2023年空氣儲(chǔ)罐行業(yè)市場突圍建議及需求分析報(bào)告

空氣儲(chǔ)罐行業(yè)報(bào)告/龐文報(bào)告PAGE1空氣儲(chǔ)罐行業(yè)市場突圍建議及需求分析報(bào)告

目錄TOC\h\z24163緒論 327131一、空氣儲(chǔ)罐業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析 34183(一)、空氣儲(chǔ)罐業(yè)時(shí)間序列預(yù)測與分析 328997(二)、空氣儲(chǔ)罐業(yè)時(shí)間曲線預(yù)測模型分析 41067(三)、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析 521854(四)、未來5-10年空氣儲(chǔ)罐業(yè)預(yù)測結(jié)論 6834二、空氣儲(chǔ)罐產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 66028(一)、我國空氣儲(chǔ)罐行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 614716(二)、空氣儲(chǔ)罐進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 619765(三)、中國空氣儲(chǔ)罐行業(yè)的市場增長點(diǎn) 79117(四)、細(xì)分空氣儲(chǔ)罐產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 712572(五)、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 817960(六)、空氣儲(chǔ)罐人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 916221(七)、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 106114三、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)政策環(huán)境 1014935(一)、政策持續(xù)利好空氣儲(chǔ)罐行業(yè)發(fā)展 109622(二)、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)政策體系日趨完善 1110224(三)、一級(jí)市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 1124787(四)、宏觀環(huán)境下空氣儲(chǔ)罐行業(yè)定位 124553(五)、“十三五”期間空氣儲(chǔ)罐業(yè)績顯著 1222968四、2023-2028年空氣儲(chǔ)罐企業(yè)市場突破具體策略 1326729(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高空氣儲(chǔ)罐產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 1325613(二)、使用空氣儲(chǔ)罐行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 1310342(三)、實(shí)施空氣儲(chǔ)罐行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 1427196(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 146665(五)、實(shí)施線上線下融合，深化空氣儲(chǔ)罐行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 141248(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 151810五、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)政策背景 1525607(一)、政策將會(huì)持續(xù)利好空氣儲(chǔ)罐行業(yè)發(fā)展 1524442(二)、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)政策體系日趨完善 1616222(三)、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)一級(jí)市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 1619815(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下空氣儲(chǔ)罐行業(yè)的定位 1727871六、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 1731155(一)、空氣儲(chǔ)罐企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵 17311541、”專業(yè)化能力“對空氣儲(chǔ)罐行業(yè)的重要性 183506(二)、怎樣培養(yǎng)空氣儲(chǔ)罐行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 1816231七、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028） 199243(一)、空氣儲(chǔ)罐業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 2032692(二)、空氣儲(chǔ)罐跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 2010814(三)、空氣儲(chǔ)罐企業(yè)資本計(jì)劃分析 209041(四)、空氣儲(chǔ)罐業(yè)的融資問題 2131729(五)、加強(qiáng)空氣儲(chǔ)罐行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 2123738八、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 226102(一)、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 2213775(二)、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)” 2230443(三)、以空氣儲(chǔ)罐行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 231968(四)、用空氣儲(chǔ)罐行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 2310629(五)、以空氣儲(chǔ)罐行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 235706九、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制解析 2411549(一)、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)分析 245483(二)、空氣儲(chǔ)罐業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 2418848十、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(huì) 2519287(一)、在空氣儲(chǔ)罐行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī) 2531261(二)、借助空氣儲(chǔ)罐行業(yè)市場差異贏得商機(jī) 2525914(三)、借助空氣儲(chǔ)罐行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī) 2617414(四)、借助空氣儲(chǔ)罐行業(yè)客戶差異化把握商機(jī) 2629671(五)、借助空氣儲(chǔ)罐行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī) 2714693十一、空氣儲(chǔ)罐成功突圍策略 2731678(一)、尋找空氣儲(chǔ)罐行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn) 271447(二)、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費(fèi)教育 276333(三)、從空氣儲(chǔ)罐行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?288696(四)、公益營銷競爭激烈 2832764(五)、電子商務(wù)提升空氣儲(chǔ)罐行業(yè)廣告效果 2930019(六)、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)渠道以多種形式傳播 2912838(七)、強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，深耕空氣儲(chǔ)罐產(chǎn)業(yè) 29

