2023年品牌營銷策劃方案案例(16篇)

第頁共頁2023年品牌營銷籌劃方案案例(16篇)品牌營銷籌劃方案案例篇一國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團聚、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費頂峰期，同時也是促銷主題活動頂峰期。也是我們通過春節(jié)促銷主題活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。二、主題活動主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。三、主題活動范圍及產(chǎn)品介紹主題活動范圍：店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地嚴(yán)密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。四、主題活動籌劃(1)主題活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25(2)主題活動地點：森馬奉節(jié)專賣店(3)主題活動目的：開展此次促銷主題活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，進步消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。(4)主要主題活動內(nèi)容及流程：即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。獎品：特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精巧手機鏈一個主題活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此主題活動。由臨時工和當(dāng)?shù)夭ニ碗娨暰謭?zhí)行。主題活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。五、主題活動預(yù)算：根底費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷主題活動期間本錢費大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元。六、效果預(yù)估通過此次促銷主題活動，進步了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額將到達平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。品牌營銷籌劃方案案例篇二1、市場環(huán)境分析^p隨之而來的“咖啡文化”充滿著人們生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場所，人們都在品著咖啡：它逐漸與時俱進，與現(xiàn)代生活聯(lián)絡(luò)在一起，成為了時尚與潮流的代名詞?？Х瑞^成為人們商務(wù)、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡逐漸開展為時尚生活的代名詞，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料?！爸袊闹挟a(chǎn)階級正在各大城市里迅速擴大。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國式的生活方式、生活藝術(shù)、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型?！彪S著中國改革開放以后，西方文化和迅速浸透、中國經(jīng)濟的迅猛開展以及都市生活質(zhì)量的進步和生活節(jié)奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，無數(shù)獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的宏大商機，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時，汲取“a+”咖啡文化精華，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在漸漸形成。2、目的的消費群分析^pa.主要的目的群體：有固定工作和收入來，有個人品位和情調(diào)且有一定的自由時間的人群。b.咖啡愛好者以及茶的愛好者c.為了商務(wù)交流需要的商務(wù)人士d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族e.情侶及學(xué)生群體3、a+產(chǎn)品swot分析^p〔一〕營銷目的1.短期內(nèi)建立一個全新的網(wǎng)站并加以使用。2.進步企業(yè)知名度，進軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名。3.提升企業(yè)形象。以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他媒介進展廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略?！捕碃I銷策略1、渠道和促銷策略〔1〕將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄?！?〕將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中，有一些檢索目錄定位于某個行業(yè)中，如餐飲?！?〕懇求互換鏈接。尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容互相補的站點并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。2、建立郵件列表，運用郵件推廣:節(jié)假日時向會員群發(fā)郵件“****節(jié)日快樂，a+咖啡在此祝您及您的家人身體安康，闔家歡樂，歡送有空來a+放松一下。”a+推出新產(chǎn)品時也可以發(fā)送一些郵件，“為了給大家?guī)砀嗟目谖叮琣+在不斷創(chuàng)新，不斷研究新品種，終于不負眾望，歡送大家前來品味，為我們提供更多的意見和建議，謝謝”。3、通過網(wǎng)上論壇、____進展宣傳：搜索進入a+所在周圍的高校____進展留貼宣傳“a+又出新品種了，歡送各位前來品味”。4、借助傳統(tǒng)媒體進展適當(dāng)宣傳：例如印發(fā)傳單，休息日的時候出去散發(fā)一下傳單進展宣傳。5、與**網(wǎng)、**網(wǎng)等可以團購的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，信息咨詢不斷變化，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件，幾位消費者提供優(yōu)惠，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個時機，將a+咖啡與一些團購網(wǎng)站合作，從而到達更好的宣傳效果。除了做好上面渠道策略準(zhǔn)備以外，還要做好促銷策略準(zhǔn)備：定期發(fā)放一些代金券；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠，例如“購置多少可以優(yōu)惠多少等”；實行會員制；對已是會員的特殊紀(jì)念日實行一些優(yōu)惠。首先要進展市場調(diào)查，要理解客戶能承受的價格范圍，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價格范圍，調(diào)查一下消費者都喜歡什么口味，從而決定出更有力的，更能引吸消費者的價格。可以制作一個市場調(diào)查問卷，到街頭、網(wǎng)絡(luò)上隨機調(diào)查一些人，看看大家更多的會選擇什么價位的。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆?！逼放茽I銷籌劃方案案例篇三高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣，每家少那么兩三桌，多那么幾十桌，升學(xué)宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以進步消費者對xx產(chǎn)品及品牌的認知度，營造市場銷售氣氛，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳根底。所以說謝師宴的操作不僅僅表達在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它可以在市場營造良好的消費氣氛，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)_熱銷做好根底準(zhǔn)備工作。全國大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情，幸福xxx”。地方可以根據(jù)活動政策來制定詳細的副標(biāo)題。如：品xx，中狀元，游世博。20xx年6月7日——20xx年9月1日準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日傳播期：6月7日——6月30日區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動。聯(lián)絡(luò)對象：被錄取學(xué)生及其家長、教師。針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，到達核心消費者消費_，一般消費者選擇紅翻天或紅。1、核心消費者政策。各行政機關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費贈酒的做法，不參與其它形式的促銷；2、狀元特別政策。設(shè)立名生宴，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進展免費贊助用酒。3、一般消費者的政策〔以下套餐僅供參考〕。喜慶時刻套餐。購置紅3箱，贈送150元的拉桿箱一個。購置紅翻天5箱，贈送250元的挪動硬盤一部。購置紅滿天8箱，贈送價值xx元的xx。〔可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y贈送〕高考是中國影響，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對將來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的局部，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌安康長久開展做出奉獻。