【企業(yè)成本管理存在的問題及優(yōu)化分析-以A肉類制品銷售公司為例8900字（論文）】

企業(yè)成本管理存在的問題及完善對策研究—以A肉類制品銷售公司為例目錄TOC\o"1-3"\h\u一、緒論 1二、相關(guān)理論介紹 1（一）成本管理的定義 1（二）成本管理的意義 11.提高經(jīng)濟效益的重要途徑 12.保證財務(wù)物資安全 23.有利于社會合理配置資源 2三、企業(yè)成本管理現(xiàn)狀——以A公司為例 2（一）A公司的基本情況 2（二）A公司的成本管理現(xiàn)狀 31.成本核算狀況 32.成本構(gòu)成分析 33.成本問題分析 4四、A公司成本管理中存在的問題 4（一）成本管理與自身戰(zhàn)略脫節(jié) 4（二）購銷計劃不完善 4（三）物流成本開支過大 5（四）工藝技術(shù)保守 6五、A公司成本管理中問題的成因分析 6（一）片面追求成本降低 6（二）忽略市場信息的收集 7（三）物流管理機制不完善 7（四）缺乏技術(shù)創(chuàng)新能力 7六、A公司成本管理改進方案 8（一）加強成本管理與自身戰(zhàn)略的聯(lián)系 8（二）制定合理的購銷計劃 8（三）優(yōu)化物流成本管理 9（四）采用新工藝來增效降本 9結(jié)論 10參考文獻： 11一、緒論對于企業(yè)而言，提升利潤空間，加強企業(yè)間競爭力的一個關(guān)鍵因素是降低成本。降低成本會直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟效益，所以對于我們的企業(yè)來講，降低成本是一項非常重要的工作，那么要想在保證總成本不會增高的前提下降低單位成本、優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，就需要我們學(xué)會成本管理，對于一個企業(yè)而言，擁有良好的成本管理具有非常重要的意義。在企業(yè)間競爭日益激烈的今天，成本管理早已經(jīng)成為企業(yè)提升利潤的重要手段。隨著二十一世紀(jì)經(jīng)濟全球化的發(fā)展，科技領(lǐng)先，信息透明成為當(dāng)今企業(yè)的一個重要的特點，企業(yè)為尋求更大的發(fā)展，要想在國際大環(huán)境中脫穎而出就必須要進行成本管理。通過成本管理，提升自己本企業(yè)的盈利水平，最大限度的降低產(chǎn)品成本、增加利潤，以實現(xiàn)企業(yè)更長久的發(fā)展。對于一個企業(yè)，成本管理是一項非常重要的工作。如何從當(dāng)代企業(yè)競爭中發(fā)揮出成本管理的優(yōu)勢，這是一個值得研究的問題。A公司是一家民營企業(yè)，作為一個中小企業(yè)，成本管理的意識相比較大企業(yè)而言比較薄弱，同時成本管理體系也不夠健全，所以該公司應(yīng)當(dāng)更加注重這方面的工作，只有做好了成本管理，才能減少一些不必要的浪費，降低成本，提高利潤，才能使A公司的發(fā)展獲得更好的前景。二、相關(guān)理論介紹（一）成本管理的定義成本管理是指在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，對成本進行核算、成本分析、成本決策、成本管理的一系列科學(xué)的管理行為。它不僅對實現(xiàn)利潤最大化具有重要作用，而且在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下已成為決定一個企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵因素。因此，加強成本管理工作勢在必行。成本管理通常包含成本預(yù)測、成本決策、成本規(guī)劃、成本計劃、成本控制、成本分析和成本考核等功能。它豐富了通過驅(qū)動和公司的員工，在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對企業(yè)的生產(chǎn)管理進行科學(xué)合理的管理，旨在最大限度地減少生產(chǎn)損失最大化生產(chǎn)。