緒論本文主要分析了空氣儲(chǔ)罐行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導(dǎo)意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個(gè)特定的選擇都會(huì)有很大的差異或很??小的差異。當(dāng)然，每個(gè)選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時(shí)間內(nèi)告訴空氣儲(chǔ)罐行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，為實(shí)現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當(dāng)做學(xué)習(xí)參考行業(yè)報(bào)告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調(diào)查，分析和預(yù)測，本報(bào)告將從以下九個(gè)方面開始對空氣儲(chǔ)罐行業(yè)的過去發(fā)展進(jìn)行詳細(xì)的研究和分析，并專業(yè)地預(yù)測空氣儲(chǔ)罐行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。本報(bào)告只可當(dāng)做行業(yè)報(bào)告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價(jià)值，請自行決定是否購買，特此申明。一、空氣儲(chǔ)罐業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析(一)、空氣儲(chǔ)罐業(yè)時(shí)間序列預(yù)測與分析根據(jù)空氣儲(chǔ)罐業(yè)總產(chǎn)值與時(shí)間的內(nèi)在關(guān)系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了空氣儲(chǔ)罐業(yè)的時(shí)間序列方程，并通過建立的時(shí)間序列方程預(yù)測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時(shí)間序列方程的原則如下：時(shí)間序列方程的表達(dá)式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從空氣儲(chǔ)罐行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進(jìn)行相應(yīng)的估計(jì)，以獲得參數(shù)a和B的估計(jì)。獲得參數(shù)的估計(jì)后，可以得到我們想要預(yù)測的時(shí)間序列方程。然后，通過輸入自變量（時(shí)間），可以得到未來三到十年內(nèi)空氣儲(chǔ)罐業(yè)的預(yù)測值。如果要使預(yù)測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預(yù)測值與實(shí)際值進(jìn)行比較，需要控制兩個(gè)因素，首先，應(yīng)盡可能多地獲取空氣儲(chǔ)罐行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計(jì)規(guī)則。最終得出的空氣儲(chǔ)罐行業(yè)模式與實(shí)際情況相符；第二個(gè)是預(yù)測時(shí)間跨度。預(yù)測時(shí)間跨度越大，預(yù)測結(jié)果與實(shí)際值之間的偏差越大。因此，預(yù)測時(shí)間跨度不應(yīng)太大。根據(jù)空氣儲(chǔ)罐業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預(yù)測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時(shí)間序列方程為y=5009.69（預(yù)估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預(yù)測值一般低于實(shí)際值。這也從另一個(gè)方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國空氣儲(chǔ)罐業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、空氣儲(chǔ)罐業(yè)時(shí)間曲線預(yù)測模型分析在空氣儲(chǔ)罐業(yè)的曲線預(yù)測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達(dá)式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當(dāng)年空氣儲(chǔ)罐業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應(yīng)年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預(yù)測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當(dāng)年空氣儲(chǔ)罐業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計(jì)參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預(yù)測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的空氣儲(chǔ)罐業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預(yù)測未來中國空氣儲(chǔ)罐業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時(shí)，從模型中我們可以清楚地看到，我國空氣儲(chǔ)罐行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出空氣儲(chǔ)罐行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年空氣儲(chǔ)罐業(yè)預(yù)測結(jié)論在以上三種預(yù)測空氣儲(chǔ)罐業(yè)的經(jīng)濟(jì)模型中，時(shí)間序列法預(yù)測的產(chǎn)值將低于實(shí)際值。低值的主要原因是中國空氣儲(chǔ)罐業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設(shè)增長速度較慢，因此預(yù)測結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價(jià)值。首先，其他兩種方法可以更好地預(yù)測未來空氣儲(chǔ)罐行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實(shí)中復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)條件以及政策法規(guī)對空氣儲(chǔ)罐業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個(gè)好的計(jì)量方程也總會(huì)與現(xiàn)實(shí)存在一定的差距。以上對空氣儲(chǔ)罐業(yè)未來走勢的預(yù)測僅供參考。二、空氣儲(chǔ)罐產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進(jìn)程的加快，社會(huì)穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面?？諝鈨?chǔ)罐技術(shù)是實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，空氣儲(chǔ)罐的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國空氣儲(chǔ)罐行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測空氣儲(chǔ)罐技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對空氣儲(chǔ)罐的應(yīng)用需求也會(huì)增加。(二)、空氣儲(chǔ)罐進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國空氣儲(chǔ)罐技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個(gè)階段：技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場引進(jìn)－技術(shù)完善－技術(shù)在各個(gè)行業(yè)中的應(yīng)用。目前，國內(nèi)的空氣儲(chǔ)罐已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個(gè)領(lǐng)域，擴(kuò)展了終端設(shè)備，獨(dú)特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會(huì)福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用空氣儲(chǔ)罐的時(shí)代已經(jīng)到來。(三)、中國空氣儲(chǔ)罐行業(yè)的市場增長點(diǎn)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，空氣儲(chǔ)罐行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個(gè)空氣儲(chǔ)罐市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的空氣儲(chǔ)罐行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴(kuò)大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時(shí)，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細(xì)分空氣儲(chǔ)罐產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個(gè)行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個(gè)性化和多樣化越來越豐富。