本次主題宣傳的情感訴求——“安康美酒xx，金榜題名xxx同學(xué)”；“醇真師生情，安康xx”。品牌營銷籌劃方案案例篇四大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營銷，小企業(yè)談銷售?非也，其實小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時，建立自身品牌，做到企業(yè)開展和品牌營銷同步走，互補提升。何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少，市場份額暫處于待提升階段，沒有較高知名度和美譽度，企業(yè)產(chǎn)品或效勞亦處于受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不安康的企業(yè)，有自己的思想，有自己的開展方向，也有完好的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。xx年的夏末，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立于90年代中期，前身為國有企業(yè)如今為集體企業(yè)，部門設(shè)置有銷售部、財務(wù)部、制作發(fā)行部、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進展)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研、品牌策略制定、施行和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢，并依托品牌提升之良效迅速擴張市場份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位。1、密而重要的市場調(diào)研，確立品牌市場定位該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦才能，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)歷而得出結(jié)論，并沒有按照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進展調(diào)查，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。9月初，制定銷售部市場信息搜集方案，要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系，順利的將____搜集齊全，并通過園長探究到競爭品牌的很多有價值信息。9月中旬，完成市場信息庫建立工作，著手進展市場目的群體研究，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌道路方案。在此過程中，我和出版社的同事們首先達成了使用科學(xué)的品牌營銷方法，作為公司長期開展行之有效的工具，在品牌營銷進展的提綱確定下，按照時間、區(qū)域、人員、費用制定四區(qū)圖表，有方案有步驟進展。2、合理的策略出臺，需要與企業(yè)一線人員的討論確立9月下旬，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析^p劇烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目的，品牌價值選擇和品牌營銷方案。一次會議選定品牌價值區(qū)域，定位和目的客戶圈定;二次會議制定目的客戶階段品牌營銷方案，特別是在客戶品牌推行策略上展開了劇烈的討論，這也是通常外聘籌劃與企業(yè)銷售部之間會發(fā)生較大分歧的市場技術(shù)焦點，因為在做銷售的同時要為品牌營銷效勞，使銷售部不愿意去做的事情，他們多數(shù)只關(guān)心銷售額，而對品牌總覺得是虛幻的東西，不可能立竿見影看到數(shù)據(jù)，所以在此討論會上也給大家做了品牌和市場銷售關(guān)聯(lián)的培訓(xùn)，讓銷售部同事可以理解品牌營銷，可以心甘情愿的去進展品牌推廣維護等工作，也是為其區(qū)域銷售配合及提升;三次會議制定了詳細的品牌營銷方案和方案分解，按照季度進展主題討論會，月度進展或網(wǎng)絡(luò)會議，要求各區(qū)域銷售管理人員參加，匯報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷方案關(guān)聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)視負責(zé)。3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鍪┬须A段，以市場為圓心調(diào)整點、線、面施行的過程中，月度網(wǎng)絡(luò)會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的，每次月度會議都在晚7點開場，要進展到深夜1，2點完畢，雖然區(qū)域不同，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)歷和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累，再參加品牌營銷的科學(xué)手段，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進展銷售匯報會議，正好也參加品牌會議的內(nèi)容，而銷售會議開在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反應(yīng)，供公司管理者評價并調(diào)整工作方案。品牌營銷會議開在后，可以補充市場開拓中的空點，灌輸一些新穎的理論知識，做一些有趣的事例分析^p培訓(xùn)，當(dāng)然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略，讓每個點(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國市場)。市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關(guān)系，好比一個梯子，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)歷和品牌價值積累)，就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階。經(jīng)過6個月的時間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購置占到62%之多，而品牌傳播帶來的聯(lián)動購置和效應(yīng)更大，以致競爭品牌紛紛聘請了籌劃公司出謀劃策。根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%，品牌好感度到達了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查)，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客戶都有了本質(zhì)性進展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談，公司領(lǐng)導(dǎo)滿意之余，各位對品牌營銷抱有疑心態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服，這個時候，更大的挑戰(zhàn)等著團隊去迎接，競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業(yè)也可以迅速做大做強，搶占大中型企業(yè)的市場份額。品牌營銷籌劃方案案例篇五隨著消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷進步，企業(yè)在選擇目的市場也應(yīng)該加以調(diào)整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年進步，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費也呈現(xiàn)個性化開展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業(yè)也開場著手進步自身的競爭才能，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，進步市場部負責(zé)人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才構(gòu)造，做好人才儲藏工作，進步企業(yè)的銷售才能。從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目的市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進入的市場。傳統(tǒng)市場應(yīng)該在原有的根底上，得到加強。在將來三五年內(nèi)，企業(yè)除了保持既有市場外，應(yīng)該考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費者收入呈上升趨勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快;由于高收入消費群的增長率最高，在將來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場，企業(yè)應(yīng)該從如今起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設(shè)計才能的進步也有助于市場競爭力的進步，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。目前，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大，說明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群。大多數(shù)消費者認為服裝企業(yè)西服的價格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一;同時他們認為襯衫的價格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)歷證明了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實現(xiàn)持續(xù)開展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線的延長。