（二）成本管理的意義1.提高經(jīng)濟效益的重要途徑如果一家公司的產(chǎn)品的成本降低，它的售價就會降低；反之，如果它的成本很高，它的售價就會相應(yīng)地提高所以，為了不影響利潤，他們的產(chǎn)品肯定會賣得更高。因此，價格的高低取決于公司的成本水平。為了降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，必須對其進行科學(xué)的成本管理，以提高其經(jīng)濟效益和競爭能力。只要成本下降，在其它條件相同的情況下，利潤必然會增加，因此，要想獲得更多的利益，就必須加強對成本的管理，讓公司獲得更高的利潤，并有更多的資本來支持公司的發(fā)展。2.保證財務(wù)物資安全通過科學(xué)的成本管理，可以使企業(yè)所獲得的信息更加科學(xué)、有效、準(zhǔn)確、真實，從而使企業(yè)能夠?qū)λ媾R的問題進行正確的分析，并給出相應(yīng)的對策，從而使公司整體的財務(wù)狀況得到改善。規(guī)范企業(yè)的成本，對公司的所有的財務(wù)和材料進行分類，以便每一項工作都能有記錄，有賬可查。成本管理不僅保障了公司的資金安全，而且也確保了國家的財政收入。此外，企業(yè)內(nèi)部的成本管理有利于企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)信息使用者做出決定，例如根據(jù)企業(yè)的成本來確定產(chǎn)品的定價，為企業(yè)的外部投資者提供重要的參考。3.有利于社會合理配置資源成本管理能使企業(yè)的成本最優(yōu)化，減少不必要的浪費。節(jié)約雖然是一種減少成本、獲取利潤的手段，但過分的節(jié)儉會影響到企業(yè)的生產(chǎn)效率，讓企業(yè)使用更少的資源來獲取更多的利潤，就必須不斷地強化成本管理，減少不必要的費用，這樣既能節(jié)省大量的人力，又能有效地利用資源。隨著成本管理日趨完善，企業(yè)可以更好地使用資源，實現(xiàn)資源的合理配置。極大地增加了企業(yè)的收益。三、企業(yè)成本管理現(xiàn)狀——以A公司為例（一）A公司的基本情況A公司是專注于肉類食品加工及銷售的民營企業(yè)，坐落于石家莊高新區(qū)中仰陵村，于2010年06月25日在石家莊高新區(qū)工商行政管理局注冊成立。A公司主要經(jīng)營三個系列，分別是高溫灌腸系列、西式肉制品系列和低溫灌腸系列。其中以普通火腿腸、啤酒火腿、啤酒腸最受歡迎，其他受歡迎的還有清真腸、魚肉腸、熏烤牛肉等等。在全國范圍內(nèi)銷售，主要銷往國內(nèi)各個超市、餐館、酒店以及零售市場等。所加工的肉類制品都通過了國家的ISO22000食品安全體系認(rèn)證，產(chǎn)品天然、綠色、新鮮，消費者可以放心大膽的食用。公司投資購買了節(jié)能全自動立體冷庫，在節(jié)能的基礎(chǔ)上保證產(chǎn)品不變質(zhì)，并且擁有半自動化流水生產(chǎn)線，可以實現(xiàn)每日200噸的效率。帶動了當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)的發(fā)展。在8年時間里，A公司不斷壯大，通過科學(xué)化、人性化的管理，使企業(yè)每年都能實現(xiàn)較高的盈利，堅持誠信經(jīng)營的理念，一直為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，在市場中有良好的企業(yè)形象。（二）A公司的成本管理現(xiàn)狀1.成本核算狀況A公司是一家主要從事肉制品生產(chǎn)和加工的中小型企業(yè)，該企業(yè)的成本核算方法是品種法。這種方法是根據(jù)該企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、產(chǎn)品特點、購銷狀況確定的。A公司為便于成本核算，設(shè)置了會計科目，其中包括原材料、庫存商品、生產(chǎn)成本、制造費用、銷售費用等。