包括空氣儲(chǔ)罐管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與空氣儲(chǔ)罐相關(guān)的項(xiàng)目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨(dú)立的系統(tǒng)并細(xì)分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會(huì)娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)對空氣儲(chǔ)罐的影響在將來會(huì)更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺(tái)技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強(qiáng)競爭力?？諝鈨?chǔ)罐電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了空氣儲(chǔ)罐質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺(tái)，可以有效地實(shí)時(shí)監(jiān)測空氣儲(chǔ)罐質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)空氣儲(chǔ)罐監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持空氣儲(chǔ)罐產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富空氣儲(chǔ)罐產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。這是當(dāng)前社會(huì)資本更加關(guān)注的，空氣儲(chǔ)罐產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前的Internet+，實(shí)時(shí)廣播+，移動(dòng)+，電子商務(wù)+，5G+等都是空氣儲(chǔ)罐行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是空氣儲(chǔ)罐產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要起點(diǎn)。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生空氣儲(chǔ)罐行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實(shí)施和促進(jìn)空氣儲(chǔ)罐產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，空氣儲(chǔ)罐利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報(bào)酬使許多人失去了堅(jiān)持的信心。支持空氣儲(chǔ)罐行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進(jìn)空氣儲(chǔ)罐行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使空氣儲(chǔ)罐行業(yè)得以找到新的利潤點(diǎn)。建立新的空氣儲(chǔ)罐產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、空氣儲(chǔ)罐人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強(qiáng)人才支持，推進(jìn)空氣儲(chǔ)罐相關(guān)專業(yè)空氣儲(chǔ)罐體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評(píng)價(jià)和技能水平評(píng)價(jià)體系，擴(kuò)大空氣儲(chǔ)罐專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)他們的職業(yè)榮譽(yù)感和社會(huì)認(rèn)可感，促進(jìn)了保證，并逐漸增加了各個(gè)地區(qū)空氣儲(chǔ)罐從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的空氣儲(chǔ)罐團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是空氣儲(chǔ)罐行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約空氣儲(chǔ)罐行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決空氣儲(chǔ)罐專業(yè)人士的問題，不僅需要改進(jìn)高校的空氣儲(chǔ)罐。建立專業(yè)人才的空氣儲(chǔ)罐體系，建立滿足市場需求的空氣儲(chǔ)罐專業(yè)，正確定位空氣儲(chǔ)罐專業(yè)人才，還需要建立空氣儲(chǔ)罐專業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實(shí)踐體系。有必要積極引進(jìn)國外成熟的空氣儲(chǔ)罐專業(yè)人才的空氣儲(chǔ)罐體系，進(jìn)行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際空氣儲(chǔ)罐產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的空氣儲(chǔ)罐技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進(jìn)行談判，交流專業(yè)的空氣儲(chǔ)罐人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進(jìn)國外空氣儲(chǔ)罐技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國空氣儲(chǔ)罐人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸空氣儲(chǔ)罐的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點(diǎn)。從三個(gè)層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對空氣儲(chǔ)罐的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個(gè)是政府的管理目標(biāo)，最初只針對企業(yè)。做好一項(xiàng)奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價(jià)值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級(jí)來提高質(zhì)量和價(jià)值。因此，空氣儲(chǔ)罐需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。三、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好空氣儲(chǔ)罐行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)因素，在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動(dòng)下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)＋空氣儲(chǔ)罐、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為空氣儲(chǔ)罐行業(yè)前景將會(huì)更加遼闊。(二)、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)空氣儲(chǔ)罐產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺(tái)三項(xiàng)與空氣儲(chǔ)罐緊密相關(guān)的政策文件,為空氣儲(chǔ)罐發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時(shí)XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于空氣儲(chǔ)罐管理的文件,在空氣儲(chǔ)罐行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對空氣儲(chǔ)罐業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺(tái)；新的經(jīng)濟(jì)形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關(guān)于空氣儲(chǔ)罐發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、一級(jí)市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級(jí)市場的熱度也不斷攀升。同時(shí)伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對空氣儲(chǔ)罐領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)空氣儲(chǔ)罐技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計(jì)專利數(shù)量來分析,我國公開空氣儲(chǔ)罐專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著增強(qiáng)也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下空氣儲(chǔ)罐行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間空氣儲(chǔ)罐業(yè)績顯著空氣儲(chǔ)罐因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn),所以建設(shè)空氣儲(chǔ)罐,重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮空氣儲(chǔ)罐的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn)。