擴展核心品牌：擴展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是浸透進入新的細分市場。建立結(jié)合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是浸透進入新的細分市場。創(chuàng)立新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現(xiàn)有的細分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟分析^p模型)或是進入新的細分市場。無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種群眾化的產(chǎn)品特征，向新的細分市場推出新的產(chǎn)品(有時作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)立新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比擬傳統(tǒng)的風(fēng)格款式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目的客戶的開展而開展，即創(chuàng)立亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的根底上，開展一個低端的亞品牌，爭取這局部中等收入的消費群。在開展出口業(yè)務(wù)的時候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進入國外市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目的客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領(lǐng)市場，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費用?？梢岳^續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性。市場競爭與消費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價格政策是將來品牌競爭的關(guān)鍵。以往關(guān)鍵成功因素：保持本錢優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進吸引國外技術(shù)，側(cè)重銷售管理，注重售后效勞保證客戶滿意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費者效勞，注重整體營銷和售后效勞)，親密注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營進步現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化效勞，保持和發(fā)揮本錢優(yōu)勢。在實地價風(fēng)格查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差異，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位。科學(xué)的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭才能以及期望的市場定位，而價格策略詳細表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面。長期價格：長期的穩(wěn)定價格，很少改變，通過產(chǎn)品與效勞質(zhì)量的保證，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應(yīng)對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務(wù)目的，強化品牌形象，很少根據(jù)市場變化進展調(diào)整，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定。促銷價格：短期的，經(jīng)常調(diào)整，旨在獲得收入的間歇性增長，防止消費群的流失，推出新產(chǎn)品/效勞，實現(xiàn)特定的財務(wù)目的。由銷售管理部門組織制定和施行。目前，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國參加wto之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內(nèi)，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰(zhàn)同時增強。進入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增強，區(qū)域經(jīng)濟一體化加強了區(qū)域化貿(mào)易保護，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求進步，“品牌”對出口競爭力的作用進步。在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道開展形態(tài);其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時應(yīng)考慮以下幾項重要因素:消費群體的購置渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利才能、地區(qū)差異。在制訂渠道策略時應(yīng)該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些效勞，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施。首先，企業(yè)應(yīng)該針對不同的目的顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析^p，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利程度分析^p，東部的商場凈利程度較高，中部的特許專賣店盈利程度較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析^p說明，50-100平米的專賣店效益相對最差。品牌營銷籌劃方案案例篇六隨著市場經(jīng)濟的開展，各行各業(yè)的競爭變得異常劇烈，營銷觀念也從原來的以自我為中心的產(chǎn)品觀念、消費觀念和推銷觀念，逐漸開展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目的可以概括為一句話：創(chuàng)造增加并保存住客。酒店餐廳的設(shè)計和籌劃，酒店可以在店徽的設(shè)計，餐廳的裝修風(fēng)格、家具、布局、彩色燈飾等下功夫，使之起到促銷的功能，如可以營造傣族風(fēng)格的竹樓餐廳；____代舊上海的餐館；富有浪漫、高雅藝術(shù)氣息的西餐牛扒店；清宮服飾等相貌出現(xiàn)的中餐廳；以蒙古包、小方桌、花地毯作為主題形象；餐廳內(nèi)到處可見的紅、白、綠三種鮮艷國旗色的意式餐廳；中茶的川味餐廳等形象營銷成功的例子。隨著社會的進步，人們的物質(zhì)需求和精神需求都在向高層次的方向開展，詳細到消費，也充分表達出這種多元化特點。不同層次，不同消費心理和消費習(xí)慣的客人，他們的消費標(biāo)準(zhǔn)及對酒店提供的效勞是有區(qū)別的。這種要求效勞人員既要按規(guī)定效勞方式和效勞標(biāo)準(zhǔn)進展效勞，又要為客人提供更加有針對性的效勞，這樣才能滿足客人極端個性化的心理需求，如：在一家餐廳就餐，效勞人員會針對客人的愛好就餐人數(shù)來幫助客人點菜；同時根據(jù)客人菜品消費的檔次上下來推薦酒水；在席間非常講究上菜的時機和火候，注意效勞細節(jié)；結(jié)賬時快速準(zhǔn)確，讓客人既體會到熱情效勞，又深入感受到酒店的良苦用心和默默關(guān)心，這樣怎能不讓客人感動呢？現(xiàn)代營銷學(xué)有一句非常通俗的話“營銷不僅是讓客人滿意，更重要的是讓客人感動”只有這樣，客人才會變成“回頭客”。微笑效勞是員工最根底的效勞禮節(jié)和效勞標(biāo)準(zhǔn)。微笑是一種待客態(tài)度，是產(chǎn)品，更是有效的營銷手段。在酒店業(yè)最流傳著這樣的一句話：菜品缺乏效勞補，效勞缺乏態(tài)度補。這里的態(tài)度就是要求微笑效勞。微笑效勞本質(zhì)上有兩個含義：微笑效勞即代表了酒店對客人熱情歡送的態(tài)度，又代表了效勞人員對自身職業(yè)的高度的榮譽感和責(zé)任心。只有管理者為員工創(chuàng)造一個溫暖、和諧、向上的環(huán)境，員工才會有發(fā)自內(nèi)心的微笑。同時還要培養(yǎng)員工的“敬業(yè)樂業(yè)”精神。酒店銷售時有“80/20法那么”，即80%的營業(yè)額是來自于其中20%的忠實顧客群的重復(fù)購置或消費，而其他20%的營業(yè)額才來自于那些80%的游離顧客。因此我們應(yīng)大力開展忠實客戶群，即推行會員制，發(fā)放貴賓卡：1〕凡在我酒店消費x元以上〔餐飲、客房〕即發(fā)放vip金卡，享受住宿4。5折，就餐9。5折優(yōu)惠。到本店結(jié)盟娛樂場所消費享受協(xié)議優(yōu)惠價；2〕凡在我酒店預(yù)存現(xiàn)金x元以上即可獲贈充值會員卡。會員除享受與vip客人一樣的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會員推出的打折、優(yōu)惠、贈送菜肴、時尚禮品等活動。開業(yè)后十天或一月內(nèi)推出凡入住本酒店都可享受5折優(yōu)惠并獲贈時尚禮品等優(yōu)惠活動，就餐享受8折或贈菜一道。每月評出客房及餐廳消費前十名，給予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費消費券。禮品及贈券可為其消費金額的%左右，全額消費可為其消費金額的%左右。如無貴賓卡可免費贈送，在以后消費時享受優(yōu)惠。品牌營銷籌劃方案案例篇七20xx年進入到挪動互聯(lián)網(wǎng)高速開展期，云品牌才真正進入理論階段，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及挪動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。