時間

55.劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

在利潤貢獻方面老客戶是新客戶的（）倍。

A.4

B.5

C.10

D.16

56.劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

2.劉某“希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房”的意向，體現(xiàn)了客戶需求的（）。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發(fā)展性

57.李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

1.如果選擇首付20%，余款向銀行抵押貸款，貸款期10年，貸款年利率為5%，按月等額還款，月還款額為（）元。

A.3182

B.2500

C.2545、6

D.2590、5

58.李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

3.開發(fā)商提供以下付款方式可供選擇，如果不考慮支付能力和其他風(fēng)險因素，假定折現(xiàn)率為5%，則對李某最有利的付款方式是（）。

A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%

B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次

C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠

59.李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

4.假定該套住宅可以以2100元的月租出租，出租稅費約為200元，李某欲僅以全部租金收入來支付銀行10年期貸款，貸款年利率同上，則可以選擇的貸款成數(shù)是（）。

A.四成

B.五成

C.六成

D.七成

60.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。

1.乙公司的措施在SWOT分析中屬于（）。

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策

61.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。

2.若項目的銷售費率為15％，甲公司要求以成本為基礎(chǔ)的目標(biāo)利潤率為20％，則乙公司為該項目確定的目標(biāo)銷售價格為（）元／m2。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353

多選題（共39題，共39分）

62.可以通過分析（）來進一步確定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在本商圈的市場占有率情況。

A.樓盤交易量

B.樓盤市場占有率

C.商圈交易量

D.房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量

E.樓盤市場走向

63.目標(biāo)客戶需求定位法的步驟包括（）。

A.確定項目空間內(nèi)容

B.確定目標(biāo)客戶

C.列出空間明細表

D.目標(biāo)客戶特征分析

E.設(shè)計產(chǎn)品并進行營銷策劃和組織實施

64.習(xí)慣上說，一個樓盤的均價代表了市場對樓盤素質(zhì)的綜合評價，下列關(guān)于樓盤均價的說法中，正確的有（）。

A.均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本沒有任何關(guān)系

B.整體均價能說明某一幢樓的檔次

C.均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預(yù)期

D.均價確定表示該樓盤的質(zhì)量水平

E.必須先制定出分幢（組）價格，再定出整體均價

65.在最大利潤目標(biāo)下，營銷者確定房地產(chǎn)價格需要考慮（）之間的關(guān)系。

A.成本與銷售量

B.價格與成本

C.價格與銷售量

D.價格與規(guī)模

E.銷售量與規(guī)模

66.一個產(chǎn)業(yè)的競爭程度和產(chǎn)業(yè)利潤潛力由五個方面的競爭力量反映并決定，即波特的五力模型。下列選項中屬于這些競爭力量的是（）。

A.新進入者的威脅

B.替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅

C.購買者討價還價的能力

D.生產(chǎn)者降低成本的能力

E.供應(yīng)商討價還價的能力

67.運用市場比較定價法，房地產(chǎn)項目價目表的制定步驟包括（）。

A.制定均價

B.制定分幢、分期均價

C.確定層差和朝向差

D.確定難點和重點戶型價格

E.形成價目表

68.一個樓盤的賣點必須具備的條件有（）。

A.賣點是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競爭對手抄襲的個性化特點

B.賣點必須是樓盤永不更改的亮點

C.賣點必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來

D.賣點必須在項目定位階段就確定

E.賣點必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點

69.房地產(chǎn)企業(yè)進行活動促銷的時機有（）。

A.認(rèn)為購房的新顧客人數(shù)不夠多時

B.新項目導(dǎo)入市場的速度必須加快時

C.該片區(qū)或某一特定時期市場競爭特別激烈時

D.產(chǎn)品銷售非常成功，需要慶祝時

E.主要競爭對手積極舉辦活動推廣時

70.房地產(chǎn)市場的區(qū)域性主要是由房地產(chǎn)的（）所決定的。

A.不完全競爭性

B.位置固定性

C.受政府干預(yù)性

D.性能差異性

E.供給滯后性

71.房地產(chǎn)項目從上市取得到上市銷售，房地產(chǎn)營銷劃分為（）等階段。

A.項目籌劃與地塊研究

B.產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃

C.項目策劃與銷售

D.物業(yè)管理

E.施工監(jiān)理

72.存量房銷售的特點包括（）。

A.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜

B.銷售對象坐落分散

C.價格浮動空間小

D.待售房屋實體差異大

E.主要為現(xiàn)房銷售

73.在消費者購房過程中，房屋信息搜索耗費了消費者大量的（）等摩擦成本。

A.機會成本

B.時間成本

C.代理成本

D.交通成本

E.原始成本

74.房源營銷工作是房屋銷售工作的核心環(huán)節(jié)，房源營銷的原則有（）。

A.房源內(nèi)容要真實，圖片清晰

B.房源信息完整

C.同等對待

D.及時性

E.賣點突出

75.房源外部營銷中的同行合作注意事項有（）。

A.可以先不用簽訂《合作協(xié)議》以書面形式確定合作雙方的權(quán)利與義務(wù)

B.選擇合作對象，外部合作需要考慮和評估合作對象的合作誠意和履約精神

C.秉承平等、誠信、互惠、互利的合作原則，合作雙方加強溝通聯(lián)系

D.合作雙方事先確定合作的各項事宜

E.確保合作順暢，共同服務(wù)好客戶，更快促成交易達成

76.房源信息的共享形式中，私盤制的優(yōu)點表現(xiàn)在（）。

A.可以使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率得到提高

B.有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益

C.可以使每位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的“生意面”達到最廣

D.有利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性

E.可以使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得最廣泛信息

77.目前中國大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)采用公盤制，公盤制的主要缺點有（）。

A.工作效率低

B.房源信息不能實現(xiàn)共享

C.會出現(xiàn)“留盤”行為

D.房源信息較易外泄

E.不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性

78.采用派發(fā)宣傳單的方式開拓房源渠道的要點有（）。

A.應(yīng)附有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的名片或個人專業(yè)背景介紹，并留有聯(lián)系方式方便聯(lián)絡(luò)