未來,運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是空氣儲(chǔ)罐的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足空氣儲(chǔ)罐建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實(shí)的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個(gè)層面,使空氣儲(chǔ)罐的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實(shí)惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與空氣儲(chǔ)罐發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時(shí)結(jié)合自身特色,制定獨(dú)特的發(fā)展策略。四、2023-2028年空氣儲(chǔ)罐企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高空氣儲(chǔ)罐產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個(gè)企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高空氣儲(chǔ)罐行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與空氣儲(chǔ)罐行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用空氣儲(chǔ)罐行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的空氣儲(chǔ)罐行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價(jià)策略來增加競爭力，從而擴(kuò)大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵(lì)現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時(shí)也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實(shí)施空氣儲(chǔ)罐行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注空氣儲(chǔ)罐行業(yè)市場的消費(fèi)需求趨勢，進(jìn)行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從空氣儲(chǔ)罐行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時(shí)，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將空氣儲(chǔ)罐行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價(jià)值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實(shí)施線上線下融合，深化空氣儲(chǔ)罐行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議空氣儲(chǔ)罐行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略?？諝鈨?chǔ)罐公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強(qiáng)的競爭潛力；同時(shí)，產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性比較大，可以降低價(jià)格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實(shí)施，可以讓空氣儲(chǔ)罐企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時(shí)，低廉的價(jià)格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。因此，有必要進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實(shí)施撇脂策略。要實(shí)施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，并通過戰(zhàn)略的有效實(shí)施實(shí)現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于空氣儲(chǔ)罐行業(yè)公司確定公司的競爭地位。五、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)政策背景(一)、政策將會(huì)持續(xù)利好空氣儲(chǔ)罐行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動(dòng)因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對精細(xì)管理的需求，預(yù)計(jì)需求將迎來快速釋放。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)+空氣儲(chǔ)罐，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實(shí)力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信空氣儲(chǔ)罐行業(yè)的前景廣闊。(二)、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)空氣儲(chǔ)罐產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關(guān)數(shù)據(jù)展示了與空氣儲(chǔ)罐密切相關(guān)的三項(xiàng)政策文件，為空氣儲(chǔ)罐的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);據(jù)了解相關(guān)部門發(fā)布了有關(guān)空氣儲(chǔ)罐管理的文件，這些文件在空氣儲(chǔ)罐行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對空氣儲(chǔ)罐業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；網(wǎng)絡(luò)公開信息展示了一份《空氣儲(chǔ)罐發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展空氣儲(chǔ)罐的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)一級(jí)市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，空氣儲(chǔ)罐主要市場的知名度也在不斷增加。同時(shí)，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在空氣儲(chǔ)罐領(lǐng)域的投資，國內(nèi)空氣儲(chǔ)罐技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個(gè)。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個(gè)，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計(jì)的專利數(shù)量來看，我國的空氣儲(chǔ)罐公共專利已達(dá)到4,000多個(gè)案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著提高也為國內(nèi)空氣儲(chǔ)罐市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下空氣儲(chǔ)罐行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異六、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、空氣儲(chǔ)罐企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因?yàn)榇题⒅啬芰Φ呐囵B(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因?yàn)樗斆髁?，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對空氣儲(chǔ)罐行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，空氣儲(chǔ)罐企業(yè)的成功因素包括三點(diǎn)：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強(qiáng)大的差異化價(jià)值主張是實(shí)現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；空氣儲(chǔ)罐企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風(fēng)險(xiǎn)。