按照原材料采購、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品銷售、期間費用等流程進行核算，按照權(quán)責(zé)發(fā)生制歸集生產(chǎn)成本，確定期間費用，結(jié)轉(zhuǎn)銷售費用。但是由于該企業(yè)不斷擴大規(guī)模，公司在成本核算方面逐漸顯現(xiàn)不足。例如物流成本沒有設(shè)置獨立的會計賬戶、賬戶不詳細造成賬上數(shù)額與實際數(shù)額對不上的問題，這些問題影響了成本核算的準(zhǔn)確性，不能夠準(zhǔn)確的為企業(yè)接下來的成本分析提供幫助。2.成本構(gòu)成分析A公司的產(chǎn)品成本主要有以下幾個方面：一、生產(chǎn)成本，有直接材料、直接人工、制造費用，直接材料包括豬肉、魚肉、雞肉、鴨肉等。輔助材料有調(diào)料、蔥姜蒜等。其它還包括直接制造產(chǎn)品所需的電能等。直接人工是指直接從事食品生產(chǎn)的工人的工資和福利。制造費用主要包括：公司主管的工資和福利，生產(chǎn)加工食品的機器設(shè)備折舊，房屋折舊，運輸費等等。第二：銷售費用，企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費用，包括企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的保險費、包裝費、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機構(gòu)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費、折舊費等經(jīng)營費用。2021年12月A公司具體的成本費用情況見表3-1。表3-12021年A公司成本費用構(gòu)成情況單位：萬元項目成本核算百分比直接材料483570.06%直接人工1341.95%制造費用127818.64%辦公費用1452.11%折舊費用2543.71%差旅費用2083.53%數(shù)據(jù)來源：A公司2021年財務(wù)報表3.成本問題分析由表3-1可知，A公司的生產(chǎn)成本占了成本費用的很大一部分，而在生產(chǎn)成本中，直接材料占了很大比重，約為4835萬元，占全部生產(chǎn)成本的70.06%。其次是制造費用，1278萬元，占全部生產(chǎn)成本的18.64%，而直接人工為134萬元，相對較少，僅為1.95%。其它直接人工、辦公費用、折舊費用和差旅費支出則相對較低，僅為11.3%。所以我們需要重視生產(chǎn)成本中的直接材料，在實行成本管理的時候，要嚴(yán)格把控進貨渠道，對原材料進行評估，預(yù)測市場，對比對家供應(yīng)商，挑選出物美價廉的材料進行采購。在材料的來源上降低成本。不僅如此A公司在制造費用上開支也很大，應(yīng)該具體分析A公司發(fā)生制造費用的各個項目的問題，并根據(jù)本企業(yè)實際情況進行分析研究。另外要在整體上進行成本管理，各部門的領(lǐng)導(dǎo)要根據(jù)本部門的實際情況進行管理，制定每個部門的管理計劃，降低企業(yè)的總成本，增強企業(yè)的直接利潤。四、A公司成本管理中存在的問題（一）成本管理與自身戰(zhàn)略脫節(jié)從當(dāng)前的情況來看，A公司在成本管理范圍、目標(biāo)和手段的認(rèn)知都有一定的偏差。A公司的成本管理的范圍僅限于生產(chǎn)加工肉制品的成本，而忽視了研發(fā)、人員培訓(xùn)等其它方面的支出。同時，公司缺少戰(zhàn)略的成本遠見，將成本的管理在控制降低成本的范圍內(nèi)，導(dǎo)致公司無法走在同行的前面，在競爭中逐漸落于下風(fēng)。A公司目前的生產(chǎn)成本的降低途徑主要有三個方面，一是盡量節(jié)省成本，例如原料，以減少成本；二是一味的追求產(chǎn)出，將產(chǎn)出與利潤等同，認(rèn)為產(chǎn)出多了，就會有更大的降價余地；三是將成本轉(zhuǎn)嫁給與公司有合作關(guān)系的經(jīng)銷商。