熟悉品牌由來的人可能知道，品牌〔brand〕最早自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代，家家養(yǎng)家畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬?？梢姡放频脑馐恰袄佑　?。既然是烙印，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論，我們更多強調(diào)品牌是企業(yè)針對目的客戶的一系列承諾。無論何種定義，烙印或者印象是最核心的【關(guān)鍵詞】：^p。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。1、通過品牌建立和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。21世紀(jì)是以智取勝的時代，21世紀(jì)商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)安康開展，使得企業(yè)家、員工、家人可以人生快樂、事業(yè)順利、身體安康、家庭幸福、財富滾滾呢？對內(nèi)抓頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化！這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織！2、挪動互聯(lián)網(wǎng)時代，再小的個體，也有自己的品牌?；ヂ?lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意識！無論是你個人，還是產(chǎn)品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時代不過期！在挪動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人最好都學(xué)點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。3、品牌是消費者心中的烙印品牌不僅僅是商標(biāo)、產(chǎn)品，它更是企業(yè)與消費者情感上的溝通。在我們腦海里，你心中最喜歡的品牌有哪些，為什么？4、企業(yè)品牌建立的意義–賺更多的錢！通過品牌建立，以少投入獲得多回報，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競爭力；提升企業(yè)美譽度與知名度；進步企業(yè)知名度和強化競爭力；推動企業(yè)開展和社會進步。新媒體時代的品牌傳播策略：分享，互動，興趣，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時代，李老特意強調(diào)：先有粉絲，才有產(chǎn)品，才會有品牌。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會形式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而將來的互聯(lián)網(wǎng)時代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位?；ヂ?lián)網(wǎng)的思維形式，跳不出六度空間思維，將來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流，不會超出六步，就可實現(xiàn)對接，那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當(dāng)前經(jīng)濟形式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析^p，懂得插位思維，尋求市場行業(yè)縫隙，插進去，最后在擴大這個縫隙。1、口碑式傳播在挪動互聯(lián)網(wǎng)時代，圈子化日趨嚴(yán)重，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天承受著過量的信息，為了抵御狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產(chǎn)品后，假如滿意會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。2、品牌回歸本質(zhì)“社群”關(guān)系在挪動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價值觀，社會階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學(xué)、信任您的推薦，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排擠。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費的，可能在挪動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要到達80%。用戶一方面在排擠來自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜歡品牌的免費宣傳員，在使用一款好的產(chǎn)品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質(zhì)的需求，容不得弄虛作假，挪動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的間隔，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的形式，而是產(chǎn)品—消費者的雙向形式。3、注重數(shù)據(jù)沉淀在時下如火如荼的o2o時代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，o2o開展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o效勞是目前開展的主流，微店、百度直達號的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進展有效管理及分析^p有助于制定更加合適的營銷形式及產(chǎn)品設(shè)計方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在挪動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重，對精準(zhǔn)目的群定位、節(jié)省營銷運營本錢、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。4、品牌跟著用戶走挪動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯(lián)絡(luò)在一起，分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產(chǎn)品的評價、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個角落，品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無定所，實那么有規(guī)那么可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目的用戶群足夠明晰，在選擇適宜的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的`形式在滾雪球，經(jīng)過一段時間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。品牌營銷籌劃方案案例篇八1.果醋飲料簡介果醋飲料是以水果，包括蘋果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、獼猴桃、西瓜等，或果品加工下腳料為主要原料，利用現(xiàn)代生物技術(shù)釀制而成的一種營養(yǎng)豐富、風(fēng)味優(yōu)良的酸味飲品。它兼有水果和食醋的營養(yǎng)保健功能，是集營養(yǎng)、保健、食療等功能為一體的新型飲品。科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，果醋具有多種功能。比方果醋能促進新陳代謝，調(diào)節(jié)酸堿平衡，消除疲勞；有效降低膽固醇，進步機體免疫力，具有防癌抗癌作用；可促進血液循環(huán)，有降壓作用，對高血壓、高血脂、腦血栓、動脈硬化等多種疾病有防治作用；可殺滅多種細菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋還具有開發(fā)智力，進步智商的作用；同時兼具美容養(yǎng)顏、延緩衰老和減肥的成效。果醋飲料于1997面世，即被稱為是繼碳酸飲料、水飲料、茶飲料、果汁飲料和功能飲料之后的“第六代黃金飲品”。2.果醋飲料市場環(huán)境分析^p〔1〕果醋飲料當(dāng)前營銷環(huán)境狀況果醋飲料是最早是在1997年面世的，該產(chǎn)品一經(jīng)面世即受到了市場的強烈追捧。果醋飲料作為一種新的飲品品類，具有多種功能，非常有益于人體安康，一度被認為是繼碳酸飲料、水飲料等之后的第六代黃金飲品，合適大多數(shù)人群飲用，擁有著廣泛的市場前景。就目前的現(xiàn)實市場來看，果醋飲料遠遠沒有到達它應(yīng)有的市場額度，由于宣傳引導(dǎo)以及市場混亂無序?qū)е潞芏嘞M者對于果醋飲料沒有一個充分的正確的認識，從而果醋飲料這個市場尚未開發(fā)到位，而是存在著大量的市場空白。在各大類飲品的市場份額中，果醋飲料僅僅只是占據(jù)了很小很小的一個份額。果醋飲料作為一種既美味又安康的新品類飲品只是在市場上扮演著可有可無的小角色，這是不應(yīng)該出現(xiàn)的現(xiàn)象。雖然現(xiàn)實市場沒有那么龐大，但是其潛在市場卻是不容小視的，同時這也將是果醋飲料企業(yè)的一個市場契機，最近幾年很多企業(yè)在這方面的投入以及果醋飲料市場的迅猛增長勢頭也正說明了了這一宏大的潛在市場。果醋飲料的適用人群可以從兒童到中老年人，幾乎涵蓋了所有人群，這將是碳酸飲料這一當(dāng)今甚是流行的飲品所不及的。在這個龐大的潛在市場中大中學(xué)學(xué)生將是其中一個需要非常重視的市場。果醋飲料作為一個比較新的飲品品類需要得到廣闊消費者的認可，而大中學(xué)學(xué)生作為最易于承受新事物的人群，最有可能最早成為果醋飲料的先行消費者，同時大中學(xué)學(xué)生市場就是一個龐大的潛在市場?？傊?，果醋飲料是一款很具市場性同時也是一個擁有龐大潛在市場的新的飲品。