B.派發(fā)前事先做好充分準(zhǔn)備

C.宣傳單設(shè)計要新穎、吸引眼球

D.派發(fā)過程注意保持良好的專業(yè)形象

E.目標(biāo)客戶的有效率必須保持在一定水平線上

79.針對小業(yè)主房源的開拓渠道中的報紙廣告途徑，其優(yōu)點有（）。

A.投入成本低

B.受眾面廣

C.目標(biāo)客戶群體強

D.效果立竿見影

E.時效性長

80.經(jīng)濟適用房的來源有（）。

A.由政府、單位、個人三方面共同承擔(dān)，通過籌集資金而建造的一種住房

B.由政府提供專項用地，通過統(tǒng)一開發(fā)、集中組織建設(shè)的經(jīng)濟適用住房

C.地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、擁擠戶住房問題的住房

D.將房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)擬作為商品房開發(fā)的部分普通住宅項目調(diào)整為經(jīng)濟適用住房

E.單位以自建和聯(lián)建方式建設(shè)的，出售給本單位職工的經(jīng)濟適用住房

81.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源構(gòu)成要素主要有（）。

A.需求者

B.購買能力

C.需求意向

D.購買動機

E.需求類型

82.存量房客源的特征包括（）。

A.潛在性

B.無限性

C.穩(wěn)定性

D.指向性

E.時效性

83.客源開拓的方法主要有（）等。

A.門店接待法

B.廣告法

C.人際關(guān)系法

D.會員攬客法

E.推廣攬客法

84.在房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位過程中，市場分析的調(diào)查方法有（）。

A.座談會

B.會員制

C.電視調(diào)查

D.問卷訊問

E.實地調(diào)查

85.房地產(chǎn)營銷對渠道的依賴性不少于一般商品營銷，對房地產(chǎn)營銷渠道的調(diào)查主要包括（）。

A.房地產(chǎn)租售客戶對租售代理商的評價

B.分析研究資料，得出結(jié)論

C.房地產(chǎn)市場營銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢及其原因

D.租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況

E.房地產(chǎn)營銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況

86.下列關(guān)于品牌戰(zhàn)略的說法正確的有（）。

A.品牌戰(zhàn)略包括樓盤品牌戰(zhàn)略和企業(yè)品牌戰(zhàn)略

B.樓盤品牌戰(zhàn)略中強調(diào)的產(chǎn)品品質(zhì)就是產(chǎn)品質(zhì)量

C.樓盤品牌戰(zhàn)略要追求個性化

D.樹立企業(yè)品牌和樓盤品牌時要始終以樹立樓盤品牌為優(yōu)先

E.人物營銷戰(zhàn)略屬于企業(yè)品牌策略

87.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在對物業(yè)進行現(xiàn)場勘察時要特別注意的事項有（）。

A.仔細核對房地產(chǎn)證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實際面積是否相符

B.了解物業(yè)所在區(qū)域是否劃入拆遷范圍

C.對底層并沿街有商業(yè)價值的物業(yè)應(yīng)仔細了解客流情況、周邊人文環(huán)境、消費層次等內(nèi)容

D.詳細勘察水、電、氣、熱力、有線電視、無線網(wǎng)絡(luò)的使用狀況

E.對煤氣或天然氣的氣路要請專業(yè)人士進行查驗

88.房地產(chǎn)證的主要內(nèi)容有（）。

A.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)

B.土地使用年限

C.業(yè)主姓名

D.房屋平面圖

E.法定用途

89.對物業(yè)進行勘察評估是進行房源信息管理的重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在對物業(yè)勘察評估前應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（）。

A.提前一周與業(yè)主取得聯(lián)系，預(yù)約具體的上門勘察時間

B.在與業(yè)主聯(lián)系時應(yīng)向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱

C.向客戶詳細詢問委托物業(yè)的地理位置

D.合理安排好勘察的先后次序，節(jié)省時間，提高效率

E.檢查是否帶好了工牌、名片、《房屋現(xiàn)場勘察表》、卷尺、計算器等必要的勘察工具及物品

90.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在繪制標(biāo)準(zhǔn)房型圖時應(yīng)做到（）。

A.按上北下南左西右東的方位來繪制

B.要詳細標(biāo)出各室、廳、廚、衛(wèi)的門窗位置

C.按適當(dāng)比例縮小實際尺寸來繪制房型圖

D.詳細標(biāo)出室、廳面積以及廚、衛(wèi)、過道、陽臺、儲藏室等輔助面積

E.如對物業(yè)進行過改建，則只需將改建后的房型圖畫出

91.物業(yè)權(quán)屬主要有()。

A.商品房

B.使用權(quán)房

C.己購公房

D.己購私房

E.經(jīng)濟適用住房

92.甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟實力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準(zhǔn)備開發(fā)一個規(guī)模較小的住宅項目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨家代理銷售該住宅項目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。

1.為營銷乙公司的住宅項目，甲公司可以通過創(chuàng)造（）來建立樓盤品牌。

A.生活概念

B.交通概念

C.品質(zhì)概念

D.競爭概念

93.甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟實力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準(zhǔn)備開發(fā)一個規(guī)模較小的住宅項目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨家代理銷售該住宅項目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。

2.甲公司的代理行為屬于（）。

A.買方獨家代理

B.賣方獨家代理

C.存量房代理

D.新建商品房銷售代理

94.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式，2022年2月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，