隨著市場資訊日益透明，若公司為了減少成本而采取偷工減料的方式，勢必會讓A公司失去良好的合作伙伴。（二）購銷計劃不完善經(jīng)過實際調(diào)查，我們統(tǒng)計出該公司庫存數(shù)據(jù)以及應(yīng)收賬款如下所示。表4-12019-2021年年末A公司存貨統(tǒng)計表單位：萬元項目2019年2020年2021年總產(chǎn)品8969371056總材料105910321037數(shù)據(jù)來源：A公司2021年財務(wù)報表從表4-1中可以看出，與該公司的規(guī)模相比，其年末總產(chǎn)品和總材料還有很大的庫存量，總產(chǎn)品年末庫存2019年為869萬元，2020年為937萬元，2021年為1056萬元，總體來看，呈現(xiàn)一個上升的趨勢，三年來，A公司的生產(chǎn)規(guī)模一直在增加，這表明公司的產(chǎn)量雖然增加了，但是卻沒有建立起有效的銷售體系，來進行產(chǎn)品的銷售，這就造成了年終存貨的逐年增加。此外，該公司年末的原材料儲備總額為1059萬元、1032萬元、1037萬元，但也出現(xiàn)了大量的原材料庫存，比如生豬肉、鴨肉等，以及進口調(diào)味料等。從總體上看，存在著兩個問題：一是原料的采購計劃不合理，導(dǎo)致了原料的庫存和短缺；二是銷售和生產(chǎn)體系不健全，導(dǎo)致了大量的產(chǎn)品積壓:表4-22019-2021年A公司應(yīng)收賬款統(tǒng)計表單位：萬元項目2019年2020年2021年應(yīng)收賬款92712661916數(shù)據(jù)來源：A公司2021年財務(wù)報表由表4—2可知，A公司的應(yīng)收帳款的金額在三年內(nèi)達到927萬元，1266萬元，1916萬元，表明其在年末有大量的資金沒有收回，其該企業(yè)主要經(jīng)營的是肉類系列產(chǎn)品，其中肉類制品占總產(chǎn)品的70%。這就需要公司隨時留意肉制品的市場行情，根據(jù)行情變化制定銷售計劃，減少成本。同時，公司在營銷戰(zhàn)略上采用“邊做邊賣”的辦法，保證了產(chǎn)品的供應(yīng)。但是，由于這種銷售模式，導(dǎo)致了企業(yè)的產(chǎn)品雖然銷售出去了，但資金難以收回，應(yīng)收賬款不斷增加，導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不暢，對公司的發(fā)展和生產(chǎn)造成了很大的影響。（三）物流成本開支過大A公司在貨物運輸方面也有許多問題，通過實地調(diào)研，得出了A公司的物流成本，見表4-3。表4-32019-2021年A公司物流成本統(tǒng)計表單位：萬元項目2019年2020年2021年物流成本247.7329.6457.8生產(chǎn)成本544364886854百分比4.55%5.08%6.68%數(shù)據(jù)來源：A公司2021年財務(wù)報表如表4-3所示，公司的物流費用支出較大，2019—2021年，其物流成本分別占了總成本的4.55%,5.08%,6.68%，還有很大的提高空間。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)間的貿(mào)易往來日益頻繁，使得物流成本在企業(yè)的總成本中所占比重越來越大。造成物流成本高的原因包括：一是物流成本核算體系不健全；二是運輸線路布局不合理；三是對人力物流成本的重視不夠；（四）工藝技術(shù)保守目前A公司加工生產(chǎn)以及保存各項肉類產(chǎn)品的一部分機器設(shè)備陳舊，生產(chǎn)工藝雖然緊跟大的市場環(huán)境，但是相對落后于食品行業(yè)的龍頭企業(yè)。食品的加工方法死板、老套、機械化。