根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論來看，果醋飲料還處在新產(chǎn)品的引入成長階段，這是企業(yè)投資該行業(yè)的一個良好契機。目前來看廣闊的消費者對于果醋飲料還是沒有一個較為明晰全面的認識，產(chǎn)品的銷售量還很小，市場尚未形成一個較為統(tǒng)一的產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)和價格標(biāo)準(zhǔn)，仍有待不斷的完善，廣告宣傳不夠到位。但是產(chǎn)品消費工藝已經(jīng)根本成熟，大批量消費才能已經(jīng)具備，具有較低的消費本錢和較高的利潤率。綜上所述，雖然果醋飲料還不是一個群眾化的飲品，但是以其開展趨勢來看成為暢銷品將是一大趨勢。如今隨著人們的生活程度得到不斷的進步，安康問題已經(jīng)是越來越受到人們的重視，由于果醋飲料是一種實實在在的安康飲品肯定會受到人們的普遍追捧，前提是相關(guān)企業(yè)消費出高質(zhì)量的產(chǎn)品同時做好產(chǎn)品的消費引導(dǎo)，相信果醋飲料被更多的人認可和飲用將會很快到來。政府在食品質(zhì)量和平安方面的重視也將成為果醋飲料開展的一個很好的契機。政府嚴(yán)格要求食品質(zhì)量平安，促進展業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化操作，將為果醋飲料行業(yè)的開展提供一個較好的商業(yè)環(huán)境，加快果醋飲料整體行業(yè)的快速安康開展?！?〕市場時機和問題分析^p目前來看，果醋飲料市場營銷存在諸多問題。在目前的果醋飲料市場上可謂是林林總總，各種各樣的果醋飲料公司參差不齊，但是始終沒有出現(xiàn)一家可以引領(lǐng)市場的龍頭企業(yè)，都是些知名度不高的，美譽度不強的小企業(yè)，消費的果醋飲料也是規(guī)格各異，價格不一，始終未能給消費者一個明晰的認識，行業(yè)有待統(tǒng)一，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有待一家企業(yè)站出來創(chuàng)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)市場運作。產(chǎn)品質(zhì)量沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，消費者很難明白什么樣的果醋飲料才算是合格的產(chǎn)品，同時政府在這方面的規(guī)定不夠并且不清楚，消費者不明白或很少可以明白到底什么樣的飲料算是果醋飲料。果醋飲料市場競爭無序，大局部企業(yè)只是以賺取利潤為目的，不考慮對產(chǎn)品做統(tǒng)一的完備的市場消費指導(dǎo)，果醋飲料企業(yè)品牌觀念淡薄。最后，在營銷的渠道是五花八門，雜亂無章，廣告宣傳不好，銷售渠道做到太差，亟待創(chuàng)立有效的營銷方式，同時在產(chǎn)品的包裝規(guī)格，包裝款式以及促銷活動方面問題很大，消費者不理解產(chǎn)品。1.市場營銷調(diào)研在以上做出市場分析^p根底上，進展一個詳盡的市場營銷調(diào)研來獲取更加詳細的市場信息，為市場細分、目的市場選擇及市場定位做好根底工作，并為最后的制定詳細施行方案即營銷策略組合找到根據(jù)，這一步的工作我公司將聘請專業(yè)的市場調(diào)研人員進展調(diào)研并作出調(diào)研報告。2．市場細分、目的市場選擇及市場定位〔1〕市場細分經(jīng)過公司的調(diào)研分析^p，基于年齡、社會角色劃分的果醋飲料市場〔包括實際市場和潛在市場〕主要存在以下六個群體中：1〕8～12歲的小學(xué)生；2〕初高中在校學(xué)生；3)大學(xué)在校學(xué)；4〕注重安康美容的年輕的工作一族；5〕中老年人群；6〕小學(xué)生的母親?；谫徫锪?xí)慣和行為形式劃分的目的市場包括以下三個：1〕年齡較小的小學(xué)生群體，該群體的日常飲食一般由父母來負責(zé)安排購置；2〕15～25歲群體，主要由中學(xué)生、大學(xué)生和剛參加工作的年輕一族組成，他們有自己獨特的消費購置行為習(xí)慣，樂于接觸新事物；3〕中老年群體，該類群體的人都比擬注重安康問題，由于他們年齡偏大患各種疾病的幾率增大?；谛睦眚?qū)動因素劃分的目的市場包含以下三個：1〕中小學(xué)生，這類群體好奇心很大，追求新奇；2)20歲左右的年輕人群，追求時尚、美味、安康養(yǎng)顏；3〕中老年群體，他們追求的是安康?！?〕目的市場選擇通過以上基于不同因素對果醋飲料做的市場細分，最后我們經(jīng)過分析^p和整合，以消費需求為導(dǎo)向，最終確立樂三個重要的目的市場，包括：1〕13歲以下的少兒群體，他們追____樂、新奇；2〕大學(xué)生群體，他們追求時尚、安康并且易于承受新事物；3〕50歲以上的中老年群體，他們追求安康長壽。品牌營銷籌劃方案案例篇九隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷繁忙著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售頂峰的標(biāo)志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深入。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氣氛”展開思路自然是首當(dāng)其沖。近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資狀況充分考慮能否借助假日、旅游資來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。1、活動形式主辦：xxx酒x____代理承辦：xx籌劃籌劃組織：xx籌劃時間：20xx年x月x日至x日地點：xx家賓館和餐飲場所(消費終端)1)活動期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場所結(jié)合推出元旦“xx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品味、有獎參與等形式。2)在活動期間購置不同系列xx酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。3)活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承當(dāng)。2、媒體推廣1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。3、dm宣傳1)推出dm“xx酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)xx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將xx酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。2)dm需表達xx酒——五糧液系列中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進展廣泛宣傳(印刷精巧，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。4、氣氛布置1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氣氛(彩虹門、橫幅等)。2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹xx酒系列產(chǎn)品，并負責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷?；顒有问剑嘿I贈促銷活動內(nèi)容：1、在活動期間任意活動場所開展“xx酒”免費品味活動。2、凡活動期間購置“xx酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。3、凡活動期間購置“xx酒”超過xx元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購置本公司的xx酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20xx年x月x日下午3：00-4：00x____代理在門市部舉行的抽獎活動。4、獎項設(shè)置：一等獎x名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎x名(獲名牌1p空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運獎x名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。白酒品牌營銷籌劃方案5(一)目前白酒市場的開展趨勢將有以下幾個特點：1、名白酒繼續(xù)走俏。隨著人民生活程度的不斷進步，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目的，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。2、名酒銷勢趨旺。名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購置時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。3、低度白酒銷勢看好。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。4.禮品酒與婚宴酒。白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的友情載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場，注重品牌經(jīng)營是白酒消費企業(yè)今后開展的戰(zhàn)略重點。(二)省會白酒市場分析^p由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡一樣，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下。隨著消費偏好的變化和市場的開展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。(三)消費市場分析^p石家莊白酒消費市場一般分以下幾種：普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目的為經(jīng)濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費群眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。