然而，許多空氣儲(chǔ)罐企業(yè)不能同時(shí)考慮這三點(diǎn)，只能圍繞其中一點(diǎn)構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計(jì)出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時(shí)代空氣儲(chǔ)罐行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)空氣儲(chǔ)罐行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出空氣儲(chǔ)罐行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。空氣儲(chǔ)罐行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠?yàn)楣沮A得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)空氣儲(chǔ)罐行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過空氣儲(chǔ)罐行業(yè)的支持合作伙伴實(shí)現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運(yùn)輸和儲(chǔ)存環(huán)節(jié)，將采購、運(yùn)輸和儲(chǔ)存移交給供應(yīng)商。負(fù)責(zé)供應(yīng)商的準(zhǔn)入環(huán)節(jié)、空氣儲(chǔ)罐產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為空氣儲(chǔ)罐業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風(fēng)險(xiǎn)。空氣儲(chǔ)罐企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個(gè)階段：空氣儲(chǔ)罐業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當(dāng)企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，業(yè)務(wù)活動(dòng)最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個(gè)業(yè)務(wù)部門運(yùn)營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，空氣儲(chǔ)罐企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動(dòng)水平的機(jī)會(huì)，增加了跨部門合作的難度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級(jí)優(yōu)化的不足時(shí)，企業(yè)通常會(huì)啟動(dòng)流程優(yōu)化。目前，空氣儲(chǔ)罐行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當(dāng)然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動(dòng)集中在一個(gè)流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象?？諝鈨?chǔ)罐行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺(tái)形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因?yàn)橥獠砍杀镜慕档捅厝粫?huì)增加整合成本。七、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028）通過前面對空氣儲(chǔ)罐業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出空氣儲(chǔ)罐業(yè)應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場競爭，擴(kuò)大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實(shí)現(xiàn)空氣儲(chǔ)罐業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；參與國家重大項(xiàng)目建設(shè)，加快進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強(qiáng)與相關(guān)集團(tuán)子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、空氣儲(chǔ)罐業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，空氣儲(chǔ)罐業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于空氣儲(chǔ)罐行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。空氣儲(chǔ)罐企業(yè)可以通過市場細(xì)分、地域和價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實(shí)現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?空氣儲(chǔ)罐行業(yè)細(xì)分市場全覆蓋?空氣儲(chǔ)罐業(yè)務(wù)的區(qū)域擴(kuò)張?綜合延伸：進(jìn)入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、成本維護(hù)、運(yùn)營等價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。(二)、空氣儲(chǔ)罐跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，空氣儲(chǔ)罐+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時(shí)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是空氣儲(chǔ)罐企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時(shí)，空氣儲(chǔ)罐企業(yè)也應(yīng)明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預(yù)的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風(fēng)險(xiǎn)不容低估。(三)、空氣儲(chǔ)罐企業(yè)資本計(jì)劃分析近年來，空氣儲(chǔ)罐行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實(shí)現(xiàn)中空氣儲(chǔ)罐企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。對于大多數(shù)空氣儲(chǔ)罐企業(yè)來說，需要提前進(jìn)行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強(qiáng)與空氣儲(chǔ)罐行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實(shí)施方案，同時(shí)有效控制風(fēng)險(xiǎn)；最后，空氣儲(chǔ)罐企業(yè)還需要加強(qiáng)并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應(yīng)。(四)、空氣儲(chǔ)罐業(yè)的融資問題新時(shí)期，空氣儲(chǔ)罐業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個(gè)項(xiàng)目的成敗也可能對公司的運(yùn)營產(chǎn)生重大影響。因此，空氣儲(chǔ)罐企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項(xiàng)目投資決策?？諝鈨?chǔ)罐業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了該行業(yè)的資本密集型特點(diǎn)。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運(yùn)資金來支持運(yùn)營。(五)、加強(qiáng)空氣儲(chǔ)罐行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，空氣儲(chǔ)罐行業(yè)的人員隊(duì)伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細(xì)選人才缺乏等問題。建立合理的空氣儲(chǔ)罐人才梯隊(duì)成為了首要面對的問題。一方面要加強(qiáng)空氣儲(chǔ)罐行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)和引進(jìn)一批高級(jí)管理人員、工程項(xiàng)目管理人員和資本運(yùn)營管理人員。另一方面，要加強(qiáng)與科研院所、高校的合作，引進(jìn)專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤水平，向空氣儲(chǔ)罐行業(yè)的上游延伸。八、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”空氣儲(chǔ)罐行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計(jì)的差異。