不僅如此，該企業(yè)還過度注重產(chǎn)品的外觀，忽視了產(chǎn)品的經(jīng)濟價值；過度追求產(chǎn)品質(zhì)量和包裝，忽視某些食品添加劑的生產(chǎn)成本；過度注重產(chǎn)品的產(chǎn)量，忽視了產(chǎn)品質(zhì)量與市場需求的相關(guān)性。而且，企業(yè)在原料的選擇上，為了保證產(chǎn)品的味道，所用的材料都是比較便宜的，但種類多，用不到的材料也多，在對實際情況沒有完全考慮的情況下，造成了成本的浪費。其次，A公司在設(shè)計新產(chǎn)品時沒有進行細致全面的考慮，經(jīng)常模仿其他行業(yè)研發(fā)出的新產(chǎn)品，生產(chǎn)的工藝過于格式化，對于接下來的更改和轉(zhuǎn)變有很大的困難。這些工藝技術(shù)的保守，使A公司的發(fā)展一直停滯不前。在現(xiàn)階段的企業(yè)競爭下處于不利的地位。五、A公司成本管理中問題的成因分析（一）片面追求成本降低A公司缺少戰(zhàn)略成本觀念，把成本管理看成是減少成本，不進行合理的規(guī)劃，只關(guān)注產(chǎn)品的顯著成本，而忽略了很多可以用計劃費用來規(guī)避的費用。節(jié)省是一種降低成本的方式，但要想降低成本，靠節(jié)省是不行的，而是要通過節(jié)省來減少在生產(chǎn)過程中的無謂的浪費。A公司缺乏事前成本管理，使其對成本和支出的控制不到位，從而降低了企業(yè)的利潤。這種方法不能有效地進行成本控制。從策略上我們可以看出，投入少并不意味著回報低，反之，投如越多，回報也就越高，所以要增加投入，才能獲得更多的利益。此外，企業(yè)的規(guī)模擴張和收縮不是隨機的，它會隨著市場情況的變化而有計劃地擴張和收縮。如果市場需求不大，而企業(yè)卻擴大產(chǎn)量的生產(chǎn)，銷售的大量產(chǎn)品賣不出去，那么就會出現(xiàn)大量的庫存，而且，這家公司是食品行業(yè)，所有的產(chǎn)品都有保質(zhì)期，長期存放，就會導(dǎo)致庫存的食品越來越難賣出去，價格也會下降，最終導(dǎo)致公司的利潤下降。如果企業(yè)把降低成本的希望放在轉(zhuǎn)移到其他企業(yè)身上，這樣做，不但不會讓肉類食品的銷售價格下降，還會對企業(yè)的信譽造成惡劣的影響，從而損失優(yōu)秀的合作伙伴。（二）忽略市場信息的收集其主要原因有二：一是沒有運用科學(xué)的市場分析與預(yù)測方法，只重視定性的猜測甚至是主觀臆斷；二是不注意搜集、整理價格信息和供需，導(dǎo)致市場分析與預(yù)測缺少基礎(chǔ)資料。A公司的生產(chǎn)和運營規(guī)模很大，適合大中型的公司進行批量的定單生產(chǎn)，但是，在這個領(lǐng)域，公司的優(yōu)勢并不明顯，所以，他們決定將產(chǎn)品從大公司的訂單轉(zhuǎn)移到小公司，而小型企業(yè)的訂單數(shù)量并不多，人力和生產(chǎn)成本并沒有下降，這就導(dǎo)致了公司的成本并沒有下降，很難進行成本的管理。并且，在公司發(fā)展的過程中，公司只把公司的產(chǎn)品放在中低端的市場上進行銷售，忽視了高端市場的高利潤，導(dǎo)致了公司的利潤比較低，競爭也比較激烈。公司的產(chǎn)品定位與公司發(fā)展有很大的關(guān)系。（三）物流管理機制不完善通過以上對物流成本進行了分析，得出以下三點：第一，在物流核算上，由于沒有建立相應(yīng)的物流核算體系，將物流費用直接計入總成本，而不能對其進行綜合、分類。這就導(dǎo)致了后期核實物流成本的困難，改善物流成本也變得不現(xiàn)實。A公司的物流核算只限于倉庫管理成本、外部運輸成本等費用，而對于與A公司相關(guān)的稅收、資產(chǎn)折舊成本、人員成本等方面卻沒有納入物流核算的范圍，這使得物流的實際成本難以整體把握；第二，物流運輸及路線方面，A公司缺乏對物流市場的調(diào)查，因此，物流車的種類和運輸路線也是類似的，但是，不同的定單所需的汽車型號和運輸線路也不一定是一樣的，這就造成了在銷售貨物時，在其它汽車滿載的情況下，最后一輛卡車的裝載容量是不一樣的，有時僅裝載卡車容量的20%，從而增加了額外的物流費用，提高了運輸費用；第三，是企業(yè)員工對物流成本的認(rèn)識不夠，造成了員工對物流成本的節(jié)約不重視，且企業(yè)的內(nèi)部物流管理也缺少高層次的人才，仍然停留在“重供給，輕管理”的層次。