而一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。這局部消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進，競爭劇烈，屬于群眾消費階層經(jīng)常消費的，市場潛力宏大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差異。重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常劇烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈?？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。成功商務(wù)人士：如今隨著生活程度的不斷開展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目的。但這一人群與其他消費人群有很大的差異。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同。他們?yōu)榱碎_展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進展社會資整合外還進展公關(guān)活動。為此，贈送禮品進展感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。從目前消費資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。(四)白酒主力消費群分析^p白酒主力目的消費群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大;擅長交際，注重人際關(guān)系的和諧.主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間;消費者購置考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。1、優(yōu)勢(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團經(jīng)過多年的開展已在廣闊目的消費群中有一定的品牌信譽度。(2)特別是近年來，五糧液集團為適應(yīng)市場開展針對廣闊消費者口味開發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改良創(chuàng)新，通過我們的理解，該產(chǎn)品消費者承受才能強。(3)產(chǎn)品定價合理，符合高端消費者的消費需求。(4)純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感承受度高，飲后不上頭。2、優(yōu)勢(1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目的不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意，類似包裝的競品比比皆是。(3)市場占有率低，消費者購置率低。(4)現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低。(5)終端陳列及維護無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鋪市質(zhì)量普遍不高。3、時機(1)白酒消費旺季已經(jīng)到來。(2)目前，在省內(nèi)的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng)造最正確推廣契機與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機。(3)本地化消費，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氣氛的營造。(4)五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的努力逐步擴大市場占有份額。4、威脅(1)主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場根底。(2)營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復(fù)制性，存在被競品跟進、模擬的可能。(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能無視。為了到達公司亟定年銷售目的1000萬元，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品，五糧液產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品銷售，特做建議性方案如下：(一)完善銷售機構(gòu)建立建全銷售機構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品構(gòu)造，制定相應(yīng)營銷方案。到達公司銷售目的，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：①、負責(zé)機構(gòu)的組建，人員的考核。②、制定公司全年銷售方案，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進展安排。③、對各區(qū)域經(jīng)理目的任務(wù)進展劃分，④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力到達年銷售目的任務(wù)，為公司總經(jīng)理負責(zé)。2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司開展,產(chǎn)品構(gòu)造的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責(zé)人，為公司開展壯大的儲藏的骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為：①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細分。②根據(jù)銷售方案開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項銷售形式，并向公司積極反應(yīng)意見，并不斷調(diào)整與完善。③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)開展規(guī)劃合理進展人員裝備，直接招聘銷售部下屬人員。帶著銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務(wù)。④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進展銷售任務(wù)及日常考核。⑤負責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。⑥匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售會談和簽定合同;直接收理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進展銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動。⑧經(jīng)?？梢猿霾罡鞯?，催促檢查，指導(dǎo)進步各區(qū)域銷售員銷售程度，提出改良方案。⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責(zé)為:①對銷售經(jīng)理負責(zé)。承當(dāng)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織施行營銷推廣方案，完成區(qū)域的銷售目的。②對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目的制定相應(yīng)的施行方案.③負責(zé)本區(qū)域內(nèi)進展商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款;⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂方案;⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動。⑦積極進展各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售形式和銷售政策，提出意見和建議。(二)市場定位介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。而對于此類價位白酒的竟?fàn)帉κ钟校?2度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~，所以，將客戶群體定位在：1、高檔的餐廳，酒樓。2、星級賓館的餐廳。3、政府機關(guān)食堂。4、公司宴請用酒。5、婚宴用酒。6、禮品用酒。7、企業(yè)宴請用酒。針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，到達銷售公司產(chǎn)品的目的。1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液在酒樓的銷售熱情，到達進步公司產(chǎn)品銷量的目地。假如不談進店費，那么可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進展，通過給營銷部人員回傭的方法，吸引酒樓營銷部人員在接待比方：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，到達銷售公司產(chǎn)品的目的。2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，到達銷售公司，進步五糧液銷量的目的。3、針對政府機關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑]，或?qū)τ谡哪こ袒顒拥难缬镁瀑澲男问?，與客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，到達長期銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，到達銷售公司產(chǎn)品五糧液目的。