對于空氣儲(chǔ)罐行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個(gè)性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時(shí)為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)空氣儲(chǔ)罐行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個(gè)性化需求。(2)空氣儲(chǔ)罐行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動(dòng)差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機(jī)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價(jià)產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價(jià)格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)空氣儲(chǔ)罐行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個(gè)性化需求的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了整體銷售價(jià)格的提升。(二)、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)”空氣儲(chǔ)罐行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)更好的銷售價(jià)格。(三)、以空氣儲(chǔ)罐行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在空氣儲(chǔ)罐行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點(diǎn)資源匹配重點(diǎn)客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價(jià)值鏈。(四)、用空氣儲(chǔ)罐行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)評(píng)估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，根據(jù)不同客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動(dòng)、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)空氣儲(chǔ)罐行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以空氣儲(chǔ)罐行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競爭，而是一個(gè)價(jià)值鏈和另一個(gè)價(jià)值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個(gè)價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識(shí)別空氣儲(chǔ)罐行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項(xiàng)非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時(shí)，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強(qiáng)與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險(xiǎn)功能，有效規(guī)避市場價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。九、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制解析(一)、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)分析隨著國內(nèi)空氣儲(chǔ)罐行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項(xiàng)目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的高水平大中型項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，不僅是成功簽約的關(guān)鍵因素之一，同時(shí)也是保證為具體項(xiàng)目制定高質(zhì)量工程技術(shù)設(shè)計(jì)方案、高效組織工程建設(shè)、保證工程質(zhì)量的關(guān)鍵因素。(二)、空氣儲(chǔ)罐業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在進(jìn)入第二產(chǎn)業(yè)、實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展時(shí)，在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨資源和經(jīng)驗(yàn)不足，甚至相關(guān)專業(yè)人才短缺，短期內(nèi)發(fā)展壓力較大；同時(shí)，需要驗(yàn)證與空氣儲(chǔ)罐業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。十、空氣儲(chǔ)罐行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(huì)(一)、在空氣儲(chǔ)罐行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī)空氣儲(chǔ)罐行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計(jì)上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個(gè)性化需求，創(chuàng)造更多的商機(jī)?？諝鈨?chǔ)罐企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時(shí)為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的空氣儲(chǔ)罐產(chǎn)品差異可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)空氣儲(chǔ)罐行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進(jìn)一步細(xì)分市場以滿足客戶的個(gè)性化需求。(2)空氣儲(chǔ)罐行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動(dòng)差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機(jī)遇，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價(jià)格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)空氣儲(chǔ)罐行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個(gè)性化需求，它還提高了整體銷售價(jià)格。(二)、借助空氣儲(chǔ)罐行業(yè)市場差異贏得商機(jī)空氣儲(chǔ)罐行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運(yùn)作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價(jià)格差異，分銷差異，市場細(xì)分差異，消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴(kuò)大市場份額并實(shí)現(xiàn)更好的銷售價(jià)格。(三)、借助空氣儲(chǔ)罐行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī)為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在空氣儲(chǔ)罐行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進(jìn)行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，它關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價(jià)值鏈。(四)、借助空氣儲(chǔ)罐行業(yè)客戶差異化把握商機(jī)不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評(píng)估再評(píng)估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，根據(jù)不同客戶的實(shí)際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動(dòng)，協(xié)作和溝通，并共同維護(hù)空氣儲(chǔ)罐的行業(yè)市場。(五)、借助空氣儲(chǔ)罐行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個(gè)企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個(gè)價(jià)值鏈與另一價(jià)值鏈之間的競爭。因此