（四）缺乏技術(shù)創(chuàng)新能力通過調(diào)查國外的研究資料我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在技術(shù)方面的投資占銷售額的1%，則企業(yè)難以生存；如果增加到2%，企業(yè)只能勉強生存；只有企業(yè)提高到5%時才有較強的競爭力。A公司對科研的投入遠遠低于這一指標(biāo)，這導(dǎo)致企業(yè)在生產(chǎn)加工產(chǎn)品時，生產(chǎn)效率一直停留舊的生產(chǎn)工藝階段，一臺機器兩天加工完成的產(chǎn)量相當(dāng)于其他擁有先進機器的企業(yè)一天完成的產(chǎn)量，并且消耗的原材料也多于先進的機器，雖然機器設(shè)備、科研投入少于其他企業(yè)，但久而久之A公司相對于同等行業(yè)的成本投入必然大，浪費現(xiàn)象嚴(yán)重。如果企業(yè)想保持競爭力，維持可持續(xù)發(fā)展，那么技術(shù)創(chuàng)新能力一定不能忽略。只有企業(yè)加大對科技的投入，才能提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，企業(yè)才能在經(jīng)濟競爭洪流中處于有利地位。在現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)可以通過加強管理，通過分析問題制定一系列措施來降低成本，但最終增加產(chǎn)品效率，在其他成本不變的情況下降低成本還是要依靠技術(shù)，只有技術(shù)上升了，企業(yè)才能更長久的發(fā)展。六、A公司成本管理改進方案（一）加強成本管理與自身戰(zhàn)略的聯(lián)系A(chǔ)公司的生產(chǎn)成本比同行要高，如果過分追求降低成本，導(dǎo)致產(chǎn)品的返回率也會越來越高，這違背了公司的利潤最大化原則，因此，企業(yè)必須注重成本管理，不能只把目光局限在降低成本上，而要強化與自己的策略之間的聯(lián)系，注重戰(zhàn)略成本，從而為企業(yè)節(jié)省各個方面的費用。因此A公司必須正確地把握成本管理的范圍、目的和方法，從以節(jié)省的方式來降低成本的觀念轉(zhuǎn)到以現(xiàn)代成本效益觀念。要把市場供給和需求結(jié)合起來，不能一味地追求產(chǎn)量，避免出現(xiàn)過剩。別指望通過轉(zhuǎn)移成本的方式減少成本，而要從公司本身著手。要調(diào)動全公司的職工，加大對職工的培訓(xùn)力度，降低成本的思想已經(jīng)根深蒂固。使各部門、各階段的員工都能進行科學(xué)的成本管理。將公司的利益和雇員的利益結(jié)合起來，如果產(chǎn)生了無謂的費用浪費，要將責(zé)任落實到每個人身上；如果為公司節(jié)省了成本，或者提出了一些建議，可以節(jié)省成本，那么就會得到相應(yīng)的獎勵。營造一個人人都能節(jié)省的良好環(huán)境。（二）制定合理的購銷計劃關(guān)于成本管理的營銷思想，不僅要減少生產(chǎn)成本，還要制訂一個合理的購銷計劃，也就是采購和銷售的計劃。A公司在制訂采購計劃時，應(yīng)從以下幾個方面考慮：一是按照公司的經(jīng)營計劃來確定，以免出現(xiàn)不相聯(lián)系的經(jīng)營計劃，從而影響到以后的生產(chǎn)計劃。第二，要考慮到公司的資金流動狀況，在保證公司的資金流動的同時，合理地安排采購的費用，以達到最大的經(jīng)濟效益。第三，要根據(jù)市場需要，對未來食品工業(yè)的市場需求進行預(yù)測，并對所需材料的品種、數(shù)量進行估算。第四，要根據(jù)公司的存貨狀況，盡量減少存貨的重復(fù)采購，盡量多地采購那些易出現(xiàn)短缺的物料，以保證公司的正常運轉(zhuǎn)。