5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實際情況，通過給相關(guān)負責(zé)人回傭，折扣的方式，到達銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比方：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當(dāng)?shù)氐膱蠹?，雜志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M展推廣，到達禮品銷售的目的。7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。每一個新產(chǎn)品投入市場之前，都要設(shè)計一個可執(zhí)行的推廣籌劃方案，酒水也同樣。(一)目的：迅速進步品牌知名度，增加新品試用時機。方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會、買贈促銷、公關(guān)活動;(二)導(dǎo)入期策略。集中資主推石家莊、保定、唐山、秦皇島、以及邯鄲等城市全力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現(xiàn)。如啟動期組織大型產(chǎn)品上市會，進展媒體造勢，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲、買贈(瓶蓋兌換)等常規(guī)促銷活動為主。(三)開展期策略1、媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要道路車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;3、舉辦大型消費者促銷系列活動;(四)穩(wěn)固期策略適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動，如文藝演出、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等;(五)公關(guān)造勢：方式內(nèi)容費用預(yù)算效果預(yù)估舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店理解春夏秋冬品牌。(六)促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，詳細執(zhí)行方案以屆時方案為準(zhǔn))1、通路促銷：促銷方式內(nèi)容支付方式費用預(yù)算作用。2、消費者主題促銷(手機電腦歐洲行，春夏秋冬獎不停)：時間活動方式活動地點費用預(yù)算效果預(yù)估。12——5月終端消費買贈活動，以抽獎、買酒送禮品等方式帶動消費重點市場，有效進步本品牌在消費者的知名度。3、常規(guī)性消費者促銷：時間活動方式活動地點費用預(yù)算效果預(yù)估5—12月促銷員工資以樣板終端為主80萬終端導(dǎo)購，帶動消費開瓶費補貼終端餐廳120萬有效進步推介人員的積極性。促銷服、酒水牌、海報、dm單、-展架、禮品4、公關(guān)式無論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。我們在組建銷售團隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資必須還具備整合和駕馭才能。所謂談的社會資整合和社會資駕御才能就是公關(guān)學(xué)。品牌營銷籌劃方案案例篇十自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司品牌產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，進步公司營業(yè)目的。(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**品牌產(chǎn)品，以到達促銷效果。(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。(一)以預(yù)備購置家電之消費者為對象，以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購置**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購置。(二)訴求重點：1.性能訴求：真正世界第一!**家電!2.s.p.訴求：買**品牌產(chǎn)品，如今買!趕上年貨接力大搬家!(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦根據(jù)收視階層分析^p加以考慮。(二)以**公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原那么，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。(一)活動預(yù)定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。2.圣誕前后，是目的市場顧客非常繁忙的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動地區(qū)在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。(三)活動獎額1.“接力大搬家”幸運獎額(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)別次別a地b地c地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時一樣，均為10分鐘。(3)每戶10分鐘，以接力方式進展。2.“猜猜看”活動獎額(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾理解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。品牌營銷籌劃方案案例篇十一營銷背景說到果醋飲料，想必大家都不會太生疏，在高檔的酒店，飯店，經(jīng)?？梢砸姷?，而在超市的飲料專區(qū)的貨架上，也可是隨意找到品牌頗多的果醋飲料。果醋飲料作為比擬有中國特色的飲料產(chǎn)品，在如今的飲料行業(yè)已經(jīng)算是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，每逢佳節(jié)，果醋都是饋贈佳品。當(dāng)前，由于科技的進步，人民群眾生活程度已經(jīng)得到了很大改善，消費者對自身的安康也重視起來，所以以果汁飲料為主的安康型飲料產(chǎn)品逐步升溫，而在此其中，果醋飲料正是一個不可無視的亮點。從飲料整體來看，飲料分為：碳酸飲料、茶飲料、功能飲料、水飲料和果汁飲料。碳酸類飲料市場地位已岌岌可危，但是作為碳酸類飲料龍頭老大的可口可樂，由于其品牌經(jīng)營的成功，幾乎壟斷了整個碳酸類飲料市場，且諸如百事可樂等實力雄厚的大品牌通過廣闊、密集的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)、大規(guī)模的廣告宣傳和終端促銷仍然使碳酸類飲料市場占居飲料消費市場最大的一局部。茶飲料以中國茶文化為背景，融入時尚元素，倡導(dǎo)安康新概念，成為老少皆宜的飲料，開拓了宏大的市場，綜合提及率到達28.6％，占居一定市場份額。雖然茶飲料品牌日漸增多，但總的格局并沒有很大的變化。仍然是統(tǒng)一、康師傅平分天下。其中綠茶、冰紅茶始終占茶飲料消費的主流。功能飲料雖然以保健功能作為賣點，定位為高檔消費飲料，但價格相對較高，只滿足局部特殊消費人群的需求，市場占有率較低，目前主要有紅牛、力寶健兩大知名品牌，市場銷售較低，紅牛飲料銷量近年有一定下降。近年來，隨著我國飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是果汁飲料和果醋飲料，以其營養(yǎng)、天然的賣點迅速地贏得了廣闊飲料消費者的青睞。在消費量方面，可口可樂仍然是龍頭老大，以23%的消費人群比例獨占鰲頭。緊隨其后的，是康師傅、百事可樂，消費人群所占比例皆為16%，統(tǒng)一消費人群比例為15%，三者不相上下，鼎足而立。處在第三集團的，是國產(chǎn)品牌農(nóng)夫、匯、娃哈哈和樂百氏，消費人群比例在3%至6%之間。農(nóng)夫、匯果汁飲料市場潛力很大，以天然營養(yǎng)為倡導(dǎo)安康飲料新概念，占據(jù)果汁飲料市場大局部市場份額。娃哈哈推出的營養(yǎng)快線系列含乳飲料在20xx年創(chuàng)造銷售新高，使含乳飲料在果汁飲料市場有了新的提升，迅速成為20xx年最暢銷飲料產(chǎn)品，擠占飲料消費市場很大份額。由此可見，在飲料行業(yè)中，果醋飲料的市場前景還是相當(dāng)好的，可以算是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。目前在我國同行業(yè)中，還沒有占有宏大市場份額的大型企業(yè)。所以，統(tǒng)一就是看到了醋酸飲料市場的潛力，決定對河南省內(nèi)市場進展實驗性投資，為推廣到全國市場做好準(zhǔn)備。在近幾次的全國糖酒會上，果醋飲料突然名聲大噪，吸引了眾多與會者的目光。與此同時，各大城市的酒店、商場、超市里到處都可以見到其身影，果醋飲料已呈現(xiàn)出百花爭艷的態(tài)勢。但在果醋業(yè)日漸紅火的背后，河南卻存在著既沒有品牌又沒有龍頭企業(yè)的缺憾！○缺少龍頭企業(yè)，搶灘市場來去匆匆蘋果醋的興起類似一個傳說。1998年，沈陽的麥金利公司以蘋果醋為切入點進入醋飲業(yè)，率先在沈陽上市，隨后進入河南、山西等市場。經(jīng)過一段市場培育，蘋果醋以其獨特的產(chǎn)品個性，在中原市場迅速火爆起來。20xx年，麥金利牌蘋果醋洛陽代理商的分銷商大戶李宏偉靈機一動，將麥金利蘋果醋拿到鄭州食品科研所進展化驗，最后終于將蘋果醋的成分分析^p出來。當(dāng)年9月，他便與洛陽久久齡醋廠合作，推出了久久齡牌蘋果醋，消費出河南第一家貼牌加工的蘋果醋。李宏偉的舉動讓更多人看到蘋果醋市場這塊蛋糕的誘人前景，各種牌子的蘋果醋迅速成為河南市場上一道迷人的風(fēng)景。盡管李是第一個吃螃蟹的人，但遺憾的是他并沒有堅持到最后，隨著市場競爭加劇，他被淘汰出局。而后來的企業(yè)卻是如魚得水，蘋果醋迅速在中原走紅。數(shù)據(jù)顯示，河南果醋的消費廠家大大小小加起來不下200家。自20xx年起，果醋飲料掀起了一個小高潮。從20xx年下半年開場，果醋的市場前景開場逐漸暗淡。業(yè)內(nèi)人士認為，河南醋飲業(yè)是全國醋飲業(yè)的縮影，因為是剛誕生幾年的新行業(yè)，尚未出現(xiàn)行業(yè)龍頭也屬正常。形成行業(yè)龍頭也許還需要三五年甚至更長的時間，但逐漸形成細分品牌的梯隊將是趨勢。駐馬店天方原創(chuàng)食品股份銷售副總仲輝平表示，河北、河南兩地曾是果醋產(chǎn)品增長最快的市場，如今卻成為下滑最快的市場，這種現(xiàn)象說明果醋產(chǎn)品并沒有真正讓消費者承受。業(yè)內(nèi)人士分析^p果醋產(chǎn)品迅速下滑的原因：其一，企業(yè)一味把果醋當(dāng)成功能飲料來宣傳，這個賣點起初很吸引人，但是消費者除了聞到濃濃的醋味，很難體會到別的什么，時間長了就和果醋疏遠了。其二，果醋產(chǎn)品雖然也在商場超市銷售，但其價格高，很難被消費群體承受，單一的酒店渠道決定了其受眾人群的狹窄，并且果醋消費企業(yè)的規(guī)模都不大，果醋在與餐飲奶、果汁等成熟產(chǎn)品的競爭中處于優(yōu)勢。另外，果醋產(chǎn)品在包裝上同質(zhì)化較為嚴(yán)重，大多數(shù)企業(yè)的包裝均以玻璃瓶裝和盒裝為主，沒有自己的個性和特色。加之價格的競爭，使一些企業(yè)忽略了產(chǎn)品創(chuàng)新，從低本錢入手，因此果醋的消費質(zhì)量大打折扣?！痖_發(fā)新產(chǎn)品，拓展流通渠道，果醋企業(yè)開場自救據(jù)專家介紹，蘋果醋飲在很多二、三級市場都很混亂，這跟曾經(jīng)輝煌、后來消失得幾乎無影無蹤的胡蘿卜汁等飲料非常相似。究其原因，在于一些正規(guī)廠家營銷程度較低或不思進取，沒有通過運作快速形成品牌優(yōu)勢，使眾多小品牌有可乘之機，而且許多醋飲企業(yè)只看到餐飲的高價格空間，以為可以大賺一筆。其實，在小品牌的沖擊下，此希望已經(jīng)落空。因此，果醋市場在出現(xiàn)一個小規(guī)模高潮之后很快降溫，果醋產(chǎn)品面臨拓展新渠道、尋找新賣點的考驗。目前，果醋飲料主要走貨渠道是酒店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析^p，主打酒店通路有利于培養(yǎng)消費群，廣告投入小可防止經(jīng)營風(fēng)險，而且具有保健功能的果醋對經(jīng)常出入酒店的人很有針對性。面對市場的種種問題，一些果醋企業(yè)開場尋找出路，比方原創(chuàng)和紫晨都在開發(fā)新產(chǎn)品，拓展流通渠道和商場超市渠道，以擴大消費人群，將果醋由餐飲行業(yè)的個性化產(chǎn)品變?yōu)槿罕娦彤a(chǎn)品。以往果醋產(chǎn)品的包裝多為玻璃瓶，不易攜帶和運輸，因此果醋企業(yè)推出了pet瓶包裝和小規(guī)格簡易型包裝，鋪向商場超市渠道，瞄準(zhǔn)家庭飲用和送禮消費。鄭州不少批發(fā)市場上也出現(xiàn)了蘋果醋的身影。果醋從餐飲向商場超市轉(zhuǎn)移雖然解決了銷售渠道過窄的問題，但也存在品牌拉動力缺乏的困難。因此，果醋產(chǎn)品要想做成群眾化，必須加強品牌形象宣傳。省營銷協(xié)會副秘書長晉育鋒分析^p道。自從醋飲市場上出現(xiàn)‘蘋果醋’以來，‘蘋果醋’幾乎就成了醋飲的代名詞，產(chǎn)品還沒有形成差異化，就很快卷入惡性價格競爭中。省食品辦副主任吳祖興建議，果醋飲品技術(shù)上加大科技含量，拓寬產(chǎn)品的市場范圍，要真正突出營養(yǎng)性和安康性，在口感上要進一步符合大多數(shù)消費者的要求。由此可見，目前的果醋的國內(nèi)市場呈現(xiàn)出一種群龍無首的為難態(tài)勢。果醋行業(yè)的開展空間一是果醋飲料的在目前市場上的迅猛開展，需求量日益加大。上世紀(jì)90年代，在美國、法國等國家的市場上，醋飲料曾經(jīng)一度受到時尚女性的追捧。以蘋果、葡萄、山楂等為原料消費的果醋飲料迎合了現(xiàn)代都市人綠色、安康的消費理念，也同時滿足了現(xiàn)代都市女性保健、美容的需求。競爭者分析^p果醋飲料并不是一種新興飲品，早在20xx、20xx年，甚至更早一些時候，在全國范圍內(nèi)就曾經(jīng)刮起一場果醋飲料的旋風(fēng)。麥金利、久久齡、養(yǎng)生堂、紫晨醋爽等產(chǎn)品先后大舉進攻北京市場，甚至北京當(dāng)?shù)氐恼{(diào)味料企業(yè)和田寬也推出了寬牌果醋，多個企業(yè)營造了一個果醋飲料消費空前高漲的氣氛?？墒袌霎吘故鞘袌?，殘酷而嚴(yán)峻的市場并不會隨著企業(yè)家意志的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移，由于消費者不買賬，時間不長，幾乎所有的企業(yè)都鎩羽而歸。外部競爭者華邦公司的醋飲料誕生于20xx年，那時的北京華邦食品還是中美合資公司。20xx年，韓國樂天公司收買了華邦公司。收買之后，韓方投入了相當(dāng)多的精力來整合公司以及研究適應(yīng)中國的市場，包括樂天七星等在內(nèi)的在韓國市場上銷售得比擬好的產(chǎn)品線被一一引進到國內(nèi)，原有的果醋飲料并沒有被看好?？墒沁@當(dāng)初并沒有被看好的果醋，在北京市場卻表現(xiàn)優(yōu)異，銷售一路攀升。到20xx年夏天，樂天華邦果醋幾乎占領(lǐng)了北京果醋飲料市場的全部份額，而且該公司已經(jīng)把主要精力從北京向其他省份轉(zhuǎn)移。華邦公司市場部經(jīng)理分析^p了華邦果醋可以在北京市場異軍突起的因素。首先，在20xx年華邦果醋投入市場時，公司做了大量的市場培育工作，引導(dǎo)消費。當(dāng)時華邦公司在北京的主要都市類報紙上發(fā)布了密集的軟性宣傳，這些宣傳持續(xù)效應(yīng)長，對于消費市場起了潤物細無聲的引導(dǎo)作用。其次，公司對果醋飲料的目的消費者進展了細分。果醋被定義為具有營養(yǎng)的時尚安康飲品，深受中老年消費者和時尚白領(lǐng)的喜歡。第三，華邦公司的果醋飲料由添加木糖醇等調(diào)整成無糖或低糖，口味獨特，口碑良好，逐漸培養(yǎng)了一批忠實的消費者。業(yè)內(nèi)人士認為，由于口感獨特，醋飲料不像其他飲料那樣易于被消費者承受。這也決定了醋飲料不是一款短線的產(chǎn)品，注定需要較長的市場培育期。樂天華邦在別的公司急流勇退的時候，堅持把果醋產(chǎn)品保存了下來，正是這種堅持成就了華邦果醋良好的市場前景。潛在競爭者如今河南市場略微有點規(guī)模的蘋果醋廠家有靈寶的遠村和安泰寶、洛陽的窖藏、久久齡、園林、普瑞馬、駐馬店的養(yǎng)生圓和原創(chuàng)。據(jù)調(diào)查蘋果醋的消費廠家并沒有統(tǒng)一的消費標(biāo)準(zhǔn)，市場流通的產(chǎn)品都是按自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)消費的，所以市場的蘋果醋沒有任何兩家是口味一樣的，有酸的，也有甜的，廠家根據(jù)實際需要任意調(diào)配；所采訪的幾大廠家均稱自己為蘋果醋第一品牌，但事實上蘋果醋的開展階段還處在產(chǎn)品開發(fā)時期，并沒有上升到品牌的高度，盡管有些企業(yè)正朝這個方向開展，只是剛剛起步而已；但這些都是不可無視的競爭力量。競爭者分析^p的啟示隨著社會的開展，果醋市場的競爭也越來越劇烈，誰能迅速占領(lǐng)市場，誰就能立于不敗之地。外部競爭者中原市場的包圍是一個危險的信號，我們應(yīng)當(dāng)引起注意；而潛在的競爭者，也是一股不容無視的力量。而我們只有強勢并快速的進入市場，并在最短的時間內(nèi)占領(lǐng)最大的市場份額，才能打贏這一場果醋大戰(zhàn)。品牌營銷籌劃方案案例篇十二打造強勢品牌是每一個企業(yè)的追求。如何通過營銷籌劃活動實現(xiàn)強勢品牌定位呢？這幾乎已經(jīng)成為很多企業(yè)的心頭之痛。打造強勢品牌、打造強勢品牌品牌定位已經(jīng)成為企業(yè)找到營銷籌劃公司首要討論的核心問題。這一點，充分說明企業(yè)家們已經(jīng)意識到了強勢品牌與品牌定位之間存在著某種必然的關(guān)聯(lián)。任立軍創(chuàng)新性地提出強勢品牌五段定位法，運用到企業(yè)營銷當(dāng)中，獲得了非常好的營銷效果。進入營銷3.0時代，新生代消費群越來越重視消費體驗，更有局部前衛(wèi)消費者或者品牌和產(chǎn)品的超級粉絲開場不滿足于簡單的消費體驗，繼而追求產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌打造、市場運營的參與體驗，我們把包括消費體驗、產(chǎn)品創(chuàng)新體驗、品牌建立體驗、市場運營體驗等所有給用戶和消費者帶來的體驗稱為需求體驗，越來越多的企業(yè)開場拉攏消費者進入到產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的創(chuàng)造中來，從中獲得更多的品牌和產(chǎn)品靈感。風(fēng)行全國的小米手機就是以需求體驗為導(dǎo)向的定位形式，更加個性化、更加人性化、更加前衛(wèi)的工業(yè)設(shè)計、更加高端的產(chǎn)品品質(zhì)，無不浸透著小米粉絲們的心靈結(jié)晶。喬布斯曾說活著就是為了改變世界，雖然喬布斯已逝，但蘋果仍然如“斯”，20xx年獲得了不朽的銷售業(yè)績。于什么？恐怕主要還是兩個字“改變”，我們可以理解為創(chuàng)新創(chuàng)造，所以一提到蘋果電腦，就使人馬上聯(lián)想到更為個性化的、更加前衛(wèi)的造型設(shè)計和產(chǎn)品高端特質(zhì)。再比方汽車品牌，一提到奔馳汽車，就使人能聯(lián)想到精湛的德國制造工藝和豪華的設(shè)計，一提到寶馬汽車，就使人聯(lián)想到超級的駕駛體驗，一提到沃爾沃汽車，就使人對于其的平安性能倍加贊賞，等等?！岸?chuàng)”永遠是那些超級品牌選擇的定位導(dǎo)向，很多企業(yè)執(zhí)著于創(chuàng)新創(chuàng)造，“創(chuàng)”不驚人死不休。所謂競爭競合導(dǎo)向定位，就是指企業(yè)采取競爭或者競合式的導(dǎo)向定位原那么，前者通過制造強烈的競爭氣氛，逼迫對手犯錯，擊敗對手；后者通過建立強大的競合體系，導(dǎo)致競爭對手進入難度增加，競爭本錢增加。微軟是一個典型的競爭導(dǎo)向定位和競合導(dǎo)向定位例子。比爾?蓋茨總是強調(diào)，在劇烈競爭的市場上，微軟的生命只有18個月。正是這種危機意識和強烈的競爭導(dǎo)向促使微軟的產(chǎn)品創(chuàng)新速度不斷刷新。一方面，微軟通過不斷的技術(shù)更新持續(xù)地給予競爭對手壓力；另一方面，微軟通過與行業(yè)內(nèi)企業(yè)進展合作，建立起強大的以市場競爭為目的競合網(wǎng)絡(luò)體系，讓其他競爭者望而卻步。也因此，微軟曾經(jīng)面臨著諸多的詬病和指責(zé)，甚至受到來自于各國政府的反壟斷調(diào)查。價格與價值確實是一對微妙關(guān)系的姐妹，人們總是期待著用最低的價格甚至免費來獲取價值，然而，企業(yè)卻不能把最小的價值賣出離譜的價格——企業(yè)要以最為合理的價格銷售給消費者產(chǎn)品和效勞，期望消費者可以獲得最大的價值。這就是價格價值導(dǎo)向定位的精華。當(dāng)然，目前仍然有很多企業(yè)將二者分開進展單獨定位導(dǎo)向來使用。很多處于價格戰(zhàn)漩渦的品牌就是以價格為導(dǎo)向的