A公司在做銷售計劃時應(yīng)從以下幾個方面考慮：一是客戶導(dǎo)向。第二，要對市場進行預(yù)測，了解市場的現(xiàn)狀，并針對當(dāng)前的市場進行銷售。第三，要有正確的銷售計劃，不能只盯著小公司的大量訂單，要做到多樣化，要兼顧中小、小企業(yè)，并根據(jù)不同的公司，制定相應(yīng)的銷售計劃，并給予一定的優(yōu)惠，以確?？蛻舻臄?shù)量。A公司的價值活動有直接活動、間接活動和服務(wù)活動這三種。我們需要將價值活動與價值鏈相結(jié)合，為買房創(chuàng)造價值，通過技術(shù)支持將產(chǎn)品的質(zhì)量提高，通過宣傳和優(yōu)惠活動吸引消費者。（三）優(yōu)化物流成本管理A公司應(yīng)建立更為完備的物流成本核算體系，建立專用的物流核算會計體系，運用專業(yè)的核算方法，將物流成本物流活動成本相關(guān)的對象相聯(lián)系，對物流成本進行歸類、匯總，既可以有效地計算出物流的總成本，又可以對物流單位成本進行有效的核算。在對物流成本進行核算時，要對其核算內(nèi)容和核算方法進行清晰的界定，使會計成本與物流成本的有效結(jié)合。A公司也應(yīng)采取多種合理的物流運輸方式。通過運用多元化的渠道，減少企業(yè)的物流費用，對企業(yè)的物流活動和設(shè)施進行合理的規(guī)劃，從而達到最大限度地減少A公司的物流費用，從而減少不必要的物流費用，從而促進A公司進行高質(zhì)量、高效率的物流活動。此外，A公司還需要加強采購管理制度，如外包采購技術(shù)、供應(yīng)鏈采購技術(shù)、網(wǎng)上采購技術(shù)等。通過直接采購和間接采購相結(jié)合的方式，降低物資采購成本，從而降低物流成本。在物流成本管理中，經(jīng)常會出現(xiàn)這種情況，不科學(xué)地進行管理，就會導(dǎo)致物流成本的浪費。因此，必須根據(jù)工作實際，制訂出一套成本最小化的物流成本計劃，以綜合考慮整個企業(yè)的運作。（四）采用新工藝來增效降本要加大對技術(shù)創(chuàng)新的重視，適當(dāng)增加科研投入，研發(fā)新工藝、新產(chǎn)品。雖然在短時間內(nèi)對研究加大投入會造成成本增加，但是新的成功的工藝不僅可以幫助企業(yè)有效利用資源，減少不必要的浪費，而且成功的產(chǎn)品還可以讓品牌深入人心，加大市場需求，提高產(chǎn)品在市場上的占有率。A公司在創(chuàng)新產(chǎn)品工藝及產(chǎn)品，進行研究設(shè)計來降低成本時，要注意一下幾個方面：一是先明確創(chuàng)新工藝方向，通過這一方向查閱相關(guān)資料，引用相關(guān)技術(shù)及人才，無方向的創(chuàng)新不僅浪費時間，也浪費投入。二是要將產(chǎn)品的基本數(shù)據(jù)進行列表分析，比如說所用材料，單價，數(shù)量等等，以便今后將不同的設(shè)計比對分析，從而選出更合適的產(chǎn)品。三是要全方面把握新產(chǎn)品的成本費用，防止一項成本減少，而另外一項成本對應(yīng)增加的情況?，F(xiàn)如今是科技的時代，信息的時代，計算機技術(shù)在企業(yè)中的作用也日益凸顯，企業(yè)要想快速管理信息，還需完善企業(yè)的計算機技術(shù)，要加大對計算機的投入，建立信息管理系統(tǒng)，能夠更快速的進行成本核算，進行成本分析。與此同時，A公司應(yīng)該加大對先進機器設(shè)備的投入，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，提高產(chǎn)品制作效率，實現(xiàn)企業(yè)最優(yōu)發(fā)展。結(jié)論因此，在分析A公司成本管理的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)了其成本管理中存在的問題，并針對這些問題提出了相應(yīng)的對策，從而說明了在當(dāng)今日益激